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谈一谈莆田是假鞋大三学生党想开一家淘宝店,卖女装,该怎么找工厂?

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来源:用户发布( 如存在侵权请联系本站客服删除)发布时间: 2019-12-03 05:49

 

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大三学生党想开一家淘宝店,卖女装,该怎么找工厂?求大神解答!那你只能去货源地,像我这边浙江嘉兴的,有很多做羊毛衫的,你要做什么衣服就去找货源地,人不能去,只能依靠阿里巴巴这种批发平台,在电商平台上如何找到真的货源,而不是二三手批发商就看你自己的啦

一般厂家都有起批限制的,而且款式单一,不能混批,并不适合多品类,小批量的进货。

别只图着服装厂家价格便宜啊,你需要找一个最适合自己的渠道。

我在这个问题的回答中,有提到关于女装批发的渠道有哪些。女装批发技巧?

如果资金不是很多的话,建议去阿里巴巴平台拿货,因为淘宝基本什么服装都有的,想做别人没有的应该不存在,你只能用其他办法去增加你的销量和好评率

还没学会走,就想跑是很危险的。。。


对于题主而言,把开淘宝店想得太简单,认为有空闲时间,找货上架淘宝卖就能赚钱,还准备直接找工厂拿货,只想说年轻人还是想的太简单。。。。


先说新手找工厂最常见的两个困难点:


①工厂的起订量高


刚开始就找工厂合作,你完全没有谈判优势。

工厂单量起订至少上百上千件,以题主目前单量肯定不符合,造成的结果就是别人拿货成本30,你可能60或者更高,大量进货后,卖不出去,手里压着库存,典型的吃了闷头亏还不自知。

当你想与供应商谈判时,只有你的规模越大,才能够给你越好的条件,你一开始很少的拿货,自然不会有好条件。


②新手很难压价


  • 压价就是心理博弈,互相试探对方的心理底线。如果你脸皮薄,就需要找一位会谈价的朋友同去,甚至让朋友假装是你公司的采购,单独前去。老板身份不好谈崩,而采购身份就随便谈了,谈崩了,老板还能出来打圆场。

但新手在这一块没经验,太年轻,容易吃亏。


  • 压价到底在压什么?压的是利润点,成本100的东西,140供货给你,毛利润40。你的量大,可能120就能拿下来。把利润点压低一半,算是很厉害了。


  • 比如对方说100块,你说70,看看对方什么反应,如果他说了一大堆,意思是绝对不可能合作的,你太没有诚意了,你是来找茬的。那你就朝上涨,比如说75,再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的,他说的话就会有一点弹性了,那就有可谈的余地。


所以,我并不认为,新手直接去工厂拿货是一个很好的选择,我更建议新手先从一件代发、无货源模式或者干脆先从批发市场等地方拿货,风险小,更有利于资金周转。


1)一件代发


其实一件代发,比去工厂拿货对于小卖家还更加靠谱,虽然赚得少一点,但是安全系数高,投入成本低。可以通过多铺商品,从而找到可能成为爆款的那个产品。。。


并且一件代发对于新手来说,也是一个不错的了解淘宝的途径。


  • 免库存。新手卖家进货进货经验少,把握货量很难,进货太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。不需要库存,厂家帮卖家发货,卖家只管销售,减轻了库存方面的积压。
  • 可做兼职。一件代发可以兼职做,因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作,平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此,可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
  • 投入相对少。开网店如果自己进货销售的话,开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话,卖一件发一件,中间只需要付一件的成本费。


2)无货源开店


题主也可以了解一下无货源开店模式,因为没有货源成本的压力,所需资金就会很有限。


无货源淘宝开店玩法,其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货,上传到自家店铺后加价卖出去,赚取中间的差价。

比如一个产品在其它店里卖90元,我们可以同样把这个产品上架到我们的无货源店铺,我们定价95元。当用户买了我们的产品,我们就能够赚5元。实这个操作过程也很简单,不需要我们进货,不需要发货,不需要客服、售后话术,不需要什么直通车、刷单等等运营技术。


无货源的本质就是选品,抓住长尾词,找到一些大卖家不愿意去做的细分的不能再细分的市场。因为没有货源,也就没有成本,并且做过无货源之后,选品能力会有很大提升,对于以后淘宝开店也可以积累不少经验。


3)批发市场


每个城市地区或多或少都会有几家批发市场,全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站等服装批发市场。广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。



如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。


到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。


另一方面,批发市场拿货的话,完全可以先把衣服拍照上架后,有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。


批发市场进货的优势:可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,
劣势:数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。


以上内容是关于货源渠道的建议,另外,关于选品以及新开店铺需要了解和注意的问题我之前也有不少回答,高赞回答都放在文尾,希望对新手卖家有所帮助。


店铺策划相关:

怎么做一张最吸引人的淘宝主图?

