您好,欢迎光临本店!
《购物车》 | 韩装网手机版 | 韩购社 | 韩国模特拍摄 | 送一个像韩装网这样的独立站 | 韩外网

帮助中心

当前位置: 首页 > 系统分类 > 网店帮助分类 > 淘宝推广教材大全 > 淘宝开直通车好吗花了几个通宵整理的,实用的淘宝直通车技术问答

淘宝开直通车好吗花了几个通宵整理的,实用的淘宝直通车技术问答

韩装网-广州韩兜贸易有限公司 /
[] [] []
需要学习淘宝知识可以联系韩装网QQ客服或者微信客服,一对一淘宝指导!

 文/老Q


这些都是我亲自整理的,纯文本形式,都是单独的知识点,如果你们觉得这个形式不错的话,我后期还会继续整理。


Q: 我是新手卖家,要开直通车么?


A:这个不是要不要的问题,而是必须的问题.


我们先来看流量性质,流量精准度最高的,仍然是搜索,直通车实际上还是搜索流量的一种。


搜索代表着一种很直接的购物意向,你开通直通车,相当于增加了一个流量入口,增加了一个销售渠道,


第二、我们都知道,一个店铺任何时候,都是在和你的同层级卖家,进行赛马的。


同层级的意思是,小学生跟小学生一组进行比赛,中学生跟中学生一组进行比赛。你比别人成长的快,你就有更好的流量获取能力。


成长速度最重要的指标就是你的销售额,直通车可以快速的增加你的销售额,加快你的成长速度,这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量,


第三、今年很重要的一个趋势是流量的个性化。


直通车是最精准的一个流量之一,通过直通车,可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签,让系统很快的识别到你的宝贝,从而反过来给你推荐更多的买家,获得更多的个性化流量!


Q:开车亏本,还要开吗?


A:亏本,大量数据不好,并不代表不能做。数据不好,是可以优化的;从ROI=销售额/成本=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*ppc),亏本主要的因素就下面几个原因:


1、点击成本太高,解决方法很简单,快速降低ppc;


2、转化太差,这个就要从页面(图片、排版、文案)、评价(特别是差评,用好中差评营销)入手,提升转化率;


3、客单价在可提升的幅度,不是很大,但是,可以通过做营销的活动,比如:满减,优惠卷等形式,来提升客单价。


关于转化率的,在这要额外提一点:


一个进店的买家,本质上,是对你的产品非常有意向的,否则,他不会进店。


那如果说出现转换率低的情况,很多人想到的就是降价。确实,降价能够提升转换率,但它不是解决根本的方法,为什么?


你想一下,买家进店之前,他难道不知道你的卖价吗?买家,今天之前他是知道你的款式,知道你的卖价,他为什么没有购买?


就一个原因,买家进店之后发现,你的产品不值得这个价格!那为什么降价对转化率,提升有效果?


你再想一个问题,买399的鞋子的人,和买59块钱鞋子的人,哪个人群多?肯定是59的多。


这就是价格金字塔理论,降价有效果,是因为降价实现了两个点,第一,你的受众买家增加了,也就是流量增加了;第二、买家觉得你的详情页比较接近你的价格了。


降价之后,转化率是提升了,但是,降价不能治本。想要治本,得把详情做好,包括店铺装修、评价、图片质量、客服服务水平;


Q: 精准人群覆盖人数只有几十个是怎么回事


A;: 精准人群是以关键词为基础的,先在所有的人群里面,圈定关键词的人群。


然后,在关键词的人群池里面,去挑选符合你人群标签的这种人群标签的人群,关键词覆盖人群越多,精准人群覆盖人群就越多,


Q: 为什么新加的词会显示“系统排查”


A: 出现这样的现象,一般有两种情况:


a、系统问题,多刷新几次就好了


b、你的问题,你的创意图、创意标题、标题、详情涉及到违规,比如卖苹果配件的,就会因为苹果设计品牌问题,系统需要审核你的直通车。


如果说,你不知道具体问题出在哪可以,在直通车左下方联系直通车客服。


Q:直通车的词,流量解析里面展现量很大,搜索指数很小,可以用么?


