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什么是权重,体现淘宝店铺权重的高低有哪些方面?

货源通信息发布平台(www.hg-daigou.com)
来源:用户发布( 如存在侵权请联系本站客服删除)发布时间: 2019-11-09 23:06

 

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权重是一个相对概念。如果某一君主有10位大臣,而你在其中最为重要,那我们会说,你在这位君主心中权重最高。是什么原因让你在君主心中权重最高呢?是因为你身上有200多个不同的优点,每个优点在君主心中又有不同的权重占比,这些,构成君主对你的印象。

影响淘宝店铺权重的因素有很多,权重比例也时常变化,但是这几大项是最关键的:

1、销售量;
2、好评率;
3、转化率;
4、运营时间/稳定性;
5、收藏率/回购率。

“权重”决定产品的排序。你的权重越高 ,你的产品排名也就越靠前。

当然,影响产品排名最直接的还是关键词的权重。每个关键词又挂靠在单品权重之下 。所以 一般 说的产品排名就是根据“单品权重”及单品标题中“每一个关键词的权重 ”决定的。如下图!

你的权重越高,排名也越靠前。所以不管是新店还是老店。想要流量,首先做好你的单品关键词的权重!(不了解这方面的可以 私信或者评论)

而店铺的综合权重又会间接影响店铺下每一个单品链接的权重。所以常看到很多人刷单完了,关键词权重做了。排名依旧得不到好的提升。这就是你的店铺权重没有做好!

店铺权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索量。你的实力越强、店铺基础越好,淘宝肯定越愿意相信你的店铺。这就是常说的强者更强。

通常影响店铺权重的几个因素 

1.DSR:动态评分越高,店铺的权重也就会增加。  

2. 店铺违规记录:作弊被查处严重的会被封店。  

3. 好评率:好评率越高权重值就会越高。  

4. 店铺产品动销率:动销率越高,权重值越高,与动销率对应的就是滞销率,滞销率越高,权重值越低。

平常一些我们卖不动的产品,定期下架,重新包装上架,不然会影响店铺动销率  

5. 上新率,店铺持续上新能力:店铺的产品保持持续上新,那么店铺也是会有一定的加权的,对于新手来说不要一次性把所有的产品都上架了,先保证店铺10件以上之后,后面的可以定期上架。  

6. 店铺类型:C店权重最低,企业店铺其次,天猫店铺最高。  

7. 风格店铺:淘宝趋势于小而美的风格店铺,有调性,人群标签精准。  

其实影响我们店铺权重的因素有很多,我们去操作的时候更多的需要注意店铺整体的个性化以及单个宝贝的权重,因为官方系统它默认你的宝贝搜索人气来去决定你的整个店铺以及单个宝贝的排名。

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

花和尚撩电商

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

有些卖家会纳闷了,明明自己都已经那么努力在运营店铺,可是店铺仍旧一直停留在原点做不起来。这里面到底是出了什么问题?答案就在于你还没有对店铺层级所带来的层级流量有足够的重视。

一、何为店铺层级?

店铺层级是指淘宝系统会根据店铺30天内销售额循环计算店铺整体销售额数据,销售额到达一定层级店铺触发值,店铺层级就会上升一个档位。要注意的是每个类目的标准不同;淘宝和天猫店铺划分方式也是不同的,天猫店铺层级划分是按照店铺数量比例划分,而淘宝店铺划分则是按照店铺销售额划分的。

二、店铺层级对于自然搜索流量的影响

店铺层级会对你的店铺排名也就是自然搜索流量的比例产生直接的影响。每个层级间都有一个自己的流量天花板,通常来说在同层级间店铺中,排名高的店铺要比排名低的店铺获得更多流量;而在相同类目中,层级高的店铺要比层级低的店铺获得更多流量。店铺每升级一个层级,自然流量就会有个突破口,层级越高流量越高。

要注意的是,虽然店铺层级提高可以让自然搜索流量也随着增加,但是有些店铺还是遇到流量不升反降的情况,这里面就涉及到两种原因,一是当你层级上升后,宝贝竞争力没有达到新层级的要求时,面对新的竞争对手时会被甩在后头,流量随着下滑;二是当你层级上升后,你的宝贝动销率没能及时跟上,这是由于你店铺层级上升后,平台对店铺的要求随着提高,而动销率就是其中一个很重要的考核数据。

三、不同层级店铺如何优化?

