服装批发要怎么选择服装？
注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但品众批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
批发市场里主要销售的各种服装的类型可以分为几种：品牌货，工厂做货，外贸尾货，外贸库存，内销库存，A货，贴牌，各种库存改制货及其他一些比较偏门的渠道货源。
工厂货，这是市场里最庞大的销售群体了，基本广州的白马、十三行，深圳的东门，上海的新七浦都是以做这些货为主，我所指的工厂货有以下特点，品牌一般名不见经传，但是款式新潮，质量是随价格而定的，一分钱一分货，货源稳定，热销款式可连续翻单加工，这种货占据了大部分的零批市场，一般批发市场里很多人会说自己都有工厂，呵呵，其实大多数人自己是没有工厂的，就是找工厂做货而已，满世界都是工厂，找工厂做货很简单，一抓一大把，想怎么做都可以。
品牌货大家最熟悉了，其实不管任何服装只要上市销售就必需挂牌，我这里说的品牌货是指一些比较正规的公司，比较正规的品牌，比如采用加盟，连锁等销售方式的品牌。
外贸尾货，真正做这种货的人很少，因为货源少，不稳定，量少，产品问题多，但是这种货又偏偏是大家都在找寻的，现在很多批发商都在打着做外贸尾货的幌子在忽悠人，其实在市场里很难找到单做外单尾货的批发店，基本上这种货的特点是，质量一流，款式新颖，价格却因为大大小小的批发商爆炒而变高，，其实大家嘴里所说的，心里所想的都是指这种货。为您提供各种各样的服装和服装辅料知识资讯。需要提醒大家的一，首先概念不要犯错，外贸货不是A货不是贴牌货，二，不要盲目的寻求这些货源，拿货时候切记小心被骗。
外贸库存，中国是服装加工的大国，欧美日等发达国家在中国加工服装，其他一些普通国家，经济欠发达国家一样在中国加工，进口服装，所以外贸货的质量，款式等是参差不齐的.同时中国是一个生产大量过剩的国家，长期积压这大量库存商品，其中外贸服装就是一大项，这些货确实是正宗的外贸货，但是因为生产出口过程中的种种原因造成了大量的积压库存，所以常常会再返销国内，就是大家常说的出口转内销，这些货中不乏精品，但更多的是垃圾货，这些货的特点是量大，款式，质量参差不齐，价格低廉。
内销库存，一些国内销售的品牌因为生产，销售所造成的库存积压，一般不会有当年的新款，货物会积压半年到一年左右再低价通过各种途径推往市场。
专业做尾货和做库存的风险比较大，同时利润也会高一点，同行内一般的批发商和厂家是根本没法和专业做库存尾货的人拼价格的，他们会说，这些人都是疯子，哈哈。
A货，所谓A货又称为精精品货，顾名思义就是精致的精品造货，这个大家只需辨别区分真假就可以，，现在也有不少人硬拿着A货当外贸货卖，其实也很简单，只要他一个品牌，什么款式都有。码数又齐全，货源又稳定，那么他就是在做A货了，其实现在做A货也很正常，咱们中国就是这国情嘛，不过只要你不是太菜，批发商一般也是不会忽悠你的，会直接告诉你这是不是A货的。
贴牌货，这种货现在市面上也很多了，就是拿着不知道哪来的货，贴上各种名牌标牌，根本就连A货都不算的货，就好象今年夏天是条裙子就贴BCBG，是条仔裤不是LEE就是LEVIS。
库存改制货，就是用库存货改造出来的货，，其中猫腻很多，可贴牌，可再加工等等，还有一些其他乱78糟的货，比如国家执法部门罚没的等等，这些货相对起来就是很少量的了，基本可以忽略。
此题我要怒答。此题是可能是我在知乎最长的一次回答
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中国服装行业就是一锅粥，有好有坏，
1在大家眼中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。
2杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
3武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
4江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
5郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
6西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——班博，真的不容易!我很佩服班博的老板!
