谢瑶！
建议就是：不要开
目前的淘宝，不再是个人泳池了，都是大鳄，没实力不要去。
什么实力？
你要有仓库，理货，发货，买手，拍照，p图，营销，小二…等一系列团队，
才有可能…挤进去。
然后，烧钱买流量，拍小视频，直播…
如果没经验，别开了，淘宝不再是刚刚开始的淘宝了！90%的店是亏本的！
大家好，我是司空。
前段时间，有位新手童鞋问开个淘宝女装店有没有qian途和好的建议？
女装店的qian途？淘宝里面最大的一个类目就是女装店，qian途还需要多说吗，新手童鞋。不过好的建议还是有几点的。
开女装店，首先要明白做的是什么样的产品，什么样的款式，尤其是款式的选择很重要。款式确定好后，必须要在市场里面进行测款，记住是必须，女装只要测款的数据成功，八九不离十它就能火起来，但不一定能成为大爆款，因为大爆款需要具备的条件太多，这里就不做多得说明。
测款成功之后，就要注意宝贝的退款率了，毕竟退款率的高低能够决定宝贝的生命周期会有多长。如若总是有退款怎么办，这个时候就要让售后找供应商聊聊了。举个栗子，有退款是因为衣服总是起球，拉链易出故障，找供应商提高成本重新做就可以减少退款率了。
成交额，在淘宝这个市场里，女装的成交额是格外重要的。Why？因为女装相对于其它类目来讲，它的市场空间足够大的，所以女装的成交额一定要高。设想一下，你的竞争对手一天做1000的营业额，或者一天做1万的营业额，而你做的比他要少一点，你觉得淘宝在利益的权衡之下，会给那个获取更多的流量。
其实做女装店的好处在于起款，和它的价格。女装的价格看似透明却并非透明，行业的老人都很清楚，除了低价区，其他的都是非透明的，所以在女装利润这一块还是挺可观的。
最后告诫新手童鞋，只要稳定住好评率和退款率，店铺生命周期就会很长。
看到最后觉得对你有帮助，麻烦动下手指点个赞呗！
注重品质的基础上要开始学会营销
新手做女装，不明智！
淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了，特别是对于新手卖家没有太多货源优势，资金优势，不具备基本店铺运营能力，老花真不建议你做女装。
可以直观的看到，淘宝上售卖女装的店铺共计1504914家。
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着女装这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？
服饰鞋帽这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。
所以，我不建议新手卖家去选择这种“热门类”的类目；而是先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被等等。
如果你听老人言，不想再趟这趟浑水，我建议你看看这篇文章：
《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品” - 花和尚》
风险我跟你讲了，如果你执意要做女装，又没有好的工厂资源或者批发商资源的话，首推一定是阿里巴巴。
怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商呢？
【找女装货源为例】
在“供应商”输入 “ 女装 ”或者 “ 女装一件代发 ”
这样筛选同样会出来很多店铺，看两个图标，以及供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，代表有诚信。
“实力商家”跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。。
看详情描述，详情如果很敷衍，就不要考虑了。
看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的。
看宝贝价格款式，比较满意的情况下，再关注代理条件。
看合作快递以及运费情况，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
看退换货以及产生的费用和优惠，关于售后以及包装等问题一定要细节化
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
最后友情忠告：作为新手卖家，如果你不是非选女装不可（有特别突出的货源优势等），建议还是换个类目做比较好。