A:可以。流量解析和生意参谋他们的统计渠道会有区别,这样的情况是可以用的。


但其实,直通车的关键词能不能够用,没有具体的标准,最好的方法就是实测。


Q: 新加的词是广泛匹配好,还是精准匹配


A: 其实,也没有好不好的问题,只有适不适合的问题。


一般,新手建议先做精准匹配。如果说精准之后,排名前5都没有展现,就改成广泛。


有时候,还会遇到点击率广泛之后,非常低,精准之后就高,但是,展现量影响不大,就用精准。


如果改成广泛就展现,一改精准,就没展现,那就用广泛;


Q: 直通车日限额有限,是选择智能均匀投放,还是标准推广?


A:一般都选择标准推广, 智能均匀投放系统平均分配日限额。


举个例子我店铺,你的高转化时段是下午3点,这个时候,我应当投放更多的钱。


如果用智能,可能会造成系统在此时段,投放少量金额,影响我的投放效果。


Q;直通车里的搜索重定向是什么


A: 搜索重定向的意思,是它搜索过这个关键词的人群,进行二次定向。


这里有个定向的技巧:定向计划里面,添加部分长尾词,然后在搜索重定向在里面,进行溢价,这样重定向的流量会很精准。


Q:我有2个店铺,卖的同样产品,同一个词,一个账户(权重高的)排名靠前,但是展现少,新开的店铺的排名靠后,但是展现更多,为什么?


A: 出现这样的情况,有两个原因


1、车的权重问题,权重太低、排名靠前,展现也不大。


2、搜索跟直通车排名都靠前时,而且创意图跟主图一样,车图是会被屏蔽的;这样可以避免,出现同一个宝贝两次;


Q:排名前10,没有点击的关键词,是不是可以删掉,8分9九分的词?


A: 请想一下,造成这种现象的原因。


排名前十没有展现,一种可能是这个词本身没有人搜索;


一种就是这种关键词会出现精准和广泛,会有很大差异。改善方案就是先广泛匹配,还是没展现,就删。


Q: 我是新手,直通车应该加多少个词?


A: 首先,要有个明确的认识,一个直通车到底应该加多少词?


一般,我们添加20到50个词就,足够了。但是,这20到50个词是不是,一下子就添加进去了,并不是。


这留下来的词语,绝对是最优秀的词,最有趣的词,是一步一步一层一层挑选出来的。这个过程犹如选妃。


所以,关键词应当是先加的越多越好,然后,根据数据,不断的删减表现差的词。


再添加词,再继续删减,继续添加,这样反复,最后留下最优秀的词,而且,后期还要至少保证一个星期,有一次优化!


Q: 直通车测试数据要测多少天?


A: 测数据没有多少天的概念,在于数据量的大小。


比如:一天一个点击,我测试一个月,你才三十个点击,根本不值得参考。


但是我如果一天能够获得五百个点击,我测试两天,就ok了。通常尽量避免只测试一天,因为一天的数据会有一定的偶然性,


Q: 我直通车每天1000多展现,10个点击,接下来怎么优化?


A: 先来看一下这个账户有什么问题?展现并不高,点击率很低。


展现不高:增加关键词,或者提升关键词排名


点击率:更换更精准的词,或者优化创意图


Q: 我是卖男士长袖T恤的:长袖 、 T恤 、 打底衫是一级词吗 ? 还是要用长袖男 、 T恤男、 打底衫男?


A: 首先,不要纠结很多的概念问题,一集级词,二级词,我们只需要知道,我的这个款有哪些词根,或者是哪些核心词可以做。


另外,到底该用长袖,还是长袖男?


最好的方法是直接去搜索,你会发现,我搜索长袖或者T恤或者打底衫,搜索结果页里面会出现男T恤,也会出现女体恤。


所以,这样的词有性别区分的,在直通车添加词的时候,是需要添加性别词


Q: 新加的词到怎么出价,排名多少才行?


