只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!
免费发布信息
批发频道 > 餐饮行业新闻资讯 > 批发市场 > 地摊货批发 >  你的第一桶金是如何赚到的?


  • 【莆田鞋厂家分类】
  • 【奢侈大牌包包厂家分类】
  • 【潮牌奢侈服饰鞋子厂家分类】
  • 【名表厂家分类】

厂家货源分类区域

你的第一桶金是如何赚到的?

发布时间:2019-08-21 02:50:59  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售) 。营收与成本比例超2000%。一.市场需求:1. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大,学生很多,新生对陌生环境不熟悉,对学校的地图的
你的第一桶金是如何赚到的?在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售) 。营收与成本比例超2000%。

一.市场需求:
1. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大,学生很多,新生对陌生环境不熟悉,对学校的地图的需求特别强烈,比如,理发去哪儿,买生活用品去哪儿,吃饭去哪儿,娱乐KTV去哪儿等等。
2. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己,抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。


二.盈利模式:
1.地图的正面,是学校地图+学校周边的街道,关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置,一条街道商家只标注8家左右,每家店1000元以上标注价,东南西共进驻26家,包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机,量很大)、品牌眼镜店、自行车店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解,评论中有人也提到了)等,北街没有商铺。
2.地图的背面,全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费,和报纸广告差不多,这部分输入是总体收入的一半,商家包括,新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方,连锁KTV、手机商城等等)。


三.关键点:
1.给这个地图加上官方的色彩,比如,和学校团委和学生会授权,并做上标识。
2. 和商家的谈判技巧,一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判,尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。
3. 给商家承诺,送到每个学生的手中,寝室中,甚至是放在新生手册里面。
4.商家选择,优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种,如:几家高端理发店,给商家说,一条街上我只做一家同类型的,你不做,你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做,因为新生数量是局限的,新生资源太珍贵,我大学就是只在一家理发店理了四年···
5.设计出一个好的地图demo,谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
6.大城市的大学,或者大学城的效果比较好,中小城市不推荐。
7.这个商业模式可以复制,商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大。

四.话题延伸
上面这个小例子,重要的是与大伙分享如何结合用户场景需求,思考、想象、执行出很好的产品和模式,正是由于多年前在大学、高中的这样、那样的生意、技术、产品、应用的小尝试,才让我在如今的移动互联网大背景下,对于自己的界限,有更多的突破。
我们其实应该多思考,譬如,移动互联网场景下,如何解决用户、商家、企业的痛点,做产品,是不是非得找很牛的人,很大的投资,很多的钱,才能成功,其实不然!移动互联网下,流量、用户数、活跃度等不是核心,砸钱、打广告、搞免费促销、聚粉丝,既影响不了用户也粘不住用户。
核心在于:让处于某个场景下的需求双方进行自由的直接连接,只解决一个核心需求、用户痛点,并快速执行!

悟在最后:对新事物、细节的细腻的思考,加上想象力、创造力,执行力,我们就会获取这个时代恩赐的红利。

(借鉴评论中的一段话:完全复制上述计划本身没有太大意义,但是这种寻找商机的思维方式真的很值得借鉴。)想来到现在走出校园已经5年了。
当时卡上躺着100w现金,还是蛮激动的。
大三的时候“混进”一家叫豆瓣的小公司实习,中午和几个小伙伴吃饭,那时候就在想,他们好厉害。一个月7~8千,但怎么好像跟我差不多……
当时挺苦的,合租在一间特别小的房子里,夏天,屋子里没有风扇,只好找一条毛巾弄湿了,披在身上,还是挺凉快的。
当时我就在想:虽然现在过得好“艰苦”,但许多年后我一定会怀念这段时光的!
这样又阿Q般充满了干劲。
大学毕业进入了初中就一直神往的公司:Baidu。
本科毕业当时一个月9000块,周围的小伙伴都震惊了,当时心里还是高兴了好几个月。当时女朋友是异地,我北漂北京上班,虽然平时基本没什么花销,但有钱就买机票,所以两年下来也没攒到什么钱,的确是学到了很多东西。

当时工作努力到:每周工作7x12小时,为了不给周围的同事压力,大家下班我就带电脑回去继续,周末也不怎么出去,在家继续写代码。

后来我的领导跳槽走了,天天请我吃饭,吃了好几次,领导跟我说:“我这边不错,过来吧。”
当时觉得他人挺好就答应他了……
清楚的记得,当时卡上也就20000块钱。

于是跳槽到了另外一家也还是很有影响力的公司,当时谈薪资的时候HR给我两种选择:
1. 多给薪水。
2. 给公司的期权。
当时想的是就算多几千块钱,还是依旧什么都买不起,干脆就要期权,就当了

于是又是埋头苦干,别人一个月才能搞定的,我加班加点一周搞定……
期间公司发生了好多事情,股价一路上涨(后来才知道的,平时也不关心),我也被大领导委任了更重要的事情……
有一天,查了查自己的期权账户,:-O……好像有100万了……兴奋了好几周……
后来卖期权、股票,卖过的同学都知道,缴税,那叫一个肉疼!

结束了?不,故事才刚刚开始:
由于项目需求,大概是三年前的一个周末,研究加密算法、Grid Computing,接触到了“比特币”,碰巧之前翻过一本书货币的非国家化 (豆瓣) (后来跟比特币圈子里几个资深的人交流,惊奇的发现,我们好多人都是受这本书的影响),当时就觉得这个点子真是太妙了,当时就买了一些,大概是一个比特币8块钱的样子。
  • 搞自动化交易(此处有故事)
  • 组装比特币矿机(至今家里还有价值好几万的显卡)
  • 和教主一起做比特币交易市场(http://42btc.com)
基本把比特币的整个产业链折腾了一圈……当时也没认真算过自己手里有多少钱,几百万账面应该是有的,当时喝了马化腾没有买房所以有了腾讯的鸡汤,也没卖。

结束了?不,故事才刚刚开始:
后来经历了比特币的各种崩盘,心也累了,就丢在Mtgox不管了。
有一天中午吃饭,我的自动化交易程序(没有利用任何漏洞,纯属模拟人去发交易请求)报告:以10块钱一个的价钱买入了260个比特币(当时市价440左右吧),后来就引发了这件事,一下子跟http://btcchina.com的老板死逼了几天,后来禁不住他们的各种威胁,“和解”了:

今天不断刷新网页的时候发现有人挂单卖比特币,要价10¥,数量是368.707BTC。
没多想迅速的下单全部买下,最终成交了267.307BTC左右
另外101.4BTC被另外一个买家买下

由于之前btcchina用户名密码泄漏的原因,我有习惯把大量BTC转移出btcchina的习惯。
所以我跟客服申请将我原来的150BTC的限额提升到300BTC,连同我之前的20个BTC转到了http://blockchain.com上。
全文:关于2013年3月23日,比特币中国10¥成交的内情

好像是去年还是前年,比特币突然火遍中国大江南北,颇像当年荷兰的郁金香事件,当时一度被爆炒到8000多一个币,然后我就全抛了……
再后来,央行出了各种红头文件,我就不干了。也没怎么跟家里打招呼,在北京买了个房。
其实最后由于Mtgox倒闭,赔了不少。要说收获就是,现在对于钱心态特别淡定了。

