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为什么微商的非议这么大?和淘宝开店有本质区别么?

货源通(www.hg-daigou.com)
来源:货源通 发布时间: 2019-10-09 15:35

 

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淘宝就算卖假货那也是祸害陌生人,而且还有马云爸爸做主,也能退货退款有地方说理去。微商基本都面向朋友,亲戚,你卖什么女神卫生巾,中华神皂之类三无产品,吹上天的各种神效,你真能下得去手,从你朋友那赚这种钱?
所以以我的理解,做微商基本也就告别做好朋友的可能了。你打开淘宝的时候,是想买东西,你的心态是消费者的心态,所以看见了里面是一堆卖东西的,你会觉得开心;
你打开微信或者朋友圈的时候,是想社交,你希望看到的是朋友的消息,结果一堆买东西的出现了,你是不是觉得很烦?

好比反过来,支付宝搞了个生活圈,不是一样被骂出翔了?

正所谓“我特么裤子都脱了你就给我看这个?”淘宝是个市场,里面大多数是正常开店的。点进一家店看到喜欢的东西,客服一般都是酱的:”亲,这款产品卖的不错,您看下,现在还有活动哦。”如果你不买,客服差不多是这样的“好的亲,方便的话请收藏页面,想看的话可以随时回来哦”。一般淘宝店火了,东西质量好,服务好是主要原因。

微商有时候有点像精神病院,很多微商不好好卖东西,天天嘴里不知道哪学的歪词搂不住地往外喷,动不动就是“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”,“马云说,下一个风口是微商,站在风口,猪都能飞”可到最后一看,吹了半天就是个卖面膜的。

我倒是知道几个靠谱朋友做微商,恰恰作风很不微商。平常也没那么多成功学的歪词,有好东西了,直接上图片标价格,喜欢的问,不喜欢的也不追着你推。东西质量好,快递到位。结果也没见怎么吆喝,销量没多差。

说到底,微商最大的问题就是,20块钱的买卖非要吆喝出20个亿的动静。微商这样的毒瘤危害的其实并不是普通消费者。
看不惯你们这些傻X我就拉黑你
微商最大的危害是洗脑一般的文案+交易流水+用户反馈+成功学鸡汤,很容易忽悠对互联网不了解的人,如刚上大学的贫困学子 注册微信不久的大姨大妈 踏踏实实刻苦勤奋的乖乖女。这些人分辨能力很低,看到这些文案很容易陷入其中的套路,再加上无良微商的蛊惑。
于是乖乖的拿出来之不易的奖学金 生活费 工资来囤货。囤货之后欲哭无泪,卖不出去啊。怎么办,无良微商的套路一般是这样的:你卖不出去说明你不努力、卖不出去说明你囤的货少,没有给你足够的压力。总之把自己和产品瞥的一干二净,盒盒,你只要在我这拿货我赚你钱就行了,你卖不卖的出去和我有一毛关系?
可能一部分人会继续囤货而造成恶性循环;一部分人做了一段时间不做了,之前投入的钱打水漂;剩下一部分人学会了这个套路于是来毒害下一波人。
这就是微商之恶,并不能让你赚钱,就像传销一样,下级代理的钱被上家赚走,上家不停发展代理踩着层层实体走上金字塔尖,发家致富,露个方向盘,旅个游,殊不知这背后是万千下家的尸骨。
坚定的微商黑,不服来撕谢邀。

___
借用前几天发表在公众号的文章来回答下为什么微商会有这么大的非议好了。至于区别,前面的高赞答案说的都很全面了我就不画蛇添足了。

从张庭事件说起:为什么我讨厌微商?

01

不知道大家看了没有,张庭因为她的护肤品TST造成烂脸事件而上了热搜。

我看了看那个产品的介绍,宣称是用了什么活酵母,能葆住青春,是张庭的不老秘密。

EXO me???

酵母发酵生成乳酸和乙酸,请问哪来的护肤功能???

大概是大家都轻信了明星,以为他们会有些廉耻心,不会把自己亲自代言的产品做差。只是可惜大家更低估了金钱的诱惑,它甚至可以让这些明星抛弃所谓的尊严,用他们的明星光环去赚取粉丝的钱。

这便是我讨厌微商的第一点:没有做产品最基本的诚信。


02

说到这我不禁想起那些天在朋友圈在QQ空间被各大微商品牌所支配的恐惧。

一条条不间断的刷屏,一段段莫名其妙的心灵鸡汤,一张张糊出马赛克的所谓反馈图。

简直宛若传销。

对,传销。

真的,稍微懂点营销学的都知道,这样密集的投放广告不仅不会让人产生购买欲,还会变得排斥反感,这是很多微商被屏蔽的原因。

也是我讨厌微商的第二点:没有对用户最基本的尊重。

题外话,我一直把那些微商发的鸡汤当段子看,每次都笑得不行,比如你看这几条:

你月薪3000块钱的打工仔有什么资格瞧不起我们做微商的?

对不起,就算我真的月入3000的我还真可以看不起你,因为我敢打赌你赚得还没我多;

不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上,死魚随波逐流。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

朋友,我觉得微商给你带去的最意想不到的收获,大概是你会第一次彻底意识到自己是多么傻逼。

对了,你要是真做个5年,那我觉得你成为犀利哥的可能性远远大于马云哦。

不要问我,跟我做代理,能挣多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的,思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质,你必须调整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的仓库,而你是boss…

您是怕问了露怯吧,因为根本没挣多少....

做微商,不要害怕别人屏蔽你或删除你,有时候越是熟人越是不好卖,即使你进价给她,赔了邮费,他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销,信任你就买,不信就不买,从不夸大什么,东西有多好,问了我才说,不强买强卖,我不偷,不抢,不骗,成功来之不易,友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么,自己知道自己在做什么,对得起良心就好。

...嗯,您说得真好,我选择自杀。


03

前几天我的一个初中同学也做起了微商,卖什么皂,然后跑来找我:

“嘿,老同学,听说你文笔不错,帮我写点软广或者帮我宣传宣传呗?”

我一脸无奈。

说实话以前我和他挺要好的,帮我也不少,所以我勉为其难的说了句:

“那这样,你先给我提供个样品试用下看看?”

那个初中同学犹豫了一下,回答我:

“我这也是小代理,没有囤货。你就看着宣传的卖点写就好。”

我更加无奈,然后看他发来一串复制粘贴过来的他口中的卖点:

我们这个产品不仅能祛痘淡斑,还能防脱发去口臭等一系列功效。

.....你咋不说高血压也能治呢?

于是我坚定地拒绝了他,并且开始劝他“回头是岸”,他显得有点不悦,于是借口去洗澡中断了我们的聊天。

接下来的几天,我看到看空间终于清静了下来,还以为我的劝说生了效,于是点进他空间一看....

