86年，创业十多年，工薪家庭，目前年收入八位数。

公司100多人，几乎每年都是50％的增长，另外持股并盈利的有8家公司。

在这，分享8条创业经验，希望能对第一次创业的年轻人有所帮助。

1、 对于创业来说，机遇重要还是能力重要？

其实是机遇。只有碰到机会，才有创业。那么为什么还要提升能力呢？因为只有能力提升，才能够提升你碰到好机遇的概率。每个机会，都匹配各种能力的人。所以，有足够能力的人，不缺机会。说缺机会的人，其实本次是能力不够。

2、 一般有个观点，叫做先学做人，再学做事。

但是实际工作中，我认为还是做事更加重要。

坏人能做事，也照样合作。做事能力是很多年轻人差的能力。除了你的专业能力外，还包括协调能力，抓重点的能力，时间管理能力，谈判能力。一个人能不能创业，做事能力很关键。很多老板做人差劲，但事办得漂亮。还是成。

3、 打工和创业的区别。

打工，往往需要的是解决单项问题的能力，比如你负责数据分析，职能很细致，不需要你做别的。而创业，所需要的能力实在太丰富了。我刚刚创业的那会儿相当不适应，比如说公司电灯坏了，要自己搞。网络布线出了问题也是自己学着搞。遇到刁蛮，也得要会斡旋。所以那几年学了“一身本领（全是鸡毛蒜皮）”，创业就要照顾的事情方方面面，不仅仅是挣钱能力啊。很苦逼。

4、 具有长远眼光的创业者，走的会更远。

茅台和五粮液的竞争很有意思。90年代两个都是数一数二的品牌。后来五粮液为了扩大销售额，做了很多子品牌，什么五粮春五粮醇，拉开了规模上的差距。但是，茅台后来一步步涨价，消费升级了，有钱人只认贵的。。。满眼看去，茅台竟没一个对手，高端市场全收。创业者，不要光顾着销售额，得看到市场的变化 。

5、 很多人都认为自己努力就能够获得成功。

其实，一个人只要8分努力就够了。

如果你创业，最重要的你积累到多少资源，多少人给你过程中帮助，所以交朋友能力强的人，创业成功率极高。。。如果你就业，最重要的则是看你选的老板。。。大了说，我身边一些阿里10年+的老员工，聊下来大多数水平一般，但是人家身价都几千万过亿。小了说，一些不怎么样的电商运营，也因为老板水平高，跟久了也是三五十万年薪。别光埋头努力。

6、 只有勤奋的创业，可以吗？

99%创业者，一年到头忙死了，最后利润仍然微薄。而少数老板，也勤奋，但是更加重要的是依靠头脑做事，这才是优秀的创业者。如果创业者只能依赖自己的勤奋，而不是智慧，显然是被事业所困。创业前，要去依靠勤奋去积累智慧。否则创业后，还是只有勤奋。这样的创业，没意思。

7、先做小产品，再做大产品。

为什么经验丰富的创业者，给新创业者指导的时候都说“做小产品，解决小问题”。因为新创业者能力弱啊，竞争激烈的市场往往大佬比较多。而且不仅仅是能力的差距了。创业者先占个小地盘立足。积累了经验资源资金。慢慢再去做大一些的产品。否则，找死。很多大机会都是被成功者的二次三次创业做成的。

8、 电商创业的三种路径：

1）产品差异化。始终在一个领域创新产品，保持竞争力。

2）成本领先优势。这条其实最难做到，对规模要求非常高。

3）不断找新机会（包括流量和产品机会）。大多数人其实前N年的创业，只能够找第三条路，因为前两条太难了。

电商这些年机会多，所以第三条路一直通。

创业是一场风雨兼程的独自旅行，它要求创业者必须有强大的内心以及清晰的目标，才能在旅途中找到方向。

而我，很幸运的一直在沿着目标前进。

上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台，后来加入饿了么负责我们学校的市场运营，两年多的时间，我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。

在那段经历中，有一个问题我始终想不明白，同样的市场，为什么有些店怎么努力生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力，生意却一直火爆？

真的，当你跟无数个老板打过交道，甚至亲眼见证了无数家店从开业到关门所经历的一切之后，你会知道这个问题究竟有多么的刻骨铭心。

直到这两年，当我再去思考这些问题，答案似乎开始清晰起来。

1.食堂

我记得，当时学校有两个大食堂，其中二食堂有三层，是我们男生经常吃饭的地方。承包食堂的老板、做外卖的商家，我几乎都认识。

跟他们接触时间久了，我发现了一个有意思的现象：

最开始，食堂一楼生意最好，其次是三楼，二楼最差；

后来，食堂三楼换了一个老板，结果市场格局很快就变了：

还是食堂一楼生意最好，其次是二楼，三楼最差。

而且，当三楼生意变成最差的时候，它几乎就一蹶不振了，萎靡到什么程度呢？

就是今天你在三号窗口吃的是烤鱼，明天你再来，估计吃的就是炸玉米了。嗯，三楼窗口的换手率就是这么快。

食堂老板当然是很着急的，毕竟，这么多窗口换来换去的也不是办法，总不能靠收人家定金赚钱吧？维持整个三楼的稳定生意才是正道啊。

他们当然是想过很多办法，比如联合所有商家做送水果、送饮料的活动、新店发传单宣传、不断研发新品，同时积极的配合我们外卖平台的活动。

真的是各种活动、各种产品变换着来，但唯一不变的就是：生意依旧差。

食堂老板当然也请教过我怎么提升生意，我甚至和一些产品不错的商家联合制作过一些传单单独宣传，但还是没有改变什么。

这个问题真的困扰了我很久，如果三楼的东西真的难吃也就算了，但说起来他们的很多产品甚至比一楼还要好吃很多。至于价格，没人敢比别家贵多少。

现在回想起来，如果当时能在传单上加上一句话，我想一定能够提升生意。

“三楼不用排队！”

毕竟，当时一楼二楼在用餐高峰期时的排队吃饭确实是一个很大的痛点。

而那时候三楼之所以还有生意，很大一部分人流真的是被挤上来的。

这句话短时间内一定有效果，但绝不是长久之计。

2.后街

当时学校的餐饮区主要有三块，一个是食堂（一食堂和二食堂）；

一个是男生寝室旁边的小吃街，我们一般叫侧街；

还有一个，就是女生寝室后面的小吃街，我们一般叫后街。

这三个餐饮区也很有意思，一食堂和侧街的生意是最稳定的；

其次是二食堂和后街，生意极其不稳定。

不稳定到什么地步呢？

后街里面的很多商家，饭点时间店里的老板和兼职甚至比顾客多。

长此以往，后街门店的换手率几乎不亚于刚才提到的二食堂三楼。

以至于个别投机分子，甚至忽悠大学生来开店，然后赚取转让费。

其实认真讲，也不能叫忽悠，哪个大学没有一帮天天想着创业、开店的学生呢？只要你稍微介绍一下生意好的店一年赚多少钱，然后描绘一下开店之后的美好生活：请几个学生兼职帮忙打理，生意好了可以让父母来帮忙，你还能兼顾学业。未来做的好了，再把生意拓展到市里。出任ceo，赢取白富美。

比如我下面要说的这位，就是一个在后街开店然后惨淡离场的典型例子。

这位学长曾经在后街摆摊卖粥，名字就叫“学长好粥道”。

当时在后街卖粥的就他一家，因为产品不错，所以生意一直都挺好。2块一杯的粥，每天晚饭时间出摊，买个两三百杯不成问题。

后来，他甚至把在外地打工的父母叫到身边帮忙，把技术教给他们。而学长本人，这时就在思考有没有更赚钱的路子。

因为一直在后街摆摊，所以很多商家他都比较熟悉了，而且学长也渴望有一家自己的门店，所以当他看到一家卖衣服的店生意一直平平，于是找到老板，说：我们一起合作，做餐饮。挣的钱平分，我保证你一年不低于5万，少了我给你补。

可能是之前卖粥的经历太顺了，学长不知道哪来的勇气作出这样的保证。老板当然是很愉快的答应了。毕竟，对于一个社会经历这么丰富的人来说，有学生愿意主动找上门拯救自己惨淡的生意，还给保底收入，这跟中也没啥区别了。

学长自然是热情满满，专门跑到外地学习了瓦罐汤技术，一个月不到的时间，店开起来了。

但生意一直平平，说起来这也正常，刚开始大多数做生意的都会经历。但学长着急啊，这一年保证人家最少挣5万，没生意去哪给他补？

这个合伙人当然是不着急的，毕竟在当地混了这么久，有些势力，而且最重要的是，学长父母还在那里卖粥，这总是跑不掉的。

店里上过很多新品，但因为定位不清，生意始终上不来。同时因为一些合作的不愉快，学长很快丧失了所有信心。

最后迫于无奈，借钱给了合伙人五万让他走了。学长拿回了所有的经营权。

后续他又和朋友合作换了其它产品，有鸡排、板栗，甚至是鸭血粉丝，但生意始终上不来。

这个学长的例子算是一个典型的代表，我所看到的，几乎所有学生开的店，最后都以失败告终。

甚至刚才我提到的生意萎靡不振的二食堂三楼，也是一个学生承包的。

当然，这并不是说学生就不适合创业，现在我们回头看上面的故事，会发现这些失败的例子几乎都有一个共同的特点：

输出极其不稳定。

无论是生意萎靡的二食堂三楼，还是倒闭率极高的后街学生店，在同一个窗口或门店，你几乎很难看到一个门头能悬挂超过两个月。

可能很多人会说，就是因为生意不好，我才会尝试其它产品啊。但他们可能忽视了最关键的一点：频繁的更换产品和门头，才是导致他们生意不好的最大因素。

不过，后来二食堂三楼被一个餐饮集团承包了，具体名字我忘了。承包之后，三楼所有的窗口立即更换了统一的门头视觉，并丰富了产品线。甚至连窗口打菜的阿姨都统一了服装。

从此以后，学生们再也不用担心，今天吃过3号窗口的烤鱼，明天就只能吃炸玉米了。无论是产品类型还是口味，从此再也没有变过。

稳定的输出，让食堂三楼的生意很快超过了二楼，至于有没有比一楼更好，可能还需要时间去运营。

后街有一家米线店，生意是学校所有餐饮门店中最好的一家，老板是一位四十多岁的中年男子，跟他熟悉之后我才知道，他十年前就在这里做米线了。同样的位置，同样的门头，同样的一张脸，除了皱纹多了一些，其它东西都没有变过。

你说，这家店的品牌是什么？

是门头上的那几个字么？

真的不是。

如果非要给他找一个品牌的定义，那么这位老板、这个门店的位置、这个陈旧的门头、稳定的米线口味等等关于这家米线店的一切，共同构成了他的品牌。

顾客在购买产品之前，是有一个对大概标准的预期的，不管你去全世界哪里的麦当劳，你都知道它的味道是有保障的。

但面对一家新店，当我还没有对它的产品建立清晰的预期，不知道口味如何、服务如何、价格如何，甚至我刚刚建立，这家店又换了产品、换了老板，你说我是来还是不来？

“确认过眼神，我遇上对的店”。

很多时候，我们的购买决策就在一瞬间发生，没人会花大量的时间了解你，一个眼神的流失，足够倒闭无数家门店。

大到一个世界级品牌，小到一家米线店，道理就是这么简单。

所以，我们经常会说，品牌的本质是一种持续兑现的承诺。

塑造品牌，就是跟用户建立一种长久的信任关系。

简单的一句话，所有人都能理解，但不是所有人都能做到。

“一种持续兑现的承诺”，9个字，其实包含了两条路径：1.找到一种承诺；2.持续的传递并兑现。

“找到一种承诺”，其实就是我们一直在强调的定位理论，不论是品类还是细分属性或者是消费场景，只要是存在于用户认知中的，能够承载用户表达需求的点，都可以作为品牌的承诺。

甚至说的简单一点，你只要让顾客清楚的知道你是卖什么的也行，只有这样，顾客才能知道应该在什么时候、什么场景下选择你。

很多时候，我们学习营销，其实都是在围绕这一点。

洞察一个市场机会、找到一个未被满足的市场需求、洞察消费者的痛点、提炼产品卖点、优化文案表达等等，都是在帮助我们为品牌找到一个应该占据的“承诺”。

说人话就是“我在广告里应该打什么点？”

但是第2点，“持续的传递并兑现”似乎被很多人选择性的忽视了。以至于我们过度的聚焦第1点，总觉得找到一个强大的卖点、写出一句完美的slogan，品牌就已经成功了80%，但残酷的现实总会告诉我们：咱还没开始呢。