好多朋友觉得我是瞎编的,大家可以check我常用的两个钱包的历史盈余:
http://blockchain.info/address/1MC9PnJAu2RceJMz8ERDqc8o1UuyJg89Tw
http://blockchain.info/address/1Auxten9cxKKjbuNhUea3RZQ2XgzrGPDzQ

结束了?不,故事才刚刚开始。
========2015-10-10更新========
经历了种种投机,我静下来思考了很长时间,总结了几条经验吧:
  1. 之前在比特币上赚的钱全是利用的消息的不对等,作为一个对金融感兴趣的程序员,能比其他人更早的了解比特币的本质,能在市场还不完善的时候用自己的专业知识做自动化交易,从中牟利。
  2. 纯的投机、拼“头脑”几乎是赚不到钱的,因为这件事没有任何门槛。所以,当大众都来炒比特币,这件事在短期就是零和博弈,没有特殊技能的你不要指望你能比别人更聪明。
后来我和我的朋友发现了另外一个稳赚的点:“套利”。
其实就是在各个市场创建资金池,通过市场之间波动和价差赚取差价。

当然 这一切都是,通过程序自动化交易的。很快,应该也有别的玩家也在进行类似的事情,差价变得很小,只能通过比拼程序的速度才能赚取少量的利润。

我们就把目光转向了国际市场间的差价,这个领域利润较为丰厚,但由于我国的外汇限制(每人每年5w刀的限制),还算是一片蓝海。

由于资金流转的很快,我和几个伙伴的外汇额度没几天就用光了。
当时也想了很多别的办法。但是在研究了外汇管理局的几个红头文件后,发现里面还是有很大的政策风险,所以,很快也就作罢了。细节我这里就不展开说了。

关于比特币的故事基本就到这里了,但我的故事才刚刚开始。

看了很多人的回答,也想聊聊我的经历。


首先自我介绍一下,本人性别男,未婚,今年26岁。现有两家公司,主要从事互联网基础服务和金融服务行业,目前有数十位员工。


我们公司自主研发了一个平台型金融服务网站,目前有3W左右有效注册用户,用户在平台上的投融资总额有5亿左右,平台日交易额300W+,目前这个平台年利润已近千万,未免广告嫌疑,就不再提平台的名字了。


我们的平台的发展过程中,除了在初期开发时,我的几个朋友,总共投了有小一百万,介绍了几个技术大牛给我,其他的没有拉过任何的投资,也没有接到任何机构的帮助。


本人不是富二代,父母一辈子都在我们这儿比较贫困的县城工作,且只是一般职员,他们两人月薪加起来7k+,家里除了一套92年的时候盖的小房子,别无资产,所以基本算是我自己一个人独资走到了今天。


开篇说这些,并不是为了炫耀,实际上我也真没觉得有什么好炫耀的,我在大学期间,没有做过上面那些兄弟,大牛介绍的可复制的牛叉项目,在我们的圈子里面我也一直都是垫底的,一路走到现在,可能相比别人,只是在苦逼的时候,多了一点点坚持。


好吧,鸡汤完毕,进入正题。


第一桶金,顾名思义量就不会少,而且这个钱极有可能是你以后生意壮大的基石而不是赚到后随随便便一下子就能花掉了的。


这是题主在问题下面的一段描述,而我看了下面很多回答以后,有那么一点点小疑惑,对我而言,我的第一桶金可能算是几年前在A5上倒腾域名时赚到的几十万块钱,而我能在基本没什么外界投资的情况下走到现在,也跟当初那笔钱脱不了关系,可以说,如果没有这笔钱,我根本不可能把事情做到现在这种程度。


所以,我看了很多回答之后,觉得一些朋友的回答可能有些跑偏了,“赚到的足以支撑你后面壮大生意的钱”,这个问题我觉得不应该把时间线局限于学生时期,也并不是你人生中第一次靠自己的努力赚到的第一笔钱,或许,还应该加上,你赚到这笔钱之后,你所从事的事业能够继续发展壮大下去,而不是工资啦,小时候做了什么事赚的十块八块啦。


我的经历那,其实乏善可陈,无非也就是很常见的,在上大学的时候,摆过地摊,卖过衣服,发过传单,当过服务员,宿舍里开过小卖部,烟酒生活用品小零食什么的都卖,开学的时候卖过手机卡(有类似经历的朋友可能知道这个真心很赚钱),然后在学校商业区租过门面,搞冷饮,茶饮,小零食。


其实我也搞过印刷品,就是类似回答中被赞最多的那位大牛说的那种,我是10年的时候做的,模式跟他差不多,我们当时印制的是新生手册,8校联盟,搞的一个我们当地的分类信息册子,方便家在外地的新同学熟悉这个城市的。


我们当时也是以学生会的名义发行的(我跟我最好的一哥们儿当时分别是我们学校会长跟副会长,顺道分管校学生会外联部),不过可能立意有点偏大,一本小册子想要把一个省会城市介绍清楚几乎是不可能的。而且这件事都是我们几个学校学生会的学生搞的,成品卖相不怎么好,所以最后做的不怎么好,赚的也不多。


我上面所列的所有的事情,基本是在大二之前做的事,而且这些事很少是我一个人操作的,每次基本都会有不同的合作伙伴出现。所以,我说,跟别人比可能我也就是多了那么一点坚持吧。

就拿宿舍开小卖部举例,我们宿舍当时是在7楼,没有电梯,所有东西都得自己拿上去,零食烟酒生活用品什么的都好说,分量不重,饮料矿泉水之类的就不行了。


尤其是夏天的时候,我们当时的男生宿舍距离学校的超市很远,自行车得骑5~8分钟左右,男生嘛,都爱打个球,搞个运动什么的,回宿舍,懒得跑了,到我这儿买瓶饮料解解渴,所以当时饮料类产品消耗量非常大。我大概半个月左右进一次货,每次进货,饮料都是几十上百件,然后堆到宿舍的小阳台上。


可口可乐,一件36瓶,一瓶600克,21600克,一件就40多斤的重量,那么多件,我一个人根本搞不定。


刚开始的时候,宿舍的兄弟们帮忙,东西卖掉,赚钱之后,分给大家,顺道再请大家吃吃饭。

后来宿舍另外5个人全部加盟,本来挺赚钱的事儿,大家一分,再吃吃喝喝,每个人每月只能分到1000块钱左右了。


这时候大伙就不乐意了,所以当时这件事情的发展轨迹大概是,我先起的头,自己单干,然后一个哥们儿开始帮我,我分钱给他,接着全宿舍帮我,再然后就只剩开始那哥们儿帮我,最后就只剩我一个人了。只剩我自己的时候,大家偶尔也还会帮我,但并不拿这个事儿当工作看了,只是义务劳动,完了我请吃饭。


大一下学期,五一劳动节放假时,因为天将转热,我没回家,特意进了一批货,其中有一百多件饮料。


你们能想象,我自己一个人从早上8点多扛到晚上八点多时的状态吗?


