淘宝直通车烧钱如何解决？

1.只开移动端

2.投放时间集中

3.主推款量少不要开大词.类目词

4.店内多做优化（自然访客要提高）

5.适当补单

其实吧，这个是没有办法的事情，刚开始必然点击费用都比较高，最快速的方法就是把图片点击率做好，点击率好了，词的分数上去了，就可以降低出价了

1.选词很关键

2.看你的成交省份和点击率高的省份，开这几个省份优先

3.人群溢价设置，看点击高的人群和转化率高的，筛选开一两个，其他关闭

4.时间段溢价，看历史数据，点击率低的时间段溢价降低

一种方式是硬仗，不管如何去竞争前排位置，也就是你这种烧的心疼；

一种方式是农村包围城市，不去抢爆炸牌地域，那别人很少投放新疆、西藏、内蒙、东北等地方，那么可以走走外围拿流量。

谢谢邀请，欢迎关注 @易店无忧

1.投放时间地域设置

其实每个类目都有属于自己的流量高峰期和主要成交的地域，通过生意参谋和直通车的后台就可以分析到。将点击率和转化不好的地域可以砍掉，这样可以减少花费，得到较高的回报。

2.淘宝直通车降低出价方法很多，匹配方式设定是其中一种。

目前直通车只有两种匹配方式：精准匹配和广泛匹配，要根据具体的情况开进行设定，并不是精准流量豆芽选择精准匹配。

一般大词和类目的热搜词，由于其本身就是引流量的词，在前期设置的时候尽量选择精准匹配，并且要是是关注整体的流量动态。

3.投放平台

如果pc的无线端差距越来越大，无线端的点击会比pc多很多，这样会使平均的点击花费会更低，因此对于无线端表现比较不错的产品，只投放无线端，这样也可以适当的降低成本。

4.站外定向推广

站外定向推广建议不要开启，这样的推广精度比较差，如果流量控制不好，花费也会相对来讲比较大，不断地增加淘宝直通车推广费用，建议可以开启人群定向，针对自身店铺人群

5.根据淘宝关键词的点击反馈效果来降低单次点击费用

1)第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和投入和产出比roi。点击率和roi高的词其反馈效果也会好，所以可以尝试着去提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低单次点击费用。

2)图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低单次点击费用。

　　淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

　　其次你要明白开车是为啥？

　　直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

　　同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。

　　成交额=自然搜索流量*转化率。

　　访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。

　　收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

　　我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。

很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。那么直通车扣费到底由什么决定的呢？

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！

直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。

毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。

既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。

举个案例：

先来看之前一个粉丝的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我私信交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。

数据看过了，各位有什么想法。这个卖家找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。

看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法

想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。

直通车操作正确想法：

• 直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。
• 部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。

这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。

这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。

店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。

举个栗子：

这款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。

只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：

【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】

核心词是什么-连体裤、阔腿裤

重要属性词是什么-大码、雪纺

产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色

既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。

关键词筛选

已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。

他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。

直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多

所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。

关键词匹配方式选择

可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。

如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。

你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。

不要陷入匹配方式的坑里。

还有一部分人喜欢用广泛匹配。

没错！广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。

但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。

举个栗子：

我推的产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。

常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差

即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。

这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。

直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。

直通车优化调整

既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。

最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。

直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！

当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了，效果不大。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我货源通专栏找到相应的文章学习。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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“北京第三区交通委提醒您：道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人两行泪。”

看了一下，每天开车油钱200元，展现3000但是点击和成交量只有一点点，这入不敷出的，难怪说直通车太烧钱。

车翻了，怪车烧油，是不是有点说不过去呢。直通车太烧钱没效果？钱可能是被自己糟蹋完的。

问题出在哪

• 是你的产品优化的问题
• 直通车实操的问题

如果是怎么改？

1. 创意主图

图片影响点击率，所以主图必须与那些一般的妖艳贱货不同，有创意，有卖点，展现宝贝的优势。不要太复杂，只表现最主要的特点，以避免创意图杂乱，影响到买家判断。

2.详情页

详情页决定购买率，你的详情页可以有情怀、可以大气，怎么样要看你卖的什么？但是，详情页看重的是质而不是量，图片大小，清晰度，宝贝细节，模特图，实物图，售后服务等，都是缺一不可的。在这上面添加个性化元素，自然转化相对就较好了。