作为经营者、创业者、新手，你可否评估过这样的项目，你得投入多少资源、多久时间才能保障生存？又有多少把握实现短期的盈利飞跃？这才是最现实的生存问题思考。
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：
《花和尚聊电商》
以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
很多人一看到服装类目，给出的建议都是开车、shua dan，或者请专门的运营人才来指导等等。不是说这些方法不对，但等同于正确的废话。因为做到这些的前提是，要有足够的资金。新手卖家要有这钱，谁还来开店啊。
下面结合我自己曾经做过服装生意的经历，给大家分享一些女装运营实战方面的干货。
我们都知道，服装行业（包括女装）节奏比较快，主要受几个因素的影响（接下来我会再详细展开）：
- 用户最看重款式；
- 流行变化快；
- 供应链复杂；
- 季度周期短。
1个好款抵得上10个差款
女装的本质是选款，如果没有好的款式，那么一个店铺想长期保持成功几乎是不可能的。优化搜索排名、开直通车、shua dan都只是人人一学即会的小技巧，过度依赖就完了。
除了通过个人眼光、供应商、产品实际销售情况等常规方法来选款之外，我这里再给大家分享几个操作性比较强、性价比最高的选款技巧。
1）通过微信朋友圈进行测试
把你选到的衣服款式制作成图片发到微信朋友圈并加文字说明：这是我们这个季度要推出的多少多少款产品，目前还没有定主推款式，请大家帮我来做个互动，选出你最喜欢的款式，有小礼品赠送哦（参考下图）。让你的这些潜在客户在朋友圈帮你分析，如果你已经储备了一些庞大的微信粉丝群的话，那么这种测试的效果是非常好的。可以说现在很多卖家都通过朋友圈测款的方式去判断当季到底该主推哪几个款，保证能在实际的大规模生产之前把数据调出来。
2）线上挑选优质款
之前看到有人建议卖家去关注生意参谋PC端的点击率、收藏率和加购率啥的，殊不知现在早已经是手机端称雄称霸的时代了，PC端的流量少的可怜，大眼瞪小眼盯着也没什么意义。而且，目前生意参谋已经改版升级，点击率等数据只能用直通车进行测试。
另外，我还想说一下，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大，所以尽量不要去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。
现在大大小小的网购平台很多，像微博、微信、抖音、淘宝直播、海淘等等，大家可以不断去观察别人的产品款式，总能找到一些没有太热销的款，既然这些款能在主流社交平台上露面，说明它们潜在的盈利空间还是可观的。
找到这些款以后，再进行适当的改款，主体样式一样，针对部分款式细节修改修改，加入一些自己的东西进去，其实所有创新都是在模仿的基础上形成的，先模仿再创造，这种做法在稳健之余，效率也能得到大幅度提升。
3）通过免费试用平台看免费申请量
你可以把你的货放在免费试用平台上去送，按照领取逻辑，先让用户收藏你的产品，我们会看到用户对这个产品的申请数量，根据这个量来判断哪一款产品更好卖。整体来看，这个过程浪费的成本还是比较低的，在你的货已经生产出来的情况下，拿个三五件去免费送还是可行的。
这里我要提醒一下，免费试用的用户不完全看价格，所以款式对买家的影响还是比较大的，虽然价格高的大家更想去申请，但是如果价格低我却需要的话，大家也会愿意去申请。
如何挑选靠谱的服装货源？
1）阿里巴巴
打开阿里巴巴，在搜索框内我们以“衬衫女”关键词为例，我们会发现有很多的供应商（多达50页）。
接着我们点开具体某一件产品的时候，关于这个产品供应商的细节都会展示在我们面前。包括价格、现货还是分销、买家在看、销量以及评价等等若干信息，方便我们对供应商的整体实力有一个清晰的了解。阿里巴巴这个平台可圈可点的地方就在于它会通过数据的方式帮你更好的提高决策效率。
那么，问题来了！供货商家多好还是少好呢？
我认为太多不好，但是太少也不好，因为你的选择余地很小。
另外，我们再来分析一下产品的进货参谋，会发现一些比较有意思的数据，其中淘零售利润指的是淘宝上主流卖得好的店铺对于这款产品的售价，它的加价倍数，比如图上是100%就是加一倍，200%就是加两倍，这件大衣的批发价是110，而在淘宝零售当中它的主流价格区间在200~300，那么这件产品在淘宝上还是有利可图的。
