现在开淘宝店，不进货做一件代发能生存吗？
失败后，她说，互联网是透明的，代销没有出路。
事实并非如此，虽然做一件代发的骗子公司很多，但是选择正确了一个月赚额万儿八千的养家糊口还是没有问题的。
可行的代销代购基本分为以下几种类型：
1、异地代购，比如你有朋友在境外，可以代购国外的产品，简称海淘或者全球购。如果没有朋友在异地，你可以给人代购代销本地的特产。
比如安徽黄山地区的朋友可以拍下当地的风景名胜，乡土人情的图片，图片要自己拍，总之越土越好，然后卖手工炒制的黄山毛峰、太平猴魁。
我有个朋友就兼职开了这样一家小店，茶叶零售价都是1000左右一斤，他在当地收购的价格一般在400-500元，茶都是手工炒制的，现在做的非常好，特别的春夏茶季，有不少去年的回头客来复购的，我根据他的销量估算，今年7、8万的利润应该到手了。
2、知性代购，就是用你拥有的某个行业的专业知识的优势，用专业的眼观去选品销售给一般的用户。
比如，你在宜兴，对紫砂壶很有研究，那么你就可以挑很有个性，很有美感的，非化工的紫砂壶挂在自己的淘宝店去销售。
淘宝网上就有一家陶瓷小店，店主是大学生，老家在景德镇，他就是凭借自己对陶瓷茶杯茶碗的美感，在陶瓷店挑选自己喜欢的茶杯、茶碗挂在网上，销量非常的好，我为了写这篇文章，刚才去搜了下，现在已经在开天猫店了。
3、粉丝经济，前提是，你是网红，一提到网红，大家都觉得高大上，非得几千万、几百万粉丝，其实没有这么夸张。
如果你是做娱乐号，粉丝的忠诚度很低，几百万粉丝转化也不一定好，如果是你某个专业领域的知乎大号，或者微博微信有几千几万的粉丝，你卖专业的产品，转化率高，效果也是非常好的。
以上说来说去，你都得有某项资源，有的朋友说，我除了时间，什么资源都没有，怎么办？请看第四、五条
4、跨平台代购，顾名思义就是在这个平台买产品，到另外一个平台去买，比如把淘宝的卖家店里的产品挂到本地的分类信息平台，挂到闲鱼等二手交易平台，挂到微店等微商平台去销售。
你一定会怀疑这样可行吗？前段时间炒的特别火的那个神奇百货的90后ceo，就是这么做起家的，她是把淘宝的商品在QQ空间销售，只不过她后来开始做自己的平台，做独立平台引流成本太高，所以做的非常艰难。
5、非标品的代购，就是在淘宝网选择其他店铺的非标准化的产品，最好的利润空间比较大的，直接在淘宝开店销售。
比如玉器，一个玛瑙手镯，在商场实体店一般标价在一千元左右，网上同样的产品，有人只卖十几元一只，你可以去商场拍照，或者自己买一件回来拍照，记得买好运费险，拍好照再退回去。然后挂在网上卖788、888、988都可以。
注意几点：（1）、宝贝的标题一定要自己斟酌，最好选一些冷门的、流量少的长尾关键词；（2）、照片一定要自己拍，不要盗图，如果产品涉及到别人的商标拍照的时候要注意避开，免得销量做起来了，别人利用知识产权；
这是一篇转载于我知乎专栏的文章，原文链接：后电商时代：“一件代发”能否在群P中分一杯羹？ - 知乎专栏 希望能够给到你启发：
随着电商的发展，如今已经不是当年躺着就能挣钱的年代，淘宝现在的流量逐渐被其他电商平台瓜分，渠道负载的多元化让消费者的可选择性大大增加。据统计，2014年鼎盛时期的淘宝日活可达到4500万，而去年公布的数据2016年淘宝日活在3000万左右，想靠淘宝小店的自然流量“搏一搏，单车变摩托”已经近乎不可能了。随着中小卖家的生存空间越来越窄，一件代发的小商家更是倒了一片又一片，与其他行业市场洗牌不同的是，淘宝似乎有扼杀一件代发的势头，现在的按图搜索可以看做官方的“杀手锏”。活着的一件代发商家往往是做的比较早，有着一定价格优势的大代理商。而纷纷转行的中小型商家把微商一件代发当做市场的救命稻草，被视为后电商时代的市场转型的兴奋剂。
一件代发曾经红极一时
一件代发
据阿里指数统计分析，淘宝店铺一半以上的商家都是一件代发的店铺，往往平均寿命在五个月左右，普遍生意不佳，有些淘宝店铺很明显只是熟人照顾生意而已。随着僵尸店铺的越来越多，小部分靠转型天猫自己重新贴牌拍摄也奇迹般的活了下来。当然这也是市场的必然性，小型的一件代发网店从实力到货源到时间都把控不到位，加上很多尾货库存的加入让市场鱼龙混杂。
一件代发的弊端
弊端
一件代发都有哪些弊端呢？如今的电商形势下想要靠一件代发完全自己做大，几乎已经是不可能的事情，首先一件代发的货源就参差不齐，十年的经验告诉我，如果能够从货源处解决这个首要的问题，并且加上自己的品牌还有些希望，一般的一件代发厂家存在的大部分问题如下：
1，品控不到位，往往代理商好不容易卖出一件产品，厂家以次充好，损失的往往是自己千辛万苦获得的客户。
2，产品线上价格把控不力，代理商代理价格陷入传统的“价格战”
3，一件代发的商家合作快递不佳。
4，一年代发的商家售后保障不到位，不支持客户退换货。
5，产品的拍摄水平不专业。
当然如果你合作的一件代发厂家把这些都有效的控制了，那么恭喜你你的存活时间将大大提升，但这并不意味着你能够做大做强，那么怎么才能长远的存活下来，并且发展壮大呢？
首先满足以上所述五点后，我们必须要认真反思一个问题，很多一件代发的淘宝店主都是兼职的，从专业性角度来思考以及数据分析来看99%挣钱的都是全职的淘宝卖家，其实道理很简单，一份付出一分收获。