很好,把我屏蔽了。

后来从我们共同的朋友那里知道他后来说我是嫉妒他要赚大钱发大财了,所以才这么小心眼。

我发誓我真的已经够委婉够真诚的劝说了,然并卵,你永远无法叫醒装睡的人。

于是我果断删了他。

昨日好友已成傻逼,罢了,从此江湖不见。

这大概也就是我讨厌微商的第三点:空画一个大饼让你沉迷美梦,不务正业。

微商最常拿来骗人的就是那看起来“牛逼哄哄”的转账了吧?不夸张,我用PS分分钟就可以做出一堆让你实现个小目标赚上一亿的转账图(要不要我出个PS教程?)。

可有什么意义呢?没有过硬的产品,市场就绝对不可能认可,而微商唯一“赚钱”的方法——发展代(下)理(线),这简直就是新时代的传销啊朋友们。


04
我讨厌微商的第四点,也是最重要的一点,算是前面三点的集合:对社会造成危害。

这真的不是我杞人忧天也不是我夸大其词。


从买方来看:

大家可以看看,搜索微商烂脸,一共191000条相关信息。而搜索微商假货更是达到了近两百万条。

或许你会觉得自己才不会这么蠢上当买这种三无产品,可总有人会啊。

总有人会因为不好意思而“帮衬下朋友的生意”,总有人会因为无知而轻信那有“奇效”的产品。

而每一个受害的顾客,根本无处投诉,无从维权,这简直比流氓还流氓,是社会的一大毒瘤!


从做微商的来看:

这些作为微商大多是一些急切赚钱的学生,居家无事的主妇,碌碌无为的中年男,可微商真的能满足他们的春秋大梦吗?

根本不可能。

微商只会让你不停地去发展新的下一级代理,整天发着那些P的转账图,那些莫名其妙的聊天截图,然后慢慢限于其中不可自拔,让你浪费大好的时光,错过真正能赚钱的机会。


05

这四点大概就是我讨厌微商的原因。

我在这并不是说把微商一网打尽通通判死刑,只不过那些能让你轻而易举的就做上微商然后坐等发大财的,统统都该死。

哦,如果实在要我说一点微商的优点的话,大概是让我更容易分辨出哪些人是傻逼吧。

在这里如果不小心戳中了做微商的你的玻璃心,我仅表示由衷的歉意,然后拉黑。

不谢。

今晚上几个朋友要来你家聚餐,你跑去菜场买菜。
刚进菜场。
老板A朝你招呼:美女,都快入冬了,你还穿这么少啊?可别冻着了!这年头,会这么关心你的,除了你爸妈,就只有阿姨我了,赶紧来买几个西红柿吧!
老板B在一旁喊道:你现在不保养等你人老珠黄老公出轨养小三,你就后悔吧!美女,来买几根黄瓜回去敷脸吧!
你听了非常无奈,一脸尴尬地走到另一个摊位,扫了一眼,觉得菜不怎么新鲜,转身离开,老板C阴阳怪气地说:哼,今天你对我的菜爱理不理,过几天入冬了,我的菜让你贵到买不起!
既然买不起蔬菜,那就先买肉吧!你走到猪肉摊位,问:老板,猪肉怎么卖?
老板D说:我这可是乡下农民们喂养的黑猪肉,新鲜肉嫩又好吃,只要50元一斤。
你心想:卧槽这么贵,宰人吧你?
然后默默转身准备离开。
接着就听见D傲娇地说道:我其实挺心疼你们这些问完价格就沉默闪人的亲,敢问你是希望有好的猪肉,还是便宜的价格?你不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量,不好吃的便宜猪肉本来就是一种浪费。不要只算计多少钱,要计算的还有你的味蕾答不答应。女人要懂得,要做个精致的美食家,不为别人,只为自己。
正当一万匹草泥马在你心中奔腾而过的时候,旁边卖鱼的老板E朝你吆喝起来:来买鱼啊!活蹦乱跳的鱼。
你屁颠颠跑去问怎么卖,他说7元一斤。
你喃喃自语:你这确实便宜,上次我在另外一个地方买居然要10元一斤,真是不值,对吧?
E笑嘻嘻地说道:世界上最遥远的距离是你知道我在这卖鱼,你还跑到别处挨宰,买了之后还居然问我值不值?我只能告訴你:多喝点水,心就不会那么堵了!
你完全石化了,劳资今天特么地不买菜了,直接去打包一些鸭脖什么的带回家得了。于是你走去绝色鸭脖店,问:老板,你这鸭脖怎么卖?老板F笑嘻嘻地说:15元一根鸭脖。
你双眉紧缩,问:怎么你这比绝味鸭脖还要贵?
F听了一脸的不高兴:你要色香?我做得到!你要味美?我做得到!你要新鲜?我也做得到!但是,你要便宜?抱歉!我做不到!
你听了超级不爽,就回了几句:我也就是问问你为什么卖的比绝味还要贵?你这成本价才多少?
F开始冷嘲热讽:给你一把手术刀,你自己能切个双眼皮啊?给你一个篮球,你去打NBA啊?给你一把剪刀,你自己去剪头发啊?你什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间金钱精力换来的精湛技术和宝贵经验呢?我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更加美味的绝色鸭脖!请你尊重各行各业的劳动者好吗?
你听后,慌不择路,想要逃离这个奇葩的菜市场,可是却怎么也找不到出口。此刻,你才突然发现,菜市场的墙壁上,到处贴着宣传单,上面用鲜血书写着:老板,你的菜真的很不错,再给我来十斤马铃薯吧!我马上转账给你!支付宝还是微信?
而这时,你又听到耳边传来一阵声音:地藏菩萨本愿经上,如是等辈,当堕无间地狱,千万亿劫,以此连绵,求出无期。
明明我已奋力无间找寻出口,我不买也为活得好。有没有出口,谁能知道?在这,菜场的无间道⋯⋯

于是,你发了疯似的,想要颠覆整个世界,只为摆正马云的倒影⋯⋯

什么?你觉得上面这个故事很恐怖?
那就再告诉你一个更恐怖的故事!

呼~原来是一场噩梦,你惊出了一身冷汗,回想起是昨晚读着读着《山药亭·菜园惊梦》睡着了。
你疲惫地打开手机:
猪肉摊李老板向您发起了视频邀请⋯⋯
面包铺王老板向您发起了语音通话⋯⋯
水产店刘老板邀请您加入“大海鱼塘”群聊⋯⋯
你点击了拒绝。
结果第二天,你发现自己的家门口贴了一张大字报:想赚钱又死要面子的某些人,真不知道你的自尊是哪里来的,你一个月就3000多的工资能维护你多少的尊严?马云曾经说过:当你发现你连菜市场的东西都买不起的时候,你就该开始奋斗了!我一天卖的鱼,就抵得过你一个星期的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满,你还在抱怨,你有什么脸看不起我们?

当下你就念了两句诗:敢同NC争高下,不向ZZ让寸分!
接着提笔写就《讨菜商檄》:
吾曾闻菜商皆不辞劳苦,日夜熬汤,志向非凡。或文书有载:嗟乎,燕雀安知鸿鹄之志哉?或振臂怒斥:王侯将相不买菜乎?亦间有马云呼曰:菜商兴,华夏王!
彼来尔往,目不暇接。顿觉天下熙熙,皆为菜来;天下攘攘,皆为菜往。更有童谣曰:美食至尊,佳肴柠檬。号令天下,莫敢不从。黄瓜不出,谁与争锋?
然,自此往后,乱象丛生,血雨腥风,厨界纷争。谈笑无感情,往来皆金银。尽套话之乱耳,皆鸡汤之劳形。
噫吁嚱!天下苦菜久矣!请看今日之域中,竟是谁家之天下?!


