每个人都是从新手过来的啊，贵在坚持，首先另外你还要有会操作，专业的知识，看到你上述问题是已经开店了 ，是遇到不清楚的地方对吧，我也是在开网店的，可以互相交流！
一个人做店，首先要具备的能力是------对市场的熟知度以及敏锐度（不知道是不是叫这个，大家意会就好），（包括寻找市场、寻找货源的能力，流行趋势。。。）
这里省去开店的一些基本步骤，还有店铺装修的一些技巧，就不说了。实在不会装修，花点钱去学习或者让人家代劳就好了。接下来要说到的是，物品上架之前的准备，这个很苦逼。一个商品，你拿到，你需要拍照，这个你不能用卡片机来充数，不行的，拍出来的效果远远跟不上单反的效果，这时候你需要一个好的相机还有少量的摄影知识，这部分也是靠业余积累。至于单反相机，也是自己有，所有不担心。但是模特部分，伤透了脑筋，他想现在我身边的每一个女性朋友都会记得那段时光，经常一下班就被逮去拍照，一拍三四个小时，真是苦了她们。照片出来了，你需要对照片进行挑选，对了，差点忘了，还要着重拍一些衣服的细节，布料啊，线头啊，拉链啊等等。。。（宝贝描述的时候要用）。
照片挑好后，是照片处理，这时候你再也不能含糊的用美图秀秀来敷衍了，你需要懂ps，不需太多，基本的一些功能还是希望你会，这个如果不会，希望你恶补，大不了一边做一边学，这样印象最深刻。
等照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案！当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略（送的东西）等等一系列。
等所有宝贝上好架，这时候，到了关键部分，就是店铺宝贝推广，也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分，什么都做好了，就是没流量，没人买！这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识！
这时候你需要推广，需要营销，很多人不懂，一开始就会乱投医，买什么营销软件，加入什么刷信誉的联盟，到最后发现被骗钱了。（这点特别注意）
关于营销推广部分要说的太多了，这里提几点吧
一开始不建议花钱烧直通车，对于一个新手来说，不值得，也烧不起。
首先你必须要做好的是标题优化（内部seo），因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高！
同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段，都有哪些呢？
例如软文，这个东西最靠谱，自己不会写，花点钱去猪八戒威客网上找人代发就好了不过最好还是你自己会写，这个东西对一个做推广的人来说是基本功，也是最高层的内功。
例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去挂广告，这个也很有用，要谨慎选择站点，不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量。
随着淘宝越来越专业化，规范化。淘宝对于商家的店铺运营能力要求越来越高。如果你不具备相关知识点。老花可以肯定说：你做淘宝 没前途！
平时也有很多刚进入淘宝以及一些进入淘宝已久，但缺乏相应知识点的粉丝朋友不断问我一些非常基础的问题；老花这里就统一回复，把这些店铺运营过程中常见100种疑难杂症列举出来，以供参考 【篇幅略长，耐心观看】
1、什么是seo？
SEO是（Search Engine Optimization）的缩写，汉译为：搜索引擎优化。
传统的电商平台里的SEO优化。是通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间……等来获取排名位置，从而获取平台搜索流量的一种技术。优化分站内优化和站外优化。
站内优化：是指平台内部资源曝光渠道，通过优化后获取。
站外优化：是指通过平台外资源曝光渠道，通过优化后获取。
优化后提升排名和曝光率又分为付费推广优化和免费推广优化（这个放在后面分享）
有兴趣的商家可自行通过百度等平台搜索关键词：电商SEO优化去了解有关SEO的详细知识，这里不做详解。
2、什么是PV，UV，IP，展现量，跳失率？
PV（Page View）访问量, 即页面浏览量或点击量。
UV（Unique Visitor）独立访客。
IP（Internet Protocol）独立IP数：指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量。独立IP数均为1；不同的IP浏览页面，计数会加1。
简单说UV是指每一个独立的访客，PV是指页面刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，如果想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。
按照先后发生顺序排列是：展现--点击--跳失率--访问深度--转化率--复购率
3、什么是商品SKU？
SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU在电商平台里指得是宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。
4、什么是滞销宝贝，应该如何处理？
一定时间内没有销量的产品，类似 这种产品，可以隔三差五刷一单，也可以定时清理。
即把滞销产品删除下架 ，换张主图重新上架，以此保证店铺动销/滞销合格，增加店铺权重。
5、比较重要的淘宝搜索违规都有哪些？
比较常见的主要有12种：
超低价格
超高邮费
偷换宝贝
标题滥用
宝贝不符
违规商品
重复铺货
宣传商品
错放类目
同样产品发布不同类目
SKU作弊
虚假交易
6、什么叫店铺权重和宝贝权重？
就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好。
8、影响店铺权重的因素都有哪些？
由于影响店铺权重的因素有很多，由于知识点太多就不在此一一例举。请参考下方链接
花和尚：如何才能提升淘宝店铺权重？
9、影响宝贝权重的因素都有哪些？
主要是持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项指标+人群标签等。
花和尚：如何提高你淘宝店铺宝贝的权重？
10、你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响？
越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了
花和尚：淘宝的商品为什么要上下架？
11、请举例说明你如何布局上下架
比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲)，
一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，
假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，
那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，
如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！
关键词篇
12、什么是淘宝搜索关键词？
用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语。
13、举例说明什么叫关键词搜索指数，竞争度？
关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘宝指数(http://shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势。也可用生意参谋——市场——搜索分析——相关搜索词查询，查询该词一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思。
14、举例说明什么是核心关键词？
核心关键词即是最要突出的关键词，比如：连衣裙。
15、什么是相关词？
相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，还是比如，我们的网站是一个seo服务型的网站，那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等，那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词。
16、相关词和关键词相关性的区别，你怎么理解？
相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。
区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。
17、什么是黄金关键词？
黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用生意参谋一查就估算是平均值了。
18、找不到黄金词怎么办？
要深度查找，
(1)首先确定基本核心词
(2)通过搜索看到可以用的词
(3)继续搜索发现可以用的词
(4)通过参考同行标题发现可以用的词
(5)通过淘宝排行榜查找
(6)通过流量解析类目词表去发现可用词
(7)直通车添加关键词查找
(8)主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作。
19、建立关键词数据库时查昨天数据还是7天数据，你是怎么理解的？
7天，只看一天的数据是不精准的
20、怎么判断一个关键词是假词？
参考生意参谋数据。如果查到一个词每天有几百上千的流量，但是在线商品只有几个几十个。估计这个词十有八九是别的卖家刷出来的
21、同一个关键词能否用在不同的宝贝里，你怎么理解？
可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝。
22、你怎么理解重复核心词的概念？
所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，
因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，
如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了。
23、为什么有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理？
这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，建议前期选用精准的 长尾词，竞争大 的类目 可以先从pc端 开始操作关键词权重，等到 无线端能够通过关键词找到产品的时候在再逐步转移到无线端。