“虽然在某些热门领域竞争非常激烈，例如我们女装就是这样，但市场的法则其实也很简单，能人之所不能、忍人所不能忍，这个能字是一条线，忍字又是一条线，能字和忍字中间的市场夹缝往往就是我们的生存空间，首先必须要掌握产品的自主控制权，其次从拍摄、店铺装修、营销、测款、爆款打造、销量提升、排名规则、直通车以及淘宝的活动等等都必须要掌握到位，一味的低价比拼同行绝对是存活不了多久的，现在很多价格偏高的店铺照样销量很高，这主要是因为产品质量可靠，这个价格比低有保障比高有优势，重点是有好的运营点子。”
一件代发最好实地考察一家厂家的实力
在不需要大量囤积货源的情况之下，如果做一件代发，一个优秀的合作方必须满足实力雄厚以及产品货源充足这两点，时下网店的运作成本越来越高，走量才是王道，如果刚开始既没有品牌又没有渠道，只能靠线下合作方的实力优势了，从产品的生产源头到产品的上新、测款、拍摄及发货售后等等都必须要了解清楚，这样的好处自不必分说，成本有效控制、产品质量得到保障、快递物流考察到位、进货心中有数、这样才是长期发展的战略。假如刚刚接触淘宝网店，并没有什么经验，可以这么发展一段时间，当销量稳定后就可以直接少量批进货或者自己贴牌，并且有效的控制好快递的成本，必须要承认的一点，现在淘宝上很多中小卖家挣的就是快递费。
现在做网店一件代发还靠谱吗？
早些年很多大卖家都是靠一件代发起步的，不管从什么条件下开始，个人觉得一件代发是网店入门最好的试水方法。但凡事讲究策略，并不是像很多人说的那样的只要坚持就一定有出路，认识很多早期至今坚持一件代发的电猫商家团队都是强运营轻货源，通过多年的积累代理多个商家的产品生意反而蒸蒸日上。所以很多时候只做自己最擅长的部分和最优势的部分，其他通过资源整合的形式未必不能拥有自己的一席之地。
选择“一件代发”，就已注定只能赚点零花钱；而这个零花钱还得取决你的运营能力。否则，你会像其他“小白新手”一样，石沉大海，了无音讯；不用仨月，你就会感叹：淘宝难赚钱、淘宝很难做、为什么我没有流量等等……
对于“初学/初入”淘宝创业的卖家而言，不以此为主收入来源，选择“一件代发”尝试、了解，我是相当赞成，毕竟风险相当低。但同时，“一件代发”的坑里也是危机四伏、参差不齐；即便有个稍微靠谱的“货源”，因“一件代发”的模式，你的产品利润也被压榨的所剩无几，于淘宝平台同类产品几乎没有竞争力。
所以，回到这段话的前面：如果你是新手小白卖家，以尝试、了解淘宝的心态，那肯定是最好的选择。
一般“稍懂”淘宝的卖家选择“一件代发”，大都以“试版”、“凑数”的模式在经营店铺，很少真正意义选择、依赖“一件代发”，毕竟利润、品控、售后都不可控；做的很虐心，也很难做大。
记住：舍不得孩子套不着狼！这年头，真的没有一举两得、坐享其成的美事。我12年创业选择“化妆品”，挑了一个厂家，我选择小规模“采样”进货，其他“一件代发”凑数。这样的模式经营了半年，太虐心了：利润少、质量差、售后多，还不被厂家待见。最终还是走的“全款下单订货”来掌握自己命运。
温馨提示：2017年的淘宝红利期已逐步消退，将回归商业本质：互赢共赢(赚钱)，已不再是过往“找个货源、上架个产品”就能赚钱的时代；现在的淘宝创业将需要更全面、系统的知识技能支撑，如果你缺乏这些，真心劝慰谨慎选择。免得浪费时间、精力，甚至金钱。
点击我的头像进入我的专栏，里边会有很多我分享的相关实战技巧，含金量60%以上，无广告；相信会让你受益匪浅；如：新手选择淘宝创业核心认识、标题拟定、订单等……
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放心了，妥妥的能生存。目前大部分淘宝店卖家都是做一件代发的。
简单统计了一下，在我们网站做一件代发的淘宝卖家中，有好多每天下单量都超过了100件的呢。还有部分天猫店铺在我们这里每天下单量超过1000单。还有很多做的不错的微商代理，平均每天下单量也是超过10件以上的呢。
所以，题主不用担心。一件代发是目前最流行的网销模式。而且一件代发的模式一直处于稳步增长状态。如下图（来源：百度搜索统计）
从数据统计可以看出，一件代发的模式从2011年开始到现在属于稳步增长状态，丝毫不见衰减状态。
最后，我要说的是，决定了就认证的去做。不努力做什么都生存不下去。
我做过一件代发，纯收入五千左右一个月吧，兼职~代发最主要的问题是货源同质化太高，也就是同款太多了，你最终肯定是卖不过大店和天猫店铺的，除非投入很大精力去重新拍摄图片，加大推广投入，可能会有你的生存空间
题主提问的时间比较久了，一件代发对于新手卖家而言是一个了解淘宝的好途径，免库存、可做兼职并且投入相对少。一件代发相对一些工厂拿货等渠道更靠谱加，因为商品已经被一些买手筛选了一遍，虽然赚的少点，但是投入成本低。
不过，一件代发也有弊端：
1）如果合作的一件代发供应商发货速度较慢，会影响店铺的物流评价。
2）网上采购必须要强调安全性，虽然没有绝对的安全与不安全，但是合作前必须多渠道了解，不能随意，毕竟他的具体实力无法具体了解。
3）一件代发同属网上交易，不能很好地了解产品的真实信息，产品质量无法保证，所以一定要注重供应商的价格和质量以及评价等等，必须要多方面参考。
生产率高的产品需要去分析一些数据得出，不是简单的主观臆测，以下我会从数据分析的角度举例说明如何找到这些产品。需要提醒题主，无论做什么形式的电商，不用心做都是无法生存的。
