去广州服装批发市场进货都有什么行业规则？
第一，你是做地面的还是网络的，如果是地面的，需要你自己去市场看版拿货的。如果你是网络的，偶尔有时间去市场看看版，多数都是可以通过1688，淘宝，搜款网等网站去找档口批发进货就好，而且前期可以直接拿到对方的网络图片直接上传而不需要先进货。
第二，广州的市场一般季度的服装都是提前一个季度上新的，比如夏天，市场就有热卖的夏装跟新款的秋装上市，毕竟北方城市入秋比南方要早。
第三，广州的服装市场有很多，火车站站前站横路流花那一带就有好几个批发市场，十三行，北京路等等也是，不过现阶段建议去沙河进货。以前的沙河被公认的价格低廉，质量偏差，适合走低端市场，可现在整个沙河是广州服装市场批发最旺的，铺租金也在不断上涨。沙河有很多个服装市场都集中在一起，可以去那边逛一逛，无论是实体还是网络都可以去那边看看，价格有便宜也有贵的，质量可以自己把控。市场上的新款更新也很快，可以在那边第一时间了解到。
无论产品价格高与低，质量最重要，料子是其次，质量要做好，贵买可以贵卖，有质量问题再便宜的也不要，做零售就要坚信做到这点，祝你成功，还有什么不懂的可以再跟我探讨一下，我是做女装毛衣类目工厂的，也有做1688诚信通批发！1.新手推荐沙河，女装推荐南城和金马，童装推荐北城周边。
2.规则：一般5件起拿，俗称打包价，好卖的一般不议价，非新品可以砍一到两块。
3.一般7月份开始秋款上新。
众所周知，广州是中国最大的服装交易市场，可以这么说，中国中高档服装时尚女装70%左右来自广州服装批发市场，作为中国一大时尚发源地之一，从广州开始覆盖到全国各地的服装市场。
那么去广州批发市场拿货，有哪些潜在的行业规则呢？
全国其他各地服装批发市场的货源，绝大部分来自广州服装批发市场。
由于服装是非标准化产品（没有具体的标准判断好坏），也就导致了广州服装批发市场里面的货品“参差不齐、鱼龙混杂、以次充好、货不对板”等，很多附近的打货人和附近的换标阿姨合作，从这家拍的质量好的款式，找到另外一家便宜的去拿货，然后换上某个档口的领标发出，服装店主根本判断不了哪家是正品哪家是精品货。在广州服装批发市场，同样的款式，最多的时候，多达几十种，从图片上看完全一样，只是衣服的质感、版型、上身效果等千差万别，一件衣服的价格也相差几十元不等。
很多服装人说那我自己来广州服装批发市场选，这里存在几个问题：
第一，档口经常出现货不对版，档口挂的质量和性价比都很好，但是你拿到手的货（已经被小弟打好包了）却差很多，甚至塞码（你是北方的塞了很多小码给你，你是南方的塞了很多大码给你）货到店打开全部傻眼了。档口只根据自己的库存来给你什么货。甚至要这款给你塞另外一款，你收到货后再来调换货吗？
第二，你知道最新的流行趋势，可能拿到的是档口卖了一个月还走不掉的老款，因为你没见过，你以为是新款，一进到店里，顾客就会说，某某那家一个月前就卖了这款。
第三，你来时的时间成本、精力问题、车旅费用还有店铺生意所受的影响大家可以自己核算成本。
第四，在一级服装批发市场，大部分单款数量都在10-20件不等。在我们不能及时判断时候，很容易头脑发热选了一堆库存回去，就是一个款10件，卖了7件还剩3件也会增加库存风险。
等等，这里很多情况，就不一一举例了，和欧美国家一样，中国的分工也越来越精细化。
当下的服装生意越来越难做了，各种竞争也异常惨烈。
你是做实体还是？沙河的货比较低端，十三行的相对好点。高精品在石井。石井鞋子工厂高精品的特别多，服装批发论斤卖。我就挑重点讲。你这个问题的本质就是想批发到款式新、批价低的货品对吧？
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都去找，去挑，去选货。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的三标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且三标还一样。我就很奇怪了。我慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一外贸工厂的外单货源！他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。
