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做淘宝想要富起来,必须明白这一点!淘宝规则

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这是 云峰 写给你的第1篇原创


“穷”与“富”是我们财富积累中避不开的两个关键词。


有的朋友在试图分析穷人与富人的不同时,为了来找出穷人之所穷,而富人之所以富的决定性因素,通常他们会从胆量、生活习惯、自信心、懒惰与勤奋、时间管理、性格等方面来进行剖析,以此对比出啊,富人在各方面都面面俱到,表现得十分优秀,而穷人则相反,似乎都具备了所有的缺点这样一个结论。


颇为讽刺的是,素有“中国比特币首富”的李笑来曾说:“千万不要把我写成各方面都很优秀的人——因为我真的不是”。

 

所以,针对这个问题,我们不妨站在另外一个角度,从财务管理中一个名为现金流的概念说起。什么是现金流呢?顾名思义,现金流是指企业某一期间内的现金流入和流出的数量。例如:销售商品带来企业的现金流入,采购货品、付费推广、经营开支、员工工资等则形成企业的现金流出。


你可能会问:它与我有关吗?别着急,我们先来看一下普通人与富人对他们收入支配的方式(即:现金流管理方式),以及这样的方式是如何影响着他们的财富状况的。当然了,我在这里分为“普通”与“富”两个阶层,仅只是在财务数字上的对比,并无任何贬义。

 

对于普通人的收入支配方式,不知你是否听说过“老鼠赛跑”的概念。这个概念最早源于著名企业家罗伯特·清崎的笔下,他对这个概念的定义大致是这样的:

 

孩子自从出生以后到了适龄阶段进入了学校,他们很优秀,各自有自己的性格和特长,甚至学习成绩还很优异。转眼他们成长为一名青年人,并考入了大学接受为期4年的高等教育。毕业以后,有的人还会继续在学业上进行深造,选择了读研究生甚至是博士。但最后,他们都会做接下来的事情:找份好工作。有的做了公司的一名职员,有的当了律师,有的当了医生等等。

 

他们开始挣钱了,不知不觉中手上有了一大堆信用卡,他们会买很多以前他们还没买或买不起的东西。等到手里有了一定积蓄后,他们步入了婚姻的殿堂。现在生活简直不能更好,因为夫妻双方都有着稳定的工作,两份收入真是太幸福了。他们对未来充满希望,工作上很努力,于是决定买房、买车、买家电、旅游度假并且生孩子。

 

慢慢地,财务的负担随之而来:他们需要大量的钱。幸福的夫妻开始更加努力地工作,希望能够升职加薪。当然了,付出总是会有回报的,他们如愿升职加薪了。但养老的责任也越来越大了,可能另一个孩子也出生了。于是,她们工作得更努力、更专注了,工作之余也会去学习更多的专业技能,或者再做一份兼职也无妨。


自然而然的,他们的收入上升了,与此同时,生活的支出、信用卡的账单也增加了,最终,他们的确赚了很多钱却不知道钱都到哪儿去了。眼见孩子也到了入学的年龄,得开始为他们的学费存钱,这时候差不多也要更加重视自己的退休金了。

 

于是,长年累月里他们辛苦地工作,可能下一代又将重复相同的过程,而这就是“老鼠赛跑”。


处于“老鼠赛跑”的优秀人士不断地努力来提高自己的收入,同时随之而来支出也不由自主地增加。而当他们进入中产的阶段时,他们会积累诸如信用卡债务、汽车贷款等负债,甚至会购买一些看似资产的负债,比如像住房,当然了,住房是人的必需品,这也无可厚非,不过如果以贷款的形式购买住房,它依然是我们的负债,因为,我们每个月都要按时交纳房贷,直至20~30年后还清为止。


(所谓资产,就是能够带来经济利益的资源,负债就是导致经济利益流出的资源。通俗地讲,某种层面上资产是能把钱放进你口袋里的东西,而负债则相反。)他们的现金流管理会如下图所示:

普通人最主要的收入就是工作所带来的薪水,而当工资增加的时候,应缴纳的所得税也增加了,且他们不由自主地提高了消费开支,甚至欠着几笔银行的贷款,即便他们开始将一部分资金投入到一些资产建设中,比如股票、理财产品等,但由于所能产生的利润不足以抵消负债的支出,甚至因为投资不当而造成更多的损失,接着变是新一轮的“老鼠赛跑”循环。

 

所以,当你称身边有着高工资的人为“土豪”或是向他们借钱的时候,听到他们说:“其实我很穷”抑或是“我也没什么钱,能借的话我肯定直接借你了”等话时,你就不会感到唏嘘不已了,因为,你已经知道他们很可能是真没钱。


而准富人或富人的现金流管理方式则有所不同,他们可能也在为别人打工,但同时会注重建设自己的“事业”。


他们将收入投入到自己的资产项中,其中可能包括:不断提高自己的技能、留意身边能够挣钱的副业或者是进行实体性投资,同时注重理性消费,降低不必要的开支,并且将剩余的收入对资产项进行再投资。


虽然,投资有风险,但是他们并不冒险,于是随着资产项不断增加,收入也就越来越多。他们的现金流管理如下图所示

讲到这里,让我们联系到店铺经营上来,一个不断成长做大的店铺,其现金流也和富人的现金流管理方式相似。


当一个店铺的现金流入小于等于现金流出的时候,这段时期的运营,也就是大家所说的不赚钱或亏钱的时期,倘若店铺的老板不追加投入的话,那么这家店就会面临关店或出售的境地,就更谈不上向上进入到更高一个层级。


通过上文穷人与富人的现金流管理方式,我们明白了减少不必要的支出与负债,专注于资产上的重要性。对于店铺的支出与负债,我们很容易理解,但是,针对店铺的资产,它包含着哪些具体的事项呢?