阿里巴巴批发是全球最大且比较成熟的批发平台，并且提供一件代发服务。
一件代发的流程
1）注册阿里巴巴账号并登陆
2）进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。
3）输入关键词，进行搜索寻找货源。
4）页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发，比如放上鼠标会显示“传淘宝”符
号时就说明这款产品支持一件代发至淘宝。
5）先了解宝贝，点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。
6）选择好宝贝后与商家交谈协商。
7）确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝，此时会跳出一个框，点击“确定”按钮。（如果还不来了解代销具体流程，可以点击“了解代销详情”）
8 ) 点击确定按钮后，商品信息就已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”。
9 ) 可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改，完成编辑后上架宝贝。
10）完成上架后，可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看。
阿里巴巴上如何找到好货源
好货源可以体现在质量、性价比等方面。下面主要是关于选择好货需要查看哪些数据进行分析。
打开阿里巴巴，会有搜索、类目等按钮。
我们可以运用搜索这一功能。
比如今年的ins高腰裙比较火，输入关键词后进行搜索出很多ins高腰裙的相关产品，同时看到非常多的供应商。在页面的右上角可以查看到有6896件 ins高腰裙的相关产品。
将鼠标放在具体的产品上时，该产品的相关供应商的细节都会展示在眼前。不少卖家在阿里巴巴选货时卖家并没有重视这些细节，但这些细节非常重要。下面我们对这些细节进行剖析。
将鼠标放置这款ins高腰裙页面上会有相似产品和同款，对于同款多还是少好，供货商多好还是少好这类问题，我认为太多不好，太少也不好，毕竟太少的话选择余地也小。图片上还有参谋以及下方价格数据等供应商实力情况，包括回头率等。阿里巴巴相比其他供货平台较好的一点是可以通过数据让你更好的抉择你的生意，提升效率。
最重要的功能是参谋，点进参谋后会跳出很多数据。
先看第一个淘零售利润，上面显示100%-200%，这数据代表在淘宝主流卖得好的店铺这款产品的售价的加价倍数，100%是加一倍，200%是加两倍。这款高腰裙的进价是64.68，也就是在淘宝零售中这款产品的主流价格是140多到200多，从这个数据可以看出这款产品在淘宝上还是有利可图的。
接着看淘宝月销量的数据，这款产品的单月销量数据是1758，平均一天60件的销量。对于在售淘店铺数量多好还是少好，很明显是少好，少意味着竞争小。
淘宝月销量就可以想作市场需求，在售店铺想作市场供给，用月销量除以在售淘店铺可以算到平均一家这款产品的商家可以卖出多少件，比如这款产品就是1758/499=3.5。像这款商品的这个数据我认为就并不是很好。
下面是淘宝零售价的排行以及店铺定价的数据。这款高腰裙零售排行中卖的较高且不错的店铺是卖到了148元。
包括查看销量趋势、在售淘店铺趋势以及价格利润趋势等这些产品相关数据。
进货时需要多多查看产品数据，那对于这款产品最新数据的变化会有所掌握。
阿里巴巴资源多且选择空间大，但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候需要更应该慎重，所以给题主的建议是在阿里巴巴选货时是一定要通过数据的分析，多多进行数据对比，可以同时选择几家发样品进行参考作比较。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
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一件代发有优势，当然也有弊端。问能不能生存，跟你行业、货源的稳定性有很大关系，跟你运营的关系反而不大，当然从卖家的角度而言，发货当然是必须考虑的因素之一，虽说跟代运营关系不大就是了。
因此你首先要考虑产品是否有季节性因素，类似服装这种季节性因素比较强的宝贝，请一定要谨慎谨慎再谨慎，除非经验十分丰富，否则不建议轻易入行。最好选择一些季节因素影响不大的，比如说奶粉、零食等。其中又以奶粉为较优选择，因为奶粉需要的基础销量比较低，零食对基础销量要求太高，一般没有雄厚的资金实力很难做。
当然要说优势，也很明显，不需要压库存，成本压力相对较小，可以把大部分的精力和资金用在营销宣传上等，比较适合起始资金较低的中小卖家。
不过记得，不管是一件代发还是自己进货，运营上尤其是订单上，该花的钱一分不能少。要知道精刷跟普通刷还是有点区别的，否则精刷的价格为何高于普通刷呢？就是因为对刷手的审核变严格了，而且浏览的店铺要求也变高了。普通刷一般是主3副1，精刷则是主6副2，普通刷浏览店铺就行，精刷还分浏览什么样的店铺。从效果来说精刷带来的流量也更加精确高效，转化率也更高！
