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如何在1688上面找到优质的货源,淘宝店的货源有多少来自这里?

发布时间:2019-08-04 23:20:55  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
1688上面的货源本来就不行,怎么找优质的,我是和平台合作的,他们提供的货源,做的有快一年了,觉得还不错,
如何在1688上面找到优质的货源,淘宝店的货源有多少来自这里?

1688上面的货源本来就不行,怎么找优质的,我是和平台合作的,他们提供的货源,做的有快一年了,觉得还不错,

哈哈哈,楼上全是做广告的。鉴定完毕。

相信很多刚开始做淘宝的同学都会遇到一个问题,那就是我做淘宝的话,哪里去找货源呢?这个是大部分中小卖家遇到的第一个实际的问题。

小马老师接触这么多年,也做了大小超过10个类目和产品,在这个过程中,选品和找货源的经验也算是身经百战了,今天小马老师就从自己的实战出发来教大家如果找到能够赚钱的货源。

(1)货源以赚钱为主,一切不赚钱的货源都是耍流氓

在小马老师诊断的所有店铺里,有相当一部分学员的店铺不赚钱首先就是

货源本身选择就不够好。很多学员选择的产品利润仅仅只有10-20%,不要想着薄利多销,因为即便真正等你可以做到“多销”的时候,其他的一系列费用就会把你的利润剥削完,比如:后期推广费用(直通车、淘客佣金等付费推广)、快递费、退换货损耗费用、淘宝工具软件花费。 这些杂七杂八的费用加起来,花掉你销售额的20%是妥妥的,你说你20%的利润还怎么赚钱?所以,小马老师每次给我们的学员诊断店铺,第一个就会问:你的利润比例大概是多少?

(2)别人家卖的好的产品,你也想卖怎么办?10秒一招搞定。

我们经常遇到这种情况,就是看到别人家的产品卖的很好,而自己也想卖这款同样的产品,这个时候怎么办?比如下面这款宝贝,明显的一个大爆款,如果也符合我们店铺内产品的风格定位,也是看尝试去操作的。

很多同学会搜索同样的标题去1688直接找同款货源,结果往往是下面这样。

所以,在这里教大家一招10秒直接找到同款货源的超级方便的方法,只需要安装一个浏览器工具,直接在宝贝页面就可以找到同款货源,而且也可以看到供应商价格,当你看到进货价75元的产品,卖143,都已经卖了1W件,差不多一个月70W的利润,内心是不是已经开始跃跃欲试了?这个工具在这里没法发给各位同学,因为知乎不鼓励添加站外链接,(需要的同学可以关注我知乎,微博同名)截图说明索要该插件,我会直接把工具和教程发给各位同学,10秒钟就可以教你安装好,方便大家寻找到最好的同款货源。

(2)货源要从哪里找,官方渠道更靠谱!

目前的官方渠道有两种:1688(阿里巴巴 http://www.1688.com)网站和天猫供销平台((http://gongxiao.tmall.com)), 让小马老师以多次的实战经验告诉你,优选1688,为什么?首先1688是全国最大的B2B平台,货源丰富到基本没有找不到的产品。

下图我们对比,同样是搜索“运动鞋”,1688的宝贝数是46W件,而天猫供销平台只有3.5W件,足以看出平台商家数的区别了。

其次,1688的商家比较多,有厂家,有档口,有个体卖家,对于我们学员来说,可挑选和比较的比较多,也比较方便沟通。而1688的价格普遍来说也相对较低,留给我们学员的利润空间还是比较大的(比如你对比全网价格,要预留个50%的利润一般都是很简单的)。 而天猫供销平台就不一样了,因为要求的是品牌商家,一个类目的商家比较少,有些类目就几百个商家,竞争不一样,这也就意味着分销门槛不一样。下面我来看两个平台的代理门槛。

1688的商家大部分都没有要求卖家代理要求,你可以直接去联系他们的旺旺,他们一般会直接说:你直接上传我的宝贝到你的店铺,有卖出去我这边会直接发货的,有什么问题你联系我就行。而且目前1688的代销系统也比较完善,可以直接上传宝贝,卖出去后,你的后台订单也会和1688供应商后台联通,1688供应商会直接按照买家地址进行发货。

如果是天猫供销平台的话,普遍是有一个硬性的代销标准,达到才能进行申请,当然,如果你实在是很喜欢供销平台上的供应商上的话,小马老师用实践经验告诉你,直接去找他们的旺旺谈,让他们给你代销负责人的联系方式,你直接找他们的负责人联系,通过率99%,毕竟没有谁会不喜欢这种积极主动的代销商。

(3)如何搞定你的供应商?学会这谈判很重要!

大部分的同学在刚刚开始的时候都只会找供应商,但是不会和供应商谈判,导致经常碰壁,有时候甚至供应商都不愿意把产品让你代销。这里小马老师总结了3点:1、千万不要说自己是新手,不要让别人觉得自己是小白,自信一点的去和供应商沟通。如果你是供应商,你会很在意一个刚刚开店的小白要代销你的产品吗?比如你的店铺连一心等级都没有,如果供应商质疑你,你可以告诉供应商这是你的新店,现在准备要做XX风格的产品,多一些专业术语,比如我记得我以前教一个学员,他直接就跟供应商说:你现在下面有多少的分销商?你这些产品有没有实拍图?如果我之后上活动的话,你的库存能不能跟的上?我之后会把主推产品重新做详情页策划,你们还有没有图片素材可以给我?几句话下来,供应商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了; 2、务必问下有没有阶梯价格,比如卖到多少件能降低多少的拿货价,这个一定要谈,当你哪天要上活动或者做起来后,你就知道当初和供应商谈好是多么的明智,能帮你多赚不少钱;3、对于店铺里面卖的不错的产品,不要抠门,直接拿货回来自己去拍照(淘宝上有很多模特拍照,一件也有可以拍,直接把产品寄过去,大家可以自己搜一下),自己做好详情页策划,对你后期的转化率很有帮助。

今天的分享就到这里,感谢大家支持。

这么说吧,百分之八十淘宝小卖家是没有自己独立货源的。
选货源要么去批发市场要么找厂家。大部分卖家也是没有这个资源的,所以就找了1688。
市场好资源肯定是有的,看你有没有能力发现,最好要拿样。优势还是有的,一件代发售后都有人解决,你只负责卖货就可以了1688的货源基本上是谁用谁知道啦
有的价格甚至比淘宝上还要贵的
相信用过1688货源的人都有感觉。。。
基本上卖不出去的
店铺没流量没订单
开始做的1688卖女装基本上都是没有订单的
做啦两个多月吧出啦7单
后来用的淘宝联盟现在还可以吧
大家可以试下吧有想做淘宝的
也可以先试下1688
有做的好的大家也可以来互相交流

很多淘宝卖家都会在阿里巴巴上进货,但对供应商的选择上可能有会有疑惑或一些问题,特别是新卖家们,通过本人以下的分析和建议,希望能帮到大家

1. 阿里巴巴供应商分类:

--阿里巴巴会员分:诚信通会员 和 普通会员;

--诚信通会员又分:企业版诚信通会员 和 个人版诚信通会员;

企业版诚信通会员定义:具有合法有效营业执照并通过阿里巴巴委托第三方认证过的,带

个人版诚信通定义:有身份证,且通过阿里认证,带

但也不是说普通会员就没有合法执照或身份证,只是未通过阿里巴巴委托认证过,相比之下,本人建议优先选择诚信通会员合作,省去了大家严正对方身份的时间。


2.如果判定会员的信誉度,企业实力

A.通过合作年限判定:在诚信通会员后边都会有一个诚信通指数,点开数字,就能看到该企业和阿里巴巴的合作时间。

B.通过企业的诚信通指数判定:诚信通指数由3方面的因素来决定

(1)通过合作时间:和阿里巴巴合作第1年加10分,合作第2年再加20分(那就30分了),合作第3年再加20分(那就50分了)......

