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现在做淘宝还可以吗?

发布时间:2019-08-19 17:07:49  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
现在淘宝店铺还能不能做不决定于市场,而取决于你自身。不管在什么时候,做什么事,首先你得有做好这件事的决心,以及对这件事的态度,能力。不是说现在淘宝不好做了,而是我们不知道做的方法,你现在觉得以前的淘宝
现在做淘宝还可以吗?

现在淘宝店铺还能不能做不决定于市场,而取决于你自身。

不管在什么时候,做什么事,首先你得有做好这件事的决心,以及对这件事的态度,能力。

不是说现在淘宝不好做了,而是我们不知道做的方法,你现在觉得以前的淘宝好做,但是就算你以前在淘宝开店你不知道淘宝的玩法照样也做不好。

如果说你没有系统的了解这个行业的规则玩法以及经营思维,那么无论哪个行业你也做不好。

淘宝的发展都能看到,一年一个变化,规则和玩法也在不停的变动,如果你不能与时俱进,那么就会被时代抛弃。

平台现在不缺“卖家”,缺的是“优质卖家”!

对于真下定决心要做好淘宝,肯努力钻研学习,那么我有以下建议给你作为参考。

制定整体项目策略规划

古语说得好“凡事预则立,不预则废”。

在正式入驻淘宝之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析。

比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。

通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建,之后形成具体的操作进度计划表格。

只有先做好分析、制订策略和具体执行计划,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化。

组建运营团队

团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。

一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成:

项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。

其中,如果情况允许,文案策划还可分解成产品文案和传播文案,

而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,

淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广

美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等

客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。

组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核。

规划装修好店铺

店铺装修规划前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。

比如:很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目。

同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论。

规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。

策划包装产品

这一步应该是运营的关键,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。

产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。

如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。

淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类:

  • 参加淘宝各种促销活动;
  • 策划创意自己店铺各种主题活动;
  • 利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价

提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售。但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝。

推广运营

中小卖家最常用的直通车,大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规则,然后针对性的优化。

而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的免费推广形式。

需要说明的是,我一直认为:淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,化效率低下。对于新店来说,先做好你的基础权重和自然搜索权重,再考虑付费推广。


以上就是今天分享的一些内容,这篇文章只是给了一个整体的思路,里面有很多的实践操作都需要大家一点一点的去学,就像一个房子搭建了主梁,墙壁还要靠我们一块砖一块砖的去码一样。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”

随着近两年短视频APP的兴起,改变了传统电商行业的状态,越来越多的店铺开始注重社交电商,例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做,甚至面临倒闭关店。

面对这样的一个行业状态,传统店铺真的没法做了吗?新手还适合开店吗?答案并不是绝对的。前几年很多人都说实体店不好做了,现在不也做得好好的?所以,不要被这些表面现象给吓着,坚持学习新的知识和技能,并且还会去改变,遇到再大的困难也能挺下来。


对于新手而言

做淘宝最主要学习的还是思路,要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线,将这些部分串联起来,一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的,只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划,才能知道自己日常运营工作是什么,应该按照什么顺序去做,才能在淘宝这条路上走的更远。

对于老店而言

大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈,因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了,如果有竞争对手的宝贝维护的比你好,那么你的宝贝就很容易掉下去,所以到了这个阶段,我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准

如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态,那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期?

如果判断宝贝确实进入了瓶颈期(平稳时间较长,数据没有增长),我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手

在第三个阶段里,最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词,摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后,我们就要制定计划,例如你的同行一周的成交量为300单,而你一周的销售量仅有200-230单左右,那么就可以视这样的宝贝为竞争对手,在一周内,通过直搜结合或店铺活动,想办法补足70-100单的缺陷。

这样的目标只能追平你的对手,追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上,这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高,那么竞争对手就会一直存在,不要想着一步登天,一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地,像爬楼一样一步一步走向上升的台阶,只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了,那么宝贝的数据一定不会差。


无交流,不电商,如果你对淘宝运营感兴趣,可以评论/私信“学习”,我可以给你淘宝运营视频。

如果你在店铺经营过程中遇到了问题,也可以关注/私信,我会给你答疑解惑。

最近订单爆了,突然一下子,三四天,就超过了4000单。真的非常感谢所有的知友。

前面承诺的赠品,已经来不及放了。这里很跟有的知友道歉。不过请大家放心,一定不会忘记的。这次没有,如果下次还来,一定补双份。如果您觉得不会回购了,一定努力通过别的途径补偿您。

这几天旺旺也没回复,因为我一直在给大家装货,配货。我们每天早晨八点开始,做到凌晨2点的。真的没有敢耽误任何一个顾客的。

其中肯定有很多纰漏,如果有,请大家一定联系我,光速给大家处理。

再次抱歉。



这个有个叫什么丹丹什么妹的热心观众。

现在统一回复您。为何会发生了一次涨价。

首先,我承认,的确发生了一次调价。但是那次调价发生在我还只有16个粉丝。其中有15个都是我的亲戚朋友,而且还没有写这篇回答。所以也就不存在所谓的有流量了就涨价。

再一个,为什么会调价呢?也就是当时我一个天津的朋友在我微信的狂轰乱炸下,购买了我大概一百四十块钱的东西。结果算完当天的成本,其实我是赔钱的。我一开始的标价是发货价每公斤涨三五块钱,结果去掉损耗,包装(牛皮纸袋,纸箱),包邮的运费(这是个大头),现在呢?又有人工费了,仓储费,全部算起来,如果还按照当时的价格,我现在最起码已经赔了小十万了。

不过,就算我涨完的价,大家也可以去淘宝正常店铺(别跟9.9包邮比),我的价格不说最低,也差不多吧?

也有一些知友收到货了吧?已经收到货的知友可以出来评评理。

我开淘宝不是做公益吧?

难道我自己产品的价格我都没有资格调整?

您知道就算我们市场做批发,价格也是时常波动的嘛?您知道现在开心果和香妃葡萄干的发价都几乎涨了一倍的价了嘛?

没往下翻太多,因为还有很多顾客货没发,时间有限光我看到,您最起码给十五六个人评论我,说我白嫖,说我涨价,说我无良无知无畏…

真是用心良苦啊!

做人,要善良


建议wifi观看…

哎,作为一个淘宝开了4天的卖家来回答这个令人心酸的问题。

家里本来是做外贸批发的,一手货源,想的是有优势。因为很多做淘宝都是在我家拿货,拿的都是最差档次的那种,价格卖的也不便宜。依托我的价格优势,我卖品质上乘的产品,价格做到跟你差不多,然后我把服务提上去,应该有稳定销路的吧。(我真的太太太年轻太森破啊!!!你品质再好,你性价比再高,人家压根搜不到你的产品也是白搭啊!!!比如说搜红枣,你的产品都在八百页开外呢!谁会看到你的东西???)

然后就是拍照,本来拿了个单反,但是真是不会用,后来就干脆拿小米9拍照,除了裁剪了大小,一丝一毫的图都没修,裁剪都是拿美图秀秀弄得。想着这也是一个卖点,你看到的图都是实实在在的产品。

下面是一些图,店名 壹两果园

我这个店名还是有意义的 会慢一两天(因为我从乌鲁木齐发货),会贵一两元(我家就给淘宝很多店供货,我知道他们拿的什么货色),品质会好一两番(有些杠精会说了,不都一样的东西,有什么差别?呵呵……你知不知道光黑加仑就有近十种类别,从十几块一公斤的到八十多一公斤的(以上都是发货价,下面也是),黑枸杞最高的几百元一公斤,最便宜的才二三十。红枣最便宜有几块钱一公斤的,贵的有五十多的………不相信欢迎来品味欣疆干果批发市场来看,到我家免费让你把干果吃饱)










第一天,厚着脸皮在朋友圈推广,哪他娘的受过这个罪,简直是舔着脸求人家买自己的东西。

第一单!!!

第一单! 不过,他怎么不付款啊???

打开详情看看,然后是“亲,你的商品我们认为不错,想团购,请添加微信……巴拉巴拉的”

这特么是个骗子啊!

不过,功夫不负脸皮厚。一天下来,卖了8单(还算是有一些朋友的 )

然后就是去库房打包………

卧槽!好累啊!!!竟然还要一件一件拆开的装,还要上称称。。。崩溃啊。。。发大货时候直接一个130就拉走了好嘛!!!(这些我都是可以克服的啊)

然后又想的头一批顾客就别赚钱了,就当订单了,更何况都是支持自己生意的朋友,所以就形成了一种赠品几乎与购买产品价值相差不多的情况……结果是自己没算上运费,我在新疆乌鲁木齐啊天!所以就导致8单一把赔了差不多近一百块………

今天是第二天,没有卖出去一单!!!


妈的!不想做淘宝了!

今天是第三天,前面有一个回答,很多知友非常支持我,终于超过十单啦,感觉好温暖???

