2. 分享的是工作点滴，如何帮你开通直播，不是我的义务，我不是阿里巴巴招商小二。
3. 想开通直播权限，有对应的帖子教程自行阿里百度，寻找自己的行业类目小二，什么叫行业类目小二？你做女装的找你女装小二，你做电焊零件的找你电焊零件小二。问他们要申请直播的网页链接，看清楚招商要求自己报名。我不是中介公司，不代办任何业务。
4. 任何淘宝流量工具，都要自负盈亏。不要迷信直播，幻觉开通直播就能发家致富达到人生巅峰。直播本身红利期已过，行业大势怎么样，大家都知道。初写帖子的时候是刚开直播，现在对于直播究竟能有多少转化等等问题，也有很多思考。简而言之一句话，直播的隐形成本非常高。成功创造营业额的直播，离不开运营，货源，定价，客服，主播，所有人的努力。说到底，作为引流工具，很考验店铺本身运营实力。
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你试过站在大街上对着来往行走的陌生人推销产品或者兜售课程吗？
对于绝大多数淘宝主播来说，其实就是这个感受。
淘宝直播本身就跟站在路口一样，给你一定的流量，让别人看到你，你要通过单向视频，跟进出的观众聊天，让他们熟悉你，了解你，抓住他们的眼球，让他们停留住，耐心听你说话，然后产生购物意愿，下单，成交。
与其说是网红通道，不如说是最基础的销售岗位。
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我是作为一个fulltime淘宝c店卖家兼职主播来回答这个问题的。
感受就是累，真的很累，非常累。
在淘宝直播前我看过很多直播，2016看完了映客，yy，等等各种直播，看过各种内容，各种主播，其实直播的内容和平台本身定位有很大关系。比如映客口味清淡，yy彪悍狂野。本身会逛淘宝的客人就是有隐性购物欲在里面，所以淘宝直播的购买目的性非常强，在以购物为大背景大前提下讨论淘宝直播，进而讨论淘宝主播，才会有意义。基于淘宝特色，淘宝主播的特点主要体现在以下几点：
1.成交额是一切：
我个人即是店主又是主播，在没有打赏的前提下，我是主播本身劳动力没有保底手段获得收入的。如果客人不买单你的产品，你的努力就是0。因此，其实淘宝直播是流量工具，投入的人力时间都是线上成本，扩大成交额才能降低成本比重。因此淘宝直播能唱歌跳舞的，我个人觉得很有限，除非老板毛利很高，愿意回馈大众，不然花钱给客人买娱乐，真的少之又少。看看双十一马老板综艺就知道了，一切明星服务于商家广告。运营为王，必须成交。娱乐都是配角，娱乐本身不会是卖点。在淘宝不可能出现我喊麦喊得好，你买一条裙子的事情，只有你买的多了，我给大爷你笑一个唱支歌。别的平台，是我喜欢你这个主播，我买不起你推荐的东西，那我给你一毛钱送个小礼物，略表心意也可。淘宝的逻辑是，你不买，我就饿死了。
2.直播形式和内容不固定：
在这种极其尖锐的矛盾下，直播形式和内容就会完全以客人为导向。你们爱什么，我就播什么，即使我的店铺原来不卖，你们要看，我也可以去弄点，或者起码我播了，你会喜欢看，进而进我店逛逛。说的极端一点，一家卖棺材的店铺，也可能为了成交或者噱头，找个主播来直播化妆。和别的平台，尤其是yy，一个直播间一个人几首歌一晚上相比，淘宝直播地点，内容会根据店铺性质，客人偏好随时改变，现场买单特别有刺激性，但是同时带来的工作量要求就很高。
3.技能要求更高
卖什么懂什么是必须的，除此以外，主播必须口条清楚，控场好。控场能力表现在，我说什么，你们拍什么，先说看苹果，要看梨的就要等着。又要保证客人积极性不打灭，都感觉被照顾到，又要有秩序的帮助客人下单，还要同时客服，兼顾后台秩序。
4.体力要求
除了直播本身的体力消耗外，一小时直播背后的订单处理，和内容编排，产品展示，非常吃力。也是我目前自己处理所有环节的弊病之一。
主播工作真的没有看上去的那么轻松愉悦，而淘宝直播更是所有平台里最不可能抱着娱乐心态的地方。即使你抱着聊天吸粉的心，淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播。
且聊且实践，对以上任何观点不坚持，随时保留修改权力。
卖家申请必须借号，借号要做到：
提供直播人和账号人两个人的身份证复印件，提供两个人分别签字的附件四。身份证复印件在角落注明达人名称，以及此身份证是直播者的，还是账号人的。
两人年龄不能悬殊过大，而且相貌不能有明显不一样的特征，如胎记、眼睛等。
男性暂不接受申请。
直播要求：女性优先，颜值中等以上，普通话流利。
申请直播要求必须有一个两万粉丝的美拍账号。美拍有至少5到6条视频，每个都有点赞转评。具体可以参考这个
本来是抱着看学化妆的心态点开淘宝直播来看的，周末没啥事，一不小心看了一整天，从美妆到服装类目大概看了不下十个主播。最大的感受就是：淘宝直播女主播真的非常辛苦。
楼上说每天播两个小时，一周5天的，基本是不可能的，事实上每个主播平均每天都要播6，7个小时左右，中间不间断，这样对嗓子真的是一个非常大的挑战。连中午吃饭的时间都要吃播，边吃还要边跟用户聊天，随时回答用户的问题，吃完以后该化妆的化妆，该试衣服的继续试衣服，一刻不停歇。
化妆类的，为了应对不断新进来的客人，一天下来要不停地重复卸妆，然后再教化妆，先不说那些淘品牌化妆品质量怎样，总之真刀真枪地往脸上抹，就算是洋货高档货，天天如此，多伤皮肤不用说了吧。
买衣服的，一天下来，就是不停地换衣服，一件衣服不停地重复地穿，讲解。换衣服的同时还要及时回答问题，随时口播优惠信息，优惠信息不能报错。
“宝宝，这件衣服是30号，找客服报主播名字优惠10块啊。什么？不会操作啊，就是这样呐你点开巴拉巴拉。。。。呐就是这样啦，对，对，要找客服千万不要自己拍啊宝贝”
“什么？刚刚那件，刚刚那是我看看哈，，，，是45号，有的有优惠，报主播名字第二件1元”
“要看13号是吧，好的宝宝主播马上给你换上看看效果哈，13号是雪纺的一个料子最适合夏天穿，宝贝你出去旅游的时候可以穿平时周末玩可以穿，很舒服的哈。有优惠的找客服报主播名字，对，，，，什么，21号啊好主播给你看下哈，马上，宝贝稍等哈”
连续站6，7个小时不停地连轴转，虽说在室内也是相当地耗费体力，嗓子。
而且几乎每天卖的单品90%都不会有变化，也就是说大概每天卖的东西都几乎是一样的，所以你可以想象，每天都是重复的说辞，动作，堪比跟流水线工人一样的枯燥无聊。
而且正如前面那位答主说的，这行也是二八分化严重，那些新人主播每天6.7个小时下来，真实观众不过百来位的，转化率更不用说。可以想象拿着低廉的底薪，坚持对着手机天天重复性自嗨，要熬出新手村也不是一件容易的事。
虽说靠脸吃饭，赚的也是血汗钱呀，祝愿每一位辛苦付出的姑娘们。
她们是真正的带货女王。
10月10日，淘宝超级达人薇娅的一次5小时直播卖货让她一战成名。通过直播，她让一个0粉丝的淘宝新店一夜之间砍下7000万销售额，冲到当日热销店铺排行榜第一，淘宝直播的神话还在继续。
凌晨4点，天还没有亮，路灯下的杭州街头凉风飕飕。连续奋战了16个小时后，薇娅和她十几位同事顶着茫茫夜色下班回家。
薇娅，这个在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人，在刚刚过去的5个小时的直播中，创造了一个奇迹。通过直播，她帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下了7000万元的销售额。
毫无悬念，她打破了一年前由网红张大奕创下的2000万直播卖货纪录，也再一次证明了粉丝经济的超强潜力。
淘宝直播负责人古默跟着忙到凌晨，他在朋友圈发文：“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”
薇娅是2016年5月开始直播的主播，粉丝也喜欢叫她Viya，她的直播场均观看人数80万，9月引导成交额惊人——1个亿。2016年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2017年销售额已接近3个亿。
但鲜为人知的是，两年前，她还是淘宝众多小卖家中的一员，甚至因为惨烈的竞争亏掉了数百万，还卖掉了广州的一套房来周转资金。
从淘宝Loser，到带货女王，这两年，薇娅经历了什么？
开淘宝店亏600万，靠卖房周转资金
曾经，薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。
（出道时的薇娅）
“（艺人）没有那么轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最合适的的一条路。
薇娅出身“服装世家”，她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，即便目前，她的堂兄依然经营着全国150余家的线下男装连锁店。
很快，她从娱乐圈回到了服装行业，一面做平面模特，一面经营线下服装店，她的店一路从北京开到了广州、西安。
2011年，淘宝创业成为一种风潮，茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉了全部线下店，转战淘宝。
“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆，作为一名服装搭配师，她自己也参与服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。
不过，由于没经验，上网后的生意并不好，库存严重。
2015年，这已经是薇娅在淘宝的第5个年头，这一年的双11，天猫交易额突破了912亿，薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但最后一盘算，她差不多赔掉了300万，而前前后后，店铺已经亏损了600多万元。
“东西很好，总是看不到（好的结果）。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高，原本卖100多，只卖99，没人要。”
咬了咬牙，她把广州一套120多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转，彼时，淘宝店铺的销售额也正一点点好转，她决定继续坚持往前走。
2016年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州度假，偶然接到了一通淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。那时，她已是小有粉丝的淘女郎。
“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。
5小时带货7000万
2016年5月，薇娅开始第一场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。6月份，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。
10月10号，7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。
直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。
她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。
粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。
她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”
最终，这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，最终，销量停在了6979万。
（新店冲上热销排行榜第一）
7000万从何而来？
这次刷纪录的直播是怎么来的？
薇娅说，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。
于是，薇娅找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对于薇娅来说也是一个挑战。
9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在500个款式中跳出了60款。
10月7日，薇娅又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。
（挑选上新款式）
期间，薇娅又排除掉了一个款式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。
这样的选款并非依据“个人喜好”，薇娅告诉《天下网商》，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，关注细节，像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。
薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百应的号召力。
薇娅觉得，这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们更加了解消费者，了解产品，了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”
淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。
胖大海和龙角散陪伴的生活
没有庆功宴，没有大聚会，在一个大几千块的红包后，薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到了小黑屋，与商家开了一轮电话会议，商讨诸如发货、售后等一些列问题。
直到凌晨4点，所有人才算结束了一天的忙碌，在杭州凛冽而安静的夜色里回家。
薇娅告诉《天下网商》，公众往往只看到了网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。
从7点开播，她几乎一刻不停忙到凌晨1点，中间除了喝水，她基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉，专门为夜班的工作人员热饭，这次直播，奥利提前订了一份外卖，是薇娅喜欢的牛肉粉丝，在直播结束的空隙，薇娅才抽空胡乱吃了几口。
“生活基本是颠倒的。”薇娅说，作为主播，别人的休息时间是她们的工作时间，往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗？也不是，她还要参与选款、准备直播等。
从娱乐圈小明星，到淘宝店主，再到直播网红，薇娅感受着互联网冲击下的商业变化，粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。
前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”
直播很费嗓子，这两年她的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有四五种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信任，压力就越大。”
（薇娅参与我是大美人直播）
7000万的销售额让她们颇感兴奋，但作为预售，薇娅要担心的还有很多，后期商家能否按时发货，消费者不满意怎么办，尺码不准又该怎么办？她说，淘宝平台变化很快，消费者需求变化更快，要想长久的服务粉丝，只有更加努力。
如今，双11即将来临，薇娅每天忙着和商家洽谈沟通，熟悉试用商品，尽管窗外秋色正浓，她没有时间欣赏，秋天，或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。
分不清白天和黑夜，这就是她们的生活。
文：王佳健
编辑：陈晨
原文链接：淘宝主播5小时直播卖货7000万，一夜赚了杭州一套房
延伸阅读：淘宝主播们的这一年：名利、争议与温情，很多人改变了人生
能卑微求求各位看官一个关注咩？
关注下屋里可爱的男票吧╥﹏╥...