(2)通过企业的证书上传(仅适合企业版诚信通):有些企业把自己公司的营业执照,税务登记证,ISO认证证书等等证书上传到阿里巴巴的旺铺里,也可以得到相应的加分,第一年最高可以加15分的证书(那就是第一年诚信通指数最高可以到25分)。

(3)通过买家好评:阿里巴巴的供应商和买家通过支付宝交易且得到买家好评的话,一个好评可以加2分,通过支付宝交易就不能加分

备注:个人版诚信通是阿里集团08年6月12日推出的,因此他们和阿里的合作年限不会超1年的。诚信通指数的起始分第一年为5分。加分只适用于支付宝交易后加分,无证书加分功能!


C.通过企业的注册资本来判定:在旺铺里的“公司介绍“里可以查询到企业的注册资金,法人代表等相关信息,因为企业性质和执照类型不同的原因,有些企业无注册资金。所以说,企业注册资金只供参考,不能完全判定企业实力。有些江浙一带的私营企业注册资金10万或无注册资金,但每年的产值可以上千万,金融危机下很多注册资本上亿的企业一夜之间就倒闭或消失了。


3.资金结算方式

淘宝的交易方式基本都用支付宝,但阿里巴巴上不同,阿里巴巴的支付宝普及率并不是很高,主要原因在于产品的性质和供应商性质不同,一是因为阿里巴巴会员大部分是企业,很多企业因为人员复杂,无适合的网上银行帐户绑定(个人网银/企业网银),二是因为支付宝没有完全被阿里会员接受,三是因为很多阿里上的产品都是设备,机械等,金额大,不适合使用支付宝交易(几万甚至几十万,上百万的订单肯定是当面交易了,是吧?嘿嘿…)


1. 搜索产品的方式除了在阿里巴巴页面搜索栏的”产品”里搜索,还可以在”公司里”搜索,在”产品”里搜索出来的是图文并茂的产品信息(和淘一致宝),在”公司”里搜索出来的是公司名称和公司的主营产品的信息,无图

2. 如果您想直接寻找诚信通指数高的企业合作,那就在”公司”里搜索,比如在”公司”里输入服装搜索,那搜索结果出来的企业排序原则是从诚信通指数的高至低排序.(很多人会看到有几家会员的指数低也会排在前面,嘿嘿,那是因为他们做了额外的推广,位置最多只有6家企业)


我也组建了一个圈子,每天分享一些干货,有兴趣的可以加入,希望能帮助到大家~~点击链接加入群【淘宝运营精英总裁群】:正在跳转

其实1688也很难确保是一手货源的,而且1688很多都不是一件代发的,淘宝货源更多的是来自一些服装网批平台,发货快,商品种类也比较多,比如货牛牛

一件代发的基本在此平台上找寻,类似问题已经回答了很多。

互联网+时代加快了网络的进程,越来越多的人的选择网上购物,实体店遭受到严重的压榨,多元化电商平台可谓是热火朝天(淘宝、天猫、京东)

淘宝当之为电商创业者的首选,因其门槛低,前期的投入也不是很大,关键就在于自己的运营技能了,需要投入时间和精力。

一些开店的基本流程我就不讲了,楼上或楼下正解,讲一些实际当中会碰到的问题

小白做网店,最重要的就是———找货源

首推一定是阿里巴巴,阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一,发挥着强力导向作用;那到底怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。参考案例

首先是工具:联网的电脑

方法与步骤:【找女鞋货源为例】

第一轮的筛选:

打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 女鞋网购代理 ”或者 “ 女鞋一件代发 ”,只要是包含关键词 “ 女鞋 ” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,在这里我输入的是 “ 女鞋 ”,然后选择 “ 女鞋一件代发厂家直销 ” 点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商,然后我们做一下条件筛选。


这样筛选同样会出来很多店铺,一般比较靠前的大都是比较优质的店铺,首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样,是不是跟自己店铺的风格一样,如果不是直接PASS掉好了。

接下来,看这家店加入诚信通多久了,随便举个例子,选的这家店加入诚信通3年了,可以说是老牌店铺了,为什么要看加入诚信通的时间

其实这个跟实力商家的意思差不多,相当于淘宝的消保,这样说就明白这个诚信通的重要性了吧,后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多,有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。



最后来看这个公司的累计成交件数和买家数,有的公司数量很少成交十多件,买家数有的也很少,这样的也是直接pass掉,这家的成交量以及买家数还是不错的。

以上都看完了,看一下图片右边有进货价格,也可以每一款都打开看一下,就大概了解这家供应商货物的价格范围了,不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。

第二轮筛选:

进入初选的供应商店铺首页,查看一些信息

第一:进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项,这一项非常重要,因为有些供应商只是说可以代理,直接让你下载数据包就可以。

但是店铺并没有具体相关介绍,这样的供应商就不要多了解了,因为代理会牵扯很多问题,比如运费问题,退换货的运费怎么算,发货时间?

偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。



一定要弄清楚关于代理条件,关于快递,关于退换货的情况

在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。


第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍


有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。


第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。


宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。


第三轮筛选:

首先看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点:

1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的,

2、是否加入诚信通

3、优先选择金牌供应商,

4、看供应商资质信用交易等信息,

5、价格范围是否跟我们预期的一样,

6、代理条件、运费、快递、售后等情况,

7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、转发,让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。


大家好,我是知乎、今日头条“花和尚”,十余年电商从业者;即是淘系、京东、唯品会商家,亦是自媒体作者!

如果你是电商爱好者、自媒体作者,你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答,我自信能够让你受益匪浅!“花和尚撩电商”个人专栏

详见如何从零开始在淘宝开好一家店?

淘宝有些货源来源这里,但是大部分都是来自实体档口的网批市场,像广州沙河大街的网批市场

货源在阿里巴巴,淘宝供销平台上太多了。但想要找到优质的货源,需要做到两点。。。一是要有产品判断力,二是积累人脉。

寻找货源这类问题我之前回答过不少,想了解其他货源渠道可以去看看我之前的回答。

如:淘宝开店如何找好的货源?

这篇回答主要分析如何在阿里巴巴寻找优质货源。

一、阿里巴巴货源分析

  • 1)阿里巴巴采购优点

阿里巴巴是全国最大的网上采购批发平台,货源较多且选择空间大,提供一件代发。

对于新手卖家而言,一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存、可做兼职并且投入相对少。其实代销,比去工厂拿货对于小卖家还更加靠谱,因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点,但是安全系数高,投入成本低。可以通过多铺商品,从而找到可能成为爆款的那个产品。。。然后再去拿货,更加靠谱。。。在筛选产品的过程中,利润不是很重要。

