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迪士尼品牌童装批发市场进货攻略之:砍价技巧

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一个服装店经营得好坏,除了看销售技巧外,最主要的还是要看服装进货成本,如果一件衣服的进货价高了,销售技巧再好,你也赚不到哪去。可如果你的进货价低,那你的卖价就有很大的利润空间。服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格最没有谱,看似很一般的款式,童装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商“忽悠”晕了。

所以,咋们一定要学一些服装批发的砍价技巧,尤其是新手。面对服装批发商的忽悠策略,一定要做到心里有本自己的明白帐,这就需要我们不段的做市场调查了。 
让我们一起来分享下佛山童装批发市场上的砍价技巧:

第一,看好档口

就是浏览一下自己想进的服装在哪几个档口,做到心中有数。

第二,选好窗口开始问价

因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

最后,选定档口

当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。

装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。


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