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三个月的淘宝创业经历让这个穷小伙得到了无法想象的财富

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不知不觉做淘宝已经三个多月,这三个月对我来说,可以说是我人生最低潮的时候,也是我压力最大的时期,犹如跌到人生低谷。这几天一直在想,我要不要写下我这段人生经历,如果我不写,我怕会忘记,写了,我怕太伤感。思前想后,今天终于鼓起勇气,还是写下这几个月一些感悟和经历,和大家作一个分享,我希望传递的是一个正能量,能够鼓舞大家继续前行。

我正式做淘宝是在5月20日,为什么选择这个日子,第一,这一天很好记,520我爱你;第二,刚好是我辞去工作的第一个星期的周一,正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。

其实做淘宝一直是我的情结,在上篇《我与淘宝的故事》派文中也说起我与淘宝的缘起缘落,经过几年的擦肩而过,这一次我终于鼓起勇气,放弃了我的工作,放弃了我的稳定生活,甚至放弃了我的尊严,顶着各种压力,去做我的淘宝,为的就是不让自己再次后悔,我要证明给大家看,我一定要在淘宝上混个名堂。

开启淘宝创业之旅

如果要做大,要做好淘宝,我一个人是不够的,只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一起做,一个是擅长采购,人脉比较广,可以做采购和对外的一些工作;另一个是我去年广告公司的设计总监,他主要是负责设计;而我最主要是负责淘宝的运营和推广,还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队,我们之前也有一段时间的磨合,大家都很有默契,最关键是大家都很有兴致,都想创业,都想做好这件事,似乎成功离我们很近。

我们三个决定创业的那段时间,我们都很兴奋,当时正好是《中国合伙人》这部电影上映,我们三个人一起去电影院感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望能成为成东青、王阳和孟晓峻一样的合伙人。

每次都畅想着我们的未来,说不定能成为一个某个淘宝类目第一名,还有可以获得2013年度的十大网商等等,总之,感觉美好的一切都在等着我们,当然不成功的我们也有去考虑,但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的沟通和密谋,反复的讨论,最终切入3C数码配件手机壳这个产品,为什么要做这个产品呢?

第一,我们有一个朋友的表弟是开做个手机套的工厂,有第一手资源,并且做的很大,产品也不错;

第二,这个前期投入也不是很大,资金占用不大;

第三,这个市场应该还在发展期,暂时不会被淘汰,有手机就需要手机套,只是换个款式而已;

第四,这个操作起来比较简单,比服装丶鞋子等产品容易,不管拍照还是详情描述,都比较容易上手。所以我们一致决定,做手机壳。当然前期也讨论过很多产品,各种各样都有讨论过,如衣服丶电子产品丶鞋子等,甚至连情趣用品也写过,最后经过反复讨论,还是做这个产品。

产品定了,接下来就是把办公场地定下来。因为经过前几次的创业经历,我建议前期不要投入太多,把风险降到最低,不管是采购商品丶还是办公场地等等,都要简约,能省则省。所以我们把公办场地先定在我们搭档设计师家里,他家里比较大,只有他和老爸两个人住,觉得比较合适。

觉得时机成熟了,是时候出来创业了。我和设计师先辞职,另一个搭档因为他的领导对他有恩,所以暂时还不太好辞职,前期也不需要那么多人,所以就我和设计师先干着,他就边兼职。就这样开始啦!也就是前面说到的5月20日,我们淘宝创业生涯开始的日子。

第一个星期的淘宝生活

第一个星期,都是非常兴奋的,其实人不管做什么,刚开始都是如此,买了新车,住了新房,还有结婚,就像刚结婚的夫妻度蜜月一样,也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你,所以做什么事,都感觉很开心。

好多事情,看起来简单,等你自己真正做了之后,发现不是那么多的容易,就拿简单的事来说,要你熟悉手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂,而手机套的图案又是一样的,我们收货和点货都花了很久,感觉每个手机套都是一样的(型号不同,但是图案都是一样,每个型号的图案大多10多个)。虽然只有7-8款产品,但我们足足用了一个星期才熟悉了。为了熟悉这些手机,我们上网了解手机丶去手机店看手机,还有去买了手机的模型,每个手机套去套,这样才知道哪个是7100,哪个是i9100,哪个是9300等型号。

为了省钱,我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照,虽然给我们是最低价,但是这些手机套拍下来,也要几千元,我们觉得不划算,所以我们决定还是自己拍,没办法,为了省钱。之前没有学过拍照,又没有道具,就这样还要学习拍照。

接下来的日子,我和设计师两个人,每天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等,学习淘宝的一些规则,不懂的就去论坛学习,看培训课件,反正每天从早上九点,一直工作到10点。都不觉得累,不觉的辛苦,因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多,还是花了我们很多精力和时间,但不管怎么样,还是很有成就感。