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要转载的各位直接转载就行,注明出处和作者即可。
对了,你们有谁认识papi酱的,我很希望看到她把本文变成视频版的~在淘宝上买东西的时候不会觉得自己是个屌丝。
打开朋友圈,看自己的朋友们主要卖的是廉价的面膜、衣服和保健品的时候,发现自己TM是一屌丝……
你的朋友圈天天有发这个的吗?
你告诉我什么叫清新宜人的下体气味╭(°A°`)╮
我一年10多万的租金租的店铺凭什么给你摆你的那些三无产品(⊙o⊙)?你真这么赚钱为什么不自己开店( •̀∀•́ )?

什么都用苹果手机举例子,你知道你很low吗?不用你的东西就骂人丑逼?你父母没教过你你什么叫尊重他人吗?
不一样。
微信是比QQ私密太多的强关系IM软件,在朋友圈里非好友的评论就是“不存在”的。
消费者想要买东西,总要有个倾听其他消费者声音的渠道吧?微信的话,就是不给你这机会,因为人家这软件初衷就不是为了做生意设计的,是给熟人用的,最多是加认识的客户。
买东西的时候信息完全不对等,这不是找骗吗?卖亲戚朋友能赚几个钱,全靠发展下线。
自从我妹入微商之后,一天十多条朋友圈:



说自己产品多么好,赚钱多么轻松,哄骗亲戚朋友变成自己的下线:


每天这种虚假的收钱状态要发四五条。


我妹亲自出镜的数钱小视频。。。每天都有

在我把她屏蔽之后,还孜孜不倦地给我发微信:







唉,好好的一个人,说微商就微商了。。。

微商给你营造一种假象:
产品使用范围特别广;
名气特别大;
用户体验非常好。

经常发:随时随地都在收钱,外出不能发货,咨询的人爆棚
给你营造一种假象,那就是动动手指,发发朋友圈,钱就滚滚来了。这个钱特别特别好赚。

针对的目标群体根本不是消费者,而是没什么文化,没什么事做,好吃懒做又想发财的群体(家庭妇女居多)。

大部分微商就是新时代的传销,然后你会发现你的朋友圈和微信被一大堆传销者淹没了,屏蔽她们还不管用,因为她们会坚持每隔一段时间给!你!发!信!息!!!拉不下老脸删人!!!我小学时期的女神,从小玩到大的发小,一起长大的表妹。。。各种各样的品牌,产品不同,套路一样。每年过年回去加一堆,回来就被各种新型传销淹没了。。。


哦对,这个鬼品牌卖的价钱跟一线化妆品差不多。被打贴。我有个姐们做了微商,卖洗衣片,如果单纯的说洗衣片好,像淘宝那样也无所谓。问题,那玩意根本洗不干净衣服,后面我会解释,这是谁告诉我的。姐们做了微商就变了,每天发不下十个朋友圈,后面高速你为什么,各种效果说明,各种微信进账,转账证明,后面告诉你为什么。姐们的老公跟我也认识,后来也变哥们了,有次喝酒后跟我说。姐们做的那个东西,简直就是传销。她家堆了半个屋子产品,洗衣服根本不下灰,是没有味道,因为感觉就是纸。姐们每天发朋友圈,图片全是上线给的,还有收入转账证明也是有专人做,然后发给特定级别的人。为了是吸引更多的人加入。但是做微商的群明确规定,群成员只可以加上线和下线,不可以加同级别的人。反正好多很狗屁的规定。这哥们每月也不少赚钱,但老婆还是搞上这个,成天好像打了鸡血,好象是终身事业一样。他感觉婚姻没意思,都想离婚了。淘宝可以当事业,不会改变热闹的本质,有夸大,但很少欺诈;但微商感觉好像,欺诈很多,而且好多有洗脑的感觉。淘宝,不可以选择接受或者不接受;而微商则都是朋友亲戚,身边比较亲的人,兔子还不吃窝边草呢;这是我认为的几点,和我间接接触的微商。点个赞吧,打这些字,老辛苦了。

不知道是不是我心态问题,每当看到朋友圈有人开始卖东西,我就知道他或者她最近应该混得不太如意。

我曾经和几个准备做微商的朋友坐在一起聊天,我的态度是,我永远不会在朋友圈里卖货,除非这个玩意是我自己生产的,卖给朋友也好,送给朋友也好,目的是让你们用,不是赚你们钱,当然,商人利字当头,为了少送点,不如不在朋友圈卖。

至于那种发展下线的,那个不叫微商,叫微传销。


如果你还很年轻,这里还有篇回答,是给20岁左右的男孩子的建议,在知乎获得了惊人的十万赞,很有些可读性:

你有没有什么忠告想告诉 20 岁的年轻人?

如果你想试着创业,这里有我趟过的一些坑,也许能帮你躲过很多麻烦:

康健:康健聊餐饮创业之那些赔了钱的买卖教会我的事

如果你想进入餐饮行业,这里是我从业六年来的经验和总结,也许听懂一两句就能少亏三五万:

康健:【康健聊餐创】餐创干货合集(持续更新)

如果你对民宿创业有兴趣,下边是我对比民宿和餐饮创业的一些想法和经验分享:

33 岁从零开始,有哪些可以做的职业或者小本生意?

如果以上内容对你有帮助,记得点赞哦。


上周某日,为了找一个曾经的熟人,登录了一个三个多月未曾登陆的微信,糟了,手机卡住了,说是要读取什么什么数据。

等了很久,终于弹出来了,我的手机被上百条来自微商的祝福、邀请、问候信息给爆机了,还莫名其妙给我拉了很多很多群聊,哎,那天也是没有先见之明,没有以前用Wi-Fi,可惜了我亲爱的流量啊。

微商之所以让人讨厌,得不到淘宝一样的正面评价,很大一部分原因是这样的:

1:产品质量得不到保证

2:普遍的微商售后服务比淘宝差太远,尤其是早期起步阶段,有的微商可以直接收了顾客的钱,将顾客拉黑删除,说白了,没有购买保障

3:利润空间太大,顾客感觉被当猴耍(宰熟)

4:无限发朋友圈,一直发,霸屏

5:利用软件造假、炫富,让人看了不舒服

6:极端的有传销的性质,坑人不浅

7:微商特别爱自卖自夸,贬低别家产品,过分赞美自己的人谁不讨厌呢?

8:微商把握不准人际关系,过度消费人际关系,且不遵守社交法则,喜欢打扰不是那么熟的微信好友

9:隐私得不到保障,尤其是买充气娃娃和避孕套之类的,微商还喜欢晒顾客的照片,尤其是那些卖奶昔的人,把人家曾经200斤的样子挂出来,真是惨不忍睹

基于以上几点,大家应该明白很多了吧。

再者一个感受,相信大家都会有:

你去淘宝买东西,没有人干涉你买什么,也无需导购过来指导,完全是自助购物,而且商品琳琅满目,任你挑选。而你在微商那里,看不到评价,看不到销量,只是微商自己跟你逼逼逼,还试图给你洗脑,这种购物体验怎么会舒服呢?