当时学校没什么人,找不到人帮我(送货的人不管帮忙,当时学校没什么人,学校内安保也比较好,货就放在一楼的楼梯间下面)。我着急搬,中午就没吃饭。将近3吨重的东西,我愣是一个人12个多小时,从一楼到七楼全部抗上去了。


晚上抗完的时候,我就躺在床上再也不想动,跟中毒了似的,浑身上下不停的超大量的出汗,大概5分钟不到,身下的褥子湿透了。


因为整层楼都没人,又是晚上,在极静的宿舍里,我的汗水渗透褥子,滴落在床下空饮料瓶上的那个声音显得非常空旷,也非常刺耳,配合着噗通噗通的心跳声,当时我觉得我就要死了。当然肯定没死啦~只是最后我就躺在那儿那么睡着了,也没吃饭。可能当时猛一下子劳累过度,伤到肺了,现在还留下了个小病根儿。


开小卖部这件事算是时间线比较长的,贯穿大一始终,当然中间也穿插做过别的,比如大一开学时,卖过手机卡,小赚了几千块(当时我一个月的生活费600),也让我有了在宿舍开个小卖部的原始资金。然后中间摆地摊,发传单什么的也都做过。


大二的时候因为大一一年,积累了有不到3万块钱的资金,就在学校里面的商业区,租了一间门面,当然不是完整的一间,只是一间门面的三分之一,剩余的三分之二是房东搞的一个充话费,修手机的地方(因为就在宿舍楼下,而且还有交话费的业务,人流量挺大)。


这件事也是我跟宿舍我一哥们儿我们俩一起做的(不是上文所说那哥们儿,那哥们这会儿正坠入爱河不能自拔着那),当然最终也没坚持下来,他中途因为课程原因,以及经营过程中我们两个人意见不统一造成了一些矛盾等等的原因吧,就离开了。


因为我也要上课,只剩我一个人,要看店还得上课,顾不过来,大二下半学期就把位置转让给别人了。那个小店现在也还在,生意非常火爆,甚至已经成为我们学校现在的一个小特色了。

这件事情让我有了相对比较多的一笔资金流,也就有了后来在A5做专业米农的经历(域名投资商,行内叫米农)。


说起这事儿不得不提一下我最开始是因为什么开始做生意的。


大一开学前夕,我迷上一个网页游戏,玩了一段时间后,刚开学,军训还没开始那会儿,游戏里有人说600售十几万金币,没忍住,找他买了,结果赔了夫人又折兵,一个月的生活费就骗没了。


我也是逼不得已才走上做生意这条不归路,但也正因为这个网页游戏,后来混游戏论坛,对论坛开始感兴趣,然后到对建站的一些技术开始感兴趣,也就有了后来倒腾域名,建站,到互联网基础服务,再到现在金融服务平台这些个破事儿。


我做域名那会儿,刚开始因为不懂,赔钱什么的,也是常事儿,但还是前面说到的,我这人就是比别人多了一点坚持,赔的肉疼我也没放弃。于是,在我手头的钱消耗大半,我也在行内有了那么一丢丢的名气的时候,人生中第一个机会降临了。


是网上认识的一个朋友,算是半个圈内人,我是职业的,人家纯粹就是玩票性质哪种。机缘巧合下我们就认识了。他有自己的公司,哪怕现在的我,我的公司,跟当时的他相比,人家也是做得非常成功的。虽然身份地位悬殊很大,但我们聊得就挺好,最起码我觉得我们当时应该算是挺好的朋友。


当时他正准备转行,不再玩儿域名了。他手头有一大批域名想要处理,正巧一天晚上我俩聊天,我当天出了点货,又赔钱了,纯粹是受伤小小鹿找亲人,大睁双眼泪眼朦胧的卖萌求安慰的心态,我就跟他说了事情经过。


聊完他也没说什么,真的是什么都没说。直接发给我一个文件夹,里面十几个TXT,TXT上全部记录的域名。他让我代售他的这些域名。


我当时做这个有小半年,低端一点的销售渠道,也就是购买能力一般的客户,我这儿有很多。

那一批总共两万多域名,品相都很一般,零售也就三四十元的价格,而他当时给我是单价6块,并且垫付,只需要在卖掉之后再给钱就行。


对他来说可能这批域名真的无所谓,让我帮忙代售,一方面是觉得没几个钱嫌麻烦,另一方面也是拉我一把。但是对当时的我而言,这件事根本就不是一个雪中送炭能表达的清楚的。


我当时以32元每个的零售价22-30元的批发价,三个多月将这批域名全部处理掉以后,总共获利38万,当时是大二下半学期开学没多久,也就是10年年关刚过没多久的时候。


这里解释一下,我以上所述的事情,时间线上大多有重叠的情况,比如我开小卖部那会儿也摆过地摊,发过传单,开冷饮店时,同时也经营过一个论坛,经营论坛的同时,在卖域名,卖域名的时候,也跟我那个朋友一起印刷过新生指导手册,就是上面提到的那个印刷品,顺道还卖卖虚拟空间、VPS,接点简单的模板站的活之类的。


可能你觉得这么短的时间,做了这么多事情,很难以置信,但是很多事情,你去做过以后,就会发现,其实用不了多少时间。


出售域名获利以后,我也就转行了,说实话,从事域名生意的那段时间我其实是比较失败的,前后赔了好几万,如果不是当初那位朋友的帮助,可能要不了几天,我也就不得不转行了。


这次转行以后的经历相对就比较简单了,做的事情就比较少了,相对也更加专一了一些。


当时正巧遇上淘宝客发展的黄金时期(不知道淘宝客的自己百度去),当时就拉了一个小团队,搞了一个全自动的淘宝客返利程序,自己运营一个,同时给别人制作返利网站。因为竞争小,当时我们程序功能相对也比较完善,所以每个网站收费几千到几万不等依然还有销量。


我最初的,相对比较稳定的团队,就在那个时候建立了。因为之前两年多的经历,虽然我也还是学生,但我不太愿意再相信学生了,这次我的团队没有一个同校同学,找的都是一些比较专业成员,校外租了房子,以工作室的名义开始了经营。


我觉得同学中,是有很多很有想法的同学,也敢闯敢拼,但是就是少了一点坚持,顺风的时候,可以越做越强,但逆境时,他们也是最先喊着分行李散货算了的人,这样的情况,在我两年多的经历中,遇到太多次了。


经营工作室的过程中,苦难不可谓不多,最困难的时候,我们几个人,馒头都买不起,这中间工作室的人走走来来,时至今日,最初的成员就只剩我自己了。


这些苦难什么的,也都是自己招的。团购当时火吗,跟现在的众筹,互联网+,O2O似的,是个新玩意儿,新概念。域名获利,淘宝客大捷,接连的胜利,让我有点忘乎所以,一个猛子,拿着几十万我就扎进去了。


这应该也是因为坚持,我吃的最大的一次亏。自己的钱赔光,又借了一大笔钱,继续往里面投资,殊不知隔行如隔山,在错误的道路上,越坚持、越失败。


也因为这个坚持,当时我把所有的资源都倾斜在了团购上,等团购失败,回过头再做淘宝客时,我们已经失了先机,程序功能什么的,跟别人的差了好几代,我们自己的网站因为淘宝变更了淘宝客的规则,提高了门槛,我们的程序功能跟不上了,结果经营的挺好的返利网站就此倒闭。