  • 2)采购弊端

a)安全性

网上采购没有绝对的安全与不安全。在进货前需要通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,存在多负面信息直接不用考虑。在选择网络货源的时候最好先到对方的展厅参观后再保持长期的合作关系。

b)需多对比

正因为阿里巴巴选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择时卖家需更慎重。

注意把握货物质量,可以同时选择几家发样品进行参考作比较,方便做出更好的选择。

很多骗子摸透人们喜欢还价的心理,用大的优惠抓住店主,打款后要不收不到货,要不就是收的货和网站的图片相差很大。

二、如何在阿里巴巴上寻找优质货源

由于不了解题主的选品,所以就拿女装(茧型大衣)作为例子寻找。

首先在阿里巴巴上搜索茧型大衣,会看到非常多的供应商,在左上角可以看到有4717多件茧型大衣相关产品。



1)产品一

将鼠标放在具体产品上,就会出现该产品的供应商细节,很多卖家在阿里巴巴上选货并没有注意这些细节。

点开相似产品,还会看到很多同款(至于同款多还是少好,供货商多还是少,我认为多或者过少都不好,过少的话选择余地也会少)。还可以点开参谋,以及查看价格之类数据。

图片下方是这个供应商整体的实力,包括货品的回头率以及供应商的实际情况。阿里巴巴相比其他平台的好处是通过数据的方式让卖家更好的决策自己的生意,提升效率。


其中最重要的一个功能是参谋,点开参谋后会有很多数据。

  • 进货参谋里有一个数据叫淘零售利润,这100%-200%代表的是淘宝主流卖得好店铺对于这款产品的售价的加价倍数是多少(100%是加一倍,200%是加两倍)。比如这件产品的批发价是110元,在淘宝零售中的主流价格是两百多到三百多,从这样的数据表明这样的一款产品在淘宝上还是有利可图的。
  • 接着看零售价格区间,虽然集中主流的是前一个零售区间,但是零售价格区间的幅度也是非常的大,从100多-1000多,质量肯定良莠不齐。
  • 淘宝月销量可以看出这款产品单月的销量达到近7000件,一天两百多件的销量,也就是这款产品的市场表现还算不错。对于在售淘店铺这个数据,肯定是少好,少就意味着竞争小,淘宝月销量就相当于市场需求,在售淘店铺就相当于市场供给。

用月销量除以淘宝店铺数目,就可以算出平均一家这款产品的商家可以卖出多少件(1.39件),很显然这个数据并不太好。



接着查看淘店铺的定价分析以及淘零售价排名,发现淘零售排行中卖的比较高卖得好的店铺是卖到了五六百块。



从销量趋势以及在售淘店铺趋势的数据可以看出,11月29以及12月3 这两天淘宝开店数据有一个明显的增长,具体原因页无法得知,可能是大家看到这款产品卖的好的趋势。




2)产品二

接着看第二款产品,同样也是看这些数据。

这款产品的在售淘店铺是131家,比起刚才的那款只能算零头,接着用公式计算单品竞争指数,这款算出12.95,也就是平均每家店卖出12.95件,算是比较好了。



这里重点强调一下要看得几个数据,一个是淘零售利润,一个是竞争指数。因为一款产品如果非常好卖,那他的价格战会慢慢的打下来,也就是这款产品是卖不了一倍或者两倍的差距,由于竞争的残酷利润可能会比较薄,卖的商家也会比较多。第二款可以看出虽然总的市场容量不如上一款,但是从竞争指数可以看出他的成功命中率会多十倍。

从下面数据可以看出第二款产品主流的商家售卖金额是365-368,平均比进货价格贵一倍多,意味着这款产品的价格战并没有打下来。



将第二款产品的销量趋势对比第一款可以看出第一款属于很多商家卖火后很多人跟风,第二款是需求在不断的扩大。也可看出第二款产品的有销量淘店铺是31家。相比而言第二款算是不错的了。



总结下来就是如果一个产品已经形成价格战,就会很难做。

至于题主的第二个问题“淘宝店的货源有多少来自这里?”,最新的数据还没有,只有去年数据作为参考。(图片来自与百度,仅供参考



通过阿里巴巴找货源,除了眼光之外,还可以借助阿里巴巴提供的数据分析工具,增加自己的思考,佐证自己的判断,有一些卖家可能没有这样的想法,在这里提出是希望能够给大家带来一些帮助和启发。

觉得内容还不错的话,记得点赞。

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简单粗暴的方法,阿里指数,能选类目,看单品,看公司。

就是这么简单

太多了 ,采集上传 一键搞定的类似软件也太多了

这是一篇非常长的帖子,而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一,写的是淘宝运营的整体思路,操作,方法,学懂以后只要自己实操即可。

但是由于帖子过长,而且是系列内容,所以你如果没有耐性,或者不想从事淘宝运营工作,请不要阅读,因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人,我希望你可以多读几遍,因为这是本人几年来的一个总结,同时帖子写的也很辛苦,如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边,点击链接进入课堂,查看视频讲解。


Hello,大家好,我是点优电商学院的博友老师,许久不提笔,也不讲课了,有时候总觉得要给自己的学员,自己的粉丝做一些贡献,把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳,由此想做一个系列文章,把整个淘宝运营思路梳理一遍,写这个系列文章筹划了很久,本来考虑到工作量太大,人太累,但是后来想到,写东西同时也是自我的总结和促进,也可以说从毕业以后,写的东西最多的就是关于淘宝的文章了,因此咬咬牙,决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦,耗时这么久,(当初硕士论文也只写了三万字,惭愧)所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值,我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源--主图详情--标题--评价--自然搜索--直通车--淘宝客--活动--爆款维护--思路布局几个篇文章,这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟,少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。(很感谢那些和我交流经验的运营,培训,代运营等人,没有你们就不会给我坚持学习的动力)。



其实格局本来是第一篇应该说的,但是文章面对对象为中小卖家,先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋,请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚,最有价值的文章,我也会注意反复修改,但是具体结果怎样,还得靠大家评判。再给大家说一点,坚持,一个东西,行业坚持摸索三年,在你的竞争环境中,你也是大神。

第一篇是货源,写这个以前,更正很多新手卖家的两点错误的观念:1、我关心的是怎样推爆款,关心自然搜索玩爆,直通车刷爆,钻展,站外,淘客,反正任何手段,让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚,这是第一点,这个错误我其实刚入淘也在犯,后来彻底理解,任何事情都不能脱离本质,商业也有其本质,淘宝做零售,本质就是产品好坏,卖家态度,牵扯到的直接就是货源,价格,主图,详情,售后等等非推广以外的要素,而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的,所以我们做事情,要有耐心,从第一步做起,细腻做起,不要认为没啥用,事实上无形中符合了淘宝的本质--即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样,为什么不去自己卖货。这又回到了第一点,淘宝本质就是卖货,而现在淘宝技术相当透明,你有了理念和技术,你可以拿一个好货源操作,所以大家应该发现大卖家不缺技术,他们重视的是产品和推广费用,如果你没有好货源和足够的资金,你可以做TP--培训代运营等,这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作,烧钱的卖家,成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手,一定是很多烧钱经验堆积起来的,而且有句话叫做师傅领进门,修行靠个人,大店铺运营或者做淘宝做得大的,很多人的修为都超过了带他们入淘的人,这也是因为自己在不断思考,操作,磨炼的原因。那么闲话少说,进入正题。

最近用自己的钱操作两个店,两个夏款,都是以直通车和圈粉案例来做的,六月份女裤子类目做到top30,做的不好派代大神太多也不去晒数据了,做爆以后,由于是低客单价,出货售后客服什么的把自己忙的够呛,又要顾着自己学习和辅导学员,精力根本跟不上,所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了,只想继续研究淘宝,在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章,希望能对大家有所帮助。


文章过长,先列个目录,大家可以有选择性阅读。


目 录

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

1.1 商品的本质--买卖值当,消费者喜爱

1.2 为什么我有流量没有转化

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗?