手淘搜索：@男闺蜜二喵
是是小主播一枚
淘宝直播没有我想象中的那么顺利。个人过关斩通过了淘宝直播，通过了浮现。没有后援，没有人帮忙。自己学介绍，学卖货，拉商家，学干货，布置场地，维护粉丝。。。。。
平时加上学，还在读研。每天除了睡觉，那就是直播直播，几乎没有自己个人时间的。也在摸着石头过河想怎么做才可以让自己更进步。也想过签机构，那么想做有温度的，有干货的主播就和我的想法有背之。还在迷茫中，也在提升中。
可以去关注 淘宝搜索，@男闺蜜二喵
不要来撩，有点小羞涩˚‧º·(˚ ˃̣̣̥᷄⌓˂̣̣̥᷅ )‧º·˚
陆陆续续做直播快两个月吧，今天过来更下
身边有做的好的比我提前早过浮现一个月的已经次均2W左右了，一起通过浮现的伙伴还是小主播，只有小几千（当然我也在里面啦）。虽然还在迷茫中，但是陆陆续续中还是学会了很多，好像找到了自己应该走的方向了。就像有营销老师说，玩好淘宝其他的营销都是一通百通的事。显然我是玩不太6啦。还在读书还在慢慢摸索，也交了特别多的朋友，天南地北的这点是我倍感温暖的地方。
眼下的苟且还是要继续的啦，不能偷懒hin重要!!!
12月了，跑来更新
最近好像有点上道了，在景德镇做直播，商家很愿意合作。感觉渐渐走出困境，慢慢走出属于自己的一条路。可能是暂时后来者比较难复制的一条路。感谢很多宝宝和朋友的支持，心怀感恩。
1月啦
陆陆续续有卖出去一些产品，虽然没有像大主播那么乐观吧。但确确实实要坚持的，有时候吧。。。。人就犯懒劲，学校里的事情，家里的事情，自己个人私事，就很多都是这个不想直播的理由啦。
今天18年1月1号，希望在申请直播或者在艰苦坚持中的宝宝们，心想事成，万事胜意！
快2月啦~
年货节刚刚过去，卖出去的效果只是一般白领的日薪水。
又出了珠宝类目，以及吃播也是很是盛行。
PS。吃播真的伤胃
想要做好还是需要坚持，熬吖熬说不定成了大主播呢~
明天约了一位陶瓷店家
祝我好运
大家新年快乐喔~
祝福大家没过直播的过直播，没过浮现的过浮现，过了浮现的赚大钱！
18.8月啦~
失踪人口上线了，看到了好多来不及回复的消息，不好意思了各位！Q_Q
---索索最近的状态喔
当时身边的一起申请直播的小伙伴们，已经很多不做了
不乏粉丝上w的小伙伴（失落。。。）
我还在坚持，不经想表扬下自己！
但中间停了很长的时间，大概1个半月吧
（研究生期末，各种论文啦，各种麻烦事都找上门，实在没精力额）
现在呢~状况就不太好了
家居的话，本身就不是快消品啦~
竞争倒不是很激烈，一起的竞争的都是企业店啦天猫店啦~
也庆幸自己选择了家居，不然可能也会早早离开吧（哎呀，有点负能量）
但真的遇到了太多感动的事情了，
每个月，对！总每个月的一天，也就是26号事排位赛，
就在上个月的排位赛真的被很多素未蒙面的熟悉的陌生人感动到了！
当天也实在不知道买什么，硬是买了一堆支持！
帮忙拉亲朋好友的过来帮我打榜~还有很多很多（泪目）
我本身也不是很会来事的那种主播，还是过于学生气啦~
能得到这么多人的认可，我也很惶恐
坚持下去，可能就是因为你们吧！
---那索下淘宝直播的现状吼
前提，
我也是小主播，不知道太多啦！
现在淘宝没有想象中好做哦，
新主播过了浮现扶持力度也相对之前薄弱些
那么就很考验你的能力（颜值，颜值，颜值，口才表达等）
供应链也是很重要的一环
内容是否吸引人
产品选择上.......
言而总之，原来只是兴趣想去淘宝捞钱，以上条件要是没有满足两条的话
可能需要再考虑下吧~
以上，
祝好(○^～^○)
19年2月
现在没有继续做直播了，看到还有些私信。都会回复的，时间长短的问题
19年3月
暗戳戳的说下，之后会更新我男票的直播进度哦。
可以关注下 ，手淘搜 @男闺蜜二喵 就能找他了，是个蓝孩子在做美妆主播啦~
19年4月
我男票@二喵MIO的粉丝是1万9啦
但是在云云淘宝直播中就只能充其极其勉强能看一些吧~
3月26号的淘宝直播盛典有去哦，是红毯特邀嘉宾。
咳咳咳。。。。。我感觉就是运气使然，锦鲤本人是也！
因为和他一块走红毯的嘉宾，粉丝也有30w+！
说个插曲，
他在报名红毯嘉宾的时候，申请页面上写，你要如何加戏？
我们这小老百姓哪里看过加戏这词( •́ .̫ •̀ )
后来他写了“穿AJ跳太空步”，请你们自动脑补我（黑人问号脸）
他坚持下还是报上去了，然后就通过鸟??!!(╯°Д°)╯
他还不会太空步，我的老天鹅。。。。然后他去找老师学了三天，几乎是连续半个月没睡什么觉，你们觉得是夸张吧，真的没有!!!他真的每天就睡3小时左右，醒了就跳舞，然后正常直播！！！！
那你们一定觉得故事最后，走红毯时候很出彩吧。。。。
哈哈哈，想太多了，不仅太空步没用上，走在红毯路上镜头都没给。(/= _ =
不仅没用上，镜头没给，jio底上还起了手心大的水泡，毫不夸张的说，这是我活了24个年头里，见过最大的
回来后，也是每天正常直播，收快递，和商家聊天，偶尔和他可爱的女友出去约个饭
知道你们想问下，收入啥的。
很负责任的告诉你们，现在收入和投入几乎不成正比，但是你需要和商家洽谈，各种新游戏规则的吸收，了解产品，甚至各大平台的尝试。。。。然后就是收入个二三线中产阶级的水平吧，还需要投入很多大洋，比如他之前报名了个线下的阿里的直播课程，3K大洋Ծ‸Ծ
还在坚持着，相信之后会更好的，做什么都很辛苦不是嘛~
就酱。
19年5月
吐槽下，每个月的26号的排位赛，真的比大姨妈还要紧张。。。
19年8月
突然想起来
忘记和你们分享那天盛典看到的李佳琪佳琪本人，艾玛。。。是真的好瘦
瘦到裤腿生风的那种瘦，你们懂的。。。。
原谅我语文不好，实在找不到形容词(⊙ˍ⊙)
19年8月
我男票他最近签机构了！！！这是大大大的消息
还是在线憋屈求关注，他的新号：@男闺蜜二喵
很多宝宝私信我说，有机构找到他们，是不是合适云云~
我和我男票在这个不短的直播时间里，碰到了很多直播机构的邀请。
大致我分为：有底薪抽成型和没底薪抽成型
每天打卡是必须的，每天要4小时不等
（或者看合同上每月具体小时总数和天数来定哦，这个不是都是一样的）
底薪也要看的哦，就我知道的，对于普通素人不会很高，大概就是一般小小小白领的月收入。
然后就最最最最重要的，抽成环节！！（脑部配音，等 等等 等~）
有55，有46，有37，有28，有19
我们都有遇到过。
我和我男票说，巧妙比喻成选媳妇儿~
哈哈哈哈哈（没有贬低的意思啦(－∀＝)
55可能是个女强人型的媳妇，事业上能为你助力不少，她也要分一杯羹走
19可能是个贤淑上进的经济试用型媳妇儿，一心一意对你好，但是可能运营能力相对欠佳。
当然这个也不是百分百都套用啦~
19年8月17号
蓝票的8月10号的开播到现在6，7场
19年9月16
时间真的过得飞快呢，到现在已经播了一个多月了。
中间竟然有许多知乎的胖友找到直播间来瞅瞅我家愚蠢的男票了 (๑ᵒ̴̶̷͈᷄ᗨᵒ̴̶̷͈᷅)
蟹蟹你们的关注哦！
贴上我男票的直播的截图
错了错了。。。打开方式是酱沈的。。。
偶尔的装x照片，请原谅他。(*/ω＼*)
那说说干货吧:
直播一个月多粉丝累积4k＋
(真的很拼命想做好了,每天尽量直播到6-8小时)
签了机构后，机构帮助也有的，也改变我对机构不做为的看法。
主要帮助是在
1.机构帮忙拉商家，自己在选款上，产品可以做一定的优化升级。
2.机构在活动时，和商家对接，更新优惠信息及时。
3.在自己的直播内容上，也有很好的指导。
对于像我们这样新主播又谈不上，头部主播又差了n条街的主播来说。签机构就是尽人事啦，自己也会拼命拼命努力的。(ง •̀_•́)ง
大家嘎油八！
19年10月19号
快7k的粉丝啦！撒花撒花 ✺◟(∗❛ัᴗ❛ั∗)◞✺
有不少知乎粉丝去看这个蓝孩子，谢谢大家支持。
不过直播问题尽量私信我吧，在直播间问的话，多少好像不太方便。先谢谢各位啦！
明天，也就是20号。俺们机构给二喵争取了资源位，虽然在焦五吧，但在我心里上已经莫大进步了。机构也帮忙争取抽奖等活动，积极配合啦。希望一切顺利。
明天小伙伴们也可以来观望下啦！(ง •̀_•́)ง
10月26日
给大家看看盗版羡羡
刷知乎有段时间了，来个首答吧利益相关：前某航空公司空姐，辞职以后做了段时间代购，然后就宅在家里当咸鱼（对，我的梦想就是当一条两面金黄，外焦里嫩的咸鱼 ），然后前两天被朋友拉去做了次淘宝主播。
其实干这个我觉得吧。。看人
对，看人。不仅看长相身材（不要超模长相，魔鬼身材，但最起码得是个衣服架子的底子对吧？这是最基本的了），还要看你的性格。虽然说这年头干直播的都是豁的出去的，但是卖衣服和感谢老铁刷的小礼物还是不太一样的。。毕竟你不但得一点都不做作的夸这衣服有多好，还得懂怎么搭配。。。然后得不停的回答各种奇怪的问题还得不停的换衣服。。更坑的是那天我朋友的店里开着暖气，我还得站在射灯下穿着皮草直播。。。
不过好在朋友那天说是按照市场价给了红包，具体就不透露啦，不过目前的行情，据说有庞大粉丝基础的会拿到六百一件的价格（一件要播上五分钟好像）
所以各位想做这行的还是要努力经营好自己的粉丝群体哈～
爆个照吧，但不接受打分，反正我长的好不好看也不是给你们这帮打分党看的 手动微笑.jpg
淘宝直播最早的一批主播像烈儿宝宝、小乔、薇娅是2016年3月份淘宝直播内测时候就进入了，那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训，16年4月底正式上线，那时候直播少流量多，基本上的主播都能轻松涨粉；但就在这种风口上，也有好些主播没有坚持做，错过了红利期。
