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在二三线城市做跨境电商怎么样呢?

发布时间:2019-08-14 11:26:48  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
虽然说一线城市正处于跨境电商鼎盛时期,但是很多二三线城市也不赖,毕竟何一个行业都有大城市的玩法和小城市的玩法。和城市有关的,能影响跨境电商最重要的因素是什么?是货源和物流。但是作为制造业和物流业帝国的
在二三线城市做跨境电商怎么样呢?

虽然说一线城市正处于跨境电商鼎盛时期,但是很多二三线城市也不赖,毕竟何一个行业都有大城市的玩法和小城市的玩法。


和城市有关的,能影响跨境电商最重要的因素是什么?

是货源和物流。


但是作为制造业和物流业帝国的中国,这些根本都不是事。况且现在互联网这么发达,就算你在当地找不到合适的货源也没关系,上1688呀,还有,做这一行你或多或少肯定认识一些有实体工厂的朋友,你不在工厂当地也没事,线上沟通好,该考察的时候去考察,就是要多跑几趟,比较累,不过在二三线发展就是要有这种奔波的觉悟啦。而且就算是在深圳,开发新品也是要线下跑的。


再有,二三线各种成本(人工、仓储、办公,消费)都比较低,比如人工,4000块钱就可以招一个在一线城市可能花7000+都招不到的人才;其他消费方面省下的费用就不用说了,用这笔钱多跑一些服务商岂不更好。


跨境电商是国家这几年重点扶持的项目,加上今年7月份设立的22个跨境电商综合试验区,截至目前,国内已经有35个综合试验区了。

自古以来,跟着国家政策走总是有肉吃,最早的杭州试验区就是最好的先例。


最后,奉上2017年13个试验区的排名,有意向去二三线发展的可以参考一下。

18年的报告还没出来,等出来之后会第一时间更新,不想错过的话可以关注“跨境派”公众号哦~



额,,说了这么多,其实我更建议新卖家有条件的话,可以尝试着先在深圳、广州、厦门、义乌这类的跨境电商一些城市学习工作一段时间,积累一些经验和资源,实体去体验一下,跟不同的卖家、服务商、物流公司多交流,再回到小城市也不迟,我身边也确实是有很多人是这么做的。

谢邀。

现在在二三线城市做跨境电商已经慢慢成为一种趋势了。本人的不少朋友在深圳跨境圈待了几年之后,因为房价,家庭以及生活成本问题已经慢慢往自己的家乡,长沙,郑州,青岛发展了。

通过与他们的交流以及我自己对这一块的思考,我觉得在二三线城市做跨境电商有如下的优势及劣势。

首先来说说劣势。我觉得在二三线城市做跨境最大的问题是,当地跨境电商的生态圈往往比较薄弱。拿长沙来说,像样的工厂不多,因此在长沙做跨境比较适合把运营团队放在那里而不适合把物流部门及供应链部门定在那里,同时由于内地城市相对的封闭性,跨境电商的信息及圈子很弱,遇到点问题想找个像样的同行交流一下都不容易,信息的滞后性也是一样,如果不经常去深圳这样跨境前沿阵地看看容易,在最新信息及行业动态上落后。

而优势方面其实也是非常明显的。

1,人工成本低。目前像深圳等跨境电商前沿阵地,2018年跨境电商平均工资较上一年上涨了14%,达到7020,人工成本对公司来说,压力很大。而像郑州或是长沙,平均人工成本应该在3K至4K,低了将近一倍。跨境电商目前发展到了比较成熟的阶段,很多工作流程都是透明化,程序性了,其实内地人员与深圳等城市人员相比,技能上并没有多大差距,不少内地人员的工作态度甚至比深圳员工更积极。另外,不少从深圳等地返乡的经验丰富亚马逊老手也非常明白,内地与深圳在薪资上的差距,也许在深圳他拿2W,但是在长沙或是郑州,不过6K到8K就可以拿下。所以说在人工成本上二三线城市有绝对优势,而且是极其重要的优势。

2,政府扶持。现在无论是长沙,青岛或是郑州都有政府对创业型公司的扶持计划,而且门槛往往并不高。只要符合条件就可以免费进驻创业园区,获得办公室一年或是两年的免费使用时间,甚至拿到前期资金支持。退一万步讲,就算没有政府支持二三线城市的办公成本也是比深圳要便宜很多。这也是极大地减轻了初创公司的资金压力。

其实跨境电商的主要成本就是人工成本,办公成本以及货物成本,物流成本。二三线城市的人工成本,办公成本相对来是比较低的,如果创业者能和工厂取得一定的账期(如果你是从深圳回流的,应该或多或少积累了些资源和人脉),同时与物流商再谈个月付的话,前期起动资金可能不过几万就可以了。但是能不能在接下来的路上走好,就得看自己的能力了。

做跨境电商能否在小城市生活赚大城市的收入呢?

是的,ueeshop在这里的答案是肯定的。

对于初学者来说,跨境电商的第一道门槛就是知识积累,如何迈出跨境电商开店第一步?我想,在你的周围也许也听过某某做跨境电商还不错什么的,也想摸索尝试。

但毕竟是小城市,交流环境相对闭塞,只能求助网络,在百度上四处寻找相关的跨境电商知识教程,网络上也充斥着大量虚假欺诈信息,稍不留神就会踩坑。

从长期来看,跨境电商的交流氛围和最新资讯的及时性,直接影响着卖家的经营业绩,但这并不是根本。很多新卖家天天参加深圳各种论坛和讲座,一星期能跑2-3个大型论坛活动,都怀疑你有没有时间去经营账号了。

也许很多内地的卖家当然会很羡慕深圳的卖家,觉得深圳的卖家货源广,有shua单资源,物流渠道多,选择性更多。

别担心,亚马逊平台可能会比较适合中小城市卖家尝试。因为亚马逊的FBA海外仓优势,像德邦、顺丰这类的网点已经延伸至乡镇一级,并且都支持接受FBA亚马逊入仓业务。

未来2-3年,是内地强二线城市卖家大规模崛起的时间段。

随着行业的深度发展,深圳的电子产品优势已经是一片红海,反而像轻工业、纺织业、玩具类等内地优势产业,才是现在出口跨境电商卖家的蓝海产品线。有一些深圳卖家,所有货源全部都在浙江、义乌、昆山等地过来的,邮寄到深圳,贴标发货到海外而已。

首先说一下跨境电商生态,最好的是深圳,跨境电商卖家里面,40%在深圳,第二梯队是广州、义乌、杭州,这三个城市跨境资源也相对较好。另外厦门、武汉也不错,其他城市就不好说了。

其次,二三线城市也有做跨境电商的,并且随着整个跨境生态的成熟,也出现了很多跨境公司把运营和客服团队搬到内地的趋势,只保留仓储物流在广深杭等地区。

分析之前,先说我的结论,二三线城市以后一定会涌现大批跨境电商企业,并且在二三线城市做跨境电商大有可为。

目前答主在深圳做跨境电商,自己操盘过20W日销的店铺,也做了好几年了,对目前整个行业的发展趋势有一些自己的认识。说一下为什么二三线城市做跨境电商大有可为,很简单,我从人才、成本、产品、行业发展方向,这四个方面来分析

