不过还是得冷静一下。在商场呆几天。啥也别干。就看看聊聊。别根据自己的喜好卖衣服知道吗？要根据顾客。
如果这个商场90%都是中老年人呢？你卖什么衣服好？总之就是一大堆数据等着你去调查。这样成功率会高点来打击你的，
不知道是否了解库存周转？
是否考虑过滞销品的处理？
是否研究过商品生命周期？
是否研究过类目商品属性？
是否对商品选款有一定把握？
其他的不多说了。人家”家人”建议的，你们都操啥子心！！！先让自己成为网红三个人合伙做一件事情的话
首先中的首先，先明确了这个店里的职务、责任、投资、分成：
这里面的明确不是要求每个人事无巨细的分工
而是说，让大家心里都明白一些问题
因为如果你们真的开起来这样一个店会遇到无数多的问题
比如：
“账面为什么这么乱啊！？XXX你就不能把这个做的简明一点嘛”
"这本来就不是我该干的，我能都记下来还不出错就不错了！还挑什么！"
“网店最近都不更新了啊，这怎么吸引游客啊！”
“我是个麻豆，我当然也要分成了！”
“我家的店铺，店租是看在我的份上才没要，所以分成的时候我应该多分一些！”
“你们都是哔～么！听我的肯定没错！”
。
。
。
诸如此类的对话，希望可以在创业初期避免掉，每个人都有自己的想法，每个人都有说不尽的思虑，大家是朝着一个目标努力，可是终归同归殊途，一件事情的成败是小，因为一件小事而丢掉了一个朋友就是遗憾了。
当然如果都丢了，就╮(╯▽╰)╭先做调查，本地区的服装市场现状和需求。
再定目标顾客群，根据目标顾客群选择服装种类。
再考虑去哪里进货，一定不能是当地啊，你知道的批发市场顾客不知道吗？一样的货为什么不挑便宜买。
不要都选爆款，挑些与爆款类似风格但不烂大街的，服装独特更有回头客。
根据服装种类和目标客户群装修店铺。
开业一定要搞的人尽皆知！
联系当地大家都关注的微信公众号做一两天广告。
来店里买的扫一扫老板微信减几元，然后你每次进货都可以发朋友圈让顾客知道，发些新款图什么的，不要太多，要傲娇，高冷，其实发太多会被嫌弃的。
时不时的集赞送礼品，增加知名度。
我还是个学生不知道能不能帮到你，但是我们实训是开过网店的，比较麻烦，还是一样一样来好。
还有学什么专业的？为什么一毕业就想当老板？不是应该先见识一下世面吗？之前大学的 时候也有想过和室友一起开网店，但是后来周边的同学有发生过钱没赚到/朋友也没了的情况，所以觉得题主在开店前，最好明确下大家的分成和职责。然后实体店和网店还是有不一样的地方。觉得你们可以一步一步来。没开过实体店，就不说了。说说个人对开网店的建议。
开网店，首先明确下产品的定位，题主说要卖爆款，请问题主考虑过这个问题吗？就是你一个新开的店卖的爆款，在没有信誉、没有评价的情况下，别人为什么放着高评价高信誉的店铺不买，而要买你呢？其次，题主有定位过自己产品的消费人群吗？现在的淘宝不像以前都是一些便宜的9.9啊、清仓啊什么的在主打，而且随着消费者年龄的增长，现在主要 的消费人群都是80、90后，对于价格的敏感程度相对不那么重，反而对于新奇的、有个性的产品更感兴趣。再次就是店铺的定位，题主是想开一家什么样的店铺呢？是小清新的？还是森女的？
题主拿货前，三个人应该聚在一起，来一次头脑风暴，想清楚，你们的产品和店铺定位是什么？你们想给消费者呈现的是一个什么样的店铺？定位解决了，就是产品的专业度和深度了，电商提倡的是小而美，所以越精细越专的产品结构，可以增加消费者对你们的信任。产品解决后，就是你们的店铺展示了，怎么样去呈现出你们的店铺定位，图片的表达和文案的内容都要好好的琢磨；店铺呈现解决了就是你们流量问题，在没有基础销量的情况下，怎么去增加真实的销量和评价？来顾客了，你怎么去说服顾客购买？购买了怎么做到让他买更多甚至是重复购买？有了客户后，怎么去维护客户？
其实很多事并不像想象中的那么简单，也没有想象中的困难。定个感性的目标，然后通过理性的行动和方法去达成感性的目标。店铺面积，多少个正挂、侧挂、几个模特、中岛？这些都计算好，就核算出你的陈列量，在根据库存比算店铺总进货量。进货要考虑货品上下搭、色系陈列、品类是否齐全、当季和新款占比，价格带、尺码带、产品售卖周期。还需考虑退换货的流程，退货率多少？是否跨季换？补货可得率多少？总之，兵马未动粮草先行，货品非常非常重要。如果没经验有钱就先找个懂行的参股管运营，现在这个时代，只投资不行了，必须精细化运营。叨叨这么多，觉得自己职业病犯了，我是做货品的。一切皆有可能，祝福你们大部分中国人合伙做生意 同舟共济——同床异梦——同归于尽
开出来就好，总是成功迈出第一步！下面就是见招拆招了！服装行业，只要产品好，店铺位置过的去，勤奋可以祢补很多问题。
不过，开店容易守店难！平时多学习店铺经营知识，会有帮助的！
尽量每月更新一期月度经营指导，希望能给大家参考和帮助！建议先点赞再阅读，以免下次不好找，呵呵！
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实体服装店2017年6月经营指导方向！
6月跨越了2017年自然年的22-25周！全年还剩27周！
时间已过半，你的店铺全年目标达成进度如何呢？
夏季产品的销售期很长，从13周的清明节开始，一直可以延续到34周，给人的感觉就是夏季的销售时间很长，有的是时间做生意，不用很担心！
但是，大家有没有发现，夏季销售是最有特点的。其他季节都有一定相对的导入期、成长期、成熟期和衰退期！
而每年的夏季，当真正夏天要到来时，销售的利润期已过！夏季已经“结束”了！
对，你没有看错，上表中的是指总毛利额，而不是指单件毛利！也就是说，越往后，越卖的多，总毛利额还是下降的（当然，你说我后面不抛货的除外哈）。
严格意义上来说，7月才入署，但对于我们服装店经营者来讲，夏季的销售黄金期已过了！
但要做好6月的销售，也不是很容易的事情，一边进入炎夏：
而，另一边又是梅雨交加：
华东地区：预计今年6月除了2天是多云，其他时间都是与雨相关…
华南地区：情况也差不多，还是雨天为主；
华北地区：也接近半数时间在阴雨天度过。
这是典型梅雨季节，一般为6月中旬到下旬“入梅”，7月上旬到中旬出梅。这就要求我们既然看天做生意，更要尊重产品销售周期来开展工作。
接下来，我们看一下去年16年6月的整月销售走势：
很明显，去年6月9日是端午节假日，销售额一枝独秀！
而今年的端午节是5月30日，6月是没有传统意义的销售节假日的，所以，根据数据预测，今年6月的销售走势应该是比较常态化的：平时日销售1，周末日销售1.5-1.8。
而18日的父亲节会是本月的一个亮点，抓的好，对本月的贡献价值会高。
另外，6月1日一般会有半天到一天的假期，对于童装类店铺的重要性不言而喻！而对于成人装店铺，当天的销售也会趋同于一般周末日，也是需要非常重视的时间节点。
因此，6月的销售重点日，我们要重点关注以下几个时间点：
鉴于之前我们说过的夏季销售的特点，在6月份，我们最后要重点关注的就是：提前考虑一下夏季产品清货的问题了。
可能很多服装店主普遍会存在一个侥幸心理，就是舍不得亏本处理衣服。总以为可以再卖一点，多挣一点，就是不肯大甩卖，非要到了最后看都没人看的时候，才写个牌子出来说什么跳楼大甩卖、清仓大特卖…但是，到了那时侯，人人都上秋装了，还会有谁要买你那过气的夏装呢，是吧？
所以在这里告诫各位服装店经营者一句，夏装上市这么久了，销售不好的产品，加上款式质量也不够好的，一定要舍得处理，一是在利润期及时处理，二是回笼资金。
当然，也要结合店铺的实际情况而定，如果你说你的店铺今年生意特别好，不需要提前做清货动作，那也是可以的。
清货是指全场货品都清吗？
当然不是！在6月份，我们只要做到部分清货降价就可以了！良性的款式完全可以保持高价销售，不然，我们的利润从何来，是吧？
什么时候清货是最佳时机？
比较标准的答案是：夏天在最热的时候，冬天在最冷的时候清仓就是最完美的！
怎样制定清货计划？
首先对你店铺的夏季货品存量进行盘点；
然后，明确夏季产品最后的库存量目标；
第三，估算一下接下来6-8月的夏季产品销售数量；
第四，根据制定期末的库存目标量 – 期初库存量，与预估销售做对比 ，评估出是否有差额；
第五，根据预估销售和评估差额量，制定6-8月的清货目标；
最后，匹配推动达成的策略；然后不断调整。
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PS：由于考虑篇幅太大，影响阅读感，故把之前的月度经营指导方向内容删除了，只保留了最新当月的指导方向。如果要看其他月度的经营指导，或如果你在服装店经营、管理的过程中遇到问题，也可以到我们微信公众平台咨询交流：CCW服装联盟
开服装店，有两大历史性难题，一个是店租，一个是库存。
既然这个小商场是你闺蜜家开的......