好了,为什么要写这个题目,我讲个故事吧:

前面说到打开那个微信,收到很多微信消息,排在第一个的,是我初中的一个校友,以前关系还算熟,我也起了好奇心,看看她在做啥。

点开了她的朋友圈,我发现她在迪拜度假,跟着她们的团队一起的。

我翻阅了她近十天的朋友圈,内容如下:

1:我们的产品好很好非常好

2:加入我们的团队,我们带你免费旅游全世界

3:哎哟,又有人加入我们团队了(转账截图,3000多元吧)

4:晒群,几十个500个人的群,群聊天信息全是红色的感叹号(由于涉及他人隐私,我考虑了一下,还是不贴图了)。为什么不能好好说话啊?聊天全靠红色的感叹号维持?红色代表续命么?

其实我知道她晒群的意思,大致意思就是我们是一个大家庭,有实力,

有点被宗教洗脑的意思。

5:鸡汤,每天早上第一条都是什么勤奋啊,努力啊,昨天朋友圈被这条消息刷屏了啊,再不做微商你就老了啊。

6:再者就是讲故事,加盟他们微商之前,是保安、厨师、工人,现在开上了宝马、奥迪

7:接下来就是炫富了。

别墅区的高端酒会,一群白衣服的男男女女举着红酒杯子拍照,游艇上拍一拍,迪拜那个什么酒店下面拍一拍,不过不得不承认,他们的照片清晰程度很高,看得出来下了功夫。

我这个校友至少坚持了4年,我记得2013年她加了我的微信,就一直拉我做这个,给我安利了很多次,她说这个很赚钱,比餐饮、夜店来钱都快,而且还能全世界旅游。

是的,她坚持了很久,现在属于上层的人,赚了蛮多钱,这次出国坐的是A380的头等舱,但是我知道,她吸了多少底层人的血,多少底层人由于看了他们的炫富而入坑。(赚钱的永远是少数,被坑的,我见太多了)

就他们这个微商品牌同一款产品,我问过其他人,也就是一级分销商出货价多少钱,对方是我酒吧客人,可能跟我喝开心了,直接告诉我成本价五块多吧。而我校友给我说我如果做,拿货价35,建议我定价到79元。

她告诉我,我自己能卖没什么重要的,关键是要发展下线,其他人赚钱我才能赚钱。

很明显的金字塔结构,我可能不习惯与自身实力不相符合的赚钱速度,也没有那么厚的脸皮,即使听她说得天花乱坠,我还是没有动心。(哪怕是看到她朋友圈晒她的奥迪TT了,我没有感觉)

对她呢,不羡慕,不嫉妒,那是人家的发财路,也不批判她做微商得罪了很多人,我只是很不爽的只有一点,她朋友圈表达的意思是:

你看我们天天玩都有比你们辛辛苦苦打工多好几倍甚至几十倍的收入,你们这些打工的是不是蠢啊?

微商啊,始终没有学会闷声发大财,在我们国家,赤裸裸炫富,得到的评价和他人的感受,基本上不会全部是正面的。

你那么有钱了,还要来坑我?是不是太不厚道了?

我自己私人朋友圈专门加了一些卖奶昔的微商,目的在于早上起来刷朋友圈看看他们给我打鸡血:

努力、奋斗!

他们最爱干的事情是发自拍,我就喜欢看看他们的自拍,也可以给我增强一些自信吧。(滑稽,其实开玩笑啦,我把他们都屏蔽了的,时不时会点开看看,想知道他们还在坚持否)

其实我对微商没有恶意,从不批判,也不责骂,更不歧视,尊重他们的选择,只是不看他们的朋友圈,没有删除过他们,只是不够买他们的产品吧。

但是呢,我被这一群微商“欺负”过。

他们是从昆明到成都来学习减肥微商的人,有一天来酒吧耍,然后跟我吹,吹了半天江湖,邀请我第二天带他们去吃火锅,我找地方,他们买单,感觉这群云南人还比较耿直,想着他们第一次来我说好。

我们提前说好了的,大意就是我推荐一家火锅,去他们酒店带他们过去,他们买单。

结果在桌子上,他们开始给我吹减肥产品怎么怎么好了,讲了半个小时左右吧,目的是想让我掏三万多元去加盟。

我显然对他们那个不感兴趣咯,就明确说了我的感受,结果-------/

结账的时候,他们那边那个领头的就告诉我,他们吃饭是AA,一个人110元。

我是个讲规则的人,说好的谁请就谁请,说好的AA就AA,绝不赖账。

他们以为我脸皮薄,好欺负,我就一直坐着,他们也没办法,最后骂了我很难听的几句话,我没有理他们。

受气?不存在的。
我被骂多了,也就习惯了。

从这个事儿开始,我差不多明白了微商们在朋友圈展示的状态跟现实中有巨大差异吧,后来呢,又接触过一群微商,六个女的挤一个标间;使劲在那儿咔嚓咔嚓自拍,我也是算明白了他们的辛酸。

明白他们的苦,所以我不骂他们,都是为了讨口饭吃,用不着贬低谁谁谁。

对你们,我和很多朋友始终保持着:

包容、宽容、理解、但是不接受、不加入,各自井水不犯河水是最好的状态。

但是我最大的要求是:

真的不要随便给我们发自拍吧!

你嘟嘴吸管的样子真心不好看,我一般不主动评价别人长相,但是你非要发私信微信给我,我也就真的没办法不吐槽了。

我每天要看很多美女自拍,所以看到很多微商的自拍,我.......

哎,大家都难,相互理解吧,希望你们把产品品质做上去,确立行业规则,规范从业者的个人行为,提升服务品质,树立良好口碑和形象,那才是微商们应该走的路,而不是把其他人当作SB般得存在。

祝好.

昨晚我把朋友圈所有陌生人和没说过话的半陌生人都删除了,以后在遇到这种事情干脆拒再不会磨磨唧唧,希望大家能引以为戒吧,这种事不是你在意和TA的交情,TA就能将心比心放过你的。
大家评论的内容我都看了,没一一回复,谢谢大家的给我的小建议。比心

以下为原文~
我来说一个我亲身的例子吧!太气人了!且听我慢慢道来,故事有些长,文笔不是很好大家多担待,后面还有我俩聊天内容的部分截图。

今年六月份,我发现我的朋友圈里多了一个卖洗发水的微商,这个微商不是别人,是我的一个小学同学,长得挺漂亮,但关系并不是很熟暂且称呼她为小爱吧。

我一直在外地读书,小爱很早就工作了,联系一直非常少,直到一次阴差阳错才有的微信,一起玩了几天,我妈妈和我家人非常反感她,觉得这个姑娘身上有股风尘气,怕我被她带坏,让我俩少些接触。

去年十一之前学校没啥事了我就提前两天回了家,不知为什么微信从不和我聊天的小爱突然问我什么时候回来,得知我在家后一直约我出去玩,碍于面子和她多次的邀请,我赴约了,逛了一天商场,小爱还是老样子,说话挺伤人的,我一直忍着没发作,想赶紧回家结束一天不愉快的约会,她送我到公交车站的时候突然和我说:我要结婚了,十月一正日子,你一定得来啊,我有些懵,心想人家都当面邀请我了,不去不合适,我说:行,到时候参加你的婚礼送你出嫁!

