汕头潮南小伙入行电商2年 靠网络批发内衣致富

在集聚了上千家网批商铺的陈店镇网批一条街，商户连日来都忙着整理“双十一”货品。

　　“来来来，进来店里喝杯茶。”2017年12月12日午后，当国内大多数电商忙着应对“双12”爆单热潮时，蔡宏雄正在位于潮南区陈店镇沟湖电商大厦的店里悠闲地叹着潮汕工夫茶。

　　“我们也要忙发货，但从明后天才开始。”蔡宏雄所在的陈店镇，不仅是中国内衣名镇，还是广东22个淘宝镇之一。“双12”这一天之所以不忙，是因为蔡宏雄经营的是内衣网批生意。

　　网批，是陈店镇当前电商发展的一大特色。依赖于内衣制造产业数十年来的积累及发展，该镇的网批商铺近年来如雨后春笋般出现，以该镇陈贵路为例，短短约1公里的街道就聚集了超过1000家网批商铺，成了当地名副其实的“网批一条街”。蔡宏雄经营内衣网批的经历，也是陈店镇内衣电商发展的一番缩影。

　　“触电”因由——从老婆做微商嗅到商机

　　进入这一行只有2年的蔡宏雄，与内衣电商“结缘”源于一次偶然。

　　2014年，蔡宏雄无意中发现，做微商的老婆随意在朋友圈发布一些内衣的产品照，就有人来咨询，而且有不俗的交易量，这让他嗅到了内衣电商的商机。但在蔡宏雄看来，微商这种模式还是“小打小闹”，难以真正形成大批量销售。于是，他说服老婆放弃做微商，组起“夫妻档”进入内衣网批行列。

　　彼时，陈店镇已是中国内衣名镇，内衣制造产业远近闻名，规模十分庞大，然而镇上大多数批发商户的销售渠道仍处于传统交易模式。深谙经商之道的蔡宏雄相信，“电商是未来的大趋势，敢于第一个吃螃蟹的人往往都会引领行业的新发展。”

　　2016年，随着陈店镇沟湖都市电商大厦建成招商，蔡宏雄成了该大厦首批进驻的商家之一，正式踏上内衣网批的致富之路。

　　转型升级——品牌才是电商核心竞争力

　　网批商铺刚开业，蔡宏雄就马不停蹄到处扩展客源。凭着过往经商累计的市场人脉，蔡宏雄很快就在陈店镇站稳了脚跟，全国各地不少零售商都会拿着设计图找他下单，他再让厂家批量生产，进而赚取差价。

　　“那时生意很好，可从长远发展看，还是得有自己的内衣品牌才有竞争力。”蔡宏雄在赚取第一桶金后，随即成立自己的内衣品牌“黛尔妮纳”，并将原本向零售商提供货源的单一销售模式变为提供“品牌+货源”的组合销售模式。

　　短短2年间，蔡宏雄的内衣网批生意越做越大，生意额翻了好几倍。如今，他每天平均网批内衣数量多达3000-4000件，而遇网购节日等高峰期，每天销售额可达到6000-7000件。

　　去年“双11”期间，蔡宏雄提前备好15款内衣，每款至少有8000件存货，同时还和8家工厂签订合作协议，一旦出现断货现象，这些工厂合计能以8000件/天的生产速度进行补给。而在“双12”，蔡宏雄在一天内就批发出了20000多件内衣。

　　未来发展——网批的风险与机遇并存

　　如今，像蔡宏雄这样的网批店，在陈店镇上超过1000家。这些网批店经营类型几乎涵盖整条内衣生产链，从原材料到边角料，从零部件到内衣成品，应有尽有。

　　“最高峰时，陈店镇每天出货的内衣可能有10万件。”蔡宏雄说，2015年和2016年是陈店镇内衣网批最兴旺的时候，几乎每天都有新的网批店开业，但由于网批店经营成本大，存货压力大，一些规模较小或经营不善的商铺也很快就倒闭了。

　　蔡宏雄说，内衣电商行业看似赚钱快，但事实上也承担着很大的风险。以他为例，每一季的内衣版式都要准确把握，稍微与当下的流行款式脱离，就容易造成存货积压。

　　其次，仓库要备足货源，内衣网批与传统批发最大的不同在于，以往客户补货可能要100件或200件才能下单，但现在就算1件也能补货，“现在竞争这么激烈，如果客户需要的这个款式刚好没有，则很容易失去客户。”

　　当然，电商的发展也让蔡宏雄感受到网络销售的便捷性。如今，他的客户群不仅分布国内各省市，甚至延伸至东南亚一带。蔡宏雄认为，电商的出现打破了以往的地域界限，随着这一模式不断优化，可望为陈店镇的内衣产业带来新一轮发展。

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