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有活动就报,没活动睡觉,日常改改词开开车,叼一下美工,说一下客服,干一下仓库,骂一骂老板,运营基本就成了

来源:用户发布( 如存在侵权请联系本站客服删除)发布时间:2019-10-27 22:50

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有活动就报,没活动睡觉,日常改改词开开车,叼一下美工,说一下客服,干一下仓库,骂一骂老板,运营基本就成了

选好款,把产品划分为 引流款 利润款 进行包装 优化推广 做首页搜索流量和内容营销

如果你这些东西做完,剩下的就是标题优化了,还有权重提升,由于人在美国时间有限,就不细说了

其实也挺好做的呀可以带你呀

来讲讲在上架宝贝之前如何优化宝贝能给宝贝加权!拿到了新品扶植权重再拿到这些权重那么上架宝贝没有流量都很难了!


一、 店铺产品优化

选择代发的产品一定要注意以下几点

1. 不要直接一键上传宝贝(这样的宝贝很难获取到新品权重)

2. 标题不要直接复制同行的(这样的标题拿不到标题唯一性的权重)

3. 根据自己的店铺定位去选择产品(5.1的文章里就有讲店铺定位)

4. 第一周保持每天上架1-2个宝贝(按照4.30的文章去发布新品)

5. 宝贝的上架时间最好确定在晚上的23点左右

6. 店铺里只要有7天以上没有流量销量的宝贝就去删除同时删除对应宝贝图片空间图片(如果还想要这个产品,删除以后,修改主图详情页标题第二天以后再去重新上架)

7. 新店如果动态评分是0,随便上架一个同类目的宝贝去成交一笔,快速产生一个五星好评(整个店铺的动态评分就是5.0)

8. 手机端店铺装修一定要去简单的做一下

9. 发布宝贝的时候有第六张主图一定要去上传

10. 第五张一定是白底图(800*800没有模特的白底)

11. 手机端宝贝详情页一定是神笔去上传的

12. 能上传主图视频或详情页视频的一定要去上传

13. 每天坚持根据自己店铺定位人群的喜欢去发投其所好的微淘,可以多关注一些同行或者拥有同类型顾客的掌柜微淘进行学习。

14. 详情页篇幅一定不要过长

15. 新手店铺最好保持pc端千牛白天一直在线,回复速度要快一点

...

二、 主图优化

1. 如果是主推款宝贝或者要打造爆款的宝贝一定要自己去拍图(处理图片的时候一定也是要去找专业的美工)

2. 主图要进行详情化的充分利用,每张主图都要表达一点产品的不同方面及卖点

3. 主图尺寸800*800

4. 非标品类目,主图侧重点是款式,这里就要充分的去给主图的构图拍摄方面去做差异化

5. 标品类目,主图侧重点是顾客的痛点及产品的功能介绍,在策划收集卖点分析竞争对手上面是侧重点

6. 标品类目主图想要高点击高转化可以直接参考同类型卖的价格高并且卖的非常好的主图构图!

7. 如果是一件代发的产品主图,最好抠图换背景做一下处理,减少宝贝的同款,有利于拿到新品权重

...

三、 详情页优化

1. 如果是主推款宝贝或者要打造爆款的宝贝一定要自己去拍图(处理图片的时候一定也是要去找专业的美工)

2. 一件代发的详情页如果没有条件拍图那么一定要去打乱本身供货的排版顺序

3. 详情页pc端的也要简单的去做一下,核心最好的详情页要在无线端

4. 一定要有买家秀(新品宝贝当时没有,可以找供货商要一些是实拍近距离的图片,或者自己买回来产品拍好组合放上去)

5. 关联销售一定要去做

6. 参考我之前高转化详情页的参考案例至少自己详情页里要有三个信任元素

7. 淘宝pc端详情页的尺寸:宽度750 高度不要太高 这里建议不要超过960

8. 淘宝手机端详情页的尺寸:宽度620 高度不要超过960

9. 一定要竖屏结构去排版,不要有横排文字过多,过密集的现象

10. 横排文字最好不要超过10个以上,文字稍微大一点,突出重点,能用图片表达的最好图片去表达!

