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淘宝详情怎么弄?

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来源:用户发布( 如存在侵权请联系本站客服删除)发布时间: 2019-10-23 16:53

 

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详情页做的好可以提升宝贝的转化率,但是很多宝贝的详情页只是套模版,而没有花心思。

一、设计详情遵循的前提

宝贝详情页要与淘宝宝贝主图、宝贝标题相契合,宝贝详情页必须真实地介绍宝贝的属性。

假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格,顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

二、设计前的市场调查

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查,同行业调查,规避同款。同时也要做好消费者调查,分析消费者人群的消费能力,消费喜好,以及顾客购买所在意的问题等。

1、如何进行调查?

通过淘宝指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据,学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!

2、如何了解消费者最在意的问题?

可以去宝贝评价里面找,在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西,了解买家的需求以及购买后可能遇到的问题等。

三、调查结果及产品分析

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点,以及自身的产品定位,挖掘自身与众不同的卖点。

四、关于宝贝定位

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

举个例子:外出旅游住宾馆,有的小旅馆100一夜卖的就是价格,卫生啥的都没有保障。定位是低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比,定位中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等。

五、关于挖掘

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。一个真实的案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望,达到非常良好的效果。

关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。你卖的是什么呢?

六、开始准备设计元素

根据消费者分析以及自身卖点提炼,根据宝贝风格的定位,开始准备所用的设计素材,包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等,最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围,例如羽绒服,背景可以采用冬天的冰山效果。

要确立的六大元素有:配色、字体、文案、构图、排版、氛围。

常见的宝贝描述页构成框架:产品价值+消费信任=下单

详情页上半部分诉说产品价值,后半部分培养顾客的消费信任感。培养消费信任感不光要通过各种证书、品牌认证,还要使用正确的颜色、字体,还有排版结构。详情页每一块组成都有它的价值,都要经过仔细的推敲和设计。

关于详情页整体框架排序请看下图——详情页的描述基本遵循以下顺序:①引发兴趣;②激发潜在需求;③赢得消费信任;④替客户做决定。

特别要注意的是,由于客户不能真实体验产品,我们宝贝详情页要打消买家顾虑。从客户的角度出发,关注几个方面,并不断强化,告诉顾客我是做这个的专家,我很值得信赖,买家买了都说好,正好店铺有活动,现在下单价格最优,明日即刻涨价。

七、总结

详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据,并进行不断的优化。上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考,不同行业要不同对待,最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页,分析他们的布局文案构成,先模仿后创作。

详情页的基本结构

我标题里所说的详情页并不只是指展示宝贝的那个页面,详情页应该有更广泛的定义,除了最基本的产品介绍,促销文案,功能介绍,材质说明,细节图,品牌介绍或授权证明,质检报告,发货说明,售后说明,还应该包括定价,800x800图,主图视频和详情页视频,副标题,评价和买家秀,问大家,促销小海报,宝贝关联推荐和套餐等所有在详情页能看到的东西。只有把所有这些都完善了,一个优秀的详情页才会诞生。

卖点分析

要做一个好的详情页,非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析。所谓卖点,就是产品能打动买家,让买家愿意购买的优点。

要提炼卖点,1.你肯定要非常熟悉自己的产品,从产品属性中找出与同行之间不同的地方,或者一样也没关系,只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来;2.到同行的详情页看他们都在展示哪些卖点,把自己能用的提炼出来;3.到对手和自己宝贝的评价里分析买家最关心最担忧的是什么,我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释;4.分析进店关键词,流量越大的关键词对应的属性肯定是买家需求越高的;5.让客服登记整理买家常问到的问题,从里面挖掘深层次的需求。

把上面提炼出来的卖点汇总,再用排除法一个个分析哪些是最有用的,保留三四个卖点就可以,把这些卖点整合到800x800图,视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长,超过5个字就不是好卖点了,卖点也不要太多,一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了,多了买家自己都乱了。如果你的宝贝什么都好,就没有区分度,等于没有优点,所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒,让买家明白,并容易记住。

微详情

五张800X800图要自成一个详情,也叫微详情,里面要包含了详情页所有最重要的东西,也就是把你做好的详情页浓缩一下,整理成四份内容,分别安置在前四张800x800图(ps:第五张要图一定上白底图),这样买家只浏览800x800图,就了解了你宝贝的重要信息,进而做出继续逛还是离开的决策。