A: 开车开得多,东西就不会有这个问题吗?


开车主要还是看我能获得多少流量为依据。对于新手的话,一般建议出价在15到20名左右,然后,在一个小时之内,迅速的根据实时数据,进行调整;


Q: 我的质量得分越来越低了,是怎么回事?


A: 质量得分越来越低,基本就是点击率的问题。


Q: 同一个商品开两个计划,会互相影响么?


A: 同一个词最多出现同店2个宝贝,我讲的精细化的方法,20个计划推同一个产品都推!


Q: 直通车平均花费居高不下,质量分都在8-10分,平均花费在2.5-3.2元。


A: 首先,要认识到花费到底贵不贵,是要参考你的行业的出价的。你的车花费很高,很可能是行业本身均价都很高;


二个方向是,虽然你可能看起来是10分,但是10分并不是满分,还有很高的一个提升空间,你去提升你的权重,花费也可以降。


Q 我之前点击率还可以,我把出价提高之后,点击率不但没有增高反而降低了?


A、出现这样的情况,是因为你提高出价之后,你的排名会靠前。手机端的直通车前后,都是搜索(差不多是)。


排在前面的,搜索一般它的销量都是很高,这个时候,就出现了幼儿组跟壮年组进行PK的场景。


也就是,竞争环境完全发生了变化,比如别人销量1万件,你的销售就100件,这样买家肯定不会点击你的,所以,点击率就会低;


Q: 我选词的时候,就按照点击率排序,这样可以么?


A: 不行,系统的点击率是取得行业值。但是,每个产品的匹配度是不一样的。


比如,黑色连衣裙,行业可能只有1%的点击率,但是,你的产品非常匹配,那你点击率可能会达到5%,甚至更高,所以,系统推荐词的点击率仅仅作为参考;


我们选词的时候,一般主要参考系统的两个指标,第一个是展现指数。

因为你的数据是不可能超过展现指数的。


第二个就是相关性,因为这个基本上决定了你后期的质量得分的提升空间。


Q: 我PC的分只有5、6分,无线9、10分比较多,有影响么?


A: 影响非常小,现在PC跟无线是相互独立的,但是PC的分太低,会影响你整个账户权重。还会反过来在影响你的移动端,但是,这个影响并不大。


Q: 我做牛仔裤的,每年款式不怎么变,去年点击率还很高,今年用同样的图,点击率只有零点几了,怎么回事?


A: 首先是款,它有一定的生命周期,这个款今年已经不好卖咯。第二个是图有生命周期,1张创意放久了,会让买家麻木!


Q :直通车收藏很高,但一直没怎么转化,该怎么优化?


A :永远穿着上面的1个问题, 治标就降价,治本就优化详情、评价、做营销活动;


Q :之前转化一直很不错,最近几个星期流量跟ROI越来越低了,怎么办?


A、出现这样的原因,可能有下面几种


1、同行同行对你进行了流量拦截


2、整个行业价格战越来越厉害


3、你的产品生命周期到了尾期


可以在开直通车的报表里面,找到关键词报表,然后,点以下分日详情。


想确认详情,可以看到这个关键词最近九十天的每天的点击量,点击率转化率,从这些数据上面可以分析出来。


比如,1跟2导致的结果就是转化率降低,3就会导致词的搜索指数下滑,如果指数没下滑,但是,点击量下滑,那就是词的排名下滑咯。


Q、我的词出价到10元了,都没什么展现,行业均价3、4元,是什么问题?


A、不看质量的分的结果, 分太低,出再高价格也没意义!


Q、 我直通车的大词,点击率很低,我想降低出价,会不会对直通车有影响?


A、因为你本身点击率很低,所以并不影响,新手前期添加精准词,后期再考虑要不要加大词。


Q、 我想测图,我上传了宝贝,测好了重新再发链接,可是这样拿不到新品标,怎么解?