而有些更高端的外贸货，从工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，炒到500多都有。因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿，所以千万不要相信档口老板说的一件赚5块，10块，不可能的，不然他们都开着路虎保时捷？你说呢。这一点也是我后来不开店转型做外贸工厂的原因。因为我也看好这个市场。
批发市场的货哪里来？大部分是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。
这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人随便做做就年赚几十万，做生意真得看门道的。
广州这边市场太多了，我想到啥就跟你说说啥吧~不管你是实体还是网商还是微商，我都劝你不要在火车站周边逛了~要说白马那些~呵呵，贵的出奇了，绝大部分是炒十三行的货，那还是有良心的炒货，毕竟十三行有些质量确实是不耐~没良心的就炒沙河的货了~不过白马肯定是有实实在在自己做货的商家的，那就看你运气好不好了~反正一定要货比！不能小妹美言几句就不知道东南西北拿一堆了，白马的有一些也都是能一件拿的，不过那也不知道给你加了多少钱了。再说汇美站西那一块~汇美里面基本都是炒货了，我也有客户在那边做，一条在我这边拿货28的牛仔裤，去到汇美灯光一打就可以卖138，不过那也是因为我裤子质量好嘿嘿~~火车站那边都可以一件拿~如果只是想去逛街的话倒还是个不错的建议~对了，还有个去年刚开的UUS，这个最坑不过了~我开始也以为都是韩国来了，不过里面加了太多的十三行的牌子~什么FIRE FIRE啊，THANK YOU啊~还有好多~细心的话，或者是老手的话基本就能知道这里其实大部分都是挂羊头卖狗肉~这个地方大家就等年底清仓去逛~那确实划算~平时还高傲的一件不卖呢~反正我是上了几次当了！不想多说！
要说实惠又好的话还是建议广州沙河这边的市场~
有很多淘宝客户在这边拿货~我现在的店子也是面向网店客户的，支持一件拿货~
但是要说更新快，款式多，质量好的话，还得建议去逛逛南城，楼下是做裤子的，楼上有很多就相当于十三行的写字楼了，说道十三行顺便提下，十三行的衣服确实蛮不错的，特别是好多自家生产的牌子那是真心不错，如果有实力的实体店，客户群体消费能力也不错的话，建议去十三行拿货，一般都是5件起一个颜色拿 只有生意不好的店子才会让你拼色~稍微生意好点的店子那都是吹鼻子瞪眼的告诉你，我们这新款十件起打包~对了，奉劝一下湖北过去的客户，一定要小心不要露出你的湖北口音，不然好多人会误会你是去偷版的~没办法，谁让湖北人做服装的多呢~沙河这边不敢多说，起码百分之68是湖北天潜沔的人，天门人占多数。很多这边的老板会去十三行看款然后再买回来换面料做，
南城拿货也跟十三行差不多，一般都是要5件起。10件起两个颜色~
不管是实体店还是网店，反正建议还是有实力的来这些市场吧~不敢砸太多钱的，不如看看我家的~
我们是做实体档口的，在沙河这边的新金马批发城~客户是在的淘宝或者朋友圈看款~我支持一件起拿~并且不会轻易断货，毕竟是面向网络客户的，一定得保证有些常青款~~~有需要加我吧~如果有关于批发市场的消息也欢迎骚扰~知无不言言无不尽~~~
再说一下这个什么一个档口有三个标的~有的确实是炒货的~也有可能是这个老板只挂了别人家的版衣而已。例如我现在在十三行看了一个款，拿回来自己加工，但是还没出货，所以我暂时挂一下别人的版衣~
再就是确实有实力的档口老板能做几个牌子~我朋友就是一个~一个月牛仔裤的版都很不读是三十几条~人家外贸的客户一拿就是一两万条~很多事情根本不是假的，只是你没有见识过而已。。。。有实力的档口老板真的是做什么卖什么~200条的新款五分钟开完也不是不可能~
新手去批发市场拿货都有一个心理...怕被宰...
这一点最好不要表现出来，自信点。
看货的时候，不要乱拿，多拿，选款的时候要注意，千万不要只为了贪便宜而拿一些货，很有可能卖不出去就压着了。
确定拿的话，可以问下：“你们这边衣服怎么批”，千万别给人一种自己是做零售的感觉，一般来说，做档口的对零售客户没有多少热情，很可能得到的价格不是你想要的。总之，别直接问多少钱。