当时的时间在下午六点半左右,我老家的公交车收班早,我担心没车回不了家,小爱说:我妹妹也在这个时候回家,我问问她到哪里了。

电话挂了以后,小爱说,我妹妹现在就在公交车上,你在等会车就来了,果不其然,十分钟车就到了。我上了车,和她挥手告别。

晚上我到了家,她问我:你为什么没给我妹妹打票?你这么大的人了,怎么这么不懂事?
她的这句话是原话,我记一辈子,手机去年格式化过,这篇聊天记录找不到了。

我当时的就像大叫一声妈卖批!我多大人啊?你他妈妹妹都上班赚钱了,就比我小了三岁,我还是和爸妈要钱花呢,你要我给你妹妹买车票?!
而且,我根本不认识她妹好么,小时候去小爱家玩过一次,十几年过去了,鬼记得他妹妹长什么样,末班公交车人又那么多,上哪里找人去,当时气的我想喷火。
根本不是钱的问题,一张车票能几块钱,我就是很反感她的这个嘴脸。后来我想了一下,她为什么要求我给她妹妹打票呢,可能因为她帮我问了她妹妹还有没有公车吧,我实在想不到还有什么理由,只能想到这个了,这件事,让我对她的好感少了一些。


有必要说一下,我家是农村的,他们的婚礼也是在农村老家办的,我们老家的婚礼习俗非常热闹,除了关系不错的街坊邻居都会来喝喜酒,还有新郎新娘的朋友哥们啥的,尤其是朋友多的婚礼,放炮仗啥的特别热闹。

一晃到她结婚了,到了她家看到还有两个小学同学,称呼他们为A和B吧。
A,我俩高中隔壁班,关系还不错,后来考上了不同地方的大学,关系也冷了好多。
B,初中毕业以后,B和小爱一起上了职业高中,有几年的同窗感情。我都忘了还有这么一个人,当时加了微信,直到现在也没聊过……

我和B一起做了小爱的伴娘,为啥我做伴娘啊?因为小爱的婚礼,除了街坊四邻来喝喜酒,只有我们三个人作为朋友来参加她的婚礼。
后来我和B合计了一下,因为小爱的人缘不是特别好,基本没啥朋友来道喜,所以婚礼有些冷清。

出嫁前一晚,化妆换礼服,熬到了凌晨,新郎大约三点钟来接的小爱,一直陪着小爱熬了一宿,新郎进大门的时候因为红包的事,两家闹得相当不开心,小爱家人这边特别生气觉得红包给少了,觉得新郎家看不起他们。我们在婆家这边,婆婆,新郎,新娘,新郎的两位姐姐,一直在吵架吵这个红包的事。

我当时头都大了…这婚礼仪式还没办呢,就出了这么多鸡零狗碎的事儿,这婚,怎么结啊

高潮来了,新郎,婆婆,和新郎的姐姐(大姑姐)终于出去了,我们两个伴娘帮小爱刚躺下,新郎的姐姐进来了,直接扒拉新娘胳膊。
“XXX你们家什么意思啊,什么叫看不起你们家,不就是钱么,我们家不缺钱,缺多少补给你不就得了,非得一直这么闹是吗,这婚还结不结了?”
(大体意思是这样,原话忘了。)

然鹅新娘居然一句话没说,完全没有了和我们盛气凌人的高姿态,安静听着大姑姐的教训,大姑姐的气撒完了出去了以后,小爱叹了口气说:这才是第一天,以后还不知道怎么样呢。
当时突然有些心疼她。确实不是她的错,可拿她撒气也没办法,只能忍着了,大姑姐说的没错,这婚还得结呢

这时候大约是凌晨五点钟了,我们这边终于安静下来了,小爱娘家可炸了锅了,一直揪着红包的事儿不放,还说明天婚礼不参加了,媒人好说歹说给劝好了,当然也说好了,今天差的红包,明天回门的时候一起补上,也可能是红包起了作用,至少是两家都冷静了下来。

第二天婚礼正常举行,整个婚礼终于结束了,这两天,一顿像样的饭没吃上,我和B都很疲惫,也有些不高兴,午饭没吃就各回各家了。小爱出来送我们,到门口的时候和我们说,以后再请我们吃饭。

我和B也是俗人,说实话,我俩不高兴的原因是因为“钱”,大写加粗的“钱”
我俩和小爱的关系都不是很亲密,当时我是我还没毕业,B已经上班了,我俩随的分子真的不算少,B来参加小爱的婚礼请了三天假,被扣了三倍工资(当时是十月一嘛,B在商场上班,本来节假日就不让请假的),被拉来当伴娘辛苦两天,一顿饱饭没吃上,新郎的红包总得有吧?(不是我们见钱眼开,我们家确实有这习俗!)
可是人家两个人根本一点意思都没有啊…红包没有就没有吧,婚礼结束了,新郎新娘请吃顿饭总应该的吧?等来等去,新娘叫我和B去吃饭,我和B都以为新郎也在呢,根本没看到新郎的影子,我们三个吃了一顿人均消费50块的呷哺……好吧我忍了,婚礼都过去了,也就不计较那么多了。


不好意思啊,一激动说跑题了,下面说正事
前一段时间,大约七月份左右,小爱问我,你做啥工作呢

后来就扯到了洗发水,她和我打广告,当时婚礼过去大半年了,差不多也都忘了,并不是那么反感她,想着朋友能帮就帮帮呗,顺嘴问了价格,我就是嘴贱啊!问什么啊问!从那以后,广告不停!

但是这不是她的真实目的,她的目的是让我捧场!就是花钱买一套,当时我哪有钱啊!我那阵子失业了,没工作,还得吃饭养活自己,我用的洗发水都是楼下的商店打折时卖的,我委婉的拒绝了一下,然后并没有什么卵用!

我都说了我是无业游民,没工作自然没钱,她可能知道我不会骗她,所以就暂时放弃了

然后到了八月份,她又找到了我,当时我找到了工作,挺辛苦的钱也不多,于是她开始说服我做代理,当时上班累的像狗一样,那有时间做他的代理,但是我这个人当时怎么那么墨迹,一句话就能拒绝的问题,非得扯半天,受到教训了,以后会改的





表面上是为我好,想拉我一起赚钱,背地里打了什么小算盘,只有她知道。看我这个穷鬼,没有钱又懒,只能做战略性撤退,这种事只要有一次就有第二次,第三次,果不其然被我猜中了,这次我有些生气了


语音的内容是你先拿着用,有钱了再给我,之类呢话。

我很不耐烦,没了好脾气怼了她两句,立马翻脸

明确说了不买以后
第一天语音:你丫的知道我卖洗发水,你还前些日子刚买完洗发水,你啥意思啊?!
第二条语音:你是故意不捧场,还去买别的故意气我是这意思吧?!
第三条语音:你太让我伤心了

我说我没钱,他还说他失业了,明明是第二次找我拉我做代理的时候她自己和我吹牛,洗发水卖的太好了,比工作赚钱,就辞了,居然在这变脸这么快
看,这脸打的啪啪的,真想问问他疼不疼。