7山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
8上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
9论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
10福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。全国跑石狮你怕不怕？
11沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
12太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
13哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐这些情况不详。反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式：
第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。
第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。
第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。
14广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地。
你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽，高档的女装在 白马、红棉。这里主要是时装为主。
15深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发。
16温州也有很多的批发市场，那里的基本上都便宜为主。地址分别站前大厦(火车站旁)和城西街。
17辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
株洲服装批发市场离火车站很近， 株洲的市场是早上四点半开市。
有芦淞服饰市场群。
历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。
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拿货的忠告
1批发最好是去工厂看一眼，倒手的太多每个人都说自己有工厂，呵呵
2深圳货=欧货。日韩货=江浙货
3其实大批量批发完全可以自己做，去绍兴柯桥拿布料，找个好一点外贸厂加工做，成本能低到你都想不到，前提是大量！！！！
4服装行业真的很暴力，就拿一款今年烂大街的货来说
太空棉加绒的布料一般在19一公斤在柯桥，一件衣服布料差不多用半公斤多一些（去厂家找布还能更便宜，前提是找得着厂家，别问我在哪？问了我也不告诉），低下螺纹另算螺纹今年市价偏高15一米差不多一米能做出12件照图上尺寸1.25
印花墨水+机器报旧费一件合1.5多一些
再加上人工费，流水线可能便宜一些在6块左右，非流水线可能达到9块以上，前提是量大!!!!!最起码200件以上，
10（布料）+1.25（螺纹）+1.5(印花)+6块（人工）=19，而在经过层层转手，人人都称自己有工厂，价钱一下就上来了。这还是便宜一些的，如果再来套西服之类的呵呵，二三十能卖两三千
5女装比男装挣钱！！！！为什么？布料少，销路多
6去广州任何批发城最好带个指南针，脖子上带个计算器，广州人都懂我什么意思
7外贸货，厂货，剪标货，精品，分清楚自己想做什么，再去做
8原单货有，但是不多，而且绝大多数原单货中国人压根穿不了，日韩原单差不多
9剪标货在四季青！！！！！
10广州虎门是工厂但不是批发地方！！！！去了虎门人家也不会给你报最低价！甚至比广州还要贵
11童装！童装在织里镇，浙江湖州织里，家家户户做童装你怕不怕，可以这么说中国百分之八十从织里拿货，而且童装市场比较好做，惊人没那么激烈
12外贸?外贸最大的应该是在沙溪，广州中山沙溪
13鞋子莆田已倒，推荐个北方鞋城三台镇，河北保定三台，比莆田鞋子价钱低8块左右
好特么累，想起来再补吧，
不要轻易地相信每一个说的话服装行业暴利但销路难愁
服装批发要怎么选择服装？就你的这个提问题，回答的人可以给你提供很多很多的答案。就不知道你其实是想问什么。
如果说你是想从事服装批发这一行，现在想入行，不知道要经营什么服装的话。有如下建议：
1、首先，你要确定自己是在哪开服装批发店。
选址，很多时候就决定了你只能做什么样的衣服。像广州的批发市场来说吧，沙河定位就是低档、靠款式。十三行，明显地告诉我们就是做女装的，有高档货源。火车站那边，我们什么都有，做外贸来我们这就对了。
2、再次，你要确定你是做男装、女装还是童装
决定经营什么类型的服装，你就可以深入了解这类型服装的特点及经营需要注意些什么。比如说，女装，款式最重要，走得起量就能赚钱。男装，质量最重要，款式基本没多大变化，就多就是服装元素的变化，童装批发一般都是一手拿，不然剩下的货你很难做的。
3、最后，是店面的装修了
知道自己在什么地方开店，就要了解那边的整体风格是怎么样，自己要怎么装修才能突围。
知道经营什么服装类营就可以开始和什么样的厂家合作，或是自己款式开发。
总之，服装行业的水也很深。要学的东西还很多。
可以关注下这个号，你将学到很多的服装知识。
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我小OK来回答这个问题！前面的通通错！传统国内服装批发分等级，我们批发的称为一级批发（简称一批）和二级批发（我们一批的喊他们为二批，哈哈行业黑话）。所以大部分人的回答只是介绍了各地一级批发市场的情况，是在解答二级批发和零售店怎么在一级批发市场拿衣服，选择衣服。
那么一级批发市场怎么选择衣服，衣服又从哪里来了。这个是大家没有回答的。我来回答
先划分一级批发市场。目前就销量，款式更新数量，种类数量，销售地域宽度，以及拿货数量要求等等方面来划分的话应该是以下几个商圈为一级批发市场。
第一是广州十三行商圈，白马火车站商圈，沙河商圈（只指一首，不包括库存市场在内）。全国的夏装基本上这里出去的
第二杭州四季青批发市场商圈以及附属周边的濮院毛衫市场，海宁皮草市场。桐乡嘉兴呢料市场。冬装的霸主
第三深圳南油南洋创世纪等等高端精品批发市场
第四 北京，武汉，即墨，这些地方的棉衣市场，但是，一直在衰落。北京部分呢料衣服位置也重要。郑州女裤算一点吧
想成为这些一级批发市场老板改怎么选衣服了或者说来源
第一，自己生产设计自产自销模式。自己设计加工再发到市场档口进行批发
第二从外国进口。比如杭州的韩国货。广州十三行白马的韩国货。深圳的欧美货。
第三。从设计公司设计室购买款式和定向开发。可以设计公司供货或者自己加工只买款式。
回答完毕。提主的问题有些模糊罢了。
我是杭州四季青小OK。一个为杭州四季青批发市场服务的便民公益平台。熟悉国内各大女装批发市场。欢迎提问
我在深圳南油做外贸批发。 随便写点自己的心得， 和大家交流交流。
我做批发有几个很重要的选货原则：
1。 物美价廉。
如果你拿的货品性价比不高， 你批给客户， 客户怎么甩的出去， 客户甩不出去， 怎么会回头再找你补货？！
这个就涉及到货源， 复杂了。 能直接找工厂拿货最好。 如果做不到，就找几家固定合作的， 这样，价格好， 也不用那么费劲的满天下找款。
2。 选基本款，基本版
能跑量，能赚钱的， 就是基本款。 不是花里胡哨，不是特立独行的款式， 当然，更不是工艺和价格离谱的款。
3。顺应潮流，顺应季节
批发要提前量。 过完年就以夏装为主了， 6月份就该上秋冬装了。。。
关注天气， 如果今年是暖冬， 拜托，就别搞一仓库的羊绒和羽绒
满嘴跑火车。。。。。。
听说今年生意会很难， 其实，年年都说难， 年年有人挣大钱。 所以， 努力吧， 行动了才有机会。
随便发几个图， 大家看看。 我就做这样的轻休闲的。
有人怒答很长，有人回答很短，我想用最短的回答概括下最长的核心。
1、初级店主想做服装超市（什么都不想错过），中级店主开始聚焦风格（终于知道自己只能吃定一个群体），高级店主关注品质（好的品质加款式才能让你的客户忠心耿耿）。