浏览详情页3屏以上的不会超过50%,浏览超过10屏的不会超过15%,大多数人浏览了前3屏甚至划完了800x800图就选择离开了,把800x800图整成微详情是非常有必要的。

在800x800图里展示各种的都有,有把品牌授权书放上去的,有把质检报告放上去的,有把搭配套餐放上去的,有把买家评价买家秀放上去的……放什么上去不重要,最重要是你放上去的东西一定是你详情页浓缩出来最容易打动买家的东西。

主图视频和详情页视频

我给一个官方数据,有视频的宝贝会比没视频的转化率提高20%左右,所以你应该明白在详情页里加入视频是多么有必要了。

详情页与转化率

产品的款式,功能和销量对转化率影响是很大,但这些因素,有些是无法更改,有些一时半会也难以改变,但有一个对转化率影响非常大且能随时调整的,那就是详情页。通过打造一个优秀的详情页,转化率提升50%甚至200%都是有可能的。


详情页

详情页排版并没有非常明确的要求,但一些基本的要素要包括在里面,比如促销信息(海报),关联推荐(套餐),实拍图,产品卖点,尺寸信息,材料信息,细节图,品牌说明,购物保障等。关于排版我强调要把最重要的东西放在前三屏,前三屏没能留住买家,后面设计的再好也没意义了。

下面我重点讲下如何制作一个高转化率的详情页,在这里引入一个叫FABE法则的东西,是一种非常实用的销售法则。

F代表特征,产品的基本特质,比如材料,产地,工艺,功能等,

A代表优点,就是你这个产品的卖点,

B代表利益,就是能带给买家的好处,

E代表证据,就是拿得出证据来证明你说的是对的。

综合起来就是说找出你产品的特点,分析出能打动买家的卖点,然后告诉买家能给他们带来什么利益,最后给出证据,证明你前面说的。运用这个思维做出来的详情页,转化率一定比你乱设计的要好。我举个非常常见的卖点例子,比如我们一款皮鞋想重点体现真皮这个卖点,之前你可能就会写上高档真皮,假一赔十,你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述:

F-特征:真皮;A-优点:耐磨,透气性好,柔韧性好等;B-利益:更耐穿,更舒适,更高档等;E-证据:质检报告,品牌授权书,燃烧实验,同类对比,买家评价等。

重要的卖点都按这样的框架来搭建展示,有理有据,买家自然信服,更愿意购买。

关于详情页制作要点我用个更通俗易懂的反问式来表达:

1.我为什么要买你的产品?

2.为什么我今天就得买?

3.为什么我不应该去别家买?

4.买过的怎么说?

5.你怎么证明你说的?

一个好的详情美观且卖点清晰,再解答好上面的问题,转化率自然就上去了。

800x800图上的微详情最好就是按照解答这五个问题的思路来做。

无线端详情

我直接说一些注意的地方:

1.无线端长度最好控制在8至10屏,尽量不要超过15屏,容量越大,越不利于加载,搜索越不占优,但也不是屏数越少越好,太少未能展示完要展示的,对转化率有害无益;

2.做好的详情页图片从PS里导出时最好选择保存为web网页所用的格式,再调整下品质大小,在清晰度相差不大的情况下可以减少很多容量;

3.搭配套餐一定要做,本来无线端能展示的宝贝就少,套餐是很好的把其他宝贝推荐给买家的入口;

4.天猫宝贝的副标题会直接在无线端展示,位置在详情页上方;

5.优惠券建议放上,在很多人未考虑清楚是否一定要购买时,都会预先领取优惠券,免得下次下单时忘领优惠券。领了优惠券,她就是你店铺的人群了,千人千面下很有优势;优惠券时长设得越长越好,长期占领这些人群;

6.无线端可以在详情顶部加些纯文字,在一些网络条件很差的情况下,会预先加载文字出来,让买家有东西可看,不会急不可待地关闭离开;

7.无线端的文字一定要够大,虽然很多人都在调整,但依然有很多宝贝存在这个问题,不是每个人的手机都是6寸大屏幕的,用3.5寸屏幕,或者屏幕磨花的厉害的手机的人也是不少的,这些人看不清上面的字,自然选择离开,使你宝贝跳失率提升,停留时长变短;