在10月10日，淘宝直播界创造了一个奇迹，一场直播专场吸引了153.5万用户观看，5个小时近7000万元的销售额把主播薇娅和淘宝直播带到了线上零售话题的新高度。淘宝直播负责人在朋友圈称：“这场直播，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”
淘宝主播现在是个苦活累活，错过了淘宝直播的风口，现在的主播只能努力提升直播内容质量和拉长直播时间来追赶大主播。
“真的累。”11月1日凌晨2时，淘宝主播大圣在医院发了条朋友圈。临近全年最大的消费时点，淘宝直播成了众多商家不约而同的选择。为此，大圣最近的工作量已经超出日常几倍，前一天累到急性肠胃炎，半夜在医院打吊针，第二天又打足精神在直播间里为商家吆喝。
……
“淘宝主播更像销售”
淘宝直播是淘宝和天猫平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式，入局者们将之定位为“电商直播”，以与其他直播平台的“秀场直播”相区别，后者的转化方式基本依赖观众打赏。
最初，“秀场直播”找大圣做主播，并且开出不菲的薪水，但她拒绝了。“只靠着颜值在镜头前卖萌，这种钱赚的没什么意义。”在大圣看来，这两者有本质的区别，淘宝主播则更像销售，平台本身是没有打赏的，赚的钱都是来自商家的提成。
内行看门道，外行看热闹。在多数人眼中的主播，只需化好妆容，对屏幕前的粉丝微笑就可以。“光靠颜值是无法在淘宝主播中是吃不开的，真正重要的是要有卖货的能力和思维。这就需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心态。”大圣说。
事实证明，大圣选择似乎是明智的，经历了资本的追逐与退热，从今年开始疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。与此同时，电商直播却带来了真正的消费力。不仅是淘宝，各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。
……
“从一开始没人交流，到慢慢的开始会有粉丝，开始会有人为你站出来说话维护你，这种价值感才是我所需要的。”如今拥有几万粉丝的大圣，对每个粉丝都很珍惜，每一场直播前，大圣和团队都会亲自去商家工厂看货，款式新潮、质量满意的衣服才会拿进直播间。直播中尽量周到回答粉丝问题，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，双11是否有优惠。
然而，直播间的弹幕上还是会时而飞过特别让人难以入目的内容。网络的匿名性带来的随意与暴力，是主播们必经的一课。
“不是所有人都带着善意来看直播，有些人就是来无理取闹的。开始气不过还会怼回去，现在已经完全不在乎了。”直播久了，大圣心越来越宽，但有时粉丝的不信任，还是令她心急：“这件衣服，我明明已经卖得很便宜了，她们却还是当我坑钱。”
“工作状态像是创业者”
想要粉丝具备长期的粘性，产品优质、经常互动是不可缺少的关键一环。直播镜头没有对准他们的时候，他们的生活仍然离不开直播：联系商家，准备商品，了解商品信息，在旺旺上回答粉丝问题，运营粉丝群……而每天连续三至四小时的直播，咽喉疼痛、声音沙哑成了主播的职业病。
在大圣的眼中，这样的工作状态可以形容成是“创业者”。最长一次直播，她坚持了15个小时。10月，大圣的一场直播突然被推倒了淘宝首页，流量一下暴涨。面对平日里多几十倍的粉丝，大圣不想浪费机会，从外景到直播间，一直为留住粉丝找话题，直到发不出声音。
在极致追求商业化的电商直播中，也在不断的优胜劣汰中，直播越来越不是一件零门槛的事了。淘宝直播要求非常严格，会经常清退非专业专职的主播，其中有个非常重要的标准就是每个月的直播时长要达到50个小时。
而在整个主播圈子中，全天候工作已是常态。“我并不觉得很累，可能因为我年轻吧。”大圣说，令她遗憾的是为了直播，她错过节假日回家看父母，朋友的社交活动，似乎生活被箍在一个无形的圈里。
“在这里成交额是一切。别的平台，是粉丝喜欢这个主播，花不起大钱，一毛钱送个小礼物，略表心意也可。淘宝的逻辑是，你不买，我就一分钱也没有，所以人人都拼。”大圣说，有销售、有转化的直播间才是有价值的直播间。专业化更少不了团队的支撑，如今，大圣也加入了一家直播平台，拥有了自己的团队，还在培养新主播。
“ 最初，我也不知道会做多久，要走多远，觉得电商直播挺有前景就决定试一下。”大圣说，在这里她仍旧觉得有所得，淘宝主播的经历也让她拥有了更好的自我。
基本上现在的新主播每天要播5小时以上，坚持3个月到半年才可能有所收获。如果现在想进入这行，你需要做好充分的了解和准备。
首先，你要有不错的颜值，淘宝小二非官方说法是颜值七分以上，最后是90后，至于怎么样算颜值七分，这个没有明确的标准，审核小二说了算，我曾经见过好几个颜值上佳的主播审核被刷下。
其次，你得有大量的时间，前期每天上播6个小时以上，另外3-5个小时，要熟悉商品卖点、优惠直播脚本。 我见过最拼的鸡血主播凌晨4点就起来播到晚上12点。
再则，要具备良好的心态，特别前面几个月没有粉丝没有成交，是非常难熬的，那种寂寞和迷惘没有切身体验，你可能无法理解（在这里我建议想入行的宝宝们签机构，最好是线下在机构播，起码机构会给你鞭策给你鼓励让你坚持）。很多人都说有钱赚愿意花时间愿意吃苦，但是前期每天成交个位数甚至零蛋，你能坚持多久？
还有，你有成为主播的潜力吗，你能给你的粉丝带去什么？是你专业的指导意见还是超值的商品？现在淘宝直播比较大的类目，女装，美妆，零食，母婴在这些领域，你是否真正有一些心得和专业的知识？
淘宝直播的趋势后面基本会把流量给到淘宝直播机构和店铺，个人直播很难发展了，比较优秀的淘宝直播机构基本在杭州周边和广州，如果签机构可以参考下。
至于收入，薇娅这种不用说了一场6小时的直播销售额创纪录的达到7000万，就算5%-10%的佣金一场就能在杭州买套房。小主播真实粉丝4万以上，转化率中上水平的月收入估计在1-2万样子。
这世界漂亮的女孩很多，努力的女孩也很多，漂亮+努力的女孩就比较难得了。
现在想做淘宝主播的我强烈建议签机构，靠谱的机构可以给你很多培训和支持，让你少走弯路尽快成长！机构建议选择浙江和广州那边的机构各种资源和配套比较成熟。
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很久没更新了，最近半年淘宝直播有发生了很多变化：
- 去年底将淘宝直播频道提升到第二屏
- 淘宝直播负责人更换
- 淘宝直播频道6月份将提升到手淘首屏！
淘宝直播机构和淘宝主播越来越多，竞争也原来越激烈，对内容的要求更高了，不是简单的场次和时间累积就能胜出。
淘宝直播负责人赵圆圆分享的核心：逛比买更重要，切忌低于10%的佣金，第一层级三大核心权重：关注+停留时间+复看，第二层级才是购买相关。今年的淘宝直播规则核心就是拉新（站外流量）各种数据显示淘宝直播目前流量持续上升！
另外：很多想做主播的私信我要联系方式，我的联系就在很明显的地方，如果连这点灵性都没有，做主播也费劲啊^_^
如果我的回答对你有帮助别忘记了点赞！
相信关注这个话题的朋友大多没做过淘宝主播，但，想进入这个行业。那么，对这些朋友来讲，接下来淘宝主播还好不好做？
纵观现在的淘宝内容生态，淘宝直播发展最为迅猛，2017年，直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。2017年，淘宝主播收入榜单显示，薇娅viya、Heika－Z等几位直播达人年收入超过1000万人民币。淘宝直播俨然成为许多女性独立创业的首选。
不过最近有些主播反应，自己的淘宝直播间流量越来越差，即便有些流量稳定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事实上，经历过双十一双十二两个大促后，淘宝消费者的购买力已被大幅透支，从大环境来看，直播间流量和成交量下降是正常现象。每年的11月淘宝流量达到顶峰，双十二之后特别是在春节过年期间进入流量低谷，淘宝直播亦然。
由此看来，很多主播所说的流量就不足为怪。春天终究会来的，只要挺过了这个冬天。大家要一起加油，当然，流量差并不意味着你可以少播或者不播，相反，只有长期稳定的直播数据才会利于今后的流量提升。
到 2017 年 12 月的今天，我觉得首先 2017 年基本可以算结束了。那对于 2018 年来说，淘宝直播几个潜在的变化可能有：
1、主播职业化。
对于现在在做直播的主播来说，直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业链，从直播平台、公会、经济公司到主播自身，已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训、签约、孵化等一条龙流程。事实上，很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播，和一些准淘宝主播的交流中，我发现，她们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。
所以随着越来越多女性关注淘宝直播，2018年会有更多的新主播入行，大主播的运营也会更加专业化。
2、很多主播会开店
主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天，大家普遍的观点是，对 2018 年相对迷茫。当然迷茫是个常态，但另外一个共通点就是，越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些经历了流量过山车的主播，更坚定要开自己的淘宝店铺。