24、你怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话？
如果将关键词分为一丶二丶三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧也就不同，
比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行丶竞争宝贝数不大的精准长尾关键词
也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；
销量和权重提高了，就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量，比如：短裤女包邮等。
标题篇
25、举例说明什么是关键词堆砌？
即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。
26、举例说明什么叫品牌词和敏感词？
品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服，敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许丶出口原单丶LV正品丶gucci授权等。
27、标题组合中一般用什么符号隔开？
理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4 4s更加的可读。
28、淘宝标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，顺序无关原则，杠杆原则；
杠杆原则即标题前后两端权重最高，所以建议把自己所拟定的核心引流词放在标题前段或后端。
其余两个原则的重要程度为：紧密优先>顺序无关，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
29、举例说明什么叫紧密优先原则？
紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面第二个标题：
“高品质正品韩国“毛衣链”韩版“长款“项链女葫芦玫瑰花朵钥匙”
“高品质正品韩国猫眼石项链韩版“长款毛衣链”女葫芦玫瑰花朵钥匙”。
30、举例说明什么叫前后无关原则？
如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2018新款男士羽绒服”和“男士2018羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2018”这三个词的搜索效果是一样的。
31、按照这三个原则组合一个标题，并加以说明？
花和尚：如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？
32、你怎么理解一级词，二级词，三级词（长尾词）？
我们所说的一级词，二级词，三级词（长尾词）只是相对的，(比如，连衣裙-一级词，雪纺连衣裙-二级词，雪纺连衣裙长袖-三级词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)
一级词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二级词，三级词转化率精准，这样的词我们一般前期不会操作，难度系数无限大！
二级词，相对比一级词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，
所谓的三级词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)，在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，
或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689宝贝竞争数200)
33、一个宝贝做到什么时候就可以主做二级词了，你怎么理解？
当精准的长尾词（三级词）已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二级词。以此类推。
34、修改标题需要下架宝贝吗？
不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改。
35、组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？
如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，
比如“牛仔裤女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；
如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，
比如关键词1“单肩包女”，关键词2：“斜挎包韩版”
这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”，
一般情况下，一个标题中最多出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点的同时，不会浪费太多标题关键词字数/字符限制！
36、某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗，举例说明？
效果是一样的，比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词来说，效果是一样的。
37、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？
因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。
38、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？
位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。
39、标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？修改标题的依据是什么，哪些词需要换掉，哪些词不能动，你怎么理解？
一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，
这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，
观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做。
40、为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？
因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。
41、两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？
不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。浪费标题字符
42、一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理，你怎么理解？
一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多7天内不要超过两次，
因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，
如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，
修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。
权重篇
43、为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？
因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低。
44、为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？
如果参加活动的话，可能会导致三个结果：
第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；
第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的；
第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重
45、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的？
三个因素：停留时间长，无跳失，上下浏览；
简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动，把描述浏览完，然后点击这个页面上的任何一个链接，包括购买，收藏，首页或者其他宝贝等；
原理是，如果停留时间过短就关闭，淘宝会认为你的页面不吸引人；
如果没有上下浏览的行为，描述页的图片不会被打开，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果看了这页就直接关闭，淘宝还是会认为你的页面不吸引人
46、搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？
这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升
47、提升动态评分的策略都有哪些，你是怎么做的？
最常规的做法是好评5分返现或者送礼品，这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了，
你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行说明，等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意。
48、哪些收藏对搜索权重是有帮助的，你为此做了哪些工作？
能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，
第一，现在购买我的宝贝，可以享受什么优惠，
第二，暂时不想购买，没关系，收藏我的宝贝，就送什么东西，