觉得衣服合适，价格有点出入的话，你可以说：“这些我拿回去摆摆上架试试，好卖的话联系你帮我发货，价格上再给点优惠吧。”（具体件数根据你的计划而定）
刚开始做服装，确定完消费人群，建议三个价位的衣服都拿一些；
低价位的衣服，拿来促销吸引人进店，
主销中高档价位的衣服，才有利润。
既然选择做服装这个行业，有几点一定要明白，并且时刻关注的。
一是，衣服的面料，是不是值这个价，哪些面料现在客户喜欢。
二是，现在的流行款式什么，别总拿一些低价的陈货旧货，别人不好卖出去，同样你也不会好卖到哪去。
来广州很多年了，一直在服装加工行业。说说对这边几个批发市场的了解吧，总体来说分为三大快，第一级就是以广州火车站旁边的白马服装城为主，包含红棉服装城，汇美等等。白马主要以高档为主，质量佳，价格贵，但是货好，处于广州批发市场的顶层。在那的档口都是大老板，身价千万的算是里面的小老板没实力的。我知道冬季的棉衣或者羽绒服都需要做压货的，生产周期相对于长了点，如果不做压货就供货不及时，抓不住天气。客户也不愿意跟你合作，几百块批发的羽绒服或者棉衣做个几千件上万件的压货很容易的，但是一个店不可能只有一个款吧，一般最少都有十多个款，你算算的多少钱做压货。一般客户都是国内的大型商场为主，外商也有很多，导购必须都会英语，月工资过万。所以小心被嘲讽，如果你没有实力去做货！在季度尾的时候会有跳楼价甩卖，可以零售，建议小仙女去扫货，肯定不虚此行。 汇美的就比较坑了，基本以炒货为主，价格虚高，质量一般般吧，我是不在汇美买衣服的，总的来说建议小仙女们在年末的时候去白马大采购，相信我，比什么双十一的让你爽一百倍，当然也要注意下钱包！！ 第二层就是十三行，批发为主，不过附近的档口也有很多，有很多炒货的，相对于第一层的白马批发市场，价格没那么高，基本都是每颜色每码5件打包起批，十三行其实主要说的是十三行的那栋大厦，下面几层以散户档口为主，实力虐小，上面高层都是写字楼，基本都是版型超白马的，也有自己生产版型的，比较少，档口租金略贵，坑人的也比较多，很多新版是不会挂在外面的，都是用个大窗帘藏在里面，只有老客户或者熟悉的客户才让你进去里面能看到，所以你在外面看到的基本都是老款或者销量不太好的版，我们叫不是爆款，爆款都藏在里面的。主要给我的印象就是导购化妆化的像日本的艺伎，客户都是全国各地的，外商不多。档口租金我有个朋友说他的是月租金20万，不算管理费，最近涨的很厉害，很多人做不下去了，搬到沙河的南城了。沙河就是我很会要说的第三层。总得来说十三行的货质量可以，要你会挑货！新人还是多转转吧。 第三层就是沙河了，处于整个广州服装产业的最底层，从业人数也最多！质量我只能说一分钱一分货，有时候一件衣服的钱都买不起一瓶脉动，我有个同学专作女裤，成本20多的裤子赚2元，别瞧不起这2元，一天卖一万件的时候，这2元还少吗！便宜跑量为主。整个沙河的都是抄版的，十三行的有个口号是，防火防盗防闺蜜，不不，说错了，是防火防盗防沙河，尤其是以湖北省天门人为主，因为沙河的做档口的基本都是天门，仙桃，潜江这三个地方的人多。都是亲戚带亲戚，朋友带朋友。并且很多都是加工工人出生，打工攒钱后开始做档口批发。然后沙河又分两种模式，一种是针对全国各地做二手批发赚差价的，另外一种是针对网上销售的，对，就是淘宝为主。这么说吧，你在淘宝上买的女装百分之60以上的都是沙河出来的！ 给自己做个广告吧，专业厂家提供货源上面这几个款给天猫店供货的，图片是我们自己实物拍摄的，有几个款卖了2万件了，对广州这边服装市场不熟悉，或者有需要了解的跟我发消息吧，有合作意向的也跟我私信联系！！！ 做个广告，有找厂家的，和找货源的可以跟我联系
首先去批发市场进货，你得注意以下几点：
技巧一：市场考察
每个城市大大小小的服装批发市场都不少，在想好自己要在广州白马服装批发市场批发哪种类型的女装后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始考察一下吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录(所以要带笔和本子阿)，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK 了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家店铺，再做决定，否则后悔连连!