二、教你一招寻找机会大的货源

2.1 中小卖家怎样找货源

2.2 新手卖家选货类目建议

2.3 做高价还是做低价

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面,淘宝小而美

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

3.2 爆款的种类与引爆方案

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

4.2 不要一味追求高价或者低价

4.3 新款多,每天上新

4.4 不知道标签,店铺做成大杂烩

4.5 只挑选自己喜欢的

五、1688一件代发技巧

5.1 怎样找到好的1688货源

5.2 深藏不漏的爆款

5.3 关于和1688商家沟通

5.4 关于产品质量图片详情

六 本文小结



一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘宝,一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台,你卖的是单个的商品,面向个人买家;1688定位为批发平台,你卖的是批发的商品,面向商家;百度是一个搜索信息的平台,可以发布服务;五八赶集定位于本地服务,还有一些门户网站都有其属性,这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位,从而吸引了一大批顾客群,当你想找建材的时候,很少有人打开淘宝,当你发布家政服务信息,那么五八赶集肯定优于淘宝,而你去卖小吃,卖食品,你在百度上推广无异于找死,而如果你卖的是小吃技术加盟学习,那就必须在百度上推广,在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点,既然来做淘宝,我们就要明白,我们是来卖商品的!

既然我们明确了我们来卖什么的,那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你(比如代写软文一类的服务就非常适合)。任何一个事物,都不能脱离其本质而存在,很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广,很多人看淘宝课程,直接忽略前面的货源主图详情评价,直接跳到订单和直通车,这是非常错误的,运营技巧其实只有那么多,而关于商业和买卖,我们应该首先清晰一点卖什么,卖相怎么样才是最重点,而不是怎么卖。

对于商品来说,如果你根本不了解你的产品,甚至没有分析研究过,没看过商品,那么可以说你就算卖爆了,也是凭运气,而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数,其实这都是拜平台流量大所赐,但是在淘宝机制越来越正规化的今天,如果想长期在淘宝平台发展,请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢?下文一步步来剖析方法,主要针对中小卖家,大卖家可以绕道。

1.1 商品的本质--买卖值当,消费者喜爱

关于商品,要研究的东西太多了,我知道不管是卖女装的卖家,还是卖食品的卖家,对自己的产品都有着自己的理解,以及对行业的沉淀。大体在于几个要素,品质,性价比,变化趋势,买家喜爱度,竞争环境,回购等等方面,不同产品的属性是不同的。情趣,毛衣,生鲜,红酒,每种产品的天然属性不同,买家购买习惯、理念、消费习惯不同,会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上,数据分析,就是买家那一张张脸。举个例子,你在线下开一个早餐店,如果东西难吃,卖相不好,买家不会买,买了吃了以后表情也不会好看,但是线上你看不见他们的脸,你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素,研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素

1.2 为什么我有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化,那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店,同样的关键词进来的流量,你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化,就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢?

1.2 影响产品转化率的几个重要因素

影响转化的几个因素在于:销量,价格,主图详情页,评价 竞争环境。所以做淘宝的同学,不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行,他们那些方面做得比你好,很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好,当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候,你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款,你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影响要素--口碑,这就是假货与真货的区别了,卖假货的人利用别人的品牌,即使卖的贵也有很好的转化率,而真货只要价格一高转化就马上跌,由此可见,虽然是电商,看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上,其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找,找到以后要研究消费者,同时还有和对手拼销量,研究竞争环境,研究大盘,所以如果我建议新手集中于研究自己的类目,做好一款在研究同子类目的第二款,而不是食品店和服装店一起开,要记住,人的精力是有限的,你不可能和全淘宝的卖家去竞争。

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗?

做淘宝,是一个链条,即货源本质--推广技巧--售后--回购,这样一系列的操作,影响了宝贝的权重,也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好,这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。



前面讲到的商品的本质问题,买卖得当,消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌,线下的大品牌,比如服装,在生产一件商品前,会有专门的团队来研究流行趋势,市面竞品价格,大批量采购的成本控制,产品针对的购买人群,口碑等到,一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的,同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率,这样的规模不是中小卖家可以超越的,所以大卖家在运营这块,直接使用广告付费推广,都可以把产品轻易做到大爆,也是遵循了商业的本质。

但是,淘宝的流量是有很大的,大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面,在一些稀有,个性产品或者自家农产品上,小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化,所以中小卖家只要掌握好上述的链条,找到合适自己的蓝海产品,对应上产品的人群标签,你可以不去做上亿上千万,但是一样可以挖掘到第一桶金,然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢?


二、教你一招寻找机会大的货源

有了信心以后,我们开始找货源开店了,那么,从哪里找货源?从哪里入手呢?

2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法:

1、圈子,有人带。这个很常见,很多老乡,朋友做淘宝某个类目发了财,就告诉你这个好做,或者你的朋友圈子里面有发财的,和你说案例,告诉你这个好做,怎么操作,很容易就带起来,其实生意都是这样,有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟,完全不懂淘宝,他哥哥带他做,提供货源(杭系腔调男装),告诉操作技巧,三个月纯赚80万,这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款。这种也比较常见,比如你在一个产业带做一个类目,看到别人的款式做的好的,这个绝对是爆款,都不用测的,马上拍图跟上,这种成功率非常高,往往服装的一个新爆款出来,同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办,其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流,如果你没有圈子你就去制造圈子,比如加入各种群,各种论坛,或者各种学院,和同行们切磋交流。

3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱,离市场近的人可以天天去市场转悠,和摊主聊天,看出货情况,出货多的自然是爆款,同时也可以交流产品价格,质量以及供应链,做到万无一失,但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。

4、自己是设计师,或者看到一个款式能爆,去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果,不是一朝一夕能练成的,新手勿碰。比如御泥坊,就是这种情况,这是建立在对淘宝规则,产品和客户的理解之上的。

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的,也非常多爆款,但是建议在买之前,还是把货拿过来,最好自己拍图,做到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源,就找1688一件代发的货源也可以做,从1688起家的掌柜确实不少,但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢?


2.2 新手卖家选货类目建议

1、做大类目还是小类目?最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问题,当然建议做大类目,因为大类目流量多,机会多,女装连衣裙羽绒服下还有很多款式,个性,潮流的分类,这些都是有其自己的粉丝和受众的,但是建议新手去寻找大类目中的细分类目,蓝海产品,大类目的蓝海产品,特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品,放在非电商环境中(举例俄罗斯罐头、切糕),转化也许不会那么好,如果说买家是奔着这个来搜索的,那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域,比如男装正装风衣,正装衬衣,你就会拼的很累,而男装宽松毛衣个性,男装情侣装潮这样的类目,竞争数量相对少,只要个性突出,销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品,再打个比方,假如你是做情趣的,同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣,因为小众,小众产品的商品小,个性明显,需求旺盛,转化更高,这就是商业的本质。

可能有人不太理解,要问了,什么是蓝海产品,我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1:湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我是长沙人,高桥是我们湖南省一个大型产品集散地,当然不能和几个产业带比,但是农副产品这一块,我还是很有发言权的,我给大家看一个店。



这是一个个人店,没有任何推广手段和技巧,没有主图,详情,靠的就是技巧,有的人说老师就110销量太low了吧,这上面其实不是很准,这是我一个朋友,我可以负责任和大家说,一个月5000左右纯利,不开车,基本不订单(有时候在我们和学员互刷一把),老客户维护好,靠平台流量,一天并没有什么工作量,十几单,每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到,淘宝还是很好玩的,很多看这篇帖子的人,上班累死累活也不见得有5000,还有很多新手运营,是不是该换个思路呢?

特色类目2:男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海,男人买的情侣装;情侣装这个东西,大家都知道,一般都是女人买给老公或者男朋友穿,所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海,低价对比不一而足,但是如果你的类目放在男人情侣装呢?会怎样?

