如何入手做外贸？

其实很多市面上的外贸类的资料，讲的东西即使略有差异，但是有至少百分之八十左右是重复的内容。你愿意从资料中去学习一些东西，这是个不错的习惯。

但是，读万卷书不如行万里路，学的再多，也不如你真正的去一家公司做一份外贸工作来的直接，再好的理论，也要适用于特定的环境才可以。

建议，保持目前学习的习惯，哪怕是工作以后也不要停止，同时，尽早投入工作，在工作中验证，改善自己的外贸知识体系。

外贸专员基本素质

1） 熟悉出口业务操作流程；

2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；

3） 熟悉常见的国际交往礼仪；

4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；

5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；

6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；

7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。

行业和产品倒不是外贸的核心问题，任何行业和产品呢，都有人赚到，也有人亏到血本无归...

初入一样，拉新、获客始终是关键...外贸工作，有哪些工作范围和发展方向，并不仅仅是所谓的单证、跟单吧？所以不要急于找这方面的所谓课程去学习浪费时间...

外贸是一个基于实操的工作，和不断获取获客新技能的职业，如果一路靠读书，在职场上也没有啥竞争力...

业务开发、市场拓展，订单获客，Online marketing, digital marketing，才是外贸工作的核心...

这些在大学教育根本没有涉及，也就是通过什么方法找到潜在客户，并转化为实际业务：

1 Lead generation

2 Outreach

3 Conversion...

针对以上3个业务流程，又需要很多工具来实现功能...

既然花时间实习、学习，为何不从事哪些与客户直接接触、直接客户开发的工作呢？

点此了解更多，看看有无可能了解到外贸的核心技能：

建议去工厂 有产品价格优势

入手很简单，但是想 做好需要付出时间精力，和金钱，读万卷书，不如行万里路

你的择业其实是从大学就开始了，你这个专业毕业的师兄师姐都做的什么工作？来学校招聘的都是什么岗位？纯语言学科就业稍微有点窄，翻译啊，教育啊，商务兼翻译啊，最后说外贸，不是学了外语就可以去做外贸的，外贸实际是销售类工作，压力大，对国外情况也不了解，不太容易做出成绩，如果喜欢销售类工作，也要专门学习外贸知识以作为敲门砖，要想做好不容易，翻译和教育类工作反倒容易做出成绩，压力没有那么大，结合自己的能力，知识，兴趣和性格，综合考虑来选择，一份工作决定你的生活方式，慎重去对比思考选择，作为宝妈，外贸工作压力大，建议教育行业可能更适合你，如果非要学习外贸，外贸单证，函电，业务开发的书都很必要。

外贸这个行业更看重经验而非理论，建议找家发展不错的公司入职体验下，经过学习实践，很快就会有自己的思路。

泻药！

外贸侧重实践操作，只是整点理论的话用处不大的。

外贸的大致的过程就是：找到客户，搞掂客户，报关出货。

比如可以研究怎么开发客户，看看怎么销售，以及谈判的书。

但是，但是，还是要回到实践中去。

至于什么样的公司，什么样的行业，刚开始别太在意（但要选择正规点的公司），只要能学到点东西。

祝好！

实践出真知 学习理论不如直接进公司学习

这个话题有点大。简单说一下吧。从要素上来说，做外贸是由以下关系串联起来的流程：

供应侧+产品---资本+营销+服务---目标国市场+客户

首先看供应侧+产品。做外贸首先要考察产品, 一种产品前景如何，是否在国外市场有巨大潜力，利润率及市场饱和程度如何，目前或将来一段时间是否处于行情的上升期等方方面面都要形成数据和结论，准确定位。可以说对产品的定位是重中之重，选择对了产品将为后续市场开拓打下良好的基础。有了产品定位后，接下来要有优质的供货商或厂家，重点考察厂家的质量及稳定性，报价时效及价格成本是否在接受范围内，交货期及付款方式等等，此处限于篇幅不再详述。有了产品定位和优质供货商，外贸就算打好了基础。