技巧二：到市场批发的穿着
服装批发市场里的买家穿的那是五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊)，这样被商家看见不是来批发的，肯定拿你宰，特别是在到广州白马这样的大型市场，建议随意的休闲装比较好。
技巧三：市场批发装备
对于经常逛市场的朋友可能早就明白了，带个黑色塑料袋，这可是去女装批发市场拿货的标志物啊。老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。
技巧四：交流术语
进入市场的行头都已经准备好了，当然也要准备好跟批发商交流的行业术语。不然你一开非常不专业，批发商就会怀疑你的身份，肯定不会跟你谈真实的价和好货，那时候他们只想着宰你。所以交流的术语也终于，建议尽量使用“拿货价多少”、“怎么拿”、“这个怎么批阿”、“拿多少还能优惠”(千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”)。
技巧五：进货预算
要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
技巧六：与批发商确认货品
首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了。其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老啊！
其次童装跟女装要么去十三行，那里可以满足大部分的大众需求，或者你想要质量好，品质高的货源你可以选择去白马批发城，那里货都比较多，质量非常可以，但是价钱就是比其他的批发市场要贵些，但是，你做好了，利润的空间也非常大。
有要跟同行业交流或者想做服装线上电商的朋友加我wuzhou199404，我们共同探讨
童装广州做批发的市场多吗
新手拿货，很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相讥。很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图，其实是大错。说实话，新手确实有很多让人反感的做法。比如：
- 初到只问价不拿货
- 拿货的时候，讨价还价
- 退换货的时候，唧唧歪歪
在档口老板眼里，很多新手是这样，所以不免会和批发商发生一些小纠纷。
批发市场的节奏非常快，档口每天4、5点营业，做生意跟打仗似的。而且每天黄金时段都在5点到9点之间，批发商们往往紧张、繁忙，如果遇到那种爱问价、多观望的，小妹们可能真的没时间啰嗦，脾气也不好使。那么，你觉得要买，再问价格。其次你自己话也不要太多。比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。
发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：
一：新手拿货，往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式，觉得自己是客人，应该被好好服务。然而，在批发市场，跟零售的逻辑不一样。举个栗子，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。批发商是走量的，没有那么精细的服务，所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则。
二：你自己的时间也许充足，但商户的时间就是金钱，不假。如果一个商户一天的利润是3000￥，但是他的生意都集中在早上5点--9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。
所以新手去市场，你觉得要拿再问价，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了老板的时间，或者不小心说了激怒的话，否则被打真的不冤枉。
三：档口承诺退换残次品是有前提的，店主一定要听清。如果厂家还在做这个款，档口是可以退还给厂家的，所以档口承诺都是"次品可以免费换的"，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。所以，新手批发，摸清规则，免得坑自己。
四：对于档口的优惠，也别“得寸进尺”。有时候，档口会给予一些非常好的条件，比如说"换款式换颜色也都可以"。有的店主拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换...有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服报价太高才卖不出去。
撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手从自身出发，如何协调这种矛盾呢？
首先，你去拿货应该穿得"破烂点"，拿一个"很土"的包，最好要搞一个"手拉车"，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。（档口老板说的）
其次，你别问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。
请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。
在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要"太上帝"，多为别人的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主.有多少钱的利润，就有多少钱的服务，他一天的利润就靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下。
所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来"增加拿货量"，而是"先让自己学会行业的思维方式"。
对于这个问题，其实首先你得表明你是做哪个平台的。这点你没有表明，我也没看到有人问，也没人提，这个问题很重要，可以说是非常重要。