3.直通车实操问题

地域

我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。

排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。

关键词出价

出价大家不用每个词都出的特别靠前，只要他有点击，而且点击量还可以那么就不用去加价了，很多人总是想着我要出到第一位，其实大家只要出到16到20位就是不错的，甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。

所以说这个关键词出价，最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。

提升质量分

主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升，所以优化真的很关键！

时间折扣

当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。

我们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。那什么时候不降呢？当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。

欢迎点赞私信/评论学习，我会免费分享一套我个人经验总结的淘宝运营学习视频给你

如果你还有其他不懂的，欢迎在下方留言，我会一 一解答！

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无交流，不电商！

怎么解决？优化人群解决！！！

淘宝的千人千面，可谓是提升了个性化搜索的力度，再这个形式下，直通车如何精准的圈到精准的人群，是我们接下来要分析的。如何利用人群标签，通过组合，溢价等方式玩转新版直通车。

随着市场扩大，无线端的主导地位突出，手机屏幕小的弊端就突出了，这时候就更需要优化人群展现，精准展示给用户。直通车后台里有很多人群设置功能，来解决直接流量的问题！接下来我们详细分析一下。

【淘宝首页潜力人群】

淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。

这个人群是一个大数据抽象人群，根据买家的购物习惯来生成的，每一个人群条都包含所有的细分人元素。所以再开的时候可以要测试一下，或者在充分了解店铺宝贝属性之后，可以给个别提高一些溢价。因为流量覆盖比较大，所以测试是必要的。

【店铺定制人群】

浏览过智钻推广的访客：浏览过您店铺智钻推广的访客，官方说是一定要浏览过自己店铺智钻的访客，但是根据大多数用户反映，这个效果不明显，或者是没有流量。可能是2个通道并没有打通吧！

推荐指数：

浏览未购买店内商品的访客：包括进店闲逛的，逛店铺，加购，收藏，关注咨询等。这个功能应该是和加购收藏重叠了，还是说单单指访客，没有做任何下一步动作的。再平时操作中，这个人群条，效果表现不是太好。对于流量攀升的商品应该会有帮助。第二次回笼流量。

推荐指数：

店内商品放入购物车的访客：加购的可能是来货比三家的，也可能是等优惠之后再买，等等。加购物包括，立即买了的和以后再买。不管怎么样，都是比较到位点击反馈，仅次于成交。不过这里没有具体说明，加购是直通车流量进入之后产生的，还是通过自然和钻展等其他途径进来的。因为这个人群条比较特殊，所以综合考量。

推荐指数：

购买过店内商品的访客：这类的特指老客户，回笼老客户，再我们没有建立足够完善的微信鱼塘，可以用这个拉伸拉伸。这的表现目前来说，不如人意，食品类目的可以多溢价溢价，可以根据自己店铺，老客户回购比例来提升这个里溢价。

推荐指数：

收藏过店内商品的访客：收藏了，一般来说，是感兴趣，不会立刻就购物，所以这个不必要要求太强烈，除非你做了活动，可以提升提升溢价。否则就佛系。

推荐指数：

浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客：感觉这个是革同行的命，如果对方是大店铺，他们的流量势必很多，这时候你的宝贝优势比较明显，比如加购比竞争对手的低，那么他们加的流量都归你了，但实际上，操作效果不明显的。

