来源:用户发布,时间:2019-10-29 21:09
淘宝店铺是一个长久经营，一件代发是不是明智之举，在时间段上来看，如果是前期经验欠缺，为了避免不必要的亏损，一件代发也算是一个不错的选择。 之前说过了淘宝店铺是一个长久经营，刚开店的店主可以用一件单发但是一件代发也是有弊端的，利润太少，大部分利润都被发货方赚取了，还无端端给别人做了广告，而且还有可能被“加盟招商”、“店群淘客”等坑了。 而且2017年之后淘宝红利期已逐步消退，将回归商业本质:互赢共赢(赚钱)，已不再是过往“找个货源、上架个产品”就能赚钱的时代;现在的淘宝创业将需要更全面、系统的知识技能支撑，如果你缺乏这些，真心劝慰谨慎选择。 一件代发是供应链关系中一种，要拿这种关系模式来定义前途，这个问题似乎很难成立。 这么说吧，一件代发，从07年开始，到今天为止，这种模式还有存在，存在即有其中的价值。 要做好一个店铺，关键还是要找到一个品质的货源，做口碑，这是重点。 新的一年又开始了，又会有很多新手加入我们淘宝电商的行业，那么大部分新手是没有货源，都是做一件代发，分销产品。 我们都知道分销产品的货源网站（阿里巴巴）1688网站，大家在这上面找产品时，都可以看到“一键铺货”和“传淘宝”，大部分新手会选择这个方法去上架产品，最终导致的结果就是---新品权重低！同质化严重！ （图1，阿里巴巴商品页面中的“一键铺货”） （图2，在淘宝网上搜索供货商的商品全标题出现的结果→同质化严重） 假若你的商品是通过这种方式上架（从阿里上一键铺货到淘宝店里，标题主图详情都一样），那么你就要面对为何你的新品流量少权重低了？！许多新手商家做淘宝怕麻烦，能偷懒的都偷懒，你一开始就没认真做，淘宝为何会给你流量呢？所以我们做淘宝一定要把每一步都做好，不要在1688一键上传，也不要用软件上架产品，因为这样发布的新品同质化严重，新品权重低！所以我们要在卖家中心-宝贝管理-发布宝贝，手动的去发布商品。 在使用供货商的图片时，我们不能直接照搬来使用，要先进行优化处理后，再使用，这样我们的图片和我们的同行就有了差异化 ，提升了我们的竞争力。 那么这里就会有新手商家问了，那图片怎么来呢？供货商若是可以给你发送图片包的那是最便捷的，假若供货商需要你自己去下载图片的，那你就要学习如何利用浏览器取图方法了， 1.阿里巴巴供货商产品的主图保存方法 当我们在1688上看见一款产品的时候，想把图片另存为，却没有这个按键存不了（如下图），有的同学就用截图，截图会导致图片截的不完整，图片的质感清晰度也会降低。 （图3，在阿里巴巴商品中右键没有保存图片按键） 那么我们就可以安装一个360的浏览器，在这个浏览器中打开你1688产品页面。 首先，我们来讲保存主图的方法：进入产品后鼠标在主图上，左键点击一下（如下图） 这个时候就进入这个图片放大的页面了。我们把鼠标在主图上滑动一下（注意没有出现圈内的图标，一定要多滑动几下哦~）然后点击第三个图标，也就是红色圈内的。 点击保存后，我们的主图都已经保存下来了，点击文件夹即可看到 （若是有不懂的，可以评论区留言，我都会单独远程演示 ） 2.阿里巴巴供货商产品的详情图保存方法 进入商品详情页，在第一张详情图上，点击红色圈内的-扩展按钮 我们就进入这个360全屏页面，等右侧详情图全部显示后-点【另存为套图】-全选-立即保存。所有的详情图就一次性的保存下来了。 我们拿到这些产品图片后，就是开始优化图片工作了，尤其做服装类目的产品，是有新品标的，假如你在供货商直接上传到店铺，新品标的几率是很小的，我们拿到图后经过优化处理后，获取新品标的几率就大，也得到了图片的唯一性，因为很多和你一样的新手商家，不会发布宝贝，采用一键上传，同行多竞争大，你想获取新品权重就难了。 码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！ 01 一件代发不管是什么时候都可以做 出于资金、货源、风险问题，很多新手朋友在一开始做淘宝的时候会选择一件代发。 其实不管什么时候一件代发是完全可以做，很多天猫店也是采取一件代发的模式来做的，只是他们会稍微囤点货。 如果是兼职做的话，产品受制于供货商，挣不了大钱。如果能找到一个靠谱的供货商、用对方法，一个月挣个几千元零花钱绝对没问题。 我今天主要想说的是一件代发图片的问题。 02 相同图片的店铺只有一家做的起来。 同学们可以去淘宝搜索一下，用同一家供货商产品的店铺，主图一样的情况下看看有几家店铺有销量？ 绝对只有一家高销量的，其他的全部是炮灰。但是还是有很多新手小白直接一键传淘宝，所有的内容都和供货商一模一样，然后坐等订单。哪有这么好的事情。如果么简单就可以赚钱，那不遍地都是百万富翁了。 这是淘宝一个不成文的潜规则，淘宝为了保护原创，相同的产品图片，只会扶持一家店铺做起来。 03 必须自己拍照 第一：非标品类目能够打上新品标，增加曝光量 第二：图片质量更清晰 第三：不会形成同行同质化竞争 虽软说现在的展现机制是千人千面，但是现在淘宝APP不管是PC端还是无线端都有搜同款和找相似功能，图片一模一样的产品都会被检测到，消费者会自行比价、看销量、看评价；你觉得你像对于同行有竞争优势吗？但是只要是你自己拍的，搜同款只会出现你自己的产品。 第四：不会被投诉盗图扣分，影响店铺权重 盗图扣分是直接用供货商图片的新手都会面对的问题，很有可能你还没有卖一件货，店铺就已经被扣分了。 04 给消费者特定视觉记忆 图片要有一眼就能认出来的特殊标示；拿我烟台的一个朋友来说吧，一个小菇凉做婴儿鞋的，也是一件代发，但是所有的图片都是自己拍的，店铺所有的产品主图都是外方内圆，背景就是她家白色的床头柜，稍微带一点欧简风格。详情页也都是实拍图，基本没有调色。30-40元的产品，每个月的营业额能做到20多万，已经非常厉害了。 你们可以结合自己的产品拍出带有自己店铺特色的视觉记忆。 05 如何低成本拿样拍照 阿里巴巴拿样来回运费都是要自己承担的，我告诉大家一个小秘密，可以低成本拿货拍照。时间长了可以零成本拿货拍照。 看看同款货源哪个淘宝店铺在卖，然后拍下买回来，购买运费险，7天之内拍完照片再退给他，你只需要花一个运费险的成本，1-2元就搞定了，便宜的话几毛钱。需要注意的是不要一直用一个账号买，注意控制一下购买账号的退款率，退款率过高，运费险理赔金额就低了，或者就买不了运费险了。可以用身边小伙伴的账号轮流购买。 有小伙伴说我这样操作不道德，请自行斟酌使用，谢谢! 总结：努力和付出时间会给你对应的回报，兼职做淘宝，兼的是时间，职的是内心。所以，好好拍照，用心做好每个步骤才是正确的兼职做淘宝的姿势。 来源 | 公众号：彭亚舟工作室 码字不易，如果对你有帮助，麻烦点个赞再走。 电商能够做好，和身边的资源有很大的关系。通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的。供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。 一件代发可以最大程度的规避卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势； 所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！ 1、免库存 对于刚开始做网店的新手来说，没有进货经验，若进得太多卖不出去会导致亏本。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。无需库，你只管销售。因此，可以减轻了库存方面的积压。 