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服装答疑解惑:零售和批发都想在线下线上兼顾

发布时间:2019-04-21 04:23:46  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
问:老郑,你好,谢谢你之前给我们提供的帮助!现在和我朋友一起开的店,我们一年内开了三家实体店,都是请的店员。店里实行统一化管理,产品回来全部统一定价换吊牌。生意一直还行,最近个把月有所下滑,可能是所谓
服装答疑解惑:零售和批发都想在线下线上兼顾

问:老郑,你好,谢谢你之前给我们提供的帮助!现在和我朋友一起开的店,我们一年内开了三家实体店,都是请的店员。店里实行统一化管理,产品回来全部统一定价换吊牌。生意一直还行,最近个把月有所下滑,可能是所谓的淡季。一直以来,我们都想经营实体的同时,发展网络零售或批发。所以在前两个月,我们在一个写字楼里租了一个办公室,上下两层,楼下装修好,作为楼中店。楼上用于网络工作的场所。目前情况,我们的写字楼的生意确实不好,也有可能是宣传还不到位,总之很少顾客光顾,然后我们的产品定位也有些迷茫了,在考虑是否需要和其他三家门面实体店区分开。因为其他三家店都是在地铁里,人群相对流动,年轻化偏多,价格中等。写字楼里可能是靠网络宣传过来的一点人,有嫌贵的,有嫌便宜的不够有档次的。很多人都说,网络和实体不可兼得,不可能两样都做得好。我的困惑是我到底应该如何发展我写字楼里的生意,怎样让写字楼里的生意和网络挂靠上呢,主要是产品该怎么定位呢。是不是应该和其他三家实体店相区分开?

第二个问题是。虽然我们店铺才开了一年,但一年内稳步开了三家,其实还有继续想开的打算。我们三家女装店统一装修,统一营销制度,走的路线是想给人有正规的专卖店的感觉。我们的货源都是按照你之前给我们的指导去挑选拿的货,不得不说,在这方面少走了很多的弯路,我觉得这也是我们能开始创业就快速开店的重点!但我们也有很多远虑,我们时常想不能总是这样经常大市场拿货,再如何精选,也难免网络撞衫的情况,那价格更是没法比了。网络的优势就显而易见了。问题就在我们对产品的选择和品牌的形象问题上了。我们的实体店一直想走品牌路线。目前一个工厂老板交流了一下,然后一拍即合,我们想互相合作走品牌生产,销售,批发的路线。做法是自己注册商标,前期大部分产品依旧市场拿货,换标贴标,少部分可以工厂跟单,再搞几个自己喜欢的款打版生产自销再批发。以后慢慢过渡自己生产,零售,发展批发商。不知道这条路可不可以走。其实我和我的搭档都是服装业务出来的,对生产不陌生。但自己经商是第一年,所以还是有点没底的。我们现在有这样的机遇有工厂老板和我们的合作,打算年前再开两个实体店。同时像我前面说的做生产,销售,批发。您有什么建议和忠告吗?

总结以上,补充第三个问题:貌似我们实体零售,网络零售,线上线下批发都想兼顾,有什么好的建议和忠告可以相互兼顾,扩大生意呢?以您的经营判断,我们这样的想法有可行性吗?

回复:服装销售渠道多样化,已经是大势所趋。实体店没有理由不拥抱互联网,同样线上(网店)也要积极开拓线下市场。但是关于线上和线下的怎么进行结合、合理配置资源,根据行业的不同特点,定位不同的模式尤为重要。作为服装终端销售而言,没有100%绝对可以复制的模式,怎么去运作,还需考虑自己的实际情况。

个人拙见,仅供参考:

1.实体店(线下)和网络(线上)两种模式,还是有很大的差异性的。服装终端销售实体店将会遇到前所未有的挑战。这是毫无疑问的!线上(网购)、大型商业广场(给消费者提供了更好体验空间)、市场消费低迷(国际性的周期危机)还有全民创业潮的兴起(各种经营性群体不断涌现)等等,都来蚕食消费市场。“整个社会消费形态,一直处于不断变化之中,很难再去坚守一种传统的模式”。实体店拥抱互联网,互联网企业走向线下!你有这种想法,无疑是正确的。

2.假如你的团队和资金实力不够强大,就不要实体和网络同时并重了。要侧重一方。实体店为主,开拓货源和终端销售的线上渠道来配合线下实体店。O2P营销模式(即Online To Place),是本地化的O2O营销模式,利用积蓄顾客配合朋友圈、社群的思维来配合实体端的销售。在这方面,你可以做深入研究。

3.关于你的品牌化路线和厂店联合组建销售渠道,我也是比较赞同的模式。关于服装,未来还会走品牌化路线的,无论线下还是线上,都一样的。这次淘宝“双十一”,服装类销售,还是品牌走在前列的。厂店联合可以减少中间环节,让自己的店铺更具竞争力。不过真正做好这些,走好品牌化厂店联合的渠道,还需很多方面的优化。联合的厂家要多,才能保证货品的品质、款式、更新速度等。店面也要有充足的数量,才会保证渠道的畅通。销量不大,怎么和厂家合作?

你提出的问题比较有代表性,三言两语说不清楚。希望我们在接下来能不断讨论解决你的问题。

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