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?

怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?


数据分析:

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据?


引流相关:

淘宝新店为何每天访问才3-5人?


淘宝开店:

一个人做淘宝店需要多少技能?

淘宝网店开启后如何迈出第一步?

在淘宝上怎样开店?

淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了,特别是对于新手卖家而言。

所以如果你没有太多货源优势,资金优势,不具备基本店铺运营能力,老花真不建议你做女装。

服饰鞋帽这类产品现在淘宝已经是红海一片了,虽然大卖家赚的盆满钵盈,但是没有看到同样在大卖家身后,还有着无数赚不到钱,甚至血亏的中小型卖家。

可以直观的看到,淘宝上售卖女装的店铺共计1504914家。

其中天猫店铺30096

金冠店1864

皇冠店112706

更不要说数不清的钻级卖家了

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着女装这个大市场,就算这个市场再大,以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗?

大家都知道,店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重,而搜索权重决定着搜索排名,搜索排名则决定着你的店铺的流量。

在这样一个红海中,如果你是一个新店,正常竞争的情况下,你有多少机会让买家看到?

在移动端,可以展现到的单品更为有限,因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单,往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了。

所以,我不建议新手卖家去选择这种“热门类”的类目;

竞争环境太恶劣只是一方面,

其次,作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车,所以成了炮灰。

本质上,还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”,基于这个基础,才是“钱”的推进。反之,就是大炮打蚊子,瞎忙活!

所以,我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑,像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被等等。

这些产品,只要做好产品前期的铺垫,像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等,通过“人为操作销量”,就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把,压根不用压仓,卖一台就拿一台,多好呢?


那如果你执意要做女装,我也不建议你找工厂,其他回答也说到了,因为你本身就资金不充裕,压货风险就能置你于死地啊孩子!

我建议你从阿里巴巴一件代发试试水

我分享过:《到哪里找到女装一手货源?》

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”

我一向反动,绝对不劝人下水,看到有想下水的我都是极力阻拦。

兄台是否认为淘宝很简单

兄弟,企业在里边厮杀都不一定能活下来(不讨论什么不懂单枪匹马赚到钱的小概率事件)。

听哥一句劝,好好读书去。

毕业以后用专业知识为社会主义新中国做贡献才是王道,做什么淘宝,淘宝不好玩的大兄弟。


和前两天的大二学生要做女装好像一个问题。

通过这两个问题,我想了想,可能绝大多数人对电商存在误解。也拜培训机构所赐,整天输出“淘宝很简单,投入几千块钱,学一些方法,找个一件代发,月入几万不是梦”


最小最简化业务环节——

选款/设计——拍照——流量——面料——工厂。

你能搞定哪个环节?

兄台,不是我打击你,哪个环节你都搞不定。


在沙河和杭州,我见到太多什么都不懂的大学生,毕业后拿点钱,来到市场旁边租个房子,开始所谓的淘宝之路。无一例外,最后都是苦捱了几个月,日夜焦虑,怀疑人生,最后不了了之。


虽然我已经做了快6年了,虽然我在电商上小有所成,虽然我还会继续在电商这个领域深耕。

但是,如果时间可以回到6年前让我重新选择一次,我绝对不会选择淘宝。

同样,到现在我依然认为电商并不适合大多数人。


不想解释太多,我知道没什么卵用。

前两天一个提问“想开一家淘宝店大概需要多少资金?

我在这个问题下的回答,可能对这个问题也有用。粘贴过来


回答原文:

拿线下的例子举例,这样你更好理解一些。

淘宝就相当于一个超大型商圈,比如三里屯(瞎举例,别较真)。

1.有晚上兼职摆摊的(交个保证金-没货源-瞎搞搞开C店的),卖个玩偶、手机壳,稀奇古怪小东西。需要多少成本?一两千吧?

2.有租个门脸小店卖东西的(专职,大部分中小卖家,投入广告费),烟酒店、奶茶店、小服装店。需要多少成本?几十万吧?