应几位知友的要求,放上小店搜索方式和店铺二维码!(因为刚开的店,通过别的方式根本搜不到) 刚有个知友提醒我,要在筛选里再选一下店铺名称才能搜到。



https://m.tb.cn/.TTDG9v (二维码自动识别)




其实在淘宝上做干果的,有很多外人不知道的门道。借着这个帖子给大家大概讲一讲。

类型1

讲自己家的产品绝对是新疆的,在上面po一些新疆发货的照片。然后讲因为他们家产品在村里,到镇上就得三天,运费也高,所以统一托运到山东(河北,河南,陕西),给大家发货

不知道你们有没有发现,为什么非得是山东,河南,或者陕西,当然也有别的地儿。大家可以百度下枣的主要产地,百度百科就有。因为这几个地都是产枣大省,有的地区产量甚至超过新疆。但是你看整个淘宝是不是都是清一色的新疆枣?别的地方产的枣呢?都扔了?(当然,此处我没有说其他省份枣不好的地方,大家见仁见智)

类型2

新疆发货,全是自己家种的。若羌枣自己家种的,阿克苏核桃也是自己家种的,吐鲁番葡萄干也是自己家种的,和田大枣也是自己家种的,阿图什无花果也是自己家种的,就差说土耳其无花果也是自己家种的了。然后,把自己家儿子,女儿,或者拉着少数民族同胞举着他的横幅,给大家深情的讲故事。顺便还po一张检验报告。

大家可以百度一下,他们家这几亩地最大的甚至隔了千把公里……今天坐私人飞机给大枣除虫,明天飞去给葡萄除草,后天去给核桃打顶……

大家请看这张,销量好的一批的店铺,利润也很大。请大家看看他家检验报告的样品名称“山西苹果”,然后卖核桃…………


看来误会的人还挺多的……

淘宝截图那张,不是我的截图。是一个知友告知我,还要在筛选里选一次店铺名称才行,并附上了他的截图。

这是我刚刚的截图………

我每天都能遇见好几个那种想要合作 团购 代运营 帮开车 刷钻 优化店铺的各种骗子 遇见一个被我拉黑一个 可是这种骗子精品佛野草一样除不尽 每天都有这种骗子骚扰我,真正下单的少之又少。

还开的直通车 一天白烧我几十块钱广告费 QQ微信都推广过 优惠券也开了 不过这么多日子下来 直接用关键词搜索 搜索结果第一页里面已经有我的宝贝了 我觉得这排名已经挺靠前了 然而并没有自然流量 宝贝的图片都是我自己拍的 手机像素不行加上我水平有限 这应该也影响挺大 后面准备找照相馆的人给我拍几张 店铺里的风格和图片都是我自己搞的 确实不算是好看 大家有什么好主意吗?我也不知道淘宝里的美工是多少钱

我店铺里暂时只有我当地农村蜂蜜这一个宝贝 后续会发布我当地的水果,我之前在知乎的蜂蜜话题下还回答过,也吸引了一些知乎的可爱小伙伴购买 买家口碑都很好 我现在唯一的优势是蜂蜜本身确实是乡下的好纯蜂蜜 价格定的也不贵 我也理解不了有人敢卖100一斤的 淘宝还能搜到个快破千的品牌真是活久见

直到今天我也仍然认为 淘宝开店最大的难题是推广 这个问题我现在也没一个好的解决方法 免费推广渠道和效果有限 付费推广烧钱但也不一定有用 不过推广渠道多了去了也确实不是只有钱就行挺费劲的 你让更多的人知道有这么个好宝贝存在后 才有可能卖掉 才能有个正常的运营,做是肯定能做 但是挺费劲的 我已经开始有把淘宝当副业的想法了 甚至以后可能直接放弃

2019-4-29

我都有点懒得登录千牛了 每天仍然只能遇见数不清的骗子 没有人下单,然后评论也有好心人指出排名问题,我以为宝贝已经在第一页了 实际上每个人搜索结果都不一样 那这也太凉了啊 想有流量就得亏本去花钱推广 完了还不一定有用 有些东西你确实是没做过不知道多难

今天定制了瓶身贴纸,比之前那竖条的牛皮贴纸好看多了

下午还有人买了一单

还问了淘宝一些美工价格 慢慢把各方面优化优化 特别是主图

嗯 找专业的人给我一顿装修 瓶子贴纸也换了 还有优惠券 直通车每天浪费不少钱也没人买

我也亲眼看见这个回答下 卖土特产的那位 在知乎疯狂写回答 然后店铺爆单了 评论很多说坏果次品店主态度极差。。。咱并不是他那种疯狂写回答推广的人啊 而且咱蜂蜜是农村最纯的蜂蜜了却无人问津 店铺已经很多天没单了 我已经放弃开淘宝店了 特么的趁早上班去 好歹一个月工资稳稳的 开个锤子的店

新手就不要妄想来淘宝开店了 除非你有很多钱让你白扔挥霍 这玩意当副业都不合适 不推广没人知道 推广了一天烧那么多钱有人知道没人买 最后能保本都不错 大概率还是亏损

做淘宝什么时间都不晚,关键在于做淘宝的目的是为了什么!

1.想挣快钱的不要做;

2.没有一定电商基础和线下运营基础的不要做;

3.一时兴起的不要做;

4.舍不得投钱的不要做。


1.想挣快钱的不要做;

很多人认为做淘宝来钱快。确实,做淘宝是目前来说来钱比较快的行业,大学时操作的一个C店,曾经三小时毛利达到1200元左右(和学生兼职普遍几十元时薪来比)。但是,做淘宝不能这么看,要知道,无数个没有订单的日子,还有半夜一两点的顾客咨询,节假日的售后,都是大量的时间投入。如果把这些时间都算进去,可能时薪几十元都没有。

2.没有一定电商基础和线下运营基础的不要做;

在这里想了解怎么做淘宝的人,必然不是大卖家(大卖家招聘运营、美工、采购,根本也不需要了解做淘宝的具体流程,也不会到这里问)。

现在做淘宝也要有一定的基础,如果线上基础没有,起码线下销售的基础要有,其实追根究底,理论上都相同,就是变花样卖货。刚开始,很多电商做的好的大佬也是从线下销售转的线上。

如果是一点基础都没有的小白,要学淘宝的基本规则(买书看或者看淘宝官方),要会一点PS。什么都不懂就闯进来,要么被时间消磨,最后关闭店铺;要么就是被人骗,损失钱财。

3.一时兴起的不要做;

随大流做事情的人太多,大部分人要的只是开始,而不是结果。

现在开淘宝店还是很简单(不要营业执照),基本上一个晚上就能开店上宝贝卖。很多人就是开淘宝店,上宝贝,然后发朋友圈?之后就不管了,最多也就是拉拉好友关注店铺,买几单。有的也只是开店时的快乐(我了解的同学就有四五个开淘宝店不了了之的,圈子不大。)。

所以,一时兴起的人就不要浪费时间做淘宝,当然,想做也可以,开着店挂这就是,也不花钱。

4.舍不得投钱的不要做。

不管怎么说,做生意是不可能不投入金钱的。

就是大卖家,产品起量阶段,几十万的投入都算是一般操作。

个人做淘宝店,不要求投上万,刚开始投入小几千还是要的。进货、交消保(1千~5千不等)、买促销工具(几百)、直通车等。

给大家看下现在操作的不怎样的一个店的直通车投入

近三十天花费1千多,每天就是30多的投入,初入淘宝真的就舍得吗?很多做淘宝多年的200元车钱都不舍得!

所以,做淘宝不是想做就能做起来的,要明白想做淘宝的真正目的是什么,这点很重要。

最后,大家如果有产品想做线上渠道,欢迎一起交流https://weihaibao.taobao.com/m/l_NWvGMoT

挺难,要做好充足的思想准备,我可能运气,一个多月卖了几十单。


我是全职宝妈,哄娃之余捣鼓点童装做。其实淘宝对我来说不陌生,以前大学时开到过一个五钻店,也做过阿里妈妈旗下banner mark (已下线)的设计师,给淘宝提供过几百个装修促销模板,那个时候在2009-2011年期间,每个月淘宝代销加模板分成最多能达到6000多的收入,对我来说简直巨款。随着大学毕业,根据家里要求找了月入2000多的所谓稳定工作,而同时期一起做淘宝的伙伴坚持下来的几个几乎都买了车买了房,还有做大到开工厂的,走上人生巅峰,这也一直是我一个心结,因为我爸是小县城的公务员,我妈一切听我爸,他们对我做淘宝极力反对,多次谈判无效,我也是愚孝,选择接受了他们的安排。

这几年踏实上班,但并未影响我对淘宝的热爱,那点工资几乎都贡献给了马爸爸。直到我辞职怀孕生子哄娃,这时已经2019年了,在家呆的心慌。第一想到了淘宝,简单分析了下代销现在很难走,决定自己进货,货源选了我妈妈进入的出口贸易童装,但数量有限,又通过渠道找到了一些供货商,其中有一个是老乡,给我留了一些货,至此,拍照理货上架,平时带娃,这些都需要我在晚上宝宝睡后来做,那段时间几乎夜夜都是两三点睡觉。本着无滤镜无修图的真实感,希望能遇到相似眼光的宝妈。我还特意买了货架。

在新申请无人的微信号里添加了一些亲戚朋友(平时用的微信里我和老公以前同事领导太多,也并不想让人知道我做了这个,看我多虚荣),在新号里我开始假装自嗨。

实际上一个人买的都没有,所以开始焦虑,连湿疹都爆发了,每天在千牛上盯着数据看流量,终于在开店后的一周左右,有天晚上突然出了两单,兴奋的我到凌晨四点多才睡,有了开头,加上朋友买了四五单的支持和评价,大概两三天就会有一两个订单。正准备喜滋滋接单赚钱时,淘宝突然给我判定违规扣分整改,当时不知道什么原因简单修改下再上架,谁知道还是被淘宝判定广告嫌疑,将我店里所有宝贝全部删除,当时简直是噩梦。

