淘宝直播值得去做吗？
我刚开始玩货源通的时候很多人说值得，类似于下一个风口，但也很明确的说了红利期已过，顶尖主播就那么几个，直播的人虽然多，但大部分人温饱都是问题，直播要求现在都很难达到了，直播浮现权也不好拿，现在想加入直播这个行业都很难了(难过)。我之前一直想做这个，但奈何怕我父母不同意(嗯，我没有和他们说就觉得他们不同意)。
你问值不值得，就现在的情况来看，我个人觉得杀出一条血路太难太难，市场已经接近于饱和，杭州那里住了不知多少主播，却仍然有人前仆后继(我也想去。。。)我只能说太难太难。
做主播要求相貌端正（最好是好看，我是认真的），有辨识度更好，这个硬性要求如果你满足了，接着往下看，没有的话也往下看吧。
1.在自己直播的那个领域要相当的擅长，精通，专业度要高。这个条件是真的挺重要了，如果说题主不是特别美貌的话(无恶意)，这是一个相当大超级大的加分项，称为杀手锏也不为过，毕竟就是靠这个技能赚钱。
2.题主性格幽默风趣，开朗大方，情商极高，会聊天抛梗，不会冷场，那就更好了，锦上添花。我觉得其实也挺重要的，路人缘会很好呀，谁会拒绝一个爱笑又有趣的姑娘呢。
3.如果题主上述均不太沾边，只是个普通人（像我一样，莫名想哭），劝放弃，在直播这个竞争相当大的行业，竞争对手很强的情况下，放弃吧，做淘宝直播不太值得，不太容易出彩大红大紫，可能连小火都有些难，收入或许还不如本职工作。若题主上述情况差不多均沾边，我觉得可以拼一拼，直播行业还没有进入夕阳趋势，没准题主可以坐上末班车发大财呢，这种情况下，淘宝直播值得去做。
最后希望可以帮到题主，晚安。
值得，因为淘宝直播还是处于红利期，淘宝规划未来三年通过淘宝直播带动5000亿的销量，可见淘宝直播的潜力
真心看个人喜好，和外貌情商。想去做一个带货女王，奈何外貌情商均不属于特别能打，只属于还行那种。看到回答的朋友讲的话，我真的不知道怎么选择了
看你什么样决心去做了，店铺有基础可以做做日常店铺直播 .没基础的做做网红直播带点流量！当然自己店铺产品 一定要去推广不然就算有流量进来也形成不了转化
做为一个淘宝直播两年经验角度来说
我觉得商家这一块，可以从以下几块入手去做直播，淘宝直播作为一个新兴的产物，孕育了两年之后，在17年下半年开始发力，淘宝直播以350%的速度在持续的上涨，很多的传统电商的商家，也慢慢的把喵头转向了淘宝直播，尤其是一些美妆的品牌，去年的御泥坊，在淘宝直播砸了一个多亿，在18年得到了很大的成效，各个直播间都是它们的产品，淘宝直播间，也带起了一部门美妆品牌的崛起。
美妆，服装，美食等类目，很多的商家，已经在直播做的非常不错。那么作为一个直播代运营、直播开通、曾经的电商操盘手，商家直播这块，我给以下几点建议：
一、对于美妆，服装类的商家，大的天猫店，或者淘宝店，可以去做店铺直播，店铺直播虽说是商家私域运营的一个工具而已，但是也可以从获得公域的流量。
二、除了做店铺直播之外，商家可以合作达人主播、合作直播机构，让淘宝达人，卖自己的货。
三、如果是集团级别的运营，团队架构明确，各事业部分工明确，可以考虑成立直播机构，分开运营，自己培养达人，一是可以卖自己家的货，二是可以在内容这一块，有专业的团队去弄。
四、如果你的货品足够丰富，可以考虑做直播基地。
公众号：嗨小猪电商
一个处在风口上的新行业，当然值得做。你的问题我们整理的文章正好包含，摘抄出来回答你，需要看全文的话可以点击大嘴哥谈电商运营：万字长文：淘宝店铺直播实操，从入门到精通
1. 店铺为什么要做直播？
因为直播已经成为新的流量红利。
淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！
淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年引导成交额27亿！
这些是达人主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。
商家做店铺直播，虽然比不上达人主播，但是达人吃肉，商家喝汤的机会还是有的。
我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。
坚果零食店铺直播日销售20-30万。