其次是资本+营销+服务。这方面主要是指如何让外贸运作起来。先说资本金，做外贸需要提前准备好一定的资本金，资本金用于以下成本的投入：货款的垫付、营销费用投入，出货各种税费。然后就是营销，外贸营销也是很大的话题，简单来说就是如何将自己的产品经营推广和销售到国外，这是长期持续的工作，基本上是产品运营-产品推广-产品销售-售后服务这条主线，首先要建一个外贸网站（关于如何建外贸网站可阅读一下关于如何建外贸网站以及外贸网站本地化翻译的文章），然后推广营销，国外的各种平台社交媒体以及国际展会以及行业圈子都要深入进去，每个行业水都很深所以只有深挖才能掘金。再说一下服务，做外贸除了拼价格拼质量外再就是拼服务了，优秀的外语水平、熟练的商务技巧和沟通、谈判和沟通技巧、对国际商业习惯和国外文化的熟悉，对客户的服务意识等等都是一个外贸人的必备素质。

最后讲一讲目标客户和市场。有了前面的一切必备要素后，最终目标指向的是客户和市场。这里贯穿的主线是：锁定市场和客户-重点开发-转化成单-售后服务-续单。锁定市场和客户是重点，有准确的市场定位和目标客户群体才能精确打击，精准投入，起到事半功倍的效果。这里要讲到数据的运用，互联网时代要用数据说话，笔者通常运用海关数据结合其它出口数据、广交会数据来判断市场和挖掘客户，海关数据不要买单纯的表格数据，要用外贸邦之类的数据丰富的平台，包括提单数据、供应商数据、竞争对手数据、历史出货数据、航运数据等等一系列有价值的数据。利用这些数据定位市场和客户，结合其它社交手段和开发信，绝对精准营销！这就是我说的外贸营销+数据支持的重要性。

以上略作浅谈，实际展开和话三天也讲不完。

谢谢邀请。

如果还没入外贸，我不建议你入啦。

作为大学刚毕业就独立接单，半年不到就拿下百万大单曾经的外贸人。

一方面外贸是走下坡的行业；一方面同为女性，想想你已经有娃啦，时间精力也跟不上。

业务员就是销售。主要靠提成，靠销售额多赚点钱。

明白了这个，所以我大学还没正式毕业，就已经是独立接单的业务员啦

说说我怎么快速成长的

进了公司，有邮件系统的，把前辈的邮件全部翻出来，关于产品的细节，关于开发的细节，关于谈判的技巧，什么都有。

特别是那些出单多牛B的业务员，他们的邮件回复，就是最好的教科书。

该记笔记记笔记，该重复抄写练习对应专业术语的，默写练习；该去工厂讨好生产部门的，也得去摸清楚。

这个在外面很难学的，因为做外贸说白了就是卖货，多半靠的是价格战。

也就是产品决定啦一大半问题，你要卖货当然得对自家产品够了解!

那么，想多赚钱，当然推荐去工厂，工厂的价格更有优势。沟通开发之类的也更方便。

其实还是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！

时刻做着夹心饼干，跟工厂的人决斗像个泼妇~

说点对于未来想从事外贸、以及供外贸货的工厂，前沿的趋势。

细数年赚百万，年赚几十万，年赚几万的业务员如何养成。

特别是对于新人，以及很多想做这块的人

毕竟大学在宁波这个外贸发达的城市，trader和manufacturer都做过。

而且很多学长学姐毕业也都做的外贸，刚上大学对外贸就有所了解。

最近有不少刚高考完的00后来问 国际贸易，商务英语这类专业，以后想做外贸这块之类的。

我曾经也这么认为，初中迷恋三毛，在那偏僻小镇整天想着怎么去国外，搜呀搜就看到国际贸易这个专业。

高考填志愿一心就想做这块，感觉跟外国人打交道、去广交会、香港展这些好厉害，实际上做了嘛。说白了，就相当于国内的销售，只是交流换成英语罢了。

业务员就是销售。主要靠提成，靠销售额多赚点钱。

明白了这个，所以我大学还没正式毕业，就已经是独立接单的业务员啦

说说新人的那几个阶段

1.我进的第一家电器类工厂，工贸一体。

细分品类全球排名前十，要求有经验，会至少两门外语的业务助理。

刚去其实是打杂。10个外贸业务员拿下的订单，几乎养活500人左右员工的工厂，还三个工厂。（毕竟宁波地贵了，部分工厂往内陆城市迁移啦）

在大学开新媒体公司亏本之后，一直找不到出路。就想结合自己优势去做外贸，以后自己开个外贸公司也不错，毕竟不少学姐就这么做的。

所以，确定方向之后，在网上搜集啦不少关于外贸工作的东西，去工贸一体的？还是去纯外贸？

后来逛福步论坛看一些外贸大神说的，去工厂更锻炼人，更能了解整个流程，自己单干的话更容易。

所以去了那工厂，确实不错，很多日本韩国，欧美那些大品牌那个小类目产品居然都找他们OEM的。

后来看到韩国日本代购回来那东西，工厂出厂价十几块钱，运出去再背回来直接几百块啦。品牌的力量，真的是~

现在真感慨国内不懂网络营销的企业，不懂品牌营销的企业。

新人的日常

大四上学期，刚去是助理，说白了就是打杂，预约DHL寄样品，催工厂，ERP下单做货。同时因为我大学整过跨境电商，那工厂也正好在开发跨境电商B2C这块，又边维护他们的速卖通店铺，下单给工厂做货等待。