淘宝月销量，顾名思义，就是这款产品的单月销量，图上产品达到了7000件，大约一天200多件的销量，市场表现还不错。最后我们来看看最后一个数据在售淘店铺，显然店铺数量是越少越好的，因为市场竞争小。淘宝月销量相当于需求，店铺相当于供给，这里给大家一个公式：就是拿6968/4996=1.39（淘宝月销量/在售淘店铺），得到平均一家卖这款产品的商家可以卖出1.39件，可见这个销量其实是不太乐观的。
栗子先举到这里，大家不要太悲观，我的目的是给大家提供一个数据分析的思路，这个意识在选货源之前是非常有必要的。
2）朋友介绍的供应商可信吗？
对于朋友给你介绍的货有个好处就是说明对方重视你，有一定的信任度，但同时可能水分也比较大。
a.不要被供应商忽悠
请记住：
- 习惯做便宜产品的供应商做不好贵的产品；
- 习惯做中老年产品的供应商做不好年轻人的产品；
- 习惯做连衣裙产品的供应商做不好羽绒服产品。
b.这里我就给大家提供一些判断的技巧
判断供应商实力比判断款式更重要。一个好的供应商，往往他对于款式的把握能力比你要强，所以借助他的判断力可以更快速地判断款式。
意思就是如果这个供应商有竞争力，那么他也一定会在每个季度给你推出优秀的产品，因此不要局限某一个款式上，记住！看人比看款式重要有时候。
c.如何分析供应商的实力
- 他的产能怎么样？垫资能力？现金流能力？
- 产品开发能力强不强？是否聚焦于某类的开发？
- 在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势？和你的需求匹配吗？
- 他能够给你的供货成本，跟阿里巴巴上比较起来有优势吗？
- 这个供应商老板的感觉怎么样？你能搞定他吗？
总之，我们要明白这样一个事实就是，只要不断积累优秀的供应商就意味着能稳定的发展到好款式。
3）批发市场进货怎么选
如果你附近就有服装批发市场的话，那是很好的！但我还是要给大家友情提示一下，首先批发市场拿货的优势就是你可以跟供应商直接对话，了解对方情况。但缺点是数据不够透明，需要你有很好的经验去辨别。
批发市场里面的每家供应商都有微信，我们可以加他们，当他们在朋友圈发布最新到的产品时候，我们能够第一时间观察是否是我们想要的款，这种方法效率也是比较高的。
a.好坏供应商分析
当我们面对面和供应商交谈时，不妨适时地察言观色，看看他们是想和你做一门子买卖，还是想和你持久的合作。这里我提供几个点，仅供参考。
- 关注你的生意，而不是催着你进货；
- 样品和成品质量合同签好，否则成品质量不受控制；
- 避免炒货，尽可能找到上游供应商。
女装的季节周期性
可以说，女装是一个受季节影响非常大的业务，因为大家对衣服的需求是随着天气变化而变化的。我举个风衣的例子，春秋是它的销售旺季，6、7月份几乎在谷底，11月已经开始迅速下滑了。
另外，做淘宝还有一个测试和打爆款的过程，一件产品，上架后，先进行7~15天测试，然后在旺季来临前，好的产品必须有较高的销量才会有好的排名，所以又有一个月时间亏损打销量。比如我们在9月份才开始准备秋天的产品，10月份才能上架，而此时打排名的时间已经过去了大家这个时候又已经开始准备冬装了，手忙脚乱的。
所以女装必须要提前2个月准备：选品、拍摄、测试、打爆。
主图差异化
主图差异化的价值体现在：
- 它可以不被同款；
- 不同角度的展示方法，点击率不一样；
- 背景设置的不一样。
这里举个栗子，同样一件产品，有四张主图通过直通车投放，B是卖家原先使用的主图，按照个人直观感受来说的话，这张图没有任何问题，已经把能展示的内容都给买家展示了，可是根据实际投放的数据来看的话，它只有3.68%的点击率，而表现比较出色恰恰是第二张和第四张，另外第一张图片2.89%的点击率更是和其他几张主图形成鲜明的对比。
我们可以假设一下如果左图这个坐姿保持不变，但是模特的脸转过来对着观众，效果会不会更高呢？这里我只是给大家提供一个制作主图时的思考方式，因为你用不同的角度展示产品，所获取的点击率也是不一样的，希望大家能善于思考，多尝试不同的拍摄角度来展示自己的产品。
女装市场竞争向来激烈我们都知道，但如果题主真的想尝试这个类目，首先不要盲目入手。知己知彼，才能百战不殆，一定要先对市场有足够的了解之后，再寻求自己的突破口。新手卖家关键不要操之过急，开始可以在每个季度打爆个1到2款这样子，慢慢摸索总结经验，在熟练掌握运营技巧之后，继续在选款以及供应链环节上进行强化，争取让更多的款跳出来。