那就讨论下库存问题吧，库存处理不当会出现：
1.商品超卖，备货不足
2.资金短缺，供货不及
3.季节销售，仓储不够
4.预期失真，进货不够
5.商品滞销，占用仓库
6.供货不足，订单停摆
7.供货终止，临时喊卡
首先要避免服装压舱。
前期没必要一次单品批太多，切合目标消费者多选几款，一款拿俩码就可以了。
批回来的货，看见感觉不对，不是理想中的款式和质量，立马退掉。
对于已经压舱的服装
除了放在店里的特价区，还可以处理到县、镇、乡级服装店铺。
或者收仓，等到明年应季性较好时处理到专门的折扣店铺。
也可以让厂家回收处理，或者以折扣包形式卖给零售商，或处理到国外。
偷偷告诉你，还可以用来和其他地区的服装店交换货。
先码到这里吧，等我回家继续写。
我做了20年服装业，从开了10家服装店到批发后来自己办厂。我觉得，如何开好服装店，最重要的无非4点
1.塑造品牌：哪怕你的货源全是杂牌的，也要把领标，水洗，店面名称统一，这样让能让顾客更好的产生信任。甚至在装修上下一点功夫。然后装好收银系统，让你的店铺看去高大上又正规，尽管你的牌子没人知道，但是形象好了，款式到位就会成功。
2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装界或者综合体，如果你做高端，那就找高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。
3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。
4.货源才是核心：之前的所有工作只是外围，但最重要的是货源，好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢？很多人建议去批发市场，但是无论哪里的批发市场都是二道手，还指不定是以前的压货。并且现在的批发市场更趋向零售，成本太高。
真正明智的服装店主应该去找优质的外贸工厂去拿货，出口的外贸货无论在款式还是质量上都是最好。并且在工厂拿货，量大批发价格低。只有成本更低拿到更好的货，你才有利润。才能发展。
下面我也说一些经验分享：最早开店我自己也培养一些人，搞一些培训，因为我也没有受过正规的管理教育，每个小妹妹（营业员）到你店铺工作，这个时候就不要觉得她不怎么聪明，觉得她很笨。其实这些方面我还是想说一下，对自己营业员的培训，是非常重要的！我自己曾经开的一个新店，就有十多个营业员，一开始，我就让他们自己磨合十多天，然后销售量就发现了变化，当然这是好的大变化！
你也可以做这样的一个测试，找一个你电话上有的号码，但很长时间都没有打过交道的一个朋友，然后打一个电话给他。那这个电话要怎么打呢？大家请一定用我这个方法打来，具体是这样的：“你好，我是小芳（你朋友的名字），我突然想起你来了，你最近过得怎样？”然后你耐心的听对方的话语，讲完的以后，什么都不要说，你只要告诉他：“我听了以后非常的难过”、或者“我听了以后非常的开心”（跟据对话内容来表达自己的内容感受）。打完这个电话以后，有什么感受呢？有些人就会告诉你，我觉得非常的开心，好像朋友之间的距离拉近了
销售最高的境界是真诚，为什么我站在店里，客人马上就可以相信我？为什么你要说那么多，客人还不见得相信你，为什么呢？真诚这个东西是在你日常生活当中养成的习惯，在你的同事们中间，在你们的客户打交道的时候，你拿出来的。我们这些老板很辛苦，其实我们不是找货那么的简单，我们的生意最最麻烦的事情就是跟人打交道，跟供应商打交道，跟顾客打交道，跟营业员打交道；你怎样让你的顾客成为忠实的朋友，你跟供应商打交道，能够争取他支持你，用你朋友的资源帮助你，这是看你人的真诚。
其实财力的限制，有资金也可以开小店的，那时候靠什么？就是靠自己，要有这样的成就，就必须靠10个自己，100个自己，这里面靠什么，就是靠团队，其实很多人说团队我们有了，那不是团队，而是团伙。有老大，是有一帮人真正的团队每个人是老大的，1+1>2才是团队，一个小店里面有两个人也是团队的。
这样的情况下，你一定要有一个这样的思想，从你的店里面散发出来的，我们都是这样的，其实我的个人目标，你的个人目标，我们交叉的目标是否相同呢？其实我很清楚的，你做老板，你一个月多卖1000元，多赚1000元，现在的人都是80后、90后，那么辛苦，少几百元无所谓的，三千一个月，两千就要基本的生活成本花掉，还剩下一千元，当你赚两千的话，意味着人家做十年，你只用做五年，你每天多卖三件衣服，你能够提前多少时间做到万家，每一个人都有自己的时间表，五年、四年、三年、今天我朝着我的目标迈进了多少步，我将我做老板的这块提前了多少天？这个办法是否是挺好的。我就认真的去做，因为我知道一个事情你不好好做的话，可能就做一辈子，你这么讨厌这份工作，小妹妹你说是不是，其实在这个上面，如果你是一个老板，一个营业员，为什么是五个老板一个人收钱呢？这是一个思想的的体现，跟客户打交道的时候，做生意的秘诀就是尽快让人家看到利益。
有人看到有些小妹妹就麻烦了，唧唧喳喳讲，其实做销售最重要是听，讲来讲去已经满足了，其实顾客是非常的可爱，讲完了以后，就问，再让我讲，讲完了以后，基本上穿怎样的就去选择，这里面我自己都知道的，小妹妹在家里面的衣柜，看到有很漂亮的，发现回去的东西都差不多，因为穿起来什么样子，给一个怎样的衣服，其实就是这个秘诀，不要改头换面成怎样的，除非你刺激的。
我们是卖给别人需要的东西，如果抱着把自己的想法给人家，这是不对的。我从开始就讲了，货不重要，重要的是要把自己培养成一个什么货都能够卖的人。
那就要营业员真诚，这个顾客要求的真诚。只有讲真的，才会有很多顾客到我们店里面。如果缺乏信任，就是没有了互相信任，空说品牌和大谈自己的文化价值这些，你说得再多没有用。你只告诉他们你是对的，这就是符合你的想法。有很多事情我们总是想得太复杂了，把简单复杂化了。
有的要注重你的位置，但有些人讲位置没那么的重要。就如一瓶矿泉水在街上卖2元，但在酒店里面就卖10元，就说明什么？说明把自己的位置调整好，定位清晰，不要一天到晚设置了给自己的很多障碍。快乐生活每一天，善待生命，说起来非常简单。你的生意做大，有10个人去帮你，有100个人去帮你，有1000个人来帮你，那你说是10个人帮你赚钱赚得多，还是1000个人帮你赚钱赚得多？真诚的对待，那么供应商信任你，无论你走到哪里都能够让别人信任你，而且是很愿意的帮助你，这才是最重要的！你一定要这样想，而且必须有这样的想法！以上，我主要是从这两个方面去说明。
早期采访过一位新疆的开服装店的妹子，这个妹子最初是开书店的，还是比较文艺范的，通过和她一个小时的电话（我当时录音了），整理了一些信息希望能对你有帮助：
开始店跟其他行业不太一样，大多数人进书店大多是目标型的消费（大概是要买书或买文具）所以消费的机率会比较高一点点，但服装店本身就是逛店，也就是一百个逛的人里面，可能因为天气或节日各种状况影响，只有一成到三成之间的购买机率。也就是说不是每一个客人走进来都会付钱。
(差异在于：人们去某些店是原本就想买什么东西而去，去另外一些店则是因为闲着想逛逛而去，就算是同一个人，在不同环境地点也会有不同的消费模式!)