比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送10元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省10元同时送上袜子。
49、为什么不建议新店做虚拟转实物，你怎么理解？
第一，如果做 虚拟 刷到两钻 ，甚至三钻，再转实物，代表你的主营占比更换，如果你的主营占比低于 80%，不管是获取什么流量，都非常难。一般建议维持在90%以上
第二，淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好
50、为什么不建议经常换主营类目，你如何理解？
淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，
如果经常换主营类目，会导致你的主营类目占比会非常的低，淘宝会认为你的相关性很差。
51、关于转化率能提升搜索权重，你是怎么理解的？
最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，
举例：如果买家搜索关键词“单肩包女”进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的权重提升是相当好好处的；
另外，如果买家搜索“单肩包女韩版”这个词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重提升之外，对于“单肩包女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包女韩版”这个词里包含了“单肩包女”这个词。
52、关于销量对搜索权重的提升，你是怎么理解的？
销量对与搜索权重是有影响的，最有好处的销量为持续稳定增长的销售额；这里有这么几点：
稳定的销量趋势
增长的销量趋势
持续的销量趋势
销售的金额
53、修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗，你如何理解？
这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述。一口价修改必死！
54、买家搜索某关键词然后选择所在城市成交，对宝贝权重有提升吗？
这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。
55、代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？
不可以修改的都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改，不会影响权重！
56、一台电脑一根网线能不能同时开两个店，你怎么理解？
如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做。
57、你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝，如何理解？
如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，
因为都属于服饰鞋包的大类目，但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响。
58、做代销如何避免同款的状况？
主要从这么几个方面去避免，主图，价格(如果允许修改)标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。
最好的方法是在自己进一件货，自己拍，自己做主图。
59、你理解的上下架软件的作用是什么？
主要的作用就在于批量修改在售宝贝的上架时间，新品上架时其实作用并不大，一般都使用淘宝后台的定时上架功能。
花和尚：淘宝的商品为什么要上下架？
60、你如何找买家来访高峰期？
用生意参谋和生意经查看数据来分析买家来访高峰期。
61、你如何理解竞争薄弱期？
当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时，我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝，我们不希望和他们同时出现在一起。
而我们知道，影响排名很重要的一个因素就是下架时间，所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手，然后查出他们的下架时间，然后避开这个时间段。
62、在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手？
用能精准表达你产品的热词，比如牛仔裤女，连衣裙等等，因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手，用热词可以找到强大的竞争对手，所以这两个元素缺一不可。
63、在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找？
因为我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，
而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累，这些对手才是真正的对手。
64、修改宝贝信息，比如主图，详情，标题等会改变宝贝上下架时间吗？
修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间，只有下架再上架才会更改上架时间。
65、出售中的宝贝修改上下架时间，会不会导致之前的销量清零？
这种情况是不会清零的
66、店铺没有展现应该如何考虑应对策略？
关键词没选好，不适合宝贝权重；
宝贝有不良记录；
宝贝类目属性有误；
宝贝搜索转化率低；
宝贝未到下架时间。
67、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？
关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
宝贝主图问题，主图不够吸引人；
宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。
68、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？
重点分析如下几个问题：
宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。
69、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？
a、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
b、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
c、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
d、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
e、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？
70、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？
a、数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
b、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
c、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。
标题党了，思绪有点乱。接下来30个问题没想好。如果各位有兴趣。敬请文章尾部点赞。老花以后再更！
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
欢迎加我公众号，签名有，里面大把运营干货。
我说个最核心的问题把，挑个好行业。
真正决定你命运，能不能做起来的就是选择方向。
你要是挑服装这种行业，对不起兄弟，我告诉你，你已经死了。
为什么，
因为服装行业SKU太多，光上货维护，缺尺码什么的，你就死翘翘了。。工作量太大，不是1，2个人可以搞定的。。。
说说我从事的行业，我有一堆年销售百万的小C店，滋补品行业，就2个SKU，说句不好听的，我以后都能当遗产传承给我儿子。 所以，选择我这种行业的产品，你有d大把时间做运营，学习。
我这个C店一年利润百万
我这个C店刚做2个月，收入10万+
上面这种C店，我有10个，，，，，
我还有一年利润3，5百万，销售过千万的C店，发出来吓着你们
上视频给你们~ 懒得打字
https://www.zhihu.com/video/1034844873077264384淘宝的运营，简单来说，愿意砸钱店铺就能快速起来，不愿意砸钱只能慢慢累积。
需要具体的运营方案的可以联系我。
不要问我是干什么的，我不会告诉你的。
“怎么做好淘宝店铺”，这个问题还是比较大的啊。但需要知道的是，目前的电商很大部分的市场都已成熟，越来越难做也是无法否定的事实，所以作为一个沉浮电商多年的过来人，有几点预防针需要打一下：
1）淘宝开店即为创业，心态一定要好。
2）效果和收益不是一蹴而就的，要有足够的耐心。
3）淘宝规则日新月异，想要不落于人后，要懂得跟进和学习。
然后开答，如何做好淘宝店铺呢？总结了下个人多年电商经验，希望对题主有所帮助：
1、把店铺开起来
进入淘宝网，根据淘宝开店指引，先把店铺申请下来，这个就很简单了，不多说了，可自行百度。
2、分析市场，选择产品
即通过数据分析，来分析市场上什么产品好卖，分析产品所在的市场竞争度如何，能不能满足消费市场的需求，对手如何，你有没有能力和资源去打败他。
其实说到底，也就是寻找弱对手。
我一直建议的淘宝新手小卖家去细分的市场寻找机会。选择细分市场，就是为了满足更细分的客户需求，避开热门搜索词的竞争。
来看一一个案例，是一位做拉杆箱的卖家。如果要做线下店，往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。
而在线上，这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。
最常见的市场切分方法，是通过“搜索关键词”进行切分，比如“拉杆箱17寸”，一下子通过这个词把市场中的一个尺寸的需求进行了切分。一下子，我们的同行，少了90%。
即便这样，这样的切分方法仍然很难成功，因为你面对的对手仍然有很多。而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜索这个词的用户群里，做出进一步的切分。
比如说:我们看下图第一家的切分思路是什么?
