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现在做淘宝晚吗?新手小白如何运营淘宝?

发布时间:2019-08-12 14:14:34  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
想做就做,关于淘宝,大约14年的时候,朋友说淘宝很不好做。结果后来偶然的机会遇到的一个产品做成功了,做了3年了。所以大家说的不一定是对的,自己去尝试了,才知道。个人见解,仅供参考.....
现在做淘宝晚吗?新手小白如何运营淘宝?

想做就做,关于淘宝,大约14年的时候,朋友说淘宝很不好做。结果后来偶然的机会遇到的一个产品做成功了,做了3年了。所以大家说的不一定是对的,自己去尝试了,才知道。个人见解,仅供参考.....

泻药,做淘宝…无非几个步骤

1,注册一个淘宝账号

2,申请成为卖家

3,交保证金

4,用你的眼光去选第一批产品,最好可以自己拍摄,那样就会有新品标识,有扶持啊亲。

5,做好宝贝详情页,手机详情页

6,上架,标题重长尾词开始做,随着时间修改到变成大词

7,调整上下架时间,新店要调在少人竞争的时候下架

8,看一下有没有自然流量(新店会有流量扶持,一般都会有十几个流量进来)

9,隔天如果有自然流量进来的话,就刷一单(看那个自然流量的关键词是什么,进去了哪个款,然后就刷这个关键词的款)

10,隔天再看看流量有没有增长,在生意参谋看看哪个宝贝的访客最多,密切关注一下,然后看流量来刷一单,流量多的话刷2单(新店的转化率高点没所谓)

11,到了宝贝上架之后的第七天流量会特别大,一般搜索进来的也会有类目的大词了,不要让马云失望,这一天多刷点。(一般做好7-10部,这一天就该出真实订单了,做得好又有点运气的在第四第五天就出单了)

12,侧重一下无线端的数据(无线端权重大啊)

13,如果保持每天都出单了,但是转化率偏低的话,就适当补一下单(高于平均行业转化率2倍就是优秀店铺了,所以你懂的)

14,不要把订单看得太重,因为有可能越刷越不好(不要问我为什么,我也不知道)

15,信誉到三星就可以上天天特价了。(其实1-3心这段期间也可以上天天特价的福袋活动,99任选三件包邮)

16,可能上一次天天特价就把你DSR拉成绿色了,慎重!!!

17,还有各种营销策略,和一些官方活动,就不说了,大体就是以上了,用心做好,店铺也差不多稳定了。

18,不要看到别人已经做到几万销量了就怕没机会,其实不一定要竞争过销量在几万的商家,可以各赚各的,终有一日你也会成为那样牛逼的商家。

加油!

不晚 五万足够起步了 看你是打算自己搞还是去一件代发什么的

现阶段的淘宝,基本已经没有信息不对称了。

所以,你要做好打持久战的准备。

不晚吧,年后刚刚新开了一个淘宝店,到现在日盈利100左右。我卖的东西季节性非常强,上半年基本就是放假状态,所以全靠下半年。

所以想做的话什么时候都不晚。

五万多,就看你选什么产品了,试一下女装 ppc比较便宜,选好款,之后听课,学做运营,还是可以的,,我13年开始做电商,不懂得问我。手里面还是有一些资源的。

现在的淘宝越来越专业化,规范化,相应的对于我们卖家的综合运营能力也要求越来越高。

如果你没有这样一个运营能力,那么将寸步难行。

我理解,每个人在接触淘宝领域时,容易茫然、沮丧、无从下手。

如果,让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当,我也会在初期运作阶段懵逼迷茫,不知所措!