首先来谈人才。

二三线城市的人力成本低,并且人才质量有保证。先Po一下深圳市的跨境电商公司基本薪酬,招聘没有经验的小白,大公司标配五险一金,底薪4500+,提成另算,还有各种福利,小公司会给提成高一点,底薪没听过低于3500的,而在二三线城市,刚毕业底薪加提成不到4000块的比比皆是,是因为二三线城市的人才质量不好吗?绝对不是。

跨境电商公司招聘的对象主要是有外语基础,对没有实操经验的人来说,至少掌握一门外语,这里的掌握可以简单的理解为,如果你把一段汉语用软件翻译成了英语,你要能看懂翻译完的英语表达准不准确,其他语种同理,其实这个要求是比较低的,所以深圳很多大卖公司会派出自己的招聘团队天南海北的去做校招,基本上本科小语种专业只要不是挂科很多门都是抢着要,这种学校二三线城市太多了,人都是从同一个地方出来的,所以小白的质量没有什么差别。

差别在于成熟的运营主管以及更高级别的运营经理层次还有培养环境。二三线城市目前产业发展不成熟,不能提供足够的岗位给这些高端人才,这个级别的人才想要回二三线城市只能自己创业,这就限制了人才的回流,二三线城市的行业发展还是要政府牵头鼓励行业相关人才回流才能慢慢弥补高端人才空缺的劣势,同时慢慢培养起区域性行业标杆公司,营造起良性的人才培养的环境,才能慢慢接近大卖聚集的深圳

整体来看二三线城市的基础人才无论从成本还是质量方面都比深圳占优势,但是高端人才方面是要落后于深圳的,想在二三线城市做,可以考虑从这边挖一个团队负责人回去,然后由这个人主导,在当地组建一个团队,结合自己的产品优势,去走精品卖家的路线。

再看成本方面

电商公司的成本方面主要是用人成本+备货成本+推广成本,用人成刚才已经分析过了,是要低于深圳这种一线城市的,备货成本牵扯到一个货源地的问题,比如现在有很多平台可以做自发货,如果你在货源地开公司就特别方便,避免了国内运输费用以及货损风险,如果你卖的是高货值的大件商品,体积大或者重量大并且价格高,那直接在货源地见公司可以省去你更多的运输费用,并且方便随时验货,保证产品的品质,这都是接近货源地给成本方面带来的优势,另外是二三线城市的房租以及各种杂项支出比较便宜,这算是固定投入成本比较低

再详细说产品方面

刚才解释了货源地的问题,产品优势就很好理解了,你能卖深圳卖家不能卖或者不方便卖的产品,就比如一些手工制品,以及一些工艺比较复杂的产品,一些体积大或者重量大且货值高的产品,产地在河南,公司建在深圳,很明显丧失了很多优势,另外中国地大物博有很多地方有自己独特的货源优势,在平台上做好选品工作,然后如果你所在的二三线城市或者下属县域恰好有这样独特的产品资源,那完全可以去做,因为这是深圳这种一线城市无法覆盖到的,属于散布在二三线城市的货源地优势

最后是这个行业的发展方向

这个行业向什么方向发展?我觉得是向精品化方向发展,找到一个垂直领域,在这个领域深耕,不要把摊子铺的太大,由电商运营着手了解产品,用不断更新迭代的好产品去占领市场,赚了钱以后多下点本钱在产品迭代升级上,不求铺的多快多大,调查清楚市场以后,一款一款慢慢做,团队扩展也稳一点,不要让成本压垮,深圳这边2018年底有很多公司倒闭了,大公司小公司都有很多,主要是做铺货的,都因为库存压力和用人成本太大给压垮了,所以从产业发展方向上来看,我更看好垂直领域里面的精品卖家,稳扎稳打,一个一个小类去开拓,二三线城市能够找到这样的小品类切入主要也是依赖货源地优势,依赖低廉的成本能够保证更多的利润,没有资本方的压力,在品类开拓上更有耐心一点,这是相比于深圳的一个优势

微信号:DCKJDS

公众号:大船跨境

需要亚马逊运营119问电子书的卖家,在公众号回复“电子书”,需要加入免费的小白知识星球的卖家,回复“小白知识星球”

公众号优先发布最新的文章,基本上就是这么多,如果有打算在二三线城市做跨境电商的卖家,欢迎交流

个人如何做跨境电商?



跨境电商目前哪家强?


亚马逊运营到底是做什么?


跨境电商要怎么选品才能做出爆款?

事情并不是绝对的,从广深沪迁到内地二三线城市的跨境电商,虽然可以获得一些人力成本上的优势,但是也带来了一堆问题。做跨境并不是传统制造业,来个人拧螺丝就行了。见过许多二三线的同行公司培养出来或者说筛选出来几个可以带头的员工,结果没几个月就跳槽到广深沪了,我给面试了不少。

导致这些公司在人力上处于夹生的状态,生产力提不起来。其次很难通过挖人和招聘来改变,这行业能起到关键作用的人才大部分都在广深沪,不好挖。

我们前公司曾经把部分品类的eBay部门迁到南昌,大概两年后,乖乖迁回上海。

目前我所在的品类,99%中国同行都在广深沪,负责其他品类的与我同级别的同事,有被内地城市的公司挖走过,但过半年甚至几个月辞职回来了。

和当年逃离北上广深一样,时间会给你答案。便宜的人力成本会被其它的成本所覆盖的。

自己再做跨境这块,也做了两年多了,是在内陆二三线城市。平时也会有很多朋友和同行来问在内地二三线城市做跨境真的好做么?为什么不去深圳呢,天时地利的。

首先我明确一点深圳的确是做跨境的绝佳之地,甚至可以说深圳是跨境电商出口的代名词。但这不代表二三线城市做跨境电商就没有出路。

深圳在外贸B2B时代的积累,周边产业和供应链的配套,各种跨境电商资源的聚集,包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等,造就了深圳跨境电商的繁荣。产业链的不断升级,国家政策的大力扶持,人才的大量集中为深圳造就了天时地利人和。

但是深圳的人力物力的成本也在那放着呢,租金等成本太高,招几个员工每个月动不动就几万了,感觉越往后可能会越挣扎!在深圳租一个写字间,同等价位基本可以在二三线城市租一个大一倍的。

早年也在深圳打拼过一阵,但是总是没有归属感的,有些人喜欢大城市的繁华与机会,有些人喜欢小城市的安逸和平淡,不同的人会有不同的理解。总喜欢一句话:“这世上只有一种成功,就是能用自己喜欢的方式度过自己的一生。”在深圳这种大城市呆多了,觉得再多的喧嚣与繁华却都不如那一盏等自己回家的灯。

因为见证了深圳跨境电商的风潮,所以回到郑州后就毅然选择了跨境这个行业,说实话内地发展跨境的确是不如深圳,从地理位置上看就是一个劣势,但是随着行业的深度发展,深圳的电子产品优势已经是一片红海,反而像轻工业、纺织业、玩具类等内地优势产业,才是出口跨境电商卖家的蓝海产品线。

目前我们除了把中转仓建到了深圳,其他业务都在郑州,依旧做的风生水起,现在早已不是车马很慢的时代了,物流什么的大家做跨境的障碍早已不是什么障碍。即便是来自中部省份的某个县城,现在物流也便利得很。

而且从事跨境电商最重要的两个先决条件就是:人才和钱财!