作为新手卖家，建议一件代发，资金投入少，不需要自己 囤货，风险值小。
下面推荐几个线上货源渠道参考：
1.一起做网店
一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足，而沟通也是直接跟店主联系，款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商，比较方便。款式方便也比较新，价格也跟线上拿货一样。
2.1688阿里巴巴
阿里巴巴大家肯定不陌生，相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴，不过不得不说的是，阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下，确实应该是网络货源第一选择，不过在服装上来说，我觉得并没有17ZWD好！
3.我要做网店
此网站跟17ZWD的性质差不多，但是因为是后来才出现的，并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站，不过大家也可以进去看看。
4.多商网
这个网站会有点偏贵，微商货源做得比较多，不过也可以作为一个筛选吧。
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
订单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到订单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。
对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。
1.1 商品的本质--买卖值当，消费者喜爱
关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。
1.2 为什么我有流量没有转化
很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。
其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
做淘宝，是一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。
前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。
但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？
二、教你一招寻找机会大的货源
有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢？
2.1 中小卖家怎样找货源
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。
2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。
3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。
4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。
5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。
如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？
2.2 新手卖家选货类目建议
1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海。
关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。
可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。
这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不订单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？
当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。
大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。
互刷圈粉，我写过很多，见帖子：
从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题
http://bbs.paidai.com/topic/1117836
也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。
小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还是做低价