“持续的传递并兑现”，它的价值远远不亚于第1点，或者从某种程度上来说，高于第1点。

“我也不知道我们的定位是什么，我就知道，做餐饮首先咱要好吃啊，然后保证十年如一日的品质”，如果一位餐饮人能够不昧着良心的说出这句话，并做到。我想他应该已经超过了全国90%以上的同行。

黄太吉的品牌势能一度很高，但却以难吃著称，我不知道他们在持续的传递并兑现怎样的承诺，我只知道，这样无法和顾客建立一种长久的信任关系。

前段时间在抖音爆火的答案茶，短时间内迅速开放了200多家加盟店，我不知道这样的决策，能否保证后续所有门店持续稳定的输出，但这对门店管理的确是巨大的考验。

虽然建立信任不难，但摧毁信任却更加容易。更何况，我们处在一个备选方案如此之多的商业社会。品牌早已不再是稀缺资源，与顾客之间的信任关系才是。

感谢阅读，我是尼克，一名创业者，营销顾问，文章来自我的微信公众号【尼克的商业洞察】。

希望关注我的公众号，在里面我会经常分享我的思考。

内容包括：商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。

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我是第二次创业的年轻人。

93年。

上海，已经确认了天使轮投资。

知乎实名认证了公司。

给99%的忠告是别创业，真别创业。

给1%的人说。你找到一个你创业的依托，你凭什么创业？资源？经济实力？独一无二的创意？惊天的运气？

你先确定你的依托真的很够，足够。反复思量。想明白了就可以了。

首先，不要定“创业”这么高的调子，绝大多数人所谓的创业，不过是自己做点生意而已。

明白了这一点，你就可以忘掉“情怀”这个词，因为情怀这玩意除了感动自己并让自己犯傻、招来员工背后的唾骂以外，没有任何用处。

如果你以前打过工，也许不止一次骂过老板傻逼，那么现在请你找一张纸，把你认为老板傻逼以及你痛恨的地方写下来，比如抠门、比如严厉又不近人情......我不是让你改掉它，而是仔细思考你的前老板这样做的原因，将来遇到同样的情况你是不是也应该这么做。我不止一次见过初次创业的人创造了一个员工角度的“人性化好公司”，不打卡、不计绩效，让员工“快乐”，然后很快把家底败光，散伙了事。

以前打工时，大家下班一起喝酒吹牛，很happy对不对？那么恭喜你，这样的日子几乎一去不复返了，从你开始雇佣员工的那一天起，无论你自己是否这样想，你的员工基本上会把你当做“剥削”他剩余价值的人，从客观上你们的关系是对立的。你不需要去发展兄弟感情，对员工只要好好签合同、交保险就行了。

很多人都说打造团队很重要，但经营者最核心的使命是找到高利润的商业模式，你需要的做的事是把钱赚回来，然后好好分掉，赚钱的事情自然有人干，不挣钱大家都不爽。

请按照步骤来看：

1. 先搞清楚你是“参与创业”还是真创业。所谓“参与创业”，就是有个朋友或者连朋友都谈不上的认识的人拉你去创业，股权？口头答应；职位？不说清楚；责任？反正就是“大家一起使劲折腾就好”——这种就是“参与创业”，你出力，但是你毫无收获的保证。就这一条，我估计就应该让99%看到我这个回答的人放弃创业，哦，是放弃“参与创业”。
2. 如果第1条不确定，那就问这么个简单问题吧：你是否获得了股权？我说的是股权，不是期权，期权是个相当虚无缥缈的东西，就算万一成功了分多少钱也要看老板心情的，股权是要在局里留下股东名字的，公司融资等决策需要你签字的，完全不同的地位。
3. 如果你真的有股权（能满足这一条的读者估计只剩下0.01%了吧，不过，继续看，涨个知识也好），要看看你这个股权的比例能否满足你的雄心，如果你有雄心对公司未来方向有决策权，不低于10%，真的不能更低了，再低你顶多只是“联合创始人”，而别人可以说自己是“创始人”，别人可以做决定，你只能跟着签字。
4. （还有人再看吗？如果有，继续吧，精彩的还在后面）创业要做好“没有生活”的准备，996那都算轻松的，往往是7天十几个小时都要在工作，这是最有迷惑性的，很多年轻人觉得这样“很爽”，试试你就知道了，爽“死”你。
5. 不要因为兴趣爱好而创业（或者“参与创业”），如果你对某种技术有兴趣，可以加入对应公司，如果你不喜欢公司的规矩，你可以贡献开源软件，总之，有很多种满足个人兴趣爱好需求的方法，而创业是毁掉你这种兴趣爱好的一种方法。
6. 创业是为了赚钱！创业你就要摆正姿势，你是要成为资本家，虽然你可以是一个善良的资本家，但是你依然是资本家。资本家的意思就是，你要让别人干活来剥削他们，你可以指导他们，你可以成为他们的导师，但是不是为了指导而知道他们，不是因为满足你成为导师的虚荣心而教导他们，你做这一切都是为了让他们干活！别本末倒置。
7. 最后，差不多的时候就退出吧，不要因为自己已经付出太多就把自己未来所有事件都搭进去。

照例凑7条吧，不过，千言万语总结就两个字：别干！

坦言说，普通家庭的孩子与富裕家庭的孩子选择创业，先不说个人能力、格局观，就面临的问题、所获得得资源肯定都不一样；既然都不一样，那这个论题“重要”的点也就差异化了。

说说我的创业故事吧

我前前后后创业四次，每一次都有新的体会；更奇葩的是，每一次失败再去打工一段时间后，积累一点“资本”又以为自己找到了成功秘诀，结果又是尴尬收场。

2005年，我在温州工作了三年，看到老板在易趣、淘宝上风生水起，买房买车，我觉得我也行。三年工作几乎都是我亲力亲为。所以我辞职创业，拿着几年的薪资存款，像绝大多数创业者一样满怀斗志的开始……事实上，光找货源、与厂家拉锯战的谈判就花了一个多月；在易趣、淘宝平台开店、琐碎的日常工作等花了个把星期……这些时间成本、人力成本、仓储成本、货品资金等，以前上老板在抗，现在只有我扛……两个月没有盈利，先不说两个月没收入被家人啰嗦，就个人的自信心，是很大的打击。越干，越没有信心；越没有信心，就越容易懒惰；越懒惰就越喜欢找这个借口、那个借口，甚至变得急躁。

原来创业，不只是一腔热血！

2007年，我已在湖南某化妆品企业混了一年多；这一年让我成长很快，无论是对淘宝平台的认识、还是对团队岗位的实践、甚至是对产品的理解等等，有个全新的蜕变；我雄心壮志，认为又行了。于是，我在长沙高桥大市场联系了几家外贸零食厂家/批发商，又一次创业。这次赚钱了，每个月差不多2-3万，太苦逼太累了；起的比鸡早、睡的比鸡晚，一人充当多个角色：淘宝客服、淘宝助理、运营推广、仓库库管、渠道维护……想请人帮忙吧，同学、侄子、表弟都找遍了，都是来打酱油混日子的。

原来创业，个人能力在团队面前微不足道；没有垦荒的田，只有累死的牛。

2009年，机缘巧合下，一个老同事拉我去北漂，年轻嘛没去过，心一横我又收摊了。

在北京，接触了很多卖家、很多从业者，听到、看到、接触到各种各样的“创业作死秀”，受益匪浅。无论是从人性的透彻度、还是从商业的本质……我觉得都颠覆了以往的认知。

原来创业，不是有能力、有资源、有人脉就会成功；还需要等到机会。

想想当年的“凡客”……想想当年的易趣、新蛋、亚马逊。

当每个人都以为不缺团队、不缺资金、不缺渠道，并信心百倍的时候，其实危险已经在靠近。全球大大小小的创业团队中，不缺这些的一大把，为什么还是死了？

缺了对未来的眼界，缺了本质上的盈利模式！当然，这两者都是出奇的空洞，但都是创业团队的痛，包括现在的我。

所以，在我看来，小规模创业需要的是生存，生存的本质就是快速盈利；

这个时候，团队能力、经营模式高于其它资源。

如果已上一定台阶，就需要一定的体系来规范公司的良性发展。如果公司已经稳定，就需要未来观；否则走不远。

如果你不具备独立思考价值的能力、不具备敏锐洞察能力、不具备主动探索实践能力、不具备状态饱满及一定抗压能力，就不要谈创业了

老老实实打工积累、沉淀、收获，远比瞎折腾更实在！积累过后所收获的经验及人脉/资源，才是你创业的资本！

当你个人能力，人生阅历，人脉资源达到一定的程度，加上一个优秀的团队。创业不难。但在这过程中，你肯定会遇到各种各样的失败、挫折。如果选择放弃了，成功肯定是不可能的。

如果你能够持续产出、提供未来价值，并从未停止创新、革新的能力，那就成功不远了。

同样，创业遭遇挫折，但坚持下来了，却没有找出自己失败的原因，没有进一步学习，巩固，

那么你不仅第一次创业，下一次创业同样是失败！这是老花的个人劝告 ！

看到很多大佬长期创业总结出的心得感觉干货满满，我来补充一下，大学生毕业创业容易掉入的创业误区。

很多人对大学生创业嗤之以鼻，认为他们没资源，没人脉，没经验，失败率高。

不可否认，年轻人受打击承受能力弱，太强的压力和过高的困难指数会压垮大多数人。

但不要忽视刚毕业大学生特有的潜质。

毕业生对新生科技有比较准确的预判力，思维活跃，更了解年轻用户的产品需求，从一定方面上来讲，他们更了解年轻市场。

但在创业初期，很多人都是空有一腔热血，不能把很好的创意转化为产品，而产品作为运营者与用户之间的唯一交集，其是否能得到消费者的认同，直接关系到创业公司的生死。

很多公司的产品策划写的很好，但最终却没有成功，就是因为产品并没有得到市场的认可。

想要建立一个优秀的公司，你最好把大量的时间花费在产品上，这一点的确很难，但是却至关重要。很多大公司的前期创始团队都是这样做的。

你以为扎克伯格在创业初期真的是像《社交网络》里一样一边开party一边输代码么！别闹了，脸谱在初期的几个创始人，除了吃饭睡觉，几乎所有时间都在优化产品并与用户进行沟通。

很多年轻人以为创业3-5年公司稳定了可以有足够的时间，足够的金钱，不用什么事情都自己操心了。

事实并不是这样，很多创业者产品上线初期，几乎是24小时随时工作，如果你创建了一个网站，你的用户在凌晨三点发邮件给你说有一些问题需要解决，你会怎么办？我相信绝大部分年轻创业者会立刻从被窝里爬出来打开电脑开始了解情况。

这是一个痛苦万分，却也充满乐趣的过程。

很多毕业生联系我们的创业老师

“老师我们的创意，在国内并没有先例，也没有产品可寻，我们想要创新，做一个新的，大胆的产品出来，我要怎么开始？”

虽然说在新兴的产品方向上我们并没有完全类似的产品可供参考，但研究产品特性，还是能够找出一些存在共性的类似产品。

所以从共性入手也是一种手段。从而做出用户最钟爱的产品。

自由职业一年，算是内容创业的自媒体行业吧，结合我自己的真实经历，发自肺腑分享这些经验！希望能帮你少走一些弯路。

1.创业是跟家人的一场持久战

对于单身人士来说，自由职业可能是个人的一场冒险，就算父母不支持，自己也可以说了算。

但对于已婚人士来说，自由职业不是一个人的事情，而是全家人的事情，第一个反对的可能就是你的家人。

自由职业意味着会失去稳定的收入来源，有些还要投入大量资金，跟稳定的工作相比，你的家人当然不希望你冒险。

去年我刚辞职写作时，父母也是一万个不同意。

在他们眼里，靠写作养活自己无疑是个不靠谱的梦想，所以，他们天天在我耳边念叨，“你还是出去找个工作吧，靠写作养活自己是不可能的事情。”

我这人非常死心眼，认准的事情，不会轻易放弃。他们念他们的，我干我的，我知道必须做出成绩，才能说服他们。

三个月后的一个早上，我妈欲言又止地问我，你这段时间赚到钱了吗？

那天早上我收入4位数，便实话实说。

我妈的表情到现在我还记得。

在我们这边，即便公务员，银行工作，教师这类体面稳定的工作，月薪也才三四千，加上各种福利也不会超过五千。

我妈作为一个体制内的退休人员，对国企收入多少是再清楚不过，她完全不敢想象，靠写作一个早上就能挣到4位数收入。

当然，收入不是一句空话，还得拿出实打实的好处。

如一个月给他们转4位数的红包，时不时给家里添置个豆浆机，烤箱，买点滋补品什么的。

本来还想买个跑步机锻炼身体，但由于家里的通风设施不太好，只好作罢。

打从那个早上之后，爸妈再也没有提过让我找工作的事情，在我讲课的时候，他们还会自动把电视声音关小。

由此可见，他们已经接受了我家在写作这件事，并且开始支持我。

成为自由职业会遭到家里的反对，是情理之中的事情。

然而，只要你能做出成绩，并且能证明自己过得很好，家人压根没理由反对你。

与其跟他们争吵不休，不如静下心做出成绩来说服他们。

2.创业味着一个人要活成一支队伍

古典 在《超级个体》这本书说，

自由职业的本质其实不是自由，而是职业能力。你期待的自由，短期是“不需要非得和这些人交易”的自由；
长期是“不需要为钱工作”的自由。这种自由背后，是“一个人就是一家公司”的能力。