而我们给别人制作淘宝客、返利站,当时的情况,别说几千、几万,几百块钱都不好卖了。

说起苦难了,讲个小故事。


当时我们的小团队在郑州,一个城中村里租了房子,我们楼下不远的地方,有一家卖肉夹馍的,特别好吃,手头宽裕那会儿,我也经常去买上二三十块钱他家的卤肉,然后买了他的饼,自己夹了吃(几块钱的肉夹馍里面肉太少,不过瘾)。


后来多线开战,搞起团购那段时间,因为严重经营不善(可能主要还是我这个领头人不够成熟),经济危机。最困难的时候馒头都买不起更不用提肉夹馍了。


一次,从肉夹馍摊位前走,闻着那味儿,啧啧,实在实在受不了了,可是口袋里就1块钱纸币。我也没想到买的事儿,就那么一直站在那儿盯着人家那肉,这一站,站了有半个小时,当时我自己都没发现我站了这么久。


后来,也不知道是觉得我可怜,还是杵在那影响人家生意了,反正最后老板也受不了了,切了一块儿大概二三两那么一块儿肉,拿塑料袋子装了以后递给了我,朝我挥挥手,意思是让我走。

我喜笑颜开接了以后,转身没走两步,莫名的,眼泪就流了下来。说不上那会儿的心情,可能是觉得老子当年也阔过你咋这么瞧不起人谁稀罕你的肉,但虽然这么想,你要让我再把肉还给人家,肯定还是不愿意的那种悲凉。所以,当时可能是觉得太丢人,可能是觉得自己太惨,也可能觉得自己可悲,或者是觉得自己太过无能,总之当时心情非常复杂。


像这么艰难的情况,我跟我们的团队,一共经历了三次。每次两三个月,累计下来,时长总计得有小一年。


但总之还是坚持下来了。


再往后,经验丰富了,犯的错少了,也就发展了起来,因为有之前那么久的经验积累,加上那段时间结识的一些生意上的朋友,算是厚积薄发了一把,这段时间发展速度挺快,大概小半年不到,我赚到了人生中的第一个一百万,这时是在大四下半学期,学校要大四生都出去实习的时候。


因为当时我自己的公司已经注册一年了,也就不存在头疼单位领导给写个什么样的实习评语的事,再加上那一阵子公司业务逐步稳定,需要我操心的事情也少了很多,所以这段时间,无所事事的我在大四将毕业时对P2P开始感兴趣,大四毕业后不到一年,积累相对以往比较丰厚了,就新注册了一家公司,开始着手建立这样的一个平台,虽然我们相对行内的大牛,起步晚了很多,但还是坚持了下来,时至今日,如本文开头所述。


后半段的这个过程相对以往的经历可以说得上是一帆风顺了,没遇到比较大的难关,一直到现在。


流水账,写完自己回头一看乌拉乌拉一大堆,自己都挺烦的,所以总结一下吧,我的第一桶金应该算是卖域名赚到的,但那事儿实际上跟我自己的个人能力关系不是很大,运气成分居多。


然后,我能以一个一般的智商,三流的大学,极其一般的家庭背景走到今天,还是两个字,坚持。成也坚持,败也坚持。不管再难,只要你觉得自己选的路是对的,并且能坚持下去,努力的坚持下去,总会有云开月现的那一天。


———————————————2015.8.30——————————————————


知乎首答,一天间收货12个赞,感恩ing...


每个评论我都仔细看,并且回复了。后半段从淘宝客、返利网、建站转型到做金融服务平台的过程因为前边已经写得太多了,基本一笔带过了,并且下文主要强调了坚持二字,其实创业过程中除了坚持,还是有很多很重要的东西。


比如,就没有对我N次创业,开始做这个平台之前,给我投了小一百万的那些朋友是从哪儿来的感兴趣的人?给我投资时,这个平台还仅仅停留在想法阶段,连一个靠谱的计划书都木有的说。。。。


所以过来开启装逼模式~


点赞过百,我就挑一件在校或者毕业后我做过的项目,进行详细解析,估计对大学党,创业狗都会有一定参考价值~


嘿嘿~~


———————————————2015.8.31更新——————————————————


大家的热情真的是让小弟受宠若惊啊。。。又是一天的时间,点赞居然真的破百了。。 好吧,过来兑现承诺。


另外再次无耻求赞,点赞破千,再次挑选一件案例进行揭秘。。。 嘿嘿


如果大家有什么想要跟我交流的,可以私信给我~ 只要有空,小弟一定有问必答~


在谈具体的项目操作流程之前,先回答一下评论中提到的几个问题,主要有三个问题大家比较感兴趣,或者说,有质疑点


1.十几个人,没背景没资源居然能做P2P?

2.怎么发现当代事情获利较高的行业

3.某位仁兄说,仔细将下面的内容看了几遍,觉得我表述的比较含蓄。


太感谢这位仁兄了,终于有人看出来了~~


那么,首先第一个问题,


十几个人,没背景没资源居然能做P2P?


不知道这两位仁兄是在哪儿看到我说的十几个人然后做的P2P?


开篇我就说了,现在我们公司有数十位员工,具体的数字是不算股东和我,一共55人。


其次,通篇我有说我们做的是P2P吗?


我只提到了金融服务平台,然后文末的地方说道大四的时候我对P2P开始感兴趣,并没有说我们现在做的就是P2P。


如下文所述,我们现在做的一些事情还不够成熟,商业模型还属于我们的核心机密,所以没办法在这里告诉你我们做的具体是一个什么玩意儿,但最起码,并不是严格意义上的P2P平台。


至于背景和资源,这点您老又是在哪儿看出来我们没有的?


暴汗ing......


开篇我就说了“在仅仅是一个想法的阶段,我身边的一些朋友就给了我小一百万,帮我介绍了几个技术方面 大牛”,我的这些朋友以后有机会再细说,至少这一帮子伙计,身价基本上都上亿,数十上百亿的也有那么几个。


比如后面我到域名那点帮我的那位大哥,N年前人家资产就上亿了,并且根据我写的内容,联系上下文的话,这点应该不难发现吧?


而且我自己也算是在这个圈子里摸爬滚打几年时间了,我就没积累一点儿资源?


