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四季青服装批发市场年前购物指南

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每一年年末四季青都会有一部《年末甩货》大片震撼上映,四季青商家为减少库存、回笼资金,自发形成的春节前服装大甩卖吸引了大批市民及零售商前来抄底扫货。进入了清仓甩货阶段的四季青商圈里,10块、20块、50块的廉价服装堆积如山。商圈周围也被前来淘衣服的人围得水泄不通,人山人海的壮观场面,绝不亚于春运时的火车站现场。


每年的四季青都是这样的,现场堪比春运2.0。


在常青、意法、中洲等几个市场,许多店铺打出惊人的特价吸引顾客,赶来淘衣的顾客将服装城内的通道围得水泄不通:



老汪经常跟微学院的社群说四季青年前的甩货有多疯狂,无图无真相,大家感受一下:



年末大片《最后的甩卖》在杭州四季各大服装市场上演,大批淘客赶来扫货,四季青周边的所有道路几近瘫痪。


钟情是杭州一家小型服装企业的总经理,公司位于杭州市余杭区的三鑫工业园,在杭州市四季青老杭派一楼还有个品牌门店。年底清仓甩货最忙的时候,他每天都到四季青帮忙。“我的库存已经销得差不多了,现在主要帮朋友甩货。”

  

杭州四季青的大甩卖正在上演。火爆背后,正是服装行业高库存的真实写照。


  年底突围,疯狂清仓

每年春节前夕,四季青都会上演超级火爆的甩卖大片。通常春节前两周是杭州四季青服装市场的疯狂清仓季,“100元10件内搭、牛仔裤10元一条、羽绒服50元一件……”人工叫卖声和着喇叭机械的重复叫卖,让人潮汹涌的杭州四季青各大服装城,变得愈发纷乱嘈杂。

在杭州工作的白小姐,趁着四季青年末清仓,花3000多元买了三大包衣服。“真的太便宜了,有时间还想再去一趟。”顾客疯狂买货,四季青业主卖命推销。据传一家卖裤子的业主,一天销售额达66万元,相当于每两秒就卖出一条裤子。

“除了四季青,工厂店也是看库存最好的窗口。”钟情说,两年前他的公司刚成立那会,三鑫工业园区里只有一家服装工厂店。如今该园区里的鑫园路两边,数十家工厂店鳞次栉比,有的服装公司直接将展厅对外开放做起零售。

低价甩卖背后,是杭州数千家服装企业去库存的年底突围仗。这一仗打得好,能最大限度回笼资金。因为谁都不愿将存货打包卖给老汪这样的专业库存回购商。这一点,钟情深有体会。2014年由于对市场把握不准,造成大量库存,成本价500多万元的存货,贱卖给专业库存回购商,最终仅收回100多万元。

库存是怎么产生的?“其实,在服装行业用‘积压库存’更加准确。”积压库存已成为服装行业很难打开的死结。首先,服装企业对市场需求信息很难准确把握,而一旦判断失误,很容易造成积压库存。其次,服装企业目前采取的订货会方式得到的数据是粗放式的,并不能指导生产。对代理商的退换货率承诺,也是造成积压库存的一颗定时炸弹。一旦货品卖不动,就全变成库存。

再从内因角度分析,一方面,服装企业自主创新能力偏弱,新品推出太慢、新技术使用太少、抄袭太多。另一方面,它们往往难以克制盲目扩张的冲动,一旦遭遇市场寒流就会被打回原形。

“某一季服装库存积压,回款不足,就无力购买下一季服装生产所需的原料,最后导致资金链断裂而倒闭。”

这些东西,都是每一个服装创业者都需要去想的东西,说点轻松的吧:

那么今年的四季青打折季开始了吗?根据前方了不得的网友爆料,白菜价已经就绪!


服装创业指南网友@小小草爆料:


四季青服装市场,一年一度的岁末大扫货已经拉开序幕,白菜价基本就绪。



你准备去扫货吗?



便宜吗?划算吗?



