有店铺基础，产品也有基础，包括，销量，评价，DSR，标签等等
产品真正开直通车打产品之前，你还要测款测图测关键词测人群，如果效果不错，后面才是真正的投入比较多的资金量进行递增拉升。
但是很难。
你产品有优势吗？
价格有优势吗？
图片视频文案够好吗？
资金量足够吗？
别开店了，一起打游戏吧，王者荣耀，我辅助贼溜，青铜二。
直通车不同时期开的目的不一样，前期可以做测款测图测数据，后期可以做拉新成交订单
很多淘宝新手陷入了一个怪圈，仿佛觉得新店不开直通车就完全没流量。
我先不做解释，你们自己思考一下，你开店是为了流量吗？
当然不是。
是为了销量，但是新店在没有任何基础销量和基础建设的情况下，开了直通车带来的流量也很难有转化，所以基本是白烧钱，就为了看个后台的流量数字，完全没意义。
先简单介绍下直通车。
直通车是什么？
涡轮蒸鸭，八缸发动机，从0到百只需1秒的神车！
开的快能把你开破产；
开的慢连出门都费劲。
回归正题。
直通车是通过付费买展现的工具，按点击收费，你的出价越高，排名越靠前。
靠前到什么位置呢？
看这个图：
红色框的就是直通车的展现位置，只要的出价足够高，你就能排在这里。
说的再直接点，直通车就相当于是一个广告位，你的价钱高，你的产品就能在这个位置展现。
买家点一次你的主图，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。
那直通车在哪里开呢？
进入卖家中心，左侧，有一个营销中心，点击我要推广：
这就是传说中的直通车。
没有开通过的朋友，首次充值规定是500元，首冲500，什么都不送，就是这么实在！
另外如果你没开通过直通车，而且店铺30天内无成交，就会出现在这种情况：
不过没关系，慢慢来，五皇冠的店铺，也是从你这个阶段走过去的，这么想想是不是还有点小激动呢？
为什么我不建议新店开直通车呢？
因为对于新店来说，直通车并不能有效的给你拉升自然搜索。
就跟你去写字楼上班，电梯里基本都有好几个广告牌，你的产品出现在上面，那么你可以每天都获取到坐电梯的这些人的订单或者流量。（前提是你的产品符合这个区域的人群定位）
而你一旦下架，就没了。
你开直通车对拉升自然搜索本身就没什么太大帮助。
为什么这么说？
因为这是两个渠道，互不相关。
只能说你通过直通车带来了的流量，间接的提升了销量，而销量又是单品权重的一个衡量标准，所以才会导致有稍微的拉升。
但是你要知道，销量只是单品权重的其中一个指标，不是全部，你要提升自然搜索流量，就必须结合单品权重和关键词权重同步操作。
而影响这些宝贝和关键词权重的因素是什么？
下面这些，小本本记上：销量、drs动态评分、人气、回购率等。
前提是，上述的指标数据都来自关键词，才会对关键词的排名产生影响。
比如说：
买家通过搜索连衣裙进你的店铺产生的销量，这就对关键词权重的提升有帮助；
如果是通过直通车，或者淘口令以及其他链接，那么只是提升这个产品的坑产，对关键词排名没有帮助。
就像你想要追一个女孩子，首先去接近她的闺蜜是对的；
但是去接近她的闺蜜的邻居的阿姨的姐夫的女儿，就没必要了。
那你想要提升自然搜索流量怎么办？
当然是通过一些运营手段去提升我上述说的那些指标数据，这个提升方式以关键词为主，其他流量入口为辅，因为操作的基础是建立店铺层级和信誉这个框上的，超量了容易出问题，少了又没效果。
那什么时候开直通车最好？
两种情况：
1、当你的产品有一定的自然搜索流量的时候，也就是说在不依靠其他渠道的情况下，已经能够有稳定的自然搜索流量。
这个时候你可以开开车，拉升一下人群标签，因为直通车对于中小卖家来说只能是作为一个辅助性流量，付费流量最好不要占据全店流量的百分之30以上，不然你一停，店铺就会有断崖式的流量下跌。