A、 上款最好的形式是在上架之前,把主图详情,标价,标题等等,全部弄好在上架,一上架就能有很高的点击率和转化。


但是,主图到底好不好,需要测试。如果测试好之后,然后再发布宝贝,可能会拿不到新品标。


最好的方式是这样,我把图片放在同类的宝贝里面,通过直通车去测图,测好之后,然后再去发布宝贝,这样子就可以避免上面的问题。


Q、我直通车一天200个点击,我想增加更多点击,但是预算有限,怎么办?


A、其实就是降低每个点击单价,然后,在有限的花费里,去获得更多的点击。


这个就参照广撒网的思路,增加更多的词,去增加引流入口,降低每个词的花费或者、新开不同的计划;


Q、我出价1块钱,为什么扣费了3块钱?


A、分时折扣跟人群溢价都会影响实际扣费。


Q、 我之前搜索一天有1000多访客,后面我开了车,搜索快没了。


A、首先,直通车收有益于搜索的,出现这个情况,主要原因是直通车带来的访客搜索的访客标签不一致,这样直通车会压制搜索。


比如搜索主推的核心词是蕾丝,直通车主推的是黑色,就会造成标签不一致,解决方法就是统一一下推广方向。


Q、 我直通车每天几百个流量,但是搜索流量一直几十个,上不来


A、 首先,要明确一点,每个渠道的权重都是独立的,每个渠道要获得更多的流量,就要求这个渠道的权重很高。


如果要搜索有很高的流量,就要求搜索的权重高。所以,就要独立的去优化搜索的权重,比如,昨天点击率,关键词的转化率,等等。


Q 我直通车开了一个月了,自然搜索流量还是不行。


A、道理同上


Q、我每天只投放50块钱,想要更多的流量,该怎么设置?


A、 参照广撒网的思路,上面有相类似的问题


Q、 我搜索转化率有1左右,但是,直通车只有0.4,完全亏本


A、出现这种问题,说明首先你的宝贝转化没有太大问题,只是直通车的转化率低,可以排除宝贝本身转化率低的因素,只检查直通车转化率低的因素:


a、跟搜索推广方向不一致,参照搜索转化率的词,重新推广


b、直通车推的大词,改推精准词即可。


c、车图跟详情不一致,比如:推的图片是红色连衣裙,但是,详情页里面根本就没有,红色这个SKU,那一定会造成转化低。那么,检查,做成一致即可。


Q、我客单价300多的女鞋,分是9分,出价1.3,人群溢价200%了,也是大词,为什么点击量一天不到100个?


A、参照价格金字塔模型,价格越高,速度越高,比如:1万个人里面,能接受三百多女鞋的人群可能只有1000个。


Q、我想开定向,是用老计划,还是新开一个计划?


A、先用关键词养计划权重,然后开定向。


Q、定向的智能投放需要打开么?


A、要,是人群和位置定向展现的基础,一般采用低出价,高溢价的形式,但是,低价位产品或者大众产品可以直接用智能通透。


Q、之前是淘客推了3000件,但是,开车效果还是很差。


A、每个渠道权重独立,直通车还是要先测试数据,然后养,然后大量投放。


好了,今天就先分享到这里,我是老Q。


你知道吗,看完好文章能转发到你的朋友圈,朋友会在内心赞美你而且对你有依赖感,被依赖是一种幸福,想看更多最新最酷最干货的电商文章,请务必关注【微信号:诺思星网校,每日与您分享电商好文


关联推荐

如果您想学习淘宝、美工、摄影、微商等方面的视频课程,可以加微信公众号:nuosixingedu,那是一个神奇的电商网校哦,而且绝大多数免费,一般人真不告诉他。

诺思星网校是由中国著名电商培训机构-诺思星商学院旗下创办,是CCTV《发现*之旅》栏目、CCTV央视网合作伙伴,微信里回复‘爱电商’,可获得爱电商网校校长兼首席讲师个人微信号,免费提供淘宝答疑。

版权声明:我们非常尊重版权,精选的文章会注明作者和来源,转载文章版权属原作者所有。若涉及版权问题,敬请及时发邮件到:service@nuosixing.com,注明“版权”,一定及时为您处理,感谢理解

温馨提示:本文章来自网络并且是网友发布,请自行核实信息的真实性防止受骗,一切法律问题本站不承担哦!如侵权请联系本站(http://www.hg-daigou.com)删除,谢谢!