我是一个很屌丝、很普通的电商人,没有家庭背景、也没有显赫成就、更没有多爆棚的智商;

从那时打包发货、再到售前售后、再到活动策划、再到sd推广、再到运营管理、最后自己创业。

我从来就没有想过要变成多么高尚、多么富有的一个人;但通过生活的琐事历练、生存的危机洗刷,我不得不活的更明白、看的更真切。


现在做淘宝还有机会吗?讲真,有机会!但必须得保持思路清晰,具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难,而是压根没戏。

该学就学,该做就做,瞻前顾后注定做不好淘宝。


“都说抖音内容策划难,但依然有人通过抖音视频日发千单”

你说,现在做抖音晚吗?

“都说拼多多,利润低逼格low,但依然有人依靠店铺布局日入15万”

你说,现在做拼多多晚吗?

“都说2019年淘宝赚钱难,但依然有人从年销200万做到了1000万”

你说,现在做淘宝晚吗?

如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩,那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行;一般而言,这类玩法不超过三个月,就不会干了。

如果是为了赚钱养家,或者有限的资源快速赚取第一桶金,那千万不要按死板的销售思路去运作。


这是我的一位弟子,做的我一直推崇的“应季类刚需产品”空调扇,只需要在旺季来临之前一个月做好铺垫,到了旺季赚个80几万是绝对没问题的;

没有淘客、没有直通车,纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。

我分享给各位读者,不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入;而是想提醒各位卖家,不止是淘宝,而是所有“生意”都离不开决心、专注,只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。

作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者,我只是以一个普通人的亲身经历,向世界分享我的经验、见解、知识、立场及价值观;对事不对人,各位可以选择性思索!


如果你是真心要做淘宝,那么我们先要自己想清楚几点:

一、明确你的态度

你是把淘宝当事业还是玩玩而已?

现在的淘宝已经不是以前了,随便开个店刷订单都能做起来,如果你想做,我就劝你把他当做自己最后一份工作及事业。

全身心的投入到里面去,不管成败!这个叫心理暗示。

如果说你看待一件事不是全身心的投入那么你是很难做好这件事的,不要说等有起色了我再全心投入,那就是废话。


二、确定你的资金流

你是自己单干还是找一个合伙人或者团队入股资金,这里跟你们说,现在做淘宝就是做企业,不要想着那么容易成功,你需要很多方面做好才能成功。

如果你没什么钱,那么就找有想法的一起做,第一可以缓解个人资金压力,第二,能更好的做店铺。

如果你找不到人,我之前组建了几个千人卖家社群,里面准备开淘宝店的也不在少数,可以供你交流。


上述两点是我们做淘宝之前必须要自己想清的。那么我们做淘宝怎么起步呢?


常常我们做店铺都会思考店铺几个问题:

1.了解客户的产品线状况。

你的货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划。

比如:做女装店铺,服饰对季节性相对比较强烈,春夏秋冬,在不同的季节性新品的培养和上新的节奏相当重要;

所以,清晰店铺的产品构成有助于提升效率。


2.做好市场分析。

了解产品的市场分析,主要也是围绕线上分析和线下分析,线上类目市场的走势(类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等)


3.如何做店铺定位?我的产品该卖给谁?

做好人群调查,咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息。

往往人群调查反馈的信息是最真实和参考价值的。


4.没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光?

对于新开店铺没有任何权重和流量,同时也没有强大的预算情况下,该如何突破呢?

那么,很多卖家都会采用这两种推广模式:免费推广和付费推广


一般如果你的店铺是新店,或者说没有基本权重的,那么不建议用付费手段。

付费流量对你自然搜索权重影响不大,你会发现花钱了效果不大,来的全是付费流量,免费流量依然很少。

那么我们只能去优化我们的“自然搜索流量”,这个才是我们需要关注并且争取的点。

如果优化站内免费流量,也就是优化商品的标题关键词,可通过直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的关键词。