2、可做兼职 一件代发货可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，卖出去了产品可以厂家代发货，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。 3、投入相对少 开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。 2、页面策划 不少卖家选择一件代发的时候，有个重要的原因，有现成的主图、详情可以用，如果是这么想的话，就大错特错了。 如果产品上已经拉不开差异，就要通过策划完成，并且，专业的事情要找到专业的人去做。 一些小卖家起家的时候，会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货，然后自己学摄影拍一拍，这种方法也越来越没有竞争力。建议，摄影找专业的人去拍，产品往高品质去走。当然，最好有这么一个前提：制作某一类冷门细分货，比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此。 3、后续工作 做一家小店铺分三个阶段： 1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。 2.做基础销量，基础权重。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。 3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。很多人第一步没有做，第二第三步怎么折腾都折腾不成 。 至于一件代发，建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。 阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货，当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质的货源。 首先，我们来了解“一件代发”的流程： 然后，我们来了解“一件代发”的尴尬： 一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬： 想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。 最后，了解“一件代发”的货源选择： 对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样； 我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。 许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。 一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。 所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。 那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。 以冬季产品——“烤火炉”为例 首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了 然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。 一般靠前的都是优质的商家 那么可以看到两个图标， “诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。 “实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。 其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。 第二： 继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。 第三： 看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。 第四： 看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。 宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。 最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。 其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。 最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝 质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。 最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！ 像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度； 江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电…… 没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。 我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。 还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。 另外千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！ 做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。 新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！ 无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。 认清趋势方向： 深挖优质货源： 引爆点击秘诀： 无线权重飞跃： 数据分析法则： 鬼马营销操作： 超神助攻技巧： 如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！ 死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训” 以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！ 我不建议做一件代发，对于大多数想跨进电商这个门槛的朋友，一件代发会让你相当绝望。 我不否认其他回答里提到的风险小、节省成本种种理由，但是不客气的说，一看你们就没有自己做过店铺。做线上零售电商的最终目的是卖货，卖货赚钱，如果只把问题停留在降低风险这个层面，不去结合市场的实际情况纸上谈兵，怎么能做好店铺呢？ 下面我就来告诉你什么叫绝望！ 打开淘宝，搜索：牛奶盒加湿器 怎么样？看到这个搜索结果，我对大家的心里波动描述的还算准确吧？ 这就是一件代发！ 但凡你能找到的看到的想到的，所谓好看好卖的东西，在你之前一定已经有人想到并且在做了，不然1688上也不会有厂家专门做2B端的供应。 