首先是地点
人流就是金钱（不是无痛人流！）
因为服装店完全属于逛店的范畴，所以人流是绝对关键，一定要想办法抢到最多人流量，甚至黏住客人，生意才做得稳当。
一般来说，百货公司旁边，某些特定商场周边或是夜市周边都会有服饰店的踪迹，也许有人会觉得，开在没人开服装店的地方应该稳赚不赔吧，但其实这个想法是很难成立的。
车流太快的地方并不适合开店（尤其是逛店），客人也很难千里迢迢做公交车或骑车开车来找某一家店，只为了买几本书或是买几件衣服。
会手滑买衣服的客人大多平时就有随处逛逛的习惯，打个比方，当我们是客人，想要逛街的时候，首先会选择的可能是百货公司或是附近热闹的那条街，要不然也是服装店特多的地方，而不是某家坐落在住宅区或是偏远地区的小店。
所以开店也要顾虑到这点！
服装店基本上是很依赖集市效应的，除了集市之外，其实附近商家的价位跟风格也会互相影响。
例如附近全都是299~399的衣服，中间突然夹了一间一千两千起跳的服装店，就会让人敬而远之，反过来附近全都是几千元服饰店，却只夹了一间孤伶伶的299，生意也不会太好。
这是因为会买两三百元路边摊服饰店的人跟买几千元起跳的客人其实工作与喜好都不太相同，消费习惯也不同，所以在选择上就会有微妙的差别。
所以如果开在大家都只想买299衣服的地方，几千元的服装店就没人想进去。
另外如果价格已经高到一千以上，又不是日韩货，同时会逛百货公司的客人也会产生疑惑与质疑，他们可能更愿意去买百货公司的，所以价格略高的可能销量会不是特别好！
一般来说低价的衣服比较跑得动，但由于竞争激烈，利润空间十分有限。高价衣服利润高一点，但就是要好好经营老顾客，把老顾客套牢才能把生意做好。
当然也有人会想说那我就大小通吃，两边客人都抓，但其实客人在门口张望，看着门口特价花车可能199一件，就算走进店里看到三千元一件的衣服也不会下手，因为会下意识觉得没这个价值。
也许还会觉得这家店怪怪的感觉。
所以价格的平均值也许可以落在一半到一倍，但是千万不要相差几倍或是高低悬殊，免得让客人感到错乱。
地点部分要特别注意的是，有人会以为租在商场里面的小店面(统一出口，整间都是小小的店面）会比较好，其实，如果商圈跟商场本身已经没有太多人气跟销售量，开在里面又不是特别好位子或是大空间，要被注意到甚至是购买，其实是很难的。
因为踏进去一个封闭环境人会有很多考究，除非是百货公司。
基本上老百姓还是非常信任百货公司的，许多国外品牌都是得先进百货公司过过水，有专柜，才能把品牌打起来。
所以有很多店除了走专卖店之外，也一定会设柜，虽然邻近百货公司的专柜会互相挤压到业绩，但曝光度绝对是够的。
另外也有很多国外品牌呢，其实就是中国制造，但是跑去欧美开公司，注册商标跟品牌，然后回国内说是外国品牌的，这种做法也很多。
虽然外国注册商标跟成立公司要多花一笔大钱，但过过水，标价就可以往上提一提。如果真代理的了品牌货，千万记得要在杂志上大量广告＆植入营销，用反覆曝光洗脑客人是很重要。
所以百货公司人气＞商场人气是毋庸置疑的
商场里的小店面比外面的店面便宜很多，就算包年租整个算起来还是便宜，有时候会让人一时迷惑就栽进去，就算真的要在里面开，也要注意到，店面有没有转圜空间，能不能设置试衣间（布帘式的简易试衣间会让客人怕怕的) 还有楼层多高？是地下室还是二三楼以上？
就算是百货公司，其实每上一层楼，人流就会减少一些，大约差两到三层楼，人流就会少掉一半，还有一部分可能在前几楼就已经把钱花光，也没钱上去逛了，所以楼层低一点是比较好的，但又不能低到地下一楼之类的，因为一般来说地下楼层都会比较闷一点，空气会有一点点潮湿，商场型的地下一楼其实比较适合特定店家。
例如：让客人去取货或是特殊商品（也是因为客人在逛完一楼之后，通常上楼跟下楼只会选一个，会仔细整栋逛完的人少之又少）
独立店家也不建议单独开在二楼，虽然有楼梯，可能楼梯也不会很窄很不舒服，但客人在决定是不是要上楼时会犹豫比较久，下楼其实也是，如果是很大的店可能客人还不会太紧张。
如果是小店，客人会担心是否试穿或走进去逛，没有买就会被营业员瞪或是出不来，反而会形成心理障碍。这样来客率自然也会减少一些，有时候就会发生门外客人川流不息，但是都不进来的事情，也非常令人伤心。
分析其他家服装
独立店家要注意周边的商家风格跟价格，也要注意人流量，跟门口是否敞亮，是否吸引客人想进来逛，商品定价与店内装潢息息相关，若是装潢得太高级豪奢，却卖平价的东西，可能也会第一眼就吓跑客人（误以为很贵），装潢得太平价但商品很贵也不行，客人会买不下手。
装潢部分，之前是比较偏欧美系。近年因为韩星很旺，韩国服装也热了起来，所以也可以多多参考韩国的服装店装潢跟服装风格。（国内明星跟韩星以及连续剧等节目也会影响风格）
重点只有两个，一个是灯光一定要好，可以制造气氛的嵌灯与漂亮灯具不能省。
另一个则是更衣室跟店内镜子要很讲究，有些镜子可以拉长身型，有些镜子可以美化修饰，要装就要挑这种的灯光美气氛佳，就很好哄客人了。
虽然很多人会直接去买锻铁风格的陈列架或是衣架，但其实近年来也有很多木做的陈列架，依照自己选择的商品风格来选择陈列架是很重要的，服装店卖的是一种美好的，光鲜亮丽的想像，所以店内尽量不要有陈旧的东西比较好，除非本身就是卖复古或是古董衣，那可能就需要多一点作旧的东西来营造那个气氛。
员工选择
一般来说女装生意比男装好很多（女生消费力很惊人），但不管是女装还是男装生意，能言善道开朗大方的妹子是万灵丹，长相普通但很亲切，不会给客人压迫感的也很好。请店员是为了促成销售，而不是当死鱼眼收银员，所以能跟客人轻声细语聊天是最好的。
一般来说薪资标准是起薪+抽成，大一点的店家会有个人业绩抽成（透过该销售卖出的部分）跟整家店的业绩抽成（所有人分）。有些小一点的店家没有餐费补贴跟其他杂七杂八的，顶多买自家衣服可能可以打个折，也大概都是六折到八折，没便宜到哪去。
不过请员工也会遇到很多状况，例如经验丰富的老油条，或是很会卖，玩心却还很重，一天到晚请假不来上班，或是突然有一天就人间蒸发的，也有老实到跟客人吵架或是根本不会促销的，一般来说，独立店家须要花费更多的时间去培养一个老员工，或是老板自己下来做，因为每天看着店销出去的衣服跟客人，比较能掌握之后该进甚么货，毕竟每个人都有自己的偏好，如果没在第一线，很难抓到正确的数字跟比例。
商品种类及摆放
上衣：针织衫、洋装、裙子、裤子、外套大衣
配件：帽子、围巾、丝巾、鞋子、包包、饰品（这些都是搭配用，也可以跟其他店家合作）
一般来说，服装店很讲究时效跟天气，最安全的时段是跟着百货公司跑，百货公司下折扣时，一般独立店家绝对会被打到，所以几乎也都要跟着下折扣，年节时也得搭配相关的服务，有一点特别要讲的是当外面天气很冷或外面有点乍暖还寒的时候，为了促销大衣跟外套，百货公司里的空调会开得比较冷一点，让顾客因为觉得好冷＝还缺一件外套而手滑。
店面展示不要全放最便宜的商品，反而要把新装尽可能摆靠近门口，让人被新装吸引，而不是被便宜货吸引，如果客人随便买了一些便宜货，正品看都不看一眼，那就囧了
进货的话，其实上衣季尾开始进新货，到了这一季的中间时，就不能再大笔进货，必须要集中火力把这一季的货赶快销一销，好准备去买新货，不管哪一个行业，库存与货底都是令人又爱又恨的东西，跑得好的东西怕没货，跑不动的东西怕完全卖不掉，变成死掉的库存，即便有些货品可以放到明年再卖，但业绩可不跟人开玩笑的，周转不过来就完了。
心得体会
之前自己看店时，本来以为过年不会有客人，没想到连续几年让我掌握到一个规律，过年才是客人有钱没处花的时候。
除夕当天大部分店家都比较早休息，但是初一到初五是最旺的时间，想赚钱要趁这波，而且不只冬装，春装要备足（客人的预期心理是天气快回暖了，手上又有现钱，很容易手滑春装）春节这波赚到，接下来的淡季会比较不痛苦一点。
观察了好几年，发现消费旺季大多集中在下半年到春节这段时间，暑假某些品类生意很好，某些就比较差，有时候也会因为风格款式有差别，做个一两年就会大概抓到自己的方向了。