第二个问题,怎么发现当代事情获利较高的行业


说实话,这个问题到真的是难住我了。


我确实做的不少事情,比如10年时候的淘宝客,还有我没写到的09年时候的站群(通过建立大量相同的网站,互相友链,提升权重,霸占搜索结果排名获利的一种方式),以及涉足金融服务行业,甚至我们今天所做的一些产品,比如去年我在我们老家投资开的一个醇油加工厂,也算是赶上了快车,作为最新型的高科技无污染新能源产业,得到了我们老家政府的一些政策及资金方面的支持。但你要真让我说说这些行业,商机我是怎么发掘的,我还真说不太明白。


勉强总结一下,不到之处敬请谅解。


大概以下几点:


首先,这些年我做过的事情非常非常多,跨界较多,跨界后有成功,但失败是主旋律。

无数次的失败,可能就磨练出了一种直觉,让我能够在做一些决定的时候,自然的规避一些风险。排除法吗,错误的排除掉了,正确的自然就出来了。


然后,就是坚持,永不放弃的坚持。


这里的坚持并不是说一定要在同一件事情上死磕,正如我上面所说,在错误的道路上,越坚持、越失败。所以我这里说的坚持,更多的是一种精神状态,一种永不服输的精神,此路不通,我换条路再走,直到通了为止。


很多人都是在积累到了足量的失败经验之后,对自己彻底丧失了信心,可能再稍稍坚持一下下,在下一个项目里,就能成功了,但偏偏这个时候他放弃了,所以自然也就不可能发现什么好的商机。


最后就是获取信息的渠道,你要有正确,高效的信息获取渠道。


这其中,我体会比较深的,就是关注一些大企业,政府的政策方面的变动,再加上认识一些大神。


就比如淘宝客,08年淘宝客正式上线,淘宝论坛上面一个官方的版主就开始做了,当时才是真正的黄金时期,因为淘宝屏蔽搜索引擎的抓取,所以当他挑选了一些不错的商品,复制了卖家制作的宝贝详情之后,因为没有竞争,他的博客站等于一夜间产生了大量的高质量原创内容,短短三个月的时间,一个小小的博客站,日均10W独立访客,让他赚到盆满钵满。


我是09年底认识他的,当时因为竞争已经比较激烈,他一个人单打独斗,觉得太累,已经转行去做橙领讲师了。


站群起初也是朋友带着我做的,域名的生意是我自己发掘的。金融服务平台这个是我看新闻,自己搞的。生物醇油是我一个朋友拉着我搞的,现在已经是一个月出货量1000吨的小型厂子了。


最后一个问题,觉得我表述的比较含蓄。


哈哈哈哈,终于有人看出来了,其实下面正文内容,通篇我都是在装逼有木有。。。


原本就是想写一篇流水账,平淡的表述一下我这几年的经历,只是在写到抗水,肉夹馍那段儿,勾起回忆了,忍不住煽情了一把,其他部分,都是非常平淡的。


因为,我觉得在校期间卖手机卡也好,冷饮店也好,摆地摊也好,印新生手册也好,甚至后来的域名生意,淘宝客,都没什么好骄傲的,只是人生中的一些经历而已,我自豪有这些经历,但并不觉得在这些经历过程中,我有多牛叉。


好了,现在开始兑现承诺,讲一个有实操价值的项目(仅对学生党有效,非学生党请直接略过)。


我看到评论中有人对手机卡这个感兴趣,那就以此为例吧。正巧现在8.31马上开学,希望各位还能赶上开学时的销售旺季。


其实我觉得回答中被赞最高的印制地图那个可操作性更强,虽然在文中也有装逼成分,但是干货确实很多,我当年跟我朋友搞的新生指导手册,很多方面都没有他考虑的全面。


不过有一个缺点,就是前期成本较高,我们当年印制新生指导手册,是八校联盟搞的。八所高校,印制了一个覆盖郑州市吃喝玩乐的指导手册,更类似于一些旅游指导手册的那种形式,这个成本很高,当时我们只是负责了印制我们学校这块,印刷成本就2W+了。所以,各位可以通过手机卡这个积累一些启动资金,方便开展后面的计划。


我们当年做的是联通新势力卡,这么多年过去了,可能当时的情况跟现在会有不小差别,大家仅做参考吧。


我们当年的卡是从以为师兄那儿买来的,13块钱一张,他的货源据说是郑州市联通公司,某位叔叔在里面上班,成本价10块钱左右。


这点大家一定要注意,像我们当年做的那种卡,在街上的一些挂着联通招牌的网点中也有销售,但是成本价就到25元以上了。那些网点其实也只是联通的代理商,跟我们的性质一样,并不是联通直营。


所以,想要便宜拿到货,最好还是直接找上联通公司。


当时那种卡开卡后是没有自由话费的,只有第一个月返还的10块钱,往后每个月返10元,一共返还120元。


这种卡,据师兄说,在联通公司内部不仅不要钱,成功开卡使用后他们还有提成拿。。。真黑。。。


我当时并没有像其他学长那样,在学校摆个摊位等人上门,原因,


一,在学校里摆摊位是要交钱的,每天300元。。。


二、我一向觉得坐商不如行商,动起来,才能赚的更多。


像后来我在宿舍里搞小卖部的时候,因为我们宿舍在7楼,顶楼,很多同学并不知道楼上有小卖部,还是跑很远去学校的超市买东西,所以我当时就是拿一个纸箱,各种饮料都装一点,挨个楼层去推销。


能卖掉多少东西并不重要,重要的是让他们知道楼上就有小卖部,货种齐全,并且价格跟超市一样,而且还是他们的同学开的,不用再跑那么远去超市买东西了。


跑偏了,继续说手机卡。


当时在学校摆摊销卡的同学中也有出售这种卡的,零售价大概80+,我当时就挨个宿舍跑,并且告诉他们楼上704就有这种卡,并且我这儿只要60元,还能选号。


大概三天左右的时间,三栋宿舍楼的新同学大多都知道了。


女生没法儿进男生宿舍,就在教学楼上,找到我们班级找我买。


最后,两周左右的时间,300张卡销售一空,因为开学已经有一段时间了,还没手机卡的同学已经很少,另外加上我的小卖部生意日火,没那么多精力,我就没有继续进货。此次获利10000+。


以上。


顺便,再次无耻求赞,求关注。


如果点赞破千,我可以分享一下在学校搞冷饮店的一些思路和具体的操作方法,相信对各位依然会有帮助~


嘿嘿

这是我在知乎唯一一个过百赞的回答,感谢大家。突然想多写点东西。OK,其实电梯广告算是在中国大陆的第一桶金,人生中的第二桶金。今天要写的是第一桶金

我2000年18岁时到英国留学,之所以选择英国,是因为家人了解到,英国可以合法的打工。爸妈给我凑了第一年的学费和生活费,之后的费用,能多少补贴点,大部分要靠我自己。

到英国的第二周,开始找工作。我在英国做过的工作:KFC,麦当劳,汉堡王,往报纸里夹广告,报社打扫卫生,肉联厂切肉,三明治厂,沙拉厂,土豆泥厂,面包厂,Phones4u手机店卖手机……

持有英国学生签证,每周可以合法打工20小时,想赚点生活费没问题,但是想解决学费是不可能的,除非违法超时打工。以上是背景。

每次回国,都会带些中国的手工艺品,鼻烟壶(内壁画),中国结,刺绣之类的东西到英国,送导师啦,外国的朋友啦。发现英国人很喜欢中国的手工艺品,他们认为handmade(手工)=贵。

我开始尝试把这些手工艺品放到eBay上拍卖,发现成本不到10块钱人民币的中国元素手工艺品,可以轻松地拍到10-20英镑(按照当时的汇率大概150-300人民币),我发现了个财路。开始让家人从中国给我整箱的发鼻烟壶(内壁画),刺绣等手工艺品。