推荐指数：

【淘宝优质人群】

资深淘宝/天猫的访客：

这个明显是照顾天猫的，这个计划天猫投放会有2个流量入口，淘宝的就一个。不过这个是针对全网来说，投放的时候要注意点击率、要是图片点击率低，这个展现很大。

推荐指数：

高客单 再同类目下的高客单：如果是高客单价，这个很不错，这个不多说。

推荐指数：

喜好折扣商品的访客：在淘宝/天猫平台上偏好购买7-9折商品的人群。这里要注意是7-9折的，也就是说，我们平时只要稍微有一定优惠的话，就可以搞着人群。不是说折扣很低的那种。不要误解。

推荐指数：

高购买频次的访客 ：这个是适合客单价低的，或者快消类的。饰品，日消耗品等

推荐指数：

【大促活动人群】这几个活动，从11月1号开始，接下来的几个月都会有效。甚至可以到夏季。所以要重点关注。这些基本都是要买东西的剁手党。可以长期持有这些。推荐指数：

【自定义人群】这个人群条，不做过多解释，相信大家都有自己的一套。我就讲一下主要事项。

1 投放时候，人群不要乱。1+1+1模式最明确。

2 投放时候，根据自己生意参谋，店铺人群画像投放。

3 组合时候要和关键词数量有对应。

原理：

关键词越多，人群条覆盖的人数越多。

关键词越大，人群条覆盖的人数越多。

推荐指数：

以上简单介绍人群投放的布置，下面解答一下平时遇到的问题。

一 什么是人群溢价？

就是给关键词，额外出价。人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元

二 人群溢价设置？

一般来说，要更多人群流量，就是低出价，高溢价主要是带点击率。

另外，要流量和转化兼顾。溢价不要太高，个别转化高的人群，可以提升高溢价。这样流量也能保证，再精准的，没有流量也是没客户。流量再多，不精准，也没有用。

一， 为了让大部分流量都来自人群，关键词出价可以低一些，人群溢价高一些。

三 人群点击量少，怎么回事？

上面也解释了，词多词大覆盖大，前提是人群是22组合或者33组合，当然1组合最大，不过点击率一般很低。

四 生意参谋给的大多数是，0-30消费层级，或者说想要改变这个消费层级的，要根据自己的客单价来选择人群。这个时候不要参考生意参谋数据了。要较真过来，就开属于自己客单价的人群。一段时间就可以了。

这次分享到这，希望多多交流，不懂加我，交流合作。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！

对于开直通车的老司机而言，我们提起ppc直接就可以考虑到我们的直通车优化降低ppc的思路，那对于一些新手开车的同学，可能比较迷茫，这个ppc是什么意思？这个ppc就是我们直通车的平均点击花费，这个平均点击花费要降低的话，应该怎么去降低呢？

我们开车一个比较直接的目的就是我们要提升我们的投产，那么我们首先要了解清楚，这个投产的公式是什么，投产也就是投入产出比，简称ROI，公式是 成交金额/花费，我们想要提升投产的方法，一个就是提升我们的成交金额，另一方面是怎么去降低我们的直通车的花费。

• 一、什么时机降低ppc

我们有很多的新手开车，也没有先关注计划的点击率情况，也没有关注直通车关键词的质量分情况就开始降低关键词的出价，但是这个时候，旺旺会影响你计划的数据，我们知道直通车是有个养分的过程的，这个养分的过程一方面是要提升这个计划的权重，一方面是为了我们的直通车的关键词质量分可以提升上来。那么我们一般要去减低计划的ppc有几个点需要关注的。