事实上，淘宝直播开始变成了一个行业，体系越成熟，大家就会有越多的玩法。当然，主播开店除了出于获取更多的回报外，也有规避风险的考虑，毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是一些流量尚好的主播，把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但三国叔有必要提醒各位主播，主播的淘宝直播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量，但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外，缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘手的问题。
3、商家把直播看成是维护老客户，开拓新客户的有力渠道
随着淘宝直播的普及，许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老用户关系，提高客户二次购买率的有效方式。事实上，对淘宝天猫商家来说，老客运营成本要远低于拉新的成本，淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外，只要商家够重视淘宝直播这个渠道，做好直播日常运营，在淘宝直播平台获得新用户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。
另外，很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多品牌方在2018年的营销投放计划中，已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是，2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。
4、专业化内容会更受热捧
水涨床高，商家投入越多，淘宝主播以及PGC机构生产优秀内容的动力就会越高。换个角度来看，2018年淘宝直播整个大盘不会缺钱（商家投入），就看主播和机构能产生出什么样的优质内容。
个人建议：能做好内容的，开店要慎重
有专业技能的主播会越来越受欢迎。比如服装搭配师、美妆师、专家型吃货、神级宝妈。恶补自己所在直播领域的专业技能，是主播2018年必须要做得一件事。说句题外话，我所遇到的top主播，都很善于学习，有些甚至会买潮搭、美妆方面专业书籍。小主播也不要因为流量不好而气馁，盯着坏数据看，不会有改变，是时候想方法提升自己了。
另外，对部分因流量下滑想转做店铺的主播。这里做几点分析。从大局上来看，阿里巴巴做淘宝直播这个项目，是为了给电商生态系统中的商家提供更加多样化的营销玩法和优质内容，弄清楚了这点，我们可以清楚的认识到，厂商和主播借助淘宝直播的流量开新店，抑或是前段时间传得比较火的国内最大翡翠交易市场商户集体做淘宝直播，都不符合阿里做直播的初衷。因为从长远来看，阿里不会白白的把流量送给主播和实体厂商，必然要整治。从目前来看，依靠直播做的这些淘宝新店，走的依然是低价模式。与淘宝这几年重点扶持的微博红人店铺大相径庭。
所以我的判断是，通过淘宝主播目前还是要专注做好内容。毕竟供应链太重，电商团队难管，碰店铺可能会把原来辛辛苦苦赚的钱搭进去。与其分心开店，不如把精力用在学习和提升上。如果已经下定决心开店，最好能与靠谱的供应链孵化公司合作。
虽然 2017 年有不少老主播出现流量下滑，但到目前为止，我也仍然认为大的走向预判是对的，淘宝直播会越来越火。
做个自我介绍，我的花名叫三国，真名吴蜀魏。已经在淘宝直播这个领域摸爬滚打一年多了。接下来的几个月，我将在“电商直播那些事”里为商家和主播提供专业的淘宝直播速成指南。感兴趣的朋友可以关注我的公号。
淘宝透明小主播特意注册账号来回答，我是一名淘宝小主播，商品主要是内衣，先上图表明身份
前面不少人说了淘宝直播的趋势和主播生存之道，我来说说个人感受吧。
性格不是那么外向的我从来没有想过自己有一天会作为一名主播出现在公众场合。成为一名淘宝直播的时间并不长，大概也就两个月吧。本来只有打理店铺的工作，随着淘宝直播的大发展趋势被老板“临危受命”走上了网红（划掉）直播民工小姐姐之路。
说实话，在成为一名主播之前，我是完全互联网小透明，你看我连知乎号都是现注册的。更别说要向大众介绍自家产品，回答各种奇葩问题了。直播前准备的一周都是处于亚历山大的状态，普通话L和N都分不清的我，能做好直播么？难道真的靠脸吃饭了么？（划掉）
然而直播到现在，我也逐习惯了新的身份，回答各种奇葩问题也游刃有余了（虽然还有不少人吐槽我普通话的L和N...），总的来说有烦恼的一面也有开心的一面吧。
淘宝直播的本质可以说是导购，也可以说是广告。说的再形象点我们和街边播放“江南皮革厂倒闭了...”的小喇叭是一个工种...。但是淘宝直播对于我个人而言，是一份我很珍惜的工作，首先涨工资的机会多了（否则干嘛不珍惜呢），其次我锻炼了自己的表达能力和待人接物的能力，这是之前的工作所不具备的条件。
按照知乎的习惯，不列个一二三四五是没法涨粉（划掉）入看官法眼的，那我总结几条个人感受吧：
- 淘宝直播和其他直播不同的是它并不是一场个人秀，而是一场小型商品展销会，不一定需要多高的颜值（当然有颜值更好啦），主要靠商品本身和主播对商品的了解程度来吸引顾客。这可是要做大量功课的。顺便说下，我们公司卖的产品主要是女性内衣内裤，种类繁多且功能个不一样，聚拢的不聚拢的，带钢圈不带钢圈的，蕾丝的收腰的等等等等（穿起来真的很舒服哦，需要的可以去我微博联系我）。每次直播前我都要把各种款式的特点记下来，打成表，在客户问到的时候必须及时反馈满足她要求的款式，否则人家就走啦。这很考验主播对业务的熟悉程度，一次直播我们上的商品都在4、50种以上，甚至可以到80多种。（想想那些直播吃喝拉撒玩游戏的主播，一个大写的累！！！摔！）。
- 语言能力和随机应变能力很重要。语言能力就不说了，靠嘴吃饭嘛，王婆卖瓜自卖自夸这是基本能力吧。随机应变能力是要干啥呢，一是要能够准确把握咨询者的需求，推荐适合的商品给她。另外就是要应对一些莫名其妙的挑衅，比如让你试穿的（哪有当众试穿内衣的！！！摔！），说一点也不好看的还不如XXX家的（咋不去他家买呢，太贵了买不起吧！！！摔！），说便宜无好货（难道几十块钱想买维密？！继续摔！）的。这时候要按耐住心中的白眼，保持围笑，耐心向各位老爷姨太太们解释：“不是啦淘宝规定不能试穿啦”、“我觉得很好看啊，毕竟大家的审美不一样”，“我们家的还是很实惠的，没有品牌溢价（打个广告，这句是实话...）”...。总之要变得圆滑世故，不能小家子气钻到牛角尖出不来。
- 心态一定要好，因为会有变态不停来骚扰你（也许只有我们这种买女性内衣内裤的店铺会遇到吧），比如问男的能不能穿，问你一晚多少钱，问你下班了要不要去喝一杯，问你三维多少，年龄多少身高多少，查户口呐？总之能做的就是无视+屏蔽，不能因为这些人影响心情。
- 淘宝直播和其他直播有的共同特点就是必须晚上直播才有收视率，白天上班摸鱼看淘宝的本来就不多，还敢看淘宝直播？所以晚上都要播到12点以后，这是常态，非常辛苦。有时候要播到凌晨一两点。我估计再不好好做护肤，哪天说不定就得从主播行列退役了。
- 终于有人给我介绍对象啦（哈哈哈，两行泪是怎么回事），组团介绍对象的，自我介绍的，瞎起哄的各种都有，也有那么几个老观众每天逗逼一两句刷刷存在感，这些人我自然是非常喜欢啦，多多益善，算是我工作中开心点吧。
淘宝主播是我的一份工作，它并不像想象中的那么光鲜亮丽，也要付出很多的辛苦和劳动，不过我挺感谢这份工作的，至少在这份工作里我找到了自己的价值，让我一个小透明不再透明，希望自己的工作能越做越好，产品越卖越多（让我能够早日买得起房子哈哈哈）。
好了，下面是臭美时间，喜欢的朋友可以关注我的微博，一起来直播间互动哦~（微博搜：May姐姐的酒窝窝，需要内衣的也可以联系我，可以偷偷给你们发优惠券~嘻嘻）
别人都是靠脸
大叔偏偏靠技能，TB上卖翡翠，也不容易啊。。。
纯粹卖货是不可能的，必须懂翡翠的才能做，一些家族做翡翠的，基本都不懂网络。。。
大叔也不很懂TB，说真的，不过潮流来了总要跟。
做主播就是：
恨不得，不吃不喝不睡觉。。。
恨不得挖地三尺也要找到客户想要的
恨不得拿个斧头架货主脖子上，卖不卖！！！！快点说卖！！！！！
不说了，得去干活了。。。
我作为一个从16年淘宝直播刚刚开始就在这个平台的从业者来说，提供的信息应该比大多数人都要靠谱，毕竟也算是淘宝直播的“元老级”了。纵观淘宝主播的情况，费嗓子是所有淘宝主播都能感受到的，这个特点并不是其它直播平台所能具备的，淘宝直播每天说话的频率是其它平台的30-40倍，一点儿都不夸张。
至于收入情况是真的可以用“有人欢喜有人愁”来形容，对于流量好的大主播来说，淘宝直播真的是一般人想象不到的赚钱，一晚上一场直播的收入相当于杭州市区的一套房，对于流量差的新人和小主播来说，那简直就是煎熬，身心俱疲。差的一个月1000的也有，相对好一些的几千至几万的也有。腰部和头部主播收入相对来说是比较高的，月收入十几万至几百万不等。但无论大主播还是小主播，都很辛苦，唯一的区别就是，有人辛苦得到了相应的回报，有人则没有。方法特别重要，方法正确了，赚钱肯定是没问题的。