8.如果产品有多个型号,或多个颜色,最好弄成一排多个SKU来展示的模式,而不是一个SKU一行,这样就会把详情页拉得非常长;

9.如果有一些基础的问题却被买家反复问到,也就是静默转化率低过同行,一定要去分析是不是这些问题没有在详情页或800x800图上表达清楚,调整位置或补充上去;

10.做详情页最好分区,一个分区讲一个主题,不同的分区讲不同的主题,比如这个分区是营销文案,另一个分区是细节图,而不是详情页前面有细节图,隔几屏,后面又有细节图;

11.现在PC端和无线端可以合并制作的,只做一个750像素宽的详情页,就可以同时在C店PC端和无线端上使用了,减少工作量,神笔是个好东西;

12.详情页的更换跟前一篇说的主图一样的,随时想换就换,也不需要一点点地替换,直接全换没任何问题的,只是主推款在换之前最好已测试过(测试方法见后面);

13. 竞争对手就是最好的学习对象,特别是新手美工,不要犹豫了,多去看下优秀的竞争对手他们的详情页是怎么设计,你先跟着设计,然后看后台数据慢慢总结,最终做出适合自己店铺的。

评价买家秀和问大家

如果宝贝的第一印象能让买家停留下来,接下来最影响转化率的就是评价买家秀和问大家了,不是一定要刷来操纵评价和问大家的,有一定基础的店铺可以通过互惠行为来跟老客户交换的。引导好评或操纵评价问大家是官方不允许的,这个我们私下讨论就好。

详情页的测试和监控

测试最好利用AB对比法,比如你新做了一个主推款的详情,那么最好的测试方法就是把主推款另做两个宝贝(测试完删除),分别装上新详情和旧详情,然后直通车也好,钻展也好,往这两个详情页导入访客,然后根据后台数据分析哪个详情优劣,用数据来指导我们更换详情页就可以避免犯错。

如果是普通或新宝贝的详情页,更换上去后一定要对后台数据进行监控,只有这样才知道换得对不对,在生意参谋的单品分析里可以看到所有有用的数据。一般转化率高的产品都会有较高的停留时长和较低的跳失率,所以监控停留时长和跳失率的变化就可以判定详情页优化的方向对不对。当然,如果访客量比较大,结合转化率,收藏加购率这些就更准确了。下面就是一个优化失败的案例,原本只有77%左右的跳出率,换了详情页变成88%左右了。

上面讲的是单个详情页制作时要注意的地方,如果放大到整个店铺的页面和排版,就有个叫流量闭环的东西要考虑,才能让访客价值最大化。接下来的内容我将写消费者心理学在商业上的应用,如果你懂消费者心理学,会更懂如何给产品定价,如何制作高转化率的详情页,如何引导买家下单,也更懂得如何处理售后问题和维护老客户。

希望我的回答可以帮的到你,以上有什么不明白的可以私信我。

一共有2个根本点和6个要素。

一、宝贝描述的2个根本点

1、把你所有的顾客都当做非专业人士。

我们很多人都很想当然的认为我们自己知道的东西,就以为别人也应该天经地义的了解了,其实不是这样的。要把所有的客户都当做非专业人士,也确实他们大部分都不是专业人士,很多产品的信息,平常的知识,他们都是一无所知的。

2、寻找你产品的价值点而非促销。

老师说,当你的产品存在被认同价值,也就是说被顾客认同你的产品时,你的促销才会产生意义,你的价格或者促销才会产生作用。

二、宝贝描述的六个要素

1、谨记3秒钟注意力原则

意思就是说,每个客户在寻找自己需要的产品的时候,面对的是非常多的选择,如果我们的产品在开头的3秒钟不能给客户带来深刻的印象、冲击,没有让他明确地感觉到这个产品很好,很适合我的需求,我就是要这个东西,那么,有很大的可能就是在3秒钟之后,在客户随便扫了2眼之后,觉得这个宝贝没有吸引力,不是我想象中的那个东西,就会把页面关掉,去看别家的东西。所以,在开头的3秒吸引住客户的注意力,是至关重要的。