当男人要买情侣装的时候,你的类目放在男装类目了,那么搜索的男人都来了。



大家知道,男装类目的买家,不会计较价格,而且转化率比较高,这个叫做什么?就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员,后来在学院和学员互刷,圈粉,从三钻直接飙升皇冠再多店,所以我的很多帖子,大家一定要去实操。

互刷圈粉,我写过很多,见帖子:

从十万黑搜索,八天手淘顶首页,0-10万uv,到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题

http://bbs.paidai.com/topic/1117836

也自己操作过很多,我做的就没有被查过,很多人都和我说很难很难,其实很多人没有去做,对吗?而且这些店的操作手法我会在后续进行分析,需要了解的同学可以收藏我的派代好友。

小类目流量少,但是竞争也不少,淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了,如果有请你千万保守秘密,别让其他人知道了和你抢饭碗。

2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来,每个买家号就打上了价格标签,不信大家拿自己的账号登录一下淘宝,其实不用账号也可以,淘宝是锁定IP的,直接搜索某个词,举例 T恤,你可以看到自己展示出来的是男还是女,什么价位段。

这就是说,淘宝对你的IP打标签,而不是账号,我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样,大家现在知道阿里云多牛逼,所以订单被抓的要素,一根网线开多店是否合适,我们就应该知道了。

在商业中,高价产品转化率低,走质;低价产品转化率高,走量。这是一定的,所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额,是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿,但是要看在什么比例下拉后腿,比如1000元商品转化率1%,就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量,这样的算法也防止了恶意低价竞争。

那我们以服装大类目为例来说明这个问题:

低端服饰:低价服装受众为学生,上班族,打工者等普通老百姓,他们追求的东西是物美价廉,和吃饭一样,这种人群最在意的是吃饱,并不太讲究味道和卫生,但如果你把卫生和味道同步做好了,那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了,谁也不会买个衣服目的是穿很久,所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流,时尚,新款,明星同款等关键词,应该在详情页上着重体现,由于低价产品往往是地摊货或者档口货,宣传上注意扬长避短,多放款式细节和模特图、场景图,避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理,担心质量问题,可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广,销量越高越好,低价人群从众心理比高价更强,更容易转化。其实我建议新手从做低价起步,低价推广方式更加多样化,而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。

高端服饰:高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么,就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别,消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流,更多的是面子、兴趣爱好等,所以你就不要去堆砌模特图了,适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品,做起来会非常累,你要更加注重淘宝规则,搜索,首页,直通车等细节,这就是为什么那么多人卖假货的原因,就因为一个最重要的点:有品牌,转化好。

另外最后说一个点,低价单除了推广手段多样化一样,还有一个最重要的优势:老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道,低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的,同时低价单利于圈粉,利于真实回购,而且不担心被骗的问题,而高价单的买家是没有功夫帮你补单的,24.9的客单价圈粉率40%,愿意补单的达到20%,这些单都没有被查过,而这些优势都是高价单所没有的,所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面,淘宝小而美

淘宝平台算法标签:何为淘宝标签,这样解释一下,淘宝的流量也不是白来的,是淘宝慢慢积累和买过来的,淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额,扶持转化高的网店!给他更多的流量!什么叫做转化高的网店呢?淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。

人群标签解释起来很简单,我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝,在登录账号或者不登录账号的情况下!搜索一个词T恤,在我本机上显示的都是男士T恤,并且都是一个价位段,并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝,并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息:1、IP固定:淘宝是锁定你的ip和硬件设备的,不信大可一试同网线搜索结果(牛逼的阿里云系统,知道订单怎么被查了吧),有的人搜出来的有男有女有童装T恤,证明标签还没打稳,你的IP还在乱标签。



2、人群标签、千人千面:通过锁定你的购买浏览意向,给你展示更多同类,同价格,促进你的成交。

淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法:淘宝所做的一切,就是促进转化率,所以说淘宝开店,只要踩住了销售额和转化率两个节奏,推广方式就很简单了。淘宝都在做标签,都告诉我们怎么做了,那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢?答案是,我们做出自己的店铺产品标签,即小而美,什么叫自己的小而美?简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应,全店都具备同一种千人千面标签,以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例,那么掌柜定位出几点:1、全店类目全放男士类目!2、全店全放情侣装!3、全店产品同价位段!4、做出卖家推荐,关联销售!说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签,试想,一个男性买家想买一套情侣装,他口袋里只有100块,所以他只挑100块钱的,当他进入你的店,也许他不喜欢你的主推款,然而关联销售把副推款都摆在他眼前,那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是:当你花钱为1个产品买了100流量,而你店铺里有11款同类产品,那么100流量中10个人去看了另外10个,叠加起来,相当于你多买了100流量,每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢?是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了?所以做淘宝,推广技术固然重要,但并不是第一位的。第一位的是布局,思路,分析竞争对手,分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路,做出自己的小而美,珍惜每一个流量,可以说已经赢在起跑线上了。

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

是否能推:是否能推产品的要素看三个,大盘,生意参谋专业版,直通车。当一个款式匹配大盘类目,标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候,那就可以推,甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例,看下图,从这里可以看到,符合这种词的产品是绝对可以推广的:

羽绒服子类目实时大盘:



羽绒服生意参谋搜索词查询:



羽绒服直通车查词:



是否能成为爆款:阐述这个标准前,我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单,有的人说淘宝流量不好,不精准,我卖的衣服这么好,一百个人来看也买不动一件,那你错了,我可以负责任的告诉你,针对中小卖家或者地摊货,淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的,来淘宝上逛的人都是来买东西的,人们心中有个印象,来淘宝就是来购物,这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯,不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品(我见过很多百度直接推广卖食品零售的,甚至链接到淘宝店,最后都无疾而终,不过还是可以卖高客单价的假货),你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云,那你要适应你的淘宝行业转化率,在这个平台就是这样,如果你想做到渠道转化率80%,又卖高价,对不起,那是没有太多竞争的行业,是偏门或者贩毒。在这个平台上,你要做到高于同行那么一点点,就可以成为爆款赚钱了,那么到底高于多少呢?

我们知道买家进店都会产生各种行为,主要有:浏览时长,浏览深度,收藏加购,下单,回购,竞店比较等。所以说,每一个流量都不是机器带来的,都是真实消费者,你的产品,主图详情价格评价,都会对这些人产生影响,一个优秀的爆款的一个公式给到大家:

公式1:(收藏+加购)/流量》8%

公式2:下单人数/进店流量》2.5%(客单价59以上--大类目服装夏款)

这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到,这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例



这是针对自然搜索的,直通车有一个主图点击率要素,这里不谈。

公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的,不能一概而论。如果有这个指标(当然要放大数据),你可以尽情用各种方式推广,这个指标越大,爆款数据来的越猛烈。

那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述,原来爆款是这么简单,所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究订单,怎么刷怎么入口,刷几单,或者开车,怎降低ppc等等,大家换个角度思考一下,假如我们把货源选好了,把价格,产品质量,图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了,那么你的自然搜索,或者直通车技术再差一些又何妨呢?直接选对词,或者直接上钻展,花一些资金一拉就能爆款,何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术,本质不对,技术能从根本上弥补吗?望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸,但是起得来掉的快,每天都在做过山车,那么想在淘宝上长远发展的同学,我们能不能从货源本质上,从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题,而不是一味地追求所谓的技术呢?