3.有品牌专卖店的(专职,大卖家),租几层商铺搞事情的,纪梵希、范思哲、优衣库、还有那英他老公孟桐开的酒吧,对了,还有郭德纲的德云社旗舰店。需要多少成本?几百万不止吧?

所以~,想在三里屯开店大概需要多少资金?

所以~,想开一家淘宝店大概需要多少资金?


不过楼主需要明确一个现实:线上的运营成本早已高于线下了,且风险也要高于线下。


说需要几千的,说的是晚上兼职摆摊的这种,说的也没错,不过是以偏概全。

说需要几十万的,基本上靠谱一些,因为这确实是奔着开店的目标去的,而不是摆摊的目标。我想楼主应该也不是要做摆摊的生意吧。


接下来说一下这三种类型的大体现状:

首先一个大前提,最低80%以上的店铺都是炮灰,都不挣钱。(千万别问不挣钱为什么还做,这种问题容易暴露智商。线下生意赔钱的也大有人在,为什么没立刻关门?1)觉得还有希望、2)有成本在里边。)

回到正题:

第一种类型,类似于摆摊的这种。在线上,基本95%以上都是炮灰,确实存在一些小卖家兼职做,成本很低也赚到钱的,不过,需要你进入那不到5%里边。道理很简单,别人专职有经验都赔钱,你兼职、没经验,就想赚钱?而且这种店铺,基本没有抗风险能力,线上的市场情况变化太快了,没有自己的竞争力,整个市场、竞争情况有个风吹草动,就难以存活了。


第二种类型,类似于开个小门店这种。存活比例稍高一些,怎么说人家的实力要大一些,起码能出得起广告费。

第三种类型,类似于开专卖店这种。这种类型的店铺,团队完善、供应链成熟、经验丰富,都是已经厮杀了多年存活下来的店铺,具备竞争优势。即使是赔钱,也能找出问题、扭转局面,盈利能量可观,抗风险能力大。


总结:

我一向反动,有人想下水我从来都是拦着的,因为现在电商的成本、风险、竞争都很高的,企业在里边厮杀都不一定能存活下来,何况乎没有经验的小白个人卖家?不是说你一定不能赚到钱,而是你绝大概率赚不到钱。

我这个回答是否够客观,看到这里你应该能有一个自己的独立判断。

所以,说淘宝赚钱很容易,画饼教你做淘宝的,各位可以自己琢磨一下他的目的是什么。

所以,如图:

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更多文章,

欢迎关注公众号梅拖拉斯基(M-TLSJ)。

别人是来问怎么找到工厂货源的,上面一个个导师怎么尽是劝人从良。

既然学生准备下海,那就给他下海指条明路。

关于你想卖女装找工厂货源的话,下面我来给你几条主要的优质网络渠道:

1.阿里巴巴。

这上面不用太详细说了吧,作为中国目前最大的批发平台,你想要的各种货源均在上面可以找到。

国内有实力的大工厂,一般都会在上面谋个位置,想找什么样的服装都可以在上面找到。

还可以从上面寻找本地的工厂,结合上面的价格,然后去线下找工厂谈一下。

既然是卖女装的话,我建议你从外贸尾货入手。

第一是成本真的超级低,超级低,第二是质量很多真的不错。

直接搜:尾货女装批发商-尾货女装制造商 -阿里巴巴

这里要说的是,你是想通过卖女装赚钱,千万别太固执非得从淘宝的入口。

闲鱼、拼多多,能上的免费平台全部上,并且店群操作,把家人朋友的账号全部拿来开店,产品全部上满,然后不断做好店铺优化和推广。

除了电商渠道,微信渠道也别放过,现在流量很精贵,凡是从其他渠道来的客户,最后一律沉淀到微信上,然后利用微商玩法,结合微信卖这些低价高质的爆款衣服。

为了显得客户占了大便宜,要学会包装自己。

例如说自己卖的衣服,是家里亲戚做外贸生意的尾货,均是质量上乘的,这里都是低价促销。

除了线上,线下卖女装也是条不错的路子。

在那些不太发达的地方,你批发一些外贸尾货的衣服,然后拿去集市上摆摊卖,很抢手。

10块钱一件得衣服,你卖个40-50块,绝对很多人抢着要。

我之前在大学里,有一次挺无聊的,同学刚好晚上去乡镇集市准备开车过去卖,然后我也跟过去了。

没想到他一晚上卖了100多件,一件衣服的纯利至少30块钱,也就是说那天晚上他赚了有3000多。

所以千万别小看线下渠道卖货,现在线上流量这么贵,淘宝已经都成为传统行业了,线下反而出现了新的商机。

2.世界工厂网。

这个知道的人很少,里面的货源渠道非常丰富,有些你在阿里巴巴上无法买到的东西,这上面都有。举例宠物猴:

https://chanpin.gongchang.com/search.php?kw=%E5%AE%A0%E7%89%A9%E7%8C%B4

在这里面你不仅可以找到丰富的货源渠道,还可以卖一些淘宝、阿里巴巴上找不到的,因此这里面你同样可以搜索到自己想卖的女装货源。

上面两个渠道,对于你来说已经是够用了,这里再介绍一个知道的人不多的服装批发网站:

3.衣联网。

专门是做服装批发的网站,这上面把杭州、广州等地大型的服装批发的市场,全部搬到上面去了。

如果觉得上面那两个网站太大了,你只想做女装的话,那么这个衣联网就比较简单了。在上面专门找销量高的爆款,什么衣服销量高,就再淘宝上卖什么衣服。

最后给条建议吧:卖衣服不太好赚钱,太大众化了,现在竞争太激烈。

倒不如建议卖奢侈品,流量大单价高,我一个朋友专门在闲鱼上卖大牌包包,一个月虽然就出几单,但月收入达到2万多。

或者是类似减肥的吃的产品,复够率高利润也高。

做生意如果初期产品选择的方向都错了,后期会越来越难做,建议女装这块慎重考虑。

看完三件事:

1.点赞,让更多的人也能看到这篇文章(收藏不点赞,都是耍流氓)

2.关注我和专栏,让我们成为长期关系

3.关注公众号“boss修炼社”,每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复:666,即可免费领取《22个互联网创业项目》

谢谢你的支持!

来,找我,我帮你找货源

首先一点,你有想好怎么去说服厂家给你供货吗?

2,你是流量大V吗?你有什么特色的地方,能让厂家为你破例

3,你有自己的设计理念吗?你有和厂家去谈的筹码吗?

如果都没有,你还是在阿里巴巴找货源吧,而且你以为淘宝店开起来很简单,你懂运营吗?你知道衣服上架了,直通车怎么开吗?哪些衣服主推,哪些次推,你知道吗?

忘了,你第一步都还没有卖出去,还没有找到货源。

emmm感觉超级无敌难,更难的在后面 因为你会发现什么都搞好了 发现没人进店铺。。没人下单 ,并不是打击你 何况你卖的还是女装的情况下 竞争极强 你基本是白扔钱的

工厂下单做货都有数量要求,即使是自己做货,在同一个工厂,数量不同价格也会不一样。淘宝没有想象中那么简单,建议你先少量拿货试试水,这样可以降低风险。

仁者见仁智者见智!我不觉得你的想法荒缪,毕竟我也是从大学生走过来的!虽然你已经错过了最好的时机,但并不是说就来不及了。

大学时间充足,多学习,早点接触商业,哪怕做个小投资,即便是亏本也无所谓,经验有时候买不来!!你也有自己的优势所在,记住你只是兼职做淘宝的!你没有所谓的高的房租水电费,也无需什么人工成本!这对你来说已经帮你减少了一比不小的费用开支!

二来,你可以早点涉足社会!积累经验就算失败,没有赚到钱,你学会了淘宝的一些基本操作。日后找工作说不定有用!

三,同样建议不要盲目跟风!我做淘宝也有些年头了,新手建议不要去服装批发市场,以及阿里巴巴上拿货!水很深!有的批发价都比淘宝店铺高很多!

四 你可以考虑做些外贸原单的服装,质量好,有很多都是品牌的也就二十元左右的,毕竟外单口碑还是不错的,性价比高!反馈好!我可以推荐一个店铺,也是淘宝店,他其实是做原单尾货批发的,很多人都是在他那里拿货再在淘宝卖!依然很赚钱!!店铺名字: 全村的希望大汇仓外贸。可以联系他说是拿货的!

我觉得好多大学生真的不要那么怕失败,走出去绝对比天天打游戏好!多尝试,日后必定有用!不要畏畏缩缩!想到就做,但必须是基余理性的思考之上!