2、你需要测款测图的时候。
直通车一个很重要的功能就是测款测图，因为前期做自然搜索的话需要一个漫长的时间来做关键词权重，才能获得展现；
到时候排名做上去了，款式和主图大家不喜欢，点击差，重新改就很麻烦也会降权，所以这个时候可以用直通车来测款测图。
因为直通车可以直接花钱买展现，只要出价够高，新店新品也能排到前面，这个时候通过看点击率就能反馈出这个款式以及主图是否符合市场需求。
具体的测图测款方式这里就不啰嗦了，我之前的回答里有写，有兴趣的朋友可以去翻一翻。
总而言之，希望大家不要盲目的去开直通车，当然，如果你能够控制投入产出比，也不算亏，但是这就像你买股票一样，今天赚，明天亏，太刺激。
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当你发现店铺持续2-3天流量增长的时候，找出这个增长的产品，就可以尝试加入直通车推广。
前期少投放一些，市场竞品和自己的产品分析后，有优势的情况下，再去主推。
或者对于新店铺，可以采取直通车低价引流的方式带动店铺人气和流量。这样也不至于盲目投入过多。还可以无意中测款。
如果产品本身的利润比较高，可以直接尝试直通车推广，以盈利为目的，关注PPC和ROI，能够保证直通车本身不亏的情况下，可以加大投入力度。
总结：根据自己想要达到的目的，选择合适的开车方法。
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有一定自然流量，并且稳定的时候
随着越来越多的商家加入电商行业，紧接着越来越多的店家使用直通车。致使直通车的规则不断地更新和完善，但是万变不离其宗，直通车的核心原理并没有改变。所以现在出现的很多直通车托管公司都是狠狠的抓住这一点来帮卖家店主们代理直通车的。下面将跟大家分享一些直通车的基本原理，让大家都了解直通车。
一、关键词不是越多越好
直通车前期要做的是测试词，挑选几个优质词，我们在选择时一以数据为支撑点，从中挑选出几个数据比较好的词，然后将这些词烧几天，权重肯定就上去了。后期我们要继续加词，我们只留点击率高的词，权重主要看点击率，然后展现与点击量持续递增。
二、怎么出价合适
出价分为两种方式：
1、关键词低出价人群高溢价
要了解你产品的人群特性，包括性别、年龄、消费层级等等，掌柜可以在生意参谋里能查看人群，产出高的就调高溢价，相反就调低溢价。
2、直接卡排名
建议从16-20名起卡，卡到合适的出价，我们再往11-15名卡，掌柜都知道，排名越靠前点击率也高，这里就不做过多解释了。
质量得分上10分后开始加词，加的词出价可以根据店铺情况来定，接下来就是加词提预算、拖价、一般一周就能托到均值以下或一半左右，可以做到低价。一般来说，全上10分后才可以拖价，正常价格都能拖下来，证明权重越来越高，如果你加的新词价格很高的，出价在16-20名就可以。
三、挑选最佳推广时间
多数人都会选择竞争高峰期做为最佳时间，其实竞争越高，出价就越高，所以建议掌柜我避开这样的时间，在竞争少是时间段，这样花费会更少，点击数据会比高峰期更多，这就是我们要选择的最佳时间。
以上则是直通车的基本原理，所以当明白了这些原理后再去开直通车，就会有不同的效果！切记千万不要盲目的什么也不懂的去开直通车，那样子的后果只是白白烧钱！
新店新品基本上淘宝会给基本的流量扶持，当有了流量的时候要去做基础销量破0，并且持续几天有成交，这个时候就可以借助直通车去引流了，在扶持期内有更好的数据表现，淘宝系统也会抓取到这部分数据，从而分配到更多的流量。
首先，你要明白，你为什么要开直通车