2、有线上、线下两种渠道。即服装市场批发和网上平台批发，像阿里巴巴，衣联网，档口网等等
3、批发有混批、一手单、五件起批，十件起批等要求，有过一次交易，其他的就基本还好谈。
言归正传，怎么选择服装？
对你所在的市场做一个小调研，周边商铺的风格定位，销量状况，销售辐射区内用户的消费水平，穿着审美，品味定位，颜色喜好，款式喜好，然后找市场小空白，或者做大类目做精，千万千万不要想着，老少通吃，妖娆休闲通吃，类目越混，越没有清晰定位，店铺越抓不住人。
做好定位后可以去网上查询下相关风格的批发地点，尤其很大型的批发市场，他们相类似的风格也不会相差很远，了解清晰后，直接过去，货比三家，多问多看多打听。
店家所谓的“爆款”，你不要盲目全收，也不用盲目排斥，在同品质内找到价格最低的（爆款很好还价），可以作为店铺引流款，切中一部分消费者。
但是千万不要整个店铺都是爆款“爆款”！！！！！！
店铺内产品结构大概由：爆款+形象款+跑量款+利润款组成
当然，只要能赚钱的款，都是好款。
最后，再强调一遍，你不是火车站门口做生意的，你要立足于一个市场，一个地方，千万注意口碑，女人是感性动物，你让她开心了，她不一定一直记得你。。。你让她不高兴了。。。那你惨了。
买回去的衣服三天脱线了 四天破洞了 那么不用多久，你们县城的大鹅，村头的小鸡，河里的小鸭，肯定全都知道你店里东西不好了。
公司是做服装ODM的，一直是线下操作，最近成立了线上商城，作为一个项目来运作。我来通过当时的一些市场分析来简单说一下目前的服装市场吧。
公司选定的是主打童装。因为男装和女装增长率已经逐年下降，前景非常不乐观。而童装却是逐年攀升，再加上现在的二胎政策，前景非常乐观，必然将迎来高爆发。最主要的是什么呢？童装品牌集中度很差！！！
如果没记错的话，前三大童装品牌加在一起，市场占有率才百分之15。这就给很多独立品牌和小实体店带来了机会。而且现在大部分童装样式设计都是相互抄袭，放眼望去毫无特点，差异化几乎没有。
所以我们公司的定位就是，功能性童装。因为总公司是研发面料的，背靠大树好乘凉，产品就集中在有专利的几款上。
比如最近主打的智能秒干系列。可以迅速把贴身一面的水分吸收到外面，蒸发出去，达到保持皮肤干爽的目的。非常适合运动健身的人群和活泼好动的小朋友贴身穿着。
还有接触冷感系列，炎炎夏日，穿上一件凉爽的衣服，带来的体验应该不亚于一杯冰饮下肚。
所以回到题主的问题上来。你要做服装批发，最好是能做到差异化。网购现在太发达了，想要通过爆款来发财，那基本利润全给马爸爸交广告费了。所以做差异化是必然。现在各种独立品牌，发展的都不错，已经侧面反应了这个市场的用户需求。
自己设计也好，面向特定人群也好，建议是做小众市场吧。
首先是销路，你需要有自己的眼光以及一波老客户，她们对你要认可，你选择的衣服首先是合适她们的，你要给她们搭配，做好服务和口碑，这样你的生意才能留住客户，才能越做越大。
其次才是进货渠道，你的货有粉丝，卖得起价，这块基本没什么特别的问题。实体店卖的是货，需要有少量库存，客户到店看看摸摸就能买走，进货渠道要短平快。
就近原则，找周边的批发市场，北方的批发市场原先以北京为主，但是自从动物园、大红门等要搬了以后，就门可罗雀了。
因此现在北方基本以杭州四季青为主，边上有上海七浦路、武汉汉正街、常熟，这些市场有很多都是二批为主，但是库存比较多，有些档口还可以单件起拿，提供退换。
广州十三行、白马、红棉，一批、掺着炒货的，都是1手起拿的多，规模小的实体店不是特别合适，比较适合二批、连锁店。
当然实体店如果可以搭上新零售的理念，配合微信朋友圈卖货，出货就更快了。
看过知乎排名靠前的回答，无非是一个故事会，服装的局外人而已，小年轻们，不要去相信所谓的外贸原单.尾货了，希望你们少走点弯路，在服装这条路上越走越远
（10-14记）
以多年服装从业经验给予一些建议
一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!
一般新入行的买家，初到服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫--进!看到很女人味的服装，果断--进!看到很个性、性感的服装时，不假思索--进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二：在你要采购之前，你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!
首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族......现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
四：货品独此一家，用个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独-无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独-无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。
五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析!
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!
经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!
想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!!
八：及时付款、、售后服务和问题处理基本办法!
虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如有商品质量上的问题，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供九货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评，因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差评，或者直接向公司领导人，以减少损失，并警示他人。
我认为进货的经验对每个经营者来说都是最重要的，把握好进货关你就等于成功了一半!
开服装店如何进到好货,我们所说的经验我认为80%都在进货上，举个简单的例子：比如我们进货时看中一款产品，是你认为一定好卖的，一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少，是菜鸟还是大虾一眼便看出来!
(1)马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟，在中国这个市场，精品冒是最具中国特色的。开服装店如何进到好货不管哪个品牌的东西，只要款式好，销量好，那就一定能找到精品冒的，所以说是菜鸟，因为你没有货比三家)
(2)货比三家，然后找到价格最低的进货。(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了，你可以脱离菜鸟的级别了，但是你还是个雏儿，许多东西虽然款式一样，但是质量一定会有区别的，你忘了还有一句俗语：“一分钱，一分货”。)
(3)不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候，我相信你的生意一定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行业了，只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼，能看出产品的质量，一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了)
生意的好坏和你的用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚钱，有的人就赔钱?