总结:第一个星期就是在做基础工作,装修店铺,发布商品,学习拍照和装修,摸索着前进。

找人刷单,订单慢慢开始有点小增长

过了一个星期,产品也上了,店铺也装修了,可是发现根本没人问津,一个人都没有咨询,偶尔旺旺响一下,却是做广告的。我们三个人就讨论有什么办法,能有什么办法快点开单。一个新店铺,客户即使进来了,看到没有成交,也不敢买,每个人都有这种想法。买的人越多,就越容易成交,这就是从众心理,中国人都喜欢这样,喜欢到人多的地方去,这也是为什么餐厅人越多,生意就越好,客户愿意愿意排队拿号,隔壁的不需要排队,也没有人去就是这个原因。

所以我们三个月一直商定,我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们三个积极向身边的好朋友宣传,让他们到我们店里买,不需要也没关系,只要他们拍下,我们就给他们发货,钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用,经过我们三个人的推广,我们的客户还蛮给力,买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后,记得是第二个星期的周三,果然来个了不认识的客户来购买,这是我们的第一单,那是很兴奋啊。接下来,就有第二个丶第三个,慢慢的越来越多客户来购买。

总结第二星期的生活,通过我们的向朋友推广丶刷单,我们终于开单,并取得了一个不错的开门红。

在这里我也奉劝各位,不要刷单,特别找专业的公司刷单,有些是骗人的,这个七哥在他的微信文章中也有分享。

一个月升钻,可是压力也来了

自从开单后,我们每天都陆续有开单,从一单到两单,再到10单,就这样一个月,我们就升钻了。升钻的那一天,我们三个人晚上还小小的庆祝了一下,毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。

做了一个月,虽然升了钻,可是根本没有赚到了什么钱,我们是做低价包邮路线,28元全国包邮,成本16元,由于量不大,快递费平均要9元,一单也就是3元钱的利润,如遇到内蒙古丶新疆丶甘肃丶青海等偏远的客户,我们还要亏本,所以一个月下来根本没有赚到钱。

在这期间,我们每个周末都去华强北去看市场,由于第一次去深圳华强北,第一次没有找到真正批发手机壳的地方,第二次找到了,可惜没有想好拿什么货,第三次再去,我们才拿了一些新品。其实每次去一次的开支都不低,一次要好几百。本身就没赚钱,还在不断的投入,这个对我们来说真的压力很大。也许你会说,这个钱也不多啊,确实不多,可是我去年做餐厅亏了不少钱,正好手里也没有多少钱,所以对我们来说就很多。

其实这都不算什么,自从我做淘宝后,我老婆每天见我问的第一件事,今天接了几单?赚了多少钱啊?我刚开始的时候就告诉她,接了一单就说两单,接了两单就说 5单。还好经过我们的努力,最多的时候也接了20单,可是那又是亏本的。除了每天问这个,还问什么时候可以盈利,如果订单不是很多,就会问,你还要坚持做吗?每天都在说你看现在一天你能赚多少钱,要养车,还要买奶粉,还要租房,儿子要上学等等这些压力,你什么时候才能赚到钱啊?说实在话,打工我一个月至少过8000元,现在800都没有,这些无形的压力压得我喘不过气,感觉有点累了。

还记得有一天,我叔叔打电话给我,我叔叔说,听说你辞职做淘宝了,我说是的,还听说现在吃饭的钱都没有赚到,当时我一听这句话,心里酸酸的,各种味道涌上心头。我还是很镇定和笑着回答我叔叔说,现在确实不是很好,创业初期都是这样的了,但是我相信通过我的努力一定会好起来的。我叔叔接着说,听说你工作时的工资挺高的,全职做这个多浪费,你可以一边兼职,一边做这个,年轻人有梦想是好的,可是赚钱也很重要啊。我说叔叔您放心,我一定会做好的,一定会赚到钱的。当我挂断电话后,我心里真的很难受,因为我一直在家里都是一个很优秀的人,哪里会说吃饭的钱都赚不到呢?读大学我就自己赚学费,一个暑假赚好几万,工作几年也升职很快,工资也很稳定,在上班期间还开了一家连锁便利店,是村里面第一个买车的人,去年还开了一家400多平方的湘菜馆。之前的种种都是让家里引以自豪的,现在我混得都吃饭的钱都赚不到,这是为何,我心里百般滋味。

其实从一开始,我老婆不是很支持我做淘宝,家人也反对,但是我不能因为这些而放弃了我的梦想,我很想证明一下我自己,淘宝也是可以过的很好的。

虽然每天听着老婆的唠叨,生活的压力也不断向我走来,可是并没有打消我的念头。我们几个人还是很有信心的做着。白天我和设计师重复着那些工作,发布产品丶完善店铺丶学习营销丶学习推广丶发货等,晚上我们三个人就一起讨论问题,如何改善。做了一段时间后,我们发现手机套在淘宝上已经是红海,竞争激烈丶毛利低,我们小卖家根本很难赚到钱,一天卖个十几单,对我们来说根本不要谈赚钱,吃饭都是个问题。我们的店铺,卖来卖去就那两款商品,我们后面进的商品根本没有动销。我们开始怀疑是不是选品错误,类目选错了。