中洲服装市场的2楼和3楼,一些商户打出了“全场裤装50元,衣服100元”的季末清仓促销。在3楼电梯左侧的特卖店,五六十平方米的店铺里黑压压全是淘便宜货的人,一度造成市场过道交通堵塞,三四个工作人员不停地在门口疏导。因为店铺里的人太多,工作人员只好站在凳子上用扩音喇叭喊话。


隔壁一家女装店,虽然没有打出醒目的清仓广告,不过价格也相当实惠,一件网络售价五六百元的工装大衣,在这家店里售价200元左右。

  

中洲5楼和6楼的韩国女装批发区,羽绒衣和棉衣也陆续进入了打折季,不少店铺门口打出了“羽绒衣300元”、“500元两件棉衣”、“全场特价”等促销广告。

  

在附近的老四季青、中星等批发市场,“特价包”又开始出现了。比如1000元的特价包,包括了100-150件不等的衣服,里面有夏装也有春秋装,商家事先包好的,不能挑款,平均算下来一件衣服不到10元。这些“特价包”最大的买主往往是网店店主。“做秒杀活动,或者特价促销基本上都能卖完。”一位服装经营户说。

  

在中纺中心,一些商户也开始提前清仓促销,上个月售价300-600元的羽绒衣、呢大衣,这段时间基本上以5折左右的价格就可以拿下。

  

另有几个大市场的大规模促销还没有正式启动。目前,短款羽绒衣的价格在200元左右,中长款视品质不同,价格在300-600元不等;呢大衣150-300元不等;毛衣50-120元不等。


看完这价格,老汪感觉,老汪收库存的双手已经在蠢蠢欲动!


服装创业指南网友热评:  

@热得快啊:感觉我们网购的很多也都是这种质量,还比四季青贵了好几倍呢!


@fansimm:以前陪别人去 就再也没去过


@等待曙光:存货,次货,尾货,清仓甩卖!


@zhanghaiyan886:毛呢外套10块一件?!简直不寒而栗!!!


@还是叫我vivian:我上周末第一次去四季青…我没想到是这么“热闹”的场面哈哈哈看到大家都是大包小包的还是很好玩的


@轩辕蓝月:主要不能试穿,一直望而却步!


@iyue 更有四个:忍不了了,周末就去


@曙光:我的钱呢我的钱呢,我怎么只有土了!


下面为各位献上往年的淘货攻略

1.去之前先搞清楚你到底要买什么!

2.建议上午去,也不用太早,10点左右开始刚好。不要晚过下午3点,因为这个时间开始那边交通会很糟糕。

3.尽量不要开车,停车不方便。

4.市场里大多数的店铺都不能试穿,连外套也是。。一分价钱一分货

5.年末清仓,店铺基本都是一口价。不过可以看店砍价,有些店铺人不多,有些单品还是有点还价余地。尤其是男装,觉得比女装更容易还价。



新杭派& 中星

推荐指数:☆☆☆☆

适合人群:便宜实惠性

这两家推荐往二楼以上逛,一楼太大,仔细挑能淘到一些质量和款式还不错的店,最重要是价格实惠 ,一口价都比淘宝要便宜。


意法

推荐指数:☆☆☆

适合人群:成熟

一楼是普通打包的,二楼是网络电商的,款式都只能说和淘宝潮流差不多,不过价格比淘宝要便宜。三楼到7楼,衣服好看,但全部是打包客,那里面的衣服质量也很好,很多品牌大厂都会到这些地方挑版的。


杭派&常青

推荐指数:☆☆☆

适合人群:高端 精品

1楼2楼开始甩卖 3楼4楼有精品韩装。能淘到不少主流的欧美、韩系风格,拿价也比较实惠,适合学生党。便宜有便宜的买法,贵有贵的买法。花200元左右,已经能买到一件款式和质量都还可以的棉衣和大衣了。花500左右,能买到款式和质量更好一点的长款羽绒衣。


新老中洲

推荐指数:☆☆

适合人群:高端 精品

不会砍价,不是批发的,基本占不到便宜。而且很多店铺进去都要存包,衣服多到全部铺在地上。衣服版型好看,但价格也好看!大部分是韩国拿货 价格4位数左右。


四季青老市场&中纺中心

推荐指数:☆☆

适合人群:中老年人

中纺中心1楼到4楼专做“时尚商务男装”,中纺中心的男装走的是“商务时尚”范,总体来说衣服的款式比较稳重成熟,颜色和款式都不是太花哨,适合上点年纪的男士。老市场呢大衣和羽绒衣基本150元起步。整体价位也不高。适合为父母添置衣物。


佳宝

推荐指数:☆☆☆

适合人群:儿童

主要以童装为主,各家拿出来甩货的,基本是几种固定的款式,各位爸妈也可以去淘淘有没有好货。


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