刚刚入门、电商运营基础比较差的卖家，面对同质化如此严重的标品，根本没有能力让自己的单品从这么多同质标品里脱颖而出...今天刷刷单、明天开开车、后天研究研究搜索，把周围的同事朋友麻烦一大圈，发现几乎没有自然成交，最后绝望的放弃... 是没有风险，是没囤货，但是你卖货了吗弟弟？这样的案例我看过很多，所以我希望那些没有开店经验，或者背靠公司资源张口闭口运营大神的弟弟们，不要张口就来，会害了很多不了解电商的朋友。就算亲自来操盘一个全是1688一件代发的淘宝店，你们也不见得做得起来... 做电商跟做传统行业一样，第一考虑的一定是你能不能把货卖出去、考虑市场走向、考虑竞争环境，其次再看看怎样能尽量降低风险，即使没做成也不会付出太大的代价。 一上来就考虑怎么降低风险，什么都别做风险最低。 （这几天可能要来事脾气有点窜，别见怪，秋咪~） 我觉得很多新手卖家对一件代发存在一定的“误解”。 一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥，但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。 所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。 我们来设想一下，淘宝新手卖家（绝大多数）前期最缺少什么？ 1、运营经验 2、启动资金 在你没有运营经验的前提下，盲目的进货，囤货，最后卖不出去导致货砸自己手里是大概率事件，而一件代发解决了囤货的问题，减轻了你的周转资金压力，让你没有囤货风险，可以有更多的资金预算投入运营，对于新手卖家来说这是最大的一个好处了。 而我在开始所说的，会影响到店铺的后续发展是什么意思？ 由于一件代发无法确保稳定的供应链以及产品质量，在后期你运营上正轨，单量起来以后这种供货量的不确定性会给你带来巨大的麻烦，比如大量售后、缺货等。 我们社群有个老铁一开始也是做一件代发，后来好不容易刷了个爆款出来，一件代发的厂家供货链断了，他跳楼的心都有了，这就我们说的一件代发不具备可控性，有一定的风险。 但是很多新手卖家往往达不到这样的地步就已经放弃淘宝了。 一件代发虽然有很多的弊端，并也没有你们说的那样不堪，这是一个淘宝新手卖家成长的必经之路，而且是最低成本的。 所以我建议，如果你是上述我说的那种新手卖家，那么前期可以使用一件代发的货源模式，平稳的度过你的运营学习阶段，当你有足够的运营能力，再开始选择性的囤货，增加你的利润点（囤货的话进货成本就会降低）并且扩大规模。 不要觉得一件代发就赚不到钱，我对此写过一篇详细的一件代发文章，有时间的朋友可以详细参考下： 照顾君：新手做淘宝“一件代发”一个月能赚多少？ 祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。 我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章： 双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。 如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维，欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路，少踩一些坑。 对于月入10W的人，让他去做一件代发，肯定不现实，如果去做，对于他来说，也是不尝失，因为时间、学习等成本太高。 但是，对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。 前两三年，因为流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。 可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。 我用两部手机，搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”，搜索出来的产品是不同的。 之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。 所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。 去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下： 以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。 然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中： 以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。 ①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。 ②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。 ③货描、响应、发货速度高于同行。 ④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。 ⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。 关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答： ⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。 ⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。 ⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。 你既然这么想了，那就是死路一条了。 可我还是那句话，策略至上。 策略做得好，一条死路，也能柳暗花明又一村。 谁都知道提起一件代发，肯定会有90％的人告诉你这种方法不能做，做不起来，但是就有人做起来了，而且做的很好。 记得13年的时候就很多人说淘宝要亡了，做了也不赚钱了，但是到现在，淘宝依然可以做的很好，就看你怎么玩了。 一件代发是新手了解做淘宝的一个流程，也是0成本熟悉淘宝运营的一种手段。 对于那些想要有额外收入、空闲时间足够的大学生和朝九晚五的上班族来说，无疑是一种很好的机会。 当然，那些有资金有货源、准备全职开网店的想挣大钱的大佬们我是不建议做的。毕竟二八原则在那，做得好的也没几个，但是你说死路一条我就不乐意了。 策略至上！策略至上！一件代发没有那么难，但也不是那么容易。所以，还是需要我们付出一些精力去做的。 做淘宝无货源的这些年里，我也总结了一些一件代发的操作细节。 首先我们来分析一下一件代发和自己进货的区别。 看到了差别，我们很容易就能分析出淘宝一件代发的优劣势。 了解了敌人的优缺点，我们才能对症下药。 划重点！ 做一件代发，重点就是选市场。 选到好的市场再去操作，可以事半功倍。如果你一开始选的词竞争就很大，那么做不起来很正常。 怎么找市场？首先就是判断你这个产品能不能做。主要就是关键词的选择和组合。 1、通过“生意参谋-市场-搜索分析”，在同一类目找到10个甚至20个以上搜索人气（》1000）与在线宝贝数比值大于5的词，最好是一天的数据。 2、如果你不会组合不会找，那么你就给我复制50个以上同行做得最好的标题去分析。 整个过程可能会比较枯燥乏味，但是一件代发，你在前期一定要投入精力去做，这样后期才会轻松一点。 