当时我已经非常生气了。这时候她好像察觉到了,马上变了柔和的语气说,果断给自己找台阶下

这套路……牛



这就是我的代理同学,套路这么深,人品这么差,买你东西的人知道吗?先搬出来老同学的关系,晓之以理动之以情让我为我们的友谊买单,接下来扬言拯救我于水火之中,带我走向致富的道路,都没用的话就要拿出每天发朋友圈的励志鸡汤,“不要脸,坚持不要脸”的心态,再装装可怜再试一下。
可是不好意思我就是冥顽不灵的榆木疙瘩。

为了赚钱无所不用其极,什么话都能从她嘴巴里说出来。帮她冲业绩,谁帮我冲业绩啊?当我明确说不需要洗发水的时候,就开始道德绑架,你是我朋友,你就得给我捧场,你就得帮我冲业绩,我又不是圣母玛利亚,给你冲个鸡毛业绩

这事以后我有特别多的感触,不能因为是所谓的朋友就中了圈套。如果一个人没文化也罢了,再不思考的话简直太可怕了,因为想赚钱所以容易被洗脑,不顾微商这个行业广受诟病一点不犹豫一头就扎了进去,连自己朋友圈的信用严重透支也不在乎。一瓶普通洗发水能让她夸出花来,稍微有些常识的人谁不知道微商的套路?他们的卖价是158一套,可是我上淘宝一搜,同样的东西,淘宝53块还包邮,居然还卖出去那么多。

我不知道她说的卖了那么多是真是假,也不知道效果有没有他说的那么好,但我从今以后坚决抵制微商,朋友圈所有的微商全部屏蔽,成天早安晚安的励志发给谁看呢,污染朋友圈。

我的朋友圈除了这个人,还有卖三无护肤品的,还有卖金科磁化水器的,有所谓的杂货铺卖零食的,有卖牙膏的,卖胸罩的。基本都是日常能用到的东西,而且大部分是卖给女人的,女人的钱就这么好赚的吗,我朋友圈还有一个卖化妆品的,口红气垫眼线笔都有,号称全部自制无添加,我好奇怪啊这种三无的产品是怎么打开销路的,这年头傻子太多,骗子都不够用了。

这些傻子就是微商的亲朋友好友,从最亲近的人身上攫取第一桶金,试想你的表妹啊,嫂子啊,弟妹啊开始卖洗发水,特地来找你,哀求你给个支持你会不会心软,肯定有人吃这招的,反正都要用的,买谁的不是买啊,这时候销量不就出来了吗,不就有下一步洗脑的条件了吗

这要真是值得信赖的人在做,东西也确实好支持一下没毛病,这种情况下我有钱我也会支持的。可做这种三无产品,淘宝上53包邮的劣质洗发水你卖到158是不是有点对不起别人对你的信任了?赚钱的算盘都打到了家人朋友身上,这钱赚的亏不亏心

我认识的这几位微商受教育水平都不高,不是说受教育高的就没有做这个的,而且说他们缺乏对一个行业的判断能力。别人说好你就干,没有好的产品好的公司好的口碑做支持,这种发展不会长远的。

虽然我的学历也不高,但至少我不会用感情来要挟信任我的朋友来买我的东西,不会让我的亲朋好友花了大价钱买了一堆价值不对等的东西,更不会忽悠本就不熟悉的人掏钱上智商税,把好好的朋友圈变成了做黑心生意的地方,让别人看到我发朋友圈就烦,屏蔽我拉黑我。

我要是我把我辛苦钱轻而易举付给这种微商那我就是智障!!这么多年的书就白读了。

好生气,写完了痛快多了,希望大家擦亮眼睛,别上了朋友圈里的当!一个前同事离职后去做微商,开始卖减肥药,不断P自己的图,显示自己瘦了,打开朋友圈每天每天都是她几十条,有产品,有收款截图,有她祝贺其代理又卖了多少货,有躺在床上铺满钱的照片,但做了很多月后依然找别的同事借钱交房租,而且开始失去正常社交功能了,谈别的没话说,说她的产品可以拉着你聊到地老天荒,全公司不胜其扰,碍着面子不好拉黑,只好选择屏蔽,偶尔听到她现在微商做童装,依然坚持每天几十条,依然隔一段时间找别人借钱交房租

不明白的是有这毅力干点什么不行呢,挺好的一山东姑娘,原来诚实厚道现在满嘴没实话了。

另一个邻居有天找我跟我说她做一个内衣的微商,上来一通夸,那内衣什么功能都有,用了后不说包治百病,至少女性可能得的病全给你整没了,价格也很感人,最贵5888,我表示买不起,对方质问我,你难道不肯为你的身体支付这么点钱吗?紧跟着又甩过来一句话,算了,你别买那么贵的了,你就买个最低端的吧,588的,你总有吧,就当支持我做生意了。

我直接拉黑了,连骂都懒得骂了,做生意做成劫道的了。

作为一个过来人~天猫过亿,微商几千万的头头

这么说吧,天猫一个亿,没有微商2000万赚的多

说下我的观点

首先第一点,在我看来淘宝和微商的本质一样,都是卖货,我不觉得有什么区别,这个问题就好比淘宝和实体有什么区别,有个毛

看问题的角度,决定了对问题本质的看法,就像我很欣赏雕爷,但是网上大部分人都在骂,太难吃了。。。。 但是我觉得,这么难吃,还能搞的这么火,营销太牛逼了。

懂了吗~ 每个角度都有不同的解答,我是商人,所以我的角度是营销,不是口味


问题跳转回微商,我非常看好微商,懒得写,上个小视频,写这种话题都会挨骂,你们随便骂好了,反正我会骂回去

https://www.zhihu.com/video/935412133185843200

首先讲下两者的区别。

淘宝开店,本身是基于平台的流量。虽然也需要标题优化技巧,但平台本身的流量是大的。

淘宝店的流量获取成本虽然也高,比如直通车,一个粉的获取成本在100以上不等。

但转化率却是较高的,因此投放广告是值得的,但留存率低。


那么微商是什么样的。

玩法就比较多了,拉人头,直营,裂变等等。

微商做起来,说容易也容易,说难也很难。


容易在哪里呢?

粉丝的留存率要高于淘宝。


因为微信的使用率太高,朋友圈17年的数据,平均每人每天点开朋友圈的次数是7次。


只要你发的内容不是过分的广告党,是有价值的内容,是让粉丝看了就停不下来的内容。

那你就厉害了,做的好的微商,不会受到非议,反而会受到用户的喜欢。


题主,说的微商受非议,其实是一些很Low的微商,他们不懂粉丝喜欢看什么,更不懂如何能够很好的卖出货,但他们很想卖出货,因此就导致了只能通过朋友圈刷屏,刷广告,满屏的红色!!,满屏的乱七八糟的图片,一点让人看下去的冲动都没有,让用户体验感很差。


而这样的微商不在少数,所以导致了很多人现在十分反感微商。


其实现在的微商,不能叫做微商了,应该叫微电商。

大多传统企业,都开始进军微信。

崛起了很多做微信直营的公司。


而很多微商也不再是以拉人头为首要目的,而是先通过直营的方式,让客户体验产品后,再开始和客户介绍代理模式。


这是现在做的比较好的微商的普遍玩法,先直营再成为代理。


如果你能够直接让粉丝成为代理,那你也挺厉害的。

让粉丝直接成为代理,只提到三个你能给他带来的好处就行。

1、流量

2、产品有效,有复购,有大咖,平台背书,有资质,创始人背书。

3、有营销方案,话术,朋友圈素材复制等。

三者必须同时满足才行。


不然产品可以快速起盘,但走不过3个月。


那么微商,难在哪里额?