1.1-2层级

位于这个层级间的店铺在整个平台中占比最大,并且很多店铺都属于新店,没有很好的数据基础作为支撑,想要引流也是最难的。这时的店铺卖家大多是属于新手卖家,货源以分销为主,就连宝贝标题、图片等都是用代理商的数据包,推广预算也是很少,甚至有部分卖家相当佛系,认为只要有订单进来就OK,这样做的后果往往就是店铺停滞不前,更别说要有所突破。

这个层级间的店铺主要工作就在卖出产品在此期间要将店铺数据做好,保持稳定的增长和良好的经营能力,才能获得平台更好地扶持,为店铺后续发展打下各种基础。

A.款式和利润要兼顾:店铺想要有订单,产品款式很重要,选款时除了要考虑产品是否符合市场需求和竞争力,还要考虑产品利润。一般来说,如果利润设置过低,再加上付费推广费用,基本上是亏本买卖;但是如果利润设置过高,哪怕再有市场竞争力,一个月卖不出去几件也没什么用。合理的设置方法是将店铺中的产品分成引流款、主推款、利润款等不同款式,引流款用低价引入流量,暂不计较利润,宝贝数可以为最多;主推款确保有一定利润,可以稍微弥补引流款所造成的损失;利润款设置为最大利润,为店铺主要利润来源。

B.店铺内功要做好:这个阶段的商品很多都属于新品期,淘宝搜索引擎是很愿意给这样宝贝机会的。而想要证明你是新品,就必须做到自己拍照、自己做首图、自己做详情页、自己写标题、属性尽量优化,哪怕你是做分销,也要自己把标题、图片等重新修改后上传。同时要将店铺基础做好,店铺基础越好,就能获取到淘宝越多的信任,给你展现的机会自然也会越多。影响你店铺基础的因素又很多,包括你的DSR评分水平,你的纠纷退款情况,你最近的违规情况,有没有被投诉等等,这些因素表现得越好,你的店铺基础也会越好,会体现在店铺自然搜索、直通车、淘客、新品频道等展现机会上。

2.3-5层级

这一层级的店铺基本上处于发展期或过渡期,店铺基本能达到盈利状态,卖家也有野心想要将店铺层级做的更高。由于经过上一阶段店铺基础数据的积累,加上有固定类目和店铺定位,这时的操作主要还是以引流为主,利用店铺原有成交量不错的小爆款,转化运营思路,挖掘出更多爆款。

A.保持上新:想要让店铺保持活力的一个最好办法就是要有一个持续稳定的上新计划,然后你能在爆款生命周期的后半段,把新的爆款推出来。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。另外可以通过鼓励收藏加购方式,快速为店铺新品积累原始数据,更快打上标签,加速打爆的节奏。

B.提升成交额:要想提升成交额的关键还在于精准流量。想要有精准流量,关键词就很重要,与宝贝高度相关的关键词可以发现更多精准人群,为店铺引来更多的精准流量,提升转化率。

促销活动也是提升成交额的不错选择。在店铺醒目位置放上活动海报,突出优惠信息和活动氛围,吸引到消费者的关注;同时在店铺爆款中加入关联推荐或套餐搭配,而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品,如果是新品的话,可以用直通车引流,进而促成转化。

C.老客户维护:这时的店铺有了一定的客户量,这时的老客户维护除了可以让引流成本降低外,还有利于增强店铺标签。我们将店铺中的客户进行分组,根据交易金额或交易量划分会员等级,不同等级可以享受不同折扣优惠。上新前通过短信或者其他的方式通知会员,告知店铺有上新活动,并且会员可享受新品优惠,这样有利于新品销量破零和新品迅速的打标。