...


四、 标题优化

1. 选词一定是精准高度符合自己产品的关键词

2. 做标题最好根据我之前的黄金标题的内容去完成

3. 标题一定要满30个字

4. 标品类目标题收集同行卖的好的标题对比数据整合去用

5. 非标品类目就最好按照我之前的文章通过生意参谋去找词进行组合标题了

6. 产品的叫法词一定 要放在标题的前后,标题的前后位置关键词权重是最高的

7. 做好的标题通过搜索全标题的方式去验证,标题是否是唯一性的

...

五、 基础设置

1. 消保是必须要交的

2. 能包邮的宝贝最好包邮

3. 把七天无理由退换货,开成15天的就是7+

4. 公益宝贝一定要加

5. 村淘有条件的最好去开(想开村淘的商家朋友私信我,我给你村淘快速通过的新方法)

6. 店铺的橱窗推荐一定要给宝贝(如果橱窗推荐不够用,那么就结合宝贝的下架时间给距离宝贝下架时间近的,或者是根据产品平时的表现情况去定,最大化的利用)

7. 淘宝金币能开一定要去开

8. 特别是店铺定位客单价比较高的或者中高的,宝贝的vip一定要去设置。

9. 切记宝贝的库存不要设置的离谱的高,当你的库存非常多的时候却卖不出去,对于你的宝贝是减分的。

10. 多学习我的文章,新手的思路会越来越开阔!

现在类目占比不是很重要了,想卖啥就卖啥。上架以后,测测款,测测图,当然先刷几笔等级上到2❤️开通直通车,然后需要的就多了,无法一一说明。

分为几个大点来分享。

目录:

1、店铺、宝贝核心的几个要点,做好了流量自然来!

2、做好手淘首页流量及手淘搜索流量,要注重的地方

3、内容营销如何做,怎么做。(抖音、快手、淘宝达人)

内容文字可能是较多较长的,大家耐心看下去,相信会有所启发的。

【1、店铺、宝贝核心的几个要点,做好了流量自然来!】

主图

对于主图大家都有着很多的看法,我这里就简单的说一点:主图5张是必须要满的(有的类目是6张),都知道第五张白底图更容易被手淘首页收录,其实并不完全是,要看类目而定的。











只要你的产品够硬加上文字占比图片不要太多,一样能够容易被手淘首页收录的,白底图的意思只是代表着干净清爽,并不代表全白底一定收录好。所以不能被以往的全白底图所迷惑了,大家都全部做白底图,我是否能做些文案作为突破性的吸引点击呢?

主图的视觉冲击感也是非常重要的,主图视觉冲击分为几种:

1、质量视觉冲击 - 有着案例展现的视觉冲击,透露出产品质量





2、实拍美感冲击 - 实拍图更能体现产品的真实性,获取更好的点击





主图视频

主图视频还是有比较多的朋友忽略了这一点,主图视频g方已经声明过是可以加权重的,为什么还能看到这么多商家朋友没做呢?是不知道要做,还是不会做,还是?

这里主图视频教大家一个方法,

可以打开千牛工作台-短视频-淘立拍,可以轻松拍摄主图视频。





主图视频一般建议10s-25s就好,主要看是什么类目,如果是使用功能较为复杂的可以较长。只为展现产品介绍的可以较短。

详情页

虽然说现在看详情页的比较少了,但是视觉美观也是我们介绍产品的重要点,所以详情页我们也不能马虎。但这里可以说的是,详情页的文案对转化率是非常大的帮助。我们提升转化率只要视觉做的好,文案可以说是最关键的要素了。





我们在详情页的第一版图,建议做一个核心卖点的文案及视觉图一起结合,这样能够让买家更快速知道我们产品的核心卖点以及加长停留时间。

点击率

点击率已经加大了两次的权重了,所以我们要考核的重点是点击率,不管是直通车点击还是搜索展现的点击,我们最好就保持在行业的均值或以上(一开始让你做到1.5倍2倍就比较难了),目前是均值左右就可以,这样点击率的权重就会大,宝贝的展现也能够随之提高。那想要获取更好的点击,首先要做的肯定是主图的视觉了,主图的视觉上我们可以做成与众不同的视觉呈现,所说的不是全类目与众不同,而是在竞争对手左右上下的与众不同。