最后老老实实学习淘宝规则,请教朋友,才知道我把微信号当水印都放在了图片上,好吧,全部图片重新整理再上架,接着是一个星期的沉默,脸皮薄也不好再找朋友帮买。可能是运气好拿到了独家货,没多久后的一天突然接了四五单,而且我发现找到我店的基本是两钻以上的老手买家,有了开单后续开始零星有单,最多的一天一下拿下八单,我觉得那天我推着儿子去发货时走路都是跳着的。

之后本来想分析访问来源,如何增加客流,但是因为平时带宝宝,根本没时间再去研究这些,所以店铺大都还是淘宝内部搜索自然流量,每天也就几十人,下单的95%还是两钻以上买家,他们的特征是不交流直接下单,以至于我也不好去问是怎么找到我店的。

期间有个青岛的买家拍了两件宝宝短裤,因为没关注新闻青岛有会议室,快递进不去,导致两次往返都送不进去而退回,4月16号发的,最终退回到我手里是4月28号。

和买家联系上让她退款,而买家因为很想要,坚持不退款,自己又是个软蛋,看到这么支持我的买家热泪盈眶,自己贴钱发了顺丰又送了礼物给买家。这单亏了二十多,说实话挺心疼的,但为了留住客户还是忍泪对买家说没关系,以后帮我多介绍点人来。

因为一些尾货数量有限,码号有限,卖了一段时间后,断码现象更严重,所以为了长久我去办了营业执照,申请商标,准备以后做定制款,先定做了一批可爱的T,还整到了一款原创pp短裤,可我还是太年轻,这两款虽然质量好,但是因为不是品牌,所以只卖出了一两件,收到的客户反馈很好也带不动销量,于是我又回归到两三天没单的情况。定制的一批T,还在放着。


有些回头客也催促我上新,所以又从厂里扣了一些货:




还有一个我店铺98%订单都来自手淘,现在大家都依赖手机淘宝,所以手淘店铺也希望淘宝新手多用心下,装修装修,做好分类,让买家一目了然,也更有购买的欲望。

这几天找到了一个引流的办法,把东西放到闲鱼上,会有一些人看,从闲鱼上我也接到了一单。

最近还开通了淘宝客,因利润有限,佣金设置的不高,效果也还没看到。

看着不多的货实际已近2万元,我不知道自己还能坚持多久,父母也知道我在做这个,三天两头让我把货处理了去找份稳定工作,还好老公没给我压力,但也保持中立,你说难不难?其实我最希望的就是他们的支持!

只希望天遂人愿,加上自己多学习推广一下,能够挣够宝宝的奶粉钱。

你的问题首先会引来一群广告专业户,不过还好,他们有些也是讲点道理的。今年是我做电商的第四年,还是准备走下去,做淘宝不见得行,但是做电商可以,现在电商已是群雄逐鹿的格局了,并不是淘宝的天下,所以做电商不一定要做淘宝。京东、拼多多、小红书、苏宁拼购很多平台都可以去尝试,对于新手来说淘宝太难了,尤其是C店,做起来难上加难,因为淘宝的系统是最为完善的,完善到你没有近路可走,必须找到自己的优势才能做起店铺,优势包括但不限于价格低、款式好、图片精致、套路深。总之,一定要让消费者在众多同款中选择你而不选择别人,你的坑产、点击率、收藏加购率、转化率优于其他商家,系统才会给你分配更高的展现,其他都是扯淡!给你句忠告吧,上面那些机构的广告贴,取其精华去其糟粕,由于前期精力财力有限,一定要以产品,主图,评价为核心去做,别听那些胡吹一顿的运行技术,给他们个烂款式,谁也做不起来。要是有技术就能做好网店谁特么还搞培训呢?一年卖几亿赚几千万岂不美哉?说明培训比做店铺利润高,风险小,好赚钱。

很多人觉得淘宝开店没有出路,是因为淘宝现在竞争确实激烈。

在全民淘宝的时代,数亿计商家奋战在淘宝这个战场上,都想在淘宝上分一杯羹、走上人生巅峰。

但往往总是看着别人成功了,自己却还在原地。


淘宝与时俱进,不是人人都能够在淘宝上分得一杯羹,现在淘宝的市场竞争压力是很大的。

但是你可以就此定论淘宝开店已经没有出路?

做淘宝也是做生意,只是换个环境。都离不开货、人、资金的优势。在没有淘宝之前,实体店遍地,那时候竞争一样很激烈,那我想问的是,当时你也会问开实体店有没有出路?

还有人有人说淘宝重点扶植天猫店铺而原有排名靠前的C店全部排名大跌,中小买家已经无路可走,绝大部分商家都没有那么多资源去烧车。

这么多单,我刷不了, 难道淘宝已经不适合中小卖家了?

但其实每一次大方向的变化总会富裕一批人,没准这次就是你。回顾下淘宝的几次大变化!

06直通车出世,那时叫招财进宝,而最早玩直通车的都发财了; 09年天猫诞生,最早入驻的也都发了; 11年开始出现大量订单,12年13年订单的也发财了; 14年个性化普及,玩定位人群标签的也发财了, 15、16年我说积累老客户用老客户可以发财,做微信群运营的也发财了! 18年严查订单,订单已死,

如今淘宝出路在哪里,很多的电商培训大神,都指出来了,在于团队精细化运营。

相信很多朋友都听说了。中小团队卖家的唯一出路,未来两年的淘宝将是比精细化运营,比高效的信息流通和团队协作的时代。

但是你们听说的仅仅是个概念,具体怎么执行,你知道吗?

今天给大家讲解一下淘宝那些近在眼前,却大部分人忽视的地方,读懂,你的淘宝人生才真正开始。


现在淘宝其实是群狼模式,单个的力量差太多。

现在的电商团队主要的发展趋势是:经过多年野蛮式团队发展,逐渐开始补充管理知识,从粗放式管理走向精细化运营。

团队是是必须精细化运营的,如果在团队内引入协作管理工具,效果还是杠杠的。

我们曾经服务过过一个国内最大皮具top代理商,团队生意最好的时间,那年卖了2亿,大家状态也非常好,开始拓展项目、招聘各种“人才”,团队一度达到200多人,然后、然后店铺的业绩并没有同步上升,反而还降了。

公司在这个困难时期开始推进小组制运营(类似阿米巴模式),每个店铺有一个负责的小组,这中间团队因为年初的业绩增长开设了很多项目,但大部分都没有太好的反馈。

很多人做不好数据运营的原因就是有病乱投医,根本不知道自己是什么病就瞎吃药,最终的结果就是病一直没好又有可能引发了新的病症~偶尔蒙对了一次,病好了反而对自己伤害更大。 所以做淘宝不要死脑筋,每天忙不过来,可结果收成却很少,找不出原因,然后硬着头去砸钱去上,周而复始,继续忙,直到实在做不下去了,然后离开了这一行,形成恶性循环,却不懂反思团队内部管理和信息流通的流程效率问题,非要迎着锋芒往前冲。

所以对于很多电商老板而言,问题就出在老板只关心人的态度和表现,并没有清晰地界定必须要做的事情,以及做事的标准。 对于大多数员工来说,他们并没有被清晰地指引,应该做什么事情,所以只有凭着兴趣和情绪,或者感情来做,这样的做事方式,一定是无法评定以及无法控制结果的。

有的团队已经做到了流程的标准化,事半功倍;有的团队却还没有意识到流程是什么,所以协作总是磕磕绊绊,出现忘事、做不到位等各种问题。流程存在于每个公司的方方面面,比如上架新产品,需要产品、运营、美工、客服共同参与, 按照既定的流程清单,完成必要的工作。在这种运营糟心,老板心寒的情况下,他们用了日事清。

当产品的数据出现问题时,首先你做的第1件事不是改!改!改,而是提问为什么我的流量下降?为什么我的转化不行?有N多的原因可能会导致一个数据的异常变化,当你发现问题时,

第1步要做的是提问!为什么它发生了变化?; 第2步在哪个时间节点发生了变化; 第3步有哪些原因可能引起它的变化; 第4步这些原因中哪些是主要原因、哪些是次要原因; 第5步把所有可能导致数据异常的原因按重要程度列举排序出来; 第6步逐个排查利用排除法找到问题发生的主要原因; 第7步修改; 第8步跟踪数据调整..

整体差不多就是这些步骤,数据分析流程化的思路很重要!


