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如何才能开好淘宝直通车?

发布时间:2019-12-05 02:31:06  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
------淘宝的推广工具有很多,直通车因其详实的数据,全面的报表,可控的投入,得到了众多卖家的青睐。现阶段,直通车推广方式有,单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺;?推广区域包括了 站内、站
如何才能开好淘宝直通车?

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淘宝的推广工具有很多,直通车因其详实的数据,全面的报表,可控的投入,得到了众多卖家的青睐。现阶段,直通车推广方式有,单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺;?推广区域包括了 站内、站外。

大多数的起步阶段,都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。

中/高级阶段,会混杂不同的推广方式、计划管理,以及通过对地域/分时的控制,实现更精细化的调整和策略的测试和实施。

那么,今天先说一下,单品宝贝的关键词推广。

第一步,单品宝贝选择。

???具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充的,等等……大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值???

第二步,分析宝贝属性。

???只有确立了宝贝的属性后,才能够更好的去找词。我一般把词分三类,A.属性词 B.落脚词 C.热词 ?以T恤为例:

???属性词,比如:五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);

???落脚词,T恤 和 打底衫;

?热词,2013、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)

通过 促销词/热词/属性词+(++++)落脚词 的组合,你可以能得出一系列的词,添加,测试,设置默认出价等待第2天的数据。

?也许有人好奇,关于热词,和长尾词。其实,判断依据很简单。就是判断字数的长短,字数越短,搜的人相对越多,字数越长,搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎,它们是一个相对概念。

比如,今天9?月20日,淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么,这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准,字数>5个字的就是长尾词,相对的<5个词 的就是 热词。

第三步,添加关键词,设置出价,等待第二天数据

??通过第二步的组词,添加至单品推广,设置两个推广标题/创意,设置行业平均出价,然后就等待第二天数据

第四步,分析数据,优化推广

经过了1~3天的推广(具体看推广力度),查看推广效果,直通车报表的推广数据维度已经非常全面了

少展现,少点击,积累数据慢,根据平均排名,判断是这个词大盘数据少,还是自己的出价过低,替换关键词/提升出价。

多展现,少点击,低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分,相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑,延伸词/替换词/更换关键词匹配方式

以上的多于少,都只是一个相对概念,每一个宝贝都有一个均值,这个就是作为判断关键词是否达标的依据?。

第五步,开源。??通过累计一定量的数据,你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词,点击率、ROI相对较高,然后,这些相对较为不错的词,可以作为延伸词进行拓展,吸引更多的优质流量

第六步,节流。时间长了,有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词,才能去删?这里有一个简单三步判断标准,因为这里列举是追求成交,也可以换成追求点击率,转化率的进行筛选。

1.点击量判断法:成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%,也就是说,50个点击可能会有1人购买,??

2.展现量判断法:同上,点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%,点击率1%?,也就是要有5000个展现,会有1人购买

3.收藏率判断法:经历以上两步,你能够筛选出一些不是很理想的词,但要考虑到可能是有顾客收藏后,回头再买的情况,所以,你可以判断一个宝贝的平均收藏率,在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。

???展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据,我们首先要做的就是认识并了解它们,因为它们不是本节重点,所以以后再讲。

好的,还是那句话,你知道,我说的不一定是对的。

??备注:

??淘宝首页扶持词,指淘宝首页搜索框下方的词,因为足够显眼,而且更换频繁,扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。

??关键词的点击率,间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。

mark一下。诶,俺这边转换好低啊 首先,我们要在脑海里重新来认识下直通车,特别是中小卖家,什么是直通车,直通车是干什么用的,知道这些,我才能让直通车更好的服务店铺。

它只是众多推广工具中的之一

站内的推广分为三种方式:CPC CPM CPA,分别是按点击付费,按展现付费,按效果付费。


如何才能合理的运用直通车呢?

想知道一个宝贝适不适合开车,或者如何取开车,首先要明白直通车的目的是什么,我们在操作直通车的时候一般有这么几个情况:

1想预热一个季节性很强的宝贝,通过直通车来快速提高一个宝贝的权重和销量,在旺季的时候得以爆发

2应季宝贝或者,流量还可以的店铺,发现了潜力宝贝,用直通车去打造爆款。

3完全不懂直通车 ,想用直通车引流,带动店铺流量和店内的其他宝贝

4用直通车去测试新款宝贝

5直通车去平衡店铺流量,填补流量的空白或真空期。

在这里除了第三中原因,其他的方法还都是可行的,指数操作起来的思路不同而且,所以说,玩法有很多,大家可以打破之前的认识,直通车是要这样这样做的,其实不同的时期,不同的情况下,包括你的宝贝处于不同的发展期,我们的操作方法也是完全不一样的。

那我们就分别说说不同的情况下,我们应该如何取操作的思路,下一节课我们再说说操作细节。

1像这种情况,我们一般预热的词是中心词,比如说“韩版格子衬衫男短袖”这样的宝贝,我们做的一般是“格子衬衫”,先把这样的中心词养起来,养到十分,等到旺季将至的时候,就可以加很多词“纯棉格子衬衫”“夏季格子衬衫”“格子衬衫 短袖”等等。这样的话,前期养词选词就成了重中之重,第一这个词后期必须是有用的,是可以提高中心词所衍生的所以词的权重,这个词才是成功的。第二,养词的方法,我们这个时期要不要收藏,要收藏的话配合什么样的活动,你可以把引来的流量转化到无线端的微淘关注,和店铺收藏和宝贝收藏,等旺季的时候来做促销。也可以完全把直通车的位置养到后面,靠高点击率把质量分养起来,等流量来的时候,旺季快到了的时候,再去卡位。

2这个情况下算是是最靠谱的玩法,因为你从现有的店铺流量中发现这个宝贝的转化率收藏率比较高,(一般情况下收藏率大于10%,转化率大于行业转化的2倍以上)这种宝贝的基因就比较好,比较容易打造一个爆款。这个时候市场已将帮你完成了基本的测款,我们下一步就是要找到喜欢这类宝贝的人群,这类人群一般是通过哪些流量来源进入的,他们喜欢搜索哪些关键词,就这么简单,比如说我们的宝贝性价比较高,是感性消费品,就更适合做定向推广,假如我们的是女装,关键词较多,只要找到之前转化的都是哪些关键词为主,把这些关键词拆分出来就可以了。

3这类人群一般是死的最惨的,我很理解他们的心态,不是很懂淘宝,所以店铺做的很差,想把直通车当做救命稻草,手里的钱又不是很多,每天直通车的花费是200以下,出价很低,点击率比较好的话还可以,假如点击率不好,对推广图又没什么认识,假如选款和选词都不过关,那这个钱就相当于白扔了,基本到后期就是点击单价很高,高于行业平均值,点击量每天100左右,没转化,质量分很低,基本都是6-7分,然后嘴里还一直骂着马云,骂着淘宝和直通车是坑爹的玩意儿。对于这类情况我最好的建议就是先多学习,去看看别人直通车的后台,看过几十家肯定会对直通车和整个店铺的推广布局有新的认识。

4用直通车去测试新上架宝贝有没有潜力,其实是第二种情况的加速版,因为新品的自然搜索流量很少,想要测款可能要累计半个月到一个月的数据量才能看出宝贝是否有潜力,但是直通车可以为这些没有权重引流的宝贝段时间内带来大量的流量去测试宝贝的转化率和收藏率到底好不好,这里我给大家几个小建议:1店铺推广去测试,做一个宝贝集合页,去测试这几个宝贝流量相同的情况下,哪一个流量最好,收藏最好。2做一个计划内多宝贝推广,加词的范围以大词为主,看3-5天的数据,哪一个宝贝的点击率和收藏率最好(这里为什么用大词呢,首先你可能不是很确定这类宝贝买家的搜索习惯,所以用精准词可能很不准确,那不准确的词带来的数据和反馈很可能也是误导,选用大词就完全不一样了,因为爆款肯定是大众款,大词下流量的受众人群很广泛,所以,大部分人都喜欢的宝贝当然是具有爆款的潜质的)

5这种情况下一般是皇冠店铺中出现的,因为历史的原因,单一的流量来源已经不能再适应市场了,很多店铺是靠美丽说,淘宝客起来的,但是现在碎片化的流量大潮下,这类店铺的流量出现大多是负增长,靠的是老客户的回购来带动自然搜索的流量,这类店铺最显着的特点就是你打开量子后台,按宝贝被访排名的时候,并没有引流的宝贝,宝贝的流量都很平均,只有几百个流量,宝贝众多,店铺总流量有限。这种情况下也是比较适合直通车推广的,只要找到转化率和收藏率都比较高的宝贝,就可以尝试性的做下推广。

我整理了一系列的直通车文章。是我这些年开直通车收藏的文章,很有用,很系统。


淘宝直通车推广技巧和妙招

 淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段

  直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作。今天我们就讨论下直通车的那些技巧。

  1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理

  这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。

  3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写。怎么填?你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦!类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.

  4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办?a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦!不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的!

  关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的! b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗?因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的!c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面。e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦

  我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错。注意的技巧几点:

  1:推一到三个产品,不能太多。

  2:多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。

  3:产品图片非常重要,一定要做好。

  4:选最好卖的产品。

  开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。...