自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。
这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以订单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。
在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道订单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。
淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
羽绒服直通车查词：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究订单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。
因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效精品。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠订单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。
判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去模精品或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候，切记勿模精品大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
5.1 怎样找到好的1688货源
1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例
款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。
5.2 深藏不漏的爆款
做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。
5.3 关于和1688商家沟通
找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。
5.4 关于产品质量图片详情
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？
六 本文小结
淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模精品不了的，新手一定要踩准自己的节奏。
系列文章第一篇写到这里，写的非常辛苦，花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言，另外有什么异议麻烦关掉帖子，不要喷，如果支持我继续写作完整个系列的朋友，也可以收藏帮顶帖子，评论留言来支持我的写作，你们的支持才是我的动力，如果没有支持说明我写作水平太次，那么我会尽量去磨炼写作水平，那么后续的帖子还会出来的慢一些，感谢大家支持。
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一件代发不需要囤货，能够有效降低资金风险，是很适合新手和小卖家起步的模式。
但传统的一件代发也有自己的弊端，其中最影响店铺发展的一点就是供应商会给多个商家供货，由于产品一样、发货效率一样、售后政策一样，要竞争只能打价格战，把利润越打越小，甚至倒贴，很多小店铺都会沦为炮灰。
因此，走一件代发的模式可以，但是要找好供应商。除了产品品质、合作服务等因素，还要特别考察供应商的产品品类多不多、货源差异化大不大，是不是能保证定期上新。只有这样，才能摆脱同质化的泥淖，在成千上万商家中突围出来。
一件代发其实与跨境行业用得比较成熟的 “S2B2C”模式相似，作为一家专业跨境进口供应链公司，这也是我们常用的模式。具体说来就是我们是S，负责商品的实际管理（生产、运输、仓储、品质把控等），题主代表的卖家就是B，负责网上销售。当消费者C向卖家B下订单并线上支付后，由B将订单信息（购买人、收货地址、购买的商品等）推送至我们这儿，由我们代为向C发货。
由于跨境供应链公司一般有强实力的海外资源，货源品类丰富，新品开发速度快，还有足够丰厚的大数据作为趋势基础，就可以有效避开淘宝一件代发的同质化竞争，帮助B实现竞争优势。
当然，要做好引流和转化，在店铺装修、关键词、选品等环节还有许多需要技巧的地方，这个有兴趣合作的卖家，我们可以再深入交流。
我无法想象走进一家空店，销售员光给我看烟的图片！然后我买包烟要等店家去拿货，而且还得先交钱，结果交了30元买了一包20元的烟。
这TM成什么鬼世界了。
一件代发的起源初衷，就是一种服务！买100个产品，代发到100个不同地址的服务。这种服务在西方国家称为“drop ship”，9年前做阿里巴巴国际站外贸曾经做过的，一单drop ship 到法国的亚马逊订单，对方购买600个遥控玩具，代发到500多个地址，对方节约了走散货柜和港口费以及到货进仓的一切中间费用。