3.2 爆款的种类与引爆方案

爆款的引爆:前面已经说过,淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额,转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时,淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后,有两个趋势。

流量下跌:假设一款客单价100,非常规人为干预到第七天20单,转化率20%;第八天手淘搜索引爆,排位上升后,爆到1000流量,不再进行人工干预,自然转化单量掉到5%,即50单,销售额5000,不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,第九天给予500流量,第十天给予300流量。

流量平稳:假设一款客单价100,非常规人为干预到第七天20单,转化率20%;第八天手淘搜索引爆,排位上升后,爆到1000流量,不再进行人工干预,自然转化单量掉到10%,即100单,销售额10000,,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,和自然搜索词前后坑位坑产相似,第九天给予1000流量,第十天给予1100流量,流量慢慢平稳。

因此可以看到,自然排序要求和直通车一样!在于坑产和转化!但是和直通车不同的是,我不看重点击率,我没有质量分,我只要转化!跟不上就掉!

副爆款:纵观淘宝的类目款,有的款式可以到爆款的位置上,然后就能稳住,但是前期用正常手段(直通车,钻展等)不能拉到爆款位置上,就是永远用直通车拉不爆,但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置,维持流量,这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列:

主爆款:很多车神中意的款式,好款直接上车砸!曾有学员和我说过,只要在合适的时间节点(换季期)能把钱烧出去的款,可以不用管技术,绝对能爆,新手切勿效精品。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱,绝对能引爆。

所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合,有的款,你用车死活拉不爆,但是别人却能拉到爆款的位置,这个时候,你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢?

判断主爆副爆垃圾款的依据:其实很简单,那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的,所以爆款到底能不能爆,不是卖家说了算,而是买家说了算,由买家行为决定,什么行为,即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标:

这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的,怎么测,我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过,在后续的文章中会给出实操案例。

当然这些指标是很受评价,销量,价格因素影响的,所以有很多付费消除差评的,一个差评往往可以搞死一个款,同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动,有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。

爆款布局:在秋冬款换季节点,八月底开始,很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场,为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位,这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头,先稳住排位和销量,挤掉对手,哪怕前期亏损,大盘起来以后涨价也能赚回来,这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样,有的大类目非常残酷,需要大家实践操作获得经验。

纯粹靠订单起来的款和卖家,很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试,淘宝就做的很迷茫,要做到心中有数,稳扎稳打,研究策略和打法和竞争对手卡位互打,但是这一切的前提,都是货源。如果不理解平台本质,将会做的非常迷茫,上文是对爆款理念的一些阐述。

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

这种插件很多人都知道了,我捎带提一下,即电商记,店侦探,魔镜和千里眼。

判断准则,对手大致流量,成交,排序位置,递增,

千里眼、魔镜、店侦探:

流量:千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的,不相信的可以去刷新页面,看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考,根据流量预估对手的流量(例如你一个小时20流量,在线人数多少)

看曝光词:千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具,以前店侦探最为精准,可惜店侦探今年以来一直有问题。



电商记:销量增长历史这个指标比较精准,我们可以用作参考

销量发展:可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记



魔镜曝光量大,店侦探自然搜索展现词多 在线人数多,新品新店优先考虑

上文说过了爆款指标,那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气,月销量,考察每日递增等指标,有利于我们去模精品或者思考。

综合上述工具与前文公式1公式2,我们要做的竞争对手判断指标就是:

销量(页面和电商记嗅探)/流量(魔镜店侦探等工具嗅探)=百分比

收藏(页面指标)/流量(魔镜店侦探等工具嗅探)=百分比

这也是我们能看到的,我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力,也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势,当然这里面有很多要素决定,不能一概而论。

淘客助手:只是来观察是不是在拿淘客推,对有的低价类目有用。

当然这些工具其实都不大准,只是提供了一个参考意见,有时候差的很远。

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

上面文章中非常强调了店铺转化率,淘宝整个链条,爆款主图详情页评价都非常重要,而1688的产品可以说,包括商品质量,图片等都掌握在别人手中,作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的,流量的反馈(收藏加购下单回购等)对我们经营店铺非常重要,当你的流量反馈来了,而你不能改变它,有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制,大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量,因为别人的失误影响到了你的店铺,这种感觉是非常痛苦的,因此你只能不断去挑选好的款式,而不能去改进,那么这样你的淘宝也不会做的很大,这个东西就是淘宝卖货的本质。

但是对于新手卖家来说,到底能不能用1688开始淘宝之路呢?答案是肯定的,1688的货源虽然大部分不那么好,但是只要会选,也夹在了一些主爆款,副爆款,有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页,卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率,不能盲目推广。一件代发适合于初期练手,当你的日销量破百以后,你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦,所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。

4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比,对比同行价格,考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔,低价意味着劣质,要不你亏本,要不被劣质买家的打分和评价弄死,而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉,卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群,再去发展。

4.3 新款多,每天上新

在你的店铺还比较小的时候,切记勿模精品大店铺经常性上新,试问一个没有流量的店铺,上那么多0销量产品,直接后果就是影响了动销率(每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重),而且大量上新无法做到品控和产品优化(主图、标题、详情、评价等),分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款,做爆它,再慢慢发展下一个,不要一口气吃成一个胖子。

4.4 不知道标签,店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流,能够利用上下架加权重,但是当你的店铺做成大杂烩的,什么产品都有的时候,不仅违背了搜索引擎的标签原则,而且也违背了主营占比原则,也违背了动销率原则;而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼,不知道我在这里到底要买什么,不知道你这个店铺到底是否靠谱,最终带来的就是低转化率,而且也徒费劳力。

4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏,而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了,上架后目标人群的一系列行为(点击,收藏,加购,转化)才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是,不要自己觉得这个款不错,很好就上架开始猛推,一定要测试买家的喜爱度,参考流行趋势,价位段,同行情况等等,最有效的手段其实还是上直通车测试。

五、1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用,那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢?

5.1 怎样找到好的1688货源

1688找货类似于淘宝,但又和淘宝不完全一样,找出爆款货源也是由很多因素决定的,以羽绒服为例,除了成交额和综合排序以外,发货时间,退换货,实力商家,回头率,以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的,毕竟你是要赚钱的,是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。



另外建议下载一个插件叫做淘货源,安装以后会发现多出几个选项:



淘利润,淘月销,零售利润等,而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐,出现找货神器,可以看到淘宝排行榜,淘宝同款,飙升榜等数据,方便找款。





这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据,以下图为例



款式A淘宝371家销售20310件,款式B淘宝8家月销12689件,综合对比,款式A单店平均销售54.7件,款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。

5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道,1688比淘宝好做,如果你的货源,价格,款式只要有一方面有优势,甚至不需要付费推广的(1688也有类似于直通车的付费工具,叫做网销宝),是不愁淘宝卖家来进货的,原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋,很多人都会把1688相关产品翻个遍,因此大家也需要这么做,有的1688商家的产品很好,在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了,无异于发掘到一座金矿。

5.3 关于和1688商家沟通

找到款式后,一定要沟通!沟通!沟通!一个新手刚开始做一件代发时候,一定要耐心问清楚,这个款到底别的渠道,或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好,别人的店在哪里,产品质量怎么样,退货售后,发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面,而你这样问的时候,商家一般是不耐烦的,因为你并没有卖出几件,每天问的人都非常多,那么卖家一定要善于和1688沟通,如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的,比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

价格这一块开始申请一个代理价,量大了再和1688谈,不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上,1688对你的态度就会有很大改变,笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间,那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的,让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话,可以损失一点利益,客服也开给1688(前期拉爆款时候最好不要这么做,前期自己聊客服尽量拉起转化率),最后就是注意有时候几块钱不要太计较,没事和1688多聊天,他们也是人,你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富,他会给你源源不断的爆款,给你一些同行类目爆款信息,所以说合作才能把生意做大,你只需要把精力放在推广与优化上即可。

5.4 关于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的产品,一定要买过来一件,自己看看质量到底怎么样,看看产品细节,考虑到你是买家,定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题,建议有条件的买过来自己去拍照主图详情,以及后来要做的图评都可以自己拍照,注重细节是很重要的。

1688找货是个很有技巧性的活,比淘宝买东西难多了,新手卖家一定要多磨练,慢慢选出心仪的商家和心仪的款式,大家选多了就会发现,好的1688商家一般伴随着好款式,因为别人一直用心在做货,那么反思我们自己做淘宝的,是不是也应该这样呢?