  做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越。开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰!仅仅很用心是没有用的!基础都没有做好,如何反超别人?今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法!

  直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键!没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事!

  一、选词途径

  1、系统推荐词

  通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。

  参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加。

  2、直通车后台流量解析

  直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的。

  3、组合关键词

  关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究。

  4、搜索下拉框

  最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用。

  5、借用别人的关键词

  还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化。

  6、其他途径

  比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的。

  二、质量得分如何提升

  开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低!虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧!没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事。下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些:

  创意质量:也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低。简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率!

  相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

  (1)关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。

  (2)关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。

  (3)关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。

  买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

  以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化。重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

  三、点击率影响因素

  1、关键词 测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划。

  2、推广图(主要影响因素)

  直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等。

  3、投放时间

  不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目关于投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间。

  4、投放地域

  不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区。

  四、关键词的相关优化

  不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据:

  1、培养权重

  1)添加关键词:

  初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧。关键词的选取纬度:要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值。

  2)关键词优化方向:

  新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善。 3) 无线端溢价:

  无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重。

  2、 关键词出价

  1) 关键词降价操作:

  对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价。对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价。

  2) 关键词加价操作:

  对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价。对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价。对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价。对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化。

  3) 关键词清理操作:

  经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除。如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除。如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除。

  4) 关键词添加:

  要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

  关于关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果。

  6、人群溢价

  要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置。

  7、定向

  卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求。

  8、重复优化

  在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以。直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价。

  现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词。

  9、分析数据

  对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本。

  从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8。

  可惜的是,利润是非常低的,只有5元。

  流量价值=利润*转化率=5*15.12%=0.756

  转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04

  所以我们可以得出下面的结论:

  1、删除30天无成交的关键词

  2、ROI低于平均的关键词降低出价

  3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价。高于0.756的关键词,可以适当提高出价

  4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~

  5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价。

  6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。

  7、关键词卡位可以参考平均展现排名

  大家有没有注意到上面的分析?已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了。这也应了我上个帖子说的内容:短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。

  实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了。基本上每个关键词都不会让我们失望的。

  我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调。比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握。表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用。

  比如市场情况(产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等)、宝贝的成长阶段等等。那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了。 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班。

  数据分析完了,操作上就非常简单了。在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式。然后把对策这一列排序~_~。该怎么做,一目了然。如果是用软件操作就更简单了。把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定。

废话不多说进入正题。首先,我们要了解一下,开直通车的三个阶段:

上面讲到三个阶段,分别是,一、上分;二、降低PPC;三、提升权重。

首先,上分,这个很简单,快的话,一两天可以完成,慢的话,不会过一周。那具体怎么做呢?

我们要提升质量分,首先我们就得了解质量分的构成

质量分的构成分三块:

1、创意质量;2、相关性;3、买家体验

大家可以去看看直通车后台就知道了

1、创意质量:

顾名思义就是创意图的质量,这个说白了,就是创意图

2、相关性:

这个设计到很多方面,包括关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

3、买家体验:

这个我个人的理解,就是产品的销量和转化

那么上面这三块里面,相信每个商家被去年的黑车搞到云里雾里的时候就知道了,黑车的本质就是点击率,也就是说,点击率提升了,那么你的质量分就可以顺理成章的提升了。那么这个点击率怎么提升?

我们继续反推,点击率的影响因素,例如:创意图、款式、价格、销量、排名、投放时间、投放地域等。知道其影响因素以后,那么我们应该要怎么操作呢?

首先,五大设置:

1、日限额:

日限额这个根据自己的实际情况来觉得,一般建议是100以上,如果是大类目,点击单价比较高的类目,可以出到200-300;投放方式用智能化均匀投放,这样可以更好的减少日限额的消耗。

2、投放平台:

除了无线站内以外,其他全部关闭,这样可以更好的集中精力操作;而移动折扣,为了更好的预算点击单价,建议是100%

3、投放时间:

这里有两个方案,第一个是从早上9点到晚上12点,直接100%投放,其他时间不投放;第二个方案是选择类目成交最高的时间端开始投放,一直到晚上12点,这样做的好处可以更好的提升点击率,坏处就是出价可能比较高。

4、投放地域:

一般建议投放常规地域,也就是说,港澳台,国外,新疆,西藏,内蒙,宁夏,青海等偏远地区不投放,其他地区全投放

5、精选人群

分享标签 “测试为先,数据为王” “精细化运作”

在精选人群的设置里,可以先用比较低的溢价测试,全部人群都溢价

设置好计划了以后,那么我们就看可以选择关键词了,这个问题很多人问老司机,说怎么选择,其实这个也不难。

关键词选择:

首先可以选择2-3级的关键词,小类目直接使用1-2级关键词,大类目,如女装连衣裙类目,可能要选择3-4级的关键词。

1、关键词筛选:

选词的方法有很多,比如系统推荐,下拉框,各种辅助软件,TOP20W词表等等,我一般都会去用。而生意参谋就一般不考虑,为什么?因为直通车的系统推荐词是专门为直通车设计的工具,而生意参谋,从某种意义上,更加偏向于搜索。那具体怎么选择,首先,我们把点击率从高到底排序,然后往下拉,眼睛盯着两个数据,一个是相关性的格子,一个是展现指数,如果相关性的格子是满格的,就停下来,看看展现指数大不大,展现指数OK,相关性满格,符合上面说的关键词的要求的,并且转化率也不差,那这个词就是我们要的,如果其中某一块不行,那都不要,特别是展现量这个参数,展现量少的关键词,弄好了,也没太多展现,浪费时间的。

2、添加完毕

关键词添加好了以后,我们看店铺权重,如果权重过低我们选择精准匹配,用精准词养下账户权重,而精准匹配对直通车的点击率是有帮助的。如果权重高我们可以多加点词用广泛。至于权重如果看得出,这方面我们主要看初始质量得分。

关键词出价

关键词弄好了以后,就到关键词的出价了,这个是核心,大家认真看

直通车我们怎么弄?很多朋友都曾经问过,我刚开车,质量得分不高卡到首屏要二十几元,我要不要出。其实老司机这里告诉大家,完全没有必要刚开车就出高价卡到前面(当然土豪例外)。我们只需要出到一个有一定流量的价位,通过优化点击率和转化去提高质量得分,当维持住一个高的点击率和转化率,那么质量得分就会上升,从而使得PPC下降。

说完无线出价,PC出价怎么办,很简单,直接0.05完事,除非是一些特殊类目。

创意优化

最后就是创意优化。我这个操作方法跟一般的创意轮不一样,思路不一样,各位童鞋自己考虑用哪种方法

1、上传4个创意,创意标题一样

2、流量分配是轮播

3、正常投放3-7天,获取基础数据

4、分析各个终端的点击率,四个图 ,如果某个图无线的点击率最高,那么其他图的无线端投放就直接关闭掉,同样的道理,PC也是一样,如果某个创意PC的点击率不好,无线的点击率又不好,那我就毫不犹豫的删掉这个创意,然后再上传新的创意。如此往复的操作,直到有一个或者两个创意是你最满意的为止。

开好的话很多都想PPC低转化率高、开好直通车的有几个点吧:

1 首先呢你加的词、大词小词什么词都加、刚刚开始你可以不用加那么大词、

加点精准词成交词养着你的质量得分先、等有权重了可以再继续加词、也可以加点击率高 的词、

2 还有一个是你的预算、预算的话最好每天有增大预算的趋势、 点击量要有每天不断的上升 的趋势这样的话你的点击率很快就可以上去了、点击率上去了质量得分很快就上去了、如果你每天保持没点击量的上升你的质量得分也不会那么快上升的

3 一个是你词的匹配方式、匹配方式现在有广泛跟精准、广泛的话带来流量更多但转化不好、你的词长期不好的话消耗太多可以直接删、或者降低出价、或者精准匹配、精准的话带来的转化它相对比广泛转化好

4 如果你点击率不好的话、可以多做图、测出好的图、这样会帮助你的点击率的、点击率上去了什么都好办了

5 后期的话可以看你的宝贝的成交进行优化再加预算、词的话可以去做优化、看着转化优化就可以了

我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长,过渡盈亏平衡,再实现盈利。


很多卖家会遇到一个这样的问题,越卖越亏。卖了很多产品,发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了,因为你不能发掘你的访客价值,把握不了店铺的盈亏点。关于直通车有的卖家可能会有些顾虑,害怕开车,怕烧钱不说还没有转化。这里就是我们今天要分享的一个内容了,如何把握好付费流量的盈亏点


举个例子,比如说你引来了100个流量,其中转化率为10,毛利润为30元每单,也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时,每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元,这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡,就必须要关键词优化到3元以下。


很多人还不太了解直通车的操作模式,关于直通车的扣费公式:下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元,我们原来学过加减乘除,当分母越大时,得出来的分数值就越小,也就是说你的质量得分越高,你的出价就会越低,你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。


我们点开我的淘宝卖家中心里的直通车推广,我们可以看到很多的计划,首先可以先新建一个推广计划,我们可以任意选择一款产品,在上面有一个日常销售,可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。有的店铺刚刚起步,在这种情况下,不清楚自己要主推哪一款产品,可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候,再默认选择日常销售。