先回答到这里，更多电商相关问题，欢迎私信评论，我们再交流！
先不忙自己进货，找个可以做代理的品牌。当然也必须是女装类的，试试手。
说淘宝开店是坑，进去肯定亏，这些话没啥意思，有其他门路赚钱也不会来淘宝开店了，我们说一下怎么开好店。
注册，开店过程忽略，淘宝教程一大堆，自己去看。
有店之后，找那种品牌代理的先试试水。
千万不要付品牌加盟费，强收品牌加盟费的一律不考虑。
不压货，有进货数量要求的不考虑。
找那种“搬砖”的，你只负责接单，厂里统一发货的那种。
可以付一点押金，一般1-2万。不过一定要去对方公司工厂参观考察过，确认了，再付押金。明确不做了，押金可退。
签好代理协议，开始操作。店面装修，上货，这个厂家会有技术支持，你要抓紧时间学习，看看人家是怎么弄的，图片怎么设计，文案怎么写，货品陈列先后顺序，不要嫌麻烦，都记下来。
接下来就是引流，因为是代理总部会有统一引流计划，学习，学习，学习。
接触客户，淘宝卖家后台有免费的数据统计工具，分析一下，主要看客户上网时间段，这是你今后主要的工作时间段。
接下来就是重复以上事情，一天天过去，看你能支撑多久。
第一年试水的预算，做代理的投入，一台电脑，上网费，押金，引流费，一些杂费。一年大概4-5万，押金可以收回，如果一年不做，估计费用在3--4万之间。
赚钱就是卖掉货的差价，按20％利润率。第一年需要卖掉15到20万的货才能保本。
这一年是学习阶段，能不能赚钱不重要。主要考察自己能不能接受淘宝卖家的工作内容，时间安排等等。
如果可以接受。那就可以真正去开店。
第一，再找几个品牌，多品牌代理才能赚到点钱，如何多品牌代理，可以多开几个店。我一个朋友，家里同时开了4台电脑，8家店，夫妻两个人做。
第二，考虑做自己的品牌。这个自己设计，先加工厂加工。
身边很多做淘宝店的朋友，分享一些经验。靠淘宝店，养家糊口，赚份辛苦钱，还是比较容易做到的。
做淘宝店必须勤快，店面，货物，要经常动，很辛苦。每天看他们在折腾。
货物更新很快，一个爆款能卖2-3个月，很快就不行了，要不断上新货。
最后，最重要，千万不要压货。最多3-5件样品。搬砖不成最多不赚钱，压货是要亏本倒闭的。
老郑最近和社群内外不少淘宝大咖做了交流，发现淘宝这块蛋糕红利还是特别大的，但是难度已经不是开始那几年能够比的了。那么现在的淘宝应该怎么做？于是写了这篇。女装一直是淘宝里面竞争比较大的一个类目，不少卖家们一直在研究该怎么做，想要做好淘宝女装，产品、运营、团队、资金、供应链5个方面，缺一不可。
1
产品
女装产品选品太核心了，大多数卖家目前在用的主要是数据选款以及档口提供款式两种方法，而更多有实力的会增加买手选款以及设计师开款。
淘宝女装开始兴起的时候，基本上什么款都能卖，但是现在想要做好，必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。这也是老郑一直在说的如果做定位，定位是成功的一半（关于定位的具体内容，服装圈社群有深度分享）
然后就是一定要明确自己的优势在哪儿，比如你们梭织类的比较强，但是针织类相对就会弱一些，那么在选品的时候就要跟着调整，重点做梭织类，然后抓紧去找针织这部分的供应链，补上不足。
产品这块视觉也很重要，女装说白了就是卖图片。有可能这个款在别人家卖爆了，但是在你这里怎么就是卖不动，你点击率不行，就拿不到流量。
有不少卖家反应花了不少精力去寻找合适的摄影师、模特，但还是没有找到合适的，所以我建议可以考虑主要以和摄影师平台合作为主，等找到自己固定的摄影师、模特，这一块做起来会更轻松一些，竞争力也会更强。
2
运营
女装我个人觉得是运营中最难的一个类目，一年四季有不同的款式，时间节奏很重要。很多卖家就是吃了这个特点的亏，不久之前就有卖家来诉苦：老郑，后悔没有听你的建议，自己备了20万的货，结果季节销量没有把握好，现在全部滞销了。现在再想法办处理，就不是那么容易了。
比如今年夏装，广东的商家3月份就开始上了，三八节基本进入热卖期，我发现不少卖家还在做春装，一个社群群友向我咨询应该怎么办，我建议马上跟进夏装。不少人4月底才开始反应过来做夏装。但这位成员因为早听了我的建议，抓住了一个月的销售期，起码多赚了100万。但是。而等到4月份的时候广东的商家已经开始爆款，价格压的很低，导致了很多人整个夏装都很被动，没能做起来，所以一定要提前筹备。时间节奏是很重要的。