六 本文小结

淘宝的路数很多,但是本质在于产品,有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店,有的是靠质量好,在淘宝平台引流,以老客户维护方式做长久,有的是靠店群活动赚钱,有的靠淘客推一波销量再引流卖,有的直接靠直通车拉爆手淘搜索,有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆,有的靠网红达人直播合作拉爆,有的本身就有粉丝,只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理,只是在淘宝交易;有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝,所以有的模式是学不会也模精品不了的,新手一定要踩准自己的节奏。

系列文章第一篇写到这里,写的非常辛苦,花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言,另外有什么异议麻烦关掉帖子,不要喷,如果支持我继续写作完整个系列的朋友,也可以收藏帮顶帖子,评论留言来支持我的写作,你们的支持才是我的动力,如果没有支持说明我写作水平太次,那么我会尽量去磨炼写作水平,那么后续的帖子还会出来的慢一些,感谢大家支持。

淘宝有很多店铺都是选择在1688这类平台拿货,毕竟自己拿货上架费时费力费钱。

淘宝货源选择技巧如下:

1、查看该平台网站的域名:,每一个通过正规域名注册的网站都是可以查到的,如发现有不良记录的,当然就不需要考虑合作了

2、查看备案:淘宝卖家可以在工信部备案管理系统上,查询网站的备案编号,看一下该平台网站备案编号和网站的域名是否吻合,如果不吻合,就要谨慎了

3、查看联系方式:对于联系方式的核对,也可以作为参考方式之一。淘宝卖家可以看该网站平台的联系方式和域名管理系统中查询的联系方式,是否吻合

4、从内容上分析:正规的货源网,他的信息资料是非常全面的。不但能提供详细的供货商给大家选择,还会有一些文案技巧,提醒大家如何去鉴别商家

5、稳定性:决定了适合的供货商后,在合作没有任何问题的情况下,建议保持稳定性,不要随意的更换网站平台,更换供货商

这个问题我最有资格来回答啦,我们就是阿里巴巴1688平台的渠道商,接触的基本上都是批发采购这一块的事。

1、首先,淘宝店的货源有多少是来自1688这个平台的。可以毫不心虚的说,一大半!

可以先来看个图:

这个是统计后的关于1688平台的一些数据图,数据来源可靠,其他不做过多解释。


通常呢情况是这样的,一个淘宝店主进货的货源渠道主要有两个,一个线上,一个线下。


线上严格来说分为两种渠道:实地厂家直销;像1688平台一样的B端平台采购批发。而那些活跃的有中间商分销的货源,归根究底,其实也都是来自这两个地方,有的干脆是自家做分销,所以有句话说得很对嘛——(没)有中间商赚差价(现在不知道还剩多少中间商了,哎)


线下的主要就是一些当地的厂商、坊主之类的了。

现在快递业发达、网络也通畅,再加上像我们这种的B端渠道商也越来越多了,所以对于线上占据淘宝店货源来源的主流,这话我是认同的!有一大半来自1688这个平台,这话我也是认同的,就我目前为止认识和接触到的除1688以外的其他B端平台,我还没有看到做得比阿里巴巴好的,至于这个一大半具体是多少数据,抱歉我现在还没有具体数字出来,等有了回头补发。


2、其次,如何在1688上找到优质货源。应了那句话——林子大了什么鸟都有,不否认1688平台上也同样存在浑水摸鱼的商家,不过现在平台在对这方面做整改,相信那些滥竽充数的也活不了多久了。

如何辨别1688上的优质货源,这里给大家分享几个小技巧,仅供参考哈:

(1)下单前要求商家发样品,看样品质量决定是否下单。如果距离近且方便的,可以要求实地考察或上门看货。

(2)对于陌生且自己没有把握的商家,就尽量不要一次性进太多货,防止“一回好,二回差,三回不见人”的事。

(3)查看商家资质、营业执照、店铺级别等基础信息,一般靠谱程度是:普通会员<诚信通会员,诚信通年限短的<年限长的,店铺勋级低的<店铺勋级高的,交易纠纷多的<交易纠纷少的,没工厂的<有实地工厂的,成交少的<成交多的;当然,这个并不绝对,也有那些有实力的商家刚开店刚起步所以各项数据都还不完善的,这个就需要大家的火眼金睛了。

(4)下单前各项细节询问协商清楚,比如运费、规格、颜色、代收货等等,勿以事小而不为!

(5)货比三家,这个是每个购买人的本能吧,这里就不赘述啦!



当然, 具体进货前肯定还会有各种各样你想都想不到的问题冒出来,这里一时半会也说不清楚,欢迎到时候私信我啊!我把我家的几个讲师给你搬过来答疑,嘿嘿~

1:五个星,基本上要三四个心
2:注册时间,新店不要接触
3:咨询,反应快的,售后基本也不差,如果问了没回答,或者n久才回答,基本上是死店,或者线下挂着的。
4:卖家要有电商意识,大部分卖家都是线下供应商,他们没有这个概念,很烦
5:你得确认你要什么货,问清楚关于供货时间,账期,售后,产品质量问题的处理这些细节,这些玩意比价格更重要。

在1688如何找到优质货源以及淘宝店有多少的货源是来自这?

先来聊一下第二个话题有多少货源是从阿里巴巴来的,淘宝的货源可以分为几个方面,第一个是那一些大卖家他自己有工厂或者说它有合作的工厂,第二个就是自己本地有一些档口可以拿货,第三种就是阿里巴巴,可能还会有一些其他的,但是最主要就是这三个方面,那如果说我们小卖家来讲的话还是阿里巴巴为主


那么我们如何在阿里巴巴找到优质的货源呢

1、
我们可以看阿里巴巴一些商家的经营年限包括有没有牛头标签等等,但是最主要的是要记住优质的供应商永远都是他给我的这个货,我卖出去的时候他是能跟得上的而且他给我的每一批货质量的上下幅度是很小的,


2、那除了这些要如何去判断他是优质的供应商首先要做几个事情,我们要花个那么10块20块钱左右去考核一下供应商,现在很多的淘宝买家也会在阿里巴巴直接下单的,在淘宝上逛完之后觉得这个东西不错就去阿里巴巴找一找,


3、所以说很多的阿里巴巴供应商他们也见怪不怪了,而且现在的阿里巴巴在重点扶持一件代发,你拍一件我也照样给你发,那这个发的货就是生产线上的货,假设我们看到一个供应商的产品非常不错想跟他合作,那么你就跟他聊一聊,聊完了之后你让你的朋友去这个供应商那里直接下一单,就跟普通的消费者一样直接下一单回来,下一单回来之后你就拿过来看


看什么呢?