在公司上班时,很多工作都是分工明确，各司其职，需要图片找设计师，推广由营销部门负责，公司的发展前景由领导去操心。

成为自由职业之后，意味着什么事情你要一个人去面对，你必须掌握多种技能，才能在千头万绪的事情中游刃有余。

就拿我自己写作这件事来说，别人看似很轻松，写一篇稿子就能赚到1000元，似乎很容易就月入过万了。

但轻松的背后，其实是每天操不完的心，做不完的事情。

怎么盘活社群？

怎么在不投广告的情况下招到学员？

怎么通过文章涨粉？

怎么运营多个平台才能赚到更多的收益？

怎么设计课程更吸引人？

怎么接触到广告主，怎么说服对方投放广告并谈到较高的价格？

如何抽出时间不断学习，才能避免知识被掏空？

如何保持竞争力，才能不被同行比下去？

成为自由职业，或许你只是希望能有更多时间写作看书。

但，成为自由职业后，你不仅仅是一个文案，还是一个运营者，是一个图片设计师，是一个销售，是一个点评老师，是一个管理者，是一个商务，是一个客服……

表面看起来没啥工作量，写完文章就好了。

但要支持这个系统的运转，背后需要付出非常多的精力和时间去经营，这些隐形付出是别人看不到的。

一个人活成一支队伍，是对自由职业最生动的诠释。

3.创业需要有一颗强大的心脏

你经历过昨天赚了7000块，剩下的大半个月可能没有一分钱收入的情况吗？

是的，自由职业的收入分分钟达到人生高潮，但更多的是大大小小的低谷。

财务自由的同时，意味着高风险。

你必须做好心理准备，今天可能赚到了上班族一个月的工资，但明天也可能零收入,而且这种状态可能持续很长一段时间，才能有一个较为稳定的收入。

因此,自由职业非常考验个人的心理素质，有些人向往稳定的生活，尝试自由职业可能会令其崩溃。

但也有人天生喜欢冒险，热爱挑战。

自由职业对这类人而言，或许是一种新鲜有趣的人生体验。

毕竟，自由职业可以带来更多未知的可能性，收入也具有更多弹性空间。

4.创业非常考验自我管理能力

一个人失去外界的约束，没有公司的监管机制，没有同事一起共事，在这种完全自由的情况下，想要约束自己的行为其实是很难的。

特别是在家里办公的朋友，也许会有亲戚朋友时常拜访，也许各种娱乐的声音就在身边环绕，也许你的微信时不时传来各种消息。

面对纷至沓来的诱惑，能否驱动自己全身心投入工作，就看个人的意志力了。

一般来说，一个上班时间都无法约束自己的人，成为自由职业者，很大可能会以失败告终。

综上所述，自由职业的弊端还是挺多的，但好处也是显而易见的。

时间自由，空间自由，收入自由，吸引越来越多人想尝试自由职业。

那么，想要成为自由职业，我们应该如何做才能更大概率成功？

一，先从斜杠青年做起

正如前面所说，自由职业，并非我们想象的轻松，它的难度不亚于开公司。

因此我们不要贸然辞职，在毫无准备的情况下进入自由职业，往往意味着失败。

比较保险的做法是先从斜杠青年做起。

比如你想在下半年成为一个自由写作者，在此之前你可以先给自己一段时间去适应和调整。

先给大号投稿，一方面可以锻炼自己相关的能力，为后续的自由职业累积经验，做足准备。

另一方面也可以给自己一个成长期和适应期，从各方面不断调整自己。

只有兼职收入超过工作收入时，才是辞职的最佳时期。

那时成为自由职业才比较有保障。

二.正确评估个人能力

自由职业意味着很多事情需要处理和决策，千万不要看到别人创业成功，就以为自己就不会失败。

要评估自己有没有相应的能力与经验，很多人在成为自由职业之前，已经花费许多年的时间不断学习和积累，并非你想象的靠着一腔热血。

所以，在成为斜杠青年的阶段，我们有必要通过实践来检验自己的个人能力，对自己做出正确而客观的评估。

如果你对自己有7成把握，再来考虑创业也不迟。

三.储存一笔足够生活半年的资金

万事开头难，尤其是在自由职业阶段，必须经历很长一段时间才能初见成效。

这段时间里，你可能只有零星的收入甚至亏损。

为保险起见，我们要事先准备好一笔资金，用来支撑半年以内的生活。

那么如何去筹备这笔资金呢？

1，缩减开支。除了必备的生活用品以外，其他的奢侈品还有大件物品能免则免。

2，变卖家里闲置的用品，比如你家里可能有积灰已久的小提琴，手机和大量书籍等，可以通过闲鱼等二手平台出售，获得一定的收入。

3，通过一些临时的副业工作增加收入，如投稿，卖图片给图库，当衣服模特等，快速积累更多资金。

4，通过租房租地等业务获得稳定的经济收入，前提是你有闲置的房产土地。

四，做好行业调研

在进入一个行业之前，我们必须对这个行业进行详细了解，如果轻率进入一个陌生的行业，你可能会像一只无头苍蝇一样，四处乱撞，最终以失败收场。

做好行业调研非常有必要。

可以跟从事该行业的朋友交流想法。把你的个人计划告诉他们，听取对方的建议，同时学习对方的成功经验。

如，有你的客户是怎么寻找的？你的盈利方式是怎么样的？有哪些坑是必须避开的？

如果身边没有该领域的朋友，也可以通过网上进行收集信息，比如知乎等问答平台，提出问题后可以邀请专业人士回答。

每个行业只有20%的人能赚到钱，剩下的80%只能充当炮灰，所以不要因为一时冲动就干起自由职业。

要做好充分的调研和准备，确保自己有寻找客源的渠道以及变现方式，这样才能保证万无一失。

作家澈言说，有人选择一夜暴富改变世界，有人选择安稳度日，我们可以歌颂那些站在金字塔顶端的人。

但谁也没有资格去嘲笑那些选择稳定的人，因为不是每次的创业都能成功，也不是每个人都能去做一个不愁温饱的自由职业者。

职业没有高低贵贱之分，不是成为自由职业就会活得多么高贵。

事实上，只要你付出不亚于任何人的努力，无论创业还是上班，都能活出自己的光芒万丈。

重要的不是选择什么职业方式，而是你选择什么工作态度。

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曾经是估值10亿机器人公司合伙人，连续创业者，个人创业天使轮最高估值5000万，目前回归职场，总结了几点，希望对年轻创业者有帮助。

在此之前，我已经回答过：

针对“年轻创业者”，大多数创业公司的死亡，源于“年轻”：

1，保持头脑冷静，你取得的成功，离成功还差八千里。自古陈胜吴广起义、瓦岗寨、黄巢、梁山好汉、陈友谅、李自成、太平天国，都是在取得一点成功之后，就以为自己了不得了，取了一个山头，甚至刚拉起队伍来，开始封王封将，你这才哪儿到哪儿。

机器人圈有一家创业9年的公司，邀请我去做营销总监，实际一点权力都没有，那么我去做什么呢？当影子，因为他们的CMO啥都不懂，27岁开始一起创业，都是搞技术的同学，东西做出来了，开始封王，结果当了CMO，这几年一直烧钱，以为营销就是开发布会，上电视、跟领导合影。结果投资人不投钱了，裁了一半的人。CMO不能裁啊，但是他又不懂，怎么办？招个明白人指导他啊。

结果，当然被我拒绝了，你想让一个权力比你大的人听你的？我还不至于相信这个。

2，你对专业的理解，接近一无所知。一个人，在专业方面的成功，五六年就能小有所成，但是创业成功，需要的因素多的多，很多年轻人，一融到钱就以为自己无所不能了。

以我为例，很多创业公司希望我帮他们做个营销方案，比如开篇我做培训的那家创业公司CEO告诉我：每次团队都做了充分的准备工作，向我保证，这次一定成，不成就走人，每次都不成功。我问，后来呢？他说：后来失败了，我就全开了。

我就问，再后来呢？他说：重新组建团队，已经换了五六波了。

我当场直冒冷汗。作为创业公司，很多模式是没有地方借鉴的。如果是一家牛奶公司或者家电公司，让我出方案，我敢保证一定有效果，因为是成熟行业，有现成的方法可以复制啊。

但是创业公司，需要大量的试错，我能把服务机器人卖到全国第一，除了巧妙地借用了天时地利人和之外，也比别人试了更多的错。你不给团队试错的机会，只能是浪费时间、浪费人才了。

3，真正的大咖，不是能够翻云覆雨，而是同样给100块钱，其他人能创造101，他们创造102,100次以后，别人是200，他是300.某创业公司，知道我曾经的经历，希望年薪百万，我能把原来公司的客户都转成他们客户，我当时就想：傻逼，我老东家在中国耕耘30年，每年营销费用少说也几个亿，你想我一个人就给你转化过来，痴人说梦。

且不说我老东家全国几百销售、几十年的耕耘。你的产品、售后拿什么比？

4，相信团队的力量。所有的事情，不是逻辑可行就可行，否则创业哪里会有失败？有些年轻的创业者，什么都干预，什么都懂，研发要指挥，生产要拍板，财务还要说两句。你咋不飞呢？

5，花钱是个技术活。为什么大多数创业者，最后因为现金流断了死掉？因为你没有关注每天进账多少、花钱多少，不知道账上的钱能支撑到什么时候，不知道研发需要多久。

6，去他妈的all in。谁给你说all in，心里说句“CNM,你懂个JB”。真的，说all in 的，没一个这么干的，听老祖宗的——“留得青山在不怕没柴烧”，及时止损。别被鸡汤给害了。你看看，贾跃亭、罗永浩，哪个all in 了？要是all in ，他们早死了。茅侃侃all in 了，跳楼了。

创业，是考验人性的事情，在创业过程中都会变，人最大的资本是“生命”，别怕失败，那不丢人。我自己创业，现在回归职场，也不是做不下去，而是你的付出和收益，算一下，还不如上班，那就停掉吧，就算别人说你失败，上班赚的也比他们多，对吧？

有知友问了我是如何找到创业点子的：

对创业感兴趣，可以看看我创业和做各种生意的经历：

怎样想到一个创业点子或者主意？

创业失败怎么办？是不是害怕创业失败，不用怕，我也经历了，也为大家准备好了，我这服务，也是够全面的：

创业失败的人后来都怎么样了？

很多人都有这样的经历，打工薪资低、老板差、没成就感，所以想要离开。换了几次工作都没找到好的 ，所以觉得 打工不行。

听说现在鼓励大众创业，当下的又是互联网的风口，部分80、90人士开始不满足于朝九晚五的生活！总想着自己出来闯荡一下，历练一下自己，单位那些不变的规则已经让人麻木，想做一些改变，创业就成为了大多数人心中的渴望，总觉得打工一辈子没出息，要自己创一番事业。

空有一腔创业的热血，找不到合适自己创业方向的人有很多。围绕这个问题，特地梳理了一份创业找方向的“攻略”给大家，希望童鞋们看完后能有一些帮助。

一、注重落实，不能假大空

现在一些创业者，喜欢搞些高大山的互联网概念，比如再创造一个淘宝、京东....等不切实际的幻想，真是语不惊死人不休。

这些看似高大山的想法，吹出去确实会引人关注。其实是纸上谈兵，都是一些无法落实的项目，大部分都会死在创业的路上。

举个例子：“神奇百货”这个购物软件曾使周渝民在创业圈里名噪一时、风光无俩，但没多久就传出资金链断裂倒闭。

在互联网草莽时期，很容易诞生各个领域的NO.1。但这需要创业者自己有远见，提前布局；亏损了能坚持，有资金扛得住黎明前的黑夜长期亏损的折磨，这不是一般的人能做到的。

一般人发现某个项目几个月都在亏损，多半会怀疑自己的项目是否正确，然后彻底放弃。所以，无论你做什么，前提是能尽快落到实处，尽快做出产品来，尽快推向市场，让市场检验产品的可行性。