2、宝贝描述前3屏决定买家是否购买商品。

我们要从这个角度想,客户的时间都是很宝贵的,客户的耐心都是极差的,他们很急切的想用最短的时间确认,我看的这个东西到底是不是我真正需要购买的。所以,在宝贝描述的前3屏,这3屏展现的内容,就基本上决定了我们的客户是否会购买我们的商品。

3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在,且能引起买家的共鸣。

大家都知道,当我们看一样东西,人士一个人的时候,要是这个东西或者这个人,能跟我们产生共鸣,能有相同的理念得到认同,那么我们会很快相信这个东西。一切的购买行为都是建立在信任的基础上的。当顾客在感情上认同我们的产品的时候,还愁东西卖不出去吗。

4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素,即FAB利益排序法。

刚开始的时候我也不知道什么是FAB利益排序法,所以只能求助万能的百度。( FAB的意思是在商品推介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。)就是说,我们在描述我们的优势,卖点的时候,要有层次有逻辑,最好是能形成有条理而又生动有趣的故事来讲,能让顾客有一种代入感,这样能让顾客更清晰明了地了解我们的产品的优势,确立我们产品在顾客心中的地位。

5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的内容

就是说,当我们还是很小的卖家,还在为怎么把我们的店搞出一个销量稍微有起色的单品的时候,不要在我们主推的商品里面加入太多的关联销售的内容,在开始主推单品的阶段,每一个流量都是宝贵的,不要让他们分心,最好是不要在详情页里面加什么关联销售的内容,让我们的顾客能够专心看完我们的宝贝,尽量促成主推产品的成交,否则太多的关联销售,会造成顾客分心,结果是大大降低成交率。

还有一个就是删除一切暂缓购买的内容,要给顾客造成一种紧迫感,现在不买就享受不到今天的优惠了。从而尽量促成顾客下单

6、记住最重要的一点:商品的卖点只有一个,而且要反复不断地告诉顾客。

一个人对一个事物的感觉,第一印象是非常重要的,我们要做的就是让顾客的第一印象尽可能的深刻,从而加深顾客对产品的认可度。不是有句话这样说吗:谎言说一千遍就是真理。虽然这句话说的有失偏颇,但是反映出来的道理却是一样的,就是不断强调我们的中心卖点,要有一个特别突出的地方,这个突出的地方是别人都比不上的。

而且中心的卖点必须只有一个,很多人说我的东西这里好,那里好,什么地方都好,但是就是没有一个最中心的突出点,没有突出点,顾客就没有痛点,就会感觉泛泛,平淡,马马虎虎,也就这样,这样很容易就会造成顾客的流失。


淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网[1] 是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。

大家好,我是知乎“电商沫儿”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家,可以私信我一起学习、交流、探讨;私信我回复“学习”即可

抄优秀竞品

电商,不是见面交易,那么店主一般很少有口头说服消费者的机会,除非消费者主动来问你。

在这个时候,一个好的产品详情页就显得非常重要了,如何写详情页才能带来更高的转化率呢?


下面内容,有点干,2018年由麻辣电商再次编辑,我们且来看看:

第一、顾客来店路径:

流量入口,进入单品页,进入相关单品页,通过单品页进入店铺。

顾客访问路径,访问深度,停留时间,转化率,静默转化率,询盘转化率,都是网页描述需要优化的。

第二、详情页展示内容:

标题,宝贝主图,价格,宝贝描述。

最优标题=促销手段+宝贝卖点+热搜关键词(产品的热点,亮点,卖点,要一一清晰,不要模糊化。)

第三、详情页面设计的作用:

让商品马上成交,提高转化率。

这东西好吗?这个产品怎么使用?售后有保障吗?不知道合不合适?有色差吗?这个品牌不知道好不好?为什么产品值这个钱?使用效果好不好?