我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上，把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做，你的生意会赔钱。我绝对不相信!!!
在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了多少心思!
把你店里的袜子随便拿一双，看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!
不需要你说出准确的数字，只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!
很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不是真正的营销！
所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种销售模式。
营销与销售不同，营销是有向度的，也就是方向和尺度！上面三个小节都是研究方向的，我们现在来解决一下尺度的问题！销售者的习惯就是：用上游，中游和下游，来理解和运做分销的尺度，认为越深越好。最典型的理解就是，从工厂生产，到经销批发，再到终端零售，就是分销的深度。
所以深度分销追求的就是掌控渠道，何谓掌控？简单的理解就是：你说的话有人听，你倡导的事有人做！所谓的深度分销走到尽头，就是这样一种现象：人员越来越多，费用越来越高，利润越来越低的同时，渠道越来越不听话，自己倡导的事根本没人做，只好自己做！
掌控渠道不行，品牌理所当然的成为了唯一的救命稻草！销售导向的企业几乎都用做品牌在自救，但品牌在他们手中，也只能是一根稻草！他们仍然延续着掌控渠道的深度理论，他们甚至自豪的到处宣扬自己的品牌理论：企业创造品牌；流通领域打造品牌；消费者拥有品牌！你觉得很可笑吗？但这就是铁铮铮的事实，那些销售导向的企业就是这样想的，也是这样干的，所以品牌在这里，也同样会走到尽头。
上游，中游和下游，是一个企业在行业中的定位，不能总在上游拦坝，也不能总在中游修堤，更不能总在下游放水；一个行业就是一条价值链，上游还有上游，下游还有下游，中游不断上下，不断更深刻的认识一个行业的目的，就是不断选取整个价值链中最有价值的部分，作为自己的定位。
《花1000万元买来的服装批发进货内幕》当我第一看这篇文章的时候，我是拒绝的。因为文章实在太长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长了！为了方便知友们阅读，我在这里强行划下重点吧，如果需要看全文的可以直接复制标题去搜索。
一，做服装生意心得
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。
服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。
二，什么叫“炒货”？
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
三，还是炒货
外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。
四，现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。
正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。
做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。
五，做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
六，服装批发市场线索
大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。
其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。
七，莞式服务依旧精彩
虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民,强势是女装，有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。
一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的。比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的。
我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是靠一个板的或几个板发家的。
八，深圳的外贸服装具体哪里拿货好？
深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。
外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。
九，服装的市场很乱，乱在生产过剩。
大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。
不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。
十，唛和吊牌里面的道道
已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌.别人挂他的,就是违法.只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法.有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂.当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的.服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的.
品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌.
十一，服装批发物流
批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的.如果商场来拿货更加不得了.你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱.要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说.
选物流就很关键.选对物流成本就很低,省不少的钱.短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有.当然,一次性发货多一点,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点。
十二，服装的消费群体世界第一，门槛低,水很深。
两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。
当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。
十三，很多服装价值低于价格
为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服,到后面有厂家或批发商愿意以十元出手,不是少量,而是大批量的出手,便宜也就是这样来了.谁叫中国这么多服装厂家。
按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。
十四，外贸货源和经营理念
南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的.有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾。
服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实.如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题.竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理.
做服装也不要想得太长远,要做就做能赚钱的生意,今天这个品牌能给你带来利益,就做这个品牌.但是,要知道,这个品牌未必是永远的,这个品牌未必永远信任你这个代理商.尤其是刚刚想投资做服装的,老是在想做什么品牌才能长期赚钱.有十几二十几年不倒的品牌,但这些品牌不是每个人都可以得到的.服装店的定位,最好是定位现在能赚到钱的,不要这样定位:暂时可能赚不到钱,现在做招牌,揽客人,以后就好做了.现在做真正盈利了,再想办法如何延长自己的盈利时间,一年两年五年,一直下去.
十五，服装批发好不好做?
总体环境不好，再怎么不好做,也总是有人赚了不少钱,再怎么好做,也总是有不少贴钱.定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。
服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。
十六，服装批发老板身价高
一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。
做品牌的， 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。
十七， 不管怎么样好,多走走,多看看
散货拿货肯定与打包拿货有价差.所谓散货拿货是指零售店的少量拿货.打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货.首先要学会辩别炒货.你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的。
炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了.加工厂出来的,有竞争,讲成本,怕库存,赚的是辛苦钱,靠的是量.炒货的,讲的是投机,没有库存之忧,投入少,赚的是差价。
十八， 话多必失,言多必过
货最担心的是炒货,最担心的是本地内的炒货.异地炒货是一种正常的商品流通状态.
这时候适合不适合介入服装行业,回答是:无论什么时候都有人介入服装行业,无论什么时候,都是有人赚有人亏.介入服装行业不能光凭有钱投资,找一份生意做而进入.要凭眼光,货源和运气.
十九，服装加工厂
自己的加工厂,自己做衣服,自己卖.至如怎么卖是各自己加工厂的事,有的一年卖几十万元,有的一年卖几百万元,有的一年卖几千万元,等等.
自己的加工厂,自己做衣服,自己卖,别人有单来也帮别人加工.象一些小的作坊集中在某一区域,如果某一个作坊接了一个很大的单,又赶货期的话,那么,相互间的协同加工.