首先,我们说人才。个人认为跨境电商没有高科技,只有钻研和努力。

你可以通过自己摸索,摸爬滚打一路血路走来,也可以上网看视频去和大佬交流,但是大佬们也不是做慈善的,给你指点的也只是皮毛,或者到某个培训机构去学习来获得,但割韭菜的也不少。怎么选择就看自己了。

我永远相信一句话,真理都是在不断实践中获得的。早年玩亚马逊的时候不知道前期封了多少店,一路走来当初的艰辛可能别人都想不到,但都是靠自己的。所以,这个因素,我想无论是一线还是二三线,起步都是对等的。

其次,我们说“钱财”。所谓的“钱财”,也就是启动资金和流动资金。

很多人对跨境电商的启动资金有误解,感觉没有几十万几百万没办法启动。实际上,大有大的玩法,小有小的玩法,甚至零有零的玩法。很多时候,小打小闹甚至比洪水猛兽的砸钱要更加赚钱。除了启动资金,流动资金也是跨境电商要万分注意的东西。简而言之,你是什么阶段,就做这个阶段该做的事情。

一定要保持项目充分的流动资金,这样你的跨境电商生命力才会强。不至于遇到一点问题就彻底死掉。所以“钱财”的这个因素也不影响内陆二三线城市去做跨境电商。甚至钱财这个问题还是内陆城市的一个优势。

除了这两个先决因素之外,还有物流,国家政策等。其实现在已经有很多跨境公司把运营和客服团队搬到了内地,仅保留仓储物流在前线。这也是我们目前的做法。

政策方面,很多城市都设立了跨境电商综合试验区,比如郑州,河南自由贸易实验区的成立,中欧班列的开通(郑州直达欧洲),也给郑州增添了新的活力,政府设置企业扶持计划,只要符合条件就可以免费获得办公场地1-2年。

做跨境沿海一线城市有他们的优势,但二三线城市做跨境毕竟毫无优势,甚至可以说在二三线做跨境电商在未来可能会更有优势。

内地二三线城市,做跨境电商环境分析

最近很热的,内地卖家都在想要转型做跨境电商,在转型做跨境电商的过程中,首先想一个问题就是内地到底是否适合做跨境电商,我在那里能不能做好这样一个问题,今天我们就把这个问题从几个方面来剖析一下。


一、跨境电商的外围影响因素
影响跨境电商发展的因素主要有货源、物流、人才和成本,之所以深圳能发展跨境电商发展的这么好,就是因为深圳在这4个方面都非常完善,而内地跨境电商做得比较好的几个城市,比如杭州、义乌这些人士也是在这4个方面做得比较好的。所以我认为只有这4个方面的问题能够合理的解决,才能够发展好跨境电商。
1、货源,我们中国是一个制造业大国,中国的很多货源都是集中在南部地区,特别是在广东浙江这些省份,当然在内地很多城市也有他们自己的产业带,在第一产业带上一些货源也非常有优势,比如成都的女鞋,河北的箱包,河南许昌的假发。但是就综合性来说,货源优势集中的地方,还是在广东的广州,深圳和浙江义乌杭州这些城市。当然现在很多的跨境卖家也是全国采购,集中分发的模式,他们的货源并不是集中在他们所在地,他们也会通过1688去采购,很多适合在跨境平台上销售的商品,然后统一运送到深圳之后,再通过深圳的货代公司发到国外。这里面就要看你自己经营的商品数量到底有多少商品是当地采购的,有多少商品是从外地采购的,如果说自己商品采购员大部分是来自于外地那么在货源这个方面上其实没必要太纠结。
2、物流,虽然说有很多卖家都是从阿里巴巴上去采购其他地方的商品,但是不能发现很多的商品都是集集中采购到深圳,然后再从深圳统一打包发往全球各地,之所以会出现这样的情况,是因为这些卖家最开始都是在深圳开始做的,相关的物流货代资源在深圳非常完善,在这里可以找到很多的渠道,可以很方便快捷的把货物送出去。但是假如发到内地的某一个城市,在货代上可能就没有深圳这么方便,这个也是很多卖家选择在深圳做跨境电商的原因之一,即便现在有很多的跨境电商卖家已经搬到了内地,但是还会保留深圳的一个仓储中心,这个仓储中心就是专门为了接受货物并且发送货物用的。
3、人才。跨境电商这个行业人才缺口非常大,主要是因为这个行业发展速度非常大,人才远远跟不上这个行业的需求很多的电商卖家都在转型做跨境,原来在做跨境电商,卖家也在不断的扩充自己的团队,在这样的情况下,电商的运营人才就是非常急缺的,在深圳然后想要找到一个比较好的运营工资最起码是8k以上,我们可以看一下那些已经把团队拉到内地二三线城市的卖家基本上是直接把团队搬过去的,包括运营人才。他们把整体的团队搬回内地之后,然后可以去建立自己的人才梯队,不断的去培养当地的新人。
4、成本,在成本上,内地二三线城市的确是占有非常大的优势,在内地二三线城市基本上4000-5000可以找到应届毕业生,并且这些应届毕业生的外语条件还是比较可以的,是有做跨境电商的潜质的,通过一段时间的培养和成长,完全可以胜任电商运营的工作,这个其实也是很多的电商卖家把团队搬到内地二三线城市的原因所在。

二、内地二三线城市是否适合做跨境电商
其实内地二三线城市很多这个东西不能一概而论,我们还是要从以上4个方面去分析,如果说一个城市能够解决货源、物流、人才和成本4个方面的问题,我觉得是完全可以做跨境电商的。
1、内地的货源优势,我们知道在内地也有很多的产业带,这些产业带上本身就有自己的一些产品聚集,在货源上是完全有优势的,如果说我们是只做自己当地所有的产品,那么在货源这个问题上,我觉得就是完全可以支撑的。
2、物流货代的发展,其实现在内地很多城市也会有很多的物流货代公司,我们要想把产品发到国外,然后也可以找到当地的公司去发货,但是可能这些公司的价格渠道上没有深圳可选择性那么大,具体的要看一下当地的货代公司数量怎么样?服务质量怎么样?像在内地的厦门,武汉郑州这些城市或带发展其实还是蛮不错的。
3、人才的储备,深圳之所以能够发展好跨境电商,其实身边的人才储备是完全没有内地有优势的,深圳之所以发展的好,是因为深圳的环境有优势,虽然本身城市没有太多的大学,没有太多的应届毕业生,但是深圳对人才的吸引能力非常强,全深圳常住人口1000多万,70%都是外来人口。在内地也有很多城市,在人才储备上是非常有优势的,比如说像武汉,合肥,长沙这些城市,这些城市普遍大学比较多,应届毕业生也比较多,这些应届毕业生出来之后基本素质是完全可以满足的。如果说你自己的公司有专业的运营人才,能够把应届毕业生小白培养成合格的电商运营人才是完全可以的。
4、成本,在成本方面,内地绝对是碾压深圳的,因为不管是办公成本还是人才的使用成本,各方面成本都会比深圳要便宜很多,所以说如果说你能够解决前面三个问题,成本方面根本没必要考虑。

