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宝哥在经历过库存批发，宝哥十几岁就在广州服装批发市场长大的可以说是一个从小服装堆长大的孩子，现在目前也在服装行业打拼有十几年的一个时间了，从一个年少无知的我到服装老手宝哥的经历，我来讲解一下十三行批发的前世今生！看主页

早有去十三行拍摄的想法，近日前往，一到达就被眼前的繁忙所震撼。推着小货车的人潮在眼前毫不间断地穿梭，感觉眼花缭乱；咣咣铛铛的手推车声音，不停地在耳边回荡。我手拿相机在手推车和汹涌的人潮中艰难穿行，一时之间不知从何入手拍摄。拍过不少广州有历史价值的马路街巷，感觉十三行是最难拍、最富有挑战性的。

广州十三行是鸦片战争前，清朝实行闭关锁国时对外开放的唯一通商口岸，独揽中国外贸持达86年之久，成为海上丝绸之路繁荣发展的历史高峰。不难想象，当年十三行的空前盛况，各种肤色的人流穿梭其中，不同的语言互相沟通。鸦片战争后，随着通商口岸的开放，十三行垄断外贸的优势丧失，逐渐衰落辉煌不再。如今的十三行，成为广州历史最悠久的服装批发市场，每天进出货物上千吨，人流量达十几万人次，商业辐射至世界各地。

十三行是一个大的服装商圈，所以，每天都有来自四面八方的人群前去采购，当然，这个红透了全国的批发街也有它独特的特色，否则也不会受此青睐的。从整个批发街来看，以品牌女装批发和童装批发为主。

我们社会上有许多规则，服装也有很多规则，规则目的是适合商业利益最大化服务的，但是大多数还是会让人无法理解。

一，为什么广州服装批发市场都是下单五件起，十件起？

如果你到服装批发市场，扯噪子问：这件衣服多少钱一件？

从“一件”这句话表明，那你就是想要来零售，那么不用问！

哈?你说为什么不用问？

外行！

十三行约定俗成的市场规则，8点到14点的时间营业，除了前面一小时人流汇入，实际营业只有5个钟，真的非常忙，按10万档租每月，人工费没算入，每分钟档口要花416块钱呢！

老吴告诉你，拿一两件还讲价，你在那里不只浪费他们的钱，还浪费生命！

在真的时间就是金钱的环境里，不拿棍子算赏脸了。

所以，商家约定俗成设立了一个界限！

只求最大，最多，大批量，不允许零售过来侵犯与干扰。

为了赚更多的大客，这道屏障，完全选择筛选隔开这些零售散客户！

没错！真正的批发行话是：这款，多少钱打包！

熟路后，随和的问：这个多少钱？

说明一下，打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

当然，一到三楼，2件还是可以下单的，甚至写字楼，混得熟的档口，不愿意失去你这个客户，还是选择性保留，只是前提是：你之前下过大单，为他们提供过价值。

十三行比华尔街还贵的租金，除了钱，一切都免谈。

换句话说，如果你是服装店店主，你只有学会卖货，学会销售，好好面对你的客人，好东西在于好销售，才是支撑你发展的唯一的通道！

二，为什么有些款式没有货？

如果你到服装档口，挂在店里，或套在模特上，有些好看的款式，一般问最多的一句话：这个有现货吗？

如果没有，那证明，这个款式是档主在“挂板”。

这种现象，通常是适用于2-10平米的像我这类私人商贩小档口，写字楼也有些品牌也会使用这类手段。

为什么？

老吴告诉你，其实这是在：测款反馈度！

商家一定会给出的答复：三天左右会出，你可以先订，这个款卖得不错！

订货交定金，这就是一种批发商家约定俗成的降低风险模式。

订货交付定金有几种情况：

一，批发商的供应链紧张，安排的工厂少人多单，服装排单，如批发旺季。

二，出新版，咱批发商没多大把握，所以测试反馈看看效果，无中生有的作用。

三，接定连琐单，档口走的少，线下走得非常多。

那，有些店主问：交付定金，会骗人的吗？

不会，打开门做生意，商人为了图谋发展，你们是财神爷，巴不得捧在手心里面好好保护，怎么会把你“摔了”呢。

三，卖不掉的为什么不可以退货

服装，从作用上，相当是人类的皮肤，是一类极其容易过时过季的损耗性产品。

如果批发商接受退货，那相当于外界订货的过失，所有风险与损失转嫁由生产批发商承担。

这是完全不可能行得通的商业模式！

那为什么二级批发商，可以接受退换货，换款销售呢？

二级批发商，相当于服务商，很多时候，服装卖高价不是生产主导，而是服务主导。

他们精心研究懂搭配方向，可以说，拥有较完善的调配系统，相当于一个小型服装中转站。

连接服装二级批发普遍高一点，也有很多厂家直销的，有价格优势，最大的优点就是二级批发市场离得近拿货方便，而且售后政策好，依托二批市场货源优势，紧紧依靠人气成熟的卖场，支撑起小服装店主们，多跑市场少拿货勤换版的功能。

相当于一线服装批发，普遍批发价格，会更高些！

以下，附批发市场的术语：

拿货与拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制精品版、时间成本等。

打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

档口：简易、廉价、大众消费的形式。由于经常设在街边，摆有大量桌椅，同时广东人常称摊位为“档”或“档口”，也进而转变为“排档”了。

爆版：指比较好卖的、畅销的版。

一手：指一个版的码数都各色各拿一件货品。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

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