查看自己排名的竞争对手前10和后10(虽然有千人千面,但一样可以作为参考的),再做出与他们不同的地方。比如他们用模特,你可以不用模特。他们是白底,你就用浅蓝底等方式。

转化率

转化率的权重虽然是弱化了,但我们也要注意,因为转化率也是考核产品买家体验的重要一部分。其实影响转化率的几个问题:客单价、详情页、促销方案、人群精准度,这些我之前文章都有写过的,所以这里就不重复去说了。大家可以回看我之前的文章参考学习。

收藏加购率

对于这两个指标来说,新品是重点考核这几个指标的,但老品的话重点还是考核这两个指标之外加上转化率了。因为前期新品来的扶持流量精准度可能不强,也可能单品基础不是太够,所以导致了转化不行,但收藏加购还是不错的情况下,那产品还是值得我们去做的。

那提高收藏加购的方法是什么呢?当然最好的就是优惠方案,引导买家收藏加购了。我这里上一个生鲜水果的收藏加购案例:




收藏加购5斤送5斤,但不收藏加购一样会送5斤。买家当然会选择收藏加购了,因为人的心态就觉得收藏加购多了一倍的利益那为什么不去做呢。这个营销方式大家都可以尝试做的,当然不同类目有着不同的方法做收藏加购的,根据实际情况做收藏加购也是很重要的一个思路转变。

上新前准备

每一次的上新,都能够获取扶持流量。但我们上新要注意什么地方,做好什么地方才能获取扶持流量的。

首先我们要准备好独一无二的:主图、详情页、SKU、属性等方面,让系统认为我们的产品同质化是很少的,扶持流量来的很轻松。

上新后,一般7天内你的标题关键词是没有入池的,但增加关键词的权重也一样是比较大的,所以我们尽可能在24小时之内破零,让关键词在7天内做好更大的搜索权重,对新品来说有着后期很大的帮助。

【2、做好手淘首页流量及手淘搜索流量,要注重的地方】

做新品的时候,我们必须合理的进行规划,比如我们应该做好了前期的布局、基础,才能更好的获取手淘流量。做手淘首页流量就是为了更好让宝贝转化成交,我们要明白爆款也是有衰退期的,这过程我们是否应该上多几个宝贝,可以防止爆款的衰退同时也能够更好的测款呢?

所以在我们做手淘流量和手淘搜索的时候,一定要给自己清晰的产品定位、店铺定位,加上很强的执行力、店铺运营技巧能力、应变能力,才能更好爆发流量、打造爆款!

销量、评价、基础要素:

决定我们能否被手淘首页抓取展现的不是你单品有多大的销量,而是你单品的综合评分、基础、评价等是否能够完善。如果单品有着违规操作或单品的内功方面不完善,那基本和收录展现是无缘了。所以我们必须做好单品的基础销量 30-100个之间。






评价固然也是很重要的一个点,再优化后期的 买家秀、问大家 形成进店转化,得到基础的权重。

标签精准度决定了后期的流量大小

更决定了转化率。

在我们熟知的标签中,包含着 店铺标签和产品标签。

店铺标签:其实店铺标签是否真的存在呢?这点有无数的人曾经分享过店铺标签的知识,说是和产品信息关联也和装修风格关联,这说法对吗?我也不敢说全部是错的,但是最起码我们知道的是:淘宝几千万的卖家,每个店铺的宝贝区间价都不同,比如卖丝袜的,9.9包邮和99包邮的都会在一个店铺里面卖,那系统如何给我们店铺定标签都是错的,那又怎么会存在店铺标签呢?