1、第一个看他的发货速度怎么样,第二个就是我要看它的质量
,因为他发过来的这个产品是生产线上的货,你可以看到质量到底是怎么样的,第三让你的朋友退货,退货的时候你要看到的是退货的环节有没有很复杂,以及到底是不是七天无理由退换货,


2、
因为我要跟供应商去合作的时候,如果说消费者在我的店铺里面买完了之后想退货,但是这个退货的环节是我要跟供应商去谈的,要在供应商这边去退货,但是如果他不支持无理由退换货或者七天无理由退换货那这个就糟糕了,


3、如果说这些东西全部都没问题的话,那对于供应商的考核就结束了,各方面都是非常好的话那它就是一个优质的供应商,当然你后期的时候要跟他去聊就是你的货一定要稳定等等像这样的一些问题,


4、所以我们这么去考核的话花费的也就十几二十快左右,但如果说不做这一个环节的话,你可能直接做完了之后,店铺产品开始起来了已经每天开始在卖了,但是人家不给你退货等等,这样麻烦事情就很多。


感谢大家阅读,淘宝创业初期会遇到很多问题,

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流,

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在1688上初步了解,真要做好,得亲自到工厂看的。

可以筛选工厂,实力商家,深度验厂的

你好,我是风云

作为一名拼多多无货源电商,有些产品也是从1688上采集,然后加价上传到自己的店铺,从中赚取差价。

至于淘宝的货源,大概有8成是在1688传上来的。淘宝和1688都是阿里的企业,只不过一个是批发一个是零售。

举个例子:

(1)你去淘宝随便搜索一个关键词,然后找到你要的宝贝,拿到链接,就像下面我拿到了一款宝贝的链接


(2)把这个链接放到1688诚信通上面直接去搜索,就能找到对应的1688的源头厂家和价格,如下图。



从上面就可以看出淘宝这个产品卖49元,但是你到1688上面去批发只用26元就能进货到了。



回到正题,如何在1688上面找到优质的货源?

一、首先我们要确定店铺经营类目



这里建议零基础而且资金不足的新手避开服装这些热门的类目,这类的市场太激烈,而且利润空间有限,不适合新手发展。应该选择市场需求量大,季节性明显,单价利润高的产品类目。

比如说母婴玩具类,3c数码配件等等类目。


二:确定店铺经营产品

产品是店铺的核心。选品攻略:人群定位

不同年龄段的人需要什么?

婴幼儿:奶粉,玩具,纸尿裤,衣服鞋子,教育用品,婴儿用品,护肤品,营养品,

青少年:电子产品,旅游,动漫,游戏,运动,零食,营养保健品,教育用品,衣服鞋子,护肤品,

中年人:运动,营养保健品,汽车,家居用品,手表,奢侈品,

老年人:医药保健品,广场舞用品,老年服装鞋子。

根据不同年龄阶段的人群,进行一个产品细分。

举个例子:拿成人纸尿裤来说。相信还有很多人都没听说过,但是这个成年人纸尿裤却已经流行很久了,为什么呢?因为只要真正需要到,才会想起他的存在。不像小孩子的纸尿裤,家里有小孩,必备的两大件“奶粉,纸尿裤”。事实上,随着老龄化增加,成人失禁用品市场对裤型产品的需求增长,但主要集中在满足基本功能的、具有较高性价比的中低档产品。生产企业普遍感觉到成人失禁用品市场正在升温,而且高档成人纸尿裤的消费人群也已悄然形成。


那这个产品能不能做呢?

打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的)、在线商品数(在线商品数少的可以做),直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。

接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

1.价格: 价格不要选择跟成本价差不多的,可以在成本价的基础上,适当提高价格,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

2.销量:如果你输入关键词宝贝销量越低,那么你在这个市场的份额就越大,但是也不能太低,最好控制在一天200到300的销量,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3.利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后,分析自己在到达行业排名之前的利润是多少,最好把利润控制在百分之30到50之间,这样才能保证你的利润最大化,同时也能争取到排名。

各项分析之后,你就会知道这个产品可不可以做!

接下来,就是去找货源就可以了。这里分享一些除了1688以外的货源网站。

好一点的货源网有哪些????


三:怎么在1688找到优质的货源?



优质的货源主要表现在质量和价格方面的性价比,我们可以做一个细致的数据分析

1.打开阿里巴巴,会有搜索、类目等按钮。


我们可以运用搜索这一功能。

比如说最近比较火的垃圾分类,输入关键词分类垃圾桶后进行搜索出41389件相关的产品,同时看到各种类型,材质,颜色,价格的分类。


将鼠标放在具体的产品上时,该产品的相关供应商的细节都会展示在眼前。不少卖家在阿里巴巴选货时卖家并没有重视这些细节,但这些细节非常重要。下面我们对这些细节进行剖析。


将鼠标放置这款垃圾桶页面上会有相似产品和同款,对于同款多还是少好,供货商多好还是少好这类问题,我认为太多不好,太少也不好,毕竟太少的话选择余地也小。图片上还有参谋以及下方价格数据等供应商实力情况,包括回头率等。阿里巴巴相比其他供货平台较好的一点是可以通过数据让你更好的抉择你的生意,提升效率。


最重要的功能是参谋,点进参谋后会跳出很多数据。


先看第一个淘零售利润,上面显示200%-300%,这数据代表在淘宝主流卖得好的店铺这款产品的售价的加价倍数,200%是加两倍,300%是加三倍。这款垃圾桶的批发价是26.6元,也就是在淘宝零售中这款产品的主流价格是57到91元,从这个数据可以看出这款产品在淘宝上还是有利可图的。


接着看淘宝月销量的数据,这款产品的单月销量数据是1309件,平均一天43件的销量。对于在售淘店铺数量多好还是少好,很明显是少好,少意味着竞争小。


淘宝月销量就可以想作市场需求,在售店铺想作市场供给,用月销量除以在售淘店铺可以算到平均一家这款产品的商家可以卖出多少件,比如这款产品就是1309/496=2.6。像这款商品的这个数据我认为就并不是很好。


下面是淘宝零售价的排行以及店铺定价的数据。这款垃圾桶零售排行中卖的最高的3万?很明显他是来搞笑的,而且也没有销量,忽略不计。

第三名,179买了13件,这个是比较正常的。



包括查看销量趋势、在售淘店铺趋势以及价格利润趋势等这些产品相关数据。
进货时需要多多查看产品数据,那对于这款产品最新数据的变化会有所掌握。


阿里巴巴资源多且选择空间大,但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候需要更应该慎重,所以给题主的建议是在阿里巴巴选货时是一定要通过数据的分析,多多进行数据对比,可以同时选择几家发样品进行参考作比较。


第二种方法,你也可以在1688 上找淘宝排行榜,然后对比淘宝和1688的价格差。如下图。

这样对比是不是很明显?

最后,寻找靠谱的供货商你应该注意以下这些问题。

1.注意产品的质量,价格性价比。

怎么看产品质量,自己下一单就知道了,顺便看看商家的发货速度,以及退货售后服务质量。

2.看库存

避免出现产品库存不足问题

3.看加入诚信通时间

时间越久说明,商家实力和信誉信得过的。

如果有这个“实力商家”的标志更好

4.看交易勋章

勋章越多说明交易量越大,在这家店买的人越多。

5.看货描,响应,发货,回头率

对比同行的着四个数据

6.看商品评价

一定要多看几页评价,有些评价是刷出来的。

7.看代理条件、运费、快递、售后等情况

详细了解,详细交谈,千万不能马虎


总之,货源问题一定要把控好,不仅能让我们在成本上减少支出,而且也能让我们的店铺更长远的运转下去。


以上就是本人分享的关于在1688找优质货源的一些建议,希望能对你有帮助。

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