自己的加工厂,只做别人的衣服,别人有单来就做
自己有公司,注册有品牌,有下属的加工厂.如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候,就外发加工.
自己有公司,注册有品牌,但没有自己的加工厂,自己下单到不同的加工厂.
二十，同衣不同命
历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货.中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道。
品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多.这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,税收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。
二十一，市场瞬息万变，互相拖欠
做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.
二十二，做生意要懂得控制成本
服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。
低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。
二十三，生意越来越难做，也就越来越考验人。
订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。
资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。
二十四，小的加工厂或小的一批极少敢做很多板
在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。
普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。
二十五，一元服装
什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。
现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做精品牌的外贸货，要么就是加工厂专门做精品牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，精品牌的有，精品牌精品的板，则无法分出真假。
二十六，服装行业也有“服托”
下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。
撒花！撒花！哎呀，你居然看完了我划的这些重点，如果你也是从事服装生意或者需要女装货源的可以私聊我联系方式。
商场如战场， 服装批发更是如此。 慎入， 呵呵。
时间过得快，今年又过去一半了。
现在是淡季，我也是闲的蛋疼， 上来瞎比比几句。
今年搞服装批发的，多半有这样的感觉。
过完年，生意骤然火爆。 到处是拿货找货的。一个新款出来，只要过得去，饿狼般的要货。 补货还补的猛， 工厂加班加点的赶货。现在回想起来，我心有余悸呀，被催货催疯了，整天头是晕的。天天像欠着债似的。每天最重要的事儿是按照重要和紧迫程度来安排分货，因为货肯定不够分啊，从工厂发来一包货，一打开，就被瓜分完。
惊喜不惊喜？ 意外不意外？
什么是幸福， 就是你下单过来，我有现货！ OMG
晕头晕脑的混到了5月份。
以劳动节开局， 以端午加儿童节收尾。 做服装的怕过节。 是不是？ 大家有没有同感？！
来个节日， 供货有影响，工厂要放假。 补货有影响，网店，实体店都要放假。
整个节奏被打乱。
我们就只能愁眉苦脸的看着大家欢天喜地的过节。
我能说生意就是被过节给搞没了不？
5月下旬开始变淡。 补货，从几十件到几件， 到没有。 我的黑胶口袋的消耗量从最大号慢慢往小号转移。这几天，又默默的买了最小号的黑口袋。一件两件的，犯不着用大的。
这就尴尬了。 天不热着嘛。 继续上夏装， 没人拿货补货。 上秋装，还早， 一件背心还热出痱子呢，谁穿呀。 怎么办？ 怎么办？ 凉拌！OMG
继续瞎比比一点，给跃跃欲试的新人一点参考。
服装的实体客户进一步萎缩，能拿一点货的实体客户凤毛麟角，基本都是一方大神。他们有两点很重要的特质：
1. 人很有个性，拿的货也很有个性。
选择符合自己店铺的衣服，不是青菜萝卜排骨什么都要，搞成一个杂货铺。选择的款式，品质，要符合店铺的特色和定位。 休闲的还是时尚的，走款式还是看品质， 日韩风还是欧美风等等。 不乱来，要个性化， 把擅长的做的更专业，更精细。
比如，在当地，牛仔裤就你家质量好，款式多，价格有优势；外贸风格的棉麻就你做的好等等。 做出你的特色，才有生存空间。
2. 老道
都是跑了很多市场， 做的时间相对比较久（新人也不用退缩，学费肯定是要交的）。 眼光也练出来了。 一看衣服的做工款式就知道哪里的货，价位。 一听报价就知道是炒货的，还是工厂出货。
网络客户进一步分化，做得好的，拿货的数量和上新款的数量都很惊人；做得不好的，基本处于苦苦挣扎的边缘，有多都销声匿迹了。和店铺的信誉度没有直接关系。金冠店不一定做的比皇冠店好， 钻店补货可以分分钟秒掉5皇冠，4皇冠，3皇冠。。。 流量不是一定向大店倾斜。 所以新人入场也还是有机会的。
今天先瞎侃这些， 准备准备要开档口去了， 苦逼呀。
上述的答案都把各个地方的服装批发档口讲的很清楚了，我就不累述了，我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。
你这个问题其实问的有点模糊，是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之，只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。
档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本。目的就是压低成本，增大利润空间。
工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。
尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。
就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源
他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。
因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。
批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。
所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。
尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。
放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
在经营一家服装店或是服装网店的时候，通常大家会把目光放在去哪里批货。
很少人才会留意，批货时需要注意的采购比例；
所谓的采购比例通常是针对一家服装店内所有的服装分类，进行适当的采购。
多了压舱，少了缺货。
比如说，一家服装店展示的类目有外套、上衣、内搭、洋装、裤子及裙子，根据销售数据和当地客户偏好调整到一定的数量。
例如，外套在10月份需要采购的数量是总数的5%~10%，当时间进入到11月、12月的时候，可将比例调整到10%~15%。
如果上衣部分是女装类的话，T恤和衬衫类通常在春秋季所占的比重是60%~70%，但到了11月、12月的时候，上衣类总比需要降至40%~50%，像诸如此类的做法和观念都是在告诉我们，消费者经常采购服装种类有什么季节性的特征，一旦比例严重失衡时直观的会影响销售数字，潜藏的危险就是库存积压，并且给流动资金造成压力，这些也是服装从业者必须了解和面对的。
另外一个就是服装款式的问题，经常会碰到拿货前懒得分析到底好不好卖，只是自己觉得好看就拿了，以至于拿来的货最后都卖不出去。
做服装需要弄清的几个问题，同类衣服是有不同的款式设计之分。
比如：T恤
可以分为小圆领、大圆领、小V领、大V领等等不同的款式设计，这些款式设计不同的服装通常是有不同的使用场景之分的。
适用度更广的款式，才更好卖。
知乎初答！！多看！多看！多看！研究选择服装有一个好处，大多数的布行，批发，品牌，他们天天看趋势，看设计。其实下一季流行什么，他们已经帮你选好了，只是你该怎么从中选择合适自己卖的。清楚明白自己的品牌风格，客户年龄层再去选择，会更得心应手。
因为每个批发市场，每个档口卖的都不一样，但是你只要找出与自己定位相同的，看多几家，你就会知道，这个风格年龄段的，今季流行什么色，什么的设计点是什么。再配合你自己的客户风格，你自然就知道了。
所谓的经验就是，你天天看市场，研究客户，选出来的产品，相信很快你也有服装老手们的经验，知道现在什么好卖，什么不好卖，哪个设计点当下流行。
其实服装批发不在于你了解多少批发市场，我觉得得专注一个适合你价位的市场进行有深度的了解。
本人在广州沙河已经混迹近十年了，沙河主要做便宜跑量的服装，如果你能卖的数量多，那么你在这里进货是绝对不会错。
这边主要分为网络批发和实体批发，实体批发就是自己过去看货选款，无法退换，拿货也是五件起，但是价格更便宜，自己能看到质量，毕竟同样的款式，不同面料差别也是很大的；网络则是在网上就可以看到图片和价格，无理由退换，一件都可以拿，价格稍贵一点点，质量一般与价格成正比，所以不要被低价蒙蔽。
看到这里我想你已经能清晰的知道该如何选择了。建议清楚自己批发的定位，一般返单款（卖了之后再补的款）多，你的批发生意才会做的更好，人也更轻松。当然你要是不断上新款的那种当我没说。
至于具体想知道货到底能有多便宜，到具体的哪里选款，有人看了再更吧。
不知道题主有没有服装行业的经验，选货是一门技术活，直接影响到销售情况，并且服装行业不同于其它行业，稍有不慎，就容易积压大量库存，占用大量的人力、物力、财力。如果没有行业经验的积累就贸然选货进货，可能赔的血本无归，这个时候就需要找一个懂行的人带，不交点学费是不行的，小的投入是为了避免大的亏损。选货前，一定要做好周边市场的调研工作，什么种类、什么设计的衣服卖的好，什么价格范围，做到心中有数，在货品选择上，不以自己的喜好为标准挑选，以市场需求顾客的喜好为挑选依据。
建议题主从加盟做起，通过加盟迅速积累行业资源和经验，为之后独自开店打下基础，只有有了一定基础之后，才能尽可能减小失败的概率。题主想加盟一个靠谱的服装品牌，计师原创潮牌 @壹雾银，货品种类多，服装质量很好，利润空间大，主打男女同款的轻奢街头运动风系列，定期培训服装销售、开店经验、督导亲自带店，没经验也可以做，0311/82110230 交流下。
很多服装新手小白，第一次去拿货时，总会被批发商坑，导致最后拿到一堆卖不动的死版，拿货价格还虚高，所以，新手小白去服装批发市场，该怎么做比较好呢？
首先，你得想好自己打算做什么风格的女装，衣服想拿什么价位区间的，去逛批发市场时，不要东拿西拿，得按着店里准备做的风格来拿衣服。首次拿货150件左右的衣服就足够了。
新手第一次拿货尽量不要拿太多，后期可以多跑几趟市场补货就行。你去拿货前，得做好一切准备。穿很普通的黑灰白衣服，画个不好惹的女王妆，涂上姨妈血口红色号，穿平底鞋去，毕竟拿货很累的。
你需要买一个手拉车，一根弹簧，一个很普通的黑色斜挎包装钱和手机等（不要背太可爱的包，你要有个老板娘的样子，背正经的黑色挎包）！
然后，去拿货的当天，早上七点去，那个点批发商生意很忙，是没空一个个乱开价的，你看上的款，问其中三款的价格就行了，感觉能接受就适当拿一些货，不要啥都问价格，这样你能得到很合理的批发报价。
新手小白不要下午才去拿货，一般批发商下午时段还挺有空的，很容易就能看出你是新手小白，就容易开高价坑你。下午时段，一般是老熟客来调换货的时间段，只要跟批发商关系好，下午时段来调换不良品，或者不好卖的款，批发商也是同意的。
去的当天，为了避免你花太多钱拿货导致最后压货，你就只在手机里存5000元足够，另外再放1000元现金以备不时之需。这个钱拿货花到5000元左右，就打道回府吧。
