中国10大化妆品批发市场集体衰落 流通渠道走到头了？

2013年2月，成都市最大的综合批发市场——荷花池市场搬迁工程启动；2013年4月，兰州市政府提出将兰州鱼池口等老城区内传统的专业市场搬迁出去；2014年末，郑州中陆洗化城300多家商户集体外迁……

沈阳五爱、山东临沂、武汉汉正街、广州兴发、兰州鱼池口、成都荷花池、长沙高桥、西安美博城、郑州中陆洗化城、义乌小市场市场，这些曾经影响所在地区乃至周边多个省市的批发档口，在早期的中国化妆品市场中起着不可忽略的作用，而如今，却纷纷走向外迁、重建、改革之路。

2005年4月正式开业的兰州鱼池口小商品批发市场，曾是西北最大的化妆品批发市场，业务辐射西藏、青海、新疆、内蒙、宁夏，仅仅过了十年，车水马龙的进货情形早已不在。

鱼池口并非个例。5年前，春节前期是郑州中陆洗化城进货高峰期，而如今，中陆相对较小的批发档口甚至一天都无一单生意。

与五爱市场邻省的哈尔滨娇龙化妆品商城最热闹的时间是上午，过往的娇龙很多家商户在12点前就完成了当天的生意量早早关了店。如今，娇龙的营业时间延长到了下午，尽管如此人流量依然有限。

在这些批发市场逐渐冷清之时，竞争并没有减少，反而是愈演愈烈直至畸形。近年大热的韩国产品出现在广州兴发、哈尔滨娇龙等批发市场，这其中不乏并未布局流通渠道、甚至还未正式进入中国的韩国品牌，串货的可能性之外，假货也不在少数。

在兰州鱼池口，“欧莱雅”、“小护士”、“美宝莲”等品牌的假冒伪劣化妆品被查获在消息早在2013年见诸报端。外资品牌之外，本土品牌在流通市场出现串货、假货的情况在批发市场也更为常见。

中国化妆品市场发展的日趋成熟规划、代理商、化妆品店等角色的作用日趋显现，让批发市场的渠道优势逐渐丧失；不规范的管理、恶性竞争导致的假货、串货泛滥给批发市场再度蒙上一层阴影，而老旧的批发市场脏乱差的形象、不佳的交通状况，也让人望而却步。

所幸，部分批发档口商户主动或者被动寻求改变，另一方面，由当地政府发起的对于批发市场的重建、搬迁等动作，对这些批发档口更是带来了最为直观的改变。

兰州恒盛名妆商贸有限公司总经理王小明是第一批进驻鱼池口的批发商，在他所拥有的批发档口数量从鼎盛时期的十多个逐渐缩减到到2015的七个的过程中，王小明如大多鱼池口的批发商户一样，从单纯的批发业务转型为品牌代理商。转型为品牌代理商，压缩批发业务，是其谋求出路的主流方式之一。

在一部分商户转变为品牌代理商之时，另一部分档口却向零售倾斜。义乌国际商贸城的彩妆批发店玛莎是义乌相对较早尝试提升门店形象以及门店设计风格的批发档口。在义乌批发档口基本都拒绝批发量小的单店或者个人消费者时，玛莎总经理余丽萍发现了这个市场空白。

当越来越多的个人消费者光顾批发档口，商户们也慢慢意识到零售业务的价值，将仅仅陈列样品的传统批发档口改造成更符合零售风格的门店。而实际上，众批发档口或许是看到零售价值，或许是迫于生意压力，在义乌小商品城、武汉汉正街、广州兴发市场等批发市场，接纳零售业务的批发档口占绝大多数。

在批发档口从繁华走向冷清的过程中，夫妻小店所受到的冲击最大，加之更薄弱的资金后盾，不得已退出批发市场。与此同时，越来越多厂家却加入了进驻批发渠道的行业，诸如义乌小商品城的广州万邦国际、广州有喜等。

这样的情况在广州兴发广场和怡发广场尤为突出，大部分门店本身就是厂家直销部。“为客户量身定制产品”、“直接与代理商或者KA客户对接”的优势也让一部分有一定实力的批发商户转型为品牌商。

除了角色的转变，商户们也在管理、营销策略上寻求革新。郑州新诚德商贸有限公司总经理丁成德告诉我们：“2013年下半年开始，批发市场的生意已经不如往年，到了2015年更加明显，全年情况都不理想。”这与哈尔滨娇龙化妆品商城的商户所透露的时间不谋而合：“自2013年开始，黑龙江的批发行业都有了业绩下滑的明显趋势。”

很显然，这个时间与互联网思维影响国内化妆品行业的时间相距不远。

互联网思维给代理商和化妆品店的发展带来了挑战与机会，批发市场亦然，但“挑战”的比重似乎更大。

2014年前后，义乌政府将电子商务作为市场转型主引擎。一部分能学会做电商并愿意投入的商户从中收益，但并不能快速适应的传统商户却占了大多数。在义乌商贸城大力推广的义乌购网上交易平台上，开店的义乌批发档口占到九成，但均表示不太会打理或者没时间打理。对于并无太多投入的夫妻批发档口来说，要将电商冲击的挑战转化为工具为己所用，还需要时间。

政府对于批发档口的改造作用无法忽略，在义乌尤为明显。义乌快速成长为全球最大的小商品集散中心，与政府的一次次政策引导不无关系。义乌市场重建、综合改革试点、发展电商、鼓励进口品发展等等政策给义乌小商品市场带来了一次次洗牌。

鱼池口、荷花池、中陆洗化城的搬迁也或许能给这些批发档口带来新模式。没有好的铺面、仓库，方便的交通环境是中陆洗化城的批发档口兴隆日化过往面临的问题。

档口所有人王振兴对于搬迁持积极态度：“首先，交通运输更加方便，运输效率更高，其次，租金成本降低一半，第三，仓储方便，此前在三环内仓库租金昂贵，而且是多层的封闭式仓储，电梯出入不便。”

如今由于铺面更宽裕，兴隆日化在中原第一城建成了集自选批发超市、办公区域、职工宿舍于一体的场所。兴隆日化的这种变化，或将成为批发市场搬迁后批发档口的一大转型模式。

告别脏乱差的环境、粗放式管理，未来的批发市场或许会淘汰一批不合格的批发档口，生存下来的则是，更规范、更具特色、更有竞争实力的批发门店。