三、什么样的团队适合在内地做跨境电商
1、深圳仓储中心+内地运营中心。现在很多跨境电商公司是采取这种模式,在深圳经营的已经非常完善,有了完整的电商运营体系,也有完整的电商运营人才,公司里面会出于成本的考虑把运营中心搬到内地二三线城市,通过这样一个改善,可以很好的解决公司综合成本高的问题。同时还把仓储中心保留在深圳,也可以利用深圳的物流优势,保证货物产品的及时接收和发送。
2、深圳运营人才回乡创业。还有一种我是比较鼓励的,就是原来在深圳做跨境电商运营的相关人才,在深圳已经工作了几年,对跨境电商的运营了如指掌,苦于深圳的综合生活成本太高,想要回老家自主创业的。如果是这样的话,你本身已经具备了良好的运营技术回去的话,完全没必要担心人才的问题。并且电商运营人才是可以完全预估内地的物流和货源能否支撑自己的这份事业的。
3、内地国内电商卖家转型做跨境电商。这个群体也是现在做跨境电商卖家的很大一个部分,因为很多的国内电商卖家迫于国内竞争压力越来越大,淘宝京东拼多多不管是哪一个平台,电商卖家都非常多,同时利润也越来越低,有一些做得好的卖家就想要寻求拓展更多的销售渠道,而跨境电商无疑就是他们的一个最优选择。对于这样的团队本身具有良好的货源和供应链优势,同时自己又做过国内的电商,对电商的基础还是比较了解的,转型做跨境电商我认为非常适合。但是在转型的过程中一定要考虑好我们上面提到的几个问题。

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有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

首先感谢大家的关注,也欢迎大家私信交流

我入这行也是比较早,关于跨境电商那些事确实有点经验。

主页也有我的v,有时间肯定及时回复

对于个人卖家而言 你在哪儿做都可以。

我,个人soho。坐标北方某四线城市。周围一个做跨境电商的都没有。但我做亚马逊第一年,凭一个SKU年入百万,你信吗。

做亚马逊就是为了地域的自由。

但是如果你去深圳做会有优势吗? 答案是肯定的。优质货源地大部分都集中在深圳周边。深圳跨境电商的配套又成熟(尤其指物流)。所以在深圳做的话便于品控,又能节省内陆运输的环节,等于缩短了供货周期,加快了资金周转。

但话说回来,我在四线城市,离货源地跨了大半个中国,也没有影响我年入百万。

我自己就是从一个三线小地方出来的人,去年开始自己做独立站,我觉得综合来说,要看你是打算以一个团队做还是个人做,做什么.

如果你是小白没有经验,自己做,你可以先从代发开始,毕竟不需要投入太大的资金,推荐跟卖的方式,现在亚马逊,wish这些平台都比较火,如果是独立站的话我比较推荐你用shopify,一开始不用考虑海外仓,考虑代发或者少量囤货的方式. (如果你的货是你所在地方特有的,我建议你可以少量囤货到转运公司货代那边帮忙发货,如果你属于跟卖热销品,你可以进行代发模式)

如果你是一个团队,就像前面几位大佬所说的,考虑资金和成本的问题,在深圳这人工成本太高,转战到二三线小城市无疑是一个好的选择,但是你要在降低人工成本的条件下保证你的物流速度,团队在二三线发展,打包仓储在深圳也是一个很不错的选择,尽量控制最低成本~

在二三线城市也有自己的优势,你可以找到大城市所没有的商品,比如一些精致的手工艺品,一些家乡特有的食材之类的~

在二三线城市做跨境电商,到底是怎样的?

提起电商,很多人都会说,不就是淘宝,天猫嘛?但提起跨境电商,就比较少人知道了,知道的也大多局限在亚马逊,ebay,wish,速卖通这四个主流平台。其实在珠三角,长三角的大部分沿海城市,跨境电商已经是一个众所周知的行业。当然,在一线城市,资源丰富,机会多,跨境电商也比较繁荣,可操作性高。然而,我却不是,我“出身”在十八线小县城,但我却投身于跨境电商行业。从一开始的行业“小白”,到今天的资深运营兼公司CEO,创业也就一年半不到,现在一年营业额有大几百万,没有后台,更没有幸运女神的眷顾,但是,我却做到了。

也许我的经历可能只是跨境电商大海里渺小的一个,当然营业额更是连小卖都算不上,但是,却是我真实经历的。我希望我的分享,可以给那些正在犹豫不决的小伙伴们一个有价值的、而且很真实的参考。

谈起二三线城市做跨境电商行业,因为现在各种跨境电商代运营,培训公司纷至沓来,大家接触到的信息也斑驳不清,所以就会有人问:到底可行吗?可别被骗了,当然被骗肯定是的,因为别人收得就是智商税,哈哈,开个小玩笑,嘻嘻(此处放个表情)~~希望大家谨慎识别。

先说可行不可行?我的答案是可行,因为我们公司现在就是这么操作的

做电商,无非要解决两个问题,人员的问题,货物的问题,做跨境电商其实也一样。好的跨境电商人才一定是集中在珠三角,长三角,这个毋庸置疑。但是并不一定在内地二三线就不能操作跨境电商。尽管没有珠三角、长三角那样资源丰富的先天条件,但是,在科技快速发展的今天,它们之间的距离其实在不断的缩小,快递行业的不断发展,给我们的可操作提供了便利的条件。

就拿我们公司来说吧,我们公司在华北某省的一个18线小县城,招的运营人员也都是当地的,现在一年下来也是可以做大几百万的营业额。

那么,问题就来了,我们公司是怎么在一个内地18线小城市,做到营业额大几百万以上的呢?怎么做的呢?

平台的选择

先来谈谈平台,其实选对平台很重要,我创业前期是在我们的省会亚马逊运营的公司呆了一年。辞职出来创业主要做东南亚的电商平台:shopee 跟lazada,这两个平台相比亚马逊来说,简单很多,而且只要做过亚马逊,就会对其他的跨境平台有一定的基础经验,因为它的运营技巧都是相通的。

人才

接下来,再聊聊关于运营人才。我个人认为,如果你想做亚马逊,而且还想发展得好一点,当然是要在深圳,广州,杭州,义乌,泉州这些资源丰富,外贸企业做得相当好的一线城市做,你有很大概率招到有经验的人,因为很多优秀的人才都聚集都这些一线城市,而且他们也都具备这些技能。但是你要在二三线城市,甚至像我们这样18线的小县城,100%都是需要自己培养,因为很多人听都没有听过,更何谈做过。

如何解决人才这个困境?