买词及出价

首先我们要点击添加更多的关键词,把系统默认的推荐关键词精选出来,前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来,添加完成后就可以查看我们的宝贝推广了,在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝,在最上方我们有一个设置的日限额。在这里我们可以看到每天我们要设置多少预算。在这个地方大家一定要选择标准推广,这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段,也就是说钱要花在刀刃上。


投放比例

进入设置平台。通常来说我们在整个设置平台,流量都会默认投放到淘宝站内平台,如果说投放到淘宝站外平台,你的流量就会不精准。你的移动流量投放比例花哥建议大家选择110%。也就是说PC端投放1元的时候,手机端则投放了1.1元。在这样一种情况下,我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前,因为你投放的钱更多。同时,大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%,甚至这种流量会高于80%,同时我们的整个销售占比额也达到80%以上,我们重点要投放的是整个的无线端,通过无线端的成交,来带动整个无线端的排名。


投放时间

在整个投放的时间里面,根据你店铺的访客购买时间段来进行不同的设置,有很多的新手卖家不知道如何设置投放时间,甚至很多人都没有设置过分时折扣。分时折扣的重要性是告诉我们在消费者购买频率高的时间提高我们的价格,这样消费者购买的几率就会越大。我们的分时折扣设置一定要按照整个店铺的成交时间来规划。


你的直通车关键词越精准,相关性越高你获取到的转化率、销售额也就会越高。同时能够给你的店铺权重带来提升。


打开我们的直通车后台,新建一个直通车计划后,我们可以看到系统推荐的关键词,然后我们点击到添加关键词。在呈现的目录中可以看到很多直通车的关键词,首先我们要选择一个带手机标的关键词,在整个淘宝无线端的流量占比额已经上升到80%以上,选择带手机标的关键词至少让我们的宝贝质量得分在6分以上,更符合无线端用户群搜索习惯,投放效果也会更好。质量得分越高,宝贝出价的金额就越低,获取的访客数和转化率相对应会更高,整个的投入产出比都会更高。


接下来来筛选关键词,我们可以看到有几个指标,其中展现指数是告诉我们这样一个关键词每天有多少人搜索,这个关系到我们的宝贝能够获取到多少的点击量。看得人越多,相对应的点击量也会越多,在看到市场的平均出价,告诉我们你推广的关键词,点击一下,需要付出多少的广告费。竞争指数告诉我们你选择的这个关键词同时有多少的竞争对手在抢占这个关键词的排名。点击率是指一个宝贝的曝光率之后,能够有多少点击,点击率直接关系到你的产品的质量得分。宝贝的创意质量考核于我们的转化率。


在推荐理由里面我们可以看到一个图标显示“优”,一个优质的关键词是我们一定要优选的,也就是说这样的关键词点击转化率和投入产出比相对应的比较高。如果我们前期选择这样的关键词给我们店铺带来的成交几率会更大。消费者比较喜欢通过这样的关键词来进行购买。还有一个热门词,意味着展现指数比较高,也就是说看到的人比较多,如果你前期预算比较多,宝贝又没有展现,就可以选择热门词进行推广。但是如果前期有固定的预算,想要提高转化,通过转化的提高逐步提高预算,花哥就不建议前期选热门词。如果你的预算已经不足以满足你现在的推广,再去选择热门词继续你现在的推广,这样你获取的成交会更高。还有一些潜在的关键词,也就是说有一定的展现量,且市场平均出价或者竞争指数较低的关键词。打标词是相对优质的,但是并不意味着让你打标的关键词都添加,具体要分析每个打标词的含义,不同推广时期着重培养不同类关键词。在计划推广初期注重引流的精准性,所以这个时期多投放“优”“潜”“左”打标词,前期能控制有限的费用达到更好的产出,好的排名能给店铺注入大批流量。


选取关键词时还可以根据需求对这些指标进行筛选,类目大、关键词多的可以选取相关性满格,展现指数在1K-7K之间,竞争指数低于400,点击率大于2,类目小、关键词少的可以把条件放宽一点,但是最终选出来的词都要在6分以上,条件好的可以更高。当然,这些数据只是一些参考,具体还要根据账户数据而定。


接下来我们刷新页面后,可以看到我们筛选的关键词,但还没有完结,还需要进行下一轮的筛选。可以看到,宝贝质量得分排名是从大到小的,往下拉我们把一些得分低的,相关性小的删除掉。接下来我们来统一调整价格,将筛选过后的关键词全部选择,批量修改出价统一,计算机统一调整为0.5元。移动端统一调整为1.08元。也就是前期先出相同的价格,用来判断筛选的关键词能不能带来比较高的点击率和转化率。同时可以测试出每一个关键词它到底是否具备一个优质关键词的作用。同时通过相同的出价,在相同展现量的基础上,你可以判断出关键词的效果。同时可以筛选更精准获取更多流量的关键词。在这样一种基础上,你店铺整体的提升,就会更快,你的整个直通车的效果,也会更好。然后我们再根据不同关键词的作用和不同关键词给我们带来的成交,我们再单独的提高对应关键词的价格。



质量得分的相关因素

然后我们回到关键词,通过之前的操作,默认的系统推荐关键词,之前老花有说到过,我们整个直通车投放公式最重要的就是质量得分。它分为计算机质量得分和移动质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。也就是你的宝贝离满分越高,你的出价就可以越低,从而获得更多的排名,和质量得分最相关的三个因素:1创意质量,2相关性,3买家体验。创意质量说的是你的产品图片有没有高的点击率。相关性,指的是我添加的这个关键词与我的产品有没有相关,关键词与宝贝类目,属性、文本信息的相符程度等。最后是我们买家的体验,指的是买家通过购买你的宝贝后给出的动态评分。这些都是影响我们质量得分的因素。


定向推广

对于刚刚做直通车的新手卖家,花哥建议你前期先不做智能投放,然后点击右边的创意,前期我们尽量选择添加到3张,也就是说我们的产品一共有5张主图,尽量选择添加3张,或者3张以上,这样有便于我们测试哪一张图的的点击率的情况。点击率能关系到我们的质量得分,前期我们尽量在流量分配方式中选择轮播,PC端和移动端都选择轮播。也就是说我有相同的展现量,用来测试我的点击率有多少。当你测试完两天后,再选择优选。将你点击率最好的图片优先的展示出来,这样你的关键词的质量得分上升的会更快。同时你整个获取到的转化率也会相对应的提高。


如果你是电商爱好者、自媒体作者,你可以关注我头条号、货源通号“花和尚”的文章/视频/回答,我自信能够让你受益匪浅!

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“花和尚撩电商”个人专栏

首先,你得知道直通车是用来干什么的,它到底在运营这件事情里起到了什么样的作用。

直通车是什么?

当淘宝没有判定你是否是复合,顾客需求时,你只能靠直通车买到展现,直通车的本质就是向淘宝付费,购买展现的机会,注意了,只是展现的机会,具体客户会不会点你,跟你的产品、主图、价格、销量有很大的关系,其中主图和产品权重所占的权重最高,在淘宝无法判定你是不是适合顾客的时候,他只能通过点击率来判定你是否合适。所以开直通车,第一个要务,点击率、点击率、点击率,重要的事情说三遍,市面上的开黑车,其实本质就是在哪儿刷点击率。光有点击率是不够的,还得有点击次数。你点一次点击率是10%,显然是不能证明你产品是受欢迎的,得有足够过的人,点击你,证明你的产品还不错,这个时候的点击率才算数。

开直通车,主要的目的包括:

1、测款

上文有提到,新品展现机会是很少的,你如果要快速的测试出产品是否合适,就需要向淘宝购买展现机会,所以直通车的一个作用是测款。

2、测图

选定了款式之后,接下来就是测图,点击率与款式和图直接相关,客户也是通过图来认识你,所以直通车的第二个目的,是测图,图和款式是一体的,有了好的图好的产品,才能有好的点击率,当你不知道用什么做主图时,显然测图这件事情也非常重要。

3、拉动自然搜索,做销量

第一 新品期时

初期开直通车的时候,做点击率和点击量的递增(点击率同行两倍以上,点击量每天递增,每个类目需要的点击率和点击量不一致,需要自己做测试),如果你是新品,点击率、点击量一直做递增,淘宝会判定你的产品符合用户的需求,会在初期多分你免费展现的机会,从这个点上,是可以拉动搜索的

第二 坑位产出高于同行

你买到的展现,如果坑位产出值,高于同行,一样可以拉动搜索,直通车买的是展现,自然搜索是免费的展现,这两则最后都会有坑位产出,所以,只要你的直通车坑产高于同行,就可以拉动搜索(你的免费搜索流量,如果坑产高于同行,也是一样可拉动更多的搜索流量的,这两则是一个道理)

直通车最直接的目的还是为了实现销量的,所以我们开直通车核心是在做ROI和点击率。

4、低价引流

有些类目适合用直通车做低价引流,这些类目的特点是,客户就是来逛的,没有特别明确的购物意图,你可以把直通车里的200个词都加满,然后出低价,再把自己的关联营销做好,就可以实现低价引流的目的,不过做低价引流,就不要指望你的账户权重有多高,点击率有多好了,这两件事情是鱼和熊掌不可兼得。