除了数据运营需要流程化,还可以将通过大促流程、新品上架流程、运营技能清单等范例,帮助大家掌握流程管理的内容公司的大促准备,可以按照:前期准备、库存清点优化、商品保障、流量资源、物流保证等几个方面准备。

如果团队有能力,还可以把这个流程更加精细化。

比如,业务设计在引流图方面,需要做活动专区集市、商城图、搭配套餐图、单品详情页图等。在店铺抬头方面,如何设计倒计时、店铺收藏、预告信息, 在首页、承接页、详情页执行的时候,有哪些内容和注意事项。 通过该流程,任何一项工作都不会遗漏,避免员工犯低级错误。具体的负责人,做完事情标记完成,结果也会自动反馈给上级,让信息高效流通起来。 新品上架流程,通过上新计划、方案核对、拍摄、制图、运营确认等环节,让每一个上新的产品,都能得到关注。避免同一件事,不同人做,结果却不一样……

打造爆款流程分为前期评估、筹备期、预热期、成长期、成熟期,在每个阶段做什么,只要是有一些经验的运营,都可以通过这个流程清单,去打造爆款产品。而且上级,也可以通过这个清单,随时了解工作进度,给予必要的指导。

随着实践,不断升级这份清单,可以逐步提炼出美工作流程,最终固化为公司的知识资产。

针对天猫店长,我们提供了一份天猫巡店管理清单,分为:日常巡店、店铺信息自检、数据观测、数据整理分析、行业竞品分析等,通过这个流程清单,店长可以方便的了解店铺每天的运营情况,并且高效的培养出来储备店长。

退换货流程,根据实际的退换货业务协作流程,按照远程未退回件、快递未退回件、平台退货、破损拒收等类型,一一跟踪处理这些订单。所有人都能及时了解这些订单的处理情况。

流程管理就是将做事情的步骤沉淀下来,不断打磨升级,最终能达到,让团队中,80%的人照着流程做,都能够取得80分以上的效果。在日事清,企业可以自定义添加符合自己业务需要的流程模板,建立企业自己的一套做事方法、体系。

这些流程,才是公司真正的资产!因为即使业务调整、人员有变化,只要有这些流程,新人很快就能为团队做出贡献。

做淘宝任何时候都不晚,重点是你有什么优势来和你的同行竞争,你所在的行业如今都在靠精细化运营思维管理团队,你现在起身也不晚。

作为一个已经靠近10年的电商人,给几点意见。

切记!第一、现在的淘宝的水已经非常混了,千万别一开始大投入把自己给陷进去了!

第二、TP公司很多都不靠谱。

第三、万堂书院虽然不咋滴,但是至少比你花钱去听课要来的更基础一些!


现在淘宝 门槛看似一成不变,其实变动很大了。

人性化的设置很多,比如P图有自动的, 装修的模块也越来越智能。加上现在的手机拍摄功能以及滤镜比单反来的更简化 。比零几年时候真的简单多了。

但是时间的累积,导致专业性的人越来越多,单打独斗会越来越困难。

做淘宝时,请先考虑好自己的优势。

比如 产品成本 ,产品售价, 产品优势, 个人优势, 功能优势 人群优势等等等等 如果只有价格优势 和成本优势,建议你做拼多多。

如果你能有3个以上的优势,可以尝试一下。如果你只是1688 或者 批发地等等进货的情况下,你得参考下你同类产品多不多! 特别是你主要搜索词的 同类产品多不多。

做了这么多年的电商, 自己也创业了 靠近4回了, 现在只能算略成功,没赚大钱,比上班舒服。

对了 忘记说了一点。

如果你做电商,你是要赚大钱,单你又是个人,建议真的淡定点,很多时间 你丢到里面的投资,水泡都不冒一个。

看了下大家的回答,突然发现跟我12年刚做淘宝时的情况莫名的重合,大概真实的淘宝卖家都要走这一步吧。

如果你准备做淘宝,那么我下面这些经历也许能给你一些感同身受。


最开始接触淘宝是在广东,我还记得那是12年,那里真的是货源集散地,拿货方便,价格货比三家一比就能比出来,谁家质量好谁家质量差点,谁家性价比最高。

一开始我们做女鞋,想着女人的钱比较好赚,事实也是如此,只是没想到想赚女人钱的店家有这么多(生气!)

开店第一个月,拍照,上图,修图,那时候全部是自己做的,因为自己创业不容易,能省就省,不懂的就自己学,勉强能看,因为当时没有什么设计思路,就走的白底图带自己店标的模式,你别说,当时只要把自己拍的图扣一张下来做成白底主图第一张就行(没钱买摄影棚都是用场景实拍),看起来还有模又有样,还有点旗舰店的感觉。

拍照修图上宝贝这个是很繁琐的事情,头一个月基本上全干这些了,上完之后哪懂什么标题优化,关键词排名,直接复制的别人的标题,再稍微改动一下,后来才知道原来标题不能这么做。

插个标题正确做法知识点:

运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

基本上头一个月做的全部是内功方面,虽然没有运营经验但是我们起码知道要把店铺内部结构完善好,产品上好,这样顾客进店之后才能有足够的选择找到自己喜欢的产品。


然后重点来了!敲黑板了啊!


淘宝店里的产品完善以后,我们的生活就开始变成了:


纳尼??

这都是什么玩意啊?为什么我上了这么多产品,每天流量只有几个,你说愁人不愁人?

后来终于有一天千牛叮咚一声:“您好,我们是XXX推广团队,看亲的店铺销量很差,我们可以帮助亲推广产品,提升流量,费用巴拉巴拉巴拉……”

真的差点气吐血,但是吧那会没有经验,以为淘宝确实需要推广才能卖出去,就抱着试一试的心态买了他们的推广软件和服务。

没想到买了以后真的有流量耶,每天流量都开始有,一下子就好几百,有时候一千多,开始有点小高兴,但是时间长了发现……有这么多流量有个屁用啊!没有订单啊!???

后来才发现自己被坑了,这些流量都是辣鸡流量,都是刷的!不会对店铺成交有任何的帮助。


说到这里,要做个总结:

“精准的店铺流量是买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引从而进行了点击,这就产生了流量。”

只有这样的流量才能给你带来成交,而不是你随便找人来点你的店铺,看到后台有个访客,很高兴,这些都是自欺欺人没有意义的流量。


然后就感觉淘宝太难了,钱没赚到,还被骗了好几千,内心非常的焦虑甚至还有点颓废。

就怀着这样随时有可能放弃的心态,突然有一天,千牛又叮咚:“老板,今天这个什么时候能发货?”

我的妈呀,这是回光返照还是天不亡我??

竟然有人询单,感觉爬起来(之前一直是葛优瘫)键盘巴拉巴拉打字:当天能发!

怀着忐忑的心情等回复,然后就给我说,为什么没办法付款,然后截个图给我,我没保存,就是什么支付失败,店铺存在风险,什么让我提供什么手机号来着。

我当时就着急啊,怎么会这样呢?

刚准备提供手机号还有什么的,觉得不对,好不容易来一单,怎么还出这种幺蛾子,有妖气!

我就没有给,说你重新试一下,然后对方一直给我发这个,让我给我手机号,很想买什么的,我这个时候已经冷静下来,看了他的账号资料,是个新号,没有什么购买记录,可以认定是个骗子,就果断拉黑了。


小总结:

不要相信任何除了淘宝官方的链接、二维码、联系方式,淘宝不会用这种方式通知你,并且店铺如果出现什么不能购买之类的,不要相信,只要你的宝贝还有库存,是不可能存在不能购买的情况,即使真的有,及时联系淘宝客服解决问题,不要听信顾客旺旺消息。


感觉思绪又回到了好几年前,反正也没有人看,我就更到这里,点赞的人多了我再继续更。


以上都是照顾君7年从业经历,我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:?

电商干货日记



欢迎关注照顾君,7年电商从业者,有思维、有启发、勿忘点赞!


也许你们还可以先看看这个:

现在开网店前景怎样?还能赚钱吗?

一个人做淘宝店需要多少技能?

如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎点赞/私信/评论学习,我给你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

刷知乎,看到这个问题,简直用悲喜交加来形容我此时的心情。

我是一个莫名开了淘宝,再离开了淘宝,去年再次碰淘宝的人。

机会是有的,但有心理准备,一入淘宝深似海,这绝对是个很大的坑。做的好,你能填平它,做不好,越掉越深,累死累活爬不出来

就跟这个问题有个高赞回答一样,店主是个新手,这个问题对他来说是很心酸的。我勉强称个年轻老手,这个问题对我来说也是很心酸的。经历到现在,淘宝最重要这几点吧(个人经历,简单归类,并不是专家)

1. 货源很重要(结合自己身边的资源,良心找适宜的产品)

2. 资金很重要(不一定要多,但是要足够支撑你店铺的进货跟开销,当然钱这东西自然是越多越好)

3. 运营很重要(一个店铺除非你是自带粉丝,不然一个宝贝不会取标题不会开直通车不会优化页面不会做活动,再好的宝贝茫茫淘宝怎么找的到你。此处夸夸我老公H,15年的他就是个白痴运营,19年的他已经进化会开小车了,还会直播了,晚点我要好好吐槽淘宝直播,这个才是淘宝的七伤拳,太伤心伤身伤精气了)

4. 美工很重要(好的宝贝页面能帮助你更多的吸人客人,你的门面不吸引人,别人怎么会买,毕竟是网上销售看不到实物的。且不说做的是否高档漂亮,起码要真实真诚,对吧?珍惜能帮你做图的美工,他才是那个累死累活不知道在干嘛,甲方一个想法,他得倒腾半天,还可能重做的人。不过得是个靠谱美工不然碰到不靠谱的也有。可能两边累死累活结果都不开心)

5. 淘宝规则很重要(官方的东西,爱研究的还是要研究的,新政策新福利新活动新玩法都是要看的,而且多少在遇到打假师、诈骗师、差评师的时候稍微不怂吧,毕竟咱还懂一点)

6. 快递很重要(这个重要其实是价格,能谈到一个好的价格,也算是赚钱的开始吧)

7. 分工很重要(你独自开店,那就是分好自己每个时间段的事情。合伙创业就分好每个人负责范围,不要越界,不然合伙分分钟吵架)

8. 其实能有上面7点,这个店铺应该勉强还可以吧,咱先不说大富大贵,就正常家庭开销吧。其他类似包装风格、店铺理念、品味设计、开店场地等等都是后期做起来可以优化的,如果说你能从一开始就一步到位那就是最好的,但若不能,走走看看的进步也是可以的,人呐,莫要太逼自己,逼太紧,想不开怎么办,哈哈哈哈