这件事情赚钱到什么程度呢,当年英国大学毕业生找工作,工资大概1000-1200英镑每月。而我当时每天的邮费就要300英镑左右。当时才20来岁,第一次体会到了“财富自由”哈哈,买东西根本不眨眼睛,喜欢就买。

这个项目大概做了有两年,不具备可持续性,最主要的原因是,因为PAYPAL(国外的支付宝)资金流量太大,时不常的冻结我的eBay和PAYPAL账号,调查有没有洗钱。而且冻结的越来越频繁。我就开始注册多个eBay和PAYPAL账号,但是eBay是能识别账号IP的,没多久又是冻结。这两年赚的钱足够我的学费生活费了。

毕业后,在英国工作了一年。很安逸很稳定,能看到自己5年以后,10年以后的样子。感觉中国的机会多一点,开始考虑回国。我的导师是个中国迷,和他聊了一次。他对我说


China is the future, and the future is now.”(中国就是未来,未来就是现在)


这个项目算是人生中第一次接触电商,回国后做了广告行业,现在又开始做了电商。


==========分割线==========


▼以下是原答案▼第二桶金▼

2007年回国前的两个月,在英国一个购物中心看到了一种原来不曾见过的广告形式,电梯门广告。到现在都还记得广告的内容,一个Virgin金融广告,一个Simpsons电影的广告。

8年前用NOKIA 6300拍的英国电梯门广告照片

当时在电梯口站了好久,想,英国人少,几乎没有高楼大厦,也就是在购物中心能见到电梯。而中国遍地是高楼大厦,遍地都是电梯,等电梯必须要看的广告,在中国是不是可以操作。和分众传媒的 @江南春 在美国看到电梯广告的心路历程差不多(? ?_?)?

2008年创立门庭传媒,济南首家电梯门媒体运营商。媒体资源覆盖了济南90%的中高端社区和写字楼。从创立到现在,一直是只有我们一家电梯门广告公司(框架类的有三家,屏幕类的有两家)。

第一次创业的经历,让我深刻体会到“事在人为,细节决定成败”。

在我之前,据我了解济南有过三家公司做过电梯门广告项目,都以失败告终。让我总结原因的话,就是不用心,不注意细节。

其中一家,不是贴整门,就贴一小块,特别容易破坏,而且大小跟框架广告差不多,没什么优势。另外两家,都是为了节省成本,用一种最便宜的叫PP的广告材料(常用来做一次性的KT板)贴电梯门上,这种材料贴上去就揭不下来,对电梯门的损害是永久性的。这两家公司只考虑到节省成本了,不考虑换广告时怎么办,时间长了,电梯门花里胡哨的,物业公司也就不可能再跟你合作了。

我当时光研究用什么材料就用个两个月,在阿里巴巴找各种供应商寄样品,在电梯门上实验,经过比较,一开始用3M和艾利两个进口品牌,贴的牢固,而且贴一年也不会落胶,但是成本很高。后来换成一种国产的材料,贴一个月更换不会落胶(反正我们也是每个月换广告,贴不了一年),大大节省了成本。

我们合作的好几个小区,都是主动找到我们说,原来合作过电梯门广告,门被原来的广告公司弄的乱七八糟,也没有人维护了,你们看上去比较专业,能不能帮我们处理一下。我们说,原来那种材料很劣质,贴上去就揭不下来,要么就换门,要么我们唯一能做的,就是用我们的广告画面给你盖住。就这样以很低的成本签下好几个物业。


制定SOP(Standard Operation Procedure)标准作业流程


在英国留学时,曾经在麦当劳打过工,在麦当劳工作,是一流的流程,二流的管理,三流的人才。有了标准作业流程,傻子都能在麦当劳工作。

随着业务的发展,我也慢慢的制定出我们自己的工作流程,拿供应商做例子,我给我们的供应商制定了一张A4纸的供应商流程,包括画面制作的要求、材质、制作好之后怎样卷起来、卷起来的直径、画面制作好之后怎样标注不同的客户等等,都有严格和详细的要求。供应商拿到我们的SOP流程要求,直接打电话给我说,我们做了那么多年的广告制作,这是第一次有公司有这么具体的要求和流程,都觉得不可思议。

正是因为有了这些流程,大大的提高了上刊工人的效率和上刊速度。一个正常合作100-200个门的客户从确定画面到上刊完毕,3天以内。


找第一个客户用了两个月时间,还是不给钱的置换合作

记得找的第一个客户,是一个健身俱乐部,用了两个月时间,还是不给钱的置换健身卡。到现在写字楼点位永远没有空位,社区点位上刊率80%,这个月预定下个月,都不一定有位置。一路走过来,很多感悟,欢迎知友一起探讨商业模式。


附上一篇我的专访,专访里有段说到这个项目: 济南“80后”海归回国创业 众筹面膜单日破50万


收到了太多私信,对问的比较多的问题集中回答一下。我2008年做这个项目前后投了30万左右,现在是2016年,所以不要再问5万够不够,10万可不可以做的问题啦。简单算笔帐,一部电梯一年的成本按照2000算,5万可以买断25部电梯。要知道框架和分众每个城市的电梯资源有成千上万部,你买断这20来部电梯,客户也不会选择你投放广告。至少要买断100部电梯,客户才有可能选择你。


如果你在一线城市有100万,二线城市有50万,想做这个项目,可以联系我。

WeChat 13256665555,加微信请备注“知乎”

我是个挺认真的人,问我的问题,大都会认真回答。

但是“注册公司都要注意什么”,“怎样找客户”,“怎样维护客户”之类的问题,请问百度。


以下是案例:

我做的面膜品牌: me2u莹澈面膜

绿地

中铁置业

新东方

银座

华强

万达

候梯厅照片

增加几个国外电梯门创意广告

我赚的第一桶金,是因为一种动物:羊驼(神兽草泥马)

本文纯干货,血泪倾诉。


核心:利用热点事物 寻找市场空白

纯利润:过百万

时间跨度:18个月


在2013年底,我和一个朋友突发奇想,因为2年前神兽“草泥马”太过火爆,几乎已经到了无人不知的逆天程度。于是打算引进两只神兽羊驼来浙江做活动,也就是做商演。当时我们俩对羊驼的了解程度接近于0,除了它就是网络神兽“草泥马”,可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目,而且投入不小。我们去做了,你会问我为什么,我的回答是,如果失败了,最多我后悔3个月,但是这次不做,我会后悔一辈子。事实证明,我是对的。曾经别说一天赚一万,一个月一万都不曾想过,但是我确实做到了一天净赚一万2的生意。


这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。但是年轻的好处就是冲动,说干就干,毫不畏惧。



在2014年初,我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多,由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘,所以几乎可以说,我们是国内第一批个人进行羊驼公司化,市场化的一批人。当了解到市场还是空白时,这种兴奋犹如发现了一个新大陆,你们自己体会那种刺激。在14年一整年中,我们的业务几乎处于爆发性的扩散,这个下文再说。


14年初我们来到北京,也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司,但是阴错阳差,我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼,在完成了第一步的同时,我们也了解到,在南方,江浙沪几乎没有一家公司专业做羊驼市场化租赁,这也更加坚定了我们的决心。


(为了宣传,给他们拍的写真)



开始后我遇到的问题


1.羊驼养在哪里?