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作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

首先看一下后面的问题,因为很多新手卖家上架宝贝几乎没访客,那么我爆料一下淘宝内部规则,其实新品上架就是靠的店铺权重,店铺权重越高,你新品曝光量越大~当然你不要光指望店铺权重高,你的产品就飞起来了,现在淘宝关键词搜索核心是宝贝在千人千面下的综合排名,还有很多影响因素~~~


然后进入正题:

说到“权重”这个词,商家朋友们都听得比较多,但真正能理解“淘宝权重”意义所在的可能并不是太多。

尤其是一些刚入行的新手商家,更是云里雾里。我曾经也遇到过同样的问题,在刚入行那会,有一段时间一直没搞明白权重真正的含义是什么。

那么今天就针对“权重”这个问题来更深入的跟大家聊一聊。

首先先来理解一下“权重”这个词的字面意义是什么?

“权重”是一个相对概念,指某一指标在某事物中所占的比重。

举例说明:比如我们在学校念书的时候,一般我们有语、数、外、物理、化学5门主课,以每门功课100分为例。

假如小明同学语文考了75分,数学考了100分,外语考了90分,物理考了70分,化学考了88分。

可以看出数学占这次考试的比重最大,那么我们可以说成数学的权重在这次考试中是最高的。

这样举例大家应该可以更好的理解权重的意义。

了解“权重”的概念后,再来看看“淘宝权重”到底有哪些?又有哪些比重比较大?

店铺6大权重

1、店铺类型权重

这里官方旗舰店的权重是最大的,其次是专卖店、专营店,然后下来是企业店、集市店,天猫店铺权重大于淘宝集市店铺权重。

2、店铺层级权重

共有7个层级,层级越高权重越大,每一个层级中都有最低和最高流量的限制。

每个层级关注的点也不一样:

第一层级:重点关注成交金额指标

第二层级:重点关注转化率指标

第三层级:重点关注店铺布局、关联营销,提升客单价和件数

第四层级:重点关注提升无线端流量,尤其是免费流量

第五层级:进一步拓展流量渠道,加大付费流量推广

第六层级:重点关注内容营销

第七层级:稳定店铺排名,注重店铺策划



3、DSR权重

DSR不能太低,把动态评分控制在4.7以上,这样对于做新品来说更利于获取好的搜索排名。

4、动销率权重

动销率越高说明你的店铺关联营销做得比较好,店铺活跃度比较高,而淘宝也更愿意把流量给到活跃度高的店铺。

动销率计算公式:30天内有销量的产品/全店商品数

5、违规处罚权重

一般违规分为扣分和不扣分。

一般不扣分或是扣个2分只要不是售假那些严重的违规问题都不是很大,直通车猛拉一下,再加上有好的产品还能拉得回来。

但尽量不要超过4分,再扣分的话一般对单品都会有些影响了,尤其是打新品时。

6、服务权重

对于服务这一块大家也不要忽视掉。如果服务做得不好,也会影响到权重,从而对店铺和产品都有影响

单品5大权重

1、新品权重

新品权重主要体现在两个方面。

、新品标。刚上架的产品能拿到新品标,相对也会权重更高。

、新链接上架前面考核的主要是点击率和收藏加购率。如果这些数据相比同行都要高,一般这些产品的人气权重也更高,也更容易打爆。

2、销量权重

销量权重相比以前虽然权重没有那么高,但在整个单品权重中还是比较重要的一个因子,所以想要综合排名靠前,销量也需要快速的提起来。

3、确认收货权重

在产品前期尽量确认收货的时间不要拖太长,提高确认收货时间这样权重会更高。

4、UV价值、客单价和转化率

UV价值、客单价和转化率三个数据能控制的高于同行,获取的权重也会更大。

UV价值对自然搜索有着决定性的作用,但现在的是实时数据,一定要保持好实时数据优秀才能自然搜索拉升起来比较快。

5、关键词权重

大词的成交权重是高于长尾词权重的。

但如果产品的基础数据没有做好是不适合去推广大词的,应该从精准的长尾词先去做。

长路漫漫,学习是一个成长的过程,经历也很重要,你经历了会发现很多东西和很多细节是你没做之前可以发现的~

如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

很多新手卖家经常会遇到,产品已经上架了,能不能修改?就怕修改了,宝贝降权,反而导致流量下滑,不知道该怎么做?其实店铺中自然搜索访客访客低的宝贝,都是可以进行优化操作的,只要优化操作正确,我们的宝贝不仅不会降权,相对应的宝贝进行正确的优化之后,相应的数据都会提升。

— 活动前分析 —

一、哪些情况需要进行优化操作的

我们在进行优化操作的前提是这个宝贝需要优化 ,那么首先我们要来了解一下,在哪些情况下,我们可以对宝贝进行一个优化处理。

1、自然搜索访客很少,自然搜索流量在持续下滑的时候,如下图所示



在这种情况下,我们需要对宝贝标题进行调整,买家是通过标题中的关键词找到我们的商品,如果我们标题中所用到的词,连搜索人气都没有,那可想而知我们的宝贝怎么可能会有访客以及转化呢。

2、宝贝上活动的时候,活动过后宝贝的转化下降,导致访客下降,这个时候我们要对产品的价格,详情页进行调整,增加宝贝的转化率。

3、竞店分析:需要对流失店铺进行分析,详情,销量,卖点,针对性的优化,提升产品,优化卖点。


— 优化操作 —

一、如何进行优化操作

1、修改标题

为了能让我们宝贝获得很多的曝光以及自然搜索访客,优化标题也就成为了我们同学的一个必杀技,但是很多时候没有效果甚至访客下滑,这是什么原因呢?这就是因为修改标题降低了我们的商品权重,那么要怎样修改。

2、不要动目标关键词

举个例子,你在最开始做标题的时候要先确定一个目标关键词,以这个目标关键词进行延伸,你最开始宝贝的目标关键词确定是碎花衬衫,那么碎花就是你的核心属性,客户在搜索这个关键词的时候,你的宝贝能在第一时间曝光,这就是关键词权重的一个累计,所以我们的目标关键词要是能精准描述出我们宝贝的核心词加属性词组成,这样更便于我们的后期标题关键词是足够精准的。

3、不要动已有的引流词

很多同学做容易犯的一个错误就是改了一个标题觉得没有迎来流量,就又改,这样隔三差五的修改你的宝贝标题,不仅影响你的单品权重, 你的宝贝引流数据也是越来越差,所有我们在优化标题的时候,记住不改动已有的一个引流词,那么在哪里可以看到我们宝贝标题中已经存在的引流词呢?点击生意参谋首页→商品→商品效果→单品分析。



往下滑动 就会出现关键词的引流数据

而我们要做的就是不要改掉目前在引流的词,通过筛选,删除掉标题中没有数据的词

做好标题之后很多同学会犯的同一个错误,就是把优化好的标题立马在宝贝信息上点击修改,这样对宝贝权重是会有影响的,我们应该在宝贝自然下架一小时内修改,这样对宝贝权重影响最小,大家一定一定要注意这点。

— 活动后 —

一、活动之后如何维护

淘宝活动虽然能为卖家带来不少的流量和转化,但活动结束后接踵而至的一系列波动这些问题可能会让店铺被降权、流量大幅度下滑,严重影响店铺运营,损失反而更重。所以淘宝活动结束后的这三方面维护工作,卖家要好好重视起来。

二、维护好活动后的流量

一场淘宝活动的结束,流量往往会出现比较大的起伏,在这时建议不要马上停止推广;淘宝官方活动本身就会有一定的加权,加上推广,能够进一步提升产品的权重,这样能够很好的维护产品的权重,避免活动后流量大幅度下滑。