淘宝主播的工作内容跟娱乐平台也完全不同，因为淘宝直播的电商属性，主播每天跟商品打交道，无论是什么类目的商品，主播都要先去熟悉、了解、体验，提前规划下一场甚至是未来一周的直播内容。毕竟淘宝主播跟娱乐平台不同，有人愿意买你推荐的商品才行，这也就意味着淘宝主播除了基本的外在条件，还得懂销售技巧，引导粉丝购物的能力并不是所有人都有的。这不同于吸引异性给予的礼物打赏，完全不是一个套路。
鉴于很多宝宝询问如何做淘宝主播，我在这里附赠淘宝直播官方小二给出的基本条件
当你看完官方给出的条件后也许你会感觉，条件也不是特别难达到，其实不然。无数人的实践结果表明，即使你满足了上面的所有要求，也不一定能通过审核。所以才会有那么多打着代开直播的新型黄牛党在叫卖着淘宝直播的入场券。在这儿我也要说一下，这种代开直播是靠概率骗钱的，所有打着代开直播旗号的无一例外。当然骗人要有一定的技巧，所以他们会说通过后才收费，其实也许以你的条件本来就可以通过，但你却认为是黄牛的功劳。据我了解收费也高的可怕，收几千至上万的都有，简直是暴利行业，所以大家千万不要上当。
个人申请不但不好通过，即使通过了也没有浮现权，浮现权意味着有没有人能看到你，有浮现权的主播别人打开手机淘宝就可以看到她，但是没有浮现权的主播不但别人看不到你，你还需要自己拉身边的朋友和七大姑八大姨来看你直播，个人主播的浮现权不是特别容易获得，没有浮现权你直播就没什么意义。
所以最好的方式就是入驻机构，首先入驻机构是完全免费的，一毛钱都不用花，收费的都是骗子。其次机构主播刚开播就是有浮现权的，这也就意味着你的直播陌生人是可以看到的。更关键的是，入驻机构后你就不是一个人在战斗，你身后会有运营团队的，现在这个年代，单枪匹马是不太容易成功的，俗话说的好：“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。有团队为你服务就不一样了，背后的团队往往是能让你快速崛起的保障。并且淘宝直播规则比较多，并且相对复杂，如果你是小白，靠自己摸索，等你摸索出来门道，黄花菜都凉了。错过了前期发展的黄金时期，再想崛起就不是那么容易了。
还有什么不清楚的或者想要问的都可以私信问我，看到后我会及时回复。
从实习开始，到现在公司工作已经九个月了，我现在担任广州最大机构淘宝直播公司的HR、专门招聘主播，也见过很多新主播的发展过程，也招到月销售达一千万的大主播、对于做一个淘宝直播主播有什么样的体验，我想我能给一个客观的答复。
第一、前期苦是真的，而且是很难接受的苦，面对一开始没有粉丝、没有互动、呆呆一人自言自语，那种失落挫败真的很难面对、新主播有时候遇到一个观众留言，能高兴十几分钟。不过好在，如果你在机构的话，会有专门的运营给你、薪资和新主播挂钩、会不断申请流量或手淘给你。所以前期你只要咬咬牙，就会有不错的收获的。
第二、天花板高、主播和机构是合作关系不是雇佣关系，这就意味着我们公司会不断给资源给主播，公司主播薪资会很高，并有在在接下来两年不断的上升的趋势。
第三、累、主播前期积累粉丝需要播很长时间，积累粉丝后需要不断维护粉丝关系，每天下播后、结合中控台看数据，看那些产品需要多讲解，哪些产品需要多卖、以此增强粉丝粘性。有时候需要去市场挑选自己喜欢款式播，然后拍照。所以主播的工作时间不仅仅是在线上讲解，线下也需要做好功课
第四、时机、2018正好是淘宝直播年、淘宝直播现在发展了两年。无论是手机淘宝直播平台上移到第二板块，还是调动淘宝流量百分之十五到淘宝直播（往后的比例仍不断上升）所以说现在还在尝试做淘宝直播主播，2018年比2017年是个更好的选择，2016年嘛，流量全都在那几个第一个吃螃蟹的人（烈儿宝宝、小乔、薇娅）
第五、职业病、由于直播讲解，一天工作下来声音沙哑，长此以往喉咙会受伤。
第六、最最重要的是，淘宝直播主播不仅仅是长得美就行，能力也要强，我见过太多娱乐圈的演员进驻我们公司，长得美是真的，但播起来却没有长相相对一般但对服装了解多的效果好。
第七、个人建议，如果你长相好，对应服装很了解、懂得销售。那淘宝直播主播是个很不错的选择。
我就是一家大码的主播，基本上每天的工作就是起床，化妆，上班说话，下班卸妆，睡觉。
有意思么？有的，尤其是现在直播更多需要内容来抓住人气。要和运营，客服，所有部门配合。
累么？你猜搬砖累不累。我基本上就准备靠直播减肥了。三天嗓子就废了。于是我专门找人教我怎样说话不费嗓子。下班之后能打字绝对不说话。我甚至觉得我出门可以装聋哑人？！
哦。对，我还学了简单的手语。这。不是，玩笑。真的，谢谢
看到这么多回答，我也来凑个数吧，我个人从13年就从事直播行业，刚开始做主播经纪人，也就是给各个直播公会和公司或者直播平台输送主播的人。像是那时候的娱加（当时全国最大的直播公会），yy、映客、花椒、一直播....都是我的合作对象; 我也算是亲眼目睹了这些直播平台的起起落落，荣辱兴衰；后来自己也去某大公司做过直播平台的运营，像是啥活动策划、平台规章制度啥的咋都懂、国外的直播平台公司也做过，主要是东南亚地区，后来自己组建过直播公会，奈何太年轻资本啥的都还不够，中途断掉；
我接触淘宝直播是2016年10月 那时候的淘宝直播处于比较粗放的时候。只要你认真直播且产品没什么大问题，加上努力 轻轻松松赚钱，但是也只是相对的，长时间直播是肯定的，那个时候就已经出现了24小时直播不断的情况（平台规则也还不完善，换人直播也没人管的）
那时候刷粉丝刷观看量刷单都是快速增加直播间真实流量的野路子，后来平台系统出了政策和系统算法升级。这些主播后来都 卒....
17年是我快速成长的一年。那个时候淘宝直播上的低价热潮和厂货就是我们最先做掀起来的 真的是赚钱。可惜平台反应也很快 这个也勉强算是个野路子吧
除了上面的这些野路子其实也只是我们对于淘宝主播快速成长的一种辅助手段。真正我们在做的其实也是对市场趋势的把控，对产品的选择，对直播行情的把控。 真正的核心竞争力其实是主播的直播内容和直播特色。
长时间的直播不是目的，目的是快速的积累粉丝，快速的熟悉直播状态，直播节奏，直播的专业度
主播需要学习；我首先要说的是大部分主播都不是专业的，在直播的专业只是相对于你们的观众而已（大部分其实都是在自我吹嘘，对产品的实际买点和亮点，产品的特性真正懂的说实话没几个），在这样的情况下还不学习？而且市场是变化的。粉丝是变化的，产品是变化的，审美包括大众审丑都是变化的（也许昨天你认为很美的东西后天就回觉得很丑）
话术；不是每个人都能无障碍沟通的，作为一个淘宝主播更要懂得销售话语（前面很多人都说到了淘宝主播其实更是一个销售），也许产品很好，价格很实惠，质量很好甚至是亏本卖了，你说出来就是没人买，因为你没抓住他们的心理；会说话的人能把不好的说的很好（并不是说淘宝主播都是这样的，只是举例子而已），抓住顾客的心理，抓住他们的关心点，这样的人自然能赚很多钱，
再就是基本要求啦：颜值 身材 直播间场景是否精美 封面照片是否吸引人。直播标题是否吸引人
进阶版要求： 产品是否有差异化和特点 各个直播时间短淘宝直播总流量和总直播人数你是否知道（说白了就是数据分析，对大数据和个人直播数据的分析）
自己是否有亮点（专业度和直播风格） 话术
顶级要求：供应链 直播运营团队 拍摄团队 物流团队 店铺运营团队 推广团队
太晚了。脑子不是很清醒 加上还要刚一个方案 就写到这里了 其实还有很多的东西，看完这些东西你说做一个主播累不累。 不仅仅是主播累。主播背后的人只要是认真负责的。都是很累的
当然说到这里我还的提一下网红了，随着段视频的发展 电商主播直播已经趋于平缓。 但我要说的是。如果要真正的在直播或者往大了说网红kol 这个路上发展 多平台 多线操作是必须的，一个主播不经要直播 还要拍段视频。还要懂专业知识。还要提升自己的审美和对市场的嗅觉。建立自己的立体的粉丝社交平台矩阵，建立自己的粉丝经济王国。
有做这方面的朋友也欢迎交流经验，本人坐标广州
今天简单的跟大家聊一下吧，对淘宝直播主播的一些认知，
其实对于淘宝主播来讲的话， 我们最关注的还是说这个主播有什么样的一个技能 ，
或者能为淘宝的消费者创造什么样的内容这是最关键的，因为真的如
果是说看脸的一个直播，在淘宝不一定是最适合的，你可能去秀场更
适合，但是我们为什么要强调或者叫要抓颜值呢，是因为我们认为颜
值是基础，这个没办法就是大家新认识一个人首先也看长相对吧，你
看长相，如果是实在没法看确实是没有可以引起沟通和交流的欲望，
就不强烈。
所以说大家在找主播的时候，我们建议的是真正的去找一些专业，
能够创造内容的主播，很多机构去找什么导购啊等等一些东西，我们
不排除，有的导购真的是懂内容，但是我们要知道的有很多导购，他
真正能对于这个行业和对这个领域的认知还是比较少的，实际上新涌
现的内容， 我们希望真正能够有内涵能够创造这些内容的人，怎么
去挖掘，你可以去挖一些本来学 这些专业的学生，然后或者说从事
这个行业很多年的一些人， 我觉得这些人很多渠道都有可能挖到，
无非在于你用没用心仔细的去挖。
然后找到这样的人以后，我觉得你们要自己首先要提高相关的认
识，要是你们都不知道你们挖过来的人到底是真的懂内容还是假装的
冒两句话就能显得很专业的样子，你们自己也要提升自己的专业度。
我们希望所有开播的主播为什么要有两万粉丝的一个限制，我们深刻
的在这里再次跟大家明确，我们也知道所有新主播刚进来的时候，其
实打开这个开端是最难的，0 到 1 永远是最难的过程，那从 0 到 1 我
们希望他的朋友、亲朋好友包括机构你们的努力包括他外面的粉丝，