2.羊驼如何饲养

3.这种动物商演是否合法?

4.在外地做活动超过2天以上,晚上羊驼安置如何解决?

5.怎么给它洗澡?气味太大客户会不满意(没人洗过羊驼,包括宠物店!)

6.怎么定价,高了没人要,低了回收成本风险大。

7.如何找出客户?


其他大大小小的问题我遇到不下50个,几乎每一步都会导致项目失败(以下简单描述几个问题,篇幅有限,其他问题略过)


(楼盘活动)


14年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候,我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现,羊驼不适应,它需要有草地,有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼(你没听错,是一栋民楼!7个房间,就特么住2个人),成本太大。于是我改变策略,上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄,环境看优雅,花花草草。


为什么选择在农庄? 第一,农庄环境好,有利于羊驼饲养。第二,农庄基本上都有烤全羊,所以都会养殖小羊。羊在饲养和饲料上和羊驼有些相似,可以解决羊驼饲养人员问题。第三,农庄一般远离市区,不会受到太多人干扰。除非是我带过来的朋友,当初在农庄的羊驼是圈养,拒绝任何人近距离接触的。


那么人和场地都可以想好了,但是场地我已经没有资金去租了,大城市寸土寸金,你不可能花钱去租一个农场吧,怎么办呢,这个时候你手里的资源就发挥作用了,看下文。


怎么谈呢?找到老板之后,直接将羊驼照片递上,我说你提供一个场地免费帮我饲养羊驼,我的羊驼一个月大概15天会留在你这里(另外15天出去商演),这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力,我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽,没见过啊,眼珠子都掉下来了。双方一拍即合!(被自己的机智感动了很久)

老板更是出钱修建了顶棚,加厚加固。因为夏天或者非常热,羊驼就是怕热。


(实际上,这2年时间,我用这个方式换过3个农庄,成功率是100%(不装逼,就是100)。最初的两个农庄,最后因为环境和人的问题我选择再找,最后找到这个钱塘江边的农庄,一直到结束。关于前面两个农庄的故事,太曲折,涉及到人心险恶的一面,篇幅有限,有空再补充这故事)


(杭州河坊街:拉着羊驼往闹市区跑,人气很足)


我们想过了各种推广办法,当时由于互联网思维还不够成熟,并且推广预算也很屌丝,当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢,用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传,河坊街,西城广场,星光大道等等。无论是去哪里,无不是一群人围上来拿着手机一顿拍,水泄不通。想象一下,当你行走在城市里的时候,出现了2只神兽“草泥马”在你旁边,你会怎么办? 当然是第一时间去拍照啊,这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。其实在地推之前我就预料到这个场面,也很有信心的觉得自己这次可以带来很多单子,但是往下看。


期间电视台至少来采访了5次,报纸整版面刊登了2次,其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹,忽然间传遍了我的朋友圈,那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广,然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现,自己忽略了潜在客户,面对游客和路人,他们并不是我的客户,再多的人气也是枉然。 能够租得起一天3000到5000羊驼的公司会有几个?路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹,而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。


(温州报纸整版刊登,只留下这张照片)



(户外楼盘展销会:面对人群 它会想什么?)


但是那时候我们不懂,从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子,而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来了一个教训,羊驼不能淋雨,这就是代价。羊驼一般不会生病,吃粗粮。但是毛要保持干燥,一旦淋雨感冒,死亡率是非常高。那个时候两个人极度灰心,每天承担着公司成本,羊驼饲料成本,租金成本,加上面对一只死去的事实,压力极大。但我还是不想放弃,这种做事一根筋的风险很大,要么死的很惨,要么创造奇迹。说想放弃确实有,但是我坚持认为这个事情可以赚钱,所以坚持下来。



正式开启商演之路


物极必反,我想当时不会再遇到比这更坏的结果了,于是转折出现了。我们找到了一家楼盘,免费给他们做一次活动。活动具体不多说了,那次活动之后,属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子,于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源,杭州有人饲养羊驼,但是没有一家是专门做市场活动的,所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作,不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。而杭州的楼市一直是全国风向标,也一直很火热,这给我提供了巨大机会。(主要是他们不差钱!)


(湖州楼盘活动)


从14年5月份那个劳动节开始,我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子,从杭州做到了上海,从上海做到了江苏,从江苏都做到了江西,几乎我们包办了江浙沪羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑,有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的....


客户里面尤其以楼盘居多,占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等,跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只,凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。

(已经记不清这是哪个商场的活动了,不过这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式)



从14年5月到15年5月,整整一年的时间,我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国,做过万达广场的大型活动,做过阿里巴巴周年庆活动,也做过小店开业的活动,做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动,也有商场的活动。每天都会有10个以上电话询问,而且地区包括全国各地,最大的一单生意,是上海一个娱乐场所,在上海有20多家门店,他们包下了所有门店的羊驼活动,也就是说,这个客户一次性给我带来了20多单,并且地区在上海,对我来说不用长途跋涉。


上海这个单子,我说一些小故事。它是台湾人开了一个某KTV连锁品牌店。在这个活动做完之后,负责活动全程对接的小姑娘依依不舍,对着萌物都快哭了。动物具有感情属性,这是其他道具所不具备的。特别是长的萌的,对付女孩子和小朋友,简直是秒杀。活动结束之后,我以为尾款会打卡,然而小姑娘手里捧着两块砖头一样厚的毛爷爷,包起来拿给我。钱太沉重,上级给的尾款她估计压力太大,怕丢了承担不起,于是活动还没结束就匆匆的拿给我。我拿到之后突然不知所措,放身上简直是定时炸弹,于是赶紧去ATM存钱。在上海存钱,由于卡是杭州的,存钱的手续费就扣了600.你可以想一下,我是一边哭一边存的(屌丝就是这样)。


期间接到过新疆,蒙古等偏远地区的大单子,但是由于路程遥远,不利于羊驼的身体健康,遍放弃了这些大蛋糕。(旁白:大部分沿海以外的中西部地区羊驼市场依然空白)也做过羊驼买卖,但是羊驼出手一只我利润最多一万,做2天商演活动可能就赚一万了,所以基本很少做交易,而且羊驼培养需要时间,买卖不划算。


(江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌)



(江西铜锣湾广场活动)


活动每个月的8天周末从来没有断过,期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来,一个月平均大概工作10天,另外20天休息。而每天的租金基本保持在5000元,在第2个月我就收回了之前的所有成本(主要是羊驼成本)。接下去每一次的活动都是纯利润,因为运费,吃住,等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动,每次活动2天,一个月10天,遇到节假日活动旺季,一个月15天时间在跑商演。我算了一下,2014年,我一共做了100多场商演,总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼(主要来自智利),死亡2只。


那一年,我遭遇过黑商,遇到过同行黑手,体会到了想要进入一个你不了解的行业,需要承受极大的压力和代价,也意识到了资源和人脉有多重要(但是并没有可以借鉴的任何经验)。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号,这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年,我离开这个行业之后,每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想,每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。


相对于别人的第一桶金就赚几百万来说,我赚的不多。但是我认为的第一桶金,是你这个经历所带来的思维转变,格局的扩大,阅历的提升,市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。


(一次活动中的抓拍)


为什么我离开了这个前景极好行业?