开直通车的误区

1、关于扣费

你的最终扣费不是由你自己决定的,而是由你的下一名决定的,为什么大家觉得质量得分重要,因为质量得分与你的最后实际扣费直接相关。

2、一个计划里加过多的产品

直通车的权重大小分别是:账户权重>计划权重>宝贝权重>创意权重>关键词权重

如果一个计划里的产品过多,且点击率低于同行,会影响到整个计划的权重,所以在建计划时,一个计划里不要建太多的宝贝,除非,你确定你计划里的宝贝,点击率都能保持在同行之上,不会相互影响。

3、地域全开,时间段全开不做优化

直通车里买的是每一个关键词的展现,每一个关键词后面都是人群、地域,所以在开车时,不做人群和地域的优化很难做高点击率。如果你是要做点击率,那加进去的每个词,都建议,去查下他背后的数据,以实木餐桌这个词为例,加进去之间,先去流量解析里来看他是数据。

流量解析里,有关于这个词出价、展现、点击率等等非常重要的数据,开车前,一定要查清楚。

除了流量解析,每个关键词下还有人群,所以有条件的情况下,还要去市场行情里,查询关于这个词背后的人群。

通过市场行情,我们可以知道这个词,最近七天,成交最多的城市(流量解析只能精确到省不能精确到市,在做点击率优化的时候,最好精确到市区来开车)

4、预算过少,花过多时间调整直通车

如果你直通车每天的预算只有300以下,比较建议用工具来开车,比如省油宝之类的,因为300块的预算,你就是把直通车优化出花儿来,他也起不了决定性的作用,量太少了,现在的流量成本非常高,很多类目一个PPC的成本可以到8块9块,如果预算太少,不建议花过多的时间,在直通车上,投入产出比太差。

5、沉不住气,看到ROI不行,就把直通车停掉

直通车报表设置的很有意思,你看报表时,显示的是15天累计数据,为什么要这么设计,因为淘宝知道,大部分的类目,都有转化周期,很多客户不是今天看了你,马上就会买,所以多去关注收藏加购,看数据时,看长期数据,而不是只关注现在。

后面再想到什么,再补充吧

直通车可以通过哪些方面提升搜索权重


增加流量:想做起一款宝贝,基础就是要有一定基数的流量。

增加销量:销量也会带来一定的权重以及排名,不过现在的影响不是很大。

强化标签:精准流量的引入会使标签更精准,提升车本身转化以及提升综合排名。

可以用定向等方式获取首页流量,具体方法之前写过,内容比较多这里就不重复了。

开车的效率


长期开车没有效果的朋友,不要抱怨,直通车的数据是不是真的达到行业均值或以上。用词多少,每天投入资金是多少,如果说直通车每天投入不够点几下就下线也达不到强化标签的作用。开车不能断断续续,如果产品没有问题一定要坚持投放。要按周期调整,稍作改动也不可能在一天半天的时间立刻出效果。

引流投入资金


引流方面资金投入要结合类目和自身经济情况,你要心里有数,每天通过直通车引入多少流量才能影响目前的自然搜索情况。类目的PPC是多少,用什么样的词,出价到多少,每天有多少点击。另外按阶段去投入,你每天的预算不是一成不变,在初期可以根据数据少量投入,然后逐渐放大,使数据呈现上涨的趋势。

直通车的数据在影响手淘搜索的时候会有一个隐形的门槛,可以理解为边缘效应。什么意思呢,就是说同样的投放资金,按每天计算,如果一定时期内带动了自然搜索,然后维持数据数天不变,手淘搜索也再难提高,或者说提升缓慢。此时再加大投放才能获得明显的上升趋势。下一篇淘宝新手如何月入上万操作

谢邀,本来并不想回答这个问题,毕竟涉及到的因素会很多。


但是大致看了一圈其他人的回答,实话说很多回答要么就是错的,要么就是正确的废话。


还是怒答一波,说些有用的东西。


重点1:题主没有明确他投放直通车的目的


投放直通车,目的通常来说只有两个:

  1. 给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手,此时主要看能否带入足够多的流量。
  2. 放大产品的销售额,获取更多的利润。产品如果卖的很好,加大直通车的投放可以获得更多的销售额。

来看下题主的情况。题主其实没有说清楚他的产品目前的具体情况。


但是要明白,不同的情况,应对策略是完全不同的。所以如果直接告诉题主怎么样降低点击花费,你觉得抓住问题本质了吗???


下面会分情况来介绍两种情况下的典型应对策略。不过需要先理解下面这点。


重点2:开车就是让产品“合法插队”


首先需要理解一个概念----货架


你无论是在手机还是电脑上搜索,能展示商品的位置都是有限的。

这个就像超市里的货架,货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上,就可以多卖出一些。


直通车本质是付费的搜索,所以你投广告,让你的产品有机会获得更好的排名,那么你就可以获取更多的曝光,成交概率自然更大一些了。


重点3:卖不动的“烂产品”开车也是没有用的


就像超市里的货架,即使把你的产品放在了货架的最佳位置,但是如果你的产品或许口碑不好,或许价格过于高昂等,依然会卖不好。


对应到淘宝,如果产品本身转化率不好,就是卖不动。投广告后效果也会不好,毕竟客户不是傻子。


理解了上述两点后,再回过头回答题主的问题。


情况1:直通车优先获取流量为主


如果题主是这种情况,那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。


一定时间内,只要直通车引入的流量达到了预期,即使直通车投放直接回报有一定的亏损,也是可以接受的。


比如双十一前的几天,需要尽量让更多的客户看到自己的产品,引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。


这就是具体问题具体分析。


如题主所说,一个点击大概是2元,一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些,都是可以接受的。


要做的是每天增加日限额预算,引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。


如果没有足够的预算或者不愿意投入更多,那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。


只能是烧个安慰吧~


情况2:放大产品的销售额,获取更多的利润


如果是这种情况,就暂时默认题主的产品卖的还不错,转化率给力。


那么题主的问题,就可以提炼为:

  1. 产品直通车投放ROI的取舍问题
  2. 直通车ROI优化问题


先说第一个问题,这里需要明确一个基本概念:直通车盈亏平衡


直通车盈亏平衡时,指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。


  • 当ROI大于盈亏平衡点,投放直通车直接盈利
  • 当ROI等于盈亏平衡点,投放直通车不赚不亏
  • 当ROI小于盈亏平衡点,投放直通车亏损

如果产品卖的好,直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点,这样整个链接一定都还是挣钱的。


关于盈亏平衡点,来进行一些简单的公式推导:


直通车投入产出比(ROI)=成交金额/广告费=(毛利润/毛利润)/广告费

=1/毛利率


直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解,先记住这个结论。


再说第二个问题,优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。


ROI=成交金额/广告费

=(访客数*转化率*客单价)/访客数*平均点击花费

=转化率*客单价/平均点击花费


这样优化ROI的方向就很明确了,只有3个方向的选择:

  • 提升产品的转化率
  • 提升产品的客单价
  • 降低平均点击花费


结合题主的情况,调整方向首选当然是降低平均点击花费(PPC)。


降低PPC,只有两个选择:

  • 要么你把出价适当降一降,不要老是抢第一名的位置
  • 提升词语的质量得分

为什么提升质量得分也是一个方向?


这又需要了解,直通车扣费公式

=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的质量得分+0.01元


显然,想降低扣费,我们能做的就是尽量提升自己的质量得分,别人的行为你无法干预。


所以,问题又变成了如何提升词语的质量分!!!


题主虽然直接问了这个问题,但是未必有前面这些严谨的思考。


质量分影响因素有哪些,系统里说的很清楚了。

创意质量,主要受创意图的点击率高低;

相关性,主要是创意标题、类目是否正确;

买家体验,主要是转化率、客服服务等;


很明显,点击率和转化率是最大的影响因素,调整也应从这两方面着手。


所以到这里需要题主做几件事情:

  1. 6分及更低分数的词语都删除。这些词语都不会有展现
  2. 看下词语质量分主要是哪些方面没有满格
  3. 看下自己的创意图点击率有多少,是否高于类目平均水平
  4. 关键词数量是不是偏多。投产低的词语暂时删除。

通常情况下,创意图点击率不够高,是最主要的因素。所以题主还是要花足够多的精力去做出一张点击率足够高的创意图出来。


当图片点击率够了之后,直通车的预算是需要做递增的。


产品转化率和点击率稳定的情况下,日限额递增,引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后,词语的质量分就会逐渐满分且稳住。


到这里,针对题主的问题就全部讲完了。


没有炫技,也没有废话,所讲的内容其实都是根据直通车的基本公式和原理去展开。


掌握了这个核心的思考方法,遇到更多直通车实际问题才知道怎么去解决。


好了,就这些~欢迎交流

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选词大法好!!!

直通车后台:

1 系统推荐添加的关键词,这个主要是受到我们宝贝的标题,创意标题,详情属性,文本信息等影响,主要在标题和创意标题上,可以自行尝试,这里不做赘述。(我一般的选词习惯是选择相关性满格 再从展现从高到底排列,如下图这样选词会比较方便一些,但是有的时候词的本意是否符合我们宝贝本身,如果不确定,可以去淘宝搜索一下看看~)



2流量解析,流量解析里面可以查看到相近关键词 ,和当前类目下展现量最高的关键词。如下图 ,(这个很简单,看图就明白不做赘述)词拉倒最下面有个复制按钮可以同时复制过去,但是有的时候复制 只能复制到10个词,这样的话就可以导到表格里面 ,如下下图 这样!