在上面的表格中我们也看到了，供应商决定了我们一件代发的售后服务和货源。所以我们应该多 找几家做得比较大的、靠谱的供应商。以免出现断货、售后的问题。 还有一个问题就是同质化的问题。淘宝上做一件代发的大多相同或类似，如果你想图省事，图片你可以找供应商要，但是你想好好做，打开差异化，可以先从供应商那里买一件货物回来自己拍主图。 1、同类目的宝贝上传100个以上甚至更多，后期可以上传满，这个就是为了让你获得更多的免费流量。不要在意动销率，有得必有失! 2、选择一款宝贝作为主推款，找市场、优化标题，好好打造。打造出一个爆款出来，你就成功了一半。 3、图片一定要和供应商谈好，避免盗图。 4、由于供应商比较多，所以发货地址可能不一样。这个不用担心，发货的时候填好物流单号，退货的时候问供应商要地址。 5、多铺货 6、找同类目最好的C店，可以跟款，或者用他们的标题。 7、多筛选，到时候把一个星期没有流量的宝贝删除，有流量却没有销量的可以不删。 我在这里也不想说什么只要你努力就一定能成功的鸡汤了。做一件代发能挣小钱，也可能会亏本，也有那么一丝的可能让你暴富。 但它现在还不到死的时候。 除非你认为它已经死了。 我的一些小经验，希望可以对那些还在“死路”上摸索的人，有些微的帮助。 一件代发死路一条啦？ 回答是，有人不屑一顾。 回答不是，肯定得招人臭骂。 那么标准答案是-不一定！ 你要找对货源，人家肯当你的备胎，你需要货就给你发，你不需要货就不鸟人家那种货源。可没人知道该怎么找。 你要找到买家跟你买货，那种你见都没见过的一件代发的那种买家，首先就得让买家相信你的人品和人格没问题。 你也找到有合作好的快递物流，让他们在出现货损的时候能主动赔偿你，而且不走程序那种。这样，你就具备了一件代发的基础条件啦！完全不备货，躺着也赚钱，爽歪歪！ ------------------------------------- 一件代发准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的，实际操作中不进货只靠‘代发’有人这样做，但其操作和本质含义并非‘字面’的意思！ 一件代发通俗的讲就是即使是一件商品也帮你发货，这是最起码也是最底线，但并非完全按照这样‘通俗’的意思去操作的，因为事实上你只买一件东西，商家完全可以自己做零售，根本不需要帮人代发，这就和‘字面’的含义相违背了。 一件代发的真正的操作是-譬如你下单100件商品，但这100件商品要发往不同的地址，如果采用传统进货模式就要出包括100件商品进货运费+打包+快递费，中间因为到货时间，时效也慢了。如果该商家有提供一件代发服务，那么你在下完这100个商品之后，就不需要交商家发货到你那边，而是提供100个快递地址给商家，让商家帮你代发出去。 一件代发是一种服务，而不是买一件代发一件。 一件代发的目的是‘缩短产品进货环节’，不是抹杀进货这一程序，因为当你下100件商品的时候就已经是进货行为，只是这个环节被压缩掉了，改为由商家的直接代发出去，省事！ 把一件代发当作别人买一件，再在你那下一件再代发一件，是对一件代发‘字面理解’与实际操作的天大误解，乃至有一些人甚至提出‘抹杀经销商’，直接厂家一件代发，这完全违背市场经济秩序，是非法非情理，也是最为可笑的误解。 很多店铺老板是自有工厂，供应链非常优质，一样有做的不好的，还不在少数。 那你觉得一件代发这种“无货源玩法”能好到哪儿去？ 很多机构推广无货源玩法，这里面有很多原因 “无货源玩法”会造成零售业很多要素（比如：供应链、售后）的缺失 导致店铺从一开始就先天不足，你还觉得这条路能有多好。 这条路的唯一价值就是给不懂淘宝但是又想尝试一下的人 花很小的代价就可以体验一下淘宝店怎么开，自己适不适合等。 乍一想这样很合理，实际上问题不少 具备全要素的电商团队做淘宝都很吃力，你这无货源的还能做得好吗？ 当然是不容易做好，但是“无货源”极大降低了淘宝的入场门槛 一旦有人想进入淘宝，很容易接受“无货源”玩法 这给“无货源”教学市场提供了很大的市场！ 电商经过多年的发展，已经不是几个厉害运营，几种玩法就可以完全解决问题了 还会受到供应链、产业带等等因素的掣肘 如果无货源能够弥补产业带和供应链的不足 那很多运营都可以自己创业了 还需要自己依附于店铺打工吗？ 短期看“一件代发”死路一条倒不至于，我早年开店那会儿就是做的一件代发，还赚了第一桶金。 现在ToB 的供应链电商这么发达，又有产业集群支持，电商板块日臻成熟，从理论上讲做一件代发的条件比以往更好了，货源选择多，品质也比8年前好了很多， 但是，一件代发的本质就是无货源，无货源成本低，不用压库存，前期投入少，门槛低，不过走这条路也就意味着将电商板块最重要的“供应链管理”交给别人来把握，这样容易造成两个弊端： 1、供应链效率低下，售后问题较多 2、成本优势丧失，竞争处于不利位置 一件代发既然存在就有他存在的价值，主要价值是为那些没有资金和供应链能力的个人实现开店的愿望，以一个低门槛的形式进入电商，尝试一下。但也仅仅是一个机会而已，真正靠一件代发做淘宝难度太大。 现实比较残酷，很多团队自己有强力供应链优势，成本优势，产能优势，还有专业完善的团队配置，充足的现金流，做起电商来依旧有难度，甚至还有些电商项目夭折了！ 拥有这么多优势做电商依旧充满不确定性和风险，你凭什么认为搞一件代发就能比别人做的更好，这是一个用脚就可以想明白的问题。 一件代发实际操作中是针对新款测试期的一个思路比较科学，介入的时机是店铺已经有了稳定的明星产品，也就是所谓的爆款，有稳定的搜索流量、稳定的转化、稳定的产值的情况下，为了持续输出新品，这个时候可以用一件代发来实现。 打新款科学的做法是要测款，这个阶段少量介入一件代发的无货源产品是可行的，通过动态库存可以迅速筛选新品，确立主推款之后，效果出来之后再重建供应链为时不晚，既不会对店铺现有格局造成影响，也不会浪费资源压库存，耽误时间还影响现金流，这是一件代发最大的价值。 至于为什么市场很多团队鼓吹“无货源店铺”，很简单上面已经分析了很多人没有足够的条件但是想尝试一下电商，于是就有这个市场存在，有了这个市场存在就有价值，多余的话就不说了。但凡是实干家就不会在2019年还贸然说出“无货源”是一个巨大机会这样的话！！ 你好，大家都知道现在开淘宝店，有三种模式 1.传统淘宝模式. 2.1688一件代发模式. 3.无货源网店群模式 言归正传：今天题主提的是一件代发模式。 咱们说说一件代发， 如果你是已经开了很久的皇冠，金冠级别，一件代发可以考虑，因为店铺有稳定流量和客源. 但新手小白，不建议，为什么呢，和传统网店同理，因为你是新店，你要装修，要p图，这且不说，最重要的是，你是新店，没流量没访客，怎么销售出去？想做起来，还是需要开直通车，3000-4000元的费用，这里说下做1688，开直通车和刷单是必须，否则店铺很难做起来。 下面具体说下： 1.货源，是有厂家给你发货，这个暂且不讲。 2.财力的问题，店铺的装修，推广，这些都是需要投入大量的资金，因为如果你不装修，不做美工，店铺关注度就低，别人购买欲望也低。你不去做推广，你的店铺不知道要排到多少页去。 3.精力这块，这到这里，肯定每个做传统淘宝的朋友，都是深有体会，根本没有自由的时间，更别说还要花时间培训学习。 4.流量访客问题，新店，你不装修，不开直通车，根本没流量访客，没流量，没访客，就没单子。 以上的这些种种，都是不仅需要财力，人力，精力等，还不一定会有收获。但无货源店铺，就轻松的解决了这些问题。 无货源店铺呢？只需3000-5000元，（包含押金）便可开启轻创业。 1.我们不需要找货源就能开店。通过采集软件，采集各大电商的最新爆款，合理加价后，放到自己店铺里销售。 2.