不要将盈利目标定在几个月、甚至几年后，而是要定在明天、这个星期、这个月底，见效益和数据越快越好，不要将希望寄托在未来。

很多人都喜欢讲情怀讲梦想，将项目寄托在未来，比如：盛大的陈天桥“盛大盒子”，就是其中一个典型的例子。

其实，盛大盒子不可谓没有远见，今天发展得如火如荼的小米盒子，硬件+内容的模式，盛大十几年前就在践行，无奈因为思想太超前，成为行业的牺牲品。

即使在今天，盛大盒子的模式仍是不错的模式，但是因为太过于超前，在烧了大量的资金后，迟迟无法盈利，所以不得不以失败收场。

二、做自己熟悉的行业

俗话说：做生意不懂行,好比瞎子撞南墙。选择自己熟悉的行业，能使你少走弯路。像不懂服装的人去卖服装，前期亏损的概率极大。现在不熟悉没关系，可以去打工学习，也可以找一些资料先了解学习，只有熟悉了这个行业，才能有备无患。

三、做好市场调研（寻找市场方向）

不管你想做什么，必须得了解这个市场，我们可以通过市场调研来了解市场需求和竞争对手，这里的调研不是说出去转一转就好了，而是通过数据分析来了解市场，找准市场方向。

怎么做呢？

比如你想做一款APP软件，那你就到全球APP Store里去看所有免费的榜单，找到各个类目排在前20的产品,去看那些产品有没有具有以下几大特征。

1、市场需求量

市场规模要足够大，就是说在看到这个产品的时候，你就能想象到它未来是有几千万甚至几亿人用的产品，如果你看到这个产品想来想去也就几十万人用的东西它不值得考虑——因为它不够大。

2、是否有行业巨头存在（产品方向）

上面说的是去看的是别人的榜单上已经排在前面的产品了对吧？

那说明已经有公司在做这样的方向了，但是如果那个做这个方向的人它是一个非常小的创业公司，它在这个领域获得的成功并不为人所知，即在这个方向上没有足够大的竞争对手，这是个值得尝试的方向。

3、产品创新

当别人已经做出来了产品，只能告诉大家说可能别人不小心发现了一个小金矿，他还没有发现大金矿。

因为很多产品是不经意间就圈到了几十万上百万用户的，他还没有发现说这几百万用户也可能变成几亿用户，你看到了他圈到了几百万用户你就去想想说如果我们去做能不能把他变成几亿用户？就是你能不能做出产品创新，这个产品创新能够超越前面已经有人在做的产品形态或者更好。

4、产品传播

创业公司都很缺钱，所以在所有的选择的方向里面我们应该去判断它这个产品方向有没有自我的口碑传播能力。

什么叫做自我的口碑传播能力呢？就是在产品形态上它天然的就具备一个人用了之后会主动地告诉周围的朋友的特性。这样的话就非常容易实现一传十、十传百、快速增长的目标。

如果它没有这种叫做自主的口碑传播能力的话呢创业者就不得不花大量的钱去买用户,这个成本对大多数创业型的公司来说是不可以承受的。

除了上面讲的这四点，可能还有另外的一些点。如：未来它能赚谁的钱？未来的付费用户群体是谁？等等。但大概是用这样的思路去推导市场机会。

四、资金充足，合理分配

投资做生意，首先得学会资金分配，不能盘个门面进个货，然后手上没钱了，这样很危险。不然万一前期没收入，可能就坚持不下去了，急着转让让别人捡了便宜。在资金不充足的情况下，可以找人合伙，分摊试错，降低风险。

五、能放下面子

不论你开公司还是开店，做的是线上还是线下，本质上都是一桩买卖，利润是核心。俗话说的好，商人唯利是图，利益永远放在第一位。

其次，要懂的控制成本，用最低的成本卖出最大的价值才是王道，这样才能赚到钱。无论任何时候要重视2点：产品少花钱、卖货多卖钱。

六、做离钱最近的事

花最小的成本（时间/钱），赚最多的钱。

现在自媒体盛行，很多人看到做自媒体很赚钱，就想着我也搞个做自媒体的网站，然后通过写文章吸引用户，再在网站上布置广告，靠广告赚钱。看起来计划挺完美，其实不然。

因为这个模式写文章本身不能赚钱，还必须发布广告、通过广告来赚钱，这就是离钱远了；离钱远了，中间环节越多，跳失的就越多，挣的就越少。

既然你写文章能吸引读者，不如寻找目标读者，卖文章赚钱是不是更好？比如直接做自媒体好了，或者直接卖文章赚钱。

这里只是提供一个思路，就是我们创业初期，应该选择离钱最近的路，不要想着放长线钓大鱼，尽快回本才是关键。

互联网时代，就是用户（粉丝和数据）时代，其实很多项目都可以结合着来做。

最后强调一点，项目定下来一定要把公司注册了，没有主体后面很可能会吃大亏，可以用微信小程序“帮你核名”进行公司名字查重。我之前一同事在做网站引流的时候，做大了，品牌被人抢走了。

为支持大众创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的人来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。

很认真的回答这个问题，当今的社会已经不是卖方市场，也不是纯粹的销售市场，而是个人IP打造的未来时代。信任、权威才是未来的主题，创业就是用你自身的品牌拿出去进行引流，然后变现为价值。

说几个小故事，你就明白其中的道理了

第一个小故事,中国以前有很多老字号，改革开放以后很多都重新散发出生机，但是很多二代、三代传承人觉得不好，不想做，因为什么？累，没有意思！于是家里也出钱让他们读书，但是最近你会发现很多传承人都回来了。为什么？因为外面的世界很大很美好，也很残酷，一个新人想自己出来做一番事业，很困难，回来有一家老字号，天天爆满，有了物质，再去追求自己的事业吧！

第二个小故事，温州炒房团以前风风火火，但是不是说每个人都是其中的高手吧，就是看到大家都做，周围的亲戚都做了，你说我做不做，一做就赚钱，然后就明白其中奥秘，又是一番拖儿带女，全家族的人都上！

第三个小故事，北大的学子卖猪肉现在已经过去很久了，新闻不算新闻，只是听说最近在校友的支持下开了一家公司，日子过的很滋润呀，当然自身是有这样的能力和条件的。

第四个小故事，现在外面大大小小的培训机构众多，某个老师也教了不少学生，看到外面这么红火，也想自己独立出来，于是找了个合伙人，凭借以前的人脉、学生，也没有自己投什么钱，就通过学生的学费开始，由于老师本人是高校的专职英语老师，市翻译协会会员，而且教的好，尽管累了点，但是规模是越来越大，也算是不错了。随便说一句，这个老师就是老袁的老婆！

看清楚了，如果你不是富二代有家族企业，那你的家人和亲戚能不能有扶持你一把，不行的话你就有点自己的圈子，比如校园好朋友，如果实在不行，你有能力有技术吧！

如果什么都没有？

那就来找老袁吧，因为现在是新媒体时代，可以通过利用你的专业能力，尽管不强，但是自我提升，然后加强粉丝精确引流，打造自己的朋友圈，让你真正的拥有自己的一份小事业。

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【我是】老袁

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① 世界500强经营数据分析师

② 新媒体运营体系思考实践者

【成就事件】

1..朋友圈精确吸粉，最高一日吸粉700+

2.实操一家英语培训机构，打造优质朋友圈，圈定精准客户，通过粉丝裂变，6个月线下学生用户突破300人，成功带来300万收入！

【我能帮助】

1. 精准客户引流，朋友圈打造，

2. 线上线下打通，专注打造个人品牌，

3. 新媒体运营，梳理创业流程，前期助力

创业不代表就是自己创公司或者自己单干，而是说你工作的态度以及有吃小亏无所谓的态度。相信我，你会成功的。

我拿我朋友的丈夫小邹说下吧。其实也是我朋友，但在小邹这边我大概算他很喜欢的长辈吧…

小邹是一个90后，国际贸易专业毕业的大专生，一个不入流的大学及万金油实则没什么用的major。现在是一家大型综合性公司的cpo。他的创业之路非常曲折但不艰难。

他第一份工作是做楼盘xiao售，一手那种。在碧桂园吧，碧桂园那个房产工作氛围我也是听说过的紧张与淘汰率高。有一个笑话，一个美女在小区经常一个人遛狗，住着一套大房子，小区其他人总是看到半夜三更会有一个男人去她家里，所以传出了一些很不好的消息：她是不是被包养的，她是不是从事什么不法活动的。美女也听到这些传闻了，有一天她在小区门口拉着一个帅哥站着，帅哥举着喇叭在那喊：我是碧桂园的员工！！我每天凌晨下班！！

从此，小区的人再也没有任何非议了，反而都是夸赞她丈夫竟然是碧桂园工作的铁人。

确实的，小邹在那边每天都是半夜下班，当然没有很故事性的他是什么销冠啊他得到大boss赏识啊等一些事情。他呆那也才短短11个月，一年都没有到，销量在整个团队属于每个月不用扣钱还有点小奖金但绝对不会是被表彰的那种比上不足比下有余的位置。但在他要离开公司的消息传出来，甚至轰动了整个项目组的负责人来挽留。

因为他踏实工作。他离开公司确实是因为追求更高的，那是因为他有野心但他不会因为野心而耽误现在。一个人有野心和好高骛远是两种不同风格，一个胸怀大志的人，总是不不经意的东西也会做好而去成为未来的一种资本；好高骛远之人就是总觉得自己是做大事的，现在自己这工作完全不符合自己个人形象或者抱负得过且过。

小邹当时找地产工作，也是我给的建议，我经常给身边的朋友说，如果你的专业和学历以及大学没有什么突出，我给应届生建议永远是：首先房产xiao售、然后去行政工作、最后金融机构。

房产xiao售：看起来似乎很烦的工作，很low的工作，因为被电话骚扰、微信骚扰、朋友圈骚扰…感觉总是要一幅低三下四地说话。真正做房产xiao售的工作，你们想得太简单了。这是一个低门槛高回报的工作，这个高回报不完全是薪酬奖金问题，而是你个人全面提升：

1、你与人交流的能力，xiao售你怎么能不会侃大山？除了聊房子怎么去吸引客户来看房子那就是什么话题都能扯上聊上，这就需要你多看东西多掌握一些东西了。

2、个人素质与精神面貌的焕然。素质的话，你与客户难道会说cnm买不买？不买我xxxx什么的吧？电话call客也一样，总是会礼貌用语接待吧，这种真的会成为习惯的，当你一直敬语用着对待客户，到最后对谁你都习惯如此了。精神面貌的话，房产工作非常累，这种累就是不仅淘汰率高所带来的工作压迫，也是个人所追求的压迫，你想要得到更多奖金。人家法定假期你肯定没有的，这时客人很多；正常上下班不可能的，有人来看房子永远就是工作时间。这种高强度的所带来的虽然有身体的健康问题，但你勤奋、工作态度都会得到很大提升，这是应届生很容易缺的。

3、除了我说的侃大山你必须什么东西都涉猎所带来的文化进步，你在买卖中间还必须要懂得各种法律法规、银行政策，最新房产动态与政府新举措，以及各种计算换算能力。

这是我给应届生推荐这样第一份工作的原因。

第二个行政是因为不仅很累，而且很容易受委屈，虽然工资也不高。但确实行政是容易学到很多的，因为会接触各类部门；当然，你在生活阅历方面也会有很大提升，行政人员是要负责领导客户酒店预定、应酬场所预定支付及各种票办理等义务的，这些看起来很麻烦，但其实潜在的好处不少，你做行政肯定需要信用卡的，一般做行政的信用卡额度提升速度会非常快……再然后就是你总是和高端场所接触，你名字也会被记住，主要你打电话人家就觉得是代表这个公司的意志，我助手就这样的…我有时候订酒店什么的报我名字都不知道，报我助手的马上态度就变了啥事都好办。长此以往，你家人吃饭去一次，都是高规格接待，即使你换公司了，和同事出去聚会到一个酒店，报你名字发现你个人酒店积分那么高都白金了，对你都很客气，酒店负责人都来敬酒，多有面子。有时候运气好还能给领导留下印象，得到boss赞赏走上人生巅峰，当然这个概率的事情你不要抱着。

而且行政这个工作工作时间累 ，下班后是完全有属于自己时间的。

既然如此我说了之后选择金融机构。如果你听取了我建议，那你行政休息时间就可以顺便去看看金融方面的基础知识了，再把最基础的两门金融从业资格证给搞定，基金从业资格证与证券从业资格证。