前方可能会高能吐槽,注意流量。因为这几年实在经历太多,尤其遇到太多“特别”想法的客人,刷新我的三观。

哈哈哈,2015年想不开就开了淘宝,主要原因是刚生玩孩子不想在家太无聊吧。然后就开始我漫长的淘宝之旅,发挥我小鱼岛的优势。

刚开的时候真的啥都不懂,就是个白痴,不懂套路,完全靠自己厚着脸皮让朋友买买看,几乎就是半买半送,想着等级能出来,会不会搜索排名前一点。真心很感谢第一个敢下单买我的客人,因为那时候的主图详情页都好丑,丑的我自己都不会去买。哈哈哈,实在不会作图啊,也没钱请人做,完全就是美图秀秀来一波。

好在我是个有强迫症的人,图做的不好没关系,不会运营也没关系,就觉得东西好,客人会回头就可以了,就是那种酒香不怕巷子深的劲儿。找我家乡好的干货,真心是瑕疵不发,重量不到不发,就这两个简直能把我、我妈、H逼死,损耗全都自己吃,跟送邻居,天知道H吃了多少海带,好在他喜欢,也算省家里烧饭成本了。

15年我做淘宝的时候,渔岛做淘宝的人不多的,连微商都很少。就接触干货,最多的时候一天能发1.2百单的,连我一岁能小走几步的娃都参与一起打包,其实就是把我们打包好的东西搬来搬去搭积木,也算是亲子欢乐时光。而且因为都是初级农产品,所以都是在家里打包的,一发货,家就堆满东西了。那时多少跑量有点利润,我们就想加做生鲜,因为我们这种渔岛只要是本地的,其实父辈叔辈都是捕鱼郎,多少有资源,不过我爸是出远洋,回家是一年一回,加上那时我虽爱吃鱼,但毕竟年轻,很多鱼也是认不全的,只知道常吃的几种。做海鲜还是要有长辈带着领入门比较好,而且做海鲜资金链很重要,这个就结合上面的1跟2号点了,做生鲜海鲜,没有资源没有资金,真的难,而且海鲜的订单单价高,一旦卖起来,淘宝15天的货款积累都能让你断了资金链。

16年5月吧,就慢慢开始不接订单了,主要是我爸没回来,生鲜资源没弄好,干货遇到瓶颈,即使有客人,但是因为人手少,没办法做到一边接单发货一边去找好货源,毕竟我渔岛找货源有时候也是要到另外一个岛去的。而淘宝的大多客人一般都是今天拍最好能今天发,不然就可能不满意,或者收货以后给你打个1234星,就是不打5星(这里呼吁下淘宝的朋友,其实东西过得去能打个五星就打一个吧,我19年一个月卖了一两千斤的皮皮虾,大部分客人没有评价的习惯,即使好也不爱评价,但是有些客人一点不好就给你打低分,这样弄得店铺评分跟过山车一样,真的很伤。其实不喜欢可以退的,我这人不爱强买强卖的,来回运费都是我承担,不喜欢可以沟通的,真的。往往就是100个客人,98个不打分,2个人打低分,直接就掉分了)我也碰到过晚上9点买问我能当天发货的吗,如果不行还会被责怪,我也很无奈,其实很多事情大家换位思考下或者相互理解下就可以了。

所以,开店时候一定要找准自己定位跟固定的几款货源,尽量不要一边小规模开起来日程满满,一边再去找跟改吧,真的会很累,而且尽量准备充分点(不过这个前提是人手少的情况下,就比如我们两个人,我妈带小孩,算半个吧。人手多的,当然可以怎么任性怎么来)。这里开始到18年我去别的地方上班了,原因就是上班的地方工资高福利好轻松不累,到手比做淘宝多。淘宝小白毕竟白手起家,事事都要操心,时间人力跟所得不成正比,也很感谢我的客人一直很支持我,我不开了他们也都很惋惜,说不知道去哪找这么好的东西了,有些到现在还是因为微信好友一直私下购买,我让我妈邮寄出去。

但是人就是这么的贱,失去了就莫名怀念,空闲了就十分想忙碌(可能只有我这样吧,哈哈哈)。上班遇到点不爽的事情,加上实在太空闲,就有点无聊了,觉得人嘛,就活这么几年,不折腾下难道就每天朝九晚五也蛮无聊,工资毕竟别人发的,还是会有上限的。自己做就不一样了,万一暴富了怎么办,对吧,结果就又开始做淘宝了。

得嘞,然后就18年5月开始折腾重新开始了,这次完了,是没有退路了,一时被H热血洗脑,就租店面办执照正儿八经开淘宝了,他觉得我们可以大搞大闹了。图样图森破,这才是真正的入坑开始。

其实H满努力的(不能被他看到,哈哈哈哈万一不勤奋了怎么办)我上班的这一两年,他其实还是在做淘宝的,但是没有卖海鲜干货了,就是做城市代购吧,赚点跑腿钱,每天也听淘宝运营课,尽量多学多听,所以他相对来说接触淘宝更久点。人呐,到哪都不能放弃学习啊。

话拐回来,18年8月正儿八经开始接单生鲜了,其实我们真心很认真良心,而且我也恨透了自己的强迫症,现在好了,我老公也强迫症,两强迫症卖海鲜,那就是把自己逼到悬崖。别的不说,就说我们这地方的某鱼,全国有名的,是全国首批海鲜类地理标志证明商标海鲜,想了解的朋友可以百度下,这个很难的。而且这个只有我们渔岛海域才会有,而且吃一年少一年的,现在的禁渔期3个月说实话太短了,正常应该半年一禁会比较好。但是网上卖的好几家某鱼都不是我们本岛发货出去的,只要带个我们渔岛的名字,卖的飞,也是醉了。

最让我讽刺的是,我卖的鱼都是条条我闻过,看过,挑过才打包发出的(渔岛像我这有发鱼货的几乎没有,哈哈我也比较闲,一整天耗这,所以发货很慢,哈哈哈哈),卖了也有一定量了,第一次碰到给差评的,就是说某鱼不好烂的,真能把我气死。他真的太恶意了,别人店里的部分好评鱼对我来说都多少算瑕疵鱼。店铺及客服都有说坏单包赔,这个人一签收就马上差评,完全不带沟通的,你问我怎么知道,那是因为我订单少,每个客人一评价,动态评分一变动,我就知道出问题了。我因为复开店铺,很看重客人,都是能发大就发大,他要的一斤3~4条卖光没货了,我特地给他换了一斤2条款,整个的订单就赚他10元啊。这10元不算我的人力,现在因为人手少,我跟我老公的人力都是忽略不计的,包括爸妈。哈哈哈哈,自己人就是拿来坑的嘛~家人的重要性,免费劳动力~爱你们~

所以看到这里的朋友,谢谢你听我唠叨,但我也想说,如果你淘宝买到不合心意的东西,第一时间别给差评,良性的沟通是好的开始。基本淘宝商家坏人不会很多的(品牌客服机器人也算坏人,根本不沟通),大部分中小商家都是认真想做生意的好人,只要东西真的有问题,诉求合理,肯定是会给你解决的,不会说故意不理睬你。

磕碰到现在,禁渔期了,稍微可以放松点了,就卖海鲜零食,现在店铺也有小部分粉丝了~暖心~

另外,良性建议,开淘宝店要是做淘宝直播,请准备好胖大海,金嗓子喉宝之类。淘宝直播绝对是淘宝最能玩你的东西前3,流量任性,浮现权靠运气跟努力。我老公天天直播,我得天天做夜间客服。

女孩子请注意,不要随便白手起家做淘宝,做了淘宝,美容觉就跟你没关系了。一到晚上客人就多,客服根本得守着电脑。而且直播一断,流量分分钟就限流了,至今H还在直播上奋斗。直播就像一条阿拉斯加,你得慢慢跟它相处,还得提防被它坑。硬生生能把人精力耗尽,H本来长相还凑活,现在硬生生变大叔了。我最佩服淘宝直播一哥李佳琦,能说会道有颜任性带货力强。

H天天直播,说话不断,本身结婚前他是个话痨,我不爱听他说话,现在有淘宝直播,他的话痨精力得到释放,天天讲,从一开始兴奋到现在直播精力耗尽,每天白天话都没有了。在直播下去,可能我们的夫妻相处模式自此变成默片型吧。(而且他为求颜值,也开始打BB霜,批评我不会化妆,让我去学怎么给人画眉毛,哈哈哈哈我最近在反思中)

Ps:我就是我这个店铺的40线小美工,ps、ai、视频都要自学,无数次被要求重做,或者我的想法,他不喜欢,我都分分想离婚或者晚上睡觉ko他。每次吵架都是由你行你做啊做结尾。不过,其实让我去学运营,我也学不来啊,各自做好自己的事情,打包的时候一起努力,这样就可以了。