哪个产品流量高，最新爆款，我们就卖哪个，产品自带流量，不用担心新店没流量！ 3.不用进货，囤货，店铺装修，美工，打包，发货等，省心，省力，最重要的是省钱。 3.因为我们加价合理，很容易达成销售。 4.只要我们没有货源，不用担心积压货，只要卖出去一件商品，就有钱赚。 5.最重要的是，我们不用开直通车，产品自带流量。 6.一天三个小时轻松运营，专兼职都可以。 7.不用懂太多的运营知识，只要会在网上购物，就可以开店。 当然收入也是很可观的，一个店一个月差不多有3000-8000不等的收入。 那如果你全职做，一个人可以开到3-5家店铺，只要精细化运营在加上自己的努力，一个月1-2万还是很好实现的。 我是灵猫，如果你对无货源店感兴趣，或者在做店的过程中遇到什么问题，都可以关注后，私信我 关注+私信：资料，免费送一份开店资料~ 谢邀 5年前我的同事问过我，做一件代发是不是死路一条，我从5年前开始起步做了第一家一件代发的店铺，小赚一笔小钱；3年前我的公司员工问我，他离职出去做一件代发会不会是死路一条，我告诉他选对产品就不会，他小赚一笔，我们成了朋友；今年还有人问我同样的问题，我的回答是，并不是死路一条，前提是你是否能跟上淘宝趋势、是否具备赚钱的能力。 淘宝难做，难在别人不懂淘宝趋势，跟不上淘宝的节奏，所以难做；以前听别人Shua单就可以赚钱，这个时代已经过去很多年了，现在考核的是综合运营能力，单一的搜索推广变成了多维推广方式。任何行业你不懂，肯定是赚不到钱的。 做一件代发赚大钱基本是不现实的，但是你想要比上班强一点那是可以的，比如说一万以内，这个是问题不大，赚到你的第一桶金，在去扩大你的规模。如图所示： 这是我从2月份开始操作的店铺，现在一天是20000多营业额，给大家分享一下我的操作方法以及操作思路，做的产品是活物，一件代发做起，货源在广州，目前已经跟广州货源签订合同，做我独家货源。 一、先从我找到这个产品开始说起吧，产品是个小众类目，活物；活物普遍最难的点就是售后问题，所以在最后会给大家分享，我团队的售后技巧。 1.1、 先从选品开始，顾名思义，利润60%，客单价虽低，但是利润再低，那就没法做了，符合小而美，典型的小类目，在线商品数不超过10万，转化率10%（普遍这个行业的转化率高），直通车均价低，所以这个是我选择的理由，如图所示： 1.2、选品完成以后，接下来给大家分享一下我做高点击率主图，以及高转化详情页的详细操作思路，点下面链接： 1.3、完成基础的销量、买家秀、问大家，这个是解决买家的信任度，一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠，特别是买家，除非你的东西在全网独一无二，另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西，根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的，买的人都说些什么，但是这些你都没有，换位思考一下，你会买吗？ 所以哪怕是送也要送10个出去，把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。如图所示： 1.3.1、评价不在于字数多，简短并说在点子上就好了，评价越真实越好，晒图可以以视频+图片的形式展现，这样能够展示的越全面。 1.4、完成了基础销量跟评价以后，接下来要做的就是测图、测款、测人群，既要测试，那就把人群全部打开、统一设置溢价，创意主图设置轮播，步骤如下： 1.4.1、进入卖家中心，点击我要推广—直通车，如图所示： 1.4.2、新建计划，营销场景选择宝贝测款，推广方式选择标准自定义，如图所示： 1.4.3、计划名称命名为日期+产品+测款，单品日限额为100/一天，投放方式选择标准投放，如图所示： 1.4.4、投放平台选择无线，其他平台不投放，如图所示： 1.4.5、新店投放地域，除其他地区以外，全部打开。老店选择店铺同类型的宝贝，选择数据表现好的地域打开，其他的地域不开，如图所示： 1.4.6、新店投放时间选择全日制投放、或者行业模板，老店可以根据成交时间段，设置不同的溢价，如图所示： 1.4.7、添加要推广的宝贝，如图所示： 1.4.8、添加关键词，新店选择相关性为4的200个关键词；老店选择相关性为4、点击率3%、转化率3%的词，15-20个词就可以了，如图所示： 1.4.9、新店人群全部打开，设置统一溢价；老店可以直接选择同类型产品的人群，哪个人群转化数据越好，设置溢价越高，如图所示： 1.5.0、新店关键词出价选择类目词16-20的是多少，然后在这个基础上除以2就可以了；如果是老店的话，可以直接选择转化率高的人群，哪个人群数据表现越好，就溢价设置高一些，如图所示： 1.5.1、关键词质量分低于7分的删除，如图所示： 7天后看数据，在这七天只要把没有展现的关键词删除即可，如果产品达到了爆款数据指标（点击率3%、收藏加购率10%、转化率3%）；那么就开始下一步的推广；如果数据没达标，可以在重新找找款。 二、产品数据测试出来以后，接下来就开始分析流量渠道，看自己的产品适合先做什么流量，就先操作什么流量，哪部分是最大的流量，就先操作那一块的流量，在分析数据时，我们需要一个付费版生意参谋软件的辅助，操作步骤如下： 2.1、找到自己的竞品，竞品就是跟你卖一样的产品，价格相同，如图所示： 2.2、把产品的ID添加到竞品，如图所示： 2.3、分析一下这个单品的流量数据，看看他们的流量渠道来源，如图所示： 2.4、流量最大的入口是手淘搜索，所以我们就从搜索流量开始做起，想要了解具体操作思路以及操作方法，点下面的链接： 2.5、想要获取手淘首页流量，了解首页流量的原理，以及具体的操作方法，点下面的链接： 如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下，都是我做电商多年总结的经验与心得体会。 淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程 淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作 单品基础权重篇： 【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题 【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】 淘宝流量获取篇： 【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟 【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+ 【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学，今天传授给你了 【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量 淘宝店铺运营篇： 【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法 【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响 淘宝经验杂谈篇： 【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！ 今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。 