这家店铺无形中都契合了切分理论，很明显切 出了“女性最喜欢的17寸小拉杆箱”
，颜色也以粉色为主打，是女孩子最喜欢的颜色。还有第三款以“儿童17寸拉杆箱为切分点，其他两款就是以服务+优惠+材料”的方式进行了市场另一个维度的切分。
所谓的点击率和转化率的优化，排名的优化，广告的优化，都是做好正确市场切分的结果。或者说，当你做好了切分，这些几乎不需要什么优化，排名与业绩成了自然而然。市场就是这么大，你能切出来的，就是你的。
3、货源渠道的选择
一般分为线下货源和线上货源，如果题主有优质的线下货源渠道，肯定是再好不过的，这样就可以直接跳过选品环节了。
如果没有的话，线上资源一般是通过阿里巴巴进货，网上资源丰富复杂，需要你懂得分辨。一般在搜索筛选出厂家后，看他们的注册资金，让他们发工厂照片，营业执照，多沟通了解下情况，进货前，要先看样品，一般7天内可退换，要多加筛选。
目前很多货源在阿里巴巴都提供一件代发，即客户在你店铺下单，由厂家发出货物，中间不需要你进货。这种模式的好处在于投入资金较低，不用压货，风险较小。缺点是同质化产品过多，竞争较大，除非选择一个很好的类目。
4、产品策划
事实上，在淘宝90％的产品和同行都是很像的，那为什么销量差别那么大呢？这就涉及到产品的策划。即店铺基础优化，包括写好标题、做好主图设计、详情页的打造、宝贝评价、客服细节优化等等。
在淘宝平台上，消费者是看不见实物的，只能通过图片和文字描述来判断，要不要下单。所以在产品差异化打造上，70％的工作在主图设计上，30％在文字。
主要讲一下主图，主图的设计，影响了你未来的流量和转化率，一般客户在浏览的过程中，通过主图就大概能判断4-5成的购买意愿。多去看看优秀同行的主图设计，然后学习一下怎么将卖点设计到图上。另外，主图背景尽量和同行相反的颜色，那么你的就够醒目凸显出来。特别是标品卖家。像这个，男士衬衫，同样是外国模特，但是产品主图设计上，从背景颜色，模特动作和表情，使得给客户不一样的感知。点击效果肯定也是不一样的。
5、付费引流
主要是直通车的投入，属于技术流的运营了。其实只要类目选的好，基础优化做得好，投不投直通车都是没有关系的。直通车只是锦上添花，做辅助搜索流量用。关于直通车的运营，篇幅有限就不多讲了，之前也有写过相关，有兴趣可以去看下。
如果有不懂的，欢迎私信交流
给大家分享下如何打造淘宝小类目，毕竟大部分中小卖家基本上都做的小类目，因此分享这个小类目会让大家更有心得。而且收获也比较多，所以我把上个月做的小类目操作整理下分享出来，这是五月份的曲线图：
这是6月份的曲线图：
其实真正打造起来的时间周期是一个月不到，最近这个月销售额从1万又涨到2万了，成功冲击到类目第二了：
这是一个快餐类目的，基本上一个多月就做到了类目第二了，目前直通车预算也从以前的接近1000的预算下降到现在的每天200预算
其实这个店铺起来的也是比较坎坷的，其中很大一个点就是同行嫉妒，因为类目小，不像女装类目市场大，目标焦点多，所以女装不是那么容易被同行盯上，但是小类目是特别容易盯上的，小类目最大的特点就是流量有限，你店铺一路杀过来做起来了，那么你的同行会有非常明显的震感，比如他的店铺销售额少了，流量访客降低了等等，而且会很容易调查到具体原因是啥，因此避免不了你们直接的交锋，当然这个话题也比较长，我接下来慢慢给大家理清一下做小类目的思路，以及在做小类目的过程中遇到的一些问题我们应该怎么正确的去处理等等，希望给大家一个过来人的经验，让大家在走的过程中少走一些弯路。
这里我们用小类目运作的几个阶段来分开讲下：
一． 初始选品选款阶段
首先我们选类目的时候，我们还是最好有限考虑选流量环境大的类目，最好不要去选那种加起来也就几百上千的展现量，有效关键词也就两三个，做的最好的同行月销量也才一百多的类目，这种类目做起来完全是让人看不到希望的，或者你直接是自产自销没有选择余地的情况才入坑把。
然后我们对于选车图来说，在我们服装类目中，如果我们遇到产品的点击率底下，收藏加够不足等毛病的时候，通常直接不用过于纠结，直接换款就完事了，非常简单。但是我们的小类目中，我们产品的款式基本上就几个，所以选款空间真的很小，有时候我们面对的不得不就是跟一个产品死磕，直到把他各个数据做上来为止。
我们女装通常直通车图就那么几个：
全身照，半身照还有七分图几类，如果图片点击率不行就可以考虑换款了，因为一件衣服，你款式太差，那么你无论从各种不同角度和不同模特拍出来的效果图，在于点击率上都不会出现本质的提升，因为款式的限制占据绝对主导因素，所以我们基本上就是直接换款就完事了。
但是我们小类目一些产品，比如家用小电器，或者日常生活用品之类，其实从外形来说基本都是差不多的。
这个时候我们考虑的不是去寻找一些长得奇形怪状非主流的款式来取胜，我们考虑的是用他的性能或者产品质量来做考虑
比如从产品质量来看
或者产品本身特色
我们都是用这类作为夺买家眼球的地方作为卖点。
所以我们小类目做车图的时候考虑的方向和事情会比服装多太多了。
这一点是大家要清楚的，至于我们产品在制作直通车车图的时候，我们需要怎么做才会找到那些较夺人眼球的卖点呢，我们可以从这两个点去考虑：
1. 借鉴优秀同行的车图。
这类排靠前的车图我们都可以利用拿来测试下，这就叫拿来主义，因为他们的车图基本是经过千锤百炼的，所以我们直接复制过来的车图点击率也不会低到哪里去的。
1. 深度解剖卖点