包括自己机构的一些外部推广力量，能够帮他有效的打开从 0 到 1 的
过程。
长的到好看一点儿就真的懂搭配吗？你们老说薇娅厉害， ， 薇娅厉
害在哪， ， 薇娅厉害是因为他们两口子以前就是做天猫店的， ， 一直做服
装这个行业的，服装也是他们自己生产的，所以他们对服装的版型 ，
他们对这个服装的布料， ， 以及这个布料会适合什么样的人， ， 说什么样
的天气适合什么布料 ， 什么样的手感和体感 ， 这等等一些东西 ， 他非
常专业的， ， 所以说你会发现一个粉丝喜欢一个人的心， ， 因为她回答所
有问题都涉及到他的领域的和专业， ， 回答都是非常专业的内容， ， 这个
一说就脱口而出，这种感觉给粉丝的信任感和冲击，感觉非常强大 ，
你再看看你们现在的主播真的能够做到这一点吗？还是只是简单的
换衣服和说每件衣服的优惠是多少？
纵观所有淘宝直播，目前比较火的主播，真正能够通过叫卖式火
起来的我看的话并不多，他们一定都有自己非常过人之处，这个是你
们要去多看多思考的，包括最近美妆火的那两个男的一个逢吉格格李
佳琪你们都被去看这个，但大家都是同样的挖人，为什么别的机构就
能挖到你的机构挖不到，我觉得这个问题你们你们要去反思一下你们
挖人的渠道或者挖人的方式对不对，这个我觉得是需要你去做的，人
挖过来以后真的按照他专业性去做每一场直播的主题吗， 我今天这场
直播应该有个什么样的主题非常非常重要。
你们现在做不起来的主播，存在最大的通病是什么，你们每一次
直播都没有主题，你们只有商品，你们是基于商品定位，今天播什么
样的内容，我今天美妆商品多，我就找美妆谈，美妆怎么讲我也不知
道，反正就是化妆，来回化来回洗，告诉大家怎么化怎么洗有用吗，
有价值吗？你化的永远是你自己的脸，消费者的脸永远不可能跟你一
模一样，所以说你给他参考性并不大，你需要针对的是说，比如说到
夏天了，我们最基础的主题夏日防晒应该注重哪些脸上，如果真的就
化妆，化你的这个防晒霜应该怎么选，你的这个防晒霜应该怎么选择
一些东西，这些都是有主题化的，能够让消费者说，唉，我最近要防
晒，我来看一下这个主题讲的好不好，对不对。
上次晶彩给大家发过不同的标题，所带来的人，这个点击量是不
一样的，消费者永远希望是你说的标题，和你的封面能够打动他进来
看你觉得他需要的或者当前准备需要做的事情，或者要买的东西，这
个非常重要，你们看看你们每天有主题吗？其实并没有包括衣服也一
样，那对于这样来讲的话，消费者根本没有感知你，只能知道有消费
者说看到你这个标题看到这个封面，它有点击率进来看一眼，你根本
打动过不了你想要打动的消费者。
很多新机构和主播有非常急功近利的一个思想，认为说我来淘宝
直播我立刻马上就要赚到钱，有的主播也有这样的心态，其实机构的
心态和主播的心态是完全成正比的，如果机构老想着挣钱，主播也会
老想着挣钱，永远不会关心你内容的问题， 但是你们想清楚一直再说
的一句话世界上有什么事情或者事业是一上来就能赚钱的吗？那除
了违法的事情以外正常的事情没有说一上来就挣钱的， 而在于说你要
考虑长远的应该怎么去做， ， 所以说你们一上来就把一些商品就是不管
好的坏的 ， 只要佣金高 ， 我为了赚钱我就很挂 ， 你们有没有想过这样
挂的后果是什么，会带来什么样的粉丝。
每个主播，他有不同的专业定位，基于他的专业定位，他应该也
有不同的人群定位，那这个人群定位来讲的话，实际是那个就取决于
你的商品，但对这个商品的重要性非常高的，如果你想吸取高消费的
粉丝项圈，这部分你随便挂一些低效的商品，你肯定是吸不到这个高
消费粉丝，但是高消费粉丝大家都知道 是谁都想要的，因为这个他
买的客单价越高，可能你的利润就越高，未来你赚的就越来越多， 但
是你有没有想过， ， 你作为你个新主播， ， 挂一个五六百块钱或者三四百
块钱， ， 或者说不说多了 100 元 元 150 分以上产品， ， 你人家都不认识你都
没跟 ， 没怎么见过你的人 ， 凭什么以来就买 ， 所以说我不是很明白你
们抱怨新主播转化率低之类的有什么可抱怨的。
如果说我去做的话，我永远是基于不同价位，你们机构有那么多
的主播，你每一位主播可以有高，中，低的定位，基于主播自己的特
点和自己平时的生活习惯消费习惯，你们可以自己定位，那这个定位
一旦找谁了你们就不要轻易的去放弃他们，要知道一个定位一旦形成
的以后，想要再改的话相当于以前的粉丝全部作废了，这就是为什么
这次我们很打客单价和笔单价游戏，粉丝有坏主播天天让着流量，再
讲因为你以前那批粉丝，每天只卖 19.9 元的商品，您骤然地把商品
提到五六十，甚至一百以上，他买吗？他不买的。
我忘了是哪个机构主播 ，其实在商品很难找的时候，淘宝直播还
没那么热的时候，没什么和他说，他们真的就是把自己日常用的一些
化妆品牌做一些接触了推荐给他，甚至可能说这些佣金都是一些普通
佣金， 但是当你的消费者购买了你推荐的商品，而且认为你说的内
容和他们所说的话是足够专业，他对你产生信任以后，这个信任一旦
建立成未来是越来越坚固的，只要你能一直珍惜这份信任，那前期的
这个初始信任，打造没有你们想象中那么简单的，那这一块的话是需
要你们八仙过海各显神通用内容去征服，用你的真诚去征服，这个是
非常重要的。
同时，我们也希望所有的机构和所有的主播摆平你们的心态，你
们的心态，你们应该是一个服务者，你们为消费者提供服务，你们去
推荐你们认为不错，好的商品的消费者对你们才能信任，从而成为你
们的粉丝，但是我们会发现，现在有的主播心态和机构心态总认为自
己不是服务，如果拿甲方乙方的心态来讲话中把自己摆在甲方的态度
上，那这个是不对的，作为服务，服务业从业人员，你们就应该更好
的去为消费者为粉丝提供他所需要的服务，那么这个心态你如果摆不
平，就不行，这是为什么很多秀场过来的主播不适应的原因，因为秀
场它就是一个被宠坏的小公主对吧，她撒个娇有那么多的人为他去刷
礼物，他觉得自己很厉害。
在不久的将来，我们甚至会出一个数据，每一个主播在这 30 天内，
他为粉丝推荐了多少商品，然后有多少粉丝因为他的推荐进行了买单，
然后所有买单的这个好评率是多少，我们都会展现出来，这里面就是
我的数据出来说话，哪些主播在裸游哪些主播真的是靠谱，用数据一
目了然，你们现在是因为可能我没有这个数据露出，所以说用户和商
家不知道你们到底是什么样的主播，所以说有时候还能利用这个信息
差，或者信息误差去做了，就他那还能活下午，这个数字一旦透露出
来，一旦露出来的话其实很多商家和你很多粉丝都能知道你到底是一
个什么样的主播了。
开南部旅行，当然可以的了，这些都是我们欢迎的形式，找这些
形式，我们觉得是有价值有内容，其实做直播最关键的是什么， 最关
键的是吸粉 ， 做内容最关键的是什么 ， 也是吸粉 ， 有多少人喜欢看你
的内容有多少人信任你 ， 说白了 ， 这就是核心 ， 只要你有粉丝真的是
走遍天下都不怕，今天我们还有个小孩儿再说啊，为什么薇娅 又是
卖衣服又是 零食都卖的这么好，道理非常简单啊，100 多万的粉丝
在那摆着呢，100 多万人都信任她喜欢她，她卖什么都能卖掉，就是
这么简单，真的很简单的道理，所以说粉丝比起短期利益的赚钱，这
就是淘宝直播和秀场直播最大的不同，最大的区别。
同时，我们也一直在强调淘宝直播，现在希望更多丰富有趣的内
容进来，我们看到现在化妆和服装基本上已经是饱和状态了，真的是
红海，你在红海里面还要塞人进来，除非你是真的觉得他能在红海里
面杀出条血路，对他有足够的信心，如果你都对主播没有足够的信心，
你还一直一个叫红海，里面输送这样主播还指望主播能够起来，难度
可想而知在未来的日子里，我们也会去把一些缺少的类目和一些我们
希望的内容给大家提出建议，但是我们希望我们三个臭皮匠顶个诸葛
亮，我们希望所有机构能真正的去思考消费者想要什么，我们能有什
么更好的形式更好玩的形式更有用的形式为消费者提供有趣的内容。
有时候信任达到一定度了以后，专业度有时候都已经做的都已经
不是那么重要了，到了一个量的时候，你们用专业度先行得到粉丝信
任，在粉丝信任的基础上，这种商品加深粉丝的信任，当粉丝积累到
一定量级的时候，她对你的信任已经非常高的时候，那个时候你再推
一些商品，这些商品只要你认为自己用过自己吃过，觉得好的商品的
时候你可以不去讲解他说的这个商品好到底好在哪儿呢，你昨晚告诉
他这个商品为什么好，这个能给你带了给消费者带来什么样的，淡斑
美白还是补水还是吃了好吃对吧，好吃这个词都可以用了，就这么简
单。
说实话，我们不太希望你们再输送进来，美妆和服饰的主播了，
在现在的红海里面，你们输送进来，真的要长起来，难上加难，非常
难没有用，那么因为大的化妆主播，大的这个穿搭主播，已经没有那
么多粉丝产生信任呢，你要想猜中她们那边强本事哪有那么容易啊，
没那么简单，除非你对这些专业非常有信心，那么我们希望的是所有
机构集中起来想我们要把内容的宽度给做起来。现在一个太窄了，明
白吗，只有内容宽度多了以后才能吸引更多的用户来看他直播，然后
你创立你做的这个宽度，这个类目做的越早，你这个形式做的越早，
你永远是领先者。
拿最简单的例子，珍珠哥是第一个开放取珍珠的，在他想出来一
个主意，对吧，包括他后以前是开多多个珍珠的蚌，后来我给他出来
一个主意，我说，您可以开单珍珠的吧，没准效果更好，这个它引起
这方潮流了以后很多珍珠卖家全部跟进，但是真正卖的比他好的有吗，
基本上是没有，因为他入这一行入最早，他的这个形式玩法最早的一
个人，最早这人所产生的信任出神呢，粉丝一定是最最多的红利期，
那同样道理，你们要去思考的是说现在还有什么可以玩的呢，有什么