没错，一件代发是西方网购玩剩下的！
到了2016年前后中国电商时代，电商开始有条件的发展，于是电商平台巨头们各种引进网购比较发达国家的概念(共享经济也是引进的概念)，但一件代发的原本意思却被反智性的“曲解”。
一件代发是服务不是起定量。
一件代发是服务不是起定量。
一件代发是服务不是起定量。
现在做一件代发挺不错的也不需要多少钱，就是有订单了人家发货，一件起步，就是一件人家也帮发货，做这样的风险就比较小了，我也是开网店的，做的就是一件代发的，现在这家还算是靠谱点吧 ,一起交流
可以 我是做家纺的..支持一件代发
这里我要先为“一件代发”抱个不平！
现在大多数人都非常的歧视一件代发，尤其是新手卖家。
为什么？
因为他们觉得一件代发没有利润空间。
真的是这样吗？
我觉得不是。
先来给大家科普一下什么是“一件代发”。
所谓一件代发，说白了也就是倒买倒卖，我们就是做个中间商赚差价。
但你想，什么生意不是赚差价？
开实体店、做工厂、不都是进货，销售，去除原材料的成本赚取零售的差价。
“买家在你这下单，你去另一家供货商或者店铺下单，然后填写买家的地址，这其实就是一件代发。”
看到一件代发的优势了吗？
不用囤货，也就没有压仓的风险。
那我们来设想一下，淘宝新手卖家（绝大多数）前期最缺少什么？
1、运营经验
2、启动资金
在你没有运营经验的前提下，盲目的进货，囤货，最后卖不出去导致货砸自己手里是大概率事件，而“一件代发”解决了囤货的问题，减轻了你的周转资金压力，让你没有囤货风险，可以有更多的资金预算投入运营，对于新手卖家来说这是最大的一个好处了。
所以如果你准备开个淘宝店赚赚零花钱、补贴家用、一件代发是最好的选择。
而如果你准备将淘宝当成事业来做，并且也有相应的运营计划，那么在“后期”可以自己囤货来保证供应链不会断裂。
因为一件代发无法确保稳定的供应链以及产品质量，在后期你运营上正轨，单量起来以后这种供货量的不确定性会给你带来巨大的麻烦，比如大量售后、缺货等。
我们社群有个老铁一开始也是做一件代发，后来好不容易shua了个爆款出来，一件代发的厂家供货链断了，他跳楼的心都有了，这就我们说的一件代发不具备可控性，有一定的风险。
因此在后期店铺稳定之后，资金充足的情况下还是囤货有优势一些。
囤货不仅可以增加利润，还可以保证供应链和售后的直接掌控。
当然了，一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥，但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。
因为你连量都走不起，谈何供应链断裂。
即使是把淘宝当事业来做的全职卖家，前期也是做一件代发，等到“后期”单量稳定了，才开始考虑囤货。
所以我建议，如果你是上述我说的那种新手卖家，那么前期可以使用一件代发的货源模式，平稳的度过你的运营学习阶段，当你有足够的运营能力，再开始选择性的囤货，增加你的利润点（囤货的话进货成本就会降低）并且扩大规模。
以上。
一件代发：谢谢照顾君为我抱不平。
哦对了，如果你想要做一件代发，但是不知道选择什么样的类目起步快，可以参考我这篇详细的选品文章：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?
电商干货日记关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的新品增权技巧视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
现在开淘宝店，不进货做一件代发能生存吗？
很多人一提到一件代发就会说：“一件代发没出路”、“做一件代发死定了”、“做一件代发，最后店铺关门大吉了”......
淘宝一件代发真的是死路一条吗？
回答是，有人会不屑一顾，
回答不是，有人会说：“说得轻巧”。
所以答案就是“不一定”
我们从现实出发，如果你去工厂、批发市场进货，首先你得要保证自己能卖出去，不然货就砸在你自己手里，亏大发了。
很多中小卖家，一无货源资源人脉，二无太多资金预算，都是走一件代发模式。
很多淘宝卖家都是做一件代发起步的，只有你自己有了一定的资本资源，你才有底气说“哦，我要换一个进货渠道了，以我现在的身家，一件代发，你已经配不上我了。”
好像有点抛弃糟糠妻的感觉。
不管是走什么路子，只要你的运营思路和手段够强悍，死路都能变成康庄大道。
一件代发也是，没有竞争力，你就要塑造竞争力，而且前提是你要选对产品。
很多人做一件代发为什么会失败，第一步就走错了，不会选或者根据自己的喜好随便选品，盲目采集很多商品把自己的店铺搞成杂货铺。
你说你一不看市场，二不管平台规则，三不懂运营，你不死谁死。
淘宝卖家要做好一件代发只需要注意三个点：
盈利空间、稳定的货源加上你的运营能力。
一件代发和你自己去工厂、去批发市场进货其实本质上还是一样的，
它的优缺点也非常鲜明，无囤货风险、无资金压力，但是淘宝同款泛滥，商品同质化严重，产品竞争力削弱。
只要你的产品利润可观，供应链不断裂，你自己通过一定的运营手段达到你的收入目标就可以做好一件代发。