三、维护好活动后的转化率

总会有些买家会错过淘宝活动,活动后没有优惠他们就不会购买的,这时你就可以抓住余热,给予买家一些优惠,不仅新买家会购买,老顾客可能还会回购,进一步提升转化率。所以活动结束后设置店铺优惠券能很好的维护好店铺转化率。

四、维护好活动后的售后工作

淘宝活动结束,卖家最怕的就是DSR评分下降,DSR评分下降和售后服务有很大的关系。及时做好活动后的售后工作,不仅能够减少买家给予差评的概率,还可以维护好老顾客,对店铺的后续发展起到非常大的帮助的!要重视起来。

淘宝活动结束后,各位卖家千万不能松懈。淘宝活动确实能为我们带来流量和转化,但不想一夜回到解放前,还需大家做好后期的维护


喜欢文章或者喜欢作者可以点击关注或和作者一对一沟通交流!!

淘宝搜索排名不靠前,产品所能获得的展现曝光机会就很少。

简单来说,就是产品不能被足够多的潜在客户“看到”;点击进店形成访客就更没戏了!

所以即便你主图很牛逼,但是每天流量依然不可能起来!

这也是中小型卖家常见疑难杂症之一!


目前能够影响淘宝搜索排名因素包括有——店铺权重、单品权重、关键词权重

我在专栏《花和尚聊电商》讲到影响“单品权重”的九个维度:

《从9个维度深度解析产品权重! - 花和尚》

以及快速积累“关键词权重”的方法:

《如何快速积累关键词权重? - 花和尚》


“店铺权重”的影响因素同样很多,主要由以下几个因素组成:


1、店铺资质

A、天猫店铺权重排名:

旗舰店> 专卖店 >专营店

B、淘宝店铺权重排名:

企业店铺 > 金牌卖家 > 普通C店

天猫店铺的权重大于淘宝c店,排序也会相对靠前。

所以c店小卖家在选类目、选品、选词时就要关注“商城占比率”这个指标,避免与猫店直面的激烈竞争。



2、店铺的违规管控

淘宝给与了每个卖家一年12分的标准,若卖家在这一年内由于触犯某些淘宝规则而,就会被扣分。一般扣6分以下,这个店铺会受到一定影响,但还能操作,如果6分以上,基本上如果不是信誉很高的店铺建议直接换个店铺做了。

当12分都扣掉的话,店铺就要马上关闭了。而且店铺违规扣分越重,淘宝对其信任度也就越低,店铺的宝贝排名自然也不会高。

另外还有一个重点——售假扣分,只要你店铺出现售假,不管有没有扣分,扣几分,可操作性都不大了!基本上很难把流量再拉起来!



3、店铺售后率、纠纷率以及发货速度

一般会造成买家退货的无非三个原因

要不就是缺货引起的退款,卖家们没有及时更新产品宝贝信息,当消费者拍下宝贝时,却发现缺货了

再不就是发货的速度太慢了,发货的速度太慢,不仅影响买家的退款率,还会严重影响到宝贝的评价,从而对权重产生影响。

最后就是宝贝的质量问题了。若宝贝的质量不过关的话,这个是绝对会造成退款的。

而纠纷率则是买家退款后卖家不同意退款买家向淘宝小二提出的申诉。

如果你是有确凿的证据证明是买家找事那么你可以上传证据。如果你理亏或者证据不充沛那么还是尽快和买家私下解决吧。纠纷率的影响真的很大。



4、店铺的好评率及DSR评分

买家对店铺的评分,是淘宝极为重视的一项。动态评分低/好评率低肯定会影响到你的店铺权重。还会对宝贝的权重高低产生的重要的影响,甚至还会直观的反应到你产品的转化率上来。

所以我建议各位,售前售后工作一定要做到位,并且可以使用好评返现(现在不能直接在旺旺这样说了,你可以说晒图有奖)的方式刺激顾客五星好评!