• 1、点击率和行业相差太大的情况下不要去先降低花费
• 2、关键词的质量分还是7-8分的状态下不要先去降低花费
• 3、不要才开车就去降低ppc


• 二、从哪些方面去降低ppc

直通车有了一定的权重和数据，可以逐步的操作降低ppc

1、投放平台

站外全部关闭、站内只开移动端或者只开PC。移动溢价100%。不建议设置更高的溢价！

• 2、投放时间

这里不建议使用行业模板，很多类目的行业模板时间设置是一样的。

刚开的店，个人类目总结建议白天全投放晚上不投放；想省钱建议集中投放18—20点两个小时。

老店的话，做时间折扣模板，这样投放更科学，点击率可以稳稳的提高起来。

• 3、地域设置

店没有数据汇总分析的，可以除了港澳台和其他偏远地区不投放之外，全部投放。

老店可以根据计划的数据进行话，选择直通车报表找到计划然后选择我们相应的计划点击地域列表可以按照投产或者是转化率数据去排序进行优化不好的地域可以关掉

如果想要更细致的优化地域也可以通过下载我们的成交报表，然后去下载下来 详细的可以分析到市级地区

4、首条卡位

我们卡位到首条的目的就是可以获取到高的点击率，点击率最好是可以达到行业均值的1.5-2倍左右，我们的直通车如果是测试了很久的，我们会有投产和转化都很好的词，把这些词可以卡位

5、人群优化提升

一般情况下的老店测试人群这块是比较精准的可以直接去测试的，店铺的访客情况很高的情况下，我们通过两个人群标签去组合，组成一组人群，通过人群的测试，可以直接圈定我们的精准人群。但是对于新店来说是没有收藏过、购买过，所以优质人群，开优质人群拿不到展现。

人群的覆盖人数只和一个因素有关——关键词，和关键词的大小和关键词的多少有关系。

我们进行人群的测试之后组合出人群然后再去把数据好的人群重点维护，然后数据不好的人群可以关掉。

6、关键词数据

我们的关键词权重逐步的提升起来之后，质量分会逐步的提升，然后我们要把关键词分类

第一个是我们的点击率高转化率高的词，关键词稳定，这些词我们不能去轻易的降价，这部分词可以去提高一点出价

第二个是点击率高转化率比较低的词，这类词就可以稍微的降低一点出价

第三个是点击率比较低的，但是转化高的，这部分也是可以去提高一些出价

第四个是低点击率，低转化的关键词，这类的词就可以直接删除不用添加的

• 7、创意测试

一个成熟的创意计划，是已经测出来了最好的图和最好的创意标题，所以我们可以直接用测好的创意标题和创意图直接去放在主图中，很多的买家不知道这个点，我们前期测图应该怎么测试，我们的计划是可以建立四个创意的，可以用两个创意，同样的图不同的标题是测试标题，同样的标题不同的图是测试图，在我们前期开始测试创意的时候，一定要记得选择轮播，然后就是观察创意测试的一个标准我们的创意展现要达到3000以上这样才算是创意测试的数据。

最后总结一下两个知识点：

1、关键词的一个匹配方式，关键词开广泛匹配一定比精准匹配展现多，但是我们精准匹配不是一定比广泛匹配的点击率高。所以我们要多观察关注直通车开的关键词，开精准匹配流量效果不好，可以直接改成广泛匹配，有的时候广泛匹配拿到的展现多，点击率也比精准匹配高，大家也要多做数据上测试和总结，这样开直通车才能做到事半功倍，少花钱多拿流量。

2、如果我们去看我们的这个产品的流量占比，我们的PC端的流量占比是在有50%左右，那么PC端，移动端和PC端一定要单独做计划，两个数据不要混在一起。权重最主要体现在点击率，（PC点击量+移动点击量+定西点击量）除以三者的展现量，PC端数据不好，混在一起开对点击率影响很大，对权重影响也很大，所以要分开开，才能快速提高点击率，提高质量分，降低PPC，快速提高权重。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

大家好！

我是司空。

关于“淘宝直通车烧钱如何解决”这个问题的答案，我看了很多，有的将这个事说的太过复杂，，又有的将这个事说的太过轻描淡写，以至于细心的我，还是发现有很多新手卖家没有搞懂这个问题。所以在这里，我将通俗易懂的告诉各位：“淘宝直通车烧钱如何解决？”。

