刘姥姥：制霸整个新塘牛仔裤市场的女人

微学院社群

5分钟前：

绝大多数人在会游泳之前都不愿意游泳！人是为大地而降生的，不是为水而降生的。他们当然也不愿意思考，因为他们是为生活而诞生的，不是为思考而诞生的！ ——尼古拉斯.老汪

《破洞牛》男装牛仔服饰位于有“世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘”之称的广州增城新塘镇。新塘有集中的牛仔生产基地。

《破洞牛》男装牛仔服饰，专注于潮流男装牛仔二十年，曾为国内“爱登堡”“与狼共舞”“富贵鸟”“花花公子”等知名品牌代加工工厂之一。

现货经营款式类别众多。原创产品，简单设计呈现高格调品位，品质舒适高质量。产品自产自销，库存充足，用心为顾客提供一流的高性价比产品。

男装商务中腰直筒版型、修身版小直筒牛仔裤、小脚牛仔裤、中裤、九分裤、等类型。

部分产品展示图：

破洞款：

其实我真正想展示的不是工厂，营销部，产品，更多的是想说出一个一直默默埋头在生产一线的供货商，进入了老汪的微学院社群的心路历程，一进群真感觉就像刘姥姥进了大观园一样眼花撩乱，网红，直播，韩国的，台湾的，欧美，哇哇，真的犹如红楼梦里的刘姥姥一样一直在一线埋头种茄子，却不知道端上桌的那道身价爆涨的菜竟然就是茄子做的。

身边的同行一直苦恼的就是利润太薄，货没有销售渠道，压货就是压钱。为什么会有这样的局面，我想也许是因为我们每天都像鸵鸟一样埋着头搞生产，我以前总会自我安慰：不管销售渠道如何改变 ，销售平台规则如何改变 ，无论是马爸爸的新零售 还是无人店，亦或现在正红的直播，都需要有稳定的供货商在后面支撑，没有产品，没有产品卖什么呢。 虽然我们有产品，有供货实力 这都不够的，我们必需站在一个一定的高度让人能在远处就能看到你。而这个地方就是老汪的微学院群。进群两天，就让我有如此深的感悟。

红楼梦里我最喜欢的不是弱不经风的林黛玉 ，善解人意的薛宝钗 ，精明能干的探春，而是蠢蠢的刘姥姥 ，姥姥可以为了让大家开心，以75岁的高龄摔在长满青苔的地上。姥姥是一个知恩图报讲诚信的人，在贾府败落以后历经千辛万苦在茫茫人海中寻回了王熙凤的女儿巧儿。也许这是王熙凤刚见姥姥的时候万万没有想到的结果。

还有一个万万没想到的就是刘姥姥现在在做牛仔裤了，而且主打破洞潮裤。

老汪觉得刘姥姥代表的是老一辈的经营模式，其实四季青也有很多固守以前的方式，只做生产和档口销售的老板，但是随着这几年网店和微商的兴起，其实传统的做生意的方式，越来越赚不到钱了，如果不去改变，慢慢的，只能被淘汰。

记得微学院社群有一位朋友，生二胎小孩之前，在老四季青做批发，还开了工厂，这几年小孩开始上幼儿园，感觉自己的时间又回来了，重燃服装梦。她问老汪，现在再回去四季青还有机会吗？我说机会还是有的，只是模式要变了，不能像以前一样光守着档口，微商，直播都要去了解，而且现在的租金也比以前贵许多。

有一天给我发了微信，她说去濮院考察了，她觉得可以把那边的针织衫拿来炒货，加上她有过在四季做批发的经验，以针织为切入点重新入行完全没有问题。结果等档口开起来，发现实际的情况不一样，出货并没有她想象的那么快，微商和直播她又不懂，折腾了半年，赔了几十万，又回去带孩子了。

其实很多人进来做服装，大都是天马行空的空想。没有调查就没有发言权，没有融入圈子亲密接触服装业就只有想象权。想100个晚上都不如去市场逛10天问10天，入行最直接有效的方法就是：第一，多走多看多问多比较，第二，融入圈子。老汪很少看到，有单打独斗的人，能把生意做的很好的。

时代在进步，旧的生意手段、盈利模式也要跟上大家消费习惯的改变。适应时代的变化，恐龙也许要变成虎、豹、狼，甚至蟑螂才能生存下来。