最后我只能说淘宝虐我千万遍,我待淘宝如初恋,只有这样我才能做的长久。

与君共勉

这个话题太吸引我吐槽了,篇幅有点长,不喜的朋友可以直接略过,我只是想打打字吐槽哈哈

实名diss 上面ID为 曾经沧海一声笑 的广告

你打广告我不反对,但是你瞎几把扯淡,就不对了。我五年前就是做干果批发生意的,坐标郑州南四环,郑州最大干果食品批发市场,也是中部地区比较大的红枣集散地,知道的应该知道我说的是哪里。我就想问这个答主,你说中部地区非新疆发货的大枣都不是新疆产的,意思是整个中东部地区的大枣都是假新疆大枣?你他妈知道市场上的和田枣就是山西的品种,骏枣吗?若羌枣是郑州新郑的品种吗?为什么从郑州,西安,山东发货?因为新疆种大枣的都是这三个地方的人,其中河南人占一半以上。最重要是卡车运输到郑州,再往全国发货,比从新疆直接发货快!便宜!为了打广告,你也是挺拼的。

对了这是你回答的截图,全他妈是广告,真的拼


这里,我顺便给知友们一个福利,也算行业内幕吧。不同的干果要从不同地方买,比如碧根果和开心果就不要傻乎乎的买从新疆发货的,这两种干果,最大的产地是美国,一般是到广州的港口或者上海附近的港口,所以买长三角,珠三角发货的,就对了。同理还有夏威夷果,这玩意澳大利亚产的,沙漠果产自巴西,无花果是土耳其。这些国内不产的干果,就买沿海地区发货的就对了。葡萄干,大枣这些买中部地区或者新疆发货的都可以。

别做了,我已经不做了,本来我前年过来荷兰这边生活,以前同学朋友,还有我家亲戚知道荷兰这边奶粉比较好,牛栏啊,美素,喜宝什么的,他们会让我帮忙去给孩子买买奶粉啊,还有些花园店的保健品,我想着要不做做代购吧,然后就想正经开个店,我想着每一桶奶粉都是我亲自跑超市买的,比别人靠谱,应该算是优势了,有些代购还想让我帮他们代买呢,我想稍微挣点零花钱,又能让他们买到真奶粉,毕竟国内现在说到奶粉就害怕。

但是,等我真的开个店想做时发现,这真是最错误的一个决定,刚开始有人来问,我费劲先证明是真的在荷兰,奶粉都是我自己去买的,然后他们说你的太贵了,别的店都是什么什么价格…………

每天都是这样,问的挺多,每天都在证明自己,证明奶粉,价格贵这样的循环里进行,累成狗不说,根本没有成交,反倒是那些一看就是假的销量巨高

这边超市价格都是固定的,运费也是固定的,我也实在搞不清他们都哪里来的货。有人说他们量大可能有优惠。大哥,奶粉在荷兰属于国家福利一部分,有政府补贴的,大部分超市都是限购的,你是没看过这边本地人对抢他们奶粉有多抵触(对不起,我也抢了)

真不知道那些一天买几百桶的奶粉怎么搞来的,更不懂还这么便宜,后来实在撑不住了,每天累成狗不说,白费力气没有一点收获,一个月之后就关了。

现在开店根本干不过他们,劝你放弃

“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在”。

这句话用于回答题主的问题,足够了~


但是开淘宝店也是创业的一种,二八定律,是有失败风险的,因此前期一定要做好准备,不管是能力还是资源,增加自己的筹码,减少试错的成本。


我经常说的一句话,开淘宝店能否成功,70%在于选品。

也就是说,你一开始选择卖什么,其实已经注定了故事结局。

因为决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,而是竞争有多小,对手有多弱。

题主没有说自己卖什么,我先给你一个正确的选品思维。

如何选品?如何找到一个竞争小的市场?

  • 在热门市场里选择更细分的需求

图中就是常见的细分概念:

如果你去卖鞋,我们知道鞋这个市场非常的大,而做普通女/男鞋的更是大众化了,比如我们可以选择宝宝鞋,但是宝宝鞋概念还是很大,我们就再在宝宝鞋里特定细分,比如说“宝宝鞋1-2岁”,甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分,人群越精准,获得流量才会更加容易,也会相对专业。


  • 多样化的需求对应产生更多的市场,冷门市场的选择更大

冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,成功概率高。冷门产品在满足基本要求后,价格将会变得不那么重要,卖贵反而能体现价值。

这个产品是不是够冷门?而且很适合淘宝做,人群定位也很准确,所以销量很高。


  • 关注热点话题,及时发现有可能成为爆款的周边或同款。

这类一般做的都是短期生意,赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机,对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。

比如复仇者联盟4出来时,各种热门周边,买到手办、周边同款的都在抖音上蹭了一波关注,评论一片羡慕柠檬精。就看你对于热点的捕捉及不及时了~

选品思路有了,但是不能只凭主观臆断去判断这个产品是否可以做,具体还是要通过数据去看。

判断一个产品能不能做

产品关键词竞争度分析。

打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词看产品在市场的竞争度。

主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比。

搜索人气代表着产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

给你一个公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

竞争度参考数值为0.5,如果小于这个值,一般就不建议做了。


说了这么多,也只提到了选品问题,其实想要开好一个淘宝店,还有很多很多需要注意的地方~

进货渠道、库存、周转资金、店铺装修、售前售后服务、运营技术等等

... ...

所以,我建议淘宝新手小白可以先尝试【淘宝无货源模式】。慢慢积累经验~

做淘宝店有两种模式,一种是有货源,自己进货发货;另一种是无货源(也可以说全网都是货源),让别人代发。

【淘宝无货源模式】说白了,我们并不是开一家店,不需要我们自己去找货源、谈供应链,我们只需要把别人买的比较好的产品拿到自己的店铺进行销售,赚取差价!


优势在于不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧,资金要求比较小,也不会有库存压力。


对于刚入新手小白而言,绝对是有益无害,可以一试的!

虽然赚钱相对较少,但是风险低,还可以熟悉淘宝开店流程,积累选品、运营经验,这样后期转做有货源模式成功率会提升很多。


关于淘宝无货源,可以参考我之前写的文章:

无货源店铺群是否靠谱?

什么是无货源开店以及无货源开店的几种模式?


篇幅有限,后面还会继续更新关于淘宝无货源的相关内容。


我是苏博士,天蝎座,爱电商。

我认为爱折腾的人,运气都不会太差。

我愿意与你分享我的无货源电商经验,欢迎私信与我交流!

2019.5.9 分享一下作为开店时长70天,店铺等级一颗小蓝钻小卖家的心酸路程……

2月底辞了设计师的工作开了这个小店,卖的是小耳饰。现在想想可能是脑子被门挤了吧,好好的朝九晚五还有双休的工作不要,偏偏去开个淘宝店??

开始每天去市场选商品,查看别的同类店铺有什么又看的款,自己也买一些回来,拍照用的还是我的6s(目前手上最好的拍照设备了…..)模特也由我自己充当了。

刚开始上新的时候都会跟同行对比定价,都会比别家定价低好多,还设置的各种优惠,没办法新店没销量没访客只能价格比别人低一点才会有那么一点点的优势。

刚开始满怀期待把店铺分享朋友圈、微博、小红书,朋友来照顾了几单生意,带动了一百多个粉丝,然后销量就卡在那里不动了,第六天晚上的时候有陌生人下了第一单,真的激动了好久,也不知道她是从哪里看到的,毕竟当时我自己都搜不到我的店铺(尴尬)但是第二天刚发过货就申请退款了,超级心累,但还是联系了一下买家,告知他是我店铺第一个陌生人下单的,就加了微信把钱退给她了,她也取消退款了,就当时缘分吧,免费送给她了。

中间不停的学习运营,优化主图详情页,从完全不懂的小白到慢慢会一些基本的操作。开始没有想好自己想要什么风格的,图片拍的比较杂乱,后来拍的多了就慢慢有自己风格,店铺里图片风格也会比较统一点。开始也有想过用别人的图片,但是别人的有销量有评价,还会有被别人盗图的风险,还是用自己的比较放心。现在两个多月有了356个粉丝了,每天基本稳定在10单左右,虽然没挣到什么钱,但还是会努力坚持的

做淘宝抗压能力真的特别重要,每天都会很累,主要是心累,毕竟是全职干淘宝,压力大,晚上1点之前基本没睡过,第二天早上六点半自动都醒了,要知道之前正常上班的时候闹钟都经常吵不醒我的!!我两个月体重从96斤降到了86斤,心塞塞,被我家狗蛋吐槽本来就没有胸,现在更平了……但还是感谢我家狗蛋每天鼓励我,让我更有动力去努力学习,进步~

我也庆幸光顾我的小店的都是小天使,没有遇到故意找茬,恶意评价的。目前店铺还是保持着100%的好评,感恩、笔芯

知乎首答,会持续更新的

我要放壹两果园

1我没有不尊重买家,发自内心觉得是自己脑残

2确实是客服没有解释清楚,买之前就没告诉我这个枣是湿的

3我在之前壹两果园知乎文章下边的吐槽评论被删很快,身正影子斜吗?