忙碌几个月，脑袋都整炸啦，最后受不了是因为看到那些老业务员跟工厂生产那些人打交道，简直活脱脱 被逼成泼妇！所以，这一点我就不建议大学生去做外贸。

我那些没有实习、项目经历的同学更惨，就是天天寄DHL快递，很多干了几个月受不了啦，都回家考公务员的考公务员去了，考教师事业单位的去啦。

在那工厂，一个业务员是当几个人使用的。

整个流程都你自己跑，前端接单，后端让工厂做货，中间涉及的任何细节都你自己搞定，这一点有利有弊。好处就是自己的订单确实是比较方便，不用跟人协商，减少了沟通成本、出错成本。

弊就是太忙啦，那些老业务员都落下颈椎病等不少疾病，而且根本没时间开发新客户。虽然那时候是单休（一周上6天），而那些业务员因为忙周天也经常来加班。

不过，辛苦归辛苦，钱赚得还不错，对比像我哥那种在深圳天天加班、月赚几万码农不辛苦吗？

那几个干了好几年，至少5年甚至10年的业务组长，年赚百万很正常，反正就靠她自己在宁波买啦几套房啦。

怕苦的人就不要去这种工贸一体啦。做业务嘛想多赚钱肯定是要苦的，怕苦就别做拿业绩的工作。

毕竟在那一个细分品类做了十几年，老客户不少，靠返单他们一年都做不完。常见的问题是在于磨具经常出问题，经常赶不上交期。

所以，心很累，出于负责任的业务员角度，觉得对不起客户；面对工厂那些生产部门，还得天天催，经常吵~

在工厂呆几个月，勤快点，整个流程确实很快就能搞清楚，学了不少东西。也觉得挺可悲，国内对于品牌这块确实没做好，国内营销市场这么广大，那工厂的电商内贸却反响平平。

当然，这绝对是大部分传统工厂的弊病。因为我现在进入的这些营销的社群，照样有做电商的，那都是事件营销，蹭明星，搭小二上首页等等多种最新营销玩法相结合在做的，再导到思域流量玩社群电商。所以，这也是我为什么一接触到国内网络营销的牛人，立马就辞职转型的原因。

再说对于非要去工厂做外贸的人，一点建议。

比如，你想接单，你要做单，一定要把产品工艺搞得很明白。

生产流程，之前做过的产品，这部分得整得明明白白，够你消化很久啦。

如果产品有竞争力过于复杂，搞懂挺费事费力的。就相当于你国内做销售，你卖东西你得知道东西的特点吧，得知道跟其他型号的差异，同行的差距。

不然凭什么拿单？虽然很多义乌那类外贸的优势，主要就是比谁更便宜，打价格战和最低起订量。

所以，我个人建议要做外贸想多赚钱，建议去工贸一体的，而且最好去产品有核心竞争力的工厂。

这一点我在大学的时候也查到大神这么推荐的，他们那时候还建议去深圳周边，做IT等等高新技术类的产品。就像别人要一个类似小米的手机，你给我生产一个，运用他们的语言和操作习惯，这种技术水平确实够高。

我去的第一家工厂产品就挺有竞争力的，有专门的研发部门。你去招聘网站就可以看到他们是否在招研发人员。还有看看有哪些证书，做欧美日本韩国这些市场都要很多证书的。

但那工厂的老业务员根本一点不懂互联网营销，连阿里巴巴国际站都没好好利用好好回复。更别说什么Facebook，YouTube，ins这些社交软件啦，但他们有的是大订单，主要是工厂还生产不过来，或者研发不过来。

待在工厂久了，认知和一切都局限在那重复的订单里，活得像个古代人。这也是我特别不推荐年轻人去工厂的原因。而且工厂基本也都在偏远的郊区，除了上班那少部分人，多数都是流水线的工人。环境氛围对人影响真的太大啦。