两个方面来讲这个问题：

第一个：宝贝开直通车的标准达标了吗？

首先要知道，“直通车扣费公式”与“竞争对手的出价”和“质量得分”有关。“竞争对手的出价”是不能控制的，但是“质量得分”却是可控的；如你所知的那样，“质量得分”越高，直通车扣费就会降低；“质量得分”越低，不说绝对，但是一般直通车扣费就会越高。

那怎么把控“质量得分”的高低呢？从3个关联点去操控。

a.创意质量。创意质量的得分是根据买家在看到直通车图的点击数以及点击反馈数据。

b.相关性；相关性的得分是根据宝贝的创意标题与推广关键词设定的复合度。

C.买家体验。

前两个关联点，相信于各位新手卖家来讲，应该不难理解及操作。所以问题就在第3关联点“买家体验”上。

“买家体验”得分的关键因素取决于宝贝是否有基础销量、评价和问大家。另外，我还告诉各位，这三点同时也是判定一个宝贝是否可以开直通车的标准。

为什么？

设想一下：我们作为一个买家，在看到一个宝贝后，是不是要先看一下宝贝的销量，如果0销量，是不是直接滑过，不去看他了。如果有销量，是不是才会点击进入；进入之后，是不是再看了五张主图后，要去看一一下评论、问大家，这个时候，如果0评论、0问大家，是不是也会直接退出宝贝界面。（这个就是买家体验得分的由来）

所以，判定一个宝贝是否具备开直通车的标准就有如下三点：

1、宝贝是否有基础销量；

2、宝贝的评论是否充实；

3、宝贝的问大家是否充实。

如果，一个新宝贝连上面这三点都没有达标的话，我建议最好不要开直通车。原因不用我多做解释，各位应该也清楚了吧！PS：纯属浪费钱。

第二个：一个新手卖家，要清楚免费流量与付费流量权重比例的重要性。

要知道，一个刚上新的宝贝，它的免费流量权重几乎是没有的（也可以说权重很低）；若在这个时候，贸然开直通车，转换率底下不说，还会使付费流量权重越来越高，而免费流量的权重在逐渐降低。这个时候，就需要一直开着直通车维持流量，而免费流量还在持续下降。直通车一停就没有流量了。

最后总结：在开直通车的时候，一是要把宝贝的销量、评价、问大家给它做好；二是当免费流量没有排名的时候，一定要免费流量拉起来，稳定后，再结合付费流量一起做。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，

如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，

如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！

直通车只是引流， ????基础功没做好，怎么开都是烧钱，基础功做好了，不用烧钱效果也好。

所以首先要明确，你自身产品是有一定的市场空间的，然后在此基础上，

把产品的自然搜索流量做好，再去开车来优化店铺流量。

展开来说，

开车最合适的时间是在以下基础上：

1、确定产品本身有市场竞争力。

很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：

你所选的市场是否已经饱和？

竞争压力大不大？

你自身的产品跟同行相比有没有优势？

2、有稳定的基础流量

也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。

优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。

主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。

详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。

文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。

标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。

3、一定要有基础销量

很多人第一反应就是订单，央视这一次曝光订单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？

不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为订单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：