这一点就是我们自己去寻找我们的买家到底在乎哪个卖点，这里我给大家举个简单的案例，首先我们选一个点击率还是很不错的车图。
然后我们来想要判断出这个图到底是哪个地方是吸引买家的核心点，到底是卖点文案？还是背景图？还是产品拍摄角度?或者是车图整个渲染的特色？
我们怎么去判断？很简单，如果我们想判定是不是这个文案卖点的原因，那么我们就可以试试吧这个：自发电不用电池的卖点替换成五年保修 或者其他的都可以试试。
这样我们两张只有文案不同的两个图同时放上去测试，如果原文案图点击率高于现文案，那么说明我们文案这一点是买家非常关注的，以后做其他图的时候这个文字文案最好不要换掉，如果我们换掉的文案图点击率高于原文案图，那么表示吸引买家的并不是这个文案，很有可能是其他地方，然而我们新文案图可以替换掉原图来进行测试，我们在继续测试其他地方的卖点。
这样子我们一步一步的去寻找真理，筛选真理，当然得到最后的那就是真理。
上面2个办法其实可以一起用的，可以先按照1方法来借鉴出我们的一个车图，然后通过2办法来彻底挖掘出这个图的吸引点在哪里，我们或者还可以做到更好。
一． 产品打造起步的准备阶段。
这个阶段是店铺产品打造的起步阶段，我们开直通车之前，需要做一个非常重要的事情，这个最重要事情就是做销量，这里说的做销量怎么做的呢？
当然从另一个角度上来说就是刷单，我其实已经强调了很多次了，服装类目可以0销量上车，但是小类目千万记得不要0销量上车，这样上车不光会影响你的转化率，甚至还会非常影响你的点击率的，这样你所有测试出来的数据都不精准的，完全无法作为参考。
我们随便打开一个小类目页面：
我们可以看到基本产品有销量的就只有前面那么两家店铺，在第二排第三排以下的就是些可怜的炮灰了，一个月都卖不出几个的死店，这就是二八定律，新进来的买家也只会找上面几家选定一个产品直接购买，基本没有朝后面翻的欲望。如此下去恶性循环，排前面的数据越来越好，当然得到的流量也会越来越多。而下面的店铺因为数据越来越差，得到的流量支持也会越来越少。
所以上面这点就只是想给大家说明一个真理：小类目的流量真的很集中。不争或者无作为就意味着慢性死亡！
你没有基础的店铺直接上车直接导致你的数据非常差，数据差意味着淘宝认为你产品差，产品差就意味着你不值得我们淘宝施舍流量给你。最后得出的结果就是，你的新店新品还没真正上战场就已经倒下了！
所以我们前期一定想尽办法做基础销量，亏钱找朋友刷单，不要舍不得佣金或者礼品，有真实朋友帮你刷单你已经是超值了，如果是平台帐号给你刷单，不光容易被抓，而且即便没有被抓那么你店铺的标签也是乱的，因为专业刷子号可不管你的产品价格，便宜的贵的，大的小的都买，淘宝根本无法定位这到底是一个男人或者女人或者小孩帐号，他们可能把你定位成一个外星人，因为你今天才买了一个9.9包邮的T恤，明天立马去买一件奢侈真皮大衣。今天才买了胸罩，明天就去买伟哥了。这样的帐号你敢让他来买你家的东西吗？
整体来说能有真实朋友的帐号就尽量用，哪怕代价大一点也值得。
前期我们多做一点基础销量。
一． 直通车打造产品阶段
这里我们已经做好产品基础了，车图也做的差不多了。这样我们直接就可以上车了。
这里我们开始做计划，选词我们直接选5-10个就好，这是小类目，基本上有效的关键词就那么几个，所以最好选几个精准长尾关键词就好：
然后老规矩人群设置好，pc端的不开，只开移动端，还有一定记得把预算控制好，前面我们可以直接用150-200元作为预算。
然后就是出价，这里是这个阶段的重点，我上面说过了小类目的流量非常集中，所以排名不考前基本拿不到什么展现的。所以出价我们不要怕。直接可以顶到直通车排名前6以内。哪怕我们点击单价有3块，甚至5块10块我们都没得选择。不要怕因为我们有单天预算控制。所以不会烧很多钱。
只要前面我们准备充足，那么烧出来的数据是不会差的，至少点击率会比较高。
第二天我们可以把预算加到200-300继续少，出价可以适当降低一点点 不要降低太多。
第三天
第四天…….
重复下去，关键词后期也可以慢慢增加。
中间的节奏控制好，人群也要多进行挑选，留下数据好的。
还要记得我们直通车关键词的排名一定要考前，排名太靠后的话不光你的转化率差，点击率也会非常差的。我觉的很多小类目买家对于这点应该有很深刻的认知的，只要他真的操作过小类目直通车。
整体来说，我当时打造这个店铺做的时候一切数据反馈都是比较真实的，我们构思车图的时候也是我们讨论很久才定下的。基本我和卖家也从普通合作关系上升到比较好的朋友关系了。
我们做小类目的直通车的时候因为词少，所以操控观赏性是很低的，就那么几个词，我调价也不会太频繁，所以基本没什么必要大规模的调车。
这是最近这个月的直通车报表，我定向和直通车是一起开的，下面这个是直通车创意图的移动端点击率：
这里基本就是打造的整体思路， 这里还有几个点，也希望大家平时要注意下：
1.我们做小类目的话，刚开始的时候我们避免不了要去补一些单，做一些基础评价，而我们做基础评价的时候一定记得尽量模仿真实买家来进行这一切，里面评论语言千万不要太浮夸，比如什么自从穿了这件衣服以后腰不酸腿不疼了，或者每次考试都能考一百分之类。这类一看就让人有很强烈的排斥心理，买家会觉得你评论太假，不会作为参考。
真实我们评价的时候多用比较级，比如：收到还行吧，主要是料子比较好。