其实无非是一个认知的问题,往细一点说,一个listing ,基本上包含:标题、详情、价格、图片。图片可以搬,标题、详情,我都是设置好固定的格式,给大家套(摸索出来的经验),因为但凡涉及到外贸、跨境,这些都是英文,对吧?其实相对于汉语来说,英语有一个明显的优势,就是简单、直接,不像汉语博大精深,一句话,有十七八种表达,对应的意思也有几十种。所以就设计好固定的公式,让他们往里边套就行了。

拿标题来说,我们有一个简单的公式:店铺名简写+主关键词1+修饰词1+修饰词2+适用场景+主关键词2

主关键词是指的什么?就是核心关键字,主要是为了让顾客能够迅速找到你的产品,比如说你卖得是太阳帽,是吧,那你的主关键词就是sun hat ;修饰词包括:韩式风格、防紫外线,场景:沙滩,主关键词2是渔夫帽,整体标题就是把这些东西往上堆砌就行了。

为什么主词要放在前边?现在大家都习惯手机购物,我们的标题就只会显示前边的几个词,所以主词放到前边,可以让顾客通过图片还有标题,就可以直观的知道你卖的是什么产品。

标题:XX+sun hat + Korean+ UV Protection+outdoor+ Bucket hat

根据这个公式,基本一个标题出来了

详情的公式,大概就是:

产品属性+产品功能+包裹清单+详情图片

价格,你设置好一个公式就好了,然后叫大家照着这个公式填就OK了

这样下来,这个listing 编辑的效果应该不会差到哪里去,无非就是翻译出来后,让他们自己再优化一下,比如说英文语法问题,因为涉及到英语,语法的使用正确与否也是一个重要的问题。而且一个主关键词有好几个单词,这就需要我们去平台的前台进行搜索。我们招的人基本上是大专以上,所以大家也学了几年英文,符合英文的表达方式就行。太专业的东西,其实我们也不一定能知道,所以大体上不会犯错就行。

接下来是聊天了

聊天的话,我们公司自己内部出了一个聊天范本,大家如果有好的心得,都可以一起归纳到这个聊天范本里。所以一开始,你可以制定一个聊天范本,然后再让大家参与进来,一起完善。基本上就是日常的一些聊天技巧,都是可以方便你在短时间内把事情和国外的客户交流清楚的。也许有的时候,你遇到的顾客不一定是以英语为第一语言的,在表达上也许会有差异,很有可能他的英语也不是很好,当然你们谁也别嫌弃谁,两个英语差的人靠谷歌翻译,也能够达成交易的。

以上的方法,我们在东南亚shopee,lazada的应用的还比较不错,当然亚马逊要求更高,反正基本都能解决问题。

货物

拿亚马逊来说,亚马逊,可以做自发货,也可以发FBA,你在二三线同样可以实现这个操作呀,无非就是找货代,深圳货代何其多。当然如果是自发货,你先得把货发到二三线城市,再从二三线城市发出来,中间浪费的时间肯定很多的,我知道有些公司,一般会把仓库放在深圳/广州这些城市。FBA的话,你完全可以做到在二三线打包好,贴好标,发给深圳货代。

至于shopee和lazada,由于现在shopee/lazada有发货时效,我们在华北的18线小县城,肯定操作不了,幸好我有个亲人(非常亲的那种)在广州,所以让他帮忙租了一个仓库,平时帮忙管理,同时招了2个人负责打包贴单,然后每天的货从广州发到深圳的转运仓库。只要做好爆款的进销存管理,非爆款,我们其实也是从淘宝,1688进货,等该产品爆起来后,才会考虑囤货的,这样也不会导致爆款因为时效问题发不出去。

一线城市和二三线城市做电商的优劣对比

当然,相对来说,一线城市和二三线城市做电商相比,肯定会有一定的差距,而且也有一定的利弊。

二三线的优势:当然是人力,办公成本低,比如在小县城的一个人的工资+摊到人均的水电费,2200左右,比在深、广招一个人(5000左右,当然有可能更高)成本不要低太多。我们做的东南亚,现在对运营人员的要求还是比较低的,因为当前平台整个都在飞速发展期,你只要产品标题、详情,写清楚,图片清晰,价格设置合理,聊天得当,基本上都会出单的,再稍微用点心,出单就更多了。所以整体对人才的依赖还是小一点,当然好的人才也是可以一挡十的。(20%的人的销售额占了总公司80%,这个定律依然是存在的)

但是这里也同样存在着不足

劣势:

1. 由于是运营中心与仓库完全分离(隔着千山万水),运营人员与产品之间的接触基本为零。运营人员对货不了解,我们有的运营人员做某个爆品,卖了一年了,他对产品的各种参数属性都了如指掌,但就是没见过,更不用说使用过。如果见过/使用过的话,肯定对产品会有更深刻的了解,在上架产品和给顾客介绍产品时,会更准确的了解到产品的优势,突出地方在哪里。

2参与各种资深交流会机会较少,经验学习机会匮乏。珠三角,长三角长年有各种产品展览会,各种平台交流沟通会,其实这应该是我们所羡慕不来的,好想能跟同行多交流交流,当然现在也是可以在网上交流,但是如果能多参加线下的这种交流研讨会,应该对我们以后的运营还是有很大的启发的。


好了,今天的掰扯就到这里,希望对大家有所帮助,分享来自于KANG-菇凉,95后,目前在东南亚跨境电商创业,一个集美貌与才华于一身的女人。


--------------其它跨境相关答案-----------------------

如何白手起家做跨境电商?如何看待shopee这个公司未来的发展?个人如何做跨境电商?

准备做东南亚电商市场的可以看看这篇:

KANG-菇凉:如何开启你的东南亚电商掘金之旅

shopee运营的可以看看这篇:

KANG-菇凉:shopee运营通关攻略之店铺流量从哪里来

过年期间有位朋友问我,如果在郑州创业,做跨境电商怎么样?深圳人力成本租金等太高,招几个员工每个月动不动就几万了,感觉越往后可能会越挣扎!

在我看来,某些层面上,二三线城市做跨境电商的优势要高于一线城市,而这些优势往往就是导致一个公司能否做成功的核心关键!

所以,如果有人问我,在二三线城市去做跨境电商是否可以,我的回答肯定是可以!


1

是否只能在一线城市做跨境电商?


我们要明确一点,现在跨境电商做的最成功的城市是深圳

深圳属于一线城市,而和他同一个级别的有北京,上海,广州,但是他们的跨境电商发展怎么样呢?就跨境电商的发展程度和水平来看,广州稍微高一点,上海北京甚至还不如厦门宁波长沙。

所以,纯粹以一个城市的发展水平来衡量是否去做跨境电商,是没有道理的。

再延伸一下,即使面对跨境电商发展也成熟的上海,广州,宁波,义乌等头部城市,我们也可以退一步选择二三线,回到自己更熟悉的地方。

如果我们要做跨境电商,首先我们得知道从业跨境电商需要具备什么条件,而这些条件你是否拥有,或者在付出某些成本之后可以拥有。

2

从事跨境电商最重要的两个先决条件:人才和钱财!