做好了标题,我们然后就要去刷关键词的权重来获得我们产品的曝光机会,只有先有了曝光或者说展现你的产品才能被买家看到,才可能产生点击,产生访客/流量。

这些就是我们自然搜索流量需要注意的点,具体细节可以参考我专栏的文章或者直接私信我都行。


“付费流量”大家都比较熟悉的直通车、钻展、淘宝客,付费活动:聚划算、淘抢购等。

但是对于新店聚划算、淘抢购、钻展基本都达到不了门槛,所以,只要做好直通车的基本功,自然流量就会慢慢提升,在推广方面花费,ROI提高同时转化数据也会有提升。

一般我们会在自己产品具备了基本权重,自然搜索排序靠前之后就用直通车和淘宝客来拉销量,人气了。迅速积累“羊群效应”


这些简单的问题大家在做店铺的时候都会遇到的常见问题,也是最困惑的大问题,不清晰自己的店铺定位和产品是很难把店铺做得好。

任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了,不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。

所以,作为创业者的你,如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态,我建议你买都比淘宝靠谱!


我是“花和尚”:

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系;

《花和尚聊电商》

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

规范化流程化运营,该补流量补流量,该补销量补销量,别老想有的没的。尤其是网上有些人说产品要好主图要好标题要好的,这种文章最好别看,看多了容易中毒,因为你毕竟不像我们,一般的毒我们都免疫了,因此这类文章还是别看。

多花点时间研究一下规范的销量优化的流程,和找那些什么产品都能做,主图详情复制别人的运营。因为你可以自己设计主图自己拍照,但是第一你要先把产品买回来才能拍吧?这个需要时间。第二并非人人都是美工出身,也绝非人人都能设计精美的图片吧?有些人连PS都没碰过或是听过,你让他自己设计?明显是等着赚他设计费呢。第三即使你自己是美工而且设计能力一流,别人复制你的图片要多久?你设计一个详情页要多久?因此让你自己设计的是等着赚你钱的。

其次我经常说的一句话,做淘宝初期还没开始赚钱的时候,要知道省钱,除了非花不可的地方之外,能不花钱的尽量不花钱,能免费解决的尽量免费解决。那什么地方的钱是非花不可的呢?当然是流量和销量了。

一方面是利益相关,另一方面你自己想也知道,你去淘宝买东西,是喜欢买销量高的店铺的东西还是0销量店铺的东西呢?也许你还会看看评价和晒图吧?因此想办法把别人关注的地方做好,哪怕要花钱,小钱不出大钱不进嘛!

因此找准消费者的心理,在他们需要的地方,也就是销量和评价上多下功夫,有条件的话还可以适当搞点晒图,记得是买家晒图,也就是买家收货后晒的,适当有一些拆包装的图这样比较真实一点。没条件晒图就忽略了。

还有别光有销量没有流量,那样会导致查水表,据说严重的甚至会封店,虽说我是没被封过。查水表有时候是没办法,因为只要你在干活,淘宝总有几率查到你,就看他查不查。不过我们一般会按照他内在的逻辑去优化,因此被查的几率一般很低,除非是17年那种无论好坏一概封杀的另说。也就是我们也不是没被查过,不过概率真的不高。至于17年为啥被查,这个跟电商法有关,真不是我们的技术问题,因为淘宝想查肯定能查到,关键在于查不查。

因此按照规定的流程操作,加上一定的销量,然后就是so easy的事儿了。

俗话说会者不难,难者不会。

在这里,我就教你一招,包你学会这一招,不说独步武林,但是赚钱肯定没问题的。

首先拿出1万块,嫌多的话5000也不是不可以,然后找个运营给你做。这个时候你要找那些不以产品为主,而是任何产品都能做的运营。类似独特的产品才能做的,我就问下你有没有他说的那个独特的产品?信不信你能拿的出的任何宝贝,我立马在淘宝上给你找3家以上的竞争者?

那是不是说没竞争者的就能做呢?当然不是了!比如说机器人女友这种,确实没竞争者而且能做,需求大大滴有,问题你有产品么?你能找到的产品,或是说能被你找到的产品,别人为啥找不到?为啥不能做?既然很少有人做,那他是真的有这个市场么?还是别人吹出来的市场呢?这点我持怀疑态度。即使是真有市场,等你好不容易过了独木桥,做起来了,然后别人砸个几十万能不能同样做起来呢?还是说你有什么技术壁垒,让别人没法做?你不觉得可笑么?你都能有技术壁垒,别人为何不能有?