接着就是直通车这块，就是瞄准了一个爆款之后就开始猛推，但是也不要特别激进。有人告诉我他的方法：发现一个爆款之后通常会砸20-30万。如果数据不错，直接在短期内（10天左右）就会花30万去推广，扩大流量。在款本身好的情况下，点击率稳定基本上就爆了。
直通车主要用来推广，基础销量的话，可以基本依靠淘客完成，建议积累了一些长期合作的大淘客。发现一个款数据比较好之后，就会跑一定量去做基础销量和权重。
不过这里要强调的是，淘客是没有什么权重的，如果产品不是很ok的话，不建议去跑，容易拉低店铺的DSR。但是如果对自己的品质有信心，淘客是一个不错的途径，可以短期内把产品的销量冲上去。
观察过不少，一场下来能推个1、2千件，有了这个基础销量，再开直通车、报淘抢购这些活动去推广，一个款很快就能够爆起来了。
3
团队
现在淘宝要成功一定要有一个好的团队。什么是团队，我认为就是一群遵守规则，然后相互配合，通力合作最终去达成一个共同目标的人。
但是团队管理这个话题太大了，讲几个我自己在管理上认为比较重要的点。
1、制度很重要，所有员工的问题都是管理者的问题，在一个公司没有制度的时候，他只是一个小作坊。因为团队很重要，所以我建议有这方面需求的卖家，还是要进行一些比较系统性的学习，对于淘宝店的运营的帮助太大了。
2、如果团队内有明显负能量的人，建议把他开除掉，因为他会传播，负能量会越来越多，这样整个公司的氛围就会被他慢慢破坏掉，就和破窗原理一样。
3、触碰底线的人也不能留，比如你们的员工，如果他私底下直接把钱转到自己的号，这类情况就直接开除
4、绩效，是对员工行为的一种修正，在员工管理中是一个框架，告诉他这个是对的，这个是不对的，但是在一些非原则的问题上，要有一些弹性。一般如果员工要离职的话，基本上要么心里委屈了，要么工资给少了，所以要通过合理的绩效体制，让员工看到希望，看到他和公司共同成长的希望。
4
资金
现在做淘宝店没有资金的话比较难的，具体资金怎么来，牵扯到个人经济情况。如果是贷款的话，不建议用淘宝贷款利息比较高，最好还是先积累一些前期资本，做起来会轻松一些。
另外，我觉得一个店铺如果想要做品牌，一定要先认清楚自己的实力，如果实力不够，建议还是先赚钱为主，虽说打爆款听着挺Low，但也是一个很实在的选择。有爆款，爆款起来你才能赚钱。也并不是说只有爆款才能挣钱，但会相对容易一些，因为你盯准一两个款去发力的话肯定比你一下子操刀100款需要的能力要低。
5
供应链
大家都是如何解决好供应链的。主要有这5个办法，分享给大家。
1、和档口深度合作，最大的好处就是，当货卖到最后，还可以退给档口，是降低库存的一个非常好的方法。把一部分利润让给档口赚，同样，他们也帮你承担了库存上的风险。最后你赚到的是钱，而不是货。比如我们社群成员丽丽，她的下线不少做淘宝月销量能达到1000.2000件的销售。但是通过她的售后，能够帮助更多人控制风险
2、自己生产，如果自己有条件可以开厂，从产品角度，肯定是最好的。但是如果没有条件的话，不太建议。我认为这个时代还是需要去把店铺做轻，分一些利润出去让供应商去赚，大家都有钱赚了，自己也轻松。
3、跟工厂合作，建议631分配。把主要的货分给提前筛选过的3家工厂，其中60%的货给一家长期合作的。之所以不把所有的货都给他做，为了以防万一，到旺季的时候他给别人插队。比如给你做这件衣服40块，别人出50块，他就很有可能把你的货推迟，所以说要631，一旦6的那个出现问题，马上把产能分给3分给1，换人换工厂。
4、包产能，一个朋友就是这样的，找到一个工厂，然后把他的产能包下来，包一条或两条流水线这样。如果他自己没有货要生产了，就把朋友的货拉过来，然后把朋友的货做出来给他，保证这条线始终在生产，人也就养住了。等到真正需要的时候，完全供给自己，淡季的时候养线，到了旺季，一天两三千件羽绒服都能出的来，非常厉害。
5、找淘工厂合作，我建议，如果有的合作，没到非他们不用的时候，还是用自己合作的，筛选的时候也更加直观。一家可能并没有什么实力的小工厂，找朋友拍几张照片，传上去，看着好像很大的样子，但其实不是，就存在风险。
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想做女装，选款和供应链就是切开市场的一把利器。
一、着重说一下选款。
由于工作原因，我接触了很多做淘宝的卖家。
曾经有一个年轻女装卖家，他负责运营，他老婆负责当网红，现在卖高客单价女装，一天10多万销售额。他说，前几年，他赚了很多钱，都负责让他老婆买买买败败败，最终培养了老婆的审美，成为了网红意见领袖，现在他们终于不缺流量了。