流量获取比淘宝要难。


所有的流量,都需要通过自己的努力来引流,如果之前没有布局,那么不会有任何被动流量进来,淘宝你再怎么不管,最起码会有零星的流量。


难就难在流量获取。


就像刚才说的那样,如果没有稳定的流量来源,那团队军心就会涣散。


你产品再好,营销方式才牛,朋友圈包装的再精美,没人,都是白瞎。


线上团队,粘性维系很重要。

如何维系呢?

不断的提供好的引流方法。

好的引流方法是建立在老大本人操作有效的基础上。

老大要亲自展示自己的引流成果,而不是把方法丢给代理,就不管了。

这样团队照样会涣散,团队涣散,离死就不远了,相当于破镜不能重圆。


那到最后,团队人咋整?


一样,又会狂刷朋友圈。


这是个死循环,无法给与团队持续稳定的流量,才会导致最后微商受到非议。


希望以上对大家有用。

为什么微商会做到现在这种人人喊打的地步呢?

微商是否传销,微商是否给社会带来危害,是否给社会带来不和谐,这些个人感觉没太大兴趣去讨论。但是微商为什么被这么多人骂呢,这个得要好好说说,因为这个很有趣。

首先微商自己的不争气导致的!

比如刷屏,只懂得简单粗暴的配图自说自话,利用各种图片生成器伪造生意很火爆的假象,结果被戳破。大量网民就会来骂,因为骂这种现象可以显示自己聪明,有格调;也可以表现自己的水平高,生活有情怀等等等等。。。。 

其次,是不对等所产生的差异化情绪对立

是财富占有差异之间所产生的复杂情绪在作祟。 

说白了,就是嫉妒。你看啊,隔壁老王本是个自己一样辛辛苦苦的挤公交上班,朝九晚五打卡,加班;

没过几天,突然都变了样,全身名牌,浑身高级香水味,出入各种高级会所,加上不明真像的长辈偶尔再提及几句,心里那个嫉妒啊油然而生,不骂行吗? 

再次,骂微商也没有风险啊 

你去骂骂其他人试试?骂混子会被追得满街奔跑,骂老板会被炒鱿鱼,骂微商呢,茶水间饭局间自然后了话题,何乐而不为呢?顺便在网上找点存在感,还没人找你麻烦,不亦乐乎。 

再来说说微商与淘宝开店的区别。

微商跟淘宝区别首先在于担保。

微商几乎都是朋友圈直接给卖家钱,上当受骗的太多,而淘宝最少有第二次方担保。假货也多,但是出现问题可以找卖家或者找淘宝解决,微商出现问题卖家把你拉黑你哭都没眼泪

其次微商需要囤货,没有平台做担保,很难形成自己的品牌,只能靠熟人和发展下线牟利;相当于“花式洗脑”,朋友圈是他们唯一的直销渠道,而反复洗脑的结果就是朋友圈里的微商几乎成了人人喊打的过街老鼠。有的做到最后甚至没朋友。

而淘宝平台的购物需求流量大,就算是用直通车强制展现给买家也好,关键词搜索也好。进入你眼睛的也都是你想要的商品。所以对淘宝而言,不存在反感的因素。

微商是“你不想要,他硬给你看”;而淘宝是“你想要什么,淘宝给你看什么!”

但微商有微商的尴尬之处,淘宝也有。老花一直是做淘系的,这点感触颇深!

由于平台的规范化以及专业化。淘宝对于商家店铺运营能力要求越来越高,

现在做淘宝,你不会优化产品,不会推广营销套路就根本没有流量;你如果不刷单,不做自然搜索权重,不上直通车做广告上淘宝推荐,客户基本上搜不到你

所以如何控制成本,做出最大效益,就是每个淘宝运营必须要掌控的事!现在已经不是淘宝早年的草根时代了,随着平台越来越系统化,平台的玩法也在系统化!

如果你对淘宝运营感兴趣。可以通过我知乎专栏的文章了解!以个人经验分享!

花和尚撩电商

如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“收藏”“关注”!

典型的微商故事:
我以前很惨。
我现在开豪车。
我不想被人瞧不起。
我很努力。
你也可以!!!

这应该是大多数人对于微商的印象,有的甚至打着传销擦边球的套路,使得大众好感度非常低。


2014年微商兴起,因为门槛很低,还非常赚钱,导致很多人涌入市场。这个时候就是暴利期,大约持续了不久,大多数人还是打回了原形。。。


最典型应该就是多层微商模式,也就是常说的多级代理模式。这种模式的本质就是卖的发财机会。参与者普遍是三四线城市家庭主妇,这些人在家没工作。所以她们希望找到低成本赚钱机会。这才有了多层微商的火爆。品牌商让她们相信几百元加盟后有机会发大财。而其实她发财的机会是找到更多她这样的人加盟。一层一层下来,上面的人果然发财了,货都压死在代理手里了。


你问她们说微商坑不坑?坑啊!


另外还有一方面,淘宝是有平台保障的,而微商到目前都是不正规的。在这种情况下,三无产品及假货打着微商的旗帜流入市场。

而大多的营销渠道基本是通过微信,朋友圈刷屏,应该没有人没体验过微商式鸡汤吧?



其实作为一个电商从业者,我对微商是不排斥的,作为一种营销模式它并没有错,反而是一种创新。

但我说的微商, 90%都不是你朋友圈出现的那些微商。


一般高毛利率产品做电商的方法不是通过淘宝和京东,而是通过微博和微信。淘宝和京东是“比较平台”,用户会比较每个产品,所以产品的毛利率不会太高。所以相对适合卖一些“规模较大的产品”。而微博微信,可以塑造产品价值。所以可以把产品卖出高毛利,用户无法比价格。毛利高未必利润高,因为广告成本更高 ​​​​。

我认识一位卖家,我之前在微博里也提到过,做的是保健品,属于暴利产品,员工400人,每个月通过微信零售超过1500w,并且他们是卖货,不是招代理,我觉得这个销售额是真的牛逼了。



对于微商的前景,我个人还是比较看好

电商法的即将实行,将微商纳入法律管理范畴,确立微商这个渠道的合法性。会在很大程度上,减少微商假货多的现状,微商也会开始规范性发展。

实体店创业比淘宝创业门槛高,淘宝创业比微商创业门槛高,你说选择谁?