我们开始讨论要重新选定一个类目,做什么呢?没有资金、没有资源、所以讨论来讨论去,都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的,找到一个好的产品,这是可遇不可求的,找到一个好的行业,这需要你在某个领域有一定的沉淀才行,这两年我们暂时都不具备。这个问题困扰了我们很久,也讨论了很久。我们也曾畅想过,找到一个好的品类,然后找投资人,其实这些都不是很实际。

突发事件,其中一个搭档选择了退出

日子一天一天过,订单却没有大的增长。就在我们迷茫的时候,我们的其中的一个搭档家里出事了。其实他当天晚上发短信告诉我们的时候,我就知道事情的发展会有所改变。因为这个事情,也可能会影响到我们的一些合作关系,确实如此,最后他选择了退出,因为生活的压力,他不能辞去现在的工作,他要养家,没有其他收入来源,他不得不这样选择。我们也尊重他的决定,这也许是最好的决定,因为我们现在的路,我自己都不知道如何走。不管如何,我和他依然还是朋友,我们还是好搭档。

我们的一个搭档的离开,对我们的影响蛮大的,虽然我们知道这是必然的,但还是有点小难过。这个时候已经2个多月了,我们还是没有太大的改变,此时我们也在外面租了一个出租房里办公,房子很简陋,很偏,手机信号也没有,为了省钱,我们只能找这样的房子,这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没有。我们每天只吃最便宜的快餐,不敢乱花一分钱。曾经喜欢和朋友聚餐、K歌的我,自从做淘宝后,就再也没有了。没有了自己的生活,只有简单苦闷的淘宝生活,每天对着电脑,想着如何做着淘宝,还要承受各种压力,有时候真的很难坚持下去。幸好我在做这个淘宝的过程中,认识几个做淘宝的朋友,他们给了我很多鼓励和支持,也传授了很多做淘宝的经验,真的很感谢他们。

因为生活的压力,我的另外一个搭档也离开了

持续了几个月,我们一直没有太大的盈利,我的另外一个搭档也要暂时的离开,他的生活压力也很大,今年也有30多岁,需要结婚,需要买房,不能这样一直下去,我也非常的理解,我也很赞成他去上班,这样我可能压力也会少一点(此处省略10000字)。

他走后,只剩下我一个人在坚持,他不在日子,我一个人去外面吃饭,感觉特别无味,可能习惯了两个人一起的日子,虽然很艰苦,但是还是有很多快乐的。有一次我想着我的现在,莫名的忧伤起来,突然有种想哭的冲动,眼睛湿润,我从来没有这种感觉,失恋的时候都没有。百感交集,我还是忍住了,我当时告诉自己,我不能哭,我还没有输,哪怕全世界抛弃你,你也不要放弃自己。只要再坚持一下,一定会有好起来的。现在是最艰难的时候,你都是已经是在最低谷,你还怕什么。

请恕我这篇稿子写的很混乱,不能写的很详细,因为越写思绪越乱。我只能凭着感觉走,想到哪就写到哪。

这个时候已经是深夜一点,外面很安静,可是我的内心却无法平复,因为一想到这几个月的一些经历,虽然时间很短,只有短短几个月,可好像是我20多年来最难熬的日子,体会最深的日子。我相信这段时间的经历,对我来说是一笔宝贵的财富,我感觉比以前更加的沉稳,更加的耐得住寂寞,更加的节俭,更加的能吃苦。等等,我感觉我在成长,我在蜕变。我坚信,最实际就是把自己手头工作做好,既然选择了这个,就要把它做好,人家能做好,我们就一定行。既来之,则安之。既然做了淘宝,就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人,能够和我一样,不管遇到什么问题,都要坚持,不要放弃,因为等着我们的不是失败,而是丰收。

最后,我也总结一下这次的一些感悟:

1,如果你的资金不多,没有想好之前,先不要找搭档,先自己尝试着;

2,如果决定了做一个东西的时候,不要老是想着变,先想着如何做好这个,如果尝试半年或者一段时间之后,试过很多种方法都不行,你再改变或调整;

3,创业初期,不是很重要,不必要的东西尽量不要买,不要浪费不必要的开支,能省一点是一点,先保证你的生存才最重要;

4,在你最艰难的时候,也许没有人会给你支持和鼓励,但是你自己要为自己打气,要坚信明天是美好的;

5,当你想放弃的时候,你就想你的梦想,你是否真的要放弃?

做了淘宝后的生活几个改变

1,总感觉时间过得很快,一天,一周、感觉过得很快;

2,我们的工作感觉很盲目,看看这里,点点那里,一天的工作就过去了,只有和客户聊旺旺和发货感觉比较具体;

3,记忆力越来越差,不知道是老了的原因,还是做淘宝的原因;

4,身体变差了,各位亲们请记得多走动,多锻炼,身体是革命的本钱啊。

目前我的店铺快三钻了,每天稳定在10来单左右,一直没有太大的提升,但是我希望通过我的努力,接下来做一些调整,能够把它做起来。很多淘宝卖家都不是一个月、半年就做起来的,都是靠时间的积累、靠每天的努力,慢慢的成长为大卖家的。


HanYe

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