首先就是对自己平台的定义，是走网络销售，还是线下实体？网络销售常见的有淘宝，天猫，京东，蘑菇街等生活中常见的平台，线下实体也是分等级的，是商业街，还是普通门店，还是百货商城。还有就是对自己的定义，是想做低端的？还是中高档的？还是高档品牌货？
先说网络销售，对于这点是不用走市场的，直接呆在家里用电脑操作就可以。
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再说线下实体，线下实体你也可以选择不走市场，直接采取网络形式，依然是上面提供的两个平台，每天都有新款的，看重的想拿多少直接联系档主帮你发就行了，不管什么情况，只要没下架的都支持退货的。
如果题主还是选择走市场的话，那么第一点，自己平台的定义一定要搞清楚，看到有人提白马，南城，十三行，但是如果题主做的只是普通门店，卖一些相对便宜的服饰，那么这几个市场就不适合你，这些市场的款式很漂亮，经常出新款，但有一点，就是贵，还有一点，拿走的货是不能退的。
你需要弄清楚一个市场的定义，再联合你自己的情况，再选择一个合适的市场。
如果题主选择在沙河拿货，那么沙河几十家市场的定义都不完全一样的，其中有超过一半的市场是采取网批方式的，网批市场直接上17还有VVIC就行了，
沙河其他市场，万佳，南城，这两个女装市场是以更新款式的速度，以及做工为主要销售点
优点：款式漂亮，做工精细，
缺点：价格贵，不支持退货，里面所有档口都不支持退货。做中高档货的可以考虑，做低端货的不适合。
“金马”金马这个女装市场很强大，款式更新也快，不过主要以低端商品为主
优点：款式多，更新快，价格便宜
缺点：做工差，不支持退货，所有档口都不支持。做低端货的可以考虑，不过拿货的时候要留个心眼，一定要当面确认自己的货品，如果你看中的款他们没有了，他们就会拿其他的给你，拿货之时一定要当面打开确认，否则拿走了就很难退回来的。
长运，北城，这些都以男装为主。还有益民服装城，益民分为 A,B,C,D,E区，A，B 区以男装为主，C，D,E,以中年妇女服饰为主，二楼则是以女装牛仔为主，益民服装城就是传统的线下批发市场，就是大部分人们所了解的一种经营模式。
行业规则：没有
建议，技巧：也没有
你只需要弄清楚这个市场的定义就行了，按你自己的要求去选择一个市场，看中的直接问怎么拿，第一次别想着砍价，除非你是老油条，而且嘴巴流利，不然最好等第二次再砍。建议可以提前去这些市场逛一下，熟悉了之后再开始工作。
坐看
1，现阶段你没有必要去广州或许杭州进货。第一，你是新手，选衣服的才干还没有培育起来，去广州杭州进的衣服可能没有你西安好。第二，去杭州广州进货无疑增加本钱，所以会导致你的赢利菲薄或许价格太高，对你日常运营十分晦气。第三，西安本地的衣服批发商场也很大，种类也许多，在这里你可以在挑选中逐渐培育自己的品尝和运营才干，为今后的开展做预备。 2，服装职业仍是要以个人眼光为主，职业商会只是给你一个大体潮流的引荐。他不能详细到个其他。所以你仍是要依照你店面的层次，方位，消费集体，进合适价位合适样式和颜色的衣服。（事事亲力亲为才干生长） 3，你首要要断定你的店的层次：中档，仍是等级低。（不要说你开高级店，高级店都是买品牌的，不会去批发商场进衣服）。其实不管等级低仍是中档，进货都只要2个准则：样式质量和价格。很简单的，你进衣服的时分想想，这件进价10元的衣服，你想卖多少？15元。假如你是消费者，你会不会用15元买这个衣服。假如连你自己都想不合算的话，这样的衣服也就不要进了。 4，生意都是自己探索出来的，今后开服装店，顾客群和你的品尝很重要，其实你可以测验着，把每位在你店里买过衣服的顾客的手机号码留下来，今后新品到的时分，可以群发短信给她们。 5，最后，祝你生意兴荣，财路广进。 忘记说了，今后店开大了，会挑衣服了，就可以来广州杭州来进衣服了。那时分，你的店买的不是价格，而是搭配了。 PS: 1,相同的款，只拿干流的巨细，就是大中小都拿。 甘愿样式少一点，也要让相中你衣服的人，有合适她的巨细。 2，现在可以80%的夏日，稍微带少数的秋季的，下次进货，这个份额在自己调整。不要怕压资金，我还没有见过做服装生意谁没有压过资金的。服装店的运营赢利怎么，跟产品的定位和进货的眼光有极大的联络。要运营好一家服装店，除了要有必定的资金实力、和杰出的出售方法外，最最为要害的一点是要“慎”进货。 不久前，本网站接到几位新入行的服装店肆老板在运营中遇到的一些问题电话：具有必定的遍及性，许多服装店肆都有相似的问题，下面就将中小服装店肆运营办理根本关键、进货经历、存在危险、问题；和初入行的服装店肆老板做一个经历交流，以期可以协助到咱们，一起进步！从协作、联合、学习中得到更多有用的进货和办理技巧。 一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己曾经独自进货简单犯下的过错！ 一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发商场或其他服装批发商场，一会儿看到这么多又好又廉价的产品，坚决决断——进！看到很女人味的服装，决断——进！看到很特性、性感的服装时，一挥而就——进！结果回去一上架出售，发现自己的店肆成了大杂烩，什么风格都有，赢利和库存就可以预估的到了。所以许多初度开店的服装店肆老板由于眼光禁绝，都在第一次进货时吃过大亏，有人乃至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货必定要少一点。这在咱们职业类的术语叫试销。由于得到商场认可的产品才是赢利的确保。 二：在你要收购之前，你应该对自己的店肆有一个清晰的定位和规划！ 首要，你要考虑店肆周围的环境，人流的走向、产品风格和消费习惯、同行竞赛和相互扶持、消费才干和产品的价格定位、比如，在学校邻近，必定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区邻近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰厚的样式招引年青的上班一族……现在城市的年青人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和特性，他们许多会在固定的服装店购买相同风格不相同式的服装，因此，服装店就要尽量坚持自己一向的定位和风格，用不断更新的样式来招引回头客。