如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨； 私信我回复“学习”即可 想当年我2013年第一次淘宝创业时，也是一件代发，但我认识到一件代发的劣势后，并且规模逐步扩展后，我开始了小额批发。 先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。 一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬： 但，对于新手卖家来说，通过一件代发来试试水是个不错的选择，所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！ 所谓突显卖点，就是要聚焦，举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的最多的是什么？ 运行内存、像素、外观与尺寸，除此之外考虑的是牌子与价格。 所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸。 比如，OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影大师等等。 修改主图前，一定要测试一下新图的点击率！ 在没有流量的情况，更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为，在此情况下，我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响。 我们都很清楚，主图点击率与宝贝权重有着密切关系，如果替换后的主图的点击率比原来的高，那么会提升你的搜索权重； 反之肯定会降低，因此考虑换主图一定要保证新主图的点击率高于原来主图的点击率。 另外还可以通过加上一些活动的字眼来戳中用户痛点，比如满减，加赠，包邮。 标品，比如说小家电类的产品，买家看重的就是：产品安不安全？产品质量好不好？产品耐用吗？等等诸如此类的问题。 非标品，比如服饰鞋包等这些产品。我们在购买这类产品的时候，我们会更加注重产品的外观。 我们注重的这些同样也是顾客在选购的时候会注重的，所以我们的主图怎么展示，主要取决于顾客想要看到什么、需要什么。 详情页可用几大板块来说： 店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细节、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等.... 这大框架确定了，就来说说小细节注意的部分。 1、店铺有什么优惠活动、促销活动，在详情页显眼位置展示出来，这会更吸引顾客在店铺下单的。 2、不要总说产品“质优价廉”、“低利润高品质”。产品价格到底有多低，直接标注出来数据效果会更明显。 3、不要就一句“发货速度快”就没了。具体点，有多快，几天？几个小时能发货？ 4、说公司实力雄厚，可以再具体点，多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等。不如多上传几张车间图片、生产图片，效果力会更好。 5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列举在店铺，公司说服力会更好。 6、换位发现问题，简单说也就是以消费者角度看问题，整个下单购买过程中，有哪些问题是消费者会心存顾虑的。我们可以从这方面发觉问题点，来设计详情页的内容。 我们要做好标题，让我们有一个获得展现的基础，要做好关键词权重，单品权重和店铺权重，让我们的产品展现靠前，产品排名靠前，更大机会让客户看到我们的产品。 其次客户看到了我们的产品，才是用好的主图吸引“点击”。 你还要做好你的“详情页”，评价，销量，问大家等一系列内容来让你的买家下单转化。 你还得时刻分析你的“行业数据”和你的“店铺数据”让你的流量不会掉，并且稳定提升，开车，报活动等等一系列需要做的事。 所以说，淘宝真是一个系统的活，如果你对这些没有系统的了解，是很难做好淘宝的。优胜劣汰这个法则在哪个行业都适用。 如果你什么都不懂，别着急，问我，我一定知而尽言！没有套路，只求一赞。 本人目前23个店铺，20人左右的团队，去年毛利180多万，最后到手的净利是90多万，今年预估全年净利在200万左右。以上，未开直通车，而且所有的产品全都是一件代发....一件代发仍然是小卖家小白卖家的不二选择。 今天我将详细地为大家罗列步骤，教大家如何以最低的试错成本把淘宝做起来。按照我的模式，即使你最终没有把淘宝店做起来，你的亏损也不会超过2000元。本文针对纯小白卖家贴，大神可以道。 回答里有人说：一件代发就是死，根本做不下去。这种言论，我是完全反对的。我只想说：那是你自己没找对路子。去看看我其他的回答，很多回答的模式和产品都是一件代发，也可以赚到钱的。 还有人说：一件代发，一个人当兼职做做玩，月赚几千上万还行，多了就不行了。蒋晖也说了：“对于月入10W的人，让他去做一件代发，肯定不现实。但是，对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。” 我觉得：他们说的也对，也不对。 对的是什么？一件代发，只适合那种夫妻小店，或者兼职副业，月入几千上万还可行，多了就不行了。尤其是蒋晖说的，”对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。” 的确，一件代发，天花板很低，单店收益有限。而且，对于刚刚踏足淘宝的小白卖家，就不要想一下子就可以从淘宝赚到钱，重要的是降低试错成本，能够以最低的成本快速学到做淘宝的知识和技能就是很好的了，如果在这个基础之上，再能赚点钱，就更加完美了！ 不过，单店确实只能赚几千几万，但是横向扩张呢？十个店，上百个店呢！我现在就是以一个美工一个运营一个助理兼客服为一个小组，不停扩店。所以，一件代发也还是可以做到年入百万，甚至更高的。当然，想做品牌想上市的，这无法实现。而且囤货的产品，你涉及到库存管理发货等等，重资产模式，做一两个店要十几万，那就差不多了。所有的风险都靠这一两个店，抗风险能力低。但因为我们是零库存，一件代发的轻资产模式，所以我们十几万可以分散到六七个店上，抗风险能力也大的多（详情可关注我公众号文章《那个年入百万的他爆卖家亚历山大》）。所以我认为刚刚踏足淘宝的小白卖家，有必要而且非常有必要用一件代发的模式来做淘宝。 如果你做淘宝，啥都不懂，上来就先囤了几千几万的货，然后如果卖不出去，你会心慌，心慌你的心态就会改变。你就会着急花钱找人推广、开直通车，最后，啥都没学到，还草草收场...从而让你丧失对淘宝的信心。 但是如果采取的是一件代发的模式，你唯一的成本就是花钱买个样品回来，然后200块淘宝上找人拍个照，接着再花几百块给你做个详情页，最后再花几百块给你SD。即使，在一单未出的情况下，你的亏损也不会超过2000元。而且，因为没有库存压力，你可以慢慢琢磨，慢慢学习，开了几单以后就可以让你信心倍增，越战越勇，这是最重要的！ 接下来，我将为大家介绍，如何采取一件代发的模式达到月入过万的模式。 一．选择蓝海产品 小卖家一定要做蓝海产品，是我一直强调又强调的东西，有兴趣的朋友可以移步我知乎里其他的回答看看。小卖家一定要选择对手少对手弱竞争小的产品作为切入点。 试想，你自己是不是一个淘宝新手，是不是啥都不懂，如何开店，如何推广，如何运营都是一头雾水，有的只是一腔热情，你凭啥能干过那些资金雄厚，团队强大，运营经验丰富的对手。所以，你正确的想法应该是端正态度，通过选择一个竞争很小的产品，让你能够快速出单，在实战中学到淘宝技术 ，从而让你有信心坚持下去，把淘宝走上正轨。