营业上的考验，最明显的关卡是二年。（能不能熬过也是看第二年）
通常第一关会在第一个半年出现，因为每一家店都会有蜜月期，蜜月期时大排长龙是很正常的，蜜月期来的客人大多都是尝鲜客，也就是她们今天虽然来这里买，但哪天哪里开了新店就会又跑过去，忠诚度会比较低一点。
第一印象会决定后面半年到一年半的印象，其实很可怕。
刚开店时衣服尽量款式多一点，单件数量少没关系，但是款式要多，摆起来才觉得丰富，如果没走几步又看到同一款衣服，客人就会离店而去了，也不会认真逛或是要试穿（会觉得没衣服）
假人模特儿身上的衣服定价要在店面平均定价终选择偏高的定价，款式要最新最好最美的（因为是门面，客人可能三秒内就决定要不要踏进这家店）
开店大笔进货之后，卖了几个月，新的季节来了，得去进新货的时候，通常在这个时候才会发觉还有些库存根本没动，若是衣服当初批来的成本就已经很高，库存就会形成压力，所以赚到的钱不能全部都丢进去进货，可能卖到后来会发现自己只赚到库存没赚到钱！
另外，能熬过第二年的店大概就可以再熬过几年，半年，二年，五年都是一个关卡。不过现在因为市场变动得更剧烈，有时候一家服装店甚至撑不到五年就会易手，有时则是风格不再讨喜。
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最后，我已经这么认真的回答了，那个长得蛮白蛮漂亮168cm的那个闺蜜联系方式可以给我一下吗？可以先看一下照片吗？
我做了20年服装业，从开服装店到批发后来办服装工厂。我觉得，如何开好服装店，首先要做好这4点
1.塑造你自己的品牌：如果你是代理加盟做品牌的，这点不考虑了。如果你的货源全是杂牌的，最好要三标统一，店面名称统一，品牌化能让顾客更认可，对促成交易帮助很大。甚至在装修上下一点功夫，建议去商场多看看与自己定位类似的店铺装修，可以借鉴。然后装好收银系统，这样就避免了讨价还价，也更好的进行进销存的管理。你的店铺看去高大上又正规，尽管你可能是个新生品牌，但是形象好了，款式到位就会成功。
2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者综合体，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进高端商城。服装开店最讲究集群效应，良好的商业氛围有顾客消费基础！千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样获取客源的成本是很大的。
3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，薪资和赏罚制度先做好，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。关于营业员如何选择和培训我在我的文章20年女装心路（三）有详细说明
4.货源才是核心：
服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。
很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。单店一年赚30-50万的很多很多。因为利润真的很大，当然，做不好亏本的也是遍地都是，这是竞争市场。不可能人人赚钱。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。
对于货源，大多数的意见是批发市场，广州深圳杭州上海。但是我想问从业者们。批发市场的货哪里来？答案当然是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质的品牌代工厂或者外贸工厂。最主要的是批价只有批发市场的2分之一，甚至3分之1！这是一个怎么样的利润概念？比如中高端服装在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源，你的利润空间就会很大。一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万。你想想 本该赚的钱去哪里了？
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人耐心做做就年赚几十万，答案就在这里。
货源的好坏以及进货成本的高低，才是决定一家服装店成功与否的核心
既然商场是家人开的，你们也没有租金的钱顾之忧了。（又省了一大笔）
商场的消费环境算是有档次的，所以小妹妹们，人群定位，货源是你们的头等大事！
大家回答的都已经很全面了。老司机就不废话了。只给一点建议，
你们这些小年轻，又有大把的漂亮妹子，完全可以参照网红的模式去试试，年轻大胆玩。
建议是开个淘宝店铺，把商场店发展成线下体验店，这对你们来说是个独特优势，现在可没什么个人、网红店铺有体验店奥~~
如果你们想快速“入轨”不妨取个接近某某网红店的名字，服装风格也可以在中高档批发市场 选择一些模仿网红的同款（大型批发市场太多了，在网上搜一搜 去实地考察下） 这样，前期流量好来。最好是选择正在走红上升中的网红，张大奕，雪梨就不建议了。。。。标签属性太强了。
本人从事服装行业十几年了，男装，女装，外贸，商场专柜（品牌加盟），批发（二批），精品散货店，全都做过，目前还在经营的是两家工厂店。十几年的风雨（当然有风雨才有彩虹）没赚到大钱（一家人吃穿问题不大），但交了十几年的学费也算有些收获。还有一点让我这么多年坚持下来的理由就是，真的喜欢！再就是最起码家里亲朋好友穿衣服，一年几万是能省下的。今天拿来与各位分享一下，小白可以参考交流，同行老手可以指导交流，相互学习共同进步，生意环境越来越艰险，让我们活下去！！！（借用下房产大鳄的名言）。
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一。 定位及方向
创业初期各种迷茫，徘徊，犹豫，各种心理的状态真的是一种煎熬。先说明我不能给你一个百分百明确的方向，然后带领你走向人生巅峰，那是各种线上线下的直销传销的讲师干的事情，但是我可以说几条你可能会花冤枉钱买教训的错误方向。创业者都不容易有可能是一家人的积蓄，又或者是七大姑八大姨借来的，尽量别做全部贷款用来创业的激进做法，这样风险系数太大，自己的积蓄赔了，咱可以从零开始，但是全部借来的钱呢可是个大包袱啊，很难爬起来的。你别说你没做过做生意赔钱的心理准备，那样的话建议你冷静冷静再做打算。衣食住行是人无法回避的，穿衣吃饭的生意再过几辈子都会有，只要还有人就会一直存在这种生意，但是你看看你家周围呢几条街，开饭店开服装店有多少是开满一年的，有多少开满三年的，十年老店你能找出几家？所以考虑周全，做好最坏的心理准备，才不至于当真的来了风雨没了屋檐，最起码手里该有把伞。
穿衣服的生意是可以做的，只是面对信息爆炸的时代你要有更充足的准备，更精良的资源。做线上，如果你有做网红的能力，那么你不需要看别人经验，你呆在家里直播都有人送钱，还要啥自行车 。做个淘宝C店，你晚了十年，包括做了十年淘宝的朋友大多已转行了，天猫你要砸更多钱，烧钱砸广告削尖了脑袋往前几页挤，好不容易挤进去了结果没做出爆款，死的太快了。除非你资金实力雄厚，人才济济。靠硬实力把小卖家都干倒(身边的例子告诉我没有整合优质资源单打独斗的小卖家都在苟延残喘)，你站住了，你赢了！ 你有身材有眼光发发朋友圈也能卖点货，也有做直播快手发了的朋友，但是总得来说，你还是积累了自己的优质资源才能做这些。线上的就不多说了，毕竟这样疯狂的年代说不定哪个傻白甜就红了，光傻都有可能红。着重说线下吧，操作实体店和线上有好多其实相通的。
定位及方向误区1:
要有清晰的消费群体把握，做你更能把控或熟悉的消费群体的生意，这决定你做货品价位，我认识一个同行她就是交际花，朋友圈子全是二奶团，夜店咖，官太，她做的就很轻松，飞香港韩国东大门，回来立马抢光。她的特长就是会忽悠，赚的就是圈子钱！你有这个圈子的话，别人是羡慕不来的。低端货地摊货我是敬而远之的，穷山恶水出刁民你总该听过吧，买件三十五十衣服跟谈个大买卖一样累，废了半斤吐沫星子成交了，第二天回来找你说掉色了开线了，心累！拿一张票当月亮的顾客你要赚她钱得累死，所以还是省省力气吧！你看看有能力消费的顾客大多素质整体高出一截，不满意了。。有钱人第一反应就是再买！买。。买。。买！犹太人就明白赚富人的钱要来的容易！当然做低端走量，也有靠走量发财的。但是走量的生意你干的过拼多多吗？干的过直播里亲这款29米包邮，这款39米包邮？这样的市场是给那些有经验有实力的老鸟混的。做中档高档，但是定价还要实惠这才是出路(后面我会详细讲到)。因为市场就是越来越难做，这个定位最起码是可以保证能你能站住了。说到产品定位，不得不提下电商对于各行业零售实体的影响，下面是一张今年双十一的淘宝数据:
首当其冲的行业是母婴用品，洗护用品，成人服装没有进前十，对于30-50岁这个年龄段的中高端消费者，事业家庭相对稳定，对于着装是有一定品质要求的，所以，如果你的产品性价比高服务好，大多数消费者还是愿意在实体能看得见摸得着的情况下掏钱包的，无论是淘宝，拼多多，直播平台那些销量疯狂的产品，大多是低端低价的产品，如果你的定位是低端实体，那么生存空间会更小，因为你干不过互联网大鳄们！所以面对消费模式的大洗牌，你的定位，你进的衣服的竞争力，你的服务才是生存的关键。
定位及方向误区2:
因为没经验好多新人都想从加盟代理入手，打开网页杂志各处媒体都有零加盟费零库存的广告，告诉你零风险投资，你信了？反正我是不信，天下有这么好的事情！看看广告上这么多品牌折扣加盟你周围有几家店开成十年老店了，还不是开一家倒一家。先说为什么不行，这种公司大部分都是干回收尾货的旧货贩子开的，都是别的品牌尾货滞销库存也就是说市场上卖的好的爆款能当做库存处理吗？拿着当季最新款都有可能压货，何况被市场淘汰的陈年老款呢！商家赚你的就是你的无知，是不要你加盟费，但是你首批货不得个几万块钱，这些货恨不得是按堆估价进来的，然后给你一折两折你还认为进价挺划算。做服装不管什么档次款式就是你的弹药库，你拿哑火失效的子弹怎么上战场。首先因为没经验图省心走加盟这个路子心态不要有，做服装很操心很搭精力的，如果你不是个操心的人劝你还是踏踏实实上个班吧。还有就是选个中档左右的能进二三四线城市商场专柜的牌子，这个成功率也是极低的，这些牌子大多有1-5万品牌保证金，进货3-5折都有(一件毛呢外套进货300左右的在厂家也就150左右)商场要扣20-30%费用，店员工资，库存压货，补过货的不能调换等等总是很多条条框框让你会有库存的！再说任何品牌都有自己擅长的，有的牌子是春夏，有的是秋冬，你很难找到一个四季装都均衡的品牌。亲身经历，我在县城商场做了一个专柜每年销售额在100+排在前三名，商场扣掉30多万，再去掉其他乱七八糟，基本不赚钱。第四年果断撤掉，在外面我年租金几万的店铺也可以做这个营业额。当然如果你有个稳定的工作，收入也不错，又没那么大精力独自运营，做个加盟进商场也不错，但是建议你选个一二线牌子知名度高些，这样的话你可能顾团队替你经营，好吧你好有钱啊，我要是你才不会操这个闲心呢。因为服装行业不是诗和远方。
定位及方向误区3:
没经验的情况下投资过大，比方说，你选择了一个成熟商圈最黄金的位置，你处在竞争最激烈的前沿，你的货源眼光验证过了吗，你能干的过这条街的老鸟吗？光租金可能就会在第一年打垮你的信心。反而找个租金没那么高的社区店铺，竞争也没那么激烈更靠谱些，因为你犯错的成本没那么高，你可以从容的交了学费，再做改进。等你从货源，眼光，货品把控，销售，库存管理，人员管理都步入正轨了，你再做大动作也不迟。当然，我不否认黄金位置的重要性，主要看你是否有金刚钻。所以杠精请绕行。别再在没有考虑清楚货品风格及价位和货源来向时，就先盘下一个店铺。最好是所有都心中有谱了，最后一步才是租房子(当然你家自己有商铺就另说了)。当然，你租了房子才考虑其他的，也不影响你成功，只是你需要交更多学费，出来混都是要还的，不管经验丰富还是菜鸟，学费只是多少而已。
定位及方向误区4:
对自己眼光盲目自信，选择走个性化快时尚，选择太年轻的客户群为基础进货。结果就是凭你眼光挑来的所谓欧韩货，要不就是尺码偏小，要不就是版太挑人，要不就是你的货源没有性价比，进的贵不赚钱顾客都感觉你家衣服价格高。要不就是发现来你店里的顾客三四十岁的居多，那就说明你对你选的地段和目标消费群估计错误，最后的结果就是首批货会大部分砸到手里，因为这个年龄段的消费者大部分还在啃老，而且她们网购的几率更高，所以这条路相对来说难度很高，很多老鸟都会绕开这种定位。当然，如果对自己眼光没自信，也就不要从事服装行业了，所以这里说的不是自信的问题而是不要盲目定位和盲目从炒货的商家进货的问题。所以不要臆想和盲目定位如果再加上爆棚的自信心，就会付出更大的学费代价。
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二，货源的选择
如果开个小店，投资小，打算试试水，那就尽量在本地批发市场(二级三级批发市场)的进货就可以了，如果你坐标正好在一级批发市场的周边那就方便些，对于北方的，你跑去广州，十三行，白马，沙河逛下来没十天半个月根本没戏，你去杭州也得需要几天，交通住宿各种费用划不来的。但是如果你定位是走精品路线，那就要好好做做攻略了，最好考察下这些国内一级批发市场问问度娘都有很详细的介绍。即使你知道了这些地方，刚开始也会避免不了进到做炒货的商家档口，然后头脑一热就进了大几千或大几万的货，每次出差我都会遇见不少拉着手推车从这样的档口出来的新手，一条出厂100左右的连衣裙，她拿到手会在170-180有的甚至两百多。每次看在眼里心头替这些小白滴血啊。大部分人在这里都会交学费的，这种档口通常有个特点，就是货品种类特别多，穿版的小姐姐很漂亮而且人数众多。放着震耳欲聋的音乐 让你沉浸在很热闹很火爆感觉中，小姐姐们妆美人美身材美，随便找块布披起来，你都感觉那是大爆款。再牛逼的工厂档口他们也没能力全品类从打底衫，连衣裙，裤子，半裙，全部都在一个季节全线生产。所以，学会冷静甄别很关键。当然，起步阶段进货量达不到，即使找到一手的工厂档口可能也不会打理你，因为好多这样的档口是针对全国做二批的客户的，最少也要五手号或十手号，还要几个款起步，所以对新手这也是万一看走眼就容易压库存的风险。有句老话早起的鸟有虫吃，如果你是早上他们第一个客户，你进货量达不到也会做你这单生意的，即使比打包价高一点，也是你赚到了。因为做生意的都不希望早上开张的生意走掉。还有打烊快收尾时也会接你单。如果你在二批手里拿货，除了低端的走量的档次的货二批只加几块钱，做精品的二批一般小件至少加到25-35%不等，大件30-50%不等。比方说一件双面羊绒大衣出厂价400-500的款，二批手里拿货至少是600-800，假如一个月你卖100件大衣，利润上就会少赚2-3万。因为二批的档口，人员，物流仓储，赊账，等综合费用很高的，所以加价不会少的。长远来说在二批手里进货不是太好的选择，可能再过些年二批会被彻底淘汰。因为这是个信息高度发达流量为王的时代，砸干棒的生存空间越来越小。现在好多做零售连锁或者单店量大的都已经绕开二级批发市场的了。(做二批的同行会骂我)
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三，选址和装修
选址其实没有固定标准的，每个地段都有其价值，看你总投入吧，租金最好别超过30%比例。如果你有销售目标最好，如果你打算第一年能做到50万，那你的租金最好是10万以内，5万左右最理想。这方面就不多说了，各地情况不一。