生意参谋:

生意参谋,之前如果是电商老人的话,应该知道数据魔方这个工具,也就是之前量子恒道里面的一个选词解析的工具,现在生意参谋里面推出的这个基本和之前的类似 ,可以查看你已经购买的类目的词,也可以按搜索查词。最低好像也要900/年 专业版要3000/年。





下拉框:

这里的词其实还是算是可以,但是一般来说系统推荐里面都有了,主要注意的是我们基础搜索的词不要太长,不然搜索出来的词会更长,一般原则上来说,过于长的图基本上就没有什么展现了。





搜索框下面的词:

这个是下拉款下面系统推荐的词,这些词很多人都知道,但是其实再位置上展示是有区别的,比如我们点击下拉款推荐的词的时候,PC端第一页左侧的位置会有4个直通车展示位置,如下图。我们自行搜索的时候,PC端第一页的左侧展示位置就只有1个直通车展示位置。

(当然很多人会说这个没用,因为现在主要都做无线端,但是针对于想卡PC左侧位置的买家 这点也是很有效果的。)





查词软件:

之前很多软件可以查词。这里绝对不是广告~~~!!! 什么魔镜啊 店侦探啊 店查查啊包括UC浏览器自带都可以,这里不做过多赘述,大家应该都知道!(我个人比较习惯用店查查)



TOP20W词表:

之前12年左右的时候官方一直发布。后来就没有了,再后来在微博上可以找到,然后一些软件可以查到。



表格自组关键词:

这个其实不是很推荐,因为自己组出来的词很多展示指数都不确定,组出来一大堆属性词还不够浪费时间的。不推荐!!!!!


生意参谋:

生意参谋里面还有一个功能就是可以查看你进店来源的关键词,这个很多人都知道,不多说,看下图就明白了~



总结:

一般来说直通车选词在我说的第一条直通车后台选词基本就够用,加上现在各大软件的加持,已经是很方便了,比我刚开始接触直通车那会儿,现在感觉生活的幸福的多了。特别注意一下,选词的时候一定要看好展现指数,如果展现的数太低,即使词再精准,没有搜索的人,那么词也没什么用,还有就是加进去的词要看相关性是否满格,我个人习惯是只选满格,个别类目的词 少一个格也是可以用的,如果不满格 那么可以自行检查自己的标题,创意标题,详情属性是否符合,最主要的是这个词的属性要和我们宝贝的属性匹配才可以,不然即使分值再高也没什么用。

最后放几张图吧,就不放数据图了,看看质量得分的图吧~白车,非黑~~!!!





可能还有一些我没想到的,或者新型选词方法~~欢迎补充!

觉得内容还不错的话,记得点赞。

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说到直通车,首先要想到就是直通车核心的竞价观念,即质量分*出价。

技术在于如何通过创意点击率提升质量分,从而降低PPC,带来更多的流量,然后靠店铺的标签,产品的标签与用户标签匹配之后,增加更多的自然搜索流量,从而获得赚钱。

你要说是出钱打广告,也可以这样说,你可以直接按照首屏预估价去出价,直接到3-*5名的排位去拿流量,但是这样不是单个点击非常贵嘛,所以就要讲讲技术,就是质量分提升,降低PPC,从而发现,这一段话是一个圈,就这么回事。


分享一个早前的案例,商务男包利用生意参谋数据分析,加上直通车操作快速提升销量。

  首先,我们要对行业进行分析。通过生意参谋,我们先看对应类目就近一个月的表现。从下图可以发现,“箱包皮具/热销女包/男包>男士包袋”整体是呈上升趋势的。



  接下来,我们来看具体的店铺情况:

  案例:某箱包店铺

  经营类目:箱包皮具

  经营产品:箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋

  店铺等级:天猫旗舰店

  这个店铺基础比较不错,刚做时,主推款基础销量在1000件多一些,其它款或多或少都有一些销量,一般在一二百件左右,流量比较平稳。掌柜想在销量上有所突破,所以选择开直通车。

  针对店铺情况,我们分析后,选了3款宝贝开直通车。一款主推,两款辅推。因为条件允许,所以就一款宝贝开一个计划来做。之前,宝贝已经有了一定的销量积累,不属于新款,所以直通车可以直接下手。

  第一阶段,直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量,提升质量得分;二是趁前段时间,有的店铺还没开始运作,可以用有限的资金尽量多地引流量。



  第二阶段,直通车流量比较稳定,这时候可以开始分阶段优化直通车,以一周为单位进行流量提升。同时,店铺要做好宝贝详情的优化和配合,来一起提升产品的总体流量。

  此外,在稳步提升流量的同时,要控制好其他指标,尤其是点击率和PPC,避免出现大的波动,要保持前期延续的优势。

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我发现当下有很多卖家,都喜欢在网上找视频学习淘宝开店,但淘宝的规则是不断在更新的,现在很多视频都是过时的,并没有什么用!

如果你想要交流、学习淘宝开店技巧,可以进这个群:32O,然后是31O,后面是231

这里有很多卖家和你一起学习,一起交流,也有大牛分享开店经验,不需要你付出什么,只要你有一颗爱学习,乐于分享的心就够了。



  第三阶段,前期主推款宝贝占了主要精力,主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上,我要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析,我们做以下几个方面的调整:

  1、关键词调整

  一个时间节点后,没有反馈的关键词要适当删除。如下图:


  对反馈效果良好的关键词,如上图投产在3以上的词,首先提升排名,提升优质流量,其次可以根据这部分关键词,拓展一些相关词,增加流量。

  质量得分高的关键词直接往前排,补充删除的那部分关键词的流量,转化好的关键词也能拉高流量。

  添加新的关键词。途径有几种:直通车后台系统推荐的关键词、生意参谋选词助手等。


  2、观察一个月来的流量来源、投放类型及投放设备,三款宝贝分别调整流量入口。比如主推款产品设置定向投放等。



  3、搜索人群设置,根据累计数据, 区分收索人群的投放,效果好的位置加大溢价,效果不理想的位置适当调整。比如主推款“搜索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好,溢价折扣可以提升到120%。



  4、投放时间的优化。投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰,结合我们客服在线的时间进行设置。具体看生意参谋里的实时趋势和直通车一段时间内的成交状况,建议一周检查一次,看设置是否需要修改。


  5、投放地域的优化。设置和优化时,可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析,也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。


  第四阶段,作总体提升。在前面的基础上,店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化,要回到店铺直通车整体,要么趁机做新款,要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。

  以下是商品推广后的销量截图:



  这个男包店铺的直通车操作,总的来说就是先从大的方面确定方向,然后再一步步细化,优化细节,最后再回到整体。

  在优化时,要注意款式选择和节点把握。这样,在直通车配合全店的情况下,宝贝才可以尽快成长,在行业里占有自己的位置。

  总结

  1、店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许,尽量分开做,便于后期操作。

  2、流量提升:通过阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量。同时,做好其他指标的把控,不要操之过急或漫无目地优化。

  3、周期性优化流量入口:根据数据反馈的店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化,投放时间和投放地域也要周期性优化。

  4、店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺的优化思路,中间根据具体情况做及时处理。

直通车如何开车讲过很多次,这次结合童装类目的案例来给答主进行操作分析。

01.选款


做童装类目的直通车操作首先考虑的就是选款,童装类目的选款应该满足的要求最主要的就是应季。

童装童鞋类目对于季节的要求比较高,初春、初夏这样的时段,就要开始选一些春款夏款,各个地区的温度也是影响童装的销量的因素。


02.直通车操作

(1).基础设置

四个基础设置相信不用我多说了,不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放,根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

地区上参考邮费差异,可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。


(2).关键词

25-30个精准词,排名卡在20位之前,前期出价不要在意ppc,首先是质量分,高价烧,直到点击率在2.5以上,出价上根据店铺基础来,前期的投入会比较大 ,PPC就加到行业的1.5-3倍。




可以尝试通投,通投的位置在前期的效果会比较差,开始的时间尽量放在点击率起来之后,投产会比较不错。



不断换词养词,至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化,换词的标准是以转化词为主,在转化词的基础上去选一些拓展词。


(3).人群

人群全开,童装类目在人群上的要求不高,全开测试,好的留下。


(4).定向

一般来讲,定向对童装店铺的影响不大,不过在前期推广的时候,关键词效果不好的情况下可以开启测试,具体的操作方式以全部开启这样来做,出价溢价不要太高,童装定向的点击率比较平均,花费比较少。


(5).创意

童装类目乃至儿童类目的主图是很关键的,推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化,所以创意可以轮番测试主图,直到留下最好。

可以建议掌柜找一个好看的模特,抓住家长的心理,童装类目的单价不高,所以在家长决定的时候,好不好看,是最关键的,在前期推广起不来的时候,更换主图,做买家秀是很好的。


03.活动

天天特价对童装的效果相对其他类目会更明显,童装价格低,流量大,而且天天特价的转化也十分可观。



不建议过度使用淘宝客,第一是效果不是很好,而且童装利润低,淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝,加上本身童装的流量大的情况,很容易让店铺产生依赖,出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。



最后咱们再来做个总结:

首先是抓住童装类目特点:价格不贵、流量大、转化稳定三个特点,类目对于气温的要求比价高,可以在前期花很大的精力做数据,点击率和质量分,把直通车引进的流量最大化,只要流量起来,马上做图片的优化,因为童装的消费不高,很多家长会愿意花钱买好看的,一旦出现明显的提升,降一次PPC,后期根据情况,保持关键词的热度还在,主烧的转化词带动其他的词,自然流量也会起来的很快。


以上技巧,希望能帮到题主。

我觉得这个问题是需要解决实操问题不是理论问题对吧


先证明一下我还是可以回答这个问题的

直通车月花费将近100万。



理论我就不说了。

开车是个复杂的活,需要步骤性去操作的。


回答问题:

1.关键词是应该一下上一大把,还是应该一个个上,一个个试?