还有一次跟一个业内数一数二的电商女装公司老板吃饭，他跟我说，他们公司90％员工都是妹子，另外10％的男员工，还有一半是弯的。老板说，因为他们是时尚公司，审美是第一生产力，时尚妹子和弯难都有极佳的审美。
所以想在淘宝真正去做好选款，喜好和审美是第一要素，其他任何运营玩法都在这个基础上。
这里我分享一下是怎么选款的：
（1）批发市场优质款。
需要有一定的市场洞察力，在线下看到好的款式，可以拿过来测试。
（2）线上优质款。
各个电商平台。微博、淘宝、其他网购平台，我都会不断地去看别人的各种款，一般我只去找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，我再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率有保障。
另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。
说了选款就不得不说测款。这是一项不能省略的步骤。
测款一般两种方式，一个是通过粉丝或者老客户来选，这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。
当然很多卖家没有这个资源怎么办，那就是可以利用广告来测试，也就是直通车测款，看回报率。
直通车测款也非常简单，基本10分钟以内就可以上手。
以上是选款，由于篇幅有限，关于货源供应链的问题我已经回答过很多了，有兴趣的可以移步：
怎么从网上找淘宝货源？二、分享一些做淘宝女装的玩法：
1、网红合作引流
我想大家都发现了一个现象：每年双十一，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店。还有一半是传统大牌。并且粉丝店的普遍还靠前，这个趋势一年比一年夸张，粉丝店的供应链也全部在不断提升。
这几年网红经济带来的流量不容小觑，很多女装店开始开设自身的媒体渠道，打造网红或者和网红合作引流。
女装不做粉丝，未来前景堪忧。
2016年中旬去过如涵（中国最大的网红电商经纪公司）参考学习，正好赶上他们家的头牌网红张大奕直播，2个小时的直播。累计40万的粉丝看了，破了淘宝直播记录。并且现场成交2000万。
张大弈个人一年赚多少钱？
超过快三家顶级淘宝企业的利润：韩都衣舍（已上市），茵曼，裂帛。。
我们社群里有一个女装卖家，她们店铺开设以后从来没有刷到单。
因为这个女卖家非常聪明，她当时在微博上关注很多漂亮的女大学生，给她们寄自己的产品。然后让她们返图。这个卖家呢就把产品的图片转发，把粉丝引到自己微博里来。
同时将这些好看的图片放到买家秀了。这样的工作做了差不多一年之后，店铺慢慢起来了，而自己的微博也累计了很多粉丝。到后来不再找网红推广，都会有粉丝主动找店家合作返图。
现在他们还在小红书上，找达人合作去推衣服。
这种方式对于很多小卖家的前期推广还是很有作用的。
2、抖音视频卖货
有人问了：我没有粉丝，不是网红，没有那么多流量，是不是与卖女装无缘了？
并不是。
最近我发现随着抖音等短视频平台的兴起，抖音卖货似乎成了一个趋势。
比如说我随便在抖音上找到的卖女装的用户：
点进去她的店铺看，发现店铺粉丝也不算多：
这就说明抖音的曝光量很大，对新卖家也很友好。
如果你是新手卖家，可以考虑走这样的渠道吸引粉丝，但是要保证你视频的质量，和衣服的款式足够吸引人。
3、将客户加到微信
韩都衣舍的赵迎光，应该是草根创业做电商规模最大的公司，几十亿销售额的规模。我拜访他很多次，他跟我分享的一条我觉得很受用，那就是他们现在有几千个手机，装了700万客户在微信个人号上，然后每天通过朋友圈，每天完成100万销售额。
发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝，右手微信的思维。
因为现在淘宝店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。
像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。
淘宝现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。
4、切入高端市场
女装类目应该是淘宝最元老级的类目，也是竞争最为激烈的类目之一。