甚至可以反串一点所谓的差评： 差评！快递这么多天才到，搞得我退货的心里都有了，不过买的裙子还挺满意的，和图片上面的相差不大。
这类评价可谓是比较攻心的了，第三者来看这类评语会具有很大的诱惑性。
同时我们晒图的时候也多用第一人称自拍，不要发那种别人帮你拍的图，这样会给买家一种这些图都是有预谋的感觉。
所以我们直接用自拍图是最好的，比如下面这类：
所以很多时候这些我都会很详细的去跟店家沟通，让他那边去负责做好这些事情。
还有手机店的问大家系列，你也可以自己去布局一些套路。增加你的产品活性，吧整个产品搞得热闹起来，中国人就是喜欢看热闹，不热闹的他不回来，好比出去吃个饭一样，遇到越是排队的饭店他越是乐此不疲的去跟着排队，因为他们会潜意识觉得排队说明这家店铺味道好。所以说，我们做小类目一定要非常注重我们产品的活跃性， 新品不够活跃我们都要强行采取一些手段让他活跃起来！
2 .小类目竞争大，尤其是内斗非常厉害，我是过来人，知道这些东西，毕竟是断人财路，别人不红眼才怪，你起来了，别人就会下去。所以说我们一时半刻都不能分心，必须要把所有的事情都准备齐全，随时准备面对同行的恶意评价，还有恶意举报，还有投诉之类。我们一定要拿到所有齐全的证件，不让别人有机可乘。不然一不小心就会阴沟翻船的，到时候删了你链接哭都找不到地方哭。这些都是教训，希望你们做的时候一定要准备好，不要重复犯这类不必要的错了
3.小类目直通车出价尽量出的靠前位置，太靠后会导致你的数据非常差，即便是神图一样的非常差，因为小类目的流量不是对等的，基本靠后的流量都是比较垃圾的，太差的数据反而还会拉低你店铺基础权重，这些都是得不偿失的。这一点思路和我们女装低价拿流量是背道而驰的，所以这个区别希望大家要记住！
好了这次淘宝运营分享就到这里了，基本都是文字描述，所以希望大家不用急，有时间就拿出来瞧瞧，多多去自己消化，如果你认真按照我说的这些去落实去做好，我相信你们做的时候一定会少走很多弯路的。这个我可以保证！
了解市场
淘宝恐怕是最大的市场了，想要在这鱼塘里捞口汤喝，难吗?是，许多的人都说竞争太大，流量都被中大卖家吞噬了。他们有团队、货源、资金，小卖家拼价格拼不过，拼款式拼不过，拼货源拼不过，要何年何月才混出个头。
也许我们应该庆幸千人千面的出现，整体流量的稀释手机端流量的比例越来越高，流量的零散性，对于小卖家而已，其实利大于弊。要知道在淘宝的整体客户群没有减少的情况下，大卖家的流量流失到哪了？到了众多的中小卖家那。对于小卖家而言，只是混口饭吃，没必要太过于纠结市场的竞争或者是各种资源，毕竟自己的资源摆在那，再怎么整合也有限。认清市场，做好自己，切勿急躁。步子迈大了容易扯着蛋！
本身优势
1、身处产业带，有工厂背景。身处产业带，工厂多拿货价最低款式全，市场把控度强等诸多优势。
2、品牌代言，拿一个品牌代理做起来相对轻松，因为有大量的精准流量，让你事半功倍
3、假货高仿，利润大，足够的利润能够支持你的运营投入
4、特殊渠道（才能）比如代购，比如对服装自己有很好的设计能力和审美，可以做小而美，利润也大。
思路
宝贝上架后，刷几个流量（有专门的互刷流量的群）刷很少的收藏
过两天开始刷单，配合流量计算转换率，转换率一般是稳中微升
然后就是评价，特别是前期注意评价的风格，帮你刷单的账号等级高写多评价，等级低写少字评价。评价的内容要多思考，想象你自己就是买家，买这件产品有什么担忧！比如是不是正品？售后怎么样？服务态度怎么样？等等
当有了30以上的销量和10多条评价后，可以开直通车。
直通车主要刷点击率，每个词在数据透视中可以看到最近的点击率，刷到比这个点击率高点，第二天再高点，稳重微升！
通过直通车刷单（交保护费）既可以刷单评价，还能提高权重，3天一小周，7天一大周，质量分10分不是梦想。然后单次点击费用下来了，成本控制了，直通车也比较稳定了，带动自然流量，自然销量，基本上个宝贝就差不多了。
如果觉得我说的可以，对你有帮助，可以点赞支持一下，你们的点赞将是我更新的动力。
如果对本文有疑问或者说有质疑的地方，欢迎评论留言，也可以私信我。
我是南邮，6年淘宝电商运营卖家，曾运营3家天猫店，2家c店，现担任长郡电商俱乐部运营总监，望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路，实现财务自由。
用心并在正确的方向上坚持
做淘宝真是滋味酸爽，妙不可言，摔个跟头，钱打水漂。
谁都是从新手过来的，就像我一样，第一次淘宝创业可谓是惨痛无比。
差点让我心灰意冷、一蹶不振，具体详情可以看看我这个回答，真是一部血泪辛酸史。
做淘宝你有哪些失败的教训？
每个开淘宝店的人最终目标就是为了销售额，所以请领悟好以下几个公式，领悟好了，你就成了大神。
销售额=访客数*客单价*转化率
销售额=展现量*点击率*客单价*转化率
销售额=（淘宝自然现量+推广展现量）*点击率*客单价*转化率
对于新手来说，我觉得真的是方方面面都要注意。
首先开店卖什么吧，我觉得新手真的是卖什么都不好，什么都难卖的。
那么我们还是得挖掘出还有钱途的产品线，比如冷门刚需的、应季的、小众的。
之后就是流量问题了，先做好店铺内功，再不断努力获取更多的自然搜索流量。
获取自然搜索流量的本质就是关键词权重，主要围绕：销量、人气、dsr评分、回购率等维度做工作。