我说一下正常的开车逻辑

明确自己开车的目的,冲销量,拉搜索,引流量。

我说一下正常拉搜索的玩法:

1.选品

2.测图,关注点击率,优化车图,创意标题包含关键词

3.添加关键词(选择和产品相关的词,看相关性)

4.出价慢慢加到有展现(低出价,递增出价,一次+5分/1毛)

5.等图点击率稳定以后,开人群(自定义人群,5%)

6.上分后,车图可以换成一张图

7.设置地域 通过流量解析和生意参谋看哪里的人购买意向更高

8.特殊玩法低出价高溢价

正常上分以后就是保持定期删词和加词,保证整体计划的权重即可。

回答问题1,正常开车是选择10-20个左右的关键词即可。


2.我刚开始开直通车,前两天质量得分还挺高,平均在8分,过了两天点击率和转化率都降了,好多关键词质量得分也降下来了,到了6分和7分

这个因为你直通车每天花的钱少,计划权重低,所以你一开始加词质量分都不高,像我一般一开始加词都是10分,几乎不需要上分这个操作了,然后质量分是分为三块的,创意质量,相关性,用户体验,你看一下自己关键词的是哪一格掉的比较厉害?


我一天花费控制在50元以内,一个点击平均在2块左右,现在点击量太少,也看不出来效果,现在怎么做才能把质量得分升上去,提高点击降低花费

说实话50块还不如不烧,没啥用,想上分,把点击率做好是第一位,然后选择相关性高的词,上分会比较快的。你应该是图的点击率不高,还有我不知道你什么类目2快的ppc应该是有点高了。


总结下,

开车前先测好图,看一下行业点击率再正式开,然后尽量选择标题里和相关性高的10-20个词左右,慢慢加价,看质量分的变化即可。


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今天给大家分享一招直通车要诀:一招教你直通车质量分秒上10分

直通车这个精准引流的工具,相信大家并不陌生。那么,对于一个中小卖家想要最大化发挥直通车的引流价值,就必须把控直通车最基本的一个维度操作。

它就是质量分。

你的质量分越高,你的平均点击扣费越便宜,关键词的展现排名越靠前,获取的点击也就越多,并且平均点击扣费越少。那么,我们如何提高质量分而去降低扣费,最终获取更多的精准流量呢?

在这里,我们先分析下,直通车的质量分和哪些因素有关呢?具体影响质量分的维度如下图所示:



创意质量、相关性、买家体验这三个维度影响质量分的高低,那么,具体每个维度是如何影响质量分的呢?

1、创意质量

创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。他包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。做好两点,这个维度的质量分一定不会差。

第一,保证开直通车的关键词全部是精准长尾词。第二,优化宝贝的主图,确保主图的点击率达到行业均值左右。

2、相关性

这个点主要与三个指标有关。

其一,关键词与宝贝的标题以及创意标题的相关性。想要通过这个维度快速提高质量分,最好的方式就是开直通的关键词被宝贝标题和创意标题全部包含,那么,开直通的关键词与宝贝的相关度就一定会特别高。

其二,关键词与宝贝类目的相关性。宝贝发布的类目必须和关键词的类目保持完全一致,并且类目相关性是最大的前提,所以,大家在发布宝贝时,一定一定不能把类目搞错。

其三,关键词与宝贝属性的相关性。宝贝的属性词必须与关键词的完全匹配,并且一定要填写符合自己宝贝特征的属性。

3、买家体验

影响买家体验的维度会比较多。例如直通车的转化率,收藏和加购,关联营销,详情页加载速度,好评和差评率,旺旺反应速度等影响购物体验的因素。而买家体验主要由买家控制,卖家可以优化详情页并且做好售后,可以间接提高这项指标的质量得分。

那么,以上给大家分享的三个维度,创意质量和买家体验并不适合于直通车小白去操控,但是,相关性的操作却是可以帮助新店卖家快速提高质量分并且做到秒上10分,具体的实操步骤给大家分享如下:

第一步:淘宝直通车—新建宝贝推广—选择宝贝—选择自定义推广

第二步,创意标题。直接用你的产品词组合一个全新的创意标题。

第三步,添加关键词。点击添加关键词,直接添加系统推荐的200个关键词。在这里,系统给我们推荐的全部是与这个产品词相关性比较强的关键词。



按照移动质量分降序排列,我们会看到这个计划已经出现了7个10分词。

第四步,删除关键词。删除7分以下的关键词,仅保留7分以上的关键词。把剩余的关键词复制到记事本里,按照相关性一个一个筛选关键词,把相关性特别强的关键词组合成第二个以及第三个创意标题,并且把这些新的创意标题添加进去。

再把关键词都添加进去,发现10分词明显增多,并且这些高分词的相关性明显增强。


这一步操作之后,你的计划中保留的关键词全部是8分以上的关键词,并且10分词明显较多。下一步,你可以根据相关性继续筛选关键词,仅仅保留你开直通真正想要的高分词。

另外,这步实操适合于所有的店铺以及类目,非常简单明了而又粗暴的实现质量分秒上10分,直接帮助我们快速提高直通车的关键词权重和计划权重,直接的帮助我们降低扣费并且做到精准引流。


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作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

多数掌柜提到直通车,对各项指标了如指掌,质量分、点击率、创意标题、地域、投放时间、人群......很多人甚至很专业。

3天上10分有没有价值?有,但是对一个没有资金投入付费推广的店铺来说,或者对一个一天100块预算带进来不到100个流量还觉得预算压力大的店铺来说,这个质量分优化的意义很小,绕不开流量基数低这个基本盘。谈到这里我们就不得不追本溯源,谈谈直通车的价值。今天只讲思路,不讲技术细节。

直通车定义:直通车是一种非常简单的搜索玩法辅助工具,同样基于搜索逻辑来做店铺曝光,区别于自然搜索的主要点是,自然搜索是通过店铺和宝贝权重相匹配的关键词排名来实现曝光跟引流,而直通车是通过花钱插队的形式实现曝光和引流,前者免费,后者花钱,这是最核心的差别,一旦这个地方真正理解透彻了,后面就好说了。

为什么我强调这个地方,当我们明白直通车跟搜索是一回事的逻辑之后,我们就会对直通车投放的前提有所了解。那什么时候直通车投放的前提要素呢?回到上面的例子中就明白过来,流量规模。

打个简单的比方,同样是超市,同样是卖泡面,放在小区楼下的便利店货架上和放在沃尔玛货架上有何不同?货架的造型和产品形态都差不多的,不同的是社区便利店可能一天只有100个人进店,也就是100个展现,而沃尔玛可能一天是10000人进店,也就是10000个展现,同样是泡面,哪个超市卖的多?答案一目了然。不管你的产品多好或者多差,沃尔玛带来的产值必然要比社区便利店大得多。

俗话说“酒香还怕巷子深”,我们产品再好没有足够规模的曝光,别人都看不到你如何成交呢?利润5800的实木床,日均投放30元,ppc2块,进店人数15人,你能指望它转化好到哪儿去?欧亚达之所以贵就是因为大卖场有足够的流量规模,能够带来转化。

如果欧亚达的店铺日均进店流量只有十几个,那难以成单也是非常正常的,这个是推广的本周问题,也是我们做广告的本质问题,广而告之啊,不然哪里来的流量?