5、店铺的动销率、滞销率、上新率

这三个名词应该不用我解释了吧,动销和滞销其实是一个玩意两种说法。

比如说你铺了100款产品,你能卖的动多少件?如果只有1款有销量,那么恭喜你,店铺动销率1%,滞销率99%。

那么你的店铺权重就会很低,因为淘宝认为你的“店铺综合运营能力不足”!

上新率也就是上新品的频率。平时店铺有没有上新?如果店铺长时间没有新款,店铺权重也会拉低。

这三个其实也就是淘宝考核你整个店铺总体运营情况以及店铺活跃度的因素。

所以我会建议新手卖家开店上架产品10-20款就行了,太多了你真整不过来,除非你是一个几人甚至十几人的团队!

每款单品半个多月shua一单,维持维持动销。

或者也可以吧长期没销量的产品下架,重新换个标题主图上架,不就是一个新款了?


当然,影响店铺权重的因素还有很多其他的,比如淘金币、7+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险关于消费者的保障等等。

真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑,比如说产品内功,营销策略,推广引流套路、数据分析诊断等等......

这些都是环环相扣的,一步没做好那么有可能满盘皆输,所以一个系统的认知必不可少!

淘宝无货源店群精细化运营店铺,是指操作某一类产品,精心打造,做成爆款,因此店铺宝贝的优化变得非常重要,我们通常优化宝贝主要是从店铺权重开始考虑,只有店铺有在淘宝平台有权重了,我们店铺的宝贝排名自然而然就会变得高起来,本文主要是讲解影响淘宝无货源店群精细化运营店铺宝贝权重的因素。

店铺权重指的是什么?

权重!直接影响着店铺流量大小。有了流量店铺才可能有订单。可想而知做好一个权重对我们店铺发展有多大益处。“权重”又细分为——店铺权重,单品权重以及关键词权重。

怎样提升店铺权重?

一、DSR评分

DSR评分大家应该都比较熟悉,也就是指的买家在交易完成之后给店铺“描述相符”“服务态度”“发货速度”这三项进行打分。系统计算最近180天内所有买家给店铺打分的平均值。

DSR评分也是我们衡量我们卖家店铺服务水平的重要指标。一个良性的DSR评分可以让我们的自然搜索权重不断提升,使得产品排序不断靠前。带来更多的流量以及销量。

一般DSR高的店铺转化率会比较好,这是DSR影响店铺权重的核心。平时工作比较忙的,一人身兼数职,不去关注动态评分,等DSR下滑到很多的时候,宝贝的数据也会相应的下滑,这是想要再拉起来的话,费时费力费钱。

二.动销率:动销率越高,权重值越高。与之相对应的就是滞销率,滞销率越高,权重值越低。所以平常我们卖不动的产品,要记得下架,重新包装后再上架,而做店铺淘客的朋友则要清理僵尸产品,多选择一些热销商品,这样就不会影响到权重值了。

三.店铺层级

淘宝以同类目卖家的销售额进行了分层。销售额越高,层级越高。第一,二层级卖家属于底层卖家,人数最多,可能占据着同行业的70%。但是给与这个层级的流量却只占了整个行业平台的30%。竞争非常激烈。

第三,四,五层级属于中层卖家,这一部分卖家人数大概占了同行业里25%左右。但是淘宝给与了这部分卖家总体流量的40%左右。竞争相对来说比较小了,而且能够获得的流量也大了。

第六,七层级属于顶层卖家,虽然这部分卖家只占了同行业里的5%左右,但是淘宝给了他们和底层70%卖家所相同的30%左右的流量。这个就叫只要不自己作死,躺着都能挣钱。

店铺层级越高,权重越高,淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定,每个类目额度不同。

四.下架滞销产品重新优化:

滞销产品就是90天只能没有销售的产品,还有一些销量较低的产品。我们需要将这部分产品下架,重新挖掘产品痛点,重新优化。主要检查的内容就是产品的标题是否优化合理。产品的主图、详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象,主图有无“牛皮癣”等。如果条件允许,可以重新拍摄产品照片。详情页要经过精心设计,突出产品的优势。