第四、网页描述中,客户需要哪些信息(关注度比):

1、商品的详细用途和功能(67%);

2、是否适合自己(61%);

3、产品附件清单(61%);

4、宝贝规格、型号信息(58%);

5、产品的质量认证文件、标准认证(51%);

6、产品制造商信息(48%);

7、产品的特点、特性、卖点(45%);

8、产品各角度的清晰图片(31%);

9、使用流程或说明(21%);

第五、宝贝详情页要注意什么:


一、宝贝描述两个根本点:

1、站在顾客的角度;

2、产品价值点;

二、宝贝描述六个要点:

1、三秒注意力;

2、前三屏;

3、情感营销;

4、FAB利益法排序;

5、删除暂缓购买详情页;

6、商品卖点;

三、产品描述的顺序:

1、诉求情感语句(500 字内){收藏+关注};

2、产品大图(突出单品的卖点,吸引眼球);

3、价格促销点(推荐热销单品,3-4 个店铺热卖单品,性价比好的);

4、产品获得荣誉;

5、产品在本店的情况;

6、老客户体验;

7、产品最独特的卖点图文说明;

8、产品功能介绍;

9、与其他产品PK;

10、产品实拍图;

11、感性营销;

12、售后保障;

13、产品品牌介绍;

14、公司形象展示;

15、联系我们;

第六、宝贝详情页描述的基本原则:



1、要在详情页上,描述产品的基本要素,售后保障,发货说明。

基本要素:基本说明,厂家信息,规格材质,细节图片,证书文件,品牌历史,尺码说明。

售后保障:测试方法,名人效应,销售情况,使用流程,好评展示,前后对比,附件清单,

发货说明,注意事项,其他。

2、要在详情页上,描述顾客对产品有哪些疑虑,怎么打消顾客的疑虑,最大的疑虑是什么,最完美解决的方案是什么,得到顾客的信任,是产品描述的第一步。

3、要在详情页上,描述顾客对产品最关心的问题和最新了解的信息是什么,进行详细化的讲解和描述,打消顾客各种疑虑,帮助顾客决定这个产品就是自己需要的。

4、要在详情页上,描述产品的卖点,亮点,热点,特点,告诉顾客为什么必须买这款产品的理由。如果产品的没有优势和独特性,卖家最好能够改编一下故事情节,有一个好的文案,来宣传产品会更利于销售,更加增加顾客的购买冲动和继续购买,作为一个感情维系和情感营销。

5、详情页的描叙,要满足最基本的产品要素之外,按照消费者的网络购物行为路径来布局描叙信息,网页的风格要统一,如果有能力可以达到视觉营销的色调搭配,小卖家一般是做好最基本就描叙就好了。

第七、按照客户浏览页面完成订单过程,来制作详情页:

1、风格或价格自己能接受或喜欢(产品效果图,展示风格,促销(折扣力度),时尚,定位,价格,降低顾客顾虑,热销,人气,收藏,浏览,好评);

2、更一步了解产品是否适合自己(产品的参数,数字和文字,产品相关的时尚资讯,推荐同类可替换产品,供顾客选择);

3、感觉产品是自己想要的或者感觉还不错(产品的实物图,模特整体展示图,搭配图或者场景生活搭配图,推荐搭配商品);

4、想了解更多更细节的产品信息(产品的各个颜色各个方位面各个细节的详细实物图,图文并茂的自评产品优点,顾客使用效果好坏对比,第三方使用心得和点评,推荐相关商品);

5、确定产品正是自己想要的(降低顾虑,确定商品购买,商品相关介绍,品牌文化,生产质检凭证,正品保障,售后服务条例,发货包装安全,人性化的专业知识和行业小窍门,让顾客成为粉丝,推广店铺热销类目商品和促销主题活动,返回店铺首页,或者全部商品类目展示);

6、下订单(发货细节,收到货,第一印象让顾客感觉商家专业,或者有意外小礼品,温馨问候,售后保障卡,尊贵会员卡,等等,成为回头客);

7、详情页,不仅要有表达部分,展示商品,更要有驱动部分,打消顾客的各种购买疑虑,让顾客尽快下单。

详情页制作,要分:销售页面、活动页面、秒杀页面,根据顾客下订单的速度和访问深度来制作。

秒杀活动,顾客不可能按照长时间来浏览页面,把驱动部分放前面,销售页面相反,把表达部分放前面,让顾客可以细致的阅读选择自己的想要的商品。


卖产品就是卖问题解决方案,顾客网购这款产品,不去实体店购买,是因为网络上能更好的解决这个问题,有更优的问题解决方案。我们要提供更优的问题解决方案,给到买家,买家才会选择我们,从这个思路去优化网页描述,才是一个比较成功的网页描叙。

网页描述的目标是提高转化率,让顾客尽快下单购买,并且买的更多,做好关联销售和建立热销商品群的前提。

我们都知道详情是我们一个宝贝比较重要的一个环节,关乎我们的转化,这就相当于你平时在路上看到一个美女,首先看到脸觉得好看(宝贝主图)然后上去搭讪,搭讪后发现这个美女没什么素质,也没什么涵养,比较粗鄙(详情细节一塌糊涂),你还会有喜欢的欲望吗?