金融机构，看起来很高大上，其实门槛也不高。你们不要看那些ibd几四大那些招人要求恐怖，一般的vc、pe、FA公司招人还是经验为主。你是应届生没经验？没事的，你可以做做实习生，小的投资公司不会要求很高的，因为也算半个xiao售员了那些一般投资人员，也是各种找项目找客户，你一般有个两资格证，专业什么不重要了。大的投资公司你进不去而且我反而觉得不好，因为你没有发挥空间与资格。小的投资公司是因为你归属感强，且发挥能力被重视的几率高，再因为投资领域这种谁知道会不会一招发财一夜出名，可能因为某个项目的成功带来整个公司蜕变，你作为见证者好处也不少，投资公司基本都会搞股权激励这种的初期。再不济你也算是见证公司从小到大了，也算元老了，奖金这种算小，你地位提升了以后跳槽什么也很能唬人的。

金融做pe这种，经常要去项目调研的，你见到的不是董事会人员就是总裁、财务总监、董秘这些高地位的，即使你位置再小、公司再不出名。名片肯定是有的，能否留个印象就看你交流会上提问是不是够犀利了。

我给介绍的这三个工作都是低门槛的，但是收益很大，特别是个人阅历素质经历。那些重点大学或者精英分子的应届生就不要看了，我相对于你专业不好大学不好工作迷茫的应届孩子看的。

话题扯远了，我给我小邹的建议他是完全听取了，因为他挺崇拜我的。他房产公司里非常踏实与肯付出，但因为shy的问题所以平平淡淡，但他对待任何客户都很真诚，任何同事都肯帮助与吃点小亏。后面的事业就有一些客户的捧场及房产短暂生涯里认识的同事与领导的帮忙。

如客户那时甚至过分提出让他帮忙去幼儿园接孩子，他都毫不犹豫，还是在客户已经交定的情况下；他电话call的客户结果被其他人接待并且那个客户意向很大，他就把call客号码写到那个接待的人名下；公司巡检组一个负责人有天早上7点半到房产公司，虽然总纲是7点半上班，其实自定8点半才来，幸亏他习惯7点半第一个到公司，巡检组的人看到他在办公室整理东西，后来特地在会议上表扬他们项目组，说其他项目组8点没来人起码派个人每天值班早点来，这点xx项目的就很好。

小邹在万般挽留下离开了房产公司，去了一家民企做行政管理工作，这家公司的行政部门很优秀。不同于其他公司可有可无尴尬地位不受重视的行政部门，因为这个公司是非常注重企业文化培养及员工三观的，且此部门也算是手握大权，拥有宣传培养文化、人力资源、公关外交、各分公司巡检风貌等实权。所以对小邹来说，他真的收益颇多。在这家民企呆了2年，除了上面我说的行政部门工作的好处外，他的阅历、人脉、文笔、见识都有了质的飞跃。其实他那时候自己也被潜移默化了的，在总监的重视及同事的支持，他就想就此在这终老了…这里我不是说行政人员们不好，但是不想做将军的士兵不是好士兵，不想脱离行政部门工作的行政人员不是好人员。行政部门的局限性真的很大，发挥空间真的有限，你撑死了做部门一把手，做了也没多少钱。

有一天我问他现在在哪家金融公司了，他很不好意思地回答还在那个民企干。我问他怎么准备要一直行政工作了吗？他回答我部门氛围很舒服，工作齐心协力，活动大家尽兴，团建总是如意，上司善解人意。我听了后觉得理由是很充分，但还是有点扎心地问了这些：

你薪酬多少了？

你和xx在杭州准备一直租房吗？

你上司的财力如何你了解过吗？

你踏踏实实是好，但不闯一下这样踏实到30、40，你想冒险了也不允许了。

小邹似乎恍然醒悟，过了一段时间跟我说已经两个资格证考出来了，并且正在找投资公司。我笑了笑，问他找什么投资公司，我这不就是。于是这小子进来了我所在的pe公司。

这pe公司是我一手带着成长的，我倾入很多。后面虽然离开了，其他文章写过原因。小邹进来的时候，是公司一把手给我放权的鼎盛时期，所以一句话的事情。我看着他一点点成长起来，一点点不一样。

后面我离开公司他也离开了，有段时间就聊聊微信没怎么见过面。在今年一次的峰会上见到了开着G60的邹总上台发言，感慨很多。

做任何事情之前，都不要荒废手头的事情；

想做任何事情之前，你要做好现在的事情；

每个大事都是各种小事拼凑起来的，你现在拥有的一百万必定是你当年一千有的一份功劳。你连赚几千都不行，还想着千万。

岗位只有合适不合适，没有对不对，不要拿什么不喜欢的工作来搪塞是现在不努力的理由，没人会喜欢工作的，就想nba球员，他们打球开始必定是爱好，当爱好变工作了也不会喜欢的。不合适可以再找，不努力是没办法了。

开发一款产品容易，但想要开发一款成功的产品却很难，很多产品在推出一开始就已经注定失败。在“人人都是产品经理”的时代，每个人都有改变世界、改变行业的冲动，但是并不是每个人都能够打造一款成功的产品。

成功产品的成长之路极其漫长，在这一过程中，考验的不仅是产品团队的执行能力，还包括对市场的判断和测量，对方法论的理解深度和实践能力，还有面对失败的复盘能力。

“出手即爆款”大部分情况仅停留在每个人的幻想之中，现实情况却是自己的产品不断遇到各种各样的挑战，来自市场、公司以及用户。

如何才能在通往成功的道路上少走弯路？我想这是每个人都想知道的答案。很多人做了很多年的产品，都没有摸索出一套必然成功的方法论，可见成功是何其难，但是我们可以通过不断的总结和复盘，来尽量的提高效率，哪怕是失败，也尽量以尽可能小的代价在尽可能短的时间来验证失败。所以，今天我们就先从如何失败谈起。

我们是如何失败的呢？成功的路径各不相同，失败的原因大体一致。

如果你想打造一款失败的产品，你可以遵循以下路径：

001 幻想一个巨大的市场空间

“这是一个蓝海市场，我们应该尽快切入”、“这是一个我的痛点，其他人应该也一样痛”、“同类产品已经切入并取得了一定的成绩，我们应该尽快跟上”，是不是听起来特别耳熟？

很多产品在立项之初，都会冠以各种各样类似的说辞来说服公司，甚至自己去相信我们面对的是一个机会而不是一个风险，同时配以貌似准确无误的市场规模评估、竞争对手分析等定量分析结论，然后就轰轰烈烈的开始了大跃进活动，全部资源调动起来，发起一个一个攻坚战役，充满了人傻钱多的豪气和天降大任于斯的幻觉。结果往往都是“出师未捷，产品先死”，但是死的却不明不白，感叹自己运气太差，未能成为风口上的猪。

在市场调研阶段，特别是赛道选择和做竞品对标分析时，大家可以使用易观千帆这样的大数据产品。作为移动互联网产品对标分析工具，易观千帆涵盖数十个领域、三百余个行业、超过5万款APP，提供活跃规模、增长趋势以及用户属性等多种维度的数据分析结果。

002 避实就虚，空谈战略

既然我们面对的是一个巨大的潜在市场，那么我们需要立马制定一个产品战略。3 年产品 roadmap 走起、设计完整的产品矩阵、确定产品价值观云云，这些是不是都是你或者你的老板正在做的事情。

在并未获得成功之前，每个季度耗费大量的人力、物力讨论、修正产品发展方向，制定产品战略，就好像我们定好了战略，一步一步执行下去就会必然成功一样，整个团队充满了不切实际的幻想和鸡汤满天飞的豪言壮语。为了满足战略需要，团队规模迅速扩大，大有一举歼灭竞争对手的雄心壮志，这种将一条路走到黑的勇气，也着实令人佩服。

003 闭门造车

战略已经确定，后面强调的就是团队执行力。产品、设计、工程紧密配合，封闭开发几个月，大家一起忙并快乐着，幻想着产品上市后，坐等分钱的喜悦。在强调用户体验的今天，自然也不能忽略产品的用户体验，优化交互、关注细节。

产品团队充分发挥自己处女座的特点，死扣每一个细节，产品逻辑环环相扣，功能从大到小，满足用户 360°全面需求，设计团队发挥自己的像素眼，将用户体验提升到了一个近乎完美的高度，工程团队充分考虑了千万用户量级的技术需求，实现了高可用、高稳定的全新架构，并突破了一项项技术难点，甚至申请了多项技术专利。大家都沉浸在一个充实和封闭的虚像中，在自己创造的小生态空间中，不断的自己给自己提需求，却离真正的用户越来越远。

004 经验主义

拍大腿的自信来源于经验，否则大腿就会被拍得很疼。产品团队往往在思维惯性的作用下，无时无刻不在拍大腿。根据经验我们认为应该这样，根据经验我们认为应该那样，根据经验我们只要做到123必然结果就是 456，所以为了尽快获得成功，我们需要参考甚至照搬过去的经验，参考自己、参考竞争对手，是很多产品团队打造产品的手段之一，经验固然重要，但是因此忽略甚至无视其他方面的影响就有点刚愎自用了。尤其是遇到问题的时候，第一反应是在经验库中搜索解决方案，而不是先理性地判断事发原因。

005 幻想弯道超车

如果你是一个市场的追随者，肯定幻想着有一天能够弯道超车，成为市场的领头羊。此时，整个团队会变得异常浮躁，在产品基础功能并未打磨完善的时候，频频出偏门，试图乱拳打死老师傅，给猪插上飞翔的翅膀，并美其名曰创新。团队陷入疯狂的求新求异模式中，各种反人类的设计频出，产品也变得异常臃肿，而团队却乐此不疲，觉得弯道超车的机会近在眼前，投入大量的市场资源推广一个未经验证和测试的“点子”，全员陷入一股莫名的狂欢之中。

006 形式化复盘

在经历了前面的种种之后，产品往往会遇到市场的第一次负面反馈，而团队大部分情况下都会进行一次所谓的复盘活动。总结一下过去，再次畅想一次未来，但是复盘的结果往往还是站在自身主观的视角来剖析问题，意识不到也许整个团队没有在用正确的方法做事，甚至是没有在用正确的方法做正确的事，最终会议又在一次口号或者战役部署结束，接下来又回到过去的模式，循环反复，直到彻底失败。

007 不重视数据

造成产品失败的原因很多，但是最重要或者是最致命的因素就是不重视数据。无数据意识、无数据人才、无数据工具，在这种“三无”状态下，团队很难衡量产品的当前状况是什么并作出及时调整，在缺乏数据佐证的条件下做决策，依靠个人主观的意识或局部的客户需求来定义整个市场或者产品才是失败的根源。但是最可怕的不止于此，很多人在内心深处有一种数据无用论，形式上喊着数据驱动的口号，但是实质根本不相信数据是现实世界的真实反馈。

对于数据驱动，建议大家使用易观方舟Argo这样的精益化运营产品，基于用户行为数分析，帮助企业实现数据驱动的用户运营、营销闭环、产品优化，实时地为业务决策提供数据支持，从而助力企业精益成长。

只要命中以上创业7宗罪中的任何一条，你都可以快速打造一款失败的产品并在这个过程中乐此不疲。那么，你也许会问，如何才能以正确的方式打造一款正确的产品呢？

使用精益产品思想也许是让你少犯错误的方式之一。在 Dan Olsen 的《The lean product playbook》一书中，对 PMF（Product-Market Fit）进行了充分的扩充，我们可以以这个框架为基础进一步讨论如何来实施精益产品的开发过程，在这一过程中，涉及比较关键的 5 个步骤：

1. 定义并找到早期的产品用户；

2. 识别用户未被满足的需求；

3. 设计最小可行性产品MVP；

4. 最小可行性产品验证；

5. 设计一个初步的数据分析框架。

后续，我们将对这5个步骤进行详细解读。

欢迎有数据分析需求的小伙伴，免费使用易观方舟Argo。

易观方舟Argo，是一款私有化部署、开放且免费的用户分析和精益运营产品，主要面向产品刚刚起步、数据量较小、有自己动手能力的技术和产品创新团队或个人。

知乎里面有一个问题，是这样问的，“你认为现在是创业最好的时代吗？”

当我看到这个问题的时候，脑海中第一时间浮现出一个人，一个有25年经验的家庭主妇。

从她的创业经历中，我觉得足够对那个问题给一个肯定答复。

这个人就是我妈妈。

最近适逢妈妈退休创业1年了。

一年前，她凭借自己20多年的下厨经验，通过做私房食品，从2000元起步，仅通过微信渠道做起来，在半年内，实现平均月入3万。

今天我就给大家总结一下，一个年过半百的家庭主妇，通过一台手机就杀出一条赚钱血路，靠的是什么。

不要低估那些日常的
“10000小时锻炼”