首先,我们说人才。所谓的“人才”,其实就是对你要从事某个,甚至多个跨境电商平台的运营水平,而不是那些高不可攀的科技。

跨境电商没有高科技,只有钻研和努力。

而对于各个平台的运营掌握,你可以通过自己摸索,上网看视频,或者到某个培训机构去学习来获得。

尤其是初级基础的运营知识,我相信你去任何一个培训机构做2-3天的培训,再回来实操几天,完全没问题。

高阶的运营技巧,如果你想要从培训中得来,那必须得是找有卖家背书的,自己实实在在做亚马逊且做的还不错的卖家讲师那里学习。

基础的运营读读PPT就可以学习,但是高阶的需要实战,所以这个很关键。

至于你想从高阶运营变到运营大神,那不仅得通过和已经是大神的卖家交流,还得自己不断的去实践,才能够有机会打造爆款和品牌,成为大神。

相信一句话,真理都是在不断实践中获得的。所以关于“人才”也就是各个阶段运营技巧的获得,自己努力很重要,进对圈子也很重要。所以,这个因素,我想无论是一线还是二三线,起步都是对等的。

其次,我们说“钱财”。所谓的“钱财”,也就是启动资金和流动资金。

很多人对跨境电商的启动资金有误解,感觉没有几十万几百万没办法启动。实际上,大有大的玩法,小有小的玩法,甚至零有零的玩法。

你手上有几千块钱,你的跨境电商之路也照样可以开启。很多时候,小打小闹甚至比洪水猛兽的砸钱要更加赚钱。

分享一个学员案例,一个家庭主妇,怀孕在家没事做,找个副业,做了亚马逊。本身就是抱着试一试的心态,启动资金两万也不多。

货全部找工厂在国外的海外仓去拿。那边有什么,她就卖什么,一分钱的货款也不用去压,做了一年,到现在一个月销售额6万美金,毛利润35%。

而当初两万的初始资金,就是她亚马逊的到目前为止的总投入。现在生完小孩,还准备再招一个人,小小的扩大一下规模。

你们说他的启动资金大吗?应该是很小吧,但是就凭借这样的启动资金,照样能够做的风生水起。

除了启动资金,流动资金也是跨境电商要万分注意的东西。简而言之,你是什么阶段,就做这个阶段该做的事情。

你目前一个月做10万美金,那你的目标就是做到15万或者20万美金,而不是玩大跃进做100万美金,然后把所有的钱都投入去备货,甚至抵押贷款去备100万美金的货,这样的玩法非常的不合理且不推荐。

一定要保持项目充分的流动资金,这样你的跨境电商生命力才会强。不至于遇到一点问题就彻底死掉。所以“钱财”的这个因素也不影响二三线城市去做跨境电商。

3

二三线城市做跨境电商也风生水起

除了这两个先决因素之外,还有物流,国家政策等。其实现在已经有很多跨境公司把运营和客服团队搬到了内地,仅保留仓储物流在前线。

政策方面,很多城市都设立了跨境电商综合试验区,比如郑州,政府设置企业扶持计划,只要符合条件就可以免费获得办公场地1-2年。这些都不是干扰二三线从事跨境的理由。

好多在河南,河北,长沙的学员都在做跨境电商亚马逊,做的都挺好的,没见他们因为地点问题而放弃,他们也没有因为物流不方便没做跨境,而且因为内陆城市的人力成本低,活的比深圳的绝大部分公司都更加精彩!

所以,如果你想从事跨境电商,调研清楚产品市场,稳扎稳打,脚踏实地把跨境电商做好,其他都不是理由!

谢邀。

其实在互联网如此发达的今天,做跨境电商已经不再是深圳一家独大了。

无论是人才成本还是备货成本,二三线城市反而比深圳更有优势,而物流方面因为深圳的发展更完善,也可以和深圳的货代合作。

随着国内电商市场的饱和,越来越多的人转型跨境电商,那么对于我们来说,应该怎么开始?

首先是平台的选择,因为目前只做了亚马逊平台,只能分享一下关于亚马逊的一些知识。以下:

Q1: 我是一个跨境电商小白,想入驻亚马逊,有什么建议吗?

A1: 亚马逊非常欢迎新手,也没有设置什么门槛,小白完全可以在亚马逊上面开创出一片新天地。但切记不能冒冒然就行动,开店之前一定要做好计划和做足各方面的功课,例如产品调研,店铺运营,PPC广告投放等。

Q2: 小白卖家最容易犯的错误是什么?

A2: 小白卖家最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品,导致销售业绩不理想。建议小白卖家在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。

Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品?

A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争,生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是FBA也不是FBM。相比之下,他们比较看重FBA产品,因为FBA产品一成交,亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告,也不会参加赠品活动,他们的产品排名不是很好。

Q4: 一开始发现一个产品机会的时候,竞争对手不是很多,评论也不是很多,正准备入货的时候,最新的数据显示竞争对手数量变多了,评论也多了,甚至产品的价格也跌了很多,并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况,是否可以继续订购这个产品?

A4: 具体情况要具体分析,综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话,可以考虑进货:

1.产品价格在$20-$50之间

2.产品简单不易碎

3.小件且重量轻(一个鞋盒大小)

4.在整个市场当中至少有3000个产品的需求量

5.竞争不要太大 (可以有多个卖家但评论不要超过100条)

6.有市场深度(没有卖家垄断这个产品)

Q5: 扣除成本,亚马逊费用,货运费用,税等费用后,每件产品的净利润达到多少比较理想?

A5: 理想情况下,产品的投资回报率要达到100%,这意味着如果登岸成本(产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本)是10美金,最理想的利润是10美金。

Q6: 对于排名比较好的产品,一天销售多少单才算比较合理?

A6: 关于订单成交笔数,不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下,排1500位的产品一天的成交量为1笔,但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。

Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了,怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来?

A7: 产品应该要有自己的特色。例如,卖棉花糖签,你的竞争对手一个包装是100根签,那么你可以做到一个包装110根签,比你的对手多出10%,这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。

Q8: 想要进入竞争比较大的市场,怎样才能让产品有竞争力?

A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页,这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量,多撸一些好评,慢慢地你的产品会有个好排名的。

Q9: 竞争对手可以用作弊的手段频繁点击PPC链接让卖家们支付高额的广告费吗?

A9: 这个卖家们可以放心,亚马逊PPC服务很完善,他们会时刻监控付费链接的点击扣费情况,一旦出现恶意扣费的情况,他们会自动退还这一部分钱。

Q10: 未来五年,亚马逊FBA该何去何从?

A10: 未来五年,FBA依旧会很强势。姐夫不断投资物流和配送行业,相信5年后大多数亚马逊买家会在当天收到他们所购买的商品。

Q11: 未来,亚马逊和FBA卖家的关系会演变成怎么样?

A11: 现在的趋势是越来越多的第三方卖家逐渐占主导地位而亚马逊渐渐地失去主导地位,这将会持续下去,FBA卖家们会持续推动市场和物流的发展。

Q12: 现在亚马逊市场饱和了吗?