就像现在做国内市场的都要做抖音，打品牌，并且便宜引流，但是你去看看有几个工厂知道？至少我搜了几个宁波牛B的工厂都没有做。

我们圈子里有不少工厂转型的老板，现在就是招几个美女天天在朋友的工厂搞直播卖货，月赚上百万利润。而且自己还不开工厂，直接跟服装工厂谈股份谈合作，成本比他之前开工厂少多了，更重要的是省心多了。

我还记得在那干了两三年的业务员说过：“说白了我们根本不是业务员，就是一跟单的。辛苦但是赚钱，比那些纯外贸公司的业务员苦巴巴求着客户下单，赚得稳定，赚得实在。”

因为他们做的单子都是百万起步，百万美金的都不少，所以阿里上那些小单询盘回都懒得回复，算算一票货出去就有不少提成啦。提成业务组长是百分之几，助理千分之几。

看他一个大男人在那干了两三年还是干的助理的活，根本没时间自己接单，靠助理提成一年也是有个十几二十万。连谈女朋友的时间都没有，每天除了办公区那大部分已婚人士，那就只剩下工厂女工啦。

最主要的是积累到多少自己的优势！你如果离开这工厂，你什么都没有啦。做其他行业没有经验，继续做外贸，换啦产品又得从头开始~

因为家里穷，我那时候一直想的都是自己打工2-3年，再自己创业为自己赚钱的。在那拼命干了几个月，想想每天主要就跟工厂那帮没多少文化的人打交道，也把自己逼成泼妇？~而且这个品类我自己以后出去很难找工厂复制，毕竟有些技术要求。一年下来是能存点钱，是因为没时间花，没地方花，因为外贸业务员的提成基本都是半年、或者一年年底才发，平常那么忙也没时间出去。

外贸公司的压迫：小工厂，小作坊很难过

不少校友都在宁波挺出名的那几家大外贸公司，之前吃饭讨论，他们接的很多Dollar Tree这些一元店的单子，量确实大，但是质量嘛，大家都明白。

找的都是温州、金华等等那些小工厂、小作坊去生产，连定金都不付给工厂的，按客户要求生产并完成，出货之后，他们外贸公司收到尾款才把钱再给这些小工厂。可以想象这些小工厂多么心酸！因为那些单子量确实大，你不生产，他们有的是供应链工厂生产，当然他们业务员也经常跑到工厂去催去监工。这不还是天天跟工厂打交道

当我在第二家工贸一体的外贸办事处，作为业务员独立接单一个月能拿好几千提成的时候，问同届毕业国际贸易、在打外贸公司工作的同学，想讨教点跟客户斗智斗勇的套路。他们居然连外贸的整个流程都不知道。因为越大的公司，分工很明确，你负责好一个小环节就够了。几个大男人每天在做表格做统计等等，干的类似于文员的活，只是多用了点英文。也是住在那江北工业区。

有什么累积性？根本为自己创业积累不到多少东西。很多朋友说在公司工厂待一段时间，自己把客户带出来自己做。一方面我不建议从职业规则上也不道德，而且其实没那么容易，因为外贸这块主要还是拼价格，供应商起着很关键的作用。你带走了客户，你换了公司，没找到特别好的工厂可生产的话，老外可不敢轻易再和你合作。

说到这里，如果想轻松月赚几千块，去纯外贸公司，不如去国外公司的办事处，福利待遇好得多，国内国外的节日都放假，也不加班。干的活跟外贸公司差不多，也是主要跟工厂那边去确认。

转型国内互联网

简单分析完上面做外贸的发展，真的不建议新人去做。

何况国内互联网远超国外至少10年！为什么这么说？这里详细说过https://zhuanlan.zhihu.com/p/71044618

国外品牌现在都挤破门槛要进入中国市场，年轻人何不抓住机会，好好学线上营销这块，学很快能超越那些传统老板的东西。主要也没多少成本，也有累积性。像现在多少年轻人做几个抖音号，疯狂带货几十万，成本就几个手机，和拍摄剪辑的时间。

做得好的自己创业为自己打工，不想自己创业的去那些公司工厂做运营，也是有累积性、有激情的工作。最近不就有个词叫：轻创业。说的就是我们这种靠移动互联网创业的年轻人。

反正我算是看到国内那些工厂的可悲，特别是那些小作坊小工厂。所以后来接触不少网络营销的社群，里面不少工厂老板直接放弃工厂关门，拿着仅剩的现金流，直接转型做国内网络营销啦。国内人群那么庞大，最主要的是现金流~再也不担心收不回款，不用担心付不起工人工资。