从我出生起，我妈就名正言顺地成为了一名家庭主妇。

虽说是家庭主妇，但她是一个对自己很有要求的人，每天都坚持早起，把自己打扮得漂漂亮亮地去买菜，而且非常注重搭配和养生。

所以在20多年的主妇生涯，她训练出了两把刷子：

• 在做料理饮食上，她会煲汤；
• 在养生食品上，她会酿酒。

有自己的拿手绝技，这个师奶，算是在主妇界一个达人。

在我们的印象当中，虽然我妈是一个主妇，但是我从来没有见她哪天悠哉悠哉地坐在沙发上的。

不管是我下班回家或者在外面浪完回来，她都神色匆匆地在忙着自己的事情。

从她身上我想起杨天真在《我和我的经纪人》里面，跟张雨绮说过的一句话“对自己有要求的人都很忙”。

在大多数人印象中，家庭主妇应该是电影《家有喜事》里面那个大嫂的形象：

• 穿着老土、做事婆妈，
• 只懂锅碗瓢盆，
• 有事在厨房，没事在超市。

两个字，清闲。

但是天真姐姐的这句话，让我觉得，即便是主妇，对自己要求高的，她也可以是主妇中的佼佼者。

我想正是我妈一直以来对自己要求高，锻炼出一手好功夫，过得有心得，所以才为她后面能够顺利创业做了很好的铺垫。

不要轻视身边每一个小小契机


作为一个专业师奶，我妈就是个对商业契机嗅觉特别灵敏的人。

有段时间，她总跟我提起，周边好像突然间多起很多私房烘培作坊。我感觉到，她似乎嗅到私房手作将要刮起一阵风。

其实随着消费升级这个概念的出现，咱们父老乡亲们的消费方式就一直在改变。

特别广东人，对吃方面的要求越来越高。

消费者不缺钱，但缺好货，毫不夸张地说，他们情愿多花一点钱，也希望能吃好一点的东西。

说到这里我已经不太想吐槽中国的餐饮行业，这里存在很多矛盾和无奈，但作为消费者的我们最关心的还是钱花出去了能不能享到这个口福。

在创业前，我妈从心底里就已经认定私房市场还有很多文章可以做，因为消费者在吃的痛点上太多，她觉得消费者需要的是更“走心”的食物。

“不如我做私房养生糯米酒吧，针对女性群体，现在的人太不注重食补了，我觉得我酒酿得不错，之前也给别人做过一两瓶。”

妈妈对“手艺产品化”的能力，真的一鸣惊人。

开始干，你就打败50%的人
坚持干，你就打败90%的人

这门生意的最初，就是这样，从卖酒开始的。

你可能会觉得决定做这个生意的摸索很不系统，很不靠谱，但我们hin有信心。

因为，酒有一个天然的属性，放得越久，它的价值越高。

就算短时间卖不出，也不担心货物掉价，或者有耗损，所以我妈笃定这是个还不错的生意，就算做不起来也不会有太大的损失。

在她的催促下，我也帮忙把微信营销号开起来，经过熟人转发获得了第一批种子用户。

第一个月，收入3万，我们兴奋的同时也意识到酒的消费频次很低，很可能消费集中在前一两个月，之后的收入会呈跳楼式下跌。

那如果用户不消费，持续的收入从何哪来呢？可让他们除了酒外能消费什么？

要不不做，一做就要坚持下去，这是我们的信念。

哪有什么天花板
只有你肯不肯死磕到底

当时，我们对“用户”两个字还是很模糊的。

她们是怎样一群人？

是中年妇女？年轻女性？还有什么标签和特征？

经过对种子用户的调查，我们惊讶发现，原来最终的大boss是：一群主要集中在80到90后的年轻妈妈，一般没时间进厨房并且对饮食搭配没什么研究的。

没时间和没研究，是两个很大的信号，痛点终于来了！

在答案将要诞生之际，妈妈根据我提供的用户分析数据、业务痛点等等，重新审视了一下自己的能力值，思考了一番，自己还能再提供什么服务呢？

这个服务必须是从低频往高频这个目标进发的！

“我汤也煲得不错，不如代煲汤吧～”

一个广东家庭怎能没有汤呢，汤消费是高频的，按照现在年轻妈妈的痛点来看，市场也比较大，她们都忙于工作没有时间料理家庭饮食，根据这个思路，我们预测这生意应该有戏。

事情的结果就回到开头所说的那个状态，收入已经能稳步维持在一个非常靠谱的水平上。

老妈现在越做越有雄心，并且把每个季度定期开发适合当季食用的产品当作是自己的乐趣。

再小的技能
只要你比别人精致一些

从一开始，我妈就坚信，做私房食品这条路的前途是光明的。

不从收入这个角度来考虑，一个退休的年过半百的女人，能够找到自己的精神寄托和价值也是好的。

我妈现在会为客人给的好评开心半天，这种自我价值被别人认可时的心情，比她平时淘到一件心水衣服要开心100倍。

我想，仅仅只为了这些，这个生意也值得做。

她经常说，感谢这个时代，换作以前，做门生意你得有个店铺，别人才知道你，生意才做得下去。

用她的话说，“未见官先打30大板”。

现在就靠一个微信号，产品够好，就可以无太多后顾之忧，轻轻松松先把生意做起来。

但是我认为，妈妈这个小小的创业例子中，从大处来看是要感谢这个时代，从小处来说，是要有一个留心观察生活的触角。

你看，就拿煲汤这个来说，这样一个不起眼的生活经验居然会产生出价值，这证明：再小的事情，只要你比别人做得精致一些，你的机会就来了。

做得比你好的人，也许不屑于做服务；做得比你差的人，根本不足一提。

无论多大的年龄
尽情拥抱变化

我记得罗胖曾经说过一句话：过去，大象会跳舞就不错了，现在，大象在跳街舞。

这个时代，每个人的消费习惯都在不断变化，其实都在给我们无尽的机会。

以这个生意背后的用户洞察为例，我们在里面挖掘很多痛点，而这些不起眼的痛点都是生意机会。

年轻妈妈们平日工作太忙，没时间下厨房给孩子和丈夫补充营养，

她们爱美爱逛街，想压缩自己在厨房的时间多陪陪家人，

或者她们当中，确实不少人对厨房料理没兴趣，但又不得不为家人健康考虑……

这些痛点延伸出的现象都在呼唤着真实的需求。

当你能觉察到这些，你的机会就来了。

另外就是，以前是“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香就好了，巷子到处都是”。

现在做生意不像以前，有产品得去好店铺、装修、雇人，自己要先出一大块成本，还盘算着不知道什么时候才能把成本回收实现盈利。

但是现在，只要你有靠谱的产品，有宣传通道，你就能够把局面先打开。

任何一个人，不管你是什么年龄段，都值得学会拥抱变化。

假如你不去拥抱变化，觉得生意难做就随便放弃，等到真的大势所趋之时，被大环境反噬了，你就会后悔当初自己为什么不去主动学习。

我记得蔡康永曾经说过一段话：

15岁觉得游泳难，放弃游泳；
到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”；

18岁觉得英文难，放弃英文；
28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

无论什么时代，只要你肯学，肯适应，肯死磕，就没有做不成的生意。

木心说，“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月”。

但愿你也是那个，和岁月较劲的人。

公众号：维小维生素

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专注职场、财商和个人成长

送上13条实战创业心得，接受不了商业真相的就不要进来了。

十年的时间，创业过四次。有过无限辉煌的时刻，也有跌入低谷的经历；有过自己大型豪华的办公室，也睡过满地灰尘的停车场；有过月入几十万的喜悦，也有过亏损百万的教训。

经常会看见很多人提问什么行业很暴利，什么行业低成本又能赚钱，这种思路其实是不对的，而且很容易被骗。作为一个创业者，又是多家公司的营销顾问，我只想告诉你：凡事都靠积累，如果你想着速成，很大可能会被骗。

所以，以下实战心得分享给想要创业的人，如果你认真阅读，可以少走很多弯路，少入很多坑，开启清单模式：

1、能赚钱的行业都有一定门槛，没门槛的行业都是一片火海。

2、不要轻信别人推荐的行业，要考虑自己和产品是不是匹配。

3、创业，往往需要有一个真正愿意说实话的圈子，不好的圈子不会把自己赚钱的东西告诉你，不会分享自己的心得和经过市场验证的方法。如果不熟的，你问他能不能赚钱，也会和你说不赚钱。

4、创业是一个解决市场问题的过程，千万不要清一色的创业，简单粗暴的去进什么货，卖什么产品。项目合不合适，主要还是取决于个人的操作能力，以及你的销售渠道，入行业之前最好开始要兼职尝试，学习一部分的经验。

5、大多数成功的创业者，都经历过几次失败，也亏过钱。所以，如果你第一次创业也很可能会失败，但不要因为失败就轻易放弃了。

要记住：创业最难的不是你亏不亏钱，而是你亏欠了还能不慌，创业最难不是你有没有头脑，而是搞砸了，还可以继续接着搞，有的人欠银行一千万，还能睡得着，你亏个几万就要跳楼，这就是人和人本质的差别。你原本没有机会，自己给自己一条活路而已。

6、千万不要借信用卡、网络贷款平台之类的钱去创业，要理性思考，仔细想想：你的成功率和产品回报率需要多高，才能填补那些利滚利的坑？

7、没有认识五年以上的朋友，都不属于最好的合伙人，这已经是最低的要求，这也是我亏了一百多万的教训。

8、很多创业者刚开始都很激情，但过了开始的一二阶段，钱赚到手了，团队也就慢慢变得懒了。所以，越到后面阶段就要有价值观去支撑，不仅创始人知道为什么要做，也要让团队知道。

9、一个创业者，如果一开始就去借钱，去融资，也不见得就是什么好事情。因为一开始有钱了就不会有危机意识，应该想着去赚市场的钱，而不是只知道花钱。没赚过钱的人，根本不知道赚钱是怎么回事。

10、创业的开始阶段，就想着搞什么排场，招员工、找融资，这样是活不长久的，先求生存，再谈发展。并不是钱不钱的事，只有被事情碾压过，才知道哪里是关键。

11、创业的时候，要准备好三年才能赚大钱的计划，甚至更久的计划。看别人永远都很简单，而自己的修行，哪里是几句话就可以概括的。所以，活个三五年，机会总会有一次在你手里。

12、一个优秀的创业者，往往需要在两个重要位置上，一个是市场，另外一个是关注客服。市场教会你：顾客会买什么，而客服教会你顾客担心什么。两者合一，才能做好业绩。

13、不是每个人都适合创业。

最后，再分享几个创业思路和创业方法论：

如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：2019年有什么新的创业机会？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 知乎

创业锦囊：创业，就是解决市场问题的一个过程，你能解决什么样的问题，就能获取什么样的一个回报。

以上都是我的实战经历，如果你对营销和创业感兴趣，也可以现在点击我的知乎主页，查看更多的创业观点和方法论，每周第一时间刷新你的思维。

如果你也认同以上观点，点个赞，是对那些年轻创业者最好的帮助。

看已经有很多过来人分享经验了，有高屋建瓴，有细节点滴，很有借鉴意义，那我就从一些小细节上入手，希望对在创业和正准备创业的人有些帮助。

一，放低姿态。都做生意了，低头弯腰下跪是基本功，这不丢人，赚不到钱才丢人。有些人很有能力就是不成功，无他，太尊重自己了，这不好意思开口，那不好意思干的，特别在意别人的眼光和看法，最后下场都不会太好。刘强东24岁在中关村卖碟，被女友鄙视，多丢人，不还是坚持下来了。王健林找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来，后来他回忆说：当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。不也是走过来了？大人物如此，更给我们小人物？放心大胆的干，没人在乎我们丢不丢人的。

二，眼缘这东西很重要，生意成不成，基本上第一次见面就能知道了。有些东西人家看不到，有些东西是从面上就能看到的。让对方看到的是你的坚毅果敢，自信的微笑，对于公司的期望。第一印象的好感就这么来的。我以前就不太注意这些，穿个黑体恤就去跟人谈合作，被生活操了几次以后就老实了。

三，同上。干净卫生。个人就不说了，办公室，一定要一尘不染，哪怕工作氛围再自由再宽松，卫生状况一定要搞好，特别是厕所，干净整洁无异味这是最基本的。毕竟这能体现出一个公司的精神面貌，也是第一印象。

四，一定要诚信，一定要诚信，一定要诚信。重要的事情说三遍。道理大家都懂，我就不赘述了。

五，这是我个人经验啦，一般人我不告诉他。大家都提了，人脉很重要。但是，人脉怎样使用呢？我就犯过很低端的错误，把好好的友情，后备关系搞得很尴尬。https://www.zhihu.com/question/301464866/answer/710060382