直通车给你带来了什么？
第一个，流量。
那么给你带来流量之后，你是否能承接这个流量来盈利呢？比如说，你卖连衣裙200元，毛利50%，也就是说，你卖一件赚100元。
连衣裙类目一个点击成本，大概在0.3-2快之间。如果你的点击成本是0.5元，那么100元可以有200个访客，200个访客是否能卖一单。需要考虑。这个叫转化率
如果这么看，你就能理解为什么很多公司不赚钱。
这是为什么呢？
因为很多人做淘宝是为了卖本身赚钱，忽略了一个东西，叫做服务和货品本身。
纵观淘宝这么多年，有多少你还记得的，目前还赚钱的公司？是不是只有韩都衣舍，茵曼，裂帛这些？其他的店铺那里去了？
很大一部分死了，还有一部分维持在盈亏平衡，甚至亏损。
为什么呢？
因为淘宝是流量集中性平台，流量都是淘宝的，你每卖一件货，都需要向淘宝付费，所以，你很难盈利。
为什么有些店铺赚钱了呢？
因为他们在一开始就规划好了货品，服务，品牌。他们的回购率会很高，你拿100元拉一个新客。老客呢？获取成本跟新客比，几乎可以忽略不计。
作为一个新店店铺呢，
你要算一笔账，你是否可以走的长远。
人工费用，房租水电大概占8%—12%
推广费用：5%—30%都有，看实力和阶段，成熟阶段5%可以的
压货成本，这个看情况
毛利率，这个看情况
还有一个，就是退货率，女装退货率大概在30-60%，
很多服饰类目都是死在库存上
那么，回归话题，直通车到底该不该开呢？看情况，如果你已经打磨好了产品，我建议开，来测试产品接受度，做销量等
如果你产品和视觉很一般，我建议你，慎重一点，很可能翻车
有一句话怎么说来着，
不谋全局者，不足谋一域
考虑好生意的本质和核心问题，开车不开车，自然了然于心。
祝你大卖。
对了，再唠叨一句，双十一来了，
双十一是考试，日常努力比现在重要，不过考虑到大促，你可以试试，转化率会明显变高。
临时抱佛脚，总比坐吃等死强啊
战略很重要，战术和执行更重要。
新店开直通车其实没有那么多顾虑的，当你规划好了意向款，意向款的基础评价以及体量可以了，就可以开展直通车推广了。
第一
我们做标题第一步 确定核心关键词 然后添加修饰词。格式
前置修饰词+核心词 或者 核心词+后置修饰词
通过系统的下拉词或者生意参谋的热词进行匹配可以得到
韩版夹克 加厚夹克 加绒夹克 冬季夹克 等等这些都是前置修饰词
那么韩版夹克可以使用吗？当然可以但是我们需要注意 韩版夹克人群局限性太大而加厚夹克 人群面更加广，那么就是说加厚夹克 一定比例的情况下能够获取的展现量更大。
那么冬季夹克和季节性有重叠 相当于画蛇添足了，那么最合适的关键词可以通过 加厚夹克以及加绒夹克里面赛选。
第二
精确核心关键词 做长尾词展现
我们通过手机搜索“夹克”和直通车的“夹克”的下拉词是差不多的，都是手机端口的拓展词，都能被淘宝的搜索机制展现，所以我们通常选择加入这里的关键词，
在这里选词的关键词是根据客户最感兴趣的属性挑选，加购是消费者感兴趣的属性，除此之外还有短款夹克 等等都是消费者的兴趣属性。
注意一点 上架宝贝的时候 在系统允许的情况下可以多写 多添加属性分
目标我们的关键词为 加厚夹克男短款
那么剩下的关键词我们应该如何添加呢？
第三 建立词表库
一般我们再哪里找到我们所需要的关键词呢，搜索下拉框和标签词，搜索你产品的和核心关键词 会得到下拉词，搜索手机端下拉词更加精准
流量解析 这个我们可以在生意参谋里面找到，关键词和你产品类目保持一致即可，
直通车推荐词，直通车流量和搜索流量是殊途同归的，产品的标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重，直接反馈在直通车的质量得分上面。把这次关键词找出来建立一个品类的词表库便于我们后面遇到同类产品的时候能够更加快速的组建标题。