因此说产品的肯定是骗你钱来的。那什么样的运营才是真正有水平的呢?看他能不能抓住电商的本质喽!电商的本质是啥?就是有1000个人说你东西好的时候,即使你的东西跟别人完全是COPY不走样,消费者也会认为你东西好啊。还有如果有几个社会名流专家教授给你宣传一下,效果就更好了。这些都是老大说的,不过我只是说了大概意思,我的理解还没那么透彻。

所以关键是有没有那1000个人说你东西好(好评),还有有没有那1000个人买过你东西(销量),还有他们用下来后的感受有没有用图片记录下来(晒图)。大致上就这么几个,当然还要加个额外的流量。这是因为默认情况下你一家新店,一没信誉二没销量三没评价,就有很多人来购买,这个绝对是一件很奇怪很不可思议的事情,因此需要有一个流量来平衡一下转化率的问题,免得被查水表。

当你这些都做好了,做到位了,随着你销量的提升,到了一定级别后,必然有人去你店里购买东西。这也是新人小白做淘宝的必修课,必走的路线。

晚不晚这个就是观念问题,

只要自己经过深思熟虑,斟酌自己的条件,认为做淘宝还不错,自己想做就可以去试试。

其实难不难才是自己最应该把握的。


很多淘宝新手卖家选品、选货源之后,注册开店,上架宝贝后就处于无思路、无想法、无目标的状态中,不知道自己下一步该做什么。

等了几天店铺没流量就开始着急,怕自己赚不到钱,但是还是不知道该做什么才是有效的。

所以新手千万不要让自己陷入迷茫的状态,开店之前一定要确定好自己的目标,了解大概的运营流程,做到心中有数。


开淘宝店就是“卖什么”和“怎么卖”的问题。

先解决卖什么,做好淘宝市场调查和数据分析,哪个产品还有比较高的潜力。

你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力度小、利润可观、消费需求大。

新手最好不要卖利润太低的产品,比如袜子这些,不然你会很绝望。

之后就是找货源了,渠道主要有:工厂、批发市场、1688一件代发网等,自己对哪个有优势选哪个,没有优势就选阿里巴巴。


之后就是“怎么卖”的问题了,主要是围绕产品、流量、转化、服务、回购这几个方面。

这里有很多地方需要新手卖家注意:

1、选好上下架时间,以便获得更多的展现机会;

2、做好产品定位,确定自己店铺的主要消费人群,不是所有人你都需要争取;

3、梳理产品线,分为主推、辅助、盈利,合理布局产品结构;

4、注意主营占比,越高越好,让标签更明确;

5、装修店铺,做好门面工作,提高店铺软实力;


6、做好店铺基本功之后,就要着手流量问题,了解流量来源,免费和付费的,自己想要哪种。

付费的除了SD,其他都不划算。

新店会分到一点扶持流量,但很难转化,因为没有基础销量数据。

但是新品期必须破零,否则会陷入恶性循环,没流量始终没流量。

可以通过人为操作实现,做好基础销量,完善产品的空白部分。


7、要不断提高产品(主推款)的搜索权重,获得更多的展现机会;

8、流量来了,就要转化,新店要给足福利,不管是赠品,还是优惠券、满减,先把产品卖出去再说,同时也要做好盈亏预算。

9、保持旺旺在线时长,如果是自己一个人做淘宝更要注意,不要让机会溜走了。

10、慢慢学会看数据,学会开直通车,总之把各种必要的运营工具搞清楚。


新手都要自己摸索自己店铺的发展道路,也要从竞争对手、从其他渠道学习到运营灵感、运营知识,汲取营养,慢慢做大做强。


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