装修:这方面一定要舍得投入，举个列子，你去星级饭店，一盘土豆丝标价30你不会感觉贵，你去苍蝇馆土豆丝要你15，你会感觉这家店不实惠。这就是视觉感官的影响，装修豪华的地方，你没进去之前放眼望去，就已经给你了心理预期，这里的东西一定不便宜。服装店铺装修档次感，很大程度决定人对你店里货品的期望值，这时如果你的货品质量很好，定价还有性价比。那么你就有了一个好的开头。这里说装修舍得投入并不是大手大脚花钱。其实，对于好多从事服装经营多年的老板们来说，基本都是装修方面的行家。大家基本都会自己找几个工人按照自己想法搞一搞，这样比起打包给正轨装饰公司会节省至少三分之一。如果预算不是太高，那就把门面装修多一些投入，里面可以缩减些比例，就和人一样，面子上首先要好看，妆化的好看，穿件低档次的衣服也不会太掉价的。装修这个环节也是对你将来能在服装行业持久战的一次小演习。
前方高能～有干货
前方高能～有干货
前方高能～有干货
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前面也只是想到什么说什么，肯定不全面后期有时间再做补充。几张美图下面开始说些干货
说实话这几年生意真的越来越难做，我所接触各行各业的朋友几乎都会有这样感受。好多人说大环境所至，我想可能是这些年疯狂的房地产行业带出的超级大泡沫，让制造行业举步维艰，让零售消费市场疲软。。。。。。此处省略N万字（太大谈不了，）当然也有蓬勃发展的共享经济。说这些其实没跑题。日子再难，明天太阳还是会升起来。调整心态，转变思路，去适应大环境才是王道。
对于有着资深从业经验的我们能不能也把我们自己的优势货源拿出来分享，我想好多人是没想过也不愿意做的事情，因为多数人还在门口挂着<同行免进>的牌子呢，完全是拒绝交流的老模式，这是信息相对闭塞物流滞后的年代传统生意所留下的老观念。你还真以为你挑的款厂家只给你生产了？你还真以为护着爆款自己暴利发大财？网上没有同款？这条街就你有这个款？拜托，就连米兰，巴黎，纽约随便一个国际时装周刚出来的款，用不了几个小时我们大中华的打板师傅就做好样衣准备批量生产了。现在是地球村时代，靠垄断某个信息闷声发大财的时代已经过去了。我们所能做的就是在同样款式我们追求质量和更好的性价比，只有替消费者把好这一关，她们才会越来越信任你。我们每个经营服装的个体，总会有自己的优质资源，可能你手里有几个连衣裙的好厂家，但是你缺裤子的，鞋子的，也可能一直合作的连衣裙这个厂家在走下坡路，不要说全品类好厂家的资源你都有，每个人精力是有限的，如果全国我们同行有个几十人几百人的小团队共享资源，传统的单打独斗的个体视野就会拥有一个群体的视野，你再分享自己的优质资源同时你也会发现你缺少的资源，我坐标山东临沂，出差时遇见山西太原一个同行，聊起来我给了她广州一家做连衣裙的厂家信息，她给我提供了一个濮院羊绒大衣的厂家，我们各取所需交流经验，对彼此有益无害。所以在这里真心呼吁同行老铁们能够参与进来，我们交流起来，团结就是力量。我们处在信息膨胀的时代，十年前谁会想到不带钱包一部手机就可以搞定我们生活中大部分事情，三年前谁会想到，会有哪个疯子大款买上几个亿的自行车，随便扔大街上一次一块钱租出去！滴滴，美团淘宝，大财团们砸钱炒趋势，给行业洗牌，做成了就开始大把薅羊毛（哦，不对，是羊们自己薅了毛给送去）然后就是游兵散将没实力的小从业者们处在行业边缘捡着残汤剩饭。这就是现实，做传统零售的我们，是时候做出改变了！抱有开放的心态，与同业者分享学习彼此优势，才不会被越来趋于域垄断的行业洗牌者们淘汰。举个小例子，你是个老鸟，结果在同行小白朋友圈看见一张美图配一句打动人心的文字，你拿来用了，结果就是比你千篇一律的朋友圈促销信息有效果。这就是小小的收获。以前是图片拍的美效果杠杠的，你现在发到朋友圈的美图可能不如一个真实些的小视频管用了，所以好多事情都在变化，所以我们能汲取的够丰富，才能展现更淋漓。
未完待续<重要的还没说> 得抱抱孩子装个称职奶爸了
码字还真是个辛苦活～
说下零售个体们抱团组建共享平台的几个显而易见的优势吧:
1.货源优势:平台里每位家人本身就是一个多资源的集合体，每个人哪怕贡献一个好的厂家，我们可能就会有几十家几百家好资源。这就要比单兵个体满市场跑，耗时费钱累的跟狗一样容易的多。厂家多，自然就可以让每个家人从容选择，这里需要的就是把我们自己采购厂家的原始单据信息晒出来，这里不会存在吃差价，因为工厂可能是我们任何一位家人提供的货源信息（这里就和好多专门吃厂里回扣的买手拼货群区分开了），而且不管谁下单都是你自己和厂家打款发货。不管你的采购量是大，还是小，要让厂家知道我们是一个拥有几十或几百人的客户团体，任何厂家都不会拒绝一下多出这么多客户来的。我们对厂家唯一要求就是对平台内的大小客户一视同仁！信息无私分享是我们平台的基石，家人是否团结互助是决定了我们面对上游供货商的影响力的。我们就是一股众筹了好多老板的优质资源的新力量！
2:营销优势，三人行必有我师。能开服装店的每位老板都不是吃素的^O^，学习别人的长处，填补自己的短板。每位家人都可以互粉自由沟通（千万不要随便拉黑或屏蔽哦），我们拓宽视野，实体+线上各种营销思路分享出来。对于我这个一直主做实体的来说，就在做线上的朋友那学到了一个营销点。他的线上店铺每季都会有那么两三个单品保持零利润，这么做的好处显而易见，能增加访问单量的停留时间，更能提高点击量，能带动店铺其他单品。所以，我也经常在朋友圈搞个秒杀，拿出一部分数量的单品干脆低于进价，直击要害（人贪便宜的心理），就相当于 耳，因为秒杀来到店里取货的顾客会有很大的比例额外消费的，次招屡试不爽！但有个前提，别拿品质太差的单品去搞，一定要让顾客感觉比超值还值！这样顾客粘性才高！其实，这对于我们做工厂货源的来说并不难，找个好厂家的打底杉雪纺衬衣出厂30或50左右的，你随便来个29/39/49，绝对是有效果的。这一招，就可以用在旺季冲量破纪录，淡季增加客流，清理挤压库存。。。
3:降低运营成本:旺季时每个月都会出差几次，一次少则几百，路途远的话，打飞的住宿也要一两千，加上时间，这些都是我们每个人面对的问题。本人会带头提供选货服务，每次出差前一两天群里通知去到哪里（如果有家人正好结伴同行是最好的啦），第一天集中踩点拍选货小视频（比模特美颜照来的真实）发到群里，晚上和大家沟通回答问题，之后就是你单独和厂家下单发货了。其实，对于没合作过的厂家，建议大家都要实地看过，并且合作那么三两次以后做到心中有谱，后期再用这种偷懒模式别人代劳。结伴出差好处也是大大的，三个人五个人的眼光意见，肯定要比单打独斗的眼光稳妥。别说你眼光多牛❌从来没看走眼过，审美自信是必须的，但是往往好多你看着好看的款不一定走量，这时的冲动决定就是积压库存的罪魁祸首，所以结伴的好处就是能听到别人中肯的意见。说到库存这里，又想到共享平台给我们带来的另一个优势:选款时再怎么小心谨慎，难免会碰到个别款式就是不动，但是这个款可能在其他地区畅销，平台里有这款走的好的家人就可以替你消化掉压货，同样，当某个款断码，但是顾客就是要这个款的其他尺码，这时厂家没货，平台里某位家人可能就会帮你留住这一单生意！还是那句话你畅销的可能是别人滞销的。当你看中的某个好款却不敢备货，但是群里大多都说这个款是一个可以带来销量爆款时，你也就不会错过爆款的红利了。当我们没那么大精力一个月出差三五次时，也可以借助大家的力量，同样可以做到单品少量款式多样，让顾客总感觉你不断上新，不抢先来你家逛，喜欢的款可能就没有了。全世界做快时尚最牛的当属ZARA了，在最短周期做到快速上新，这就是成功的典范。但是一个人的力量想做到这种模式代价会是很高的很累的。说到这里，可能有些人会说人都是自私的，她有了好货源自己独享了，会有这种情况的，但是我们是一个开放包容的平台，自私的人有可能营销软文上有我们学习的点，对于大家也是贡献，当然如果她都屏蔽同行，我们是不会接纳这样的人的。做生意其实就是做人，一个自私没有诚信的人是做不好生意的。老话说得好，花无百日红，今天，得到了几个想要货源，转身撤出平台了（当然可以随时离开这里）但谁又能保证这几个货源会一直很好呢？大数据时代导向的经济结构会以更快的速度转变，弱者更弱，强者更强，组团队才更有赢得希望！
<，未完待续>
具体分析下平台共享优质资源的可行性。