选品呢，我们一定要用到一个选品软件，叫做生意参谋 打开生意参谋--市场--搜索分析 如我图，我们搜索“连衣裙 ”三个字，选择相关分析，然后主要选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个词，给大家介绍一下这五个词的含义： 搜索人气：搜索的人数，一个IP算一个人气，相对于搜索热度，搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了连衣裙6次，那么搜索人气为2，搜索热度为6. 点击人气：同理，点击宝贝的人数，一个IP记录一次，相对于点击热度，热度指的是次数。比如4个IP搜索了连衣裙12次，4个IP中有3个人点击了宝贝，点击了6次，那么搜索人气为4，搜索热度为12.点击人气为3，点击热度为6. 在线商品数：是指的包含有“连衣裙”这个关键词的在售宝贝数 商城点击占比：指的是点击点击次数里，有多少百分比的点击是点击的天猫店。 直通车参考价：所选关键词当前的直通车参考点击单价 以上五个词综合来讲就是，搜索人气，点击人气越高越好，在线商品数越低越好，商城点击占比越低越好（这样对手的实力就比较弱小），直通车参考价越低越好。 拿连衣裙为例，68,515的日搜索人气，12,964,359的在线商品数，46.51%的商城点击占比，这数据翻译过来啥意思：昨天有6万8千多人在搜索连衣裙这个词，但是有129万多个商品在出售，平均129个商品才能抢到一个访客，这其中有一半人选择点击天猫店。我就问你，这样的市场竞争度，你一个小白卖家，怕不怕！ 那么，啥叫蓝海产品呢？ 俏妃卫生巾：2851的日搜人气，851的在线商品数，2.97%的商城点击占比。翻译过来啥意思虽然昨天只有2851的人在搜索这个东西，但只有851个宝贝在售（其中还有很多是销量为零的死宝贝），平均每个宝贝可以分到3个访客，而且天猫店的影响几乎为零。这个意思就是，对手不光少，相对而言也要弱一些了。适合新手切入。 当然，生意参谋这个东西呢，要淘宝店铺信誉达到一钻以上，才可以开通，而且还需要1188元一年，太贵了，所以呢，我就推荐大家租一个就可以了。可直接淘宝搜索“生意参谋出租”，几十元一个月，选品时可以拿来用。 二．寻找货源 1688：有PC端和无线端的 APP。是最大最齐全的货源基地，肯定是1688了，阿里巴巴的官方批发渠道。有这么一个，基本上就够了。可以讲价，很多卖家只是标的价格，直接打电话或者加微信谈价格就行。有时候有的产品会三件起批啥的，联系客服，大部分都可以 一件代发的。 除了1688，此外还有啥慧聪网、马可波罗网啊，就不重点介绍了，直接百度即可。 三．购买样品 不建议盗图哦，即使盗图也是开始测试使用，稍微出了点单，马上自己拍图。因为一旦被投诉盗图，基本上就白费了，直接删除链接，没必要。虽然有三方资源做申诉，第一得花钱，第二不一定成功。而且你们 小白卖家没资源，还很容易被骗。没必要，买个样品最好。 四：拍照 不要去想啥自己拍啊，没必要，除非你自己是专业摄影，费时费力。有那闲工夫，淘宝上搜索“淘宝照片拍摄”，200块钱一组，帮你拍的规规矩矩。专人做专事，把那时间调查下市场，争取早日上架商品。 五、制作详情页 同四，直接淘宝“详情页制作”，一般四五百一套，包括主图。但是详情页的内容思路得自己想好，详情页制作有很多方法，不过估计你们小白也不会，先暂时以抄袭模仿为主，多去看看对手的吧。 这是我关于制作详情页的回答，有兴趣的也可以去看看。 六：制作标题 请移步我公众号文章，如何制作淘宝宝贝标题。 七、上架宝贝 这个没啥好说的，不懂可以百度 ，太简单了。记得不要放错宝贝类目属性就好。 八、SD，做好基础评价 不能放链接，因为标题里有SD二字 可以查看我在公众号写的文章 没有SD资源的，不知道SD以后咋发货的，关注公众号，资源对接。 好了，按照我说的流程去做，唯一的开支就是： 样品+拍照+制作详情页+SD佣金+SD物流 你如果刷100单，一单都没卖出去，那么你最多亏损2000，不过，要是严格按照我说的去做，选择蓝海产品，你还是连一单都没卖出去，也算是人才。 码字不易，觉得不错，请点个赞再走，你的点赞将是我持续更新的动力。更多淘宝回答，可以 阅读以下回答。 有哪些不起眼却非常赚钱的行业？ 一个人做淘宝店需要多少技能？ 很多人对于一件代发无货源模式的理解很简单，不就是复制别家网店商品，加价上传到自己店铺出售嘛，店铺上了五六千甚至上万件商品，但是一天访客十几人，单子更是一个都没有，要死不活的 大家会发现，杂货店铺标签混乱，无法给店铺精准打标，无法持续引进精准流量和人群，店铺起伏波动极大且不稳定。 杂货店无法卖高价，低价吸引的低端消费人群，给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评，难以应付。 其实，做店和做人差不多，不要贪心，少即是多。 拥有个人特色才能让人印象深刻，专一的人才让人喜欢和信任。 店铺想要长期安稳的开展，离不开技巧大家都知道开淘宝店离不开淘宝运营，所以运营的能力决定着店铺是好还是坏，这个不但要求运营的基础能力高，而且也考验运营对每一年淘宝大趋势的了解。 一件代发赚的就是差价，对于新手而言一件代发没有进货的风险，是新手卖家最好的方式， 虽然说赚的没有进货多，但是你们有没有考虑过万一砸手里了，怎么办， 而一件代发虽说赚的少了点，但是他是卖一件赚一件，风险相对来说较小。 所以你说一件代发是一条死路吗？ 不是的，他是最适合新手的一条路，新手们可以拿一件代发来试试手， 当在淘宝做大知道淘宝怎么玩了之后在去考虑进货。 不过我说的一件代发，可不是那种一键铺货，主图标题详情都用供应商的做法哦。 是自己做上传做标题，自己抠图做主图、详情页。 另外需要注意的一点是，如果你要做一件代发，那你也一定要挑选出好的供应商， 阿里巴巴上面有很多供应商，但是也不缺浑水摸鱼的，每个行业都有好的坏的，这就需要筛选出来。 这里我可以简单给你们几个建议： 1、第一查看这个供应商有没有一个牛头标志，这个是实力商家的标题。 2、其次看这个供应商加入诚信通多少年，这也是淘宝对供应商考察的一个指标，当然年份越久越靠谱。 其次还有很多，我就不一一说完了，具体的可以看看我这篇文章： 冰山一角：1688一件代发拿货要注意什么？ 如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解， 可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去做， 其次我也准备了“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。 我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；里面都是新手小卖家；私信我“社群”，即可获得入群方式！ 无交流，不电商 所谓淘宝的一件代发，就是做无货源店铺生意，这两年冒出各种各样的无货源店群项目，什么淘宝无货源点群、京东无货源点群、拼多多无货源店群。 一群打着各类店群培训的旗号，号称第一个月就能快速启动，月入上万。 然后一群人都蜂拥而至，也不仔细去思考下到底能否挣钱。 这里我们来从生意赚钱的简单逻辑入手吧：收入=流量×转化率×客单价。 首先是流量这块，如果你开无货源的话，目的无非是想做一件代发，空手套来赚钱。 现在包括拼多多在内的多家电商平台，基本上没什么红利了，流量获取相当困难，免费的除了平台施舍一点，基本上没多少。 新店如果短期内没做起来的话，后续更没戏，像淘宝就是这样的，新店开张给你点免费流量鼓励下你。 过了新店期，如果你销量没起来的话，后面流量就更难了，烧钱买流量吧，投产比也高不到哪去。 