?暗访沈阳五爱化妆品批发市场

本报记者 陈芳羽

说起化妆品批发市场，沈阳五爱市场就不得不提。依托早年成熟的批发系统，五爱市场已然成为闻名中外的摇钱树，一直保持全国批发市场榜单的前列。

数据显示，五爱市场共吸引了3000多户商家入驻，经营商品8000余个品种，年成交额3亿多，年税收额228万元，其中化妆品区经营户数600余家，成为东北及内蒙古经济圈和环渤海经济圈最大的流转型轻工产品交易中心。

然而，即便是1983年就闻名的五爱批发市场，今天也遇到渠道革新和经营变革所带来的挑战。终端已变，渠道已变，注定日化批发市场的角色发生了转变，往昔生意火爆的场面只能成为闲坐时的回味。

风雨坛、热闹路仅是路名

五爱市场位于沈阳市沈河区，因五爱街而得名。日化区主要分布在风雨坛街、热闹路、北翰林路，曾经这里商贾云集，生意兴隆。富盛隆化妆品批发部仅是数百家批发商行之一，店老板是五爱市场成长起来的大流通商家，也是位“老日化”。

他简单地向《洗涤化妆品周报》记者描述当时五爱市场生意繁荣情况：货物供不应求，从来都没愁过会有卖不出去的产品。各地商家上门排队下单，不用过多介绍产品，一天光顾着写订单都写到手软。

如今，记者前往五爱市场，富盛隆商家店老板描述的场景只能是闲时侃侃的昔日辉煌。记者走在风雨坛街，诸多日化商行的业务员在门口吆喝“姐，在哪里开店，进门看看”、“做批发还是做零售，店内品牌丰富进门看看”。曾经，批发市场是化妆行业流通品牌的主要销售渠道，都是坐等客人上门，把货分销到乡镇等农村市场，现在反而做起“吆喝”了。

在风雨坛街走了几圈，有的门店写有“搬迁”、“转租”，原准备拜访的店铺，前往目的地时发现门店大闸门上写着“已转”。记者走访的几家商家，多处的商行产品排位凌乱，店铺低矮，进店看产品总感觉被拥挤凌乱的货品逼得喘不过气。

少数大店，产品布局清晰，店面宽敞反而显得店内无生意。随着日化市场的发展，批发市场对日化行业的作用已今非昔比。先不追究其他外部因素，就批发市场自身原因，购物环境无法与专卖店、商场、大卖场相比，产品质量因价格低廉也不一定有保证。五爱市场的这两个路/街名无情地暗讽了今日的颓败和荒凉。

除了沈阳五爱批发市场，还有全国鼎鼎有名的山东临沂日化批发市场、武汉的汉正街、浙江义乌小商品城等全国著名的区域性化妆品批发市场，正遭遇“今非昔比”的境遇。

大批发城都如此，县级批发市场更是每况愈下，曾经集中在一条街或某个区域的县级日化批发市场近年来基本已销声匿迹。主要是因为传统的县级批发商要么转型自建终端，开小型超市或者日化店，要么则由“坐商”改“行商”，几乎每天都下到乡镇市场搞车销，因此守着档口做批发的日子早已一去不复返。

现在的批发市场，更多的是货品调拨中心，销售地位已经下降。

批发城总逃不掉的“乱象”

提到批发市场，业内人总给其带上“山寨”、“假货”、“流通品”、“串货”、“砸价”的帽子。我们细看这些逃不掉的“乱象”，话说是外部环境所逼，也是批发市场“成也萧何败萧何”的自食恶果。

《洗涤化妆品周报》记者走进一家名为“怡×芳化妆品商行”，远看诸多品牌在包装上甚是熟悉都能叫上名，比如百雀羚、美即、韩伊、相宜本草。记者走近看才发现“被欺骗”了，原来是百雀灵、美即即刻、韩伊水、植物本草，说这些是冒牌货反而冤枉这些品牌，只能说“日化品牌之间本来就是互相模精品”。

当然，假货还是不得不提。沈阳美美商贸有限公司经销商宾宾（化名）透露，五爱批发市场所销售的产品假货占了很大部分。很多日化品牌在某一区域做起知名度后，很快就出现大量的假货，严重冲击了正规品牌的销售。

另一方面，窜货和砸价恶意竞争行为也为批发市场蒙上了阴影。批发价7元的某品牌洗面奶零售定价38元，10元的眼霜拿货可涨到148元零售，7毛一片的面膜可在店内零售10元。这些夸张的溢价，对业内人士来说一点也不奇怪。

另窜货问题，批发市场直接伤害了“正规军”经销商，迫于成本压力，批发商常常爱进入“他栽树我乘凉”的状态，好品牌大家都愿意卖怎么赚钱我说了算。长时间下来，这完全伤害了正规营业的经销商，对整个市场环境来说也是消极的。

没有纯粹的批发商

“渠道变革，批发市场萎缩，不转型则没出路。”这是现今大多数批发商眉头紧锁的原因。

批发市场萎缩除了批发市场自身存在的问题，外部市场环境也是关键因素。第一，渠道变革，供应链挤压，厂家直接操作配货终端的模式、传统省代地代被一级一级分销，在此过程中，批发市场经受了市场的轮番考验。

第二，物流系统升级，信息公开化，终端零售店进货渠道多元化、便捷化。一些大型超市、连锁店、专营店的新兴营销模式出现直接影响到日化批发市场的经营。第三，消费者消费观念转变，终端品牌的优势大于流通品牌。在内外因素的夹击下，保守的批发商已经无法“保证生活质量”，唯有“转型”。

五爱市场的“老日化们”因子承父业的传统，孕育出的新一代批发商开始及时调整市场定位。“目前，批发市场上已经没有纯粹的批发商了。”沈阳燎原商贸有限公司总经理余峰告诉《洗涤化妆品周报》记者，做流通压力大，等客的日子已经不在，他们开始自创自有品牌，建立终端部门，为保护市场完善条列，建立团队做终端服务。

记者走访五爱市场所见印证了余总的话。诸多批发商行在店内打出标语“加盟热线”，“欢迎加盟”、“精英团队服务”，比如炫吾美吧化妆品专营店、自创自有品牌的香香公主化妆品店，这些批发商既做批发又有开店。

相对于其他批发市场，五爱市场是比较敏锐并及时调整的。现今，批发市场步入一个前所未有的转型期，要想逆势而上并不是那么容易。正如余峰所言“批发商即便是要转型做终端店或加强终端服务，骨子里还是做流通的”，曾经风光的批发市场并不能掩盖在转型道路上的步履蹒跚。

批发市场落寞，早已不再是新鲜的话题。终端已变，渠道已变，注定日化批发市场的角色发生了转变，往昔生意火暴的场面只能成为闲坐时的回味。

温馨提示：本文章来自网络并且是机构方发布，请自行核实信息的真实性,，请注意，一切法律问题本站不承担哦！如侵权请联系本站删除，谢谢!