广州是一批，拿货需要同款同色5件打包，或者混批10件起。这个不适合小白去，一般二批是在广州打货的，所以，小白刚开始做服装，就去当地的二批服装批发市场拿货就可以了，后期遇到不好卖的款或者不良品，方便近距离调换货。
在二批服装批发市场拿货，你看上的款要问:这版怎么批？
批发商会告诉你三零（就是30的意思，但批发就是这样报价的）
如果你觉得价格合理，能接受，就问批发商:这版几个色？几个码？
批发商会回答:三个色，黑白灰，三个码，小码到大码！
二批是可以挑色拿货的，如果衣服是均码，你可以这样回答:黑白灰各1。夏天白色比较好卖，白色款短袖可以多挑选些。
如果是裤子的话，裤子黑色最好卖，裤子都是一手码起拿的，比如裤子分三个码:M,L,XL。你看上哪个款，就跟批发商说，这个版要一手齐码！
当然，裤子也不能全拿黑色，黑麻麻一片挂板，你也不好卖。正确的做法是:拿5个黑色款的裤子，都一手齐码，再拿一款红色的裤子，再拿一款蓝色的裤子。彩色裤子的作用不是为了卖，单纯凑色彩罢了，为了衬托黑色款裤子的好看，毕竟红花虽红，还需绿叶扶持！
我做服装五年了，所以，这些是我的经验分享，希望对你们有所帮助。
蟹邀，品牌折扣尾货批发是今年最火的，很多服装店卖品牌折扣货都生意不错。大部分实体店主都没空跑批发市场拿货，所以很多人选择网上下单品牌折扣份货。接下来给大家分享什么是品牌折扣份货？
最近我们公司发货量大https://www.zhihu.com/video/1118160799545290752后续我会补充一些关于如何提高销售业绩的方法
你活到现在为止，总结出最大的人生经验是什么？品牌折扣走份批发的份额说明及分货方法：
走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。
其实简单的说，份货就是一份份卖的货，100件、200件起批这样子的，大家都想知道份货是怎么来的？接下去详细的说说。
1.对于品牌厂家来说，每个季度每个款都会多生产一些货，备起来给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货不能再发到专卖店去，所以厂家只能以极低的价格处理掉，份货的卖家就是把这些产品拿回来卖，因为这些产品质量很好价格很低，所以是很多服装店主的第一选择。
2.虽然这些货很好但是这些货并不充足，不是每个款都有货，很多款就只有一件，所以商家就把这些货分成一份份的卖，这就是份货。
3.份货是服装批发行业中一种特别的批发方式，是指讲同品牌同季节的产品按照一定比例分成若干份，线下每份都是200件或者500件一份的；
给大家举个例子，例如：A品牌冬装出厂总数为10000件,200个款，4个码数，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，衬衫800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条。商家就会根据货品数据把货物分成若干个等份来卖。
A品牌来货10000件货品，共有几个类别如：上衣、裤子、外套、连衣裙等。会分开每个类别多少件多少款式，然后根据数据制定需要分多少份多少数量一份。例如有100个款式，那么应该就分到200件-500件一份，平均款式1-6件，数量多的款式就分的多，款式少于分份的数量归属杂款，（杂款就是不保证每一份都会分到的款式）然后根据款式数量分每份货款式各多少件。
因为尾货的货品属于不再生产货品，那么款式的码数颜色是无法均匀分配，可能每份货的款式一样但是码数颜色不一样。然后很据每份货各类别所占的数量，计算比例（货品比例就是某个类别在这份货所占的百分比，例如一份是200件，外套有100件，那么外套的比例就是50%），计算价格出售。
因为品牌尾货款式多，单款数量少，所以讲究服装结构比例，风格，还有完整性，这样一批份货拿货去才相对好卖，这些货什么都有。
关于份货的优势
1.价格实惠
降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，增加了利润空间。
2.质量较好
走份的品牌一般都是广州，深圳，杭州，上海，等全国各地专卖或专柜连锁品牌，质量上和做工上是比较好的，都是国内知名品牌大厂出品。
3.风格统一
走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。
4.品牌相对统一
一个牌子的货铺满了店铺90%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。
大致的说一下份货的价格，这个没有特比的标准，可能商家不一样，稍有出入，只做参加，这个不是标准：
春夏一般每件20多元－70多左右，高档真丝的货品会到85－95元左右；秋冬每件58－88元左右，羽绒服在80－180元左右，羊绒大衣300元左右，具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同，会有所差异；同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右，低下产品本身的生产成本。
关于品牌折扣女装断码货销售的问题解答：
份的货品，以款式多，数量少，成系列，容易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选择为特点，因此，会存在一定的断码的问题。建议销售的时候，按码段进行陈列，以方便消费者选择；因为断码重复的款式少，断码货在销售出去以后，不容易发生撞衫的情况，也可看成是一个卖点。
关于品牌折扣女装不能选款的问题解答：
品牌走份的货品，从每个品牌从工厂回来时一般一批货都是几万件甚至十几万件，有一百多个款式到几百个款式不等，为了保证每个客户拿到的货品都能够保持品牌工厂最原始的比例结构和系列，并保证每份货品的一致性，货品回来之后，均会按原始比例把货品按照专业分份的方法，将货品提前分好一份份，并打好包，每包货品的数量和比例、款式、码数、颜色基本上都是一致的。因为货品是按固定的方法提前分好的，所以份货是不能选款式的。打包走份的目的，就是为了保持品牌货最大的特点：‘原始比例’原始比例’最明显的特点就是风格统一、成系列、有合理的比例结构，易于陈列搭配和连带销售。