比较好玩的通过直播形式能够让消费者体验更加或者感官更佳这个
事你们去思考，只要思考出来了，以后带来的价值和利益远远大于其
他。
为什么这次化妆，我们想举行这个活动，就是到大街上为路人化
妆，因为我们看到你现在主播在家里化妆，永远化的是自己的脸，永
远，但是我们刚刚强调过所有人的脸不一样 那个粉丝要跟主播一模
一样，那怎么显出你的功底怎么把这做的更有趣味性，你到大街上去，
让那些自愿，那你这免费化妆，能去化一方面还可以吸引人，比如说
你化的真好，这个产品真不错，他现场体验了没准还现场就会买，而
且成为你的一个粉丝，另外一方面，对看的路人的反应路人化妆后的
效果那种神奇度远远大于每天看你主播就这么一张脸天天化来化去
化了又洗，洗了又化感觉是完全不一样的。
再举个简单的例子， 产品好不好，每个正规的厂商都有自己的厂
房，对自己的实验室为什么不能跟厂家联系我去到厂房，我去到 10
月 28 生产的工艺过程生产的工艺和最终检测的结果完完整整告诉消
费者，让消费者增加这个信任感呢，因为有时候大家都说过口说无凭，
眼见为实，怎么检测出来的检测的结果什么，所带来的这个说服力和
对你主播信任度远远高于你主播，用嘴天花乱坠的吹嘘很多吃吧。
同样的我们再闹洞大开一下，从那个美妆在户外化妆的这种玩法，
有些产品，你能不能把它的产品直接拿到户外去，真的拉的路人、人
让他去感受，因为有时候消费者不信主播但是相信主播以外的人， ，
让路人帮你去感受所带来的信任，完全是不一样的对吧， 化妆品好不
好 ， 产品好不好用 ， 你为什么不能到街上让路人尝试呢 ， 我觉得路人
带来的反应和效果更加真实， ，因为现在很多消费者都知道你实际上作
为一个主播，你为商家说好话可能是理所应当或者说他已经习以为常
了这种不是一个好事，它可能对你的信任或者戒备感越来越高了，那
用路人来展现会更好呢。
还有你们跟商家合作，说到粉丝的维护，你们有没有可能跟你们
合作好的商家，让你自己准备钱，或者你自己出贺卡，那贺卡，他启
蒙几分钱一张，你真的去写一批也好，或者印也好啊，或者跟商家去
谈，因为你是某某某的粉丝，所以说我特意送服装贺卡，如果有可能
的话，一些小赠品也可以凸显出你作为粉丝的价值，不仅仅是说减多
少钱这个东西，多少钱这个东西有时候感知是不强的，你直接把贺卡
和小礼品放到那个快递箱里面为什么不行，也可以啊。
你们每个主播都有自己的铁粉，就是一直跟随自己主播的，那有
的铁粉可能跟主播还很近，距离有没有机会，有没有考虑某天或者每
个月某天就是你的粉丝，你就随机的去找你的铁粉，你到这个铁粉家
里提前他联系，如果他愿意的话到铁粉家里，跟他面对面聊，给铁粉
送个礼物，然后让铁粉真正体验一下你的商品，让铁粉帮你证明啊，
我是你的粉丝，喜欢你很久你值得我喜欢，这些都是形式很多玩法，
只要粉丝对你的亲近感和跟你在一起的感觉完全不一样的。
其实我自己一直在学习，正在想你的思考，像一些秀场的主播，
包括一些想看秀啊，秒拍呀，都赢得这些大流量的这个主播大粉丝的
主播，他们怎么商业变现和了我想明白了，当他们粉丝积累到一定量
级的时候表示她对你的喜爱，以后那未来可做的时间很多粉丝在手天
下我有就是这么简单，那无非就是说你用什么样的形式去吸引的粉丝，
吸引能够被你打动的粉丝这个是最重要的，那这些粉丝我们比他们最
大的优势，什么我的粉丝都是真粉，什么我的粉丝都是带着钱包的粉
丝，我的粉丝能够通过商品，我的内容来区隔出是不是真正有价值的
淘宝粉丝，永远大于其他的平台的粉丝价值。
谁说有的时候主播努力是一方面，但是我们不希望这种努力建立
在耗时间上，耗时间主播扛不住粉丝也扛不住你们，他们说你们总觉
得逐步复苏，那个时间为什么一直没有得到你们心目中应该得到的回
报，但这回报真的一定是要用短时间内的输入都行了吗？我们不是这
样的，我们更希望是用最高效的内容，更吸引人的内容在有限的时间
之内更多的粉丝关注，进而吸引更多的粉丝产生消费，这才是最重要
的。
接下来，我们的任务就是发现更多，更好的内容和更好的主播，
更好的形式，我们希望吧，淘宝直播的宽度做得更宽，内容做的更丰
富，而不是像现在的这种有时候就我们觉得主播在家里，现在这种形
式去播的话，有时候不得不叫卖，我们也很苦恼，所以说我们希望能
够用一些新的内容新颖的互动形式和方式，让他们脱离叫卖。
俞琤为什么那么厉害啊，一方面他专业的厉害，另外方面对粉丝
的管理和对粉丝造成的心智印象非常厉害，俞琤用横屏直播的说答，
都知道横屏的时候拼接色的一种坏的，这种大多数用户刷屏的事有没
有红包会发红包，但是你会发现与抢的很平，PC 内容基本没有红包
的这句诠释问题的全是希望俞琤解决问题的这种信任度和这种对粉
丝的价值真的值得你们去思考，很多还是那句老话，每个主播能给消
费者带来什么样的价值，那消费者才会认可你才会信任你。
更多问题，请联系我本人
2016年就开始入驻淘宝直播，2017年直播盛典的新锐主播获奖者，但17年直播盛典过后一直没有再直播了，现已自己开始开公司做机构并且培养主播。
16年十一月份开始做直播，坚持了两个月就成为top主播了。那个时候确实相对于来说挺简单的。不过，流量不稳定，淘宝直播的权重算法一直在改变，不仅仅单一的直播就能变成大主播，考核的是多个数据，所以其实真正能成为大主播还是需要团队以及个人魅力。
总而言之，主播的个人感觉很重要，运营也很重要，好主播加好运营强强联合依然是可以做起来的。
在机构当淘宝主播，是一番怎样的体验？
今天跟大家分享下在淘宝直播机构当主播的一番体验吧，有意从事淘宝主播的同学可以先阅读这篇文章，选择最适合自己的模式，再做决断。
一、机构主播和店铺主播有什么根本上的区别？
主要是劳动关系上的区别。
机构一般跟主播签的是经纪合约（俗话说的“卖身契”），合约年限一般定为3-5年，机构负责全权对接主播的招商、策划、运营、包装等一系列工作，主播可以服务于不同的类目之下的不同商家。如果合约期内主播想提前解约，一般都要支付给机构从几万到几百万不等的违约金。
而店铺主播方面，主播只服务于特定的淘宝店，店铺所在的电商公司和主播签的是劳动合同，主播来去自由，受劳动法、劳动合同法的双重保护。
二、那机构签约主播一天的工作内容是怎样的呢？
以一个刚入行、已经渡过培训期的萌新主播为例，假如直播时间是中午12：00-18：00，那么需要比上播时间至少提前1小时到达公司，化妆、整理货品和直播间、调试设备，最后再确认一遍直播流程。
开播时一般都会给主播配备助理或中控，他们会协助主播活跃直播间气氛、回复粉丝留言、宝贝上下架、执行抽奖、发优惠券等一系列的工作，他们是主播在直播期间最密切的工作伙伴。
等到直播结束，主播首先要和运营一起开会，总结本场直播表现以及改进点，然后再共同策划明天的直播，包括选款、话术、活动、形式一系列的内容，最终体现在直播脚本上。整个开会的时间约1至数小时不等，例如口红一哥李佳琦，据说他每天和团队开会的时间就多达3-5小时。
开完会之后，真心想进步的主播都会继续在直播频道学习同一赛道的竞争者或者上位主播的回放，或者去看行业内权威人士的知识和经验分享。无时无刻都在思考怎样把别人的优点、知识、经验内化到自己的直播当中，并且执行到位。因为更好的输入才有更好的输出，“学习”是主播每天的关键词。
三、工作强度和薪资待遇如何？
主播一天的刚性工作时间大约在9个小时，要想更上一层楼的话，软性的3个小时自我充电时间是必不可少的。通常是非周末单休，法定节假日都需要上班。因为其实在机构当主播跟创业是差不多的，多劳多得，少劳淘汰，没有一丝情面可以讲，没有一丝懒可以偷。
由于主播的工作强度非常大，所以很多机构在招募主播的时候都会选择未婚未育，因为在刚开始的半年至一年，家庭和事业是没办法得到很好平衡的。如果主播有家庭或者孩子的“束缚”，流失率会很高。
薪资待遇方面，低可以低到尘埃里，高可以高到没有天花板，全凭自己本事和努力。目前机构全面实行佣金制，假设一款产品，商家给到主播的销售价是100元，佣金比率是20%，那么每卖出一件产品，主播、机构、淘宝可以得到一共20块钱的佣金，在20块里面，淘宝抽走30%，那么剩下的14块钱就是按照机构和主播刚开始约定的佣金比例去分配了。目前主流的佣金比例是机构3、主播7。另外，对于新主播头三个月，很多机构还会设置3-5千的底薪扶持。
所以主播每个月拿到手的钱，可以用这条公式计算：底薪【3-5K】+卖货件数*卖货价格*佣金率*70%【淘宝抽佣】*70%【主播抽佣】
根据小编从各机构搜集的数据得出，机构主播如果认真播个半年左右，一般月收入就可以破万，一年左右破两万不是问题，上不封顶，比如好几个头部主播年收入都是千万级别的，比很多三线明星收入都要高了。所以，无论是前景还是钱景，都可以说是比较乐观的。
四、既然说到体验，我们聊完硬通货，再聊聊情绪
累+迷茫+自豪是主播们情绪的主旋律。累是肯定的，无论身体上还是精神上；每个主播都经历过瓶颈期，当流量下滑的时候，当卖不动货的时候，当后来者迎头赶上的时候……很多主播都曾经因为压力大到在直播间忍不住啜泣，虽然可做的事情很多，但是又感觉无从下手，找不到方向，无助感充斥内心；度过瓶颈期后，当直播间的各项数据越来越健康，同事反馈直播状态越来越好，每个月的收入越来越丰厚，自豪感必定油然而生。
综上，淘宝直播机构的签约主播注定是一份“不容易”的工作，高付出、高回报，甜蜜和苦涩相辅相成。那么，今天在看文章的同学，下定决心迎接这份挑战了吗？
我应该是知乎最惨系列了哈哈哈哈哈哈，今年9月中旬刚申请，恰逢系统故障，本来应该是当天就通过了，显示出了问题又延迟了一个礼拜才申请成功.