一个店肆假如没有回头客，那就阐明你的进货有问题了？ 其次，收购的时分就只收购契合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多廉价都最好不要进，要坚持自己的风格，专心运营好你所特定的消费集体，不要什么人的钱都想赚，不然不光你的运营本钱高，赚不到钱而且库存危险极大。 三：找到货源源头的上家，下降进货收购本钱！ 一件相同的衣服，在两个不同的服装批发商场呈现，批发价格居然相差一倍。这是我什么呢？现在服装商场蹿货相互抄版的状况十分遍及，由于出产这件衣服的厂家出货必定是最廉价的，其他的批发商可能再进货，再批发，乃至可能经过好几次易手批发，价格必定就会节节上涨。 对此：进货的价格决议你的店面是否有竞赛力，一次性收购太少，单件本钱不可能很低，这是商场规律！只要一次性收购数量大、和树立长时刻收购协作联络的客户才干有更低的商场收购单价，有时进货只差几块钱，关于零售的影响也十分大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量削减中间环节，直接下降本钱。假如你是卖中等级低货品，并没有太强的样式优势时，价格优势就愈加重要。 可是自己直接找到厂家收购，由于第一次试销、收购量少，厂家也不会给你较低的大客户收购价，这样怎么办呢？最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起收购。目前衣百度服装网（）就联合了许多中小服装店肆的老板，一起收购和供给热销产品的出售数据。由于你每次进货量不大，又进得比较频频，远程去一次批发商场费用太高，不合算。无妨凭借电子商务在线收购。咱们可以参阅进货，价格天然不会太高，比你出一次远门更合算。网上进货要留意安全，不了解的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有前史买卖记载，供给会员注册，留意从旁边面了解。服装不只要看颜色和样式，面料也很重要，网上只能看图片和根本样式结构，不能摸没有手感，一开始可以测验少拿几件，全面了解、试销一下，也了解一下收购流程。 四：货品独此一家，用特性断定顾客！ 我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们关于货品的要求是样式必定要一起、样式新时尚、价格都不在乎。由于到他们店里的客人，消费才干比较强，希望能穿独—无二的样式。港货、韩货、欧洲货就成了他们收购的要点方针。其中有一位老板收购到的几款独—无二的衣服，在回的店肆之后刚一挂出就卖出去了，虽然收购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，样式新又一起成为他的制胜法宝。 主张：假如你有满足的资金，正计划开一家服装店，本站主张你开一家欧日韩中档精品店。假如你是在二级商场零售兼二级批发，这门生意更有开展空间了。 五：许多服装店肆老板靠自己个人的眼光和喜好来收购服装、缺少出售数据剖析！ 服饰小店运营靠特征和特性来招引顾客，对货品的一起性要求较高，在收购时必定要掌握“你无我有，你有我新、你新我快”的准则。为了确保货品的样式与档次，运用网上收购是不能处理全部问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是十分重要的。就如你也知道自己店肆里那些产品是热销款，哪在产品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时刻和经历的一步一步的堆集。而咱们每个人的经历有限，用自己金钱去交换经历的价值是十分高的，所以咱们要学会运用他人的经历是快速进入商场的最有用的方法，不要以为只要自己的主意必定是仅有的？热销的？有时其他同行或专家的一句话、一个出售数据能给你带来意想不到的收成，这点是十分十分重要的哦！收购产品时，必定要断定面料上乘、做工精密、样式一起的货品，由于好产品是人人喜爱的，要让顾客只在你店里才干看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在运营服装的一起，可以搭配一些特征包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品愈加多元化。但牢记不要一味寻求奇怪，应该是在设计上有一起之处，但穿起来又十分大方，不是只要在特定场合才干穿的奇怪服装。 六：在进货的数量上，不必定要一款进很大的数量！ 运营服装店肆，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店肆老板也不必定能获得较好的赢利，由于消费者最看中的是你的产品，产品欠好的话，你的资金再富余，也是用途不大，当然假如资金实力强、又有必定的经历那就更好了，初入这个职业的服装店肆老板，多是资金实力不强的，所以怎么规划运用资金就显的十分重要了，由于刚刚开始做，没有经历，所以在进货时要特别特别留意，热销的产品许多，可是滞销的产品更多，每次每款产品只进二件三件的进，多收购但每次收购量小，要学会运用补货，由于热销的产品咱们可以随时补货，可是假如一次性收购了较多的滞销产品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！！如此来快速赢得商场的认同和总结产品的出售经历。由于每款产品量很少、又独一无二，也是招引高端顾客的购买理由；一起由于进不多的几件则可以下降进货的库存本钱，削减运营危险。给买家以琳琅满目、产品样式丰厚的感觉，这样顾客有更多的挑选，货品的流转速度也就加快了。 七：收购前的预备，断定方针收购商场，逐渐树立起长时刻的收购供货的协作商家！ 想要成为一个老练的服装店肆的运营商家，不了解商场信息和产品行情就犹如一个瞎子，这样是不可的，也是不会获得杰出经济效益的，在这里咱们以对广东区域多年的了解，咱们引荐你到广州和虎门服装批发商场来收购，一起你还要和该区域的商家坚持亲近交流和协作联络，让商家知道你熟知你的收购需求和收购时刻，并且你还要经常性的经过电话、QQ等联络方式和收购区域的产品坚持亲近的联络：首要意图有三：一：新货新款的上架出售时刻和换季产品下架时刻？二：要求供给热销样式的引荐、入时邮递新款的样版？三：收购时刻的断定，以确保你能及时的收购和补货到你想要的产品？