上面所说的这些优点及便利，具体实施起来其实也不会有很大的难度。分类看，小衫衬衣类，半身裙裤子类，连衣裙类，针织类，外套大衣类，羽绒服，鞋包配饰类，每个品类筛选出十几二十个厂家是很轻松的，加上人多资源广的平台优势，优中选优不在话下。
本人微信13053985126，欢迎同行老板们加入进来。让我们取长补短，合作共赢！
（本人没啥文采，大家凑合看吧，也有没想到的问题，大家沟通后再做补充）
谢谢您～能浏览到此处！
题主你好！
我还想给你提供这些建议：
1、客流是线下店铺的生命线。
线下提升客流有2个方法。 一个是靠自然客流，题主既然已经选址了，那自然客流我们先不考虑。我们可以通过人为造势，吸引客流。 这就要靠你的线上+线下推广了。有以下几种方法：
*线下推广之一，去线下发传单（传统模式，不过也许你们那里还有用）；在客流量大的地方树立户外广告牌；明显标识等；
*线下推广之二，与其他有同类目标消费群体，但不是竞品关系的店铺联合促销。 比如， 你是卖衣服的；买你家衣服的客户通常去哪里吃饭？娱乐？和他们联合促销。 他们给你介绍客人； 你给他们介绍客人。彼此可以销售提成；
*线上社交媒体（微博、微信都用起来），以及做线上社群（把来的客人都用社群圈起来），鼓励老客人带新客人，给予销售提成，把客流引到自己店铺；
2、产品问题。 产品必须与你的客人需求相符。 零售其实就是在把对的货品，在对的场合，卖给对的人。 所以你要了解你那里客人喜欢穿什么样的衣服，然后投其所好。
3、店铺面积
新开店，还必须考虑的一个要素是店铺面积。 你总不能让店铺看上去空荡荡的。比如50平米的店铺，需要至少陈列多少件衣服，多少个SKU。 这个如果你不知道，最简单的， 去隔壁类似店铺自己观察，数数。 换句话说， 新开店时，除了销售预测， 所备的库存需要考虑到店铺最小铺货量问题。
再和你分享一些把服装店做长久的内在驱动力
1.热情；
2.方向感 ；
3.优秀的品格(包容与双赢的态度)；
4.真诚待人，善于发现机会；
5.优秀心理素质 ；
6.悟性或专研精神。
如果题主之后还打算做电商，这里也有些建议给到你哦。题主在选择在淘宝开店之前做一下电商的SWOT分析，即知道现在服装电商的优势、劣势、机会点和威胁各是什么？这样能更好的作出判断。比如，是否要继续选择淘宝作为平台开店还是选用其他新兴平台？如果做女装，那么店铺的产品定位又是怎样的？是否具有竞争力。
注：以上回答出自冷芸时尚圈讨论的总结，详情请点击链接阅读原文
冷芸：问答 | 新开店铺如何预测销售?冷芸：用SWOT分析法为你解读电商服装行业！
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所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！
注意！前方干货高能！2019.11.7继续分享干货，很多人问我: 女魔头，那位年入100万纯利的服装大咖，是怎么跟你认识的？ 我们是在一个服装交流群里认识的，群主是杭州一家很大的品牌折扣公司二把手 @东北涛哥在杭州 。
点开这个链接 @东北涛哥在杭州 可以看到他知乎号分享的服装干货，他分享的比较适合服装店主，而我的分享比较适合服装小白。群主是一位很有能力的青年才俊，很多人一开始进群也是冲着群主的魅力和能力！
后来，他吸引了很多服装大咖进群，大咖们经常分享各种能提高业绩的服装干货，激烈的思想碰撞下，帮助了每位服装人赚到了以前赚不到的钱！
三年前，这位年入100万纯利的大咖朱朱姐，她服装生意遇到了淡季瓶颈，于是，她就加入了群主的群，和大家一起探讨学习，才有了后面的能力，开了30家服装连锁店，财富飞速成长！
@东北涛哥在杭州 这是群主的知乎号。你们可以点开看看他在群里分享的更多精彩服装干货大招！
当然，我自己是个90后妹子，一位服装网批，主营大众女装。我认识群主是在一年前，那时加入群里，很荣幸认识了群主和群里的很多大咖，物以类聚，人以群分，群里的积极向上的氛围很吸引我，我也受到熏陶而一步步成长升级。
群主所在的品牌折扣公司正在升级装修完毕，展厅很大，仓库更大。这是群主建立的服装交流社群。里面服装大咖很多！高手如云！
第一张图第一二位就是群主的号，第二张图画红圈的就是我说的那位年入100万纯利的服装大咖！关于这位服装大咖，她的很多服装大招我都没分享过。
@东北涛哥在杭州 点开这个，群主的知乎号有分享很多这位大咖的干货大招，毕竟她就是跟群主学习才会的。
这个芒果干超好吃的，我前几天买了两包来吃，好好吃啊，而且一点也不贵！
我嘴巴可挑食了，但是好吃的芒果干我爱不释口，吃了还想吃！
再来分享下，这位服装大咖是怎么认识群主的。两年前，这位服装大咖开了第一家服装工作室，那时她的工作室在八楼，每天搬货很辛苦，生意也不怎么好，所以她很苦恼。
偶然有一次，她看到了群主的公众号《服装创业经营经验交流平台》，
里面的很多服装干货对她帮助很大，所以她就加到了群主V，然后进群学习。
那时，群主给她想了个办法:就是关闭楼中服装工作室，到街边开服装店，把老顾客集合起来开个会，大家一起众筹开店，有意愿入股的人很多，只限50位股东入股，大咖的股份占15%，店的售货员也必须入股，每月分红一次！
然后，大咖就顺利开起了第一家街边服装店，店很大，很多股东本身就是她以前的老熟客，现在成为了股东，买衣服自然只买自己家的。
大咖为了店里生意更好，设立了会员奖励制度，每位股东只要邀请自己的一位朋友或亲戚在店里办1000元的会员卡，就能有一定比例的奖励！
很多股东相当积极，毕竟店里生意好了，她们自己的每月分红也多！
后来，随着这位服装大咖的生意越做越好，她的服装连锁店也越开越多，现在都有30家服装连锁店！
这个坚果好好吃，有时早上来不及吃早餐，我就会吃一两包坚果，好吃又不容易发胖。
而且，里面是有很多种坚果组合的，每天吃一包都可以补足一天所需的能量摄入。主要是好吃，我都当零食早餐吃的~
下图是大咖的部分服装连锁店，看看
这只是大咖的一小部分服装连锁店，我是怕放太多图你们不愿意看完~她每家连锁店都特别大，生意超级好那种！
每个成功人士都会遇到困难和挫折，就看你是否坚持有勇气去面对，我就很佩服这位服装大咖，她总能用自己的智慧解决各种困难！平时她在群里分享干货，真的对大家的帮助很大，所以大家都很欣赏这位大咖！
每次大咖在群里组织拼单，大家都会很积极跟她一块拼单，她也会教大家如何做预售拼单秒杀，效果出奇的好！
她每次组织拼单包包，鞋子，睡衣等等单品，她给大家报的价格都非常公道良心，她赚的利润不大，出货量却非常大，平均每天能出这么一卡车货吧！
这个芒果干好好吃，我前几天买的两包快吃完了，我在团几包放家里，有时睡前饿了就吃点~
我是服装批发商女魔头，跟大咖做的事业不同，大咖是30家服装连锁店。而群主则是品牌折扣公司的二把手，能力很牛逼！
群里的其他大咖也很多，她们的分享我就不一一晒出来了，她们很多经验干货我觉得真心对我帮助很多，让我少走了很多弯路，尤其是金钱上的弯路~
我的收入很大一部分原因是因为认识了他们，也感谢群里大咖们的无私分享，所以懂得了很多销售方法，这就是传说中的跟着千万赚百万，跟着百万赚几十万吧！
我只能说: 学习，才是赚钱最快的捷径。与志同道合的人在一起，你才会有所进步！
这位年入100万纯利的服装大咖，她是一位活的很通透的人。她老公在电脑城开批发行，当年也是靠这位大咖的智慧，懂人情世故，八面玲珑，一步步把电脑行生意做到电脑城第一，买了车，房，生了一对儿女！
大咖是因为三年前的自己很爱美，喜欢买衣服，所以跟她老公说自己想卖衣服，她老公也是支持她的，所以她就自己开始卖衣服，后面才慢慢有了自己的团队，她老公现在依然在电脑城做生意，生意也是越做越好。
这位大咖跟朋友，同事 ，老公，孩子，老公家人，自己家人，都相处的非常好，过年过节都会带孩子回家乡看望父母，让人感觉很亲切大方！
做生意就是做人，三年不到的时间里，这位大咖就做到了年纯利100万，估计她未来收入还会不断增长！ 我也很感激认识了群主和认识了这位服装大咖，他们的经验与智慧帮助了我少走很多弯路。