现在能不能做淘宝?我们需要进行理性的分享,接下来,3个视角告诉你电商的前世今生。

电子商务的诞生,让很多人实现了人生的逆袭。很多年轻人,一想到创业就是在淘宝,或者是其它平台开店。

但是,现在做电商真的是创业的好选择吗?这篇文章,我从三个角度去分析电商的未来(电商的现状、电商的本质、电商的未来),给你带来启发。


1、电商的现状

前段时间,我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历:

她在淘宝一家店铺消费了四年,收到了客服的这条短信后,感觉瞬间拉低了在心目中的地位。

先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象,恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会,那我再分享一组数据。

之前我看到过这样一个信息,一位资深电商人士举了个案例:

淘宝上一家皇冠级女装店,30%的成本是产品成本,30%的成本是营销成本,人员办公等成本是12%,看上去毛利有20%多。但是,商家如果在营销方面除了做广告还要订单的话,成本会增加10%,整体营销成本就超过了40%。

因此,综合核算下来,这家女装店的产品毛利只有5%-10%,再扣除物流等运营成本,净利几乎为亏损。

是的,现在在电商领域创业,最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加,商家的经营成本太高,导致众多卖家当中,真正赚钱的只有2%。

现在电商的竞争有多激烈,已经不用我再例举数据,我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化(2017年开始重新布局流量渠道),做过电商的人也自然懂。所以,有所意识的商家都开始进行调整。


2、电商的本质

为什么曾经让一些人大获成功的电商,现在反而变的让无数商家感到无比煎熬?电商不是颠覆了很多行业吗?为什么现在很难在淘宝生存下去呢?

为了回答这个问题,我想先从身边的经历开始说起,还原一下电商的底层逻辑:

在我大概八岁左右的时候,我的父母就赚了一些钱,在广州做小生意做了好几年,就是开士多店(便利店)。

我记得,他们在不同的地方开过很多次,每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方:一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。

每一次,只要他们觉得营业额有所下降之后,就会选择转让出去,然后重新寻找地段开店,开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次,确实也赚了一些钱,既赚了转让费,也通过开新店赚了钱。

为什么?

因为零售的底层逻辑是:永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段,其实就是在寻找新的流量红利。

也许他们当时并不清楚这个商业逻辑,也不了解这个商业概念。但是,当我开始创业以后,仔细思考商业的本质之后,我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。

嗯,电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候,淘宝的出现,对于很多商家来说,就是新的流量红利(过去十年,中国网民的急剧增加,形成了电商的红利期

这就像是线下新开了一家购物中心,有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后,他们惊奇的发现:在淘宝卖东西,竟然不用租金,而且还能赚到钱。

比如说你是一个卖鞋的,你在淘宝开了一家店铺,把自己的产品上架到淘宝出售。这时候,有人想在淘宝买一双鞋子,直接在搜索栏进行搜索,出来的商家可能就那么几家,而且刚好就在你的淘宝店下单。

因为顾客是通过搜索找到你的产品,所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计,也就是说,这个时候属于淘宝卖家的红利期,所以好做。

然而,商人凭借敏锐的市场嗅觉,觉得淘宝会是一个巨大的商机,就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了,而且几乎没有成本,自然会吸引大家来分一杯羹。

一时间,淘宝上的商家如“雨后之春笋,嫖后之疱疹”般的出现,随便一搜可能都会有几百家,如果你没有信用没有流量,自然不会有顾客光临你的店铺。

那么,你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”

不论是外部引流还是淘宝广告展示,淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来,你获取流量的成本开始急剧增加,甚至不花钱宣传就没有流量,经营成本已经和实体店持平。

以前是主动搜索的流量,而现在是被动接受的流量,这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后,利润就减少,利润减少,大家就觉得难做。所以,这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。

零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量,过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利,而现在的红利几乎已经被抹平,这就是导致电商竞争激烈的一个原因。

那么,为什么电商的流量红利会越来越少?原因有很多,比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。

但,背后有一个最重要的本质很多人没有意识到:互联网做的只是存量市场,无法解决增量市场。也就是说,在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分,而不是因为产生了新的增长。

比如说一些大的品牌,一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台,你在互联网创业,也就是占了他们的份额,一旦大品牌入驻,市场份额还是属于他们的。

然而,很多传统企业或者想在电商领域创业的人,并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”,头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。


3、电商的未来

面对流量的困局(流量红利基本消失)、政策的变化(电商法的出台)、激烈的竞争,是不是感觉进入电商领域之后没有机会了?

当然不是。

并不是说没有机会,就像公众号的红利期过了,依然有人可以做成一个大号。同样的道理,电商的红利抹平之后,只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。

而政策的变化,就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的,该花的钱一分不少,而不正规的,需要去适应这个过程,适应不了的,最终也已经被迫出局。

实际上,普通人创业,电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说,只要你给消费者提供真正的价值,让消费者认可你,就有机会获得流量。

未来的电商,将会由“传统电商”变成“新电商”,其实现在已经有人在实践了。前面说了,传统电商的流量红利已经被抹平,而新的流量红利。

对于普通人而言,在没有强大团队和资金的情况下,想要进入电商领域创业,未来的方向主要做好以下两点。


1、小众市场

未来是小众市场,细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底,精心打磨产品,终究会有用武之地。

竞争激烈、红利消失,普通人再想进入电商红海领域的话,需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。

我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到:如果你在一个成熟的行业创业,发现产品同质化太严重或者竞争太激烈,你该怎么办?放弃让人眼红的大众市场,抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西,你不知道卖什么,卖水果卖零食都发现很多人在卖,如果你也选择卖水果卖零食,很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样(只做熟人生意),后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场,比如说卖地瓜,真有人卖的挺好的,然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜,如果他很惊讶,那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品,完全可以选择在电商切入。

互联网带来最大的变化是什么?打破了地域限制,让信息越来越对称。

一些小众产品也许平时很少人需要,但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制,小需求已经可以被迅速的收集起来,一个个小需求最终都会累积成大需求。

未来大规模的去做一件有效的小事,才能做大。所有商业的长期成功,都是因为对于一个行业的理解深度,远远超过了同行。

什么是行业的理解深度?懂需求。

你知道你的市场,有什么样的客户,你知道他们需要什么样的产品。并且,你知道你可以用什么差异化的产品,服务其中的一类客户,这就是理解了一个行业的本质。

优秀的创业者,懂得服务小众客户,深入细分领域。


2、自建流量

放眼看商业世界,所有的变化都是围绕着流量而变化,每一次流量的变化,都暗藏着新机会。

比如说近一二十年线下流量的变化:从街边店到购物中心,从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化,每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后,都会遇到流量的天花板。

因为开店的越来越多,流量自然不够用。所以,商家为了保证自己的顾客不轻易流失,采取会员机制的方式建立流量池。

比如说你是开火锅店的,店少的时候不必要考虑流量问题,当店越来越多的时候,消费者选拥有更多选择权的时候,你要让顾客下次再来,你会怎么办?

当然是给优惠啊,给特权啊——“VIP”

原来一位顾客,可能一年时间会在火锅店消费十次,但是不一定每一次都会在你的火锅店消费,他可能还会选择去海底捞、秦妈火锅等等。

嗯,那我给你一张会员卡,用更优惠的价格买断你一年的消费能力:你在我这里消费享受八折,还能免预约等特权。这样一来,办了会员的顾客可能一年都在你的火锅店消费。

有了会员系统之后,你还可以时不时搞个活动提醒一下你的顾客,原来一位顾客可能一年只消费十次,有了促销活动的刺激之后,可能就变成了12次,甚至更多。

所以,并没有什么新事物,“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式,也是商家建立流量池的重要方式。

那么,面对电商的流量困局(虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡),应该怎么办?

实际上,我们熟悉的会员机制不会过时,未来的一个趋势是:会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然,这是平台干的事情(就像是线下商场的会员卡,而不是单个商家的)。

对于普通商家来说,一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池,将客户锁定在你的系统内(也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量)。

当你把淘宝当作转化端,而不是流量端的时候,你就彻彻底底解脱了。

为什么?

因为平台属于中心化,平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利,还是付费推广获得了流量,你一定会发现这样一个事实:


在众多的卖家当中,消费者很难想起他在哪家买过东西。


而且,平台上的流量很容易被竞争对手截流,比如说当竞争对手投了直通车广告之后,很可能消费者就选择了你的对手。而且,每个平台都有流量分配规则,比如说淘宝分配流量的规则是:根据老访客量、复购率等数据进行分配。

也就是说,电商平台拥有绝对的流量控制权,要想在一个平台生存,只能去适应平台的规则,永远需要花钱去购买流量。或者不再单纯的依赖平台,建立自己的流量池(也就是前面说的:把平台当作转化端,而不是流量端)。

所以,不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广,自己辛辛苦苦积攒的客户,如果不懂得留存,不懂的构建自己的流量池,最后一定会举步维艰。

为什么?

因为现在的趋势已经很明显,将会出现越来越多的“网红经济”,他们可能集中在微信群、小程序,或者是商家自己搭建的平台。

未来每一个精明的商家,都将会有自己的客户群体(对电商来说就是新的流量红利)。这也是为什么说小众市场,才是未来的大市场。

我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城,去年在进行生鲜店布局的时候,我就建议用微信群的方式积累了第一批用户,因为产品好、也有了自己的渠道,所以很快就开了30家分店。

建立属于自己的流量池,最大的好处就是:不受平台的限制,还能及时参与交互,互动之后就能产生购买欲望,购买之后又能产生传播,最后别人看见你购买,那我也购买,然后继续互动、分享。

总之,谁能深入切入一个小众市场,谁能有效建立自己的流量池,谁能为用户提供价值,谁就能赢在电商的下半场。


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ps. 后面我会继续更新电商的营销策略。如果你对营销和创业感兴趣,也可以现在点击我的知乎主页,每周第一时间刷新你的思维。

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五月刚起了一个店铺,彻底爆了,没订单,没开车,当天9万多营业额,3天25万。

所以淘宝还可以做吗?肯定是可以的。

为什么90%的人开店不赚钱,不是事不行,大部分都是人不行。


一、选品


做淘宝,最重要的就是选品。

很多人觉得服装市场很大,所以一开始想到的就是卖这类商品。如果你真的选择了服装,恭喜你,还没开始你就已经死了。

这个类目排名靠前的基本都是天猫店,资金实力强并且已经有了很多销量积累,运营人员都是行业顶级高手,资源套路比你多,店铺装修比你好,价格比你便宜,你拿什么和人家竞争?