目前大多的女装市场还是走的低价路线。（历史遗留问题太严重）很多爆款，也大多是那种价格非常便宜的产品。
但正因为这样，低价市场的竞争在女装类目才越来越大，利润越来越薄，生意越做越累。
淘宝已经开始转型，现在的淘宝流量分配是更偏向于高价产品的。
来看看店小二原话：
所以想在这个类目中脱颖而出，就要避开竞争激烈的低价市场，去切中高端价位。
不说多大的案例，这是我身边的一位女装卖家，年销售800w，利润可达一半！
她之前做的韩风风格的女装，但后来发现韩风价格普遍都提不上去，做起来还很累。
后来就转了欧美风格，定价在380-400左右，走的是中高端价位。订单量可能没那么多大，但是利润非常高，达到60％。做起来也非常轻松，因为客户的消费能力和素质都也很高。
（做中高端的话，从前端到后端都要优化好的，包括产品质量、图片和客服，质量是最基本的。）
5、多上新，玩概率
这个怎么说呢，其实也类似一个测款的过程。
新手卖家没有库存压力可以疯狂上新，多铺货。然后就放在那里，看哪个款受欢迎就让工厂去做，然后把其他的都撤掉。
这样玩法非常简单粗暴，但是对打板和生产效率要求都非常高，执行力也要强。
三、最后简单提一下运营女装店铺时常见的问题。
第一个：女装是一个受季节影响非常大的业务，随着天气变化，大家才会对于买衣服有需求。
比如风衣，就是10月一个月是旺季！9月稍微卖一些，11月就会迅速下滑。其次做淘宝还有一个测试和打爆款的过程：
1、一件产品，上架后，先7-15天测试，通过看测试期内的点击率、转化率等数据，确定这个产品可以主打；
2、然后在旺季来临前，好的产品也必须有较高的销量才会有好的排名，所以又有一个月时间打销量。一般用到的方法就是刷单+广告了。
因为这个季节原因，所以女装必须要提前2个月准备：选品，拍摄，测试，打爆。
比方说在9月的时候，秋天到了才准备秋天的产品，10月才能够上架，但是此时打排名的时间也没有了。而夏天产品已经过时，能够卖好吗？也就是这个时候几乎没货可以卖！
第二个：对于女装卖家，应该如何优化主图？是做得和别人不一样？还是加一些文字来突出卖点？
主图很重要，除了会影响点击率，在移动端，5张主图对转化率的影响甚至超过详情页。所以，对于主图来说：
1.衣服的点击率首先取决于款式。
2.功能性产品，要注明核心卖点。切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字；
3.最好的办法：参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的！
4.如果你有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。
以上就是我的建议，如果还有感兴趣的，欢迎私信交流！
想要做淘宝，先问问自己有什么理由去选择淘宝，你的优势是什么。有人说做淘宝需要良好的体力和厚脸皮。其中的艰辛不要做起来才知道，要事先有心理上的准备。
淘宝（天猫）是品牌快速成长和传播的捷径吗？那么会有人告诉你，是，但又不全是。品牌是要慢慢培养的，太急着扩张比较容易丢掉品牌最本质的东西。
淘宝已经不是以前的淘宝了，明天的淘宝也不是今天的淘宝，但机会总是有的，机会是留给有准备的人。新手现在想要进入淘宝，听听我们草根卖家的分享。
江本当初进入淘宝的原因很简单，他和他的女朋友都是属于脸皮比较薄的人。江本开过实体批发店，结果人家进来砍价，砍着砍着他们就落下风了。有些店主过来拿货，拿货时人家当江本是大爷，结果货卖不出去，全数都要拿回来退，“大爷”于是被惹怒了。
2010年10月，江本参加服装创业培训班，之后开始了对淘宝的研究，不久就把淘宝店开起来。因为江本自己有工厂，所以一开始做的是自家的产品，后来慢慢地从外面补充产品。到2011年秋冬，江本补充了很多的毛衣款式进来。慢慢地，发现顾客很喜欢他的毛衣，于是店铺就定位为专门做外贸毛衣了。
江本家在汕头，一开始也曾想过，汕头怎么会有电商人才呢?做起来了，发现确实也是这样。所以他没办法，一切只能靠自己了。一年多的时间里，江本参加了不下6场淘宝大学的培训，涉及推广、客服、店铺装修，等等。掌握了一定的理论，并经过实践之后，自己再培训团队的人员。
团队没有丰富的经验，但团队的每一个成员都很踊跃地为店铺出谋献策，并不是江本交代了什么他们就去完成什么;他们在完成任务的过程中总会给江本提出很多不同的建议。这是让江本觉得很欣慰的地方。