商业的本质还是卖货,货的质量是根本基础,微商行业过于重视模式,轻质量,这个也是导致微商整体行业不能健康发展的根本原因之一。

最近我和微商大咖们走得比较近,深入的了解了微商行业的很多东西,微商模式,有利有弊,今天咱们就来分享一下我的一些见闻和思考。

微商的功

一二线城市的人们一说到微商,大部分人都会比较反感,不被主流社会所认可,我之前给资本风投推荐过两个做得很好的微商项目,资本直接告诉我,他们不投微商项目,并且还善意的提醒我:“你千万不要去碰微商项目,不然我们看不起你”。


在一些社交场合也是,虽然某微商大佬特别有钱,但是其他主流社会的老板一听他是做微商起家的,都表示不屑,看不起,保持距离。

朋友圈里更是这样了,只要是发现某朋友开始天天发朋友圈卖货了,就觉得她人变了,变得没有底线了,并且马上愤怒的屏蔽掉她的朋友圈,甚至在真实世界都不想和她再往来。

但是微商在三四线城市并没有那么受人反感,觉得这是很正常的事情,做微商就是创业嘛,在网上做点小生意,无伤大雅,而我个人觉得微商最大的功劳就是发生在三四线城市。

第一、解决了不少人,特别是宝妈群体的就业问题,增加了家庭的收入。

开实体店,投入大,时间成本高,风险还大,开淘宝店,没货源。

而且现在淘宝的各种玩法,创业门槛还极高,宝妈们玩不懂,而微商门槛低,容易操作多了

至于他们到底真赚到钱了没有,在某些高层级的微商代理里,确实是赚到过钱,我认识的一位朋友,是一个大团队长,在当年微商最火爆的时候,一个月卖面膜销量做到了8、900万,那是他们所在的城市和行业,永远无法想象的收入。

第二、微商行业对低线人群做了很好的互联网创业教育。

我家之前“开除”过一个保姆阿姨,她在做微商之余还兼职在我家做保姆,每天精心手打20条朋友圈,还么么哒的嘟嘴自拍发抖音,而我家的小儿子就是抖音道具。

她在给小儿子做饭的同时,还超大声开着他们的微信群的语音洗脑培训。最后,我终于忍无可忍,成全她做了全职微商。

虽然这是微观现象,但是微商行业在无意之中拉高了低线城市人群的互联网意识,普及了互联网义务教育。

第三、也是让我最兴奋的一点,证明了在广袤的祖国大地上,特别是低线城市人群里,还大量的存在着代表古典电商的淘宝以外的巨大的市场空间。

据艾瑞咨询报告显示,2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿,大家都知道人活在这世界上必须吃饭,餐饮行业一年的体量才达到4万亿,而微商的体量都到达餐饮体量的4分之一了。

连微商的这种民兵打法都那么厉害,那如果产品质量好、商业模式好,像我们这种正规军是很容易在微商市场人群里进行财富的挖掘的,哈哈哈哈哈,更何况现在的微商行业越来越不行了,正好是趁虚而入的时候。

微商的过

再来说说传统微商模式的十大弊端:

第一、主要经营逻辑是拉人头。

我们平时看到的微商在朋友圈里发零售卖产品的广告,那只是还没有“上道”的微商,微商的拉人头不是拉消费者的人头,而是拉代理商的人头,所以他们才会大量的发朋友圈秀自己的收入、秀豪车、秀仓库爆仓或者是快递订单很多的图片视频。

他们在造梦,告诉其他的人他们做的事情很赚钱,快来加入他们,所以微商的本质是做的招加盟、招代理的批发生意,而不是网络零售生意。

我再来举个例子,我们经常看到微商去做地推,但是他们的最终目的根本不是想去做零售,而是加微信,看别人要不要成为代理。

这个逻辑本身就很扯,就像是我,作为一名普通消费者,因为需要,去买了一盒面膜,我只是消费者,但是我并不想成为面膜的经销商或者股东啊。

这个是和微商模式的盈利模式有关系的,微商招代理了以后,是需要把货压给下家的,而“压”的这个动作就实现了盈利,并不是代销模式,需要下家把货卖给了消费者以后才确认代理商的利润,所以真正“上道”了的微商都是以箱为单位去卖给下家的。

传统微商模式经过一轮一轮的割韭菜,韭菜们都被教育明白了,所以在2017年下半年开始,整个微商行业急剧衰落,大家都很难招代理了,像低级别的省代、市代几乎不赚钱,还亏钱,传统微商的风口已过。

第二、囤货问题。

由于整个微商体系都是靠囤货来作为运转的基础逻辑,所以就算微商品牌方说他们的模式不囤货,其实也会变着法子来代理商囤货。

比如推出各种副线产品,比如原本卖面膜的出护手霜这样的东西,免费送或者是低价卖,但是要求代理们拿了多少箱面膜以后才能享受这个活动,结果搞得所有代理又开始一次又一次的囤货,从上到下大家都赚不到钱。

第三、代理商人数比消费者人数还多。

试问,从古至今,哪一个正常、健康的商业模型是代理商居然比消费者人数还多?

这个本身就是不正常的,所以,微商只能建立流通品牌,不能建立大众消费者品牌,货全在流动渠道里,而没有到终端消费者的手上,即使一些做得非常好的微商品牌,在微商人群内非常的知名,但是在大众消费者市场,大家都没听说过。

第四、管理混乱,天天打鸡血。


因为微商的盈利模式是靠招代理囤货来盈利,所以才会造梦,用纯梦想去给其他人画饼。所以才会天天打鸡血,天天喊口号,开微商年会的时候用无限循环模式给代理们放歌——《相亲相爱一家人》。

让大家哭,让大家感动,觉得这样才能让低层级代理感觉到“我们都是相亲相爱的一家人,没赚到钱没关系,那是我自己做得不还不够,没赚到大钱也没关系,至少我还有微商家人在。

也正是因为这些本质上的问题,导致微商体系管理混乱,处处打鸡血让你去发展代理商,而根本没有针对终端消费者销售转化的培训。

第五、微商的风口已过。

很多微商从业者已经转行或者退出了,现在留下来的微商人数只有高峰时期的30%到40%的人了。但是微商依然是主要的创业途径!

第六、有政策风险。

微商一直以来都被疑似传销。具体得看平台项目,微商是渠道,任何有营销需求的项目都可以利用微信来做营销!

第七、乱价问题。

大部分的微商都是模式盘、韭菜盘,而不是产品盘,所以通常项目的生命周期都很短暂,几个月到2年时间左右就会死亡。

当不好招新代理或者是卖不出去货的时候,而货又在自己的手上,各个级别的代理会低价倾销,甚至一些高级别的代理拿货价低。

为了卖货,用低于下级代理进货价的价格出货,导致整个产品的价格体系混乱,而由于微商这种松散式的体系,又无法真正做出处罚,乱价问题非常严重。

第八、微商产品质量未必好。

商业的本质还是卖货,货的质量是根本基础,微商行业过于重视模式,不少的微商产品的质量其实是很差的,这个也是导致微商整体行业不能健康发展的根本原因之一。当然现在的微商要比微商初始正规很多了,毕竟现在微商已经立法!

第九、层级太多

微商体系一般都有5个层级左右,那么多层级层层加价,导致终端市场的产品价格无法价格低下来,其实微商产品的大众市场竞争力天生就是有限的。

第十、没有真正的终端消费者复购

因为前面讲的各种原因,导致微商行业几乎没有什么太多的真正的终端消费者的复购,一个没有真正消费者复购根基的商业模式是迟早都会被历史给淘汰的。

以上分析是19年之前的微商分析,那么接下来的微商行业的未来将何去何从呢?

看完两件事

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