咱们发现有许多服装店肆的老板运营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解了解的供货商，这样是不可的，由于两边的信赖和协作是十分重要的，切切！！ 八：及时付款、、售后服务和问题处理根本方法！ 虽说现在是买方商场，比如什么：顾客永远是对的、顾客就是天主等等！可是关于一个杰出的受人欢迎的买家信誉也是十分十分重要的，诚信公正是对两边的，而不是只要求卖家，咱们有些服装店肆的老板过错的理解了顾客就是天主的理念，常有：拖欠产品货款？不协作供货商合理的协作要求？全部以自我为出发点？损人晦气己等等，这都是咱们树立长时刻协作的大忌？初入这个职业信誉等全部都是零，必定要爱惜自己在供货商那里的信誉，这对你长时刻运营是有百利而无一害的！！！如有产品质量上的问题，一般小问题自己能处理，也尽可能先自己处理，大问题供货商都有质量确保的，从好心的方面去处理问题，而不是一味的诉苦，这都是一个老练商家必备的专业本质，为了一起建造杰出的协作联络，假如买卖根本满意，要及时的通知对方的客服人员或公司领导人，如是网上收购也最好给与对方好评，由于现在商场的竞赛是全方位的，可以帮到他人又不影响自己的利益多做做，是对今后的协作打下杰出的根底。当然关于卖家恶意危害买家利益的行为，应给予差评，或许直接向公司领导人，以削减损失，并警示他人。 九：想要到虎门来收购服装，想咱们供给收购咨询！ 假如你想要到虎门来收购服装产品，在有预定的状况下，咱们乐意为你供给免费二十分钟的收购咨询，听取你对你店肆的商场定位、规划、收购金额、方针收购产品需求、收购周期等，并给你做出相应的剖析和收购主张。供给咱们量力而行的协助，可是这全部都是源于有预定的状况下，由于咱们咱们的时刻都是十分保贵的，没有预定的客户请述咱们不能供给免费的咨询服务。新手拿货，很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相讥。很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图，其实是大错。说实话，新手确实有很多让人反感的做法。比如：
- 初到只问价不拿货
- 拿货的时候，讨价还价
- 退换货的时候，唧唧歪歪
在档口老板眼里，很多新手是这样，所以不免会和批发商发生一些小纠纷。
批发市场的节奏非常快，档口每天4、5点营业，做生意跟打仗似的。而且每天黄金时段都在5点到9点之间，批发商们往往紧张、繁忙，如果遇到那种爱问价、多观望的，小妹们可能真的没时间啰嗦，脾气也不好使。那么，你觉得要买，再问价格。其次你自己话也不要太多。比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。
发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：
一：新手拿货，往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式，觉得自己是客人，应该被好好服务。然而，在批发市场，跟零售的逻辑不一样。举个栗子，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。批发商是走量的，没有那么精细的服务，所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则。
二：你自己的时间也许充足，但商户的时间就是金钱，不假。如果一个商户一天的利润是3000￥，但是他的生意都集中在早上5点--9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。
所以新手去市场，你觉得要拿再问价，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了老板的时间，或者不小心说了激怒的话，否则被打真的不冤枉。
三：档口承诺退换残次品是有前提的，店主一定要听清。如果厂家还在做这个款，档口是可以退还给厂家的，所以档口承诺都是"次品可以免费换的"，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。所以，新手批发，摸清规则，免得坑自己。
四：对于档口的优惠，也别“得寸进尺”。有时候，档口会给予一些非常好的条件，比如说"换款式换颜色也都可以"。有的店主拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换...有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服报价太高才卖不出去。
撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手从自身出发，如何协调这种矛盾呢？
首先，你去拿货应该穿得"破烂点"，拿一个"很土"的包，最好要搞一个"手拉车"，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。（档口老板说的）
其次，你别问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。
请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。
在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要"太上帝"，多为别人的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主.有多少钱的利润，就有多少钱的服务，他一天的利润就靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下。
所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来"增加拿货量"，而是"先让自己学会行业的思维方式"。
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这个世界上，大多数人之所以失败，主要归结于以下6个方面。