首先 一般加工厂 是加工多少件衣服 客户就拿走多少件的 一般不会存在什么库存货(除非客户鸽了) 即便是有库存 款式也不会很多 除非你找带设计的服装工厂 价格肯定会高于一般纯加工的工厂(毕竟要养设计师 和设计开销 ) 羊毛出在羊身上

觉得啊

不要为了找工厂而找工厂

服装行业是很细分的

应该从单个类目切入

了解国内各个服装产业带

从产业带里边挑选工厂

这样做出来的产品才有竞争优势

比如我们这个海边小镇,是做针织毛衣的产业带,上世纪50年代就已经为香港的贸易公司与洋行代工,也被评为“中华毛衫名镇“、”广东潮织特色小镇“,周边纱厂、染厂、辅料厂、洗水厂、物流专线、打版师与工人等等遍地都是。

不是为了推销自家工厂,建议你可以按照这个逻辑去找工厂。

建议是找品牌折扣女装走份批发,货品的款式多,而且性价比高。

你好 我这边是杭州的 怎么联系您

在哪个城市?

服装拿货找工厂,线下就去广州!但是不推荐新手卖家和小买家直接找工厂,因为工厂都是一些老油条,新手没有谈判经验,要是遇上一些坑人的供货商或工厂,会被啃的渣都不剩!再者,和大工厂合作,你一没量,人家不会给你“面子”,也不会给你优惠价,二没经验,很容易就被对方探到你的心理防线,当你看不透别人,反而很容易被对方看透了心思,那就只有被牵着鼻子走的份!和小工厂、小作坊合作也不太保险,质量以及出货都很难保证。()

如果是规模比较大的卖家一般都有长期稳定合作的工厂,而且一般合作的工厂都至少在两家以上,这样货源能够更稳定,单量当然也比较大,最重要的是方便比价和压价。如果是新手卖家,我是不赞成前期就和工厂合作的,小卖家,线下可以去批发地点拿货,下面几家都是广州的

1、广州十三行 

广州市广州十三行服装批发街以十三行路为中心,以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成的物流商业圈,已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨,人流量达数十万人次,商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

十三行是一个服装商圈。包括新中国大厦、红遍天大厦,东方红大厦。这些大厦都有什么负一负二负三的,还有周围的一些小道道,什么故衣街的,做得低档些,全部是服装批发的,以女装为主。这里是全国闻名的女装批发市场。特别是新中国大厦,其前身还是一栋烂尾楼,现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。

2、白云庆丰纺织城

位于石井服装尾货批发商圈核心地带,是广州规模最大的服装尾货批发市场之一,市在中国的服装尾货市场范围内也是屈指可数的规模。里面的服装主要以中、低档服装货源为主,以便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服货源著称,庆丰纺织城的货源以广州周边市场的货为主,包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊和做低价货的来这里进货是一个不错的选择。

3.广州富力儿童世界(中山八)

富力儿童世界是华南地区最具档次的大型童装批发市场,其建筑面积达2万多平方米,首层童装名店城、二楼童装大世界、三楼亲子大世界、负一层童装天地,各类产品应有尽有。富力儿童世界集中了众多的童装品牌及厂商,拥有近500个铺位、是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场,规模与档次在全国同类市场中处于领先地位。

价位嘛,中上,质量还不错,但是价格会高,第一次拿货的话建议先少量尝试一下,要不然拿回去,质量虽然不错,但是卖不出高价,也赚不到钱,没意义。

4、国大童装市场  

广州国大童装世界位于广州市石井服装批发商圈,是2013年6月份新开的童装批发市场,市场楼高3层,1-2层主要为童装批发市场,主要经营各类童装、婴儿用品批发业务,童装款式丰富;3层也有一些童装批发商户,另有一些配套服务机构入驻,比如摄影公司,网店培训机构等。国大就是建议过来看看,平时比较少人,早上你可以去看看。

5.广大服装批发市场 

广大服装批发市场隶属广州炬龙集团,由广大品牌鞋城、广大外贸鞋城、广大皮具城、广大服装城、广大牛仔城组成,占地规模达30万平米,是广州市白云区乃至华南地区最大规模的综合类批发产业集群中心。广大商贸城拥有优越的地理环境,坐落于广州市白云区石井石潭西路,地处广州市中心、火车站、省市客运站、站西路大商业圈辐射区域内。

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