生鲜店铺直播日销售6万
居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。
做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。
2. 直播这么好，为什么大多数同行都还没做？
因为战略上不重视，战术上不擅长。
意识跟不上，马云曾经说过：对于新兴事物，很多人输就输在第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。
人都有思维定势，有惰性，商家已经习惯了搜索、直通车、钻展、淘客、聚划算、活动的玩法。
直播牵涉到直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作，公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。
阿里前几年尝试了很多内容、社交的玩法，都没成功。所以大多数商家也以为直播不会成功。
现在直播是流量风口了，很多商家又觉得没有经验，不知道怎么做。就在一步步的犹豫、观望中，一次次失去上船的机会。
这里只回答了一部分，文章还在不断完善和增加，欢迎参与，详见大嘴哥谈电商运营：万字长文：淘宝店铺直播实操，从入门到精通
热闹的双十一总算告一段落，我们先来盘点下今年的那些数据。
从11月11日零点的第一秒钟开始，2019年天猫“双11”就不断刷新纪录：1分36秒，成交额破百亿，比去年快29秒；10小时4分49秒，成交额达到1682亿，相当于2017年全天成交额；16小时31分12秒，成交总额突破2135亿元，超越去年全天。
淘宝直播作为流量的新渠道，双11开场1小时03分，直播引导的成交就超去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿，全天成交200亿，超过10个直播间引导成交过亿，超过50%的品牌商家通过直播取得新增长。
其中，家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。数据显示，当天最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到了3000多万人和4000多万人。
淘宝直播成为今年双11的全新增长点，显然直播间已经成为商家们的标配，不仅如此，还有一些特别的地方，就是今年双十一有2万村播、40位县长正在直播吆喝自家农产品，也有全球近百位总裁亲自进行直播带货，甚至，还有半个娱乐圈的明星出现在直播间中，让直播间成为最新追星阵地。
面对“淘宝直播”这个拥有巨大流量的新营销方式，品牌商家们也是一拥而上，为了更好的进行品牌宣传营销。
淘宝直播在双十一除了这些交易金额破记录外，还有什么特别的事？
所有女生的闺蜜李佳琦双十一当天被国货品牌百雀羚爽约？被爆吃相难看的百雀羚遭到了“网络暴力”后，李佳琦女生们纷纷进行了百雀羚的退款抵制，再到“阳澄状元蟹”事件，道歉声明一发出，粉丝们依然选择拥护他。
还有烈儿宝贝，双十一大战刚刚打响，大家都沉浸在购物大狂欢的时候，她却因预售机制设置错误1小时亏损上千万？事件发生后，有不少烈儿宝贝的粉丝主动替其发声，绝大部分粉丝表示理解，愿意拍下其直播间的补差价链接。
回观这两件事件可以得出，头部KOL对其粉丝的号召力与粘性非同一般，这不仅得益于粉丝极大的信任，更是主播及其团队用心对待直播间的每个粉丝，用心挑选直播间售出的每件商品换过来的真心。
在这新的形势里，如何做到把握机会，就算做不成李佳琦这样的出圈KOL拥有千万级的闺蜜粉，但也能拥有自己直播间的忠实粉丝呢？
我们之前也分享了一些关于淘宝直播的运营技巧，在这个新趋势下，我们必然是跟着大流而做，纸上得来终觉浅，实际操作最实在，正因为面对狼多肉少的局面，所以我们更应该需要更精细化的运营直播间。
而如今商家们面对最大的问题是：
1. 流量成本和获客成本增高
传统的电商的红利逐渐趋缓，导致商家对用户的获取越来越难，不得不增加成本购买流量。
2. 粉丝的粘性不高
传统电商用户更关注商品的价格和品质，用户的留存率普遍偏低，忠诚度不够。
3. 用户沉淀难