第四 组合关键词
A 不拆分名词
很多人习惯性节省，比如关键词 男鞋加一个子，男鞋子，这样是没有意义的哈。
B 不要添加无意义的关键词
比如包邮 折扣等相关的词。
C 标题格式
品牌+卖点+核心词+修饰词+规格
二 直通车操作解析
1投放时间设置
我们再除了 大促节点，其他时间内没有必要去做全天投放比例，日常情况下，我们按照行业标准来进行，可以按照推荐的行业模板，也可以通过生意参谋时段统计把我们自己时段流量支付件数做个分析，进行设置。
2 地域设置
建立计划初期，搜索店铺产品相关的不同核心词，赛选前面6个地区作为主推广地区
行业客群分析
3 关键词以及创意
直通车创意方面可以添加四个，根据产品的 样式 展现卖点 颜色等不同分别加入，
创意标题原则前10个字包含卖点和核心词，且4个标题关键词和产品有很高的匹配度。
如果有定向推广，宝贝需要单独设置推广计划。设置4个创意以后，再继续添加其他关键词，数量在10个以内，小类目冷门类目的关键词数量可以增加到20个。质量得分不要低于8分，尽量选择包含核心长尾词，比如:加绒男鞋
这里添加精选人群，往下看我们如何调整溢价
第一步 设置计算机出家 最低0.1，
第二步 4个创意
第三步 添加关键词
手淘的下拉词，搜索结果页面的细选，选购热点，相关搜索词都是我们需要重点关注的，找到这些包含的核心关键词长尾词添加到流量解析查看
看这些关键词的 展现量 点击率等数据，把展现量过高加上 “精准匹配”防止垃圾流量。
三 如何优化直通车
直通车质量得分构造，创意质量。相关性，买家体验，相关性。买家体验:账户账户转化率 收藏 加购 关联销售 好评率 旺旺反应速度。
1 操作方式
A 设置日限额200-500元，选择前10个点击率最高的或者5个最高的省份，投放时间高点击率时间段的10个小时，平台-站内。
2 4个创意上架，挑选包含核心词的精准长尾词10-15个，展现量过大的关键词“精准匹配”
3 关键词出家 20名以内，
4 数据出来之后，针对性优化
点击率底-展现高-精准匹配
点击率底-展现底-提高出价
点击率高-展现高-提高出价（优秀）
点击率高-展现底-提高出价
四 精选人群
精选人群是帮助我们店铺获取精准客户的一个工具，目前精准人群包括淘宝首页潜力人群，比如 时尚 专业的人群，有购买力高 但不追求大牌 阳光等，直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来给我们使用，这个人群是必须要溢价的，而且建议溢价设置在55%，并且每天优化以及观察数据
优质人群:资深淘宝/天猫访客 高消费金额访客 高购买频率访客等等 建议溢价100%或以上，然后根据数据优化。
付费推广/活动人群，节日人群，同类目店铺人群 ，自定义人群，这些需要根据店铺实际需求来设置
自定义人群的维度不要超多2种，比如 女 25-29 30-24这3个维度，但是我们的精选人群是交集存在的，选的越多 框选的人群越少，而且后面越难赛选出人群的价值。
注意点:
1 选择维度时候只选择2个，
2 圈定的人群尽可能的多，太小会因为某个人群的不精准 影响直通车的关键词得分
3 在进行溢价的时候，先通过数据调出自己的人群，然后更具人群进行溢价，符合自己店铺的人群的 100%打底，往上优化，不符合的人群10%打底，也往上优化，
关于直通车定向推广下次再说。
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电商老杨：（实操篇）如何用3个月把一个新店打造成淘宝类目销量第9名