新主播，加上新团队，前期真的特别艰难，可能一天的成交量连一单都没有，观看量好的时候不过两千，还是连播八个半小时的结果，从通过开始一直连续工作，哪怕放假回家也坚持在播，就是怕断播影响流量.
每天都认真化妆，怀着 今天可能有更多人看见我的可能性，不想敷衍和匆忙.
昨晚是我最近最心累的一刻，之前的造物节，持续好几天的排位赛，还有这几天连续撞上大主播的活动（某大主播10分钟抽一次pad）数据连续三天下跌，昨天播了一晚上观看量才400.下播之后真的快绝望了，人生已经如此的艰难
之前也做过某网红店铺主播，也做过淘宝模特，薪水比现在这份工作高，也轻松的多，模特毕竟是现金日结，辛苦和 是成正比的，我相信大部分入驻淘宝直播的道友，应该都和我一样是为了长远发展，才肯花时间花精力，在前期拿着微薄的薪水付出极大的代价去赌一把，我也更佩服那些一年365天不断播的主播，确实skr狠人，没有做过主播是没办法了解那种心累还得强打精神的状态.
插一句题外话，之前有朋友推荐过我去做娱乐直播，尝试过一礼拜就放弃了，不是要黑这个职业，只是对大部分心理素质不过硬或者涉事未深的女孩来说，诱惑很大，伤害也很大，心理压力也不小，世上无难事 只要肯放弃，所以我
淘宝主播做成这样累成狗还没爬起来，也没有要放弃的念头，这份工作来钱不易但是会很踏实，我觉得每一个能做到大主播的都不容易，尤其是后期崛起的新主播，在前辈压制的基础上还能另辟蹊径，有自己的特点去吸引一大波粉丝（刷粉的当我没说），对那些厉害的人，只有欣赏而没有了嫉妒.
其实到了这个时间，再做淘宝直播真的很难很难，因为市场已经接近饱和了，再优秀的人，也要经历比从前吃第一批螃蟹的人更多的苦，大部分新人可能就和我差不多吧，也会有很多半途就放弃的，因为竞争实在是太强了，有时候努力也没用，得是那种长久而持续的努力，才有可能慢慢变好.
有时候也希望自己直播的时候能胖一点
我不是那种很瘦却嚷嚷着要增肥的公愤女孩，
现实中瘦瘦的挺好的，
只是直播的很多时候，起码在我的直播间，粉丝群体都是微胖，我既不想昧着良心去推那些明明不显瘦的款，又不知道怎么去留住这些粉丝，我对自己的穿搭一直都很有自信，很爱去淘配饰包包鞋子，很多人在直播间陪我互动也真的只是单纯觉得我搞笑➕会穿，但是可以说很多人都不太敢买我的衣服，因为我挂的身高体重让很多姐姐粉阿姨粉都没有什么参考性
（在此真的要和我的几个铁粉说对不起，我真想为你们立刻原地爆肥20斤）
希望淘宝对小码主播友好一点，突然感觉瘦也成了一种原罪，我感觉要是能胖20斤一定可以暴富，成为我的姐姐妹妹阿姨粉眼中最可爱的猪猪女孩，然后在现实中失去那虚伪的爱情，性感富婆，在线直播
直播的时候有人直接说我胸也太平了吧
平胸掘你们祖坟了吗
希望有朝一日也能拥有自己的知乎观光团，给我寄几打个气 最后一个手里捏着台式烤肠的沙雕视频
乐观女孩在线扯皮https://www.zhihu.com/video/1033690116451069952告辞比小心心❤️
抱歉惹，我放弃了，希望其她有缘人能坚持下去哦，再见辣！
哈哈哈哈哈哈你们是魔鬼吗？？？和机构解约之后已经不可能有流量了但是莫名其妙多了33个粉丝，内心还是笑嘻嘻，以后应该不会再直播了吧，能遇到这么多好网友真是感到惊讶鸭
前淘宝top3机构的招商总监
亲眼见证机构各位大主播的成长，也在他们成长的过程中起到了很大的作用，为她们提供产品支持。
仙女小洋洋，巴依老爷哦_，东北大妞xuxu，穿普拉达的蜜蜂，米娅Miya，大王红遍天
这些主播全部都是日销售额过百万，月收入50万打底的主播。
公司月收入10-50之间的大概20个
公司月收入5-10大概30个
公司一共100个主播，换句话说月收入破5万的概率超过50%
经历这么多大主播的从零到一，总结出几点经验。
1，吃苦耐劳（仙女小洋洋从开播第一天到现在一年零一个月，从来没有发生计划之外的休息停播，直播凌驾于一切事情之上，从开播第二十一天流量破10万，第三个月收入破50万，现在每月收入200万＋）
2，机构运营的重要性（给主播制定相应的风格，给自己一个清晰的人设，定位之后结合放当下数据做好数据分析，针对各个指标做功课。）
3，资源（现在淘宝大部分主播都是跑场主播，主播能不能播到一盘好货，高性价比的狠货就看机构的资源或者排期负责人的资源了，比如我可以在杭州各大供应链刷脸排主播，为什么可以刷脸，因为我手里有大批出货主播，能给供应链带来足够大的好处，人家才会给我排期让我孵化小主播。）
这三点基本决定了一个主播的下限，吃苦耐劳，有靠谱的数据运营，有优质的资源，达到月收入10万左右绰绰有余。
如果想月收入突破50万，那光有这些还不够，你得有天赋。勤奋资源决定下限，天赋决定上限。
下面说说体验，我虽然不是主播，但我女朋友是。
说实话挺累，但是也很充实，我们直播时段是晚上5-12点，一般一天的行程是这样的，中午12点起床，1点出门看货选货（为明后天大后天做准备），然后吃点东西去晚上的场地准备今天的直播。12点下播，夜宵。播的好开心，播的不好失落。
从去年开播到现在也播了小半年了，从第一个月的251块收入，到现在稳定在5-10万左右，跟机构的大主播比起来虽然差距挺大，但是跟正常上班族比，其实一个月收入顶很多人一年收入了，她比较容易满足，觉得这样就可以了。但是我觉得这才是开始，她身材比较高大，属于擅长做冬装的主播，到冬天收入翻2到3番问题不大。
所以还对淘宝直播有兴趣的朋友千万别灰心，其实并不难，看你第一步选择对不对。
再补充一点，直播最好是夫妻档，或者闺蜜档。这样播起来更有趣。
说个有意思的，在新禾联创公园，拉个行李箱的大概率是主播，或者主播运营。青年公寓三分之一是主播。都是隐形土豪。
我女朋友
年会的时候跟淘宝直播掌门人赵圆圆老师的合影
米娅的直播片段https://www.zhihu.com/video/1116558467598528512做淘宝直播的主播是很累的，在从事这个行业的初期，我是从淘宝主播的小助理开始做起的。做了主播的小助理之后，我才认识到主播到底有多累，真的是你付出的多不一定你收获的就多，这都是一个前期积累的过程。尤其是做一个初期的主播，当时面对着很少几乎没有人观看，还需要给自己加油打气，为了不让自己的直播第二天没货可播，有时还需要自己出资得货源给粉丝们介绍，为的都是更好的坚持下去。
淘宝主播说实在的，真的很不容易，如果说为的浮现权就已经这么拼命，到最后得到浮现权也没有办法松口气，在淘宝直播浮现权是采用赛马制的，也正是因为如此每个主播都想更努力才行。他们的时间与我们这些人是不同的，很多时候都是在日夜颠倒的过程中度过。
那么，对于淘宝直播的主播们浮现权意味着什么？
淘宝直播浮现权是什么意思
淘宝直播浮现权淘宝官方给的解释是：淘宝直播一向都非常重视直播间粉丝的运营，因此倾向于鼓励大家现在自己的账号内去运营好自己的粉丝，对于那些在自己的账号内运营粉丝比较号的主播予以在淘宝直播频道官方流量浮现的奖励。
怎么开通淘宝浮现权
要开通淘宝直播浮现权先分清自己直播号的性质。是店铺直播号.达人直播号，还是，不同的直播号淘宝浮现权开通要求是不一样的淘宝达人直播浮现权要求考核范围：拥有直播发布权限 15 天以上，在考核周期内近 15 天发布直播 240 分钟以上直播 申请浮现每个月小二考核一次。
淘宝直播浮现权是什么
主要考核点赞数，观看人数，关注人数，直播时长，粉丝互动，停留时长，购买成交转化，直播频率，内容精彩等相关维度。(当然直播的内容符合内容规范的要求是前提)上述标准为暂定值，有可能会有浮动，浮动发生会提前发布通知.且按照以上标准从高到低排序最多每次奖励 100 名主播店铺直播浮现权要求因为涉及的类目比较广泛.而且是不同的小二在负责，虽然跟达人数据考核维度大部分是一样的，但是还加入了类目属于性的要求，比如说服装类的要打标.行业类目的成交，维度等，才有机会开通淘宝直播浮现权。但从目前的趋势和现状发现，之后的淘宝直播也将会越来越难做了，对于主播对于商家以及对于机构都是一个挑战。如果你对淘宝直播还有其他的疑惑，可以评论或者私信我，我会尽可能的在第一时间给你解答。