有新的用户进入直播间，也会对商品进行选择比较后再做决定，况且同行竞争和其他竞争愈来愈激烈，用户流失率增高。
那么，该如何利用数据来做店铺直播规划，让运营变得更得心应手呢？
首先，当然是对直播间的这些数据名称进行了解，因为太多的商家对于这些名词的理解都停留在字面上。
比如：观看人数
如果通俗的从表面来看，淘宝直播观看人数就是直播间左上角的数字。
（知瓜数据——直播间观看人数趋势图）
如果究其根本，这个数字是属于pv量，比如一个人打开了3次自己的直播间，那么将会增长到3个，这并非代表3个人来过了，所以我们把这个叫观看次数。
往往观看次数都是大于观看人数的，所以作为商家或是主播运营人员一定要了解。
知瓜数据提供每场直播的实时监测功能，单场直播的观看人数与观看次数都会以数据图显示。
比如：在线人数
淘宝直播在线人数和淘宝直播观看人数的区别在于，在线人数是实时同时正在观看直播的总人数。并不包含离开的人数。所以后台的在线人数是实时跳动的，并不会一直增长，会忽高忽低。
（知瓜数据——实时监测）
淘宝直播观看人数和在线人数作用是什么？
淘宝直播观看人数和在线人数的多少决定了直播间的水平和人气。目前很多大的主播直播间进人都非常的快，观看次数增长也就更加快速。对于人气高的直播间就会获得实时的热度，获得系统更多的推荐从而获取到了更多的曝光。
比如：点赞数
淘宝直播的人气不仅仅是在线观看人数，还按点赞数来判断的，僵尸粉是不会点赞的，点赞体现了直播间的活跃人数。淘宝直播点赞数可以让主播的淘宝直播排名靠前，这样在手机淘宝展示的位置就会越明显，就能吸引更多人来观看直播。
知瓜数据实时监测功能就能够对直播间的实时点赞数进行抓取，可以看到该播主从16:29分的413.96万赞到直播结束后的1014.06万赞的变化过程。
比如：评论数
直播间评论弹幕是粉丝和主播互动的展示。就像买家对产品进行评价一样。可以通过评论内容进行深入的挖掘，针对粉丝的痛点、需求点，意见等做出有效反馈，提升直播间内容质量，直播转化。
（知瓜数据——实时监测）
同时通过采集分析评价内容，直播间可以规划产品布局，并且可以通过评价内容评估我们的主播的不足，从而有针对性的提高直播技能。
比如：进店数
进店数就是直播间放的商品链接，播主引导了多少用户进行进店购买，这个数据能更直接的体现播主的带货能力。
（知瓜数据——直播间进店人数趋势图）
以上的这几点其实都围绕着“人”来进行数据运营的，不管是在线人数、观看人数还是点赞、评论数和进店数，只要直播间里的选品是好的、内容质量是高的，不断的进行这些数据的优化，提高用户满意度，自然就能够留住用户。
值得，如果你有很多基础用户，作为日常的运营手段；
值得，如果你是天猫大卖家，作为偶尔大促信息的发布方式；
值得，如果你是优秀的导购出身，作为主播加入MCN或自己接单的尝试；
除此之外，想从淘宝直播中获益，先做好受挫的准备
我们是一家淘宝企业店铺，主营儿童玩具，今年从5月为了直播才在淘宝上开了店，直播半年，在上个月停掉了，
一开始想法很天真，想着直播无非就是坐在机器前面，重复着介绍我们的产品，不断有人进来，总有人会买的。
第一次直播就傻掉了，3个小时下来整场观看次数没到100，互动为0。唯一一单交易是靠我们主播强行拉自己粉丝来买的。
后来我们每次直播都从公众号导流进来，使得公众号的粉丝哗哗地往下掉，进入直播间的人数也寥寥可数。基本上来也就是为了抽奖互动领个礼品。
在经过几次比较大的调整之后，我们终于在几个月后停止了这种每周四次毫无意义的撒钱行为。
总结一下原因
- 主播属于才艺型而非导购型
- 商品属性及价格不适合直播生态
- 货品丰富程度不够多，上新速度慢
- 基础流量过于薄弱，没有机会进到大的流量池里
- 新店信誉度及销量太低
综上所述，简单的一句话概括就是，没有找对人，没有找对货，没有推出去。
但也不是完全没有价值，我们利用直播收货了一群忠实度非常高的粉丝，利用了他们的兴趣爱好，组建了一个社群。这对我们的节目很有帮助（对，我们是媒体，做内容的，对卖货根本就是一无所知）
中小型卖家不用着急跟风开直播，想清楚自己的优势在哪里，自己开直播的目的优势为何，想蹭上淘宝的流量，太难了，说句实在的，淘宝还想着从你身上导流呢。如果对自己的货品足够有信心，粉丝足够有粘性，完全可以试试看。