A12: 亚马逊现在竞争越来越大了,但亚马逊的市场远远称不上饱和,现在仍然有许多的机会。卖家们要多一些创造性思维,跳出固有思维模式去发现机会。

首先,完全没有任何问题

个人在江苏无锡做跨境电商,主营亚马逊欧洲站,一个二线城市

不过好处是离上海很近,对接上海的一家物流公司。做的是自发货模式,有了订单从国内采购。打包贴单后,从无锡发货到上海,再从上海直发欧洲。正常情况无锡发货到上海,晚上发,第二天早上就到,时效还可以

朋友今年回老家三线城市做亚马逊,时效也不影响,从家里发货到上海也是隔天就到。现在的物流因素对于行业的限制比较少了。

其实最重要的是方法

可以选择的物流很多,很多二三线城市都可以做跨境电商。实在偏远的四五线也可以,你可以把快递寄到我这里,注册好第三方平台,我收你打包费就可以。方法一定是比困难多的

掌握合适的方法,大胆的去尝试。选择大于努力

其实内地二三线城市很多这个东西不能一概而论,我们还是要从以上4个方面去分析,如果说一个城市能够解决货源、物流、人才和成本4个方面的问题,我觉得是完全可以做跨境电商的。

1、内地的货源优势,我们知道在内地也有很多的产业带,这些产业带上本身就有自己的一些产品聚集,在货源上是完全有优势的,如果说我们是只做自己当地所有的产品,那么在货源这个问题上,我觉得就是完全可以支撑的。

2、物流货代的发展,其实现在内地很多城市也会有很多的物流货代公司,我们要想把产品发到国外,然后也可以找到当地的公司去发货,但是可能这些公司的价格渠道上没有深圳可选择性那么大,具体的要看一下当地的货代公司数量怎么样?服务质量怎么样?像在内地的厦门,武汉郑州这些城市或带发展其实还是蛮不错的。

3、人才的储备,深圳之所以能够发展好跨境电商,其实身边的人才储备是完全没有内地有优势的,深圳之所以发展的好,是因为深圳的环境有优势,虽然本身城市没有太多的大学,没有太多的应届毕业生,但是深圳对人才的吸引能力非常强,全深圳常住人口1000多万,70%都是外来人口。在内地也有很多城市,在人才储备上是非常有优势的,比如说像武汉,合肥,长沙这些城市,这些城市普遍大学比较多,应届毕业生也比较多,这些应届毕业生出来之后基本素质是完全可以满足的。如果说你自己的公司有专业的运营人才,能够把应届毕业生小白培养成合格的电商运营人才是完全可以的。

4、成本,在成本方面,内地绝对是碾压深圳的,因为不管是办公成本还是人才的使用成本,各方面成本都会比深圳要便宜很多,所以说如果说你能够解决前面三个问题,成本方面根本没必要考虑。

三、什么样的团队适合在内地做跨境电商

1、深圳仓储中心+内地运营中心。现在很多跨境电商公司是采取这种模式,在深圳经营的已经非常完善,有了完整的电商运营体系,也有完整的电商运营人才,公司里面会出于成本的考虑把运营中心搬到内地二三线城市,通过这样一个改善,可以很好的解决公司综合成本高的问题。同时还把仓储中心保留在深圳,也可以利用深圳的物流优势,保证货物产品的及时接收和发送。

2、深圳运营人才回乡创业。还有一种我是比较鼓励的,就是原来在深圳做跨境电商运营的相关人才,在深圳已经工作了几年,对跨境电商的运营了如指掌,苦于深圳的综合生活成本太高,想要回老家自主创业的。如果是这样的话,你本身已经具备了良好的运营技术回去的话,完全没必要担心人才的问题。并且电商运营人才是可以完全预估内地的物流和货源能否支撑自己的这份事业的。

3、内地国内电商卖家转型做跨境电商。这个群体也是现在做跨境电商卖家的很大一个部分,因为很多的国内电商卖家迫于国内竞争压力越来越大,淘宝京东拼多多不管是哪一个平台,电商卖家都非常多,同时利润也越来越低,有一些做得好的卖家就想要寻求拓展更多的销售渠道,而跨境电商无疑就是他们的一个最优选择。对于这样的团队本身具有良好的货源和供应链优势,同时自己又做过国内的电商,对电商的基础还是比较了解的,转型做跨境电商我认为非常适合。但是在转型的过程中一定要考虑好我们上面提到的几个问题。

如今跨境电商这个概念已经被越来越多的人所熟知,其中不乏一些二三线城市的创业者,但是由于对跨境电商了解的还不是太深刻,大部分人因为自己所处的地域因素而望而却步,因为他们认为二三线城市没有北上广这些大城市发达,怕卖不出去货,怕打开不了市场,怕自己本钱亏了,恰恰是这种想法使他们陷入了误区,电商这个行业虽然也是买卖商品,但是却和实体店有很大的区别。首先他不依赖与城市的大小、地段的好坏。其次不管本地的经济发展的如何,对自己都造成不了太大的影响,只要保证货源充足,国外的买家根本不在乎你所处哪个城市。相反,我认为在一线城市和二三线城市从事跨境电商各有优劣,下面我从几方面来进行分析一下。

首先,在物流方面,虽然很多卖家都是从1688等批发网站上去采购一些商品,但是可以看出这些商品都是集中采购到深圳,然后再从深圳统一打包发往全球各地,之所以会有这种情况,与深圳的地理位置和经济基础是密不可分的,深圳作为我国最早的经济特区,是我国进出口贸易的桥头堡,物流货代资源已经发展多年,比之国内其他地市在物流方面领先多年,这个也是很多卖家选择在深圳做跨境电商的原因之一,即便现在有很多的跨境电商卖家已经搬到了内地,但是还会保留深圳的一个仓储中心,这个仓储中心就是专门为了接受货物并且发送货物用的。所以说在物流方面小城市确实不占优势,但根据目前跨境电商的发展趋势来看,这种影响正在慢慢缩小。



其次,在成本上,二三线的小城市的确是占有非常大的优势,因为消费水平低,所以在内地二三线城市基本上4000-5000可以找到应届毕业生,并且这些应届毕业生的外语条件还是比较可以的,只是不愿意离家太远去工作,但是他们是有做跨境电商的潜质的,通过一段时间的培养和成长,完全可以胜任电商运营的工作,在工作场地方面,一线城市随便租一个办公场所所需的费用可能就是那些小城市的好几倍,在这点上二三线城市会占据绝对的优势

第三,货源,在内地不少地方都有自己本地特色的商品,在货源上是完全有优势的,如果说我们只做自己当地产品所有的产品,那么我认为在货源上是完全可以支撑的,并且现在可以通过ERP系统在全国进行产品采集,优化后上传到亚马逊上就可以了。所以货源方面不用担心太多。

最后,想要说的是如果想要从事这个行业,这些外在因素都是次要的,关键还是要看自己的用心程度,没有哪个行业是能够一蹴而就的,关键是要选择一个正确的方向并且不断努力,创业艰辛,大家共勉。

大城市VS小城市,自己喜欢就行

说实话,很多人对于跨境电商的理解可能还保留在深圳、义乌这些地方,其实这是不对的。当然这几个城市凭借着其独特的优势,能够更早的接触到跨境电商,在这几年迅速创下了一片天地。但不可忽视的是其他城市也在迎头赶上,越来越的城市开始注意到这个行业,政府提供的政策红利也非常多。