所以,一个好的详情,能让我们的转化提高,并且对于一些静默下单也能加大几率,你在详情里把你宝贝的东西都说的差不多了,是不是相应的可能来询问你的顾客就比较少了,这样,在你有时候人不在,又有顾客上门的时候,你能留住这个顾客,不让他流失。


那么,下面老郭就分析一下详情上面的设计。


1.PC端和手机端的设计思路略有不同,PC端现在流量微乎其微,所以这里只谈到手机端。


2.每个产品思路都略有不同,所以只提到一些标准化的玩法。


第一步:


一个买家看到了你的详情页,说明你的主图已经看完了。5张主图的设计是要把产品的款式、属性、细节都要表现出来。那么详情页可以说是5张主图说明的延伸。


在详情页开头1-2屏的图片,主要的思路是要让买家看到这1-2屏的图片信息之后,想更多了解产品。这里一般可以做短视频--对产品更深一步的了解,促销--让买家感觉今天下单是可以占到便宜的 等等。主要就是一个目的,看到第一个图片之后,我想继续往下浏览。



第二步:


我们要做的就是让买家更加深度的了解我们的产品。主要要说明我们的产品款式非常好看,功能非常齐全 等等。这些都可以举例说明,比如这是明星同款,或者这款产品拿到了国家设计奖 等等。记住,一定要举例说明。



第三步:


到了这一步,买家已经了解了促销活动,也了解了这个产品非常优秀,在这个时候就要给买家一定的购买保障。这一步需要的是进一步刺激我们的买家消费,这一步是决定性的。



最后一步,产品细节图片,加上更多的模特展示图。



当然有些顾客可能会关注快递,运输等情况,你也可以适当写在里面,最后注意一点,我们详情要详细,但是不是越长越好,这就像你去4s店买车,销售给你介绍的差不多了,你已经打算购买了,但是销售还在说这车怎么怎么样,你是不是没这么大欲望了,这就说多错多,这个比例你们自己要去注意。


最后:


可能有人会问,为什么不是细节在前,购买保障在后?


老铁,你一定要明白,一个买家在看一个宝贝的时候关掉你宝贝页面,进而看另一款宝贝的成本是很低的,只是动动手指而已。所以,买家是不够耐心的,你必须要在最短的时间之内尽可能把更多的信息展现给买家。但,如果一个买家想了解一个产品,产品细节图是一定要看的,但保障的信息不一定要看的。对于买家购买保障的信息是决定买家购买的最重要的一个因素,所以,我们把保障图片放在细节图前,就是这个道理。


简单总结一下流程:


1.促销,视频等内容,让买家想继续浏览下面的图片。


2.让买家进一步了解产品。


3.购买保障


4.产品细节图


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抄销量最好的同款产品,不要闭门造车,多参考同行的详情设计。

同行是你最好的老师。

宝贝详情页是向客户介绍产品,客户是否愿意继续浏览、购买、成交都和详情页关联很大。想要制作一个高转化的详情页并不是那么容易,和整体的布局、图片、卖点解决、促销活动等等有关。其实宝贝详情页就是在不断的优化过程,但是如果基础稳打稳扎后期的销量自然会越来越高。

宝贝详情页的设计不要贸然下笔,要多思考。想要一个页面快速的抓住客户眼球,最后让客户成交,那么你就必须要细心设计。

1、宝贝详情页的图片占比高于文字

如果详情页文字过多,被客户记住的可能性极低。但是图片不同,图片能被大脑快速记住,所以详情页最好图片占多数。但是能说图片中没有文字嘛,不能,图片还是需要文字适当解说的,这样才能让客户快速会意。

2、宝贝详情页的表达

详情页页面不能整个篇幅下来,客户都不清楚你到底想要表达的是什么。要简洁明了的表达产品卖点,引起客户兴趣,而且页面加载时间不能过长,过长会让客户等待的耐心,从而关闭页面。其实详情页正常的布局是引起客户注意、提升客户兴趣、建立信任、消除客户顾虑、促进成交。

3、详情页设计原则

宝贝详情页要做到不管是针对理性还是感性的客户都要有下单的冲动,对于感性的客户可以用情感营销引发共鸣,对理性客户可以用产品的价值打动。其实不管是理性还是感性客户,都要让客户对产品卖点准确了解,能满足他的需求或是能给他带来超值的价值。

抄同行的

参考你同行的也行,或者去一些图片平台上找和你类目相同的模板也可以!

