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你们知道做直通车有什么好处吗,效果怎么样呢?

发布时间:2019-12-05 02:26:27  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
感谢邀请,我是光晶哥,直通车的效果是好,可以直接展示自己的宝贝,直接带来经济效益。我做过一段时间,成交量和浏览量都是直线飙升。支持直通车。但是要说明的是,不是所有的宝贝都可以做。要有主题有创意有突出。
你们知道做直通车有什么好处吗,效果怎么样呢?感谢邀请,我是光晶哥,直通车的效果是好,可以直接展示自己的宝贝,直接带来经济效益。我做过一段时间,成交量和浏览量都是直线飙升。支持直通车。但是要说明的是,不是所有的宝贝都可以做。要有主题有创意有突出。这样才有最好的效果。销售额=访客数*转化率*客单价
我们做电商,主要是为了赚钱,赚取成交额,但是成交按公式 需要流量,
而直通车是付费拉取流量的工具

效果嘛,肯定是目前市场上最好的效果工具,毕竟是关键词广告

行业区分不大,因为都是关键词广告

比如你想推广 iPhone手机壳, 那么你买iPhone手机壳 这个词的流量,你说效果好不好~

如果是一个没有权重的产品或者说干脆就是新店新品,这个时候你去开直通车是很不明智的,效果甚微。

从人气方面分析,新品没销量,没信誉,没评价,问大家也没做好。

那么就算你的详情页做的再好,也很难吸引买家转化下单,这个是一个信赖度的问题。

这个就是题主所说的明明详情页做的好行,就是只有点击,没有转化。

这样不仅拉低了你的转化率,而且还会拉高你产品的跳失率。进而影响你的单品权重。

从权重方面分析,新店新品本身是没有任何权重的,就比如题主所说的既然是“想”打造一款销量过百的产品,也就是还没有达到这个销量。那么处于这个阶段,你的单品权重肯定不会很高,搜索排名肯定也靠后

而直通车是付费手段,是很难直接带给你自然搜索权重的,那么你开直通车有什么用?产品排序依旧低,该没流量还是没有流量。

所以建议:对于新手,暂时不用考虑直通车,放眼于自然搜索流量,先去做好你的产品内功,其次拉升你的产品排序,打造关键词权重(不会的私信我,给你一节相关教程学习)


如果说你是一个具备一定的权重和数据的产品,搜索排名靠前,销量,评价,问大家这些东西基本已经布局完成,开直通车效果会会事半功倍。

但是如果这个时候还没有效果,比如题主所说的流量遇到瓶颈。

那么这个时候会存在两个问题:

  • 没有展现都没有
  • 有展现了,没点击

能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。

当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。

所以需要从以下几点检查是否有问题,然后去解决。

  • 关键词热度
  • 关键词出价
  • 展现地区和时间限制
  • 关键词与宝贝相关度


有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。

点击率高才能获取更多的点击量以及访客数。

当点击率不好时,先观察展现量以及个别词的点击率,再观察自己的创意图有没有问题

因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!

如果是某一个词在拉低整体的点击率,就要把这个词进行优化,考虑选择删除还是开精准,不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。

我曾经分享过:《直通车如何优化点击率?》

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”。

对于新店来说直通车并没有很好的效果,而且还特别烧钱。

正所谓吃一堑长一智,笔者从事电商行业数年,曾经因为“烧”直通车也亏过很多钱,亏钱的原因很简单,刚开始对直通车理解不够,没掌握好开车的方式方法,以为自己每个月砸个几千块钱就能带来很好的效果。

首先我们要理解:为什么要开直通车?

开直通车可以打造精准人群店铺,从而店铺有自己的精准标签,从而让淘宝给我精准流量。另一个能增加关键词权重、产品的权重以及提升自然搜索流量。直通车推广针对的是关键词,直通车的权重上来了,关键词的权重也就跟着上来了,从而会拉动你标题的权重,那么你的自然流量也就上来了,自然流量对你的对宝贝加权,这是个良性循环,那么你的直通车将会越开越好开。

对于淘宝直通车而言, 什么是淘宝直通车?