我年纪不大，估计过几年也能弯道超车啦，群里还有很多年收入破100万纯利的服装大咖，我下次介绍吧。
这个坚果可以当减肥餐吃，因为一天一包足够摄入能量了，也不易发胖，早餐吃挺好的~
我前天买了一箱，就当早餐吃的。省时间，抗饿，又营养丰富！
然后，这篇知乎专栏文章我就不写太长了，最后给你们发个这位年入100万纯利的服装大咖的其中一家店吧，让你们感受下她的其中一家分店的生意！
服装大咖30家服装连锁店之一https://www.zhihu.com/video/1121141058272075776我的知乎专栏系列文章《服装店，年入100万纯利的服装大咖》正式完结！一共四篇！
有兴趣的你们就去回看我的知乎专栏，更多大咖的精彩大招，我就不继续透露了，群主的群里大咖很多，朱朱姐，莫菲，代代，猪猪，小高，以琳，心心，顾顾，珊珊等等大咖，也是很多精彩大招，有快手主播，淘宝主播，实体店高手，服装微商高手通通都挺厉害的！
物以类聚，人以群分。常与同好争高下！最后，我的知乎专栏有写很多精彩的服装干货大招，希望对你们有所帮助！
这个芒果干好吃，我反正吃了还想吃~
补充维生素，健康食品~
现在是9102年，已经不再是你简单开个店，把货源找出来就能好好卖货赚钱的时代了。现在的服装店普遍抱怨没有客流，生意差，但是往往没有几个服装店主会通过系统的办法去运作，开服装店，你一定得有一套详细的流程和营销的办法。
文末也会放一个我指导的案例：如何通过做开业活动当日回款13万。简化的说我们一般思路是这样的：
1. 先结合考察市场做自己的定位:主要决定自己做什么风格类型的，决定自己做什么档次。如果不是经验很充分，可能心里会没有谱，那么你就需要通过实地的考察商圈，服装门店和批发市场甚至是工厂来确定自己是要走什么路线。每一位新加入服装圈社群的成员我都会发一份最新版的全国重点服装批发市场详解攻略（完全区别于百度一下不知道几年前的过时攻略来比，这份攻略全部都是由千万级的服装人亲自跑市场总结经验编辑而来）
2. 找到合适的货源：有了自己的初步定位之后，再去批发市场或者有渠道的厂家，去筛选自己要做的货。市场鱼龙混杂，如果没有初步的定位，容易迷失。按着自己的要求去筛选，会更加精确。在逛批发市场或者进厂家拿货之前一定要做足功课，因为就算是多年的老手也很容易踩坑。而我把最重要的几个重点问题编辑出来帮助社群成员避坑。
3. 选址：不同定位对应的选址往往不一样同时也要充分调研市场。对于一家实体店来说，选址好快决定了服装店成功的一大半。因为好的位置决定着有效客流。注意这个词，有效的客流。客流大，不一定是适合你做生意的，比如你做中高端价位，你需要吸引的是有品位且有消费能力的人群成交，如果你开在着客流量大但是都是做大众化走量价位的地段。你的同行都是卖100.200.而你卖800.1000。有多少客流会转成你的顾客，是非常少的，因为人群已经脱节！
而选址这一篇，我通过和不少于10位国内成熟品牌的市场部经理和不少于百名服装实体店主交流沟通，总结出了利用范围筛选的精准选址办法。而这套办法也被很多来咨询我的很多新生品牌采用，从数据的观测来看，效果是非常好的。
4. 签合同 5. 装修或转让 6. 采购道具：衣架，模特 7. 招聘：定好店规，薪资等制度 8. 进场布局陈列篇幅有限不细说了。有兴趣交流学习服装生意的朋友可以加我主页的联系方式。
9. 开业，做营销。营销方法也是一定要重视的，现在的实体店不能再去妄想守株待兔，被动的等待顾客上门成交。我还看到很多店主甚至是自己的员工，上班的时候手机看电影，聊天吃零食。就算是被动等顾客上门，你起码也要端正自己的态度好好服务顾客吧。好不容易等上个顾客，你这种形象每个顾客都是心里打折扣的，只是嘴上不说。最后不能成交又怪这怪哪。怎么可能能做好生意呢。是吧。好了，话不多说，放干货了。
这个方案也是我之前在社群内做过的分享：通过策划开业活动，服装店当日回款13万。
首先介绍下这家店的背景：在本地新开的第二家店，因为之前老店也开了几年，所以有一批忠实的老顾客，而这次顾客也用来作为种子顾客。
那么具体活动流程是如何做的呢，大家看图
这个活动主要的3个活动内容就是这样了，只要你细心看一下，会发现这3个步骤是涵盖了最低消费顾客和最高消费顾客的，可以说全程都是非常有杀伤力的。通过活动宣传期，造声势（篇幅有限，具体内容没有放出）吸引来的感兴趣的顾客群体，在现场氛围之下和导购店长的营销合力之下，基本每一个顾客都是有收获的回去。所以这次活动可算是非常的成功，实现了当日回款13万的惊喜成绩。
怕写太多，都看不完。如果有服装生意上的交流学习需要，欢迎添加老郑主页的联系方式。觉得对你有帮助的朋友，点个赞吧。
///卖套衣服亏50，年底一算账，竟赚了60万
之前一直在做会计，这也算是有一技之长了，找工作还是不难。
可我总感觉没安全感，前途掌握在别人手中。主要是工资始终是这样多，看不到上升的希望，心中有些不甘吧。
从2011年辞职后，开始了创业的过程。
最开始是在菜市场弄了个摊位卖菜，没亏，也没赚什么钱。迷茫了一段时间，去做了汽车销售，我本人很看好汽车服务市场，但也没什么结果。
2017下半年，朋友找到我一起，做起了服装生意。对于服装这块，完全是门外汉，虽然勉强支撑着，但生意很一般。
这几年折腾下来，确实没赚到很多钱，激情也慢慢没有了，我想问下舟哥，服装还能不能做，不做服装的话，能推荐个其它的行业吗？
其实，很多人有个错误的观念，总认为别人的行业跟捡钱一样容易，自己做的行业都竞争太大。
观察下就会发现，事实不是这样的。
不管是什么行业，竞争如何惨烈，总有一些经营得很好，赚了不少的钱。在你看来遍地捡钱的行业，也总有人亏得血本无归。
就拿服装店来说，真的做不下去吗？
有同学也是做服装店的，女装为主。看看她是怎么做的，可以借鉴下。
1、拉新术
生意的核心就是流量，没有客流打底，一切都是空谈，所以时刻牢记一点，千方百计搞定流量。
赚钱=客流量+成交率+客单价。成交率又包括首次成交和多次成交，就算你成交率再低，只要流量够大，自然成交量也够你吃的了。
要想吸引客户来光顾，就得抛出一个无法抗拒的主张，不然客户刷刷朋友圈不行啊，浪费时间到你这来干嘛！
我们这同学怎么做的呢？
第一、只要39就可以购买原价150的两件套，包含一件打底衫和一条打底裤。
第二、新人赠送价值500元美容院面部清洁套餐，一个月内可以去3次。
因为她店里定位年轻女孩子为主，衣服基本都过100，用39能买两件，诱惑是很大的。
两件套的成本在70左右，清洁卡属于互相合作导流，综合成本算下来。送一套出去亏50来元。
2、捆绑术
既然送一套亏50，那必须得把客户捆绑好，才有机会回本。
她是怎么用捆绑术的呢？
在付款的时候，用提前包装好的话术推销红包卡，里面有200元钱，但今天享受9.9购买，权益是，以后只要进店一次，不管买不买，都可以领取10元现金红包。
一天最多领一次，200元领完就需要20次，如果客户来20次，你都不能让她买一次东西，那关门算了，你不适合创业。
除了线下红包驱动，加了好友后，拉到群里，群的主题是让每个女人更漂亮。
在她的群里，很少看到降价、打折的促销信息，更多的是教大家搭配服装和化妆这些。
做这些事干嘛呢？
3、腾挪术
我看到很多做服装的老板，每天就是不断推送促销的信息，朋友圈都被刷屏了，至于效果嘛，被拉黑的居多。
她不但不推销，靠着这一系列增值服务，很快跟大家的关系混熟了。
有了信任后，不但可以在服装上面赚钱，她还开了一门课程，教大家化妆。
由于前期群里的铺垫，大家对她的化妆技术是很信任的，成交就水到渠成了。化妆课也不贵，99包教会。
虽然课程不贵，但是化妆需要的材料和化妆品，才是利润的大头啊。
女孩子买服装不少，但是跟化妆品的消耗量比起来，就小巫见大巫了。
她单靠卖化妆品，一年就有30多万利润，化妆课程的利润，基本能抵消发红包和前期拉新的费用，去年一共赚了60来万。
不知看完她的赚钱方法，还认为服装难做吗？
有舍才有得，什么都不想舍，什么钱都想赚，结果是什么都得不到！