后来咨询了一个做生意的老大哥，老大哥跟我分享了他认为正确的方式（现在可以记笔记了）。他问我：我要是找你除甲醛你会收钱吗？我：肯定不会啊，咱俩关系这么好。大哥：你回想一下，你做了多久次这种事情，有什么实际效果吗？是呢，我回忆了一下，好像给身边朋友除都没收钱，甚至连顿饭都没吃，但是感觉效果不大，还有人开始躲着我。大哥说，是的，一定要把人际关系变成商业行为，你的材料，你的时间，你的劳动，都是成本，必须转化为看得见的资本。你好心不收钱，有些人会觉得你做的事情不值钱，甚至觉得你不会用心做，糊弄他，更不会给别人推荐了，还有些人觉得欠了你人情，又不知道怎么还，肯定躲着你啊。你看你好心做了错事，得不偿失。既然人家找你，肯定是需要这项服务，人家跟你谈工作，你跟人家谈感情，不出事才怪。l

先写这些。

在创业企业界，「创意」包含着两部分内容：创意的提出与落实到真正的商业活动中。在全球范围内，有很多关于「创意」的书籍、博客、像创业企业孵化器之类的资源和加速器项目。它们都可以让你有一个良好的开端，但最终是否成功取决于你自己：你的背景、你对市场的感觉，以及你的热情、想象力和坚持。如果我们有一些已经形成的创业创意，那么，要么我们自己去实现，要么变成风险投资者，资助别人替我们实现创意。

创业企业领域满是「尸体」，包括没有方案的技术和没有实质问题的解决方案。它们的失败都始于一个简单的原因——它们从来没有将市场和消费者联系在一起。大部分成功的创业活力都会将精力集中在某一个具体的问题或某一种具体的需求上（简言之，它们是市场驱动的），然后创业者开始寻找方法（如科技、人力和销售策略）来解决这些问题。借用乔治·哈里森（George Harrison）的话，有两个地方需要考虑：「有你的地方和没有你的地方。」我们能够在第一部分提供给你的，就是与我们直接关联的创业企业的相关背景；而在第二部分，我们将集中讨论一旦你有了创意，如何让它们走向市场。

没有风险就没有回报

风险投资合伙人迈克·斯派泽（Mike Speiser）和他在苏特希尔（Sutter Hill）投资公司的团队提出了一个非常有趣的魔力象限（Magic Quadrant，见图 4-1），以此来描述他们是如何考察当前的风险投资概况的。他们将风险作为持有的货币。以技术风险和采用风险划分不同象限，区分不同类型创业企业，并将所有影响技术风险和采用风险的因素纳入投资决策。

图 4-1 风险的魔力象限

苏特希尔团队将其投资集中于左上角的象限。在这个象限中，需要处理的问题极其复杂，技术风险非常高。企业是否成功，取决于创始团队是否出色且拥有高端技术，是否能使用新的方法来解决目前面临的问题（这个问题可能是他们自己也在着手研究的问题）。云数据存储初创企业雪花算法（Snowflake Computing）公司就是一个很好的例子。这家企业既有出色的技术创始人，面临的风险又相当低（目标客户了解这个问题，目前的工具不充分，唯一的问题就是新的技术是否能够奏效），这时，你就拥有了通往成功的路径。

在甲骨文公司，我们制造恐龙软件并且每三年发布一次，然后不得不用多个平台来维护。这是一项糟糕的业务，同时也令人精疲力竭。

——雪花算法公司联合创始人、CTO 贝努瓦·达根维尔（Benoit Dageville）联合创始人、架构师 蒂埃里·科鲁安斯（Thierry Cruanes）联合创始人 马尔钦·茹科夫斯基（Marcin Zukowski）

相反，在右下角的象限中，如优步和脸书一类的消费类应用，以及赛富时和多宝箱一类的企业应用，它们的创始团队面临着非常低的技术风险。它们并没有高端的具有突破性的技术来支持企业——赛富时基于希柏系统软件，而这个系统软件主要依靠甲骨文的内部执行系统。在技术壁垒较低的情况下（没有突破性的技术来吸引注意力），成功与否就取决于是否能够赢得用户的争夺战。由于这类企业的采用风险非常高，所以不间断的营销、时机选择和运气就是关键因素。也就是说，要认真考虑正确的地点和正确的时间。

右上角的象限代表高科技风险和高采用风险共存的企业，如具有强大吸引力的苹果、特斯拉、谷歌和皮克斯（Pixar）等公司。它们的创始人往往既是杰出的专家，也是每日全天无休的营销机器。代表人物包括乔布斯、沃兹尼亚克（Wozniak）、埃伦（Elon）、谢尔盖（Sergey）和拉里。这些消费类公司的成功取决于出色的技术执行、消费者满意度和用户采用度。

在创业企业界，「创意」包含着两部分内容：创意的提出与落实到真正的商业活动中。在全球范围内，有很多关于「创意」的书籍、博客、像创业企业孵化器之类的资源和加速器项目。它们都可以让你有一个良好的开端，但最终是否成功取决于你自己：你的背景、你对市场的感觉，以及你的热情、想象力和坚持。如果我们有一些已经形成的创业创意，那么，要么我们自己去实现，要么变成风险投资者，资助别人替我们实现创意。

创业企业领域满是「尸体」，包括没有方案的技术和没有实质问题的解决方案。它们的失败都始于一个简单的原因——它们从来没有将市场和消费者联系在一起。大部分成功的创业活力都会将精力集中在某一个具体的问题或某一种具体的需求上（简言之，它们是市场驱动的），然后创业者开始寻找方法（如科技、人力和销售策略）来解决这些问题。借用乔治·哈里森（George Harrison）的话，有两个地方需要考虑：「有你的地方和没有你的地方。」我们能够在第一部分提供给你的，就是与我们直接关联的创业企业的相关背景；而在第二部分，我们将集中讨论一旦你有了创意，如何让它们走向市场。

没有风险就没有回报

风险投资合伙人迈克·斯派泽（Mike Speiser）和他在苏特希尔（Sutter Hill）投资公司的团队提出了一个非常有趣的魔力象限（Magic Quadrant，见图 4-1），以此来描述他们是如何考察当前的风险投资概况的。他们将风险作为持有的货币。以技术风险和采用风险划分不同象限，区分不同类型创业企业，并将所有影响技术风险和采用风险的因素纳入投资决策。

图 4-1 风险的魔力象限

苏特希尔团队将其投资集中于左上角的象限。在这个象限中，需要处理的问题极其复杂，技术风险非常高。企业是否成功，取决于创始团队是否出色且拥有高端技术，是否能使用新的方法来解决目前面临的问题（这个问题可能是他们自己也在着手研究的问题）。云数据存储初创企业雪花算法（Snowflake Computing）公司就是一个很好的例子。这家企业既有出色的技术创始人，面临的风险又相当低（目标客户了解这个问题，目前的工具不充分，唯一的问题就是新的技术是否能够奏效），这时，你就拥有了通往成功的路径。

在甲骨文公司，我们制造恐龙软件并且每三年发布一次，然后不得不用多个平台来维护。这是一项糟糕的业务，同时也令人精疲力竭。

——雪花算法公司联合创始人、CTO 贝努瓦·达根维尔（Benoit Dageville）联合创始人、架构师 蒂埃里·科鲁安斯（Thierry Cruanes）联合创始人 马尔钦·茹科夫斯基（Marcin Zukowski）

相反，在右下角的象限中，如优步和脸书一类的消费类应用，以及赛富时和多宝箱一类的企业应用，它们的创始团队面临着非常低的技术风险。它们并没有高端的具有突破性的技术来支持企业——赛富时基于希柏系统软件，而这个系统软件主要依靠甲骨文的内部执行系统。在技术壁垒较低的情况下（没有突破性的技术来吸引注意力），成功与否就取决于是否能够赢得用户的争夺战。由于这类企业的采用风险非常高，所以不间断的营销、时机选择和运气就是关键因素。也就是说，要认真考虑正确的地点和正确的时间。

右上角的象限代表高科技风险和高采用风险共存的企业，如具有强大吸引力的苹果、特斯拉、谷歌和皮克斯（Pixar）等公司。它们的创始人往往既是杰出的专家，也是每日全天无休的营销机器。代表人物包括乔布斯、沃兹尼亚克（Wozniak）、埃伦（Elon）、谢尔盖（Sergey）和拉里。这些消费类公司的成功取决于出色的技术执行、消费者满意度和用户采用度。

看看自己的时运如何？就是你此时运气特别好，要什么有什么，尤其是现金流。等你现金流特别好的时候你就可以搞事情了。

不要去看那些大佬的书，尤其是《乔布斯传》，改变世界这种鬼话是欺骗罗永浩那种创业者的。乔布斯就是一个赤果果的奸商，老乔卖电脑是高手，赚钱是高手。从另外一个维度来说，钱是驱动世界发展的根本力量，如果这个世界有原力的话在这个时代钱就是一切的原力。

少去见那些满嘴吹逼的投资人，他们这些家伙除了忽悠你做大估值，对你没有实质性帮助。在任何时候都要知道钱是最重要的，商人的本质就是赚钱，等你象马云那样强大的时候再去说什么家国天下，再去装逼。改变世界这种屁话都是欺骗公众的，为了自己人设涨粉的。

另外不要去相信那些创业大师的话，什么狗屁的话也不如你真真切切的热爱钱，你不热爱钱，不喜欢钱，不把钱当命就不是一个好的创业者，基本上就是爱装逼爱头衔的最炫创业者，而不是最有钱的创业者。

创业第一件事就是远离鸡汤，远离马云，远离乔布斯，远离李嘉诚，远离比尔盖茨，远离巴菲特，这些被时代包装过的人他们背后的能量你是永远想不到的，也是你永远借不到的。

每个人都有自己成功的特征，有的人不适合与人合伙，有的人反而适合与人合伙，所以不要听别人跟你说找个合伙人你就去合伙，你得看自己需要不需要合伙。有的人就适合与老婆合伙，有的人老婆不能在公司任职。

你想改变世界，但是世界有她的想法。所以老老实实赚钱，认认真真做人。

有很多忠告呀，我2017年辞职创业，第一次开奶茶店失败，现在离我辞职已经过去了两年，我依然在做餐饮，而且现在找到了可以为之奋斗好几年的目标。这中间不知道受挫多少次……现在每当有想创业或者开店的小白来咨询我需要注意什么，我一定会放在第一段话说的就是——

【1】一定要放低自己的期待值！！一定要放低自己的期待值！！

很多人看到某些项目人气很高、看到各种新闻媒体上说某些项目方向正在风口，看到各种广告宣传创业如何走向财务自由，大家听了都很心动，事实上，多数你看上去觉得赚钱的项目实际都没有太赚钱。至少比你想象中赚的少！！没有为什么，创业本身就是这样，千千万万的小公司其实都活在亏损、保本或者微利的状态中，只有头部玩家能拥有令人羡慕的利润。

这不是吹得，当我开奶茶店的时候我各个城市的同行都聊过，即使是能盈利的那些店（不超过我聊过的10%），他们的利润范围多数在1-3万之间，相比他们的投入大几十万，这个利润真心不算好看。更多的店则是亏损或者勉强维生。当我去开做正餐的外卖项目了，发现由于流量的瓶颈、周边的同行价格、客户群体收入的限制，净利润也就只能说是平均利润，绝非大家想象的暴利。

我还接触了一些其他项目，包括有朋友在做自己的公众号，要做到能有广告收入，真的已经是做的非常不错的媒体主才能做到的了，而且广告收入多数也就停留在一个月几千到两三万而已，真的要做到很高收入的那些，他们需要更给力的普通人拿不到的人脉和资源~~~

总而言之，我接触过的项目非常多，但是老实说，看了一圈下来，我发现没有暴利项目，只有老老实实一步一个脚印做出来的，好不容易才能达到行业平均利润的项目。很多创业失败的人，主动放弃都是因为真正入行以后发现，项目的效果离自己的期待值很远很远，而自己心里受不了这种落差！！于是这些过高期待的创业者，常常会自己承受不了而选择很快放弃项目！！这几乎是70%以上创业未满三个月就倒闭告终的原因！！

很多初次创业者，都是因为对创业的收益有很高的期待，才选择出来创业而非上班。如果你也是这么想，那我一定要说，放低自己的期待值！！希望每一个除此创业的人都扪心自问一下，权衡一下，如果创业做到平稳依然只能拿到和上班差不多或者只比上班多一点点的收入，那么你还愿意投入去创业吗？？？？