毕竟你的对手，都对你虎视眈眈，利润高不到哪去。 一个店尚且没多少流量，想要玩店群开个八家十家的，作用也不大。 现在很多搞培训的，今天收个几千块钱卖淘宝无货源店群项目，明天收个几千块钱卖京东无货源项目，后天再来搞个拼多多无货源店群。 即使真有红利，也早被那些本来就把网店开的风生水起的人玩，无非是多开几个点罢了。 反正少信这些号称店群项目立马躺赚月入过万的培训，尤其是你花了几千块钱，最后就扔给你一个资料包，然后啥都不给的。 其次是转化率这块，毕竟你卖的产品是一件代发的，没什么门槛。 对于你上家来说，他能让你代理也能分分钟让别人代理，即使你选的产品还不错，竞争者不多。 但生意一旦稍有起色，立马效仿者无数，而对于上家来说，首先他的货源和价格都比你有优势，其次他希望C店代理越多越好，自己玩批发嘛，当然对于好卖的产品，就让所有人都去上面代理卖。 转化率也高不到哪去，在电商平台上，用户一般都是通过搜索品类关键词来查找相关产品的，你店铺是新的，没什么销量，自己也没钱去烧，自然排名也比较靠后。 同样一个消费者过来，凭什么选你家不选别家，没核心优势的话，找不到顾客选你的理由。 至于想通过多开几家店，浪费精力不说，每个店流量都不咋地，你去看最早的淘宝无货源店群项目就知道了。 最后我们来看下客单价，这里的客单价重点是指利润。 做一件代发的，从上家那里拿货的成本几乎是最高的，谁到知道一次性批发的越多，单个成本才会越便宜。 所以利润也属于同行业垫底的水平，要是想做付费推广的话，钱更是打水漂。 确实有个别人做无货源赚钱的，做的好的我也听说过月入一两万的，但是属于极少数人才能做到的。换个说法，做无货源能月入过万的，一百个里面能有个2、3个就不错的了。 实在要干的话，还不如去玩社交电商，虽然社交电商的模式为底层赚零花钱，中层拉人头的赚小钱，顶层操盘的赚大钱。 但至少不用发货填单这么麻烦，底层赚取别人消费的零花钱，本质上也属于一件代发。 一个月赚个几百上千还是可以的，至少没有你自己开店的话，还得押金、客服管理等乱七八糟的事。 看完三件事： 1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓） 2.关注我和专栏，让我们成为长期关系 3.关注公众号“boss修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复：666，即可免费领取《22个互联网创业项目》 谢谢你的支持！ 你既然这么想了，那就是死路一条了。 可我还是那句话，策略至上。 策略做得好，一条死路，也能柳暗花明又一村。 谁都知道提起一件代发，肯定会有90％的人告诉你这种方法不能做，做不起来，但是就有人做起来了，而且做的很好。 记得13年的时候就很多人说淘宝要亡了，做了也不赚钱了，但是到现在，淘宝依然可以做的很好，就看你怎么玩了。 一件代发是新手了解做淘宝的一个流程，也是0成本熟悉淘宝运营的一种手段。 对于那些想要有额外收入、空闲时间足够的大学生和朝九晚五的上班族来说，无疑是一种很好的机会。 当然，那些有资金有货源、准备全职开网店的想挣大钱的大佬们我是不建议做的。毕竟二八原则在那，做得好的也没几个，但是你说死路一条我就不乐意了。 策略至上！策略至上！一件代发没有那么难，但也不是那么容易。所以，还是需要我们付出一些精力去做的。 做淘宝无货源的这些年里，我也总结了一些一件代发的操作细节。 首先我们来分析一下一件代发和自己进货的区别。 看到了差别，我们很容易就能分析出淘宝一件代发的优劣势。 了解了敌人的优缺点，我们才能对症下药。 划重点！ 做一件代发，重点就是选市场。 选到好的市场再去操作，可以事半功倍。如果你一开始选的词竞争就很大，那么做不起来很正常。 怎么找市场？首先就是判断你这个产品能不能做。主要就是关键词的选择和组合。 1、通过“生意参谋-市场-搜索分析”，在同一类目找到10个甚至20个以上搜索人气（》1000）与在线宝贝数比值大于5的词，最好是一天的数据。 2、如果你不会组合不会找，那么你就给我复制50个以上同行做得最好的标题去分析。 整个过程可能会比较枯燥乏味，但是一件代发，你在前期一定要投入精力去做，这样后期才会轻松一点。 在上面的表格中我们也看到了，供应商决定了我们一件代发的售后服务和货源。所以我们应该多 找几家做得比较大的、靠谱的供应商。以免出现断货、售后的问题。 还有一个问题就是同质化的问题。淘宝上做一件代发的大多相同或类似，如果你想图省事，图片你可以找供应商要，但是你想好好做，打开差异化，可以先从供应商那里买一件货物回来自己拍主图。 1、同类目的宝贝上传100个以上甚至更多，后期可以上传满，这个就是为了让你获得更多的免费流量。不要在意动销率，有得必有失! 2、选择一款宝贝作为主推款，找市场、优化标题，好好打造。打造出一个爆款出来，你就成功了一半。 3、图片一定要和供应商谈好，避免盗图。 4、由于供应商比较多，所以发货地址可能不一样。这个不用担心，发货的时候填好物流单号，退货的时候问供应商要地址。 5、多铺货 6、找同类目最好的C店，可以跟款，或者用他们的标题。 7、多筛选，到时候把一个星期没有流量的宝贝删除，有流量却没有销量的可以不删。 我在这里也不想说什么只要你努力就一定能成功的鸡汤了。做一件代发能挣小钱，也可能会亏本，也有那么一丝的可能让你暴富。 但它现在还不到死的时候。 除非你认为它已经死了。 我的一些小经验，希望可以对那些还在“死路”上摸索的人，有些微的帮助。 我就做过，反正没亏死我就对了。 给我换个角度说吧，能一件代发的商家，人家为什么不能做零售？ 我就是因为一个款做起来了，商家也跟着做，人家同样的价格给你也是赚，自己加点价再零售也是赚，又不欠你的，凭什么不去赚？嫌钱多吗？
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：
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因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。
同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。
比如，我之前发在微博的案例，也是做一件代发的，产品选的特别细分，双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。
我把一件代发的流程分享出来，还有操作视频，供大家参考。
1）先选市场，选词
2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块
3）点击一件代发
4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品
5）找到心怡的产品，点击进入
6）判断供货商是否合格，具体要求如下：
7）选择好之后，选择一键铺货—传淘宝
上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。
还有不明白的，欢迎私信！
一件代发操作细节
一、分析市场
二、找供应商
三、其它细节
那么主图、详情页我们应该如何突显产品卖点，做差异化设计？
给你的产品塑造出具有特性的文案，可以区别于其他竞品，做出差异化。
详情页如何做出差异化，就需要思考买家最在意什么？
但是记住，就算有了一张足够吸引力的主图还不够，这些并不能直接带给你流量，让你已有访客下单转化。
初次淘宝创业有哪些坑可以避开？
淘宝一个月赚5000有多难？一件代发操作细节
一、分析市场
二、找供应商
三、其它细节