五.老客户粘性

由于现在平台流量稀缺,店铺流量瓶颈不易突破。那么我们去增加我们老客户的粘性就是我们比必不可少的着重点了。老客户回购。不仅能够再次加强店铺的人群标签,同样的对提升店铺权重有着重要补充。

六.旺旺响应速度及在线时间

旺旺平均第一响应时间。这个指标还是用来判断淘宝店铺的专业性,通过这个方式来扶持一些比较优质的卖家,淘汰一些劣质的卖家。

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路及解决技巧,如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

权重高低决定产品的排序先后,权重越高,产品排名就越靠前。

如何提升权重,先搞清楚权重受哪些因素影响。


权重分两种:

  1. 基础权重
  2. 宝贝权重



PART1、基础权重基础权重就像盖房子时的地基,地基越牢固,上面的房屋就会更结实。才能经得起风吹雨打。

  • 店铺类型:天猫>企业店>个人店
  • DSR(动态评分):高于行业均值最好,不要三项全绿
  • 违规扣分:一般违规不要超过12分,不要出现售假违规
  • 好评率:好评率越高越好
  • 上新率:特别是非标品大类目,每天上新当然最好,争取每周上新。
  • 动销/滞销率:动销就是比如说你店铺10款产品,10款都有销量,那你的动销率就是100%,滞销率就是没有销量的宝贝占总宝贝数的比值,越低越好,及时下架删除滞销宝贝。
  • 粉丝基础:开店时间越长,老客户肯定就会越多,粉丝越多,权重越高
  • 店铺层级:层级指的是店铺过去30天的营业额,营业额越高越好。
  • UV价值:访客价值,就是【营业额/总访客数】得出的值越高越好。
彭亚舟工作室

PART2、宝贝权重每一款宝贝都有自己的权重,全店宝贝加一起,权重越高越好。

  • 新品标:带新品标的宝贝有相应的展现扶持,官方对新品的扶持力度会越来越大。
  • 付款人数:付款人数越高,权重越高
  • 搜索销售额:这里单独指的是通过搜索下单的,其他渠道不计入。
  • 收藏加购率:其实就是人气权重,权重越高越高,但是记住一点不要狂刷人气。
  • 停留时间:通过增加短视频或者互动活动来增加消费者停留时间。
  • 页面跳失率:跳失率越低越好
  • 转化率:高于行业均值,低于行业优秀,稳定且持续
  • 退款率:退款率越低越好
  • 复购率:就是老客户回购率,越高越好。



明白了何权重,我们逐一优化提升即可,权重越来越高,排名自然就越来越高,排名高了,流量——只是水到渠成的事情。


编辑:彭亚舟

版权所有:莫凡教育 、彭亚舟工作室

未经授权,禁止转载,一经发现,投诉到底

公众号:彭亚舟工作室

宝贝权重到底是什么呢?这个问题一定困扰了很多新老商家!


其实宝贝权重是淘宝综合排名打分的机制,通俗来讲,就像我们读书,老是会根据你各科综合得出一个综合评分,权重越高,相对的宝贝的排名也就越高,得分的高低,决定了权重的高低,权重的高低决定了宝贝排名的高低。


虽然权重不直接决定排名,但对于排名的影响非常大,淘宝对新店、新品是有流量扶持,但是权重并不会有优势,需要自己去提升,宝下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王,近下架的品种得到临时加权,越接近下架权重越高,重新上架后消失。


通过对淘宝店铺各方面进行优化设置,可以增加权重,同时也可以提高进店顾客的购物体验,进而提高商品转化率。

很多朋友肯定会问,那到底怎么才能提升权重呢,网上学习了很多方法,可是店铺流量就是做不起来,那么也别着急,我会慢慢分享我是如何打造爆款把店铺做起来,从10W~100W对于各位商家来说只要你学习对了方法,都不是问题,希望我能把有用的方法分享给更多的伙伴

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