产品的展现是来自于产品本身的标签,所以我可不认为有店铺标签这一说法的。

产品标签:产品标签大家都想要获取,但有很多朋友在没获取到标签的时候就已经挂掉了。因为产品标签是根据:浏览、收藏、加购、转化、成交,一定的范畴和流量而形成的。大部分人都选择了淘客、活动,等人群不精准的渠道去做销量,最后导致店铺根本无法形成精准人群标签。这样比较容易陷入困境。

这里也和大家说一个原理,标签形成后,手淘首页流量是会爆发式的增长的,而不是递增式哦。所以我们必须在最快速的时间收割这些流量,做好转化率和售后纠纷。如果在7-15天内无法做好这批流量的行业均值指标,那系统将会收回你的展现,把这批流量给到别的商家展现了。因为买家体验做不好,标签形成了也是没用的。这就是整天和大家说的,一件代发不是没有优势,而是看产品,比如是一件代发女装、男装、男鞋、3C数码这些,就很难把控售后质量的,比如一件代发做生鲜、水果、这些就好做点,为什么呢,因为售后是不退货直接按个数赔付的。这样的纠纷率一下子就能够解决好了。

做手淘流量要注意什么!

我们在做手淘首页的时候,要密切关注行业的走向,比如手淘首页的竞争对手一天大概能获取多少流量、转化,产出。先分析他们的流量后,我们再考虑自己是否能做或做上去后应该怎么应对。我们说的行业是自己范畴内的竞争对手,不是说你现在100流量就去观察别人10万流量一天的对手。现在100流量一天,可以看500流量或800流量的先超越。像我们广东人常说的一句话:不要一下子就想吃了别人的“车”。

获取手淘首页前期密切关注后,我们就要从选款开始了,选款的时候非常要注意的是收藏加购、款式退货率、纠纷率,如果发现退货和纠纷都很多,那款式不建议做爆款,也就是不建议主推了!

高点击率的主图也是一个很关键的,如果有一天手淘首页准备收录或已经收录了,你这个时候的主图都还没测试好,那就真的是浪费了非常多的流量,也很容易被手淘首页而放弃的。

宝贝的属性,要填写完整。因为宝贝的属性不单会影响到手淘首页的收录,也会影响到你标题的展现的。有的时候你会发现,比如:买家搜索的是“雪纺连衣裙短袖”,为什么我卖的是“长袖”都会点击进店,这就是因为属性上有所关联的,因为属性很有可能写的雪纺,展现出去会根据属性所展现的,买家自然点击的时候也不会看长袖或短袖了。

还有最后一点告诉大家,手淘首页并不是每个产品都适合去做的,有的产品根本在手淘首页做不出效果,那就没必要再坚持下去了。因为每一个流量的渠道都是需要通过测试之后才能知道的。

比如我们做的水果店铺一样,做过直通车、钻展、直播、达人、手淘搜索、手淘流量,单方面是直通车和搜索这块是最适合的,而手淘流量爆发了一阵子转化率低就下降了。所以我们的店铺就定位做直通车和搜索的,手淘首页我们也不会主要去打造,因为可能店铺不适合做手淘首页的,我们也不去强求,专攻自己店铺优势的渠道。

【3、内容营销 - 短视频营销平台:抖音、快手、淘宝达人】

短视频营销很多朋友都想做,因为都知道目前是红利期甚至是必不可少的流量渠道了。因为抖音和快手打造了无数的网红,网红得到的是资源和流量,那我们做产品做电商的,一样是可以做自己的“产品网红”的。

当然没有和别人一样,有几千万的粉丝,我们有着几十万的粉丝一样能够快速打爆店铺的,所以下面分为三个平台主要讲述一下,做好了平台短视频营销,流量引爆也是非常轻松的。

抖音

关于抖音,其实我也分享过几篇文章的了,因为抖音这块只要实名认证就可以放橱窗了,橱窗上的产品大家要注意了,不能是三无产品和虚拟产品,所以旅游社和各方面的虚拟类目就不合适做了。

做抖音首先关注它们平台的电商助手,里面看清楚规则。一不小心就被封号限流的。其实限流和封号差不多的了,现在不会直接封号都是限流的,限流的意思就根本不给你展现,等同于死号一样了,所以我们必须看看规则有什么地方我们不能触碰的。

做好抖音,我们只需要做好以下几点,足够了:

1)视频清晰度强

抖音主要是内容产出的平台,如果连视频都不清晰,别说卖货了,根本不给你展现。

2)视频要最快速度透露产品功能性价比

我在抖音上看到一个卖数据线的网红,他是从生产过程用料都直接放在内容视频上的,他的文案就是:剪开发现不是全铜,全额退款。

3)账号统一发布内容视频

这就跟账号定位有关系了,你不能一下子卖数据线,一下子卖衣服,一下子卖家具。这样的话系统无法给你账号定位的,账号无法定位就无法给你展现量。这样子会越做越差的,先多去看看同行的视频,给别人点个赞,评论一下,你的号自然就会有人点击头像进去浏览,权重就能够起来。简单粗暴的方法。

快手

快手的话目前是1.2亿的用户量(网络统计的),其实在快手想要火,没有抖音这么容易的,因为快手大部分都有统一的封面,而且女性账号占据实在太多了。但也是有着较多的机会的,快手主要是做连载的视频会比较好,比如是你分开1.2.3视频拍摄,可让大家关注后得知下一个视频的内容。快手是连载视频推送比较大,而抖音是15s内介绍完整体视频内容推送量较大。

淘宝直播、客服直播

淘宝直播这块,个人是觉得很适合做代购、珠宝这两个类目的。当然其他的类目也是可以做,要有直播的权限、时间、人员,能够提高产品的竞争力,也能提高运营推广的能力,直播的话C店和天猫有着不同的玩法和申请步骤的,大家可以详细的回看我之前文章也有介绍过的。

对于客服直播,客服直播为的就是买家体验,迅速的提高买家下单购买的几率,客服直播目前还有公域流量的透出,买家咨询也能够快速的解答提高转化率。客服直播大家可以尝试做的。

总结:

做好店铺,我们首先要从基础的核心步骤开始,再到测试推广渠道获取流量优化,再到最后的结果。做电商并没有快速的捷径,每一个店铺、产品,都不是随随便便成功的。

先打造一个主推款,找不同朋友每天帮忙下一单,但下单之前,要先浏览几个相似品类的其他店铺,一个月左右后,开通淘宝客,这个是免费的,设置一个高诱惑的佣金比例,建议前期15%的利润,朋友还得继续找,再过一个月天左右,可以开直通车了,每天投入五六十块就行,其他的还不能停,关注后台数据,决定你要投入多少成本,其他渠道开始慢慢拓展吧,比如说淘宝直播啦等等,总之一句话,前期一定要谨小慎微,不然会被淘宝封号的,你懂得?祝你好运!

人群标签混乱了,先破零,补单,做好人群标签,做动态评分,评价。

淘宝上一般流量分为自然流量和付费流量,不同的流量渠道引流的方法是不一样的。那么如何引流量是商家必须掌握的技巧。

如何提高访客流量?

1、搜索框搜索流量

(1)优化标题:标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确,否则用户无法搜索到您的标题。

(2)优化主图:产品图片对产品的曝光率有一定的影响,当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片,选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片,这样的图片自然能获取高的流量。

(3)优化价格:从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。

2、类目搜索流量:同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。

3、推广流量:平台活动流量,站外渠道推广。速卖通70%的流量来自平台自然流量(俗称:免费流量),而30%流量则来自站外渠道推广。


中小卖家不建议去玩付费流量, 先把免费流量做好。


淘宝上一般流量分为自然流量和付费流量,不同的流量渠道引流的方法是不一样的。那么如何引流量和访客是商家必须掌握的技巧。

如何提高访客流量?

1、搜索框搜索流量

(1)优化标题:标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确,否则用户无法搜索到您的标题。

(2)优化主图:产品图片对产品的曝光率有一定的影响,当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片,选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片,这样的图片自然能获取高的流量。

(3)优化价格:从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。

2、类目搜索流量:同一个搜索关键词,在搜索后被点击的产品属于哪个类目的数量就决定了这个类目和这个搜索关键词的相关性。而对卖家来说,在上传商品时,选择商品的所属类目就成了影响产品搜索排序的主要因素。

3、推广流量:平台活动流量,站外渠道推广。速卖通70%的流量来自平台自然流量(俗称:免费流量),而30%流量则来自站外渠道推广。

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