a.低价抛售

b.赠品营销

c.亲朋好友帮忙

4、买家秀、评价、问大家

“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。

所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！

然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。

问大家同理。

切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。

这部分就不再多说。

以上几点全部都做好的话，一般就可以开车了。

如果没有做好这些，建议先不要开车做无用功。

另外，投放直通车是有技巧的。

题主也提到上千块投入打了水漂，结合我上面讲的，我再提一点关于直通车预算。

我发现很多卖家很死板，比如说一天花500块直通车，他是无论回报率高低，都是花完这500块就算了。

有问题，看我主页！

其他答主都觉得是直通车投放的问题？？？劈天盖头一顿干货说教是挺唬人。

但真要我说，这款产品4-10块才能保证在第1、2页展示 ，题主投5块，算可以了。

因为即使你从5元降到4元，最多从成交1-2单变为成交2-3单，效果有，但是绝对不会太明显。

为什么？

主要问题不在直通车，而是类目的选择。

如果你选择的类目，竞争对手们都在以高价点击在玩，造成的结果就是你也只能这样玩，前提还得是你具备足够的预算去投，如果没有，基本拼不过。

也就是，不同的类目获取流量的成本不同，不同的关键词市场出价会不同，不同的位置市场出价自然也不同。

就以空调和冰箱两款产品为例，

这一类产品商家之间可以竞争的关键词较少，最常见的就是“美的空调”“奥克斯空调”等这类关键词，这时如果商家想要获取更多的流量，出价竞争是必不可少，而且大多肯定是高出价竞争。

所以与其执着于在直通车寻找原因，题主不妨转换思路，将目光放到产品本身试试？

对于淘宝的推广真的是让不少人都伤透了脑筋，想要开直通车，但是又担心会烧钱，可是烧钱太多又负担不起，因此只能寻找一些技巧和方法去减少直通车的开销，但是又能保证效果。

1、针对产品，我们一定要选择店铺中最具有代表性的，选择最热销的，但注意不能太另类，容易被各个消费群体所接受。

2、设置产品的标题和介绍，标题尽量突出产品特色，要让顾客感受到特色与实惠，细化产品，同时设计产品模版，添加多个产品。

3、加入消保，如果不是100%好评的店面，建议一定加入消保，让顾客买着放心，用着舒心。

4、深入细致的分析，要用心思考每分钱的价值，摆正心态，不必埋怨开车烧钱，更不必埋怨货源不好，一定要分析和思考。有人赚钱，就说明直通车有用，虽然付出总有回报，但付出一定要有分析的付出。

5、有了流量，有了顾客，一定要把客服的沟通工作做好，不但让顾客喜欢上产品，更要喜欢上服务和售后。

　　怎样开直通车烧钱少?

　　一、设置预算

　　一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的15-20%，直通车全部的推广预算，是不建议超过整个账户的推广的总预算的三分之一的，毕竟重点的引流和消耗还是偏重在推广的产品中。

　　二、关键词加词

　　尽可能多添加一些精准词，根据匹配度和流量解析进行删减。像出价较合理，展现极低;点击量大，不转化跟不上的盈亏词，都是可以优先降低出价或删除。如果现阶段店铺需要流量，在预算理想情况下，可以添加满200个关键词。至于选词渠道，小编这里就不多说了，大家可以查看之前的文章哈!

　　三、时间模板

　　根据生意参谋进行投放，平时我们可以通过修改时间折扣来快速达到一个提高或者降低出价来调整ppc,，具体按照实际流量来进行修改。

　　四、创意图

　　添加几个创意图，把点击成交好的词放到创意标题里。切勿随意删除创意，这样会降低质量得分，且不做大幅度调整。

　　五、人群溢价

　　人群可以参考生意参谋的基础人群画像，最重要的还是要多去自定义圈定，多测试，溢价和关键词出价都是可以先统一出价，根据后面的表现进行调整，这样后期继续重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化。

　　开直通车既需要达到效果，同时也需要省钱，最好的状态就是尽可能花最少的钱达到想要的效果，但是出现了烧钱快的情况就应该要及时进行调整，让钱不烧得那么快。

通过你的描述我觉得可以考虑从下面优化

1，你的直通车点击率较低，只有0.1，低的可怜，可见你投放的词可能是大词，直通车权重无法起来

2，钱不够烧，竞争不过大卖家

3，免费流量过少

直通车的目的是给宝贝和店铺引流，数据不错，才能降低出价和带动免费流量。

建议

1，优化产品本身的主图详情和测试车图，保证点击率，才能提升直通车权重，降低ppc

2, 小卖家没钱前期投放精准长尾词，竞争少，不要抢大词，时间地域都要选最精准的，产品配合促销活动，一定要让直通车的点击和成交上去，才能拉动免费流量增长，形成良性循环