首先在去利用这个工具之前 ,你必须清晰这一个工具的定义。

淘宝直通车是在淘宝引流的一种方式,也是作为一种付费引流。

他是通过关键词竞价 然后按照用户点击的方式扣费引流。商家可以利用该工具进行商品的精准推广 ,将产品快速的展示到消费者眼前,推广的渠道主要包括淘宝站内搜索,直通车定向推广以及淘宝站外一些平台(在选用直通车推广的时候,一般投放站内)

对于淘宝直通车而言, 什么是淘宝直通车?

首先在去利用这个工具之前 ,你必须清晰这一个工具的定义。

淘宝直通车是在淘宝引流的一种方式,也是作为一种付费引流。

他是通过关键词竞价 然后按照用户点击的方式扣费引流。商家可以利用该工具进行商品的精准推广 ,将产品快速的展示到消费者眼前,推广的渠道主要包括淘宝站内搜索,直通车定向推广以及淘宝站外一些平台(在选用直通车推广的时候,一般投放站内)

直通车主要是可以提高产品的展现量,能够让更多的消费者看到你的产品 ,给你的产品带来更多的流量。

产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置,当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ,能够在前面看到你的产品,这样大大提高了产品的展现量,给你带来更多的潜在客户。

上述就是针对于淘宝直通车基本的用途,(另外直通车还能测款、测图等等),在利用这一个工具之前,卖家还是要准备一个优秀的产品,毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具,直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ,但是没有办法让消费者购买你的产品 。

如果你准备成为一名淘宝卖家,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”(不免费),即可获得入群方式!

无交流,不电商!

好处是:能够提升产品销量,更上一层楼;坏处是:开不好,就会亏钱。

效果是比较明显的。出价投放后就可以带来展现和流量。

有行业区分的,每个行业的出价是不一样的,面对的竞争对手和市场环境不同,开车策略是不一样的。

大约需要多少钱?直通车没有框架说最多投放多少一天,但最少是30元。


文末福利:

笑江游:淘宝直通车推广第一课直通车是什么怎么用

专栏地址:

淘宝直通车

带来流量和转化就可带动自然排名。开车是需要一定的技术和经验,专业靠谱车手,为你导航!

01

质量分分值背后的含义

上篇文章中,我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。

商家耳熟能详的是质量分的分数,却不理解每个分数对应的含义。在此,我进行简单罗列,供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析,梳理逻辑。

10分:是最高水平的分数,但是原始分是没有上限的,10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持,商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。

9分:高分,有进步的空间,可以查看哪个格子需要做进一步的优化,通过养分等优化操作精进到10分。

8分:基础分不错的起步分数,账户有一定的权重,良好的起步分能更快达到10分。

7分:零基础的分数,说明基础薄弱,需要优化。

6分:账户可能存在一部分缺陷,也许是点击率太低导致推广过程中掉分或者账户基础分权重太低,总之表明该计划基础太差。

5分:系统不认识这个词,一个未知的关键词。

4分:类目疑似错误或者推广产品的属性有明显错误。

3分:系统违规处罚。

2分:类目错误,不予做推广。

至于0-1分不存在这个情况,质量分最低下限是2分。


02

质量分的四个层级

我们将质量分归纳为以下四个层级,并提出了相应的处理思路:

第一层级:6分及6分以下。这类分数在账户基础权重差,且存在违规或投放类目错误,无疑在之后优化操作难度偏大。个人建议删除6分及以下的关键词。宁缺毋滥,保持账户良好的基础权重。

第二层级:7-8分。有不错的起步分数,通过养分方式等调整,更快一步精进质量分的提升,使其推广效果更高。

第三层级:9-10分。有了较高的质量分后,商家可以开始推广引流,但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择,使某个创意拿权重,其余创意引流,从而实现边引流边养分的推广方式。

第四层级:10分里面的10分。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。高点击率的创意图,无论对搜索提升还是直通车点击率迭代都是长期有效的。

提炼痛点,聚焦卖点,在有优质的素材图前提下让美工完成相应的视觉呈现。一张高点击率的创意图,一定是团队协作共同努力的结果。

想实现质量分的层级跃迁,可以参照如下优化逻辑:

第一层级到第二层级:通过删除6分及以下的关键词,清空暂停计划中不做推广的宝贝,等待基础分恢复初始状态。

第二层级到第三层级:通过养分实操步骤完成,具体在接下来的养分实操过程说明。

第三层级到第四层级:回归本质,从创意图片和产品自身做提升。

按照质量分优化的逻辑层层递进,优化质量分将成为一个可量化的过程,实现逐步击破。具体后台设置详见质量分实操过程讲解。


03

质量分优化的实操过程


质量分提升的核心逻辑就是牺牲点击量,提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。

而整个养分的过程就是在满足点击量达标下,完成点击率的递增的数据反馈。通过直通车后台设置,在点击量总额不变基础上,不断压缩展现量,从而更进一步的提升点击率。

step1 日预算:100个点击量*高平均点击花费,具体看实际扣费背后的平均展现排名。高排名意味着高点击率,其曝光展现量更容易满足商家对流量的需求。

step2 投放平台:选择移动、站内、关键词。


Step3 分时折扣:可以在20:00-22:00投放。不少商家在投放直通车过程中,会存在提前把日预算消耗完的现象。在此时间段投放流量规模相对较大,更容易满足流量需求,折扣溢价100%即可,方便计算。

Step4 地域设置:选择流量规模够用且精准的城市(通常可以选择北京,上海,广州,浙江,深圳),对于流量的需求不需要进行全国投放,运用卡地域的方式对精准人群做第一步筛选。


Step5 宝贝设置:选择优质产品,产品自身具备较好引流能力,方便获取流量。



Step6 创意设置:创意图片一张,集中在一个创意做权重积累。创意设置优选,投放高点击率的创意图片。创意标题需要认真考虑,使其关键词文本相关性达到满格。


Step7 关键词设置:关键词自身数据要达标,例如点击指数满足计划流量需求,点击率,平均点击花费择优选择。

当然在养分过程中,商家就应该开始刻意培养后期主推的关键词,为下一步该关键词冲销量目的做准备。

Step8 出价设置:这里是提升点击率核心关键。高出价、卡首屏的方式更容易获取高点击率,如果大词太贵,可以选择相对便宜的精准关键词。

总之排名出到位,直通车最大的浪费不是点击单价太贵,而是推广目的没有达到。

Step9 匹配方式:精准匹配,为了能使其点击率更高。如果计划在推广过程中,出现“流量获取能力特别差,不能够满足流量的基本需求”的现象,可以检查其他按钮,若都没有优化空间,则可以改成广泛匹配,目的是为了获取流量。

Step10 精准人群:根据店铺自身人群属性,设置自定义人群。直通车精准人群是基于关键词自身的流量池,所以在玩法设置上,人群高溢价,关键词低出价的目的是为了在合理的流量池中更容易获取精准用户,进一步提升点击率。



人群设置建议
1.自定义人群(重点参考-生意参谋-访客分析),标签设置“性别+年龄”“单价和月均消费能力单独溢价设置”

2.人群溢价过高导致没有流量,建议降低人群溢价,反算关键词出价,目的是为了扩大关键词流量池,获取流量。

通常在养分的操作周期,3天即可观察质量分或关键词首屏预估价是否发生变化,与操作前数据做对比参考。

不要忘记,我们优化质量分的目的是为了降低平均点击花费,将其控制在合理的预算范围。所以为了满足商家自身对计划扣费的需求,后期可以持续优化质量分。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

如何让一个车手持续迭代直通车推广技巧?“反复总结对工具使用的理解+不停地刻意练习”。
我的技巧是:总结不是单纯回看“我今天学习到什么”,而是积极思考如何将所学应用于所做之事中,实现知行合一。

总结了就要立刻用最快、最小成本的方式去推进,推进就要快速地反馈数据,再进入下一轮的反复学习与刻意练习中,使自己的能力实现螺旋式上升。

直通车作为作为淘宝主要的盈利来源,肯定是有很多效果的,否则也不会那么多的商家都热衷于此。那具体有什么好处呢?

首先,直通车最大的作用就是拉动自然搜索,为店铺的产品引入自然流量,这也是很多商家开直通车的目的。其次,直通车如果操作得当,将计划做回投产的话,还能实现盈利。此外直通车还能实现引流,拉动首页流量(这个主要是直通车定向计划的作用,但淘宝新推出了超级推荐,功能会更强大一些),拉正人群标签等。

除了成人用品等被限制的行业外,一般都能投直通车,钱的话,就看你有多少预算了,钱多的商家几十上百万都能投入,当然,前提是要能做出效果,不然也不会将钱白白送给淘宝。

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