通过不断地人工推广和运营技巧把基础销量做起来，一步步操作，直到店铺稳定起来。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望对你有帮助，让你少走点弯路，哪怕只是一点点。
关键词：测图测款、选词
使用行业：淘宝商家
适用店铺:大中小店铺
首先我们从测款期的流量规划进行分解。测款是我们成功打造爆款的先决条件。测款我们分为市场测款和数据测款。市场：主要代表性的店铺，标品，我没有办法去把握款式的，很难有测款的机会。数据：在有限的款里面，通过这样的方式测出受众度高的产品。怎么通过数据去测款。
我们想要测出来的款的数据是想对有效的，我们就要看我们款的流量。
比如说非标，女装，这样的一个款有100个点击左右就可以测出来那个款相对来说有潜力一些。对比标品，最起码要200-300左右的点击才能测出来。我自己需要多长的时间才能把这款给测出来，时间越短肯定是越好的，那怎么在短时间测出的数据是有效的，要嘛把价格出高一些，要嘛就把获取流量的渠道拓宽一些。越临近季节末端，这个时间周期就越短。非标类，周期越短越好。对于标类产品测款周期可以稍微长一些。
1、降低ppc，怎么样用最便宜的流量测试我们的款。
智能推广计划去测款，会比较轻松一点（批量计划），关键词不需要加就可以起到测款的作用。如果流量不太够就把给到的价格加上去。相对来说智能测款的ppc还是比较优惠的。测款最终要的也是要来看这个款式的点击率的。紧接着再看收藏加购！（建议出价的80%）
2、低价引流计划，低价引流计划，如果正常推广出价是1块，但是现在最多不能超过6，自己给到自己一个底线，如果一个小时以内拿不到流量就把价格加上去，一直给到价格上限还是拿不到流量，那很有可能就是在你的这个品类里面给的价格上限还是太低了一些吗，这个时候就可以把价格上限调高一些，先做一波测试。对于优质款，首先点击率肯定是要搞得而且收藏加购率也不会太低的。一般来说点击率是参考市场均值的点击率，或者对于没办法达到的就选择测款中所有产品相对最高点击率的产品。收藏加购比例还是比较可以的（10%）。
不要只添加系统的关键，可以把自己词表添加进去，出价给到市场平均出价的40%。
那么接下来就会来到我们成长期的流量布局，对于这个期间我们需要制定好流量目标，做好流量获取规划，最后做好目标跟踪就可以了。推广计划表，选好主推款 ，定价， 标题 ，找到竞品 ，了解核心词市场流量。
拿竞品的净销量来做目标的，转化率找到几个核心的关键 ，找到市场平均转化率的情况，做流量拆解。标准推广计划，大概设置到10个关键词，精准大词。搜索比较搞前，而且对于宝贝的属性匹配度也是比较契合的词。
目标跟踪，自然搜索是不太可控的，但是直通车是可控的工具，可以控制直通车来达到我们的目标。
最后就会来到我们成熟期的流量布局，同样我们也是分成3个步骤去把它给完成。分别是针对于手淘搜索流量的提升，付费流量的优化，确保销量的领先。
很多情况下开直通车会有亏钱的可能性，所以在成熟期的时候就要去做布局，在成长期的手淘搜索的流量并不高，所以成长期可以稍微忽略。确保销量领先就是保证，自己的手淘流量的平稳递增和保持自己的付费流量的转化。 现在手淘搜索的流量会越来越难拿，不如以前来的快，但是做好成熟期的流量布局，这个趋势必定是上升的，如果不上升的话，必定是背后会出现一些问题的。所以在我们直通车的推广里面我们是一定要有竞品的成交词的，和我们推广关键词同步。我们核心推广的核心词，是我们推广花了很多钱的词，一定要放在我们宝贝标题里面去。去跟我们宝贝标题同步。
对于付费流量的的优化，可以从我们实时进店的关键词，核心词搜索分析去进行优化。这是能够带动我们手淘搜索的一个优化方向，所以我们可以从这些方面着手。
真正的进店关键词不一样是我们投放的关键词
所以在这个过程当中我们要去做一个事情，收集我们实时访客的进店关键词。如果是对直通车去进行优化的，我们先收集直通车的。当然手淘搜索的我们也要去收集。在收集整理后，我们会发现有些词的进店频率非常多，这个就要用到我们直通车里面来。之后呢，我们直通车里面广泛匹配的关键词才能更加精准化，我们在去做推广，对于我们手淘搜索的流量优化会起到一个更好的作用。这些词加到我们直通车里面来的时候我们就可以给它加入精准匹配。如果精准匹配能够带来比较好的流量和销量，那我们就用在直通车里面。如果精准匹配用了之后效果并不好的话，可以放在广泛测试一下，看一下哪种效果会更好一些。
搜索分析，搜索大词可能竞争激烈，钱花的也比较多，但是转化效果并不一定好的，当然也有转化效果好的，就把这些词进行分类，筛选出转化效果好的关键词，我们在把这些转化效果好的关键词拿出来，放到搜索分析，可以看到很多相关的关键词，采集过来，放到直通车里面去。相当于会更精准一些，带来的效果相对来说也会更好一些。对于我们销量有更好的帮助和手淘搜索的提升会有更好的帮助。
最后我们进行一个总结，我们可以通过测图测点击率选出潜力爆款，在成长期流量布局达成目标销量成长为一个爆款，预算好推广成本；最后在成熟期不断优化流量结构增加盈利回收推广成本。
纵横电商这几年，总是听到越来越多的人抱怨淘宝难做。
的确，淘宝已经过了早期野蛮生长的阶段，上个货就能卖的时代已经是历史。市场竞争越发激烈的今天，死在淘宝上的中小卖家不计其数。就算侥幸生存下来，也只是勉强维持生计，要像前几年那样靠淘宝逆袭，几乎是不可能的。
更遑论是没经验、没资源的小白选手，这个时候进入淘宝，大概率会死得很惨。
新手开淘宝到底难在哪儿？