再回到直通车投放上面,不能解决流量规模问题的店铺,直通车技术数据优化再好也没用。但多数人站在直通车技术视角看投放效果,总想四两拨千斤,预算30块钱引爆手淘流量,而我们很多电商人也用这样的标题来误导掌柜,这是很不对的。

在一个流量指数太低的直通车推广大环境下,技术细节优化既不能节省多少预算,也无法解决流量规模的问题,长此以往店铺没进步,但是长周期看,花费却不少,这属于既耽误时间又花钱,新店掌柜最终在浪费预算、付出更多时间成本之后对淘宝开店这个模式失去信心。

那正确的投放思路是什么呢?正确的思路是回到广告投放这种模式的本质来看直通车投放,既然是广告就是要让更多的人看到,然后尽可能少花钱,那我们是要分两步的:

第一步:确定目标人群规模,也就是要多少人看到,然后制定相应的投放计划和预算;

第二步:执行过程中,如何尽可能的少花钱,节省预算。

就这样就OK了, 直通车也是要这样玩,解决的问题就是让足够多的人看到我们店,同时尽可能的减少这样推广的费用,如此而已。这是一个先后问题,多数人只看后面一个指标,不看前面一个指标。

看了各种优化指标的干货之后,很多掌柜就有拿着30块的预算,拼命的让自己的运营提高核心指标数据,降低ppc。结果是这些东西全部做到了也解决不了店铺的根本问题。

直通车本身技术上面并不是太深奥,多数有经验的运营开好车完全没问题,无非是转化多寡的问题。但转化情况很多时候跟店铺的承接能力相关。牛顿说过一句话很符合市场上“车神”的定义,这句话大概是“我之所以能成功,是因为站在巨人的肩上。”

如果店铺基础好,那就相当于是一个巨人,运营站在这个巨人肩上开车,人人都是车神。而如何做好开车前产品的准备,则是考验一个运营的能力的时候。为了更生动论述,我拿手头上正在运营的店铺直通车数据做比,告诉大家怎么开车,不废话,直接上图:

这家店过去30天数据,点击率14.67%(个别时间达20%),综合收藏加购率16%,远远大于行业平均数据,综合投产37.54,ppc1.46,直通车部分过去30天这款单品实现盈利7.6万元,自然板块那就更多了。目前94年的小鲜肉掌柜已经购入路虎揽胜,天猫店已经下店,正在优化之中,而我们这个类目是很小的类目。

在这里给大家看这家店铺并不是要告诉你们我们车开的多好,相反的是这家店铺的车目前来说并不是很好,一个原因是类目不大,没有完全达到我们的投放预期,也就是消化不了预算,另外一个原因也是我们目前的重心放到这家掌柜的天猫新店打造上面,数据处于停滞状态。总的来说数据还有进一步精进的空间,接下来重点说说我做了什么东西让这家交给我时亏损的直通车做到月盈利7万的。

我们的规划主要是在下面这几个方面为宝贝加权:

首先、产品内功优化。店刚交给我们的时候数据有点糟糕(1000/天预算,过去30天投产5以下,处于亏损状态已经持续了2个多月)。交给我团队之后我们就把存在的明显问题调整了,主要包含一下几方面:

(1)文案提炼、卖点挖掘。根据客服询单记录数据和同业竞店数据收集有针对性的调整了文案,提炼了宝贝核心卖点,主要是市场上独有的白色属性,当时2个sku,一个是棕色款一个是白色款,市场基本上都是木色款,但是我们家是欧式风格,自然木色就不好,所以针对这一点我们把主图由棕色款的调整为白色款,增强辨识度。

同时针对现有视觉情况,我们重新搭景拍图;第二点强调厂家直销,重点通过图文形式呈现行业对比和没有中间商赚差价,这在详情页有表现,后面因为主推款的成功,我们跟厂家也就是投资人之一那边协商全部生产白色款,前期试生产,中期扩大。

(2)主图、详情页重构。根据产品的特点,重拍和制作详情页(从早搭建影棚、拍图到后期制作我全程去佛山参与)主图;

(3)供应链优化。针对货损较高和安装麻烦导致售后较多的问题,改进了加工工艺,简化了安装步骤(部分螺丝),优化了打包工艺,运输安全;

(4)产品优化。精简了全店的其他宝贝,确定主打色调,砍掉无转化或售后严重问题的宝贝,精简了产品线,降低了部分成本,增加了主产品相关的附加宝贝的sku,调整了价格区间。

经过上面的环节,提升了宝贝竞争力,这是核心要素。我们这一个过程用时较长,也做了广泛的市场调研,最终重塑了产品和店铺风格。经过这个部分就开始做直通车预算优化了。

其次、制定直通车投放预算。

直通车投放预算我们团队根据类目客单价和市场上竞争对手投放情况,拟定了一个中游的投放预算,既不少也不出头,跟我们店铺当前的整个承接能力相匹配,最终确立了日均进店引流500的目标,投放3个月为有效期,一共9000-13500的直通车投放预算,换算到日均1000-1500的预算目标。(今天只讲结果,不讲过程)

预算做完,我们开始布局自然搜索板块,这个过程持续时间10天左右,主要目标是对产品的基础数据做优化,核心是销量数据和评价以及买家秀,通过这几个过程提升关键词的排名情况,为直通车正式数据优化做好铺垫。

再次,开车优化。(略)

经过这些步骤之后开始细节部分调整,然后数据逐步提升,而且后面一年多数据基本上就稳定了,只是会随整个大盘波动。整个过程我们没有涉及到搜索的环节,全部走直通车的思路。大家可以比较一下我的直通车玩法和市场上的思路有何不同?

直通车作为推广手段虽然是一个孤立的板块,但是开车不能孤立的思维,要全局性考虑,在产品上下功夫完善之后再上车,而直通车优化完成之后,具体数据表现亮眼与否取决于以下几个因素,而不是单纯的开车技术问题:

1、本身的流量规模。

2、店铺的流量承接能力。店铺基础较好,受众广,老客户多,品牌好,口碑好等等因素作用下,那上车数据也会很亮眼。

3、产品的本身的竞争力。如类似上面例子中的蓝海产品,价格因素、款式稀缺、产品设计好、质量过硬、旺季热销等等因素。

我们是基于“优质的产品”+“多维运营优化”之后直通车投放才爆发。但如果是竞争力较弱的新店零权重产品,不做什么配合,仅仅孤立的去开车,交给谁都开不好。这种情况下,想通过直通车这个渠道来带动免费流量只能是幻想!无论是搜索还是个性化流量都非常难。

如何设置直通车推广引流

地域

我们可以选择直通车报表,往下拉选择地域列表,之后点击平均点击花费从高到低排序。

排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。

关键词出价

出价大家不用每个词都出的特别靠前,只要他有点击,而且点击量还可以那么就不用去加价了,很多人总是想着我要出到第一位,其实大家只要出到16到20位就是不错的,甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。

所以说这个关键词出价,最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。

提升质量分

主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升,所以优化真的很关键!

时间折扣

当你的关键词质量得分达到十分,那这时候我们就要降低时间折扣,每天把时间折扣普遍降低5%。

我们降的话不要单一的降某一时段,普遍的降,统一降低5%。那什么时候不降呢?当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多,那这时候就不要降了,给他调回去。这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。


其次,直通车驾驶操作:拉动流量模式

1 学会找词

1) 生意参谋找词

搜索排行找核心词,并入到搜索拓展分析找词,计入词库:

查找竞品的成交引流词,并去做重处理:

2)工具箱或者第三方找词:

3)手机淘宝端下拉框找词:

4)直通车系统推荐词:

很多人都知道还可以通过一些其他渠道找词,然而实际上直通车小白操作的时候用完这四个渠道找的词就已经足够你练手了。

2. 实操步骤:

1)新建N个计划,N=词数量/200

2)时间全日制或者行业模板

3)地域偏远地区除外,全投放

4)出价行业均价左右

5)投放渠道只投放无线

直通车其他操作

直通车的运用又有很多种,以下是一小部分,可以参考:

测款测图

冰山一角:淘宝开店—教你用直通车测款!!!

点击率提升

淘宝直通车没有点击率怎么办?有什么解决方法吗?

转化率提升

冰山一角:淘宝店铺:解决这两个问题,分分钟提高转化率!

直通车设置小技巧

淘宝直通车运营的设置技巧?


至于打标、推广等等真的很多,如果感兴趣可以私信我,我送你学习资料。就这样!


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先科普一下什么是基础质量分,在大家添加关键词在直通车之后,会有初始的质量分,有的关键词是十分,有的关键词是七八分,这些没有任何优化过的质量分就是基础质量分。

直通车我之前聊跟很多,有时间的朋友也可以关注下我之前有提过的。

其实提高直通车的质量得分是每一个烧车玩家,必须要去做的事,如何用最少的投资获取最大的利润,且容我细细道来。

一 。 找词

  关键词是直通车的重中之重,想要提高直通车的效果,关键词是重点,尽量找一些与宝贝精准度高的、与标题创意属性相关的、点击率高的关键词,10%左右点击率的关键词。

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询,来搜索找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大的,把这些搜索人气高的词,一个个放到直通车后台-流量解析-关键词中查询,查看数据透视,看看这些词在点击率是不是在10%左右。

二 。直通车推广基础设置

  1、新建一个直通车计划,日限额设置为100元

  2、推广平台:PC端与无线端站内推广

  3、推广时间:19:00-8:00,比例100%,其他时间段不开,比例30%

  4、添加产品:添加一个宝贝,设置好直通车创意,添加已测试好的点击率高的车图推广。

  5、添加关键词:从第一步中找到的,所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词,

  6、关键词出价,PC端从0.1元开始投放,无线端从1元开始投放。

  7、晚上10点开始投放,然后在根据效果进行调价。

三 。 直通车出价调整

  1、开始投放后,观察直通车计划的展现量与实时扣费的情况,如果展现量大、点击快,那降低出价;如展现量少,扣费满,那提高出价。差不多2小时内100元花费完毕就ok了。

四 。直通车优化

  1、提高直通车的日限额,一般在200元内就好了

  2、调整出价,确保直通车在0-9点都有投放,不要一个小时就花费完

  3、第二天你会发展,你的关键词质量得分全部到达10分。

  4、优化关键词,添加精准关键词,删除质量分9分以下的关键词。

  5、到这里,恭喜你,目的达到了,接下去就是如何维持,优化产出,做更低 PPC 等问题了;

or

取决于自己!