至于跨境电商要不要到一线城市去做,这个真没有什么必要,毕竟像我这类做无货源的,我一不需要厂房、二不需要联系商家,二三线城市对我补助更大,生存成本也没有那么高。

最近跨境电商很火热,卖家都在想要转型做跨境电商,在转型做跨境电商的过程中,首先想一个问题就是所在城市到底是否适合做跨境电商,能不能做好这样一个问题,今天我们就把这个问题从几个方面来剖析一下。

其实内地二三线城市很多这个东西不能一概而论,我们还是要从以上4个方面去分析,如果说一个城市能够解决货源、物流、人才和成本4个方面的问题,我觉得是完全可以做跨境电商的。

1、内地的货源优势。

我们知道在内地也有很多的产业带,这些产业带上本身就有自己的一些产品聚集,在货源上是完全有优势的,如果说我们是只做自己当地所有的产品,那么在货源这个问题上,我觉得就是完全可以支撑的。

2、物流货代的发展。

其实现在内地很多城市也会有很多的物流货代公司,我们要想把产品发到国外,然后也可以找到当地的公司去发货,但是可能这些公司的价格渠道上没有深圳可选择性那么大,具体的要看一下当地的货代公司数量怎么样?服务质量怎么样?像在内地的厦门,武汉这些城市或带发展其实还是蛮不错的。

3、人才的储备。

深圳之所以能够发展好跨境电商,其实身边的人才储备是完全没有内地有优势的,深圳之所以发展的好,是因为深圳的环境有优势,虽然本身城市没有太多的大学,没有太多的应届毕业生,但是深圳对人才的吸引能力非常强,全深圳常住人口1000多万,70%都是外来人口。在内地也有很多城市,在人才储备上是非常有优势的,比如说像武汉,合肥,长沙这些城市,这些城市普遍大学比较多,应届毕业生也比较多,这些应届毕业生出来之后基本素质是完全可以满足的。如果说你自己的公司有专业的运营人才,能够把应届毕业生小白培养成合格的电商运营人才是完全可以的。

4、成本。

在成本方面,内地绝对是碾压深圳的,因为不管是办公成本还是人才的使用成本,各方面成本都会比深圳要便宜很多,所以说如果说你能够解决前面三个问题,成本方面根本没必要考虑。

某位跨境电商大神说过:没有货源就没有发言权。

无论你在几线城市,没有产业链,如同抗战没有群众基础,做到最后,终究要失败,或者要转移至有产业链的地区作为基地,这跟几线城市关系并不大。

这里最核心的地方在于,产品和供应链

不同线的城市的差别在于人才的招募。

那实际上我们要区分的是,到底是人才还是产品对跨境电商影响比较大。

我的结论是,人才可以培养,可以去外地学,但是产业链却没法转移,必须去产业链基地。很多人认为,现在有1688等平台,互联网平台信息流通很简单,但是实际上,还是有很大差别的,我这里来举例离我最近的泉州-中国四大电子商务基地之一,既然是大概念的电子商务,它也涵括了跨境电子商务,我们就产业链基地来描述下,在这里做电商,或者跨境电商的便利性还有优势。没有在产业链基地的其他同学,请自行纠结你的困境。

一开始我们肯定是先有自己的店铺,然后在看要卖什么样的产品,在泉州基本就是卖鞋子或者服装,这里来举例鞋子。

不论你做淘宝,还是做跨境电商,鞋类是一个消耗型的类目,不断会有很多新款出来,当你手握天猫或者亚马逊店铺的时候,第一时间,就是要先找个差不多的产品上架卖。

那么此时,要去哪里找货源呢,--幸福街--

有兴趣的自己点新闻进去好好看下。。

这里的每个商家,都会在自己的店里摆上自己的鞋子,并且都有自己的宣传qq,为自己的每双鞋子都拍好照片,让你能够一键上架(当然,现在只有懒人才会直接拿他们的一键上架)

每出新款,就会把产品发到每个客户手里,如果你在市场混的久了,你每天都会有源源不断的新款到你手里,你要的就是稍作筛选,然后上架测款,因为是新品,所以市面上未必有这款。这也是爆款的前提之一。

更加便利的是,有人把大部分批发商集中做成了一个专门供应电商的鞋子批发网站:www.sooxie.com

这里你可以看到各种不同类型的男鞋女鞋,也就是我们说的细分类目,那作为卖家,你要关注的是,哪个批发商,是优质的批发商,会经常出爆款,质量也做的比较好的。当然,要了解这些,就必须要求你经常在这个市场中,跟各老板打交道,甚至同行打交道,就能在各种场景中了解到这里真正的好产品和好供应商。

例如我就有不少朋友在里面做鞋子研发和批发,我要知道里面的信息,就比较简单。比如,我只要问,最近你们市场里,哪款鞋子出的比较好?那款鞋子,跨境电商出的比较好?哪个厂家质量做的比较好?哪个批发商设计比较厉害。因为我只要发个微信问问里面的朋友,他们常年在市场里,跟很多客户,同行打交道,肯定比较清楚。

很多人说1688或者有了这样的网站,不是也就可以操作了吗,但是他们忽略了一点最重要的,你在网络上,没办法像线下这样,信任。而且很多好的供应商,它的新款,是不会在第一时间放出来的,也就是说,你得到的新品信息,可能在市场里的某些卖家,在一个或者两个月前,已经开始做了。

所以,在产业链基地的好处是,产品开发,产品最新信息,供应等都要比其他地方获取的容易,并且在价格上也容易更有优势(可以直接找到厂家,并且通过熟络的关系,优先安排排单,控制质量,甚至让厂家负担库存)。

可以想像一下,如果我的公司就在这个批发市场的附近,那我选品部分是不是就能很简单解决:因为我可以获取很大量的准确的新品信息,并且可以实地考察产品的质量,还有老板:很多第一批做好质量,第二批为了赶工和便宜,次品多,这在国内退货是简单的,但是国外就会让你损失惨重,所以跟供应商的关系,也相当重要,至少他要不敢坑你,公司在附近,他肯定不敢,这就是中国社会的“关系”。

所以,当你比我的运营水平高的时候,我可以去学,去测,但是我在本地,你在外地,同样做这个品类,大家可以自己看到底优势在哪里。

第二优势,快递

很多人认为产品可以先包装后寄到自己的地方,然后再贴标发给货代去发fba头程。就用语句形容起来,都觉得麻烦。

而这个市场里,是直接入驻低价的快递,国内一票1.5-3块不等。什么?你们国内都要10元起?那是因为没有签约,没有量。而国际快递,也是每天都固定来这个市场收件,我们要做的,是等产品从仓库运过来,挑选出没有质量问题的产品,并且可以对产品进行线头修剪,包装,贴标,检查确认没有任何问题后,拍照,视频,然后交给快递发走头程。一旦发现产品有任何问题,马上就可以退换货,国内的退货,可以直接退回给批发店。如果你没在产业链基地,怎么做到这些,我也想不到。

结论:在二三线城市做跨境电商是可行的,关键在于,你这二三线,有什么好产品不?

请不同地区的朋友,可以在评论区留言,我们来看看中国制造业的各种特色,都分布在哪里?

有了好的产品和供应链支持之后,我们在谈如何运营,也不迟。

撇开产品谈运营,都是无意义的。

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