目前江本的团队有8人，其中摄影1人，美工1人，客服2人，仓库2人，再加上自己和女朋友。最初是淘宝C店(C2C，简称C店，又称集市店)和B店(B2C,简称B店，又称商城店。现商城为一个独立的平台，叫天猫)，还有无名良品(阿里巴巴推出的以厂货直销为主的平台，后来不做了)一起做。B店做自己的品牌， 对团队的要求高，所以江本决定先做C 店积累经验。
江本的店铺在2011年秋冬的时候，销售额在毛衣类目也曾进过全淘宝前100名。他觉得自己及团队没有淘宝经验，所以对这个成绩还是相当地满意。
江本之前做过品牌(实体),但亏得一塌糊涂，所以后面做事力求稳妥保守。平时偶尔也会想，做淘宝要是在推广费方面狠砸一点，那可能又会有不一样的结果。但江本信奉世事没有如果，所以，他就按目前的状态尽力地去做好。
虽然2011年初才开始做淘宝，但江本还是觉得先人一步。他认为，现在草根要来淘宝创业已经很困难了，淘宝已经不是以前的淘宝了。当然，做好了充足的准备，还是可以做的，最重要的首先是你要有一颗坚定的心，其次是你要有良好的体力和厚脸皮。每当收到中差评时，而且遇到了蛮不讲理的顾客，江本总是亲自打电话向对方解释。当初因为脸皮薄而选择淘宝，没想到做淘宝脸皮更不能薄，不过，还好淘宝只是互联网上和电话里的面对面。做淘宝，就是要找到比别人更有优势的资源，然后就是定位要精准一你要卖什么，卖给谁，你的顾客为什么来购买你的产品，等等。这几个问题没考虑清楚就贸然冲进淘宝，很容易被淘汰掉。
江本做工厂出身，对衣服的质量把控很有心得，店铺现在的动态评分远远高于同行。他今年要往单月成交额100万元的目标冲击，并将这个目标作为年底结婚的一份礼物。
关于新手现在进入淘宝：
第一，选对自己的细分市场，不能贪婪，不能急功近利，集中所有的资源去做自己的细分类目——细分类目还有很大的机会。
第二，坚持自己的风格和品质，但是在这个过程中要快速试错，快速纠正。
第三，淘宝集市店的发展，将会有一部分卖家通过分销、代理商场品牌和集市大店的产品，通过更人性化和细致的服务而获得生存。这些代理和分销店所产生的经济效益将不会比在线下开一个零售加盟店差。
第四，网络无国界，需要更多的是曝光率。
货源是店铺的坚实后盾，如果淘宝店没有好的货源，就算你的店铺运营的再好，也只是暂时的。
对于很多的卖家来说，不是店铺运营不行，很大一部分的原因就是败在了货源上，如果没有充足、良好的货源的供应，店铺的整个供应链就会失调，所以，新手卖家在货源问题上一定要极其注意。
怎样挑选好的货源？
尤其是女装行业，市场极其广泛，在选择货源的时候一定要货比三家，挑出最优的选项。女装最重要的是什么？款式、面料、版型、材质、颜色等等，想要在众多的女装市场中占据一席之地，那就要好好的分析产品，进行优质的选款。
选款时要注意的点如下：货源充足，供应链良好；应季；淘宝最热卖的价格区间；质量好，单品评分达至少4.8+；点击率高、转化率、加购收藏高的。
新手入行，经验不足，再加上女装行业的竞争力大，而且款式的更新换代也是非常的迅速，竞争很残酷，而且女装属于非标品一类的，同质化严重，一定要慎重选款，要知道相同的产品，相同的质量，不同的店家在经营的情况下，价格竞争将会非常恶劣，所以产品的差异化、款式、视觉等是相当重要的。
事先做好这些准备工作，去进行货源选择的时候，才能有目标的进行，而且提高选择产品的质量，在进入市场的时候突出自己店铺的优势，从而提高店铺的整体水平。
找货源不是一件容易的事情，常见的渠道有：找厂商合作、批发市场批发、网上采购等等，但是因为是新店，自己本身的量不是很大，对自己店铺的整体销量也没有成型，没有一个准确地数字，去谈价格也很难压下来，成本比较高，稍有不慎还可能会被那些厂商坑，还存在滞销等风险。
好的货源推荐如下：
根据我自己多年的经验，如果你是新手开店，暂时找不到好的货源，在这里给大家提供一种新的运营模式——淘宝无货源模式。
怎么操作呢？单的来说就是不需要自己进货、囤货，发货也不需要自己动手，只需要采集淘宝上带有佣金的商品，然后发布到自己的店铺，以加价的形式把商品卖出去，赚差价。
在没有好的货源的渠道下，用这种模式进行店铺的运营，还是很不错的，选择的范围也比较广，常见的渠道有淘宝、天猫、1688平台等等，找到你想要的产品款式，联系对方，就可以轻松的把产品上架在自己的店铺，货源从上家那里直接发出。
而且这种模式可以批量进采集和上传，节约时间成本；易上手操作；不必担心囤货压货的问题等等，对于新的淘宝新手是个不错的选择。
以上就先说这些吧，希望可以帮到大家，欢迎大家评论、私信！