电脑弄。上架的时候提前设计好了详情页宽度不能超过790。像素高度不能超过两万。天猫店就无所谓了。上架的时候添加上。然后同步到手机端就可以了。不会的话可以私聊我教给你。

首先你要明确详情是为了用来干嘛的,无非就是为了让顾客了解产品,提高转化率,详情相当于是隐形的销售员,只不过是采用图文并茂的方式来说服顾客来买产品,所以一定要抓住顾客的痛点,卖点尽量放在前面,不能太乱,别总想着把一堆文字都堆在一起,恰恰相反,买家会有视觉疲劳,现在的顾客很懒的,而且大部分是年轻人,有些人详情随便看一看,看到觉得好的,符合自己的才会认真看,不然马上就退出去,所以卖点那些尽量放在前面,我之前看到过有一个店铺里面的详情,都是把无关紧要的放一大堆在前面,真正重要的却放在后面,这样是不合理的,前面看着都没趣,没有啥卖点,买家还有看下去的欲望,即使后面再好,人家也不会往后看了,所以做详情要符合逻辑,你要把你自己当成买家,设身处地的想一下如果自己是买家,想买这个产品的话最想了解的是什么,最怕遇到的问题是什么,有了这些合理的分析还怕做不好详情吗?接下来就是视觉的塑造了,以前经常会有人问我,该怎么样设计一个很牛逼的图啊,高大上的那种,我了解到很多人都是从网上找一堆素材往里面堆,但却忘了最重要的一点,人家老板卖的是产品啊,而不是背景,并不是说背景有多高大上,看起来整体就会高大上,很多大牌的设计人家背景不放太多复杂的东西,人家的设计看起来就很高端,很大气,当然,不是以偏概全哈,有些需要合成的创意海报那种的确复杂,总之,做详情的时候先理好思绪,不要做一屏算一屏,这样容易乱

你借鉴一下优秀的店铺,然后根据自己的产品适当修改,或者如果你是全新的小白,最好找找带运营,或者不是有很多美工的嘛

很简单,内容做成图片,上传上去就行了。

首先很多的美工都是靠着自己的想法,以及找同产品类似的宝贝详情页然后模仿的去做。这点是错误的!!!为何这么说呢?因为每个店铺所用的引流关键词,每个店铺所投入的资金是不一样的。这就是大家常说的一个话题【流量精准度】,这个也是和美工息息相关的。例如:A店铺,虽然和您的款式相同,可是它的宝贝引流的关键词直通车和自然流量主要来源都是:真皮女包为主,所以它的宝贝详情页主要展示的自然就是如何描述自己的包包是一个真皮的为主详情页,以包包的材质为中心去突出,才能提高该产品的转化率。可是您的该产品,假设是以“女大包”为自己主推刷的关键词,您去模仿人家主要以展示材质真皮为主的详情页,自然您的流量精准度就不行了,自然转化率就低了,因为客人搜索“真皮女包”,主要想买的就是真皮包包的心里购买欲望,搜索“女大包”,那客人主要想够买的心里就是包包的容量大为主,这是两个概念的问题。不要轻易去模仿别人的详情页,因为未必适合您的产品!!!所以好的详情页其一——与您的宝贝引流关键词息息相关,根据自己主要推广的引流关键词,去制作符合自己流量精准度的详情页。简单的理解就是,主图也好,详情页也好,都是围绕自己的流量入口的词语等来制作的,不是什么数据都不查,然后就靠着自己的想法玩设计的。靠着自己的灵感设计的,做室内装修的较多,做淘宝的美工,一定需要懂一些运营知识才行。你可以在知乎搜索【丰哥视频】。他的文章和视频里有详细讲解怎么制作高转化的详情页,个人参照他的方法去做,转化率确实有所提高。

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