韩国代购服装资讯
韩国代购什么比较...
韩国男装代购网站
韩国购物必买清单
一般韩国代购能赚...
新手韩国代购怎么...
韩国人肉代购一次...
服装摄影 淘宝拍...
淘宝产品拍摄
广州服装摄影
韩国模特
淘宝拍摄
淘宝模特
网拍模特-韩国网...
韩国东大门女装批...
韩国东大门服装批...
双十一过后的悲剧...
杭州四季青服装批...
杭州四季青服装批...
【市场简介】杭州...
服装社群干货精选...
淘宝推广教材大全
怎样在淘宝上开网...
教你如何查看淘宝...
淘宝优惠券查询导...
成功案例 | 淘...
三个月的淘宝创业...
淘宝新店运营常犯...
淘宝店铺精细化运...
推荐一个淘宝返利...
【限时推广】买二...
淘宝自然搜索展现...
做淘宝生意参谋必...
2018全网营销...
快速增加淘宝店铺...
网赚小白靠淘宝卖...
淘宝官方05月活...
【实用贴】网购除...
审判“淘宝化”,...
淘宝优惠劵购物微...
淘宝又出新功能!...
淘宝黑科技纯技术...
女装代理大全
新世界圣迪奥女装...
高端奢侈神货【雪...
第三批【凯撒贝雷...
时尚毛衫《MIS...
杭州一线品牌 雪...
伊贵人羽绒服品牌...
原创品牌亿语&a...
高端品牌【雅鹿】...
全国诚招微商女装...
连衣裙女装显瘦收...
韩版原创男装免费...
韩版亲子装免费代...
2018夏季新款...
欧韩版高品质实拍...
韩版中长款拼色条...
【时尚潮男女装专...
【限时折扣价】时...
韩版宽松休闲长袖...
80%的女人都存...
慵懒风裙子 韩版...
服装批发市场大全
网络爆版夏季精品...
大牌短袖噢代尔纯...
【招聘啦!招聘啦...
中高端宝马双丝光...
新款安德玛五分裤...
【阿迪耐克】冰瓷...
衣惠万家服装批发...
万家惠服装批发城...
阿迪耐克男短袖品...
夏季精品时尚潮版...
潍坊小商品城有童...
河北石家庄童装尾...
山东临沂童装内衣...
微商怎么找一手货...
【L 短袖(潮牌...
微商一手货源童装...
雪纺连衣裙,共2...
新到女款背心,全...
韩国女装批发市场...
文登义乌小商品批...
服装搭配大全
春季女装2018...
2018新款女装...
2018秋冬T台...
2018早春款大...
2018春夏新款...
2018女装春季...
2018女装早春...
深圳南油高端女装...
深圳南油高端女装...
高端大牌童装女装...
女性力量:19S...
独家大牌女装一手...
2018年春季潮...
招远振华商厦3F...
没错,这一条就是...
针织趋势 | 彩...
保定商场三楼女装...
时尚女装折扣来袭...
创业开女装店 新...
2018春夏女装...
韩国代购政策
韩国条纹上衣的魅...
棉衣外套女冬装短...
淘宝运费模板设置...
中小卖家防骗锦囊...
代购时间说明
快递运费说明
公司优势
中韩翻译
正品验证介绍
支付方式
下单流程
代购常见问题说明
韩国网站大全
售后说明
关于配送
关于会员
售后流程
公司简介
联系我们
© 2005-2018 韩装网-广州韩兜贸易有限公司 版权所有,并保留所有权利。
公司总部地址:中国.广东省广州市天河区沙太公路59、63号二楼292 Tel: 020-32030571
备案号::粤ICP备12015996号

统计查看