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成功案例 | 淘宝食品类目运营案例

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淘沙时代
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店铺流量是店铺运营的关键,想运营好店铺就要做好店铺引流工作。所谓做好引流并不是随意引进流量就可以,要引进精准流量,才能形成有效转化,提高店铺销量达到良好循环。



< 运营前流量 >


店铺主营食品保健类目产品在店铺运营过程中遭遇瓶颈,销售额不进反退。在经过多番洽谈后选择和淘沙时代合作。接手店铺后运营人员经过排查后发现店铺流量大幅减少,主要原因是引进流量不精准,导致店铺标签混乱。经过商议后运营人员决定通过直通车引进精准流量,强化店铺标签提升权重,提高销售额。下面和大家分享一下通过开车引进精准流量的实操方法。


开直通车要注意宝贝创意图、产品关键词和时间、地域、平台、人群设置几点。选择店铺不同类目产品创建推广计划,切记!同系列产品只能推一款产品,比如店铺主营食品保健类目产品,可创建计划推广其中一款奶粉,创建另一个计划推广保健品。不能同时创建多个计划推广奶粉这一系类产品;这样会造成自己店铺内产品相互竞争流量。推广计划贵在精不在多,一个有效的推广计划就能让店铺达到精准引流目的。



1


 测 图


创建一个计划后可设置至多四张创意图,选择不同创意图进行测图,获取点击率最好的创意图进行推广。


每张创意图后的创意图描述要和产品相关,相关度越高,推广效果越好。创意图后面的描述都不能全部相同,有差异化才能显示出哪张创意图点击率更高,更受欢迎。



2


 选 词


选择推广的关键词质量得分越高,证明关键词和推广宝贝关联性越高。通过此关键词引进流量可强化店铺标签,增加产品和关键词的关联性。


3


 地 域 投 放


设置地域推广可通过生意参谋里买家地域分析设置主要消费地域进行推广,对于非短时间保存产品可大范围投放,除偏远西藏,内蒙地区外都可以投放。要控制成本可选择购买人数较多的几个地域投放。



4


 分 时 段 投 放


设置时间投放可选择全时段投放或分时段投放。但现代人上网时间都是不规律的因此设置投放时段要根据主要消费人群来设定。


如本店主营食品保健类目产品主要消费人群为宝妈一族,这类人群主要上网时段为早上8至晚上12点,可以选择此时间段投放,在凌晨时段消费人群较少可减少投放或不投放。




5


 设 置 平 台 投 放


设置平台投放主选站内投放或站内外投放。但现在大部分人群主要通过站内下单,所以可主选站内投放,且站外投放引进流量不精准转化率较低,因此不建议投放。


 自 定 义 人 群


自定义人群推广,根据店铺主要消费人群的覆盖进行组合,筛选与店铺契合度高的人群进行精准投放,引进更精准流量,转化率更高,强化产品标签。


直通车推广后店铺流量也有了明显的上升,访客量提升到38601,整体指标呈上升趋势。店铺业绩有明显提升从运营前月销售额32W,提升到运营后月销售额82W。


<运营前店铺业绩>


<运营后店铺业绩>


店铺运营最重要的就是实时关注店铺数据,在发现店铺数据异常后及时排查诊断,从根源上解决店铺问题,让店铺业绩维持稳稳上升趋势。


以上案例描述只是对该店铺运营的大致讲解,店铺运营复杂多变,如有疑问,请联系我们的客服人员,会有专门的技术人员为您解答。


淘沙时代TAO SHA AGE

淘沙时代网络科技有限公司始创于2010年,现拥有运营团队超500人,已在厦门、广州、重庆、山东等多个省市开设服务机构。

淘沙时代是全国最具影响力的全网代运营服务商之一;现已获得:阿里妈妈AMP金牌淘拍档、淘宝/天猫/京东金牌服务商、电商托管影响力品牌、猪八戒服务众包平台官方TOP1服务商、天猫星级服务商、金麦最佳视觉奖、全国十强电商服务商等殊荣。

公司主营业务涵盖京东/淘宝/天猫/阿里巴巴/拼多多/亚马逊代运营、直通车推广、店铺信誉优化、爆款打造、店铺装修与客服外包等业务;还提供小程序开发、软件开发、小程序代运营、新媒体运营等增值服务。至今已服务商家逾5000家,其中包括公牛、梅花、才子、安雨乐、隆力奇、热风、蒙牛等众多实力品牌。


未来,淘沙时代还将继续拓展更多服务机构,助力更多的电商企业迎战新零售时代!


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秋思

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