1 ，懵懵懂懂的，不清楚自己的目的究竟是什么，或者不愿意以目的为导向，总觉得这样功利性太强。
2 ，好高骛远，总想一步达成几乎不可能的目标。没有耐心，不能快速达成目标就放弃。真实的情况是很多目标不可能一步达成，要懂得先达成目标的一部分，很多目标太高，要懂得制作“梯子”。制作“梯子”的秘籍在于，每一级的间隙，越小越好。
3 ，不明白将要付出哪种代价，或者不愿意付出代价。结果是浪费了大量的时间去寻找“合算”的方法，付出了最高的代价——时间和机会。有很多时候，花点小钱就能节约大量的时间与精力，减少自己探索的时间，普通人就是不愿意花这点小钱，结果时间白白的流逝了，自己一点进步也没有。
4 ，习惯性的把失败原因归结于别人或者客观环境，无论什么事，只要你失败了，就是你自己的错。你必须得改变自己的看法，想法，做法去达到目的。我们没有时间去抱怨世界不公平或者运气不好。因为找到客观原因与别人的原因毫无意义，我们改变自己是最划得来也是最有效果的。
5， 没有及时抓住机会，迅速的做出改变，迅速再来一次。中国人很不宽容失败，造成了一种必须一次成功的压力。但是很多事就是要失败若干次的，所以迅速收集反馈，迅速总结原因，迅速做出改变，迅速再来。一次能成功，不是天才就是撞大运了，宽容自己的人更容易成功。
6 ，浪费，可耻的浪费。理论上说，任何人的价值和掌握的资源都是无限大，关键在于，是否善于和乐于去和别人做交换。每个人都可以做很多事情，因为时间每天都有24小时，很多人浪费了，头脑可以想很多问题，很多人根本不使用头脑，又可耻的浪费了。其实，只要你去创造机会，总是有很多机会。
1、同城的同行，不宜一起去进货
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的"邀请"，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的"对手竞争"，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。
2、出门时行装要合理，要轻装上阵
第一次去批发市场，因不知道"厉害"，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的"行头"，会助你一臂之力。
3、打份专业一些，提问专业一些
新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和"行头"上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈~）
2）问价时以"怎么批？"或"怎么拿""最底多少？"或买的多可以问"打包多少？"为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。
4、第一次进货，不要拿太多
对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1）不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被"环境"感染而"一时兴起"（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。
第一次进货不要怕，经验都是慢慢积累出来的，去批发市场交谈过程中（不要在早上最忙的时候扯着档口工作人员问东西，不怕挨骂的随便）了解一些行话行情就OK了，切记不要硬拗老手人设，来来往往的交谈中人家就已经摸清你底子了。你只要事先了解批发规则，市场行情就差不多了。
1．两种批发方式。
服装批发市场分为打包和拿货两种批发方式，这区分了拿货数量的要求和价格的不同。对于打包数量上的要求，批发档口通常同款拿满5件打包价给你。有些档口做的比较成熟的要求10件起打包，个各别写字楼里也有要求20件起打包，甚至更多。
2．打包价和拿货价的区别。
春夏装档口或写字楼给你的拿货价是在通常的打包价上加3-5元，写字楼相对加的价格会高一些。秋冬装拿货价会在打包价上加5-10元，有些外套会加价10-20元，或者更高。看商品单价去决定加价。
3．如果你有一定的销量，一些档口会给你“优待的打包价格”，都不用你去跟他谈。一般为同款相差2-3元为主。个别款相差5元也有。
4．市场换季上新版时一般都不在档口挂新版，优先给一些老客户或市场上的大客上版销售，主要是防止抄板。十三行档口老板对版的保护性是特别强的，因为这个市场的恶性竞争太厉害，稍不留神可能你的款刚卖两三天，别的档口甚至你的隔壁左右或者沙河市场就有了。一些店铺有一定量，都是直接短信（微信）或电话配货，配好直接去档口的仓库提货。
5．批发市场都是看人做生意，生意看人做。
就如一些档口可以给淘宝店主或阿里店主一件起拿货，而且给你的是打包价。档口看你做实体店他可能就会要求你5件起拿才给打包价。二批会在市场补爆款。而小实体店通常只在市场上新款，补货肯定没有做网店的频繁。如果说做淘宝的，一般淘宝小店开始也没有量，档口也会另眼相看。
6．目前市场都是看你的量说话。
如果你做网店或买手，可以直接先和一些档口合作，旁边的档口看生意你做的还不错，都会主动和你搭讪让你过来拍照或拿样（一件给你打包价）回去卖。如果你的量大了，合作久了，其实还有很多优惠，比如可换款，调色，代卖，甚至签单都可以，关键是要做到店铺的VIP。
7．市场上有一些比较专业的买手，通常是做洋行或直接台湾过来，韩国等海外过来，他们用单反相机拍版。国内这边买手目前用手机拍的多，这被批发市场的档主认为是网客。买手都是先拍照，客户下单后过来拿货，可以一件起拿，跟网店客户的性质是一样的，价格都看档口给的和你自己谈的价格。更多时候还是需要量说话。
8.拿货要干脆，最讨厌死缠烂打的客户讲半天拿几件那种，一般是拿不到好货的。
其实对于零售客户，我是不怎么建议直接去批发市场拿货的，因为批发时按照打包价和拿货价分类，除非你在广州本地开实体店有地域优势，不然的话你会发现费用差不多，反而劳心劳力费时间。很多生意好的档口，量小根本不给拿货，你也拿不到实惠的打包价，而且很多货都是不能退换的，进货风险要自己承担，运气好一点换了，你算算来回周期要多少；拿不到新款，档口挂版的基本是已经卖过一段时间和档口库存比较多的，你拿到的货已经是错过行情最好的时候了；广州的档口太多没时间细逛，等你慢慢逛完所有的档口看完所有的货，你花进去的时间精力都不够回本。