【2】想太多不如迈一步，停留在思考永远等于零

不知听谁说的“多数用来想办法和思考方向的时间都是白费的”，现在我越想越觉得有道理！很多人都是天天想着要创业，思考项目都恨不得想到三年五年后的长远发展，谈论大堆的swot分析，却迈不出实际执行的一小步。很多人来讨教经验，问你是怎么成功的，你是怎么失败的，但是实际上每个人拥有的物质条件、启动资源、市场环境、个性风格都相差十万八千里，老实说吧，每个人自己的创业经验，基本都不适用于他人。问一大堆，约等于白问。那些总是在咨询别人的人，只是因为心里很虚没底，希望求得一些安慰，但是实际上，这是自欺欺人的行为……不如就真实迈出一步，哪怕吃个亏，至少能探到实实在在的水有多深！创业，有时候还是需要一些孤勇的。

【3】不要借钱创业！！不要借钱创业！

老是有一些人喜欢把自己陷入破釜沉舟的境地，竟然会去借钱来进行第一次创业~其实，借钱创业本身不是说要绝对禁止，但是第一次创业就借钱的人，真的很容易因为这个原因而搞砸一切——因为借钱而让自己心里压力过大，一旦项目出现问题，要么越借越多陷入泥潭，要么就直接倒闭无脸面对债主。我想说的是，没钱就别瞎折腾，创业真的是九死一生，别人有枪有盾，你只有一把枪还是借来的，这如何能赢？？？

有很多大学生都想毕业就创业，不想工作，而他们第一没有社会阅历，第二没有积蓄，只有天真的幻想。钱没那么容易赚啊小朋友们~~更别说还要掏光家里的积蓄来创业，真的是很孩子气啦~我认为，要创业，就用自己的能力为自己买单，无论是去上班还是做兼职，能通过打工和节省获得创业的启动资金，这才是一个成人应该有的担当，无论是做什么选择，请都不要连累到自己家里人，不要让家里人为你兜底，请自己为自己兜底！！

【4】合伙需谨慎，不要因合伙而做项目

很多人都认为一个人创业很难成功，但是实际上成功率的排序是，和合适的人合伙＞一个人创业＞和不合适的人创业。很多人是先选择合伙再选择项目，而常常是在和既定合伙人的讨论中，歪曲了自己心中向往的方向。就比如，我见过有的人自己本身想做A项目，但是找了自己朋友做合伙人，朋友喜欢B项目，而为了维持合伙关系而改变了自己原本的方向做了B项目，做到后面会因为不是自己喜欢的方向而闹出矛盾……也有人是本身自己没有创业的想法，因为受了朋友的鼓动而心痒，于是草率决定合作的。

老实说很少有人第一次就选对合伙人，多数项目从最初开始的合伙人都是不对的人。这些人一开始走到一起，实际是因为朋友关系，或者受到宣传的利益诱惑，而从未考虑彼此的优势是否互补、考虑性格是否能容忍。我最反感的就是亲戚合伙、闺蜜合伙，因为我自己也吃过这方面亏。碍于亲密的关系，合伙人的不作为或者不好的表现，我不能直白地挑明，而且也很难把做得很差的闺蜜合伙人直接踢出项目。而我现在的项目合伙人，则是在我自己创业了大半年后，通过业务上的合作慢慢连接起来的。在了解了彼此的优势，分析了深入合作的利弊后，最终才成为合伙人。不得不说，找到靠谱的合适的合伙人真的是很难很难的，找合伙人一定要谨慎呀~~

【5】做好折腾两次、三次甚至更多次的准备！

实际上，多数人都不太可能一次创业成功。你对创业成功的定义是什么？如果开一个小店做到不亏钱，能正常运转并且保有微利，我认为这只能说这件事没失败，但是离创业成功还远着呢~~我第一次开奶茶店失败后，投资过景区小吃店，自创过炸鸡外卖，自己做公众号做媒体……最终在我辞职一年后的这个月，我才赚到钱（之前有小赚过一些然后随着阶段性失败又赔进去），这时候是我和别人合伙的轻食店真的起来了，项目熬过了冬天，我的创业也熬过了一个小寒冬。如果我在第一次奶茶店转让后就不再折腾，那后面的故事也都不再有了。我的经历不是个例，我身边的做餐饮或者其他实体的创业者，都没有第一次做一个项目就直接成功的，有的是第一次失败了然后总结问题后调整方向慢慢做好了，有的是第一次取得了一点小成绩然后自以为顺利，结果要再上一个台阶就遇到了创业新手并没有经验预见的一些困难，于是又被狠狠打落地。创业者先面临的是如何做到项目不死，再往如何赚到钱努力…常常是项目活下来了，但是真的赚到钱还要很久以后……

很多人创业赚到钱的轨迹是这样，第一个阶段，又苦又漫长，好多个月过去甚至一两年过去都只是有进展但是几乎没赚到钱，猛然间某一天突然有了好转赚到点小钱后，业绩忽然就突飞猛涨，一天一个样，爆发式增长了…这件事就这样做成了。这个0到1的过程不知道要折腾多少次，但是一旦完成了到1的突破，1到10是非常非常快的……如果创业对你来说意味着一次决定成败，那可能你在抵达成功以前就可能会没耐心先撤退了。因此，请在做好折腾至少两次以上的准备再来创业~

【6】包容商业世界的冷酷，尊重规则不做大儿童

商业世界有多么冷酷？我还记得在我奶茶店转让的时候，那个曾经我视为“帮我找了个好铺子”的中介朋友，在我狼狈不堪的时候我求助他，让他帮我转让店铺，转让费从我一开始比较高傲的15万最终砍价砍价后，9万转让费出手我40多万投资的店铺……而且，还要给中介付2万的中介费，那时候我感觉心在滴血。我已经亏得不成样子，而我的中介朋友在我找店时赚我一笔，在我退出时依然赚我一笔。但是商业世界的规则就是这样……如果没有共同的利益，人家为什么要帮你东奔西跑？？商业讲不得人情，也不能讲人情，讲人情会把生意的概念弄得不伦不类。我也有想过和那个中介朋友诉诉苦，让他少收一些，但我觉得一旦这样做了，以后别人再也不敢做我的生意帮我的忙了。毕竟，帮别人也是帮，帮我也是帮，没人愿意一直做无私奉献的好人。

我之前在店转让以后一度非常厌恶我加盟的奶茶的地区总代理，因为我亏了，他却赚得满钵——本地开加盟店越开越多，当然了，对于我的已经倒闭的店，他也不再理会了。但是到现在我不再厌恶这件事了，因为这就是规则——别人花了几十万拿下代理，已经付出了投资成本，他当然要努力让自己的投资回本并且赚到钱，不然为什么要冒着几十万打水漂的风险去拿代理呢？如果不努力开店，他什么时候能回本？不赚钱，难道是为了做公益，还是为了给品牌公司送钱？？？我的店倒闭了，他当然不会理会我，毕竟他也只是做自己的生意而已，并不是想要交朋友。我之所以讨厌他，不过是因为我们立场不同。出乎意料的是，在我2017年转了奶茶店后，2019年的某一天这个奶茶代理因为另一件事和我有一些交集，这次我们是平等的位置，我觉得我应该就事论事，不要做一个大儿童，为自己的失败耍赖。

平时因为许多新手咨询我创业的问题，我发现很多人都还是以一个孩子的幼稚心态看待商业，失败也不能坦荡点面对。尊重规则，你会发现你的心态和气度都能有很大的改变，这一点也能让你遇到更多机会。

先来做个测试题: 试试自己做有几斤几两。

王师傅是卖鞋的，一双鞋进价20元卖30元，顾客来买鞋给了一张50元的钱，王师傅没零钱，于是找邻居换了50元零钱。事后邻居发现钱是假的，王师傅又赔了邻居50元。请问王师傅一共亏了多少?

作为一个创业失败过七八次，后来也成功开店十多次，并且实现财务自由，也带领整个家族创业的创业狂，前来凑凑热闹。

有一些浅薄的经验教训，希望对第一次创业的年轻人有所帮助。

不一定适合你，就当听故事吧，我有故事，你有酒吗？

先简单答主的主要经历。

农村家庭，屌丝娃儿，创业要面临很多阻拦，父母教育我勤劳致富，找一份稳定的工作，不要那么大的野心。

没有高文化，没有任何背景，没有人脉，没有项目，没有任何职业规划，没有人鼓励，没有带领。

就是三无人员。

读书的时候打寒暑假工开始，发过传单，做过销售，销售主管，做过业务员，卖过新房、二手房，也体验过保险。

摆过地摊，也开过公司。涉及很多行业:手机，电脑，建材，餐饮，房产。经历过成漂、北漂、贵阳漂。

时间、地点、事件类同于《后来的我们》男主角，答主当初看这部电影，从头哭到尾。

经历太多了，不知从何说起，篇幅太长，又怕大家嫌弃。着重讲几点吧。

从卖手机说起，

23岁，在成都做手机业务员，负责几个区县的客户对接，配送，后来被老板坑了，承诺的工资不兑现。

然后繁华的地段太升路租铺子卖手机，每天白天工作，晚上6点到10点给客户打电话，发QQ，回访客户。“你手机用的怎么样啊，有没有什么质量问题？我们提供一些免费的贴膜，或者小配件赠送” （在重庆电脑城学会的，做销售其实就是做售后）。

每天回访，通过两个月的坚持，客户量暴增，月收入达到一万，23岁，我第一次创业成功了，在成都最繁华地段有了立足之地。

但是，月入一万在成都也做不了什么大事，做销售太依赖自己，后来一直也没有大的突破。

于是带领一个徒弟和同学合伙投资30万，开了一家手机批发公司，我成了企业法人。

年轻是要交学费的，没有资源，没有合适的进货渠道，甚至人员管理，都存在问题，最后亏了两万块。

就这样不瘟不火的，月收入一万持续到26岁。

我想改变，想实现野心报复，于是关掉手机店，投资60万合伙开瓷砖店。

通过自己在成都积累的销售方法，我是成都的一条小鱼，到偏僻的地方成了当地的大鱼，小县城行业里最厉害的销售员。

开业一个半月挣了八万，最爽的一天利润有两万多，那种感觉走路都是漂的。

后来因为合伙等原因，让给合作伙伴经营去了，我分走了四万的利润。

2014年的下半年回成都，和同学合伙，投资30万，在一环路省医院开卤鸭店，由于不爱好，也不懂餐饮，亏本五万告终。失败的时候遭遇的冷眼、嘲笑，质疑只有自己心里明白。

再后来同学带领我开超市，毫无保留的教我，还借钱给我创业。

后来一发不可收拾，开成功了十多个超市，带了十来个徒弟创业成功。

以下是一些我的超市照片。

超过百分之98同行。

某新店装修。

后来也合伙做中介炒房，

身边的同学朋友也越来越优秀，大部分在成都买了房，买了车，创业成功年入几十万，上百万以上的，也不少。

答主今年31岁，作为过来人，也作为很多亲人朋友的创业导师，见证过太多人的成功与失败。

古语说:天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，空乏其身，所以动心忍性，增益其所不能。

在此，给年轻人十二条建议。

一，做事先做人，做人成功，你就已经只缺一个机会了。 人品好、善良、勤劳、上进，善于学习等等品质，是你成事的前提。

二，创业要选好行业，男怕入错行女怕嫁错郎，选择利润高，投资小，风险小的行业。

三，创业要说干就干，有的人要等万无一失才开始创业，等到花儿谢了，还没有准备好。其实创业的人都是边干边学，没有关系现找关系，没有人脉马上建立人脉，没有客户马上去发展客户。

四，创业从学销售做起，销售精英是充满狼性的，做任何行业都占优势。

五，给自己定目标。

六，贵人相助，选择比自己优秀的朋友圈子。

自己学习一个行业需要两三年，如果有人愿意拉你一把，可以缩短入行时间。（你的人品越好，情商越高贵人越多）。答主情商很低，所以走了很多弯路。

七，善于学习，总结。创业要有文化，不断的学习，多看书，多看论坛，多从别人的失败，成功之中吸取教训。

八，工匠精神，在你热爱的行业做到极致。利用马太效应，积累人脉，经验。

九，两条腿走路，用你的存款去投资房产，资本的增值非常恐怖，最终会超过你工作的收入。

十，创业的目的是为了财务自由，有更多的时间陪伴家人，陪伴子女，做自己想做的事情。

十一，失败是成功之母，不要怕失败，从失败中学习经验，屡败屡战的人才是最终成功的人。

十二，做好风险规避，风险不可怕，甚至要热爱冒险，把风险控制在可承受范围之内，输不起的事情不要做。

附带四篇故事:

附带一篇答主最喜欢的精华:《怎样当好一名师长》——林彪。 犹豫篇幅太长，答主只截图过来了，具体内容请自行百度。

看看林副主席是怎么创业的。

感谢读者的耐心看完，都是一些俺创业的经历和总结，在此分享给大家，希望给你们带来一些思考和正能量，并从答主的失败，成功之中总结到自己的经验。

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