怎样开好一家服装店？https://www.zhihu.com/video/1117810126437920769题主若是做大型服装批发生意的话，我首先建议方便的话可以先去线下服装批发市场考察，毕竟眼见为实先了解服装市场行情、批发流程、服装专业知识等才可以慢慢入手，逐渐步入正轨对这个行业有所熟悉积累了些东西以后可在网上批发操作节省精力。若是淘宝或小型店铺的话可以直接在网上批发慢慢入手。
广州和虎门是全国的服装生产基地和批发中心，其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的服装批发市场；今天为大家整理出全国的服装批发市场大全和一些进货攻略及技巧，希望每个人都能拿到满意的货品。
目前，全国的服装批发市场主要有：
1、 广州批发市场主要分布在这三个商圈：十三行、沙河和火车站周围
想要质量好又比较便宜的话十三行里面的新中国大厦最适合你，那里是最大的一幢楼，高中低档服装都有，负二楼低档女装为主，其中有牛仔一条街，适合去拿牛仔裤，负一楼中低档，一到三楼中档，四到二十八楼中高档，可以说这里是全国服装的精华之所在。红遍天大厦负一楼也有中高档品牌牛仔，可以去淘货。新中国大厦通常1-3楼以下适合拿散货 ，单款一手(齐色齐码)1-5起，或者5-10件起。有打包价和拿货价之分。4楼以上是写字楼，以版型小件居多，质量也好，穿搭搭配强比较好找款。想找年轻单款就要5件以上。只打包，就是加价也不给散拿或者混拿。能拿到档口要求的起订量，才给开单拿货。拿货一般是指单款1-5件，打包是指单款5-10件起，拿货价和打包价相差10%左右，具体每个商家不一样。
火车站商圈里的批发大厦很多走中高端路线，价格上相对高一点。不过汇美二楼有不少店铺能拿到实惠的款式。汇美这边档口分为两种：只批发不零售的档口，老板心情好可以3件混批，这些档口的价格都很实在，不会瞎报价。批发兼零售的档口，当档口不确定你是批发还是零售的时候，通常会报的很混乱，需要自己多观察。沙河的话都是低价货，如果自产自销那种几块十几块的淘宝爆款不在你的选择范围内，那么沙河就可以忽略。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。
2、杭州有四季青最主要有这几个大的批发市场，新中洲女装城、中洲服装城、中星外贸服饰城、意法服饰城、常青服装批发市场、四季青乡政府、置地国际男装基地。这几个市场囊括了几乎所有档次，所有款式和年龄段的男女服装。
3、武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过武汉也是窜货容易发生的地方。
4、江苏常熟服装批发市场是属于国内比较早期有影响力的大型服装批发市场，直接辐射着珠三角城市地区以及东北方各省市。众多知名品牌都在此安营扎寨，名牌服装销往全国各地，同时还出口欧美、日本、东南亚等国家和地区。出名的有天虹服装城、八达市场、招商城中国男装中心、华盛、宝鼎市场等。
5、郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。郑州的银基蛮大的，温州人在这里做生意的挺多，市场活力还可以。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
6、西安的康复路批发市场是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西北商贸中心“是西北地区最大规模的商品交易集散中心。其最大的优势体现在”批发+零售“模式，西北商贸中心秉承康复路市场价格低廉、物品丰富的优势传统。
7、山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，山东临沂批发市场在江北地区是比较知名的，其较大的服装批发市场有两家：温州服装批发市场和华丰服装批发市场。
8、上海七浦路也是拿货一大热点城市，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
9、湖南株洲服装批发市场离火车站很近，芦淞服饰市场群历经十多年的发展，已是中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。株洲服装批发市场群现在有各类服饰、 鞋帽专业市场42个，占地约50公顷，汇聚了国内外4000多个知名品牌，从业人员10万余人，商品辐射全国15个省、230多个县(市)区，市场年成交额达300多亿元。同时，市场内还有5个物流聚散中心、1个综合性电子商务中心。
福建还有福州、石狮，沈阳的五爱市场，哈尔滨的地下商业城、透笼街市场等地。
了解了服装批发市场，下面我们来说说通用的服装进货攻略和技巧：
攻略一：避免产品单一化
丰富的产品和款式是一个店面吸引消费者的根本，没有多样的款式、过于单一的进货将会导致服装店面的可选性下降，甚至导致严重的缺码断码现象，而最终引起经营的失败。产品的丰富化要从多个方面得到体现，更多的款式、更为广大的价格区间、更为丰富的种类、更多的特色产品。从而赢得市场的先机，获得最大的消费者与盈利面向。
攻略二：保障货品的时鲜化
产品的新鲜度对于顾客、消费者的吸引有着莫大的作用，服装是个变化很快的行业，潮流风向有时变幻莫测有时又有规律可循，时刻保持货品的新鲜度，抢占新品市场，赢取更大的利润才是关键。很多的进货者偏向于季节进货，每三个月才完成一次货品的更新，其市场卖点其实只做到了三个月，严重影响了销售业绩和店面形象。如果您够做到保障月月更新，月月有新品，将会给您带来不错的市场效益！如果线下拿货不方便可转线上，现在线上批发渠道也很完善。
攻略三：避免无特色
要是想形成独一无二的特色店铺切记不要拿大众货，所谓烂大街的爆款之类的。走进各家服装专卖店，都可以看到一个特色新品展示台，它的作用不但向消费者宣示着新品的上架，同时也以其特色吸引顾客、消费者的上门，从而带动店内的销售业绩。与竞争店铺商品雷同，毫无特色，缺乏抓人眼球的观赏性商品，将会让您在服装销售中丧失一大部分的顾客。
攻略四：切忌风格的不协调
很多进货者会忽视货品的风格与店铺风格的不协调，流行什么进什么，这样便很难让消费者记住店铺，很难拥有忠实的消费者。确定自己店铺的风格才能吸引来大量有品味的受众，女性是个感官群体，确保抓住他们的眼球形成固定消费群体链才是最终目的，风格的协调在如今竞争激烈的服装市场相当重要！
介绍了这么多，希望能对大家有所帮助，有货源需求可以来找我哦~~溜了溜了