你说如果要你在淘宝上卖羊粪，哦，不对，好像淘宝上真的有卖的，总之还是看你怎么卖怎么包装。
首先改标题、改主图、改详情，自己好好钻研和领会。
梳理产品线，把自己的产品划分为主推款、辅助款、盈利款、活动款，有侧重点滴发展。
推广必须有的放矢，你不可能说所以所以产品都要推广，淘宝也只会给你一两个位置。
把握不清楚主推款该怎么选，看淘宝连衣裙下拉框、连衣裙类目的市场，看同级别同价格的连衣裙的行情，或者直通车测试，选出适合的有优势的宝贝主推。（顺便把宝贝进店关键词想好）
之后就是想好标题、关键词，做好主图差异化、详情页饱满抓卖点，选好时间上架宝贝，宝贝不用全部上架，分批，之后注意找出自己店铺的流量高峰期，卡时间上架。
再然后就是做基础数据推广引流，转化，看数据，有问题就调整。
做数据给我们的顾客看，产品的基础销量、各项数据不仅是做给我们看，还是给顾客看的，
评价、晒图、问大家、买家秀。。。。。。
让他们知道我们的产品是靠谱的，放心买大胆买。
保持自己旺旺在线时间能长点，客服响应速度要快，顾客可不会等你。
总之学会塑造自己的产品竞争力，做到数据优于同层级店铺。
一件代发虽然有很多弊端，但是只有等你平安度过了店铺初期，掌握了一定的运营手段，积攒了一点资金，你才能有底气去囤积自己的货源，获得主动权。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？谢谢各位了。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
我可以一本正经的告诉你，“一件代发”是可以生存的，
而且对于前期没有任何资源的新手卖家来说，
“一件代发”是最适合新手卖家的，因为一件代发它没有囤货的压力，不会有砸在手里的风险。
当然一件代发它也是有弊端的，
因为一件代发无法确保稳定的供应链以及产品质量，在后期你运营上正轨，单量起来以后这种供货量的不确定性会给你带来巨大的麻烦。
而且，在1688上鱼龙混杂，有优质的产品，也有很多浑水摸鱼的二级甚至三级批发商，这些商家的供货能力以及供货成本肯定是比不上厂家们以及一级批发商的！
所以你常常可以看到一样的产品在阿里巴巴批发会比在淘宝卖的还贵！
那么接下来我就教你如何在1688挑选好的货源，
首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。
在搜索框内输入“电热扇”然后选择“电热扇一件代发厂家直销”搜索，会出现很多同样的店铺，其中排名靠前的都是比较有实力的店铺，选择一个与定位匹配度最大、最合适的就可以了。
通过查看供应商在阿里巴巴的入驻年限，供应等级，是否实力商家，是否深度验厂，是否加入买家保障来判断。
一般来讲，加入诚信通的供应商是经过和阿里认证的，比较靠谱；年限越久，越值得信任。
可以先查看一下供应商交易评分，与同行业进行对比；然后查看同一产品价格是否高于同业水平，差价过高就放弃；再看宝贝详情，如果图片做得比较敷衍，可以不考虑；
之后查看库存，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。
接着来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，
以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。
通过这几点可以判断供应商的实力，是不是在用心运营。
一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。
好的货源可以有效的控制的售后问题，不至于让你在推广产品的过程中整天还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源！
所以一般哪些有实力的店铺往往有合作工厂、批发市场稳定供货，有些甚至自己办厂。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。如果方向错 了，所有的付出都是 白费。比尔盖茨已经预言：二十一世纪，要么电子商务，要么无商 可务。事实也证明，现在网上购物、网上交 易的人越来越多，电子商务时代已经来临， 选择在网上开店是大势所趋。第一个人吃螃蟹是冒险，跟别人抢螃 蟹是跟风。最聪明的 人是第二个吃螃蟹，既不冒险又无跟风。现在的电子商务市场已经经过了萌芽期，网上 购 物的市场环境日益成熟，正是我们进入的黄金期。
开网店不需要选地段、租店面、搞装修，没有几十 万、上百万的租金和 装修费，一般的只要有几千块钱就可以经营一个网店，即便是全亏 了也就是几个月的工资,不会影响到我们的生 活质量。时间就是金钱，开个实体店从租房 到开业最少几个月时间，但是开一个网店一般不超过一周就可以开 业经营。开网店可以 少压货或者不压货，先销售后进货，大大减少流动资金压力，加快资金周转速度。
互联网没有昼夜之分，人可以睡 觉，计算机可以关 机，但是网店不会关门，只要互联网不断，客户随时都可以进入我们 的网店挑选商品，即便是没人看店，客户 照样可以通过在线的方式提交订单。互联网没 有地域限制，只要能上网，全球的客户都能看到你的网店，人不 出门，生意却可以做到 全球各地!