题主没有明确他投放直通车的目的

投放直通车,目的通常来说只有两个:
给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手,此时主要看能否带入足够多的流量。放大产品的销售额,获取更多的利润。产品如果卖的很好,加大直通车的投放可以获得更多的销售额。
来看下题主的情况。题主其实没有说清楚他的产品目前的具体情况。

但是要明白,不同的情况,应对策略是完全不同的。所以如果直接告诉题主怎么样降低点击花费,你觉得抓住问题本质了吗???

下面会分情况来介绍两种情况下的典型应对策略。不过需要先理解下面这点。

重点2:开车就是让产品“合法插队”

首先需要理解一个概念----货架

你无论是在手机还是电脑上搜索,能展示商品的位置都是有限的。

这个就像超市里的货架,货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上,就可以多卖出一些。

直通车本质是付费的搜索,所以你投广告,让你的产品有机会获得更好的排名,那么你就可以获取更多的曝光,成交概率自然更大一些了。

重点3:卖不动的“烂产品”开车也是没有用的

就像超市里的货架,即使把你的产品放在了货架的最佳位置,但是如果你的产品或许口碑不好,或许价格过于高昂等,依然会卖不好。

对应到淘宝,如果产品本身转化率不好,就是卖不动。投广告后效果也会不好,毕竟客户不是傻子。

理解了上述两点后,再回过头回答题主的问题。

情况1:直通车优先获取流量为主

如果题主是这种情况,那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。

一定时间内,只要直通车引入的流量达到了预期,即使直通车投放直接回报有一定的亏损,也是可以接受的。

比如双十一前的几天,需要尽量让更多的客户看到自己的产品,引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。

这就是具体问题具体分析。

如题主所说,一个点击大概是2元,一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些,都是可以接受的。

要做的是每天增加日限额预算,引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。

如果没有足够的预算或者不愿意投入更多,那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。

只能是烧个安慰吧~

情况2:放大产品的销售额,获取更多的利润

如果是这种情况,就暂时默认题主的产品卖的还不错,转化率给力。

那么题主的问题,就可以提炼为:
产品直通车投放ROI的取舍问题直通车ROI优化问题

先说第一个问题,这里需要明确一个基本概念:直通车盈亏平衡

直通车盈亏平衡时,指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。

当ROI大于盈亏平衡点,投放直通车直接盈利当ROI等于盈亏平衡点,投放直通车不赚不亏当ROI小于盈亏平衡点,投放直通车亏损
如果产品卖的好,直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点,这样整个链接一定都还是挣钱的。

关于盈亏平衡点,来进行一些简单的公式推导:

直通车投入产出比(ROI)=成交金额/广告费=(毛利润/毛利润)/广告费
=1/毛利率

直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解,先记住这个结论。

再说第二个问题,优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。

ROI=成交金额/广告费
=(访客数*转化率*客单价)/访客数*平均点击花费
=转化率*客单价/平均点击花费

这样优化ROI的方向就很明确了,只有3个方向的选择:
提升产品的转化率提升产品的客单价降低平均点击花费

结合题主的情况,调整方向首选当然是降低平均点击花费(PPC)。

降低PPC,只有两个选择:
要么你把出价适当降一降,不要老是抢第一名的位置提升词语的质量得分
为什么提升质量得分也是一个方向?

这又需要了解,直通车扣费公式
=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的质量得分+0.01元

显然,想降低扣费,我们能做的就是尽量提升自己的质量得分,别人的行为你无法干预。

所以,问题又变成了如何提升词语的质量分!!!

题主虽然直接问了这个问题,但是未必有前面这些严谨的思考。

质量分影响因素有哪些,系统里说的很清楚了。

创意质量,主要受创意图的点击率高低;
相关性,主要是创意标题、类目是否正确;
买家体验,主要是转化率、客服服务等;

很明显,点击率和转化率是最大的影响因素,调整也应从这两方面着手。

所以到这里需要题主做几件事情:
6分及更低分数的词语都删除。这些词语都不会有展现看下词语质量分主要是哪些方面没有满格看下自己的创意图点击率有多少,是否高于类目平均水平关键词数量是不是偏多。投产低的词语暂时删除。
通常情况下,创意图点击率不够高,是最主要的因素。所以题主还是要花足够多的精力去做出一张点击率足够高的创意图出来。

当图片点击率够了之后,直通车的预算是需要做递增的。

产品转化率和点击率稳定的情况下,日限额递增,引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后,词语的质量分就会逐渐满分且稳住。

到这里,针对题主的问题就全部讲完了。

没有炫技,也没有废话,所讲的内容其实都是根据直通车的基本公式和原理去展开。

掌握了这个核心的思考方法,遇到更多直通车实际问题才知道怎么去解决。


作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“圈子”两个字,我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

想要开好淘宝直通车,我们得先了解他的运作原理。首先他是怎么来的?

谷歌的创始人拉里佩奇说了一段故事,说谷歌的广告改进,源于 CEO 的一次发飙。

他搜索一个摩托车品牌型号「川崎 h1b」,但是出现的广告,和他搜索的内容完全不相关,是一些美国移民广告。然后,他就把一些搜索和广告不匹配的结果打印出来,贴到大家都能看到的台球室墙壁上,写上几个大字:「这些广告糟透了」。

接下来,谷歌搜索算法小组,并不负责广告业务,利用业余时间调整广告算法,明确广告的排序核心,不是看商家愿意出多少钱,而是以广告信息对用户的价值为标准,这就成就了谷歌广告后面几十亿业务的衍生。

目前,直通车其实的算法核心,学习的就是谷歌的广告算法,通俗点说,就是如果你的产品和用户搜索词匹配度高,你就可以少花钱,如果匹配弱,那么花再多钱也难排到前面。而这样匹配结果,直通车用了一个新的词语表示,就是质量得分。

因此,直通车里衍生两种玩法:

一种是欺骗直通车,虽然直通车算法判断你宝贝相关度不高,但是你用假的用户反馈,让它认为你的宝贝和用户匹配度高。比如:在类目匹配的情况下,人为刷点击和数据,让直通车误认为高相关,然后质量得分提高,降低出价;

这种方法,刚开始肯定有效,但是只要方法被更多的卖家使用后,淘宝就会对应的针对这种所谓的「黑车技术」典型行为,找到共性,建立数据模型,制定反恶意点击过滤算法,让这些作弊方法失效。

所以,我们看到的这些所谓的黑技术,都很难长久,还容易被处罚。

第二种是顺势而为,深挖产品购买用户。同一个产品可能有不同人群需求,比如买深海鱼油的,有老人,小孩,女人等等,人群不同需求可能也不同。

找到最匹配的人群,通过搜索引流词和成交词的反馈,找到单产品最有效的引流成交词,然后主图,标题和卖点优化集中火力去打这一个人群,促成高点击和转化,比如这个深海鱼油,我们只展示给女人看,主打女性美容保养功效。

所以,这种打法需要在操作直通车的时候,遵循三高原理:

1. 高精准词。往往围绕着主成交词扩展,

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想要开好淘宝直通车,我们得先了解他的运作原理。首先他是怎么来的?

谷歌的创始人拉里佩奇说了一段故事,说谷歌的广告改进,源于 CEO 的一次发飙。

他搜索一个摩托车品牌型号「川崎 h1b」,但是出现的广告,和他搜索的内容完全不相关,是一些美国移民广告。然后,他就把一些搜索和广告不匹配的结果打印出来,贴到大家都能看到的台球室墙壁上,写上几个大字:「这些广告糟透了」。

接下来,谷歌搜索算法小组,并不负责广告业务,利用业余时间调整广告算法,明确广告的排序核心,不是看商家愿意出多少钱,而是以广告信息对用户的价值为标准,这就成就了谷歌广告后面几十亿业务的衍生。

目前,直通车其实的算法核心,学习的就是谷歌的广告算法,通俗点说,就是如果你的产品和用户搜索词匹配度高,你就可以少花钱,如果匹配弱,那么花再多钱也难排到前面。而这样匹配结果,直通车用了一个新的词语表示,就是质量得分。

因此,直通车里衍生两种玩法:

一种是欺骗直通车,虽然直通车算法判断你宝贝相关度不高,但是你用假的用户反馈,让它认为你的宝贝和用户匹配度高。比如:在类目匹配的情况下,人为刷点击和数据,让直通车误认为高相关,然后质量得分提高,降低出价;

这种方法,刚开始肯定有效,但是只要方法被更多的卖家使用后,淘宝就会对应的针对这种所谓的「黑车技术」典型行为,找到共性,建立数据模型,制定反恶意点击过滤算法,让这些作弊方法失效。

所以,我们看到的这些所谓的黑技术,都很难长久,还容易被处罚。

第二种是顺势而为,深挖产品购买用户。同一个产品可能有不同人群需求,比如买深海鱼油的,有老人,小孩,女人等等,人群不同需求可能也不同。

找到最匹配的人群,通过搜索引流词和成交词的反馈,找到单产品最有效的引流成交词,然后主图,标题和卖点优化集中火力去打这一个人群,促成高点击和转化,比如这个深海鱼油,我们只展示给女人看,主打女性美容保养功效。

所以,这种打法需要在操作直通车的时候,遵循三高原理:

1. 高精准词。往往围绕着主成交词扩展,

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