不说别的,光是换款维护sku,就能把你累死。

想成功,一定要选择竞争薄弱的行业入手,要找竞争对手少且弱的行业去做。

这世界没有好坏,只有对比。具体如何挑选行业,需要你多看,多比较,但你看过十几二十个行业,自然就知道做哪个比较好。

在这里提供两个思考维度。

1、点类目销量,排名前50店铺天猫店越少越好。
2、看客单价和利润,利润越高越好。
3、看销量,排名前50店铺销量一定不要过高。如果排名第五十的店铺月销都过万,新手基本就没啥机会了。


二、选对标店铺


选好了行业,就要选择你的对标店铺,找到竞争对手,然后先抄袭,再超越。

一般来说,对手店铺就是你最好的老师,它怎么设计主图详情,怎么推广服务,这些都是经过时间检验可行的成功经验,你直接模精品就好了。

然后再在产品、价格、服务上下功夫,比它产品好,比它便宜,比它服务好,你就可以赚到钱。

拿我刚起的娜娜私房菜举例,我们的对标店铺一家月销400万的店铺,没啥特殊的推广,就是口味好。

所以我们就在口味上下功夫,我们找最好的原料供应商合作,然后不断试吃研发口味,确定包装,市面上所有的产品我们都买来研究对比了,反复试验才确定配方。

除了好吃,我们另一大优势就是我们有非常强大的供应链,我们是原料的产地,是源头,制造成本非常低。

比你好吃比你便宜,是不是就该比你赚钱。


三、朋友圈引爆


发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。

我们娜娜私房菜能够一分钱不花迅速引爆,靠的就是口味好,价格低,然后发发朋友圈,发发产品图,老客户购买,走淘宝链接,基础销量有了,自然访客也有了。

就这样,一个0信誉小c店,三天销售25万。

超低的获客成本,超高的转化率,店铺卡位,头部用户...几天全部搞定。

VX对于淘宝店铺的战略意义,相信大家应该已经看明白了。


补充一句

大家好像过度忽视了行业选择的力量。

这个店铺之所以能这么快速的起店,根源就是产品选的好~

小海鲜可以说是我创业15年来遇见的最好的项目,不需要怎么营销,几乎没有任何投资,就可以火爆。

关注这个问题很长时间了,从做淘宝之前,到现在做淘宝一个月了,自己主动来回答一下这个问题,小白一个,没什么经验分享,就想写一下自己的这一个月的过程和想法。

第一次在知乎上回答,做的男装类目,纯色T恤。自己生产的,没有工厂。就一家人小规模的生产,投了两万多差不多,没有钱,都是借的。初期就是比较喜欢服装这个事,然后自己家能生产。有这么一点优势。就决定做了,为了质量有竞争力,选了半年的面料,前期准备工作做了半年。为了让自己的T恤符合自己的想法。尽可能的做到最好,收到几十本色卡,剪了几十条样布。调了十几次的机器,就是为了做出质量更好的T恤。半年只有很少的收入,也不知道怎么坚持过来的,六月份开始了淘宝店,从来没接触过,内心的想法就是找一个自己喜欢,并且能让我深耕,可以长期积累技能知识和钱的行业。这一个月来,除了前期的朋友捧场和转介绍基本就没有其他的出单了,为了有销量。连续s单了好多天,虽然这不是一个好方法,也可能是很差的方法,但是作为新手应该是门槛比较低的方法了。就在今天,被降权了,该来的总会来的。这个月操作这一款,花了很多钱,都是硬着头皮在做。之前问过一个同行,他说现在正常都开始筹备秋冬款了,过了卖T恤最好的季节。现在降权了一个月的时间,我突然不知道该怎么办了,心情比较乱,晚上喝了一瓶啤酒,现在有点多了(哈哈,我应该是东北男生里最不能喝的了,酒精过敏)觉得做淘宝挺难的,但是主要的问题,有的时候还是觉得自己不够努力,觉得自己还有空间,还能再加把劲。

对于做淘宝还可以么,我个人觉得没有什么不可以的,我觉得基本上很多行业,只要自己喜欢都可以去尝试,我决定开始做也看了很多这个问题,有人说可以,有人说现在很难了。但是我还是决定开始做T恤,做电商,并且给自己足够的时间去坚持。哪怕再难。每天早晨起床我还是会比昨天更努力的去做,我觉得最难克服的不是工作,创业有多难,而是决定开始之前,你自己内心犹豫,拖延的想法。我就是不想到了明年,后年再看到这个问题的时候我还在想自己能不能做,不管成功失败,最起码一年两年三年之后看见这个问题的时候,对于自己来说,我已经试过了,自己心里已经有了答案了。再看到年轻人应不应该创业的时候,不管那时候我是成了是败了,我已经给自己交代了,我尝试过了,并且竭尽自己的全力去尝试的。

之前和别人讨论,有人问我,你还打算坚持么,你能坚持么,虽然大部分时间觉得很难,但是我觉得很多事就是因为自己的不足,水平不够,所以我从来没想过放弃,相反,时间越长我对未来的想法和规划就越多,所以只想做的更好,多去学习补充自己的不足,然后去实施下一步。所以还是建议大家,不是什么事能不能做,而是你有没有兴趣,有没有打算在某个行业深耕下去,三年五年十年甚至更长,遇到从没有想到过得挫折能不能坚持下去,以上就是我一个想要通过电商和服装来咸鱼翻身的屌丝的一写浅显的想法,也是对自己的一份记录。

第一次回答问题。还喝了一些酒。可能有些胡言乱语,如果有幸被大家看到的话希望多多包容。

梦财富,思金钱,至此别无他念

经常听到新人朋友会问,我没有任何经验,手头资金也不多,现在加入淘宝还难吗?

可以很负责任的告诉你:

从古至今,在中国没有哪一个生意是不难的,没有人教,凭满腔热血去试探摸索,你的年龄不允许,你的资金不允许,你的发量也不允许。

作为一名大龄未婚男,我劝你不要盲目走淘宝这条路,因为走不好,可能还会在这个基础上加一个秃顶。


随着淘宝的不断发展,规则也在持续的变化,根据你的情况,经营淘宝的话首先我要让你扪心自问三个问题:

一、你做好心理准备了吗!

商场如战场,淘宝不是你没有一技之长又不愿意一辈子打工的避风港,一天如果有一万家淘宝店开张就有一万家倒闭。

这不是危言耸听,点开你的收藏去看看当年被你中意过的淘宝店铺是不是已经关闭了1/3,剩下的大部分还在各种新规则新挑战中夹缝生存。

根据人们的网购习惯,在输入关键词后出现的销量靠前,价格实惠的大户是消费首选,试问单打独斗,一人包揽美工、运营、客服、进货、发货、售后的并且排名100页开外的你能有机会被人发现吗?

如果没有一定的抗压能力和资金支持,我劝你还不如朝九晚五,安分守己。


二、选择很重要!

小到每日上新的时间点,大到做什么类目的产品,你的每一步的选择对于店铺的经营都是至关重要的,

关于类目的选择,我在之前的文章中有提到过,当你选择做什么产品时,前期要做什么调查。

很多人在开店前都会盲目的认为什么东西最畅销,这个东西就最挣钱,其实很多情况下还没开始启程,就已经拍死在沙滩上。

因为你要面对的是市场的激烈竞争!

很多新手卖家会选择“服饰鞋包”这类热销产品,看到这个类目大卖家们赚的盆满钵盈,但是却忽略了同样在大卖家身后,还有着无数赚不到钱,甚至 血亏的中小型卖家。

所以做这些类目能够做好的人寥寥无几。

为什么?

因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举。

其次,客单价十几块的“低客单大众型产品”也不建议你去做,比如袜子,手机壳这类很容易被低价恶劣竞争。

“货源选品”篇:

《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品” - 花和尚》


三、能力是关键!

如今的淘宝早已不像几年前那样粗暴式发展,不是sd,开开车,店铺就能做起来 ,产品就能卖出去!如果你对淘宝的认知是这样的,奉劝你尽早抽身吧。

相反淘宝现在变得越来越规范化,对于淘宝卖家的综合运营能力也要求越来越高。

如果你对于市场没有敏锐的感官,对于行业数据没有清晰的概念。

那么你做淘宝肯定是没有出息的。

《深度挖掘具有“爆款”潜质的蓝海产品! - 花和尚》

新店铺需要找到一个好的产品做成爆款为店铺带来稳定流量和转化,带动店铺持续发展。

一个款到底好不好,直接决定了店铺未来的成就,以及你后期推广宝贝的支出。

有基础的老店也需要选出即将爆发的产品,为店铺向更深层次晋级提前布局。

因为市场的需求是不断正在变化的,如果想要店铺一直发展下去,那么就应该及时了解市场流行趋势,考察自己现有宝贝的生命力有多长,并且考虑好替换产品。

一名好的运营一定要学会通过现象看本质,在合适的时机做正确的事情,凭经验感觉事件的是否合理性,会用数据去快速佐证,让团队少走弯路,减少企业的试错成本!


我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系:

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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