我是一名80年后的男生， 有了开网店的想法，就试着开了家网店，当初 就是想试验一下，顺便可以学会开网店啊 ！新手最初做的时候应该新做开店软件，里面有海量的实物货源，有 很多特价商品，能 为店铺快速的提升信誉哦！在当今社会中呢淘宝买家是非常的多，你可以想一想哦！只 要你 是一个喜欢上网的人，何尝不来试一试呢？再把你打游戏的时间利用一下，你我都 相信：精诚所至金石为开， 只要坚持就一定就会有收获的，就拿我自己来说，已经踏入 社会了，也喜欢挑战一下自己！
开店软件是2011年刚刚隆 重推出的一款划时代的开店软件，是目前市面上最 先进的软件。从注册--认证--考试-- 开店--装修--上传--诊断--优化--修改--推广--发货--好评，这一系列的 环节全部自动 化，为新手开店朋友提供数万货源，喜欢哪一个点击一下就可以在店铺出售，大大降低 了劳动强 度。直接与工厂挂钩，一手货源，进价和物流速度都数一流！目前拥有这款软 件的人还不多，市场是个空白， 据说将是今年最火热的开店软件，秒杀一切充值软件。 聪明的人会抓住商机，现在入手绝对不会亏本！新手老 手都需要的一个软件！
开店软件特色功能：
1.实物自动发货且支持离 线托管(史无前例,技术革命)
2.实物发货 物流信息 实时短信提示
3.软件自带一键推广营销功能
4.店铺商品一键上架一键修改商品
5.店铺体检功能，高效率 管理店铺
6.海量一手厂家货源，让 您利润更高
对于做这个开店软件，我自己想了 下，有以下几点好处：不妨你参考一 下！
第一：起步资金少，一般有能力的人都可以做的起来，如果投资大的项目的话，就把 很多人都拒之 门外了，而这个软件只需800或者1500元！如果你想检验一下自己的财商的 话，不妨有能力来试一下哦！
第二：资金周转快，你的启动资金只需要800 或者1500.之后再软尽力存入200 块钱，我想就可以运转了，客户达软件有很多特价商品 ，能为店铺快速的提升信誉哦！又不知不觉的挣了钱， 对于自己以后做实体网店所需要 的信誉积累了资本！如果你不想做实体，你也可以卖这个软件，做个代理还是 挺不错的 哦！
第三：不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出去怎 么办 ？但是这个的话，完全不用担心，客户达软件有一键铺货的功能(就是说可以先把软件上 的货源直接铺货 到您的淘宝上出售)，有买家购买了之后，厂家直接给买家发货的哦!非 常的方便！就是放一两年也不会有什么 压货问题，我相信，你也不会想让它放一两年吧 ！呵呵
第四：任何事， 任何人，我想起步都是不容易的，但之后的 路谁都说不上，不要说现在来网店的人太多，竞争太大，你怕失败 ，那是你没有敲开那 扇门，任何有执行力的人都没有这样想，他们会试着做一些事情，就算到处碰壁，但是 当 他们有了经验，他们就会在以后的人生路上越走越顺，越走越宽，而你，永远都只是 一个小小职员，就是别人 踩在脚下的一棵小草，平凡的度过了自己的一生！
朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到 它的快乐与困 难，但是水的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走 过来的呢？如果你还年轻如果你还有 一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成 功了，也许你现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱 坠，说什么什么很好，但是 你要记住，只有你自己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为 有点 困难就不做啊！是不是？
亲们！今天的你风华 正茂，可以输的起，也可以赢得起，只要你想，只要你做，我想下一个成功者就是你。 你不要羡慕他们的钻， 要相信自己只要你坚持，今天他们的钻，就是明天你的！但是， 你也要充分认识到任何事不是一蹴而就的，别 人的成功是一点一滴的做出来的，要记着 ：天下没有免费的午餐，不管你是狮子，还是羚羊，你都必须奔跑！
要成功，先发"疯"，头脑简单往前冲!
可以。做分销也不错的。
如果供应商好的话，一样可以赚到钱。
有些做分销的卖家做得金皇冠的信誉，赚大钱。又不用本钱
一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；
虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；
所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！
“一件代发”的流程：
在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被勒索）；
然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。
这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！
一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：
- 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
- 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
- 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
- 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
- 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。
想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。
当然，这需要承担一定的囤货危机；
所以我在之前强调：做一件代发，怎么通过自身店铺综合运营能力打破局限性是你必备的技能！
否则你很容易陷入“没有流量”“没有订单”等店铺初期尴尬！
其次；“一件代发”的货源选择： 对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。
我最初创业时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。
为什么？
因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；做不起来吧，三人就得吃土。
所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。
我在专栏详细的分享过：
《淘宝货源如何选择？一件代发真的是死路一条吗？ - 花和尚》
如果你是一个无从下手的新手卖家，那还在等什么？关注我，不迷路！
专栏：《花和尚聊电商》
这些思路是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