比如，像这个做跨境电商做外贸的女生，也是结合国内互联网的玩法，自己赚美金

总结以上说的：

1.年轻有冲劲的人能别做外贸就别做外贸，去做国内新媒体,因为国内互联网远超国外至少10年！

这样找https://www.zhihu.com/question/19863613/answer/692334197

2.非要做外贸还想多赚钱，就去工厂，有竞争力产品的工厂拼几年。

3.最好能早点独立接单，早点跑一遍流程！

4.如果够有冲劲，早点借助国内互联网，做点副业积累自己的财富

走过不少弯路，一路折腾的心得，希望对你有用！

有收获，别忘了点赞！

路过，简单说一下...

假设你的喜欢外贸的或者是想SOHO，而不是觉得外贸高大上，收入高等。心态调整好，抛掉幻想，做持久战的打算。

一，学习资料

不要去看教科书，没有实践意义。去福步找‘料神’的帖子，仔细学习他讲的内容，基本上能覆盖外贸各个流程，基本上够了，需要不断地区实践。收费的也有，在此不做广告。深圳许多外贸公司都是他们的模式。其他的在福步和阿里巴巴多找找，帖子多的是。免费的都够用了，收费的大部分都是炒冷饭。

不过不建议前期准备太久，没有太大意义。这个行业是要重塑思维方式的，需要在实践中不断发现问题和改进，并最终形成自己的体系。

二，职业规划

外贸整体是走下坡路的，现在到了全网营销的地步了。不过可以去挑比较新兴的行业，这个可能比什么公司更重要。传统行业的大饼早已经分完了，现在许多公司在做的都是抢份额，而不是真正的开拓市场。至于具体什么行业，需要你自己去研究啦

如果你有以后自己SOHO，那么建议你去外贸公司，而不是工厂，外贸公司是产品的搬运工，重心在服务上边。客户开发和产品推广都比工厂有优势，否则它们怎么活。而且一般外贸公司都比较小，能接触到外贸的整个流程，如果悟性很高，则能很快上手完全自己操作。最重要的是做外贸如何跟客户打交道，如何研究客户心理等都研究得比较透，服务意识也比较强，这些观念都是一个优秀外贸人必须掌握的。

另外，请注意B2B和B2C的区别，想清楚自己是做传统批发还是零售电商。我这里说的是B2B

三，说说工具

做外贸效率极其重要，因为每天的琐事太多，没有大块的时间给你去专注某一件事。所有工具中，最重要的是Google和邮件，每个细节功能都必须熟练。其他的办公工具，如Excel，PS，SKYPE，whatsapp等也是必须要掌握的，还有一些外贸平台也需要了解一下，不过这些都可以在工作之后着手。因为没需求估计学起来也没意思。

电脑也得很熟练，上边的效率工具如Listary/Anything等；Chrome浏览器和各种效率插件等等。都要自己试试，快速掌握。

四，英语口语

这个重要性单独提出来。给客户打电话会是常态，接待客户和参展也都是必备技能；其中许多问题都是电话解决的；张不开嘴会导致效率很低。翻墙去youtube看新闻是个不错的锻炼方法。

五，论持久战

外贸半年入门，3年出师。绝大部分都倒在两年这个门槛，而真正做三年以上才有比较有可能真正独当一面，才能完善出一套自己的高效方法，才能积累到客观的客户量，当然这里排除那些很牛的人。

外贸门槛低，如果要做好需要长时间坚持。就如爬山，外贸的门在山顶，得爬到山顶才能入门，可惜的是很多人都在半山腰退缩了。

六，心态

不要去对比，不要去对比，不要去对比

1，处理好工作和家庭的关系：因为外贸做好除了专注，要得堆时间

2，处理好自己与客户和公司的关系：需要在两者之间做好中间人，做好平衡

3，追求效率：外贸工作繁复琐碎，效率就是要把正确的思路变成本能

七，建议

想做外贸请三思：

1，如果三年内需要自己赚钱养家，则不要做外贸

2，如果想要暴富，则不要做外贸

3，做外贸可能真的会让你以后觉得亏欠孩子的

如果铁了心做外贸：

1，自学的能力极其重要：如何快速找资料，找到有效的资料，如果有效地学习

2，永不停步：新产品，新市场，都是新机会

3，转变思维：服务意识；职业化专业化；结果导向思维；解决问题的思维

4，耐得住寂寞：寂寞？容我抽一根......