 

相信你听说过一个词,叫“内功”,咋一听很含糊,坊间也流传着一个耳熟能详的忠告是:先打好自己的内功。但很长一段时间里,许多商家朋友知其然而不知其所以然。如果单纯的将“内功”理解为一个店铺的转化率,可能并不恰当。淘宝天猫top商家里,这些商家内功好吧?其成长为KA商家,难道就是因为其店铺转化率好吗?远远不止。


其实,转化率仅仅是“内功”扎实的一种结果或者说一个衡量的尺度,换句话说,单纯地追逐转化率指标没有意义,这样做甚至会诱导你专注于芝麻大的工作或者是投机取巧地事情之上。

 

在过去一年里,有这么一家让小二亲自登门拜访的店。事情的梗概是这样的:某电商内衣品牌的两位合伙人兼设计师,在品牌建设、产品升级等方面有一些新的想法,但苦于在公司内无法实施,于是,毅然决然地选择辞职创业,并联合另外一位合伙人共同创办了一个内衣类目的淘品牌。


在他们看来,“好产品自带权重“,专注于产品卖点,提升视觉效果,并做好市场推广,那么,产品自然能够卖爆。在接下来不到一年的时间里,作为刚起步不久的新店,首次参加平台年中大促,销售额就从零做到了超越在此类目下已耕耘9年的KA店铺。你或许猜到了,这家店就是蕉内。


在快速成长的背后,他们做了哪些让小二甚至是行业拍案叫绝的事情呢?按照他们的说法,除了做好基本的开店必备工作外,他们将精力与资金重点投入到了这三件事情上,分别为:

 

①品牌建设:以“穿着内裤的香蕉”为LOGO,以“聚焦于内”的理念抽象出让人耳目一新的“蕉内”品牌二字。根据“没有缝制标签的内衣”构思而诞生出“无感标签内衣”品牌,在市场中开辟出一块新的领地;

②设计理念:将“内在生活”的定位结合艺术、科技、文化的元素,通过视觉的方式创新性地表达出来,设计的方式可谓独树一帜,不跟风;

③产品卖点:利用阿拉伯数字、元素周期表、英文词汇来组合产品线的名称。同时强调,人有我有,诸如:舒适、透气的特性,人无我有,诸如:镭射水泥质感、无感标签、无侧缝、抽屉包装的产品卖点。

具体的内容,推荐你到他们的店铺进行查看。

 

通过这样一个例子,我们对内功的理解就更加全面了。打好内功实质上就是不断专注于资产的建设,它包括团队运营能力、货品结构、商品溢价能力、产品特色卖点、供应链能力、服务能力、美工能力,甚至是品牌影响力。


优秀的店铺一定是坚定以资产建设为导向的现金流管理方式,利用平台的资源、快递公司的服务、银行的便利来创造更多的财富。一个店铺运营的好与不好,是否能够可持续发展下去,通过其现金流便能通晓一二。


可以说,现金流的管理去向,决定着店铺是否能够得到长足发展、是否能在行业中保持独特的竞争力。

 

而普通的店铺所赚来的钱流入到哪里了呢,除了必要的支出,诸如:维持经营的基本费用、员工的工资、合伙人的分红外,甚至有的店铺会将一部分现金用来沉迷于刷单、删除差评之上,如果产品本身不行,得不到改进,加之其推广策略的不当,原本能成为带来现金流的资产项,如:直通车、钻展、付费坑位,将沦为店铺的负债。


此外,这类店铺总喜欢将精力专注于诸如系统漏洞这类治标不治本的策略上,甚至或许因为它见效快而乐此不疲。其实这样的店铺给再多的流量,也扶持不上来,因为当消费者需求、行业规则、供应链体系一旦有所变动,他们始终会跟不上前进的节奏。


因此,普通的店铺一直不赚钱或者赚不到大钱,是因为他们的付出不是在为自己的事业打拼,而是在为平台打工、为快递公司打工、为银行打工,他们的现金流首先用来支付给这些对象,最后剩下来的才支付给了自己,并循环往复,从而陷入了老鼠赛跑的境地。

 

当然了,内功的建设不是一天两天就能一蹴而就的,这是一个长期不断进行的过程,需要的是耐心、创新以及变通能力。轻松的道路会越走越艰难,而艰难的道路往往会越走越轻松。

 

最后,无论是店铺老板还是电商运营者,在每天忙得不可开交之中,不要忘了从业的初衷。

 

作为店铺的老板,应加强自己的现金流管理能力,将目光不断投入到资产建设之中,警惕店铺收入的去向,削减或改善那些不能产生正现金流的负债。


唯有这样,店铺才能源源不断地积累更多的现金流,踏上流量与财富的快车道。否则淘汰店铺的不仅只是所属的平台,更是整个产业链。

 

作为店铺的员工,首要目标是应不断提升自己的运营效率与能力,这才是推动店铺成长的核心价值。同时常怀空杯心态,注重能力价值上的培养,突破总是疲于加班的机械式工作。


特别对于职场新人而言,有人带应懂得感恩,没人带也很正常,因为这是理所当然的,不要因此而忽视并一直深埋自己的学习能力。更重要的是不应仅仅看中薪酬而在工作上表现出“拿多少工资干多少活”的心态,因为这并没有好好利用公司所提供的资源与机会,来消化总结自身习得,久而久之会弱化一个人做事的主观能动性。


当一个人具备的能力越难被行业其他从业人员替代时,就越容易提高自己单位时间的售价,即:你的工资。否则淘汰员工的,不仅只是他的老板,更是整个人才市场。


———————   END   ———————


本文节选自《作为电商小二,我把一切告诉你》,该专栏已在荔枝微课上线,长按识别二维码或点击原文链接阅读更多内容!


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