举例来说，如果把淘宝开店当做开个煎饼摊，我们来看看有哪些常见的错误：
1、选址错误
地铁口下面和冷落的小巷两个地址生意肯定是不同的，因为人流量不一样。
对应到淘宝可以理解为选品。
没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。虽然目前淘系电商推广渠道多样化了，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。
2、同行太多
而同样的地铁口已经有两个煎饼摊了，并且物美价廉，已经积累了部分老客户。你再去卖，竞争肯定是大的。
对应到淘宝，就是市场分析。
你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势，你就没有竞争力，这样怎么竞争？
很多小白卖家初入淘宝，看到卖女装化妆品这些类目比较挣钱，觉得自己也能挣钱。其实不仅仅你这样想，最终导致这个类目竞争越来越大。而且更多的人比你在货源、资金及团队上有优势。
3、摊位不整洁导致客户稀少
不管是摊位还是摊主，最起码的卫生得搞好吧，不然味道再好，别人也不敢买啊。
对应到淘宝，其实就是主图优化，这点很多80％卖家都不重视。
淘宝上卖东西，客户摸不着，只能通过图片来展示。可以说卖家在购物过程中，图片可以占据70％的作用。而主图直接影响客户点不点击你。
客户看到图片点开后你才获得了一个访客。主图的点击率非常重要，点击率从1%提升到1.5%，自然搜索带来的访客可以至少增加50%。产品上架前就需要反复研究同类产品的优秀主图的布局、色彩的搭配、文案的写法，进行参照。
同样的产品，相差不多的价格，给我一个你选右边的原因。
4、服务态度不好
线下生意看服务，线上也是要看服务的。
客户询单，客服次日才回复，这单可以转化那么说明对产品是真爱了。
但即便客户购买了，很大情况也是差评。
“十个差评毁了一个店”
曾经的新闻，完全不夸张，特别对新店来说，一个差评就可以毁了店铺半管元气。
5、材料不充足
周五学生放假，人流量增加了2倍，结果你材料没准备充足，饼没了…结果生意都去了隔壁烧饼摊。。
对应到淘宝，就是供应链。
我之前接触到一位母婴类卖家，初次创业，因为选品好，产品一上架突然卖爆了。但因为他们没啥经验（期望值也没那么高），只备了200个货。
结果导致没货可发，工厂粗糙赶完单也已经是1周之后了，结果导致店铺在1111之前死掉了。很可惜。
。。。。。。
除此之外，还有转化率，直通车投放，老客户维护以及开店初期必要的基础销量等等操作，这些步骤，哪怕有一步行差踏错，等待你的就只有死路一条。
当然，会有人说现在市面上充斥着各种运营技术培训，随便在哪儿都可以学到技术。但是相信我，在中国只有极少数的人具备做有货源电商的实力。
那是不是说，要靠淘宝赚钱真的就行不通呢？
当然不是，我在这里给大家介绍一种无货源淘宝模式，它相对于有货源淘宝来说，操作更简单，无需进货囤货，没有压货风险。
我把自己的电商创业经历，写成了一本《5年淘宝经验谈》，里面有我这些年总结的无货源玩法，以及部分学员案例。如果你对这本书感兴趣，我把本书的电子版免费，免费，免费，发给你。仅限100人。我的联系方式：13062515601（微信同号）
1、这究竟是一个什么样的模式？
这个模式，我把它叫为淘宝无货源开店。做淘宝无货源开店的基本都没有货源，也可以说全网都是货源，我们在网上找到好的产品，上传到自己店铺，让别人代发。
这就是我研究的玩法：无货源开店玩法。举个例子，别家店铺卖50元，设置了10元的佣金，我们传到自己店铺之后，卖60元，赚了10元，又额外赚淘宝客佣金10元，共赚了20元。
2、这个项目适合什么样的人操作?
①现在做微信淘宝客玩家们，强烈建议做无货源开店，两者辅助，可以事半功倍。
②工作之余想做网络赚钱的人。无货源开店是一个非常好的选择，不会影响到人际关系。
③淘宝卖家或者想做淘宝的人。淘宝卖家本身有一定的淘宝基础，上手会非常快。而想做淘宝的，无货源开店门槛低，见效快，还不需要自己进货发货，适合新手操作。
3、无货源为什么能赚钱？
往大了说，主要是因为现在的网购环境变得越来越好，人们买东西更放心了，早期的那些对比数据，像价格、销量、评价什么的相对来说没那么重要了。
往小了说，就是现在流行碎片化购物方式，大多数人没有时间再挨个的货比三家，大部分是看到了喜欢的需要的就购买了。
还有一点，淘宝的个性化标签技术越来越智能化，千千万万的产品，每个人搜索结果都是不一样的，这更促使了无货源店铺的存在。
4、一个人做无货源开店能有多少收入?
这个问题没有标准答案，就跟做淘宝，做微商一样，需要考虑个人能力，付出时间等等，所以我仅仅给大家提供一个案例作为参考。
我自己雇的员工，每人每月可以开三个店铺，前期一个店铺每天可以出30单以上，一单利润10元，每个月会有2万元以上的利润。
研究过程中，我带领几个淘宝客玩家进行测试，他们目前一家店每月利润都在5000元以上，基本开店第二天就会出单。一周之内就就可以做到，每天销售额都在200元以上。而要做到每月4000-5000的收入，每天只需要拿出4-5个小时的时间，只要不怕辛苦，兼职完全可以实现。
写了这么多，自我介绍一下，我是苏博士，目前运营几十家无货源店铺，在运营店铺的过程中，我和我的团队总结了一套做无货源的方法，并不断地测试新的玩法，有兴趣的私信我。