在全国各地活动做了半年之后,无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个以上的电话来询问能否都加盟之类的问题。因为百度有我的网站,他们可以直接搜索到公司所有信息。这是第一次,羊驼租赁行业展示在全国人民面前,所以不可避免的,带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后,搜索我的名字,百度依然有一千多条有关我的新闻。


其中有很多慕名而来的人,跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后,回去开了一家一模一样的公司,连名字都一样,只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间,全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加,而当时我的单价一直保持在3000到5000每天,到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头


第二个原因,是在2015年年初,过完春节回来做了一个月活动之后,进入4月份发现羊驼的租赁需求大幅下降,这也是由于神兽的新鲜度在不断下降导致。而我了解到国内开放了羊驼从国外引进的数量,也导致羊驼身价大降。


第三个原因是这个项目可复制性极高(其实深入之后会知道需要掌握的东西很难,看表面很容易复制),虽然大部分人没有完善的场地,没有成熟的养殖经验,甚至连羊驼是羊还是驼也不知道,但是每个人都会和我前期一样,只会考虑简单的加减法,不会去考虑其中养殖过程中带来的各种风险和麻烦。所以就冒出了大批同行。


第四个 我意识到这也许未必是我能够长期做的项目,应该趁着大量模精品者和跟风者进入的时候退出,赚完即走,寻找下一个真正属于我的事业


在2015年4月份,再三考虑,决定出手羊驼,正式结束此项目。


我的搭档在和我一起引进了最初的两头羊驼之后就转为纯投资人,所以这个项目从头到尾几乎是我一个人操作,公司没有员工,没有助手,只有一个跟了我2年的司机师傅(只负责接送)。


从推广到宣传制作,再到客户渠道扩展,最后签合同,最终落地现场做活动,都是一个人...一个人...一个人....悲伤的话要说三遍。



关于我的搭档


作为搭档,他是我见过最好的,没有之一。我们之间的高度信任和互助是这个项目的潜在成功因素之一。这篇回答,作为自己回忆录的同时,对他表示感谢。


“一起闯过,就算结束也不要亏了一起奋斗的兄弟,不让人背后说咱坏话”这是我们项目结束后,他包了2万红包给我之后,说的一句话,永生难忘。


(乐清一个商场的圣诞节活动,当时连续做一周,超过3万5价格)




(这只叫萌萌,现在80%的公司推出自己羊驼,都叫萌萌,我就X....国人的创新意识和国外比几乎没有)


一直到现在,回想起来,这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡,无单可接,资金见底的绝望,也经历过每个月只工作10天,带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过5万的逍遥。现在回想起那段时光,依然犹如一场梦境。


但是人永远不能停止学习和改变,这个世界唯一的不变就是变。


关于创业,我只想说一句:你那些天马行空的想法,再有创意,在执行力前面一文不值!


最后说句题外话,动物也有他们的世界,也有他们的情感。在此之前,我没有养过宠物,但是和这群萌物相处2年不到的时间里,我能感受到他们的惊恐,无助,兴奋,甚至为了吃根草跟我卖萌,我深深的喜欢上了羊驼。


(这是当时自己设计的宣传单,俗气逼人啊)


最后补一张萌萌的眼泪


--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

11.2 更新

我只是中国万千草根创业者中很普通的一员,我不甘心自己沉沦,不能接受自己堕落,甚至一直在反抗和迷茫中度过多年。我错过了太多的机会,后悔这俩字对我来说比失败更可怕,更刺眼。我非常理解千千万万想要改变自己的创业者们,这种欲望和创业的兴奋,犹如毒品,会扩散到你全身所有细胞。但是我不会和你们谈理想,理想是深深埋在心底的,不是拿出来说的,脚踏实地,比什么都重要。


这个项目经历了太多,很多事情无法在这详述言语,这篇回忆录仅仅是简化版,因为篇幅有限,有空我会再更新,谢谢你们。


我喜欢结交五湖四海的创业者 喜欢跟不同行业,不同故事的人交流,年岁渐长,为此还在杭州开了一家茶馆,以茶会友,待客之道。也许偶遇也会产生另一个奇迹。

个人微信号:439688213

我来知乎有段时间了,不过是一直潜水看大家分享自己的经历和心得。早些年当编辑的时候写了不少稿子,也是本身就喜欢写东西,后来创业开公司,太忙了就一直没怎么写。今天恰好看到这题,勾起瘾来了,也想跟大家唠两句。


我算是最早做公众号的那批,金融圈里人都叫我场长,一个原因是公众号叫阿尔法工场,另一个原因是给大家搭了一个投资交流平台,新老朋友觉得还不错,算是大家赏脸。


不像现在那么多青少年创业者,敢闯敢拼,我当年就比较楞,一直是老老实实打工,在职场熬了14年才开始创业的。


14年,当年的小鲜肉已经熬成了老腊肉了……以大多数知乎er的年龄,恐怕得喊我叔了。


不过,说实话,我并没有后悔过。如果要我重来一遍,我还是会先在职场积累一番,而不是一开始就冒然创业。


创业哪有这么简单的。


我算是传统媒体人,在《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《财经》杂志做过记者和编辑,后来到了新华社,负责《财经国家周刊》内容的常委副主编。


13年的时候,恰逢新媒体兴起,传统媒体面临转型。虽然说我在行业内已经小有成就,但传统媒体的没落已成定局,不得不另谋路径。


于是我自荐去负责杂志社的新媒体。原本是希望主抓网站、app这块的工作。但微信正好崛起,借着风口,我们成立的最早的自媒体联盟。现在的很多大号,比如商务范,大小爱玩,ipo见闻等都是那时候孵化出来的。那时候,我也开始自己做阿尔法工场的公众号。


借助微信发展的黄金窗口期,阿尔法工场发展得很迅速,粉丝量和阅读量都节节攀升。而且由于内容的阅读门槛很高,因此吸引到的用户大多都是金融界精英。


那时候我与一些资深媒体人交流,得出了一个共识:


如果不运营粉丝社群,只是简单做内容与推送的话,这与传统媒体就没什么区别了,势必会被淘汰。


新媒体的“新”,不是新在传播媒介上,而是新在“关系”上。


于是,我开始组建线上社群。


我要做的是高净值用户的金融社群,价值观积极向上、愿意分享、交流。因此我严格把控了加入的门槛,并策划各种活动提高社群活跃度。


比如:


1,举办“线上研究院”活动,不定期邀请行业大咖(在某一方面有能力的人)就热点财经话题在微信群内以语音形式作分享讲解;

2,帮助玩股票的群友交流操盘经验和心得,组织阿尔法股票擂台赛,让大家进行收益比赛并分享心得;

3,推出免费的金融猎头服务;

4,线上项目微路演;

5,线下的各种大小聚会、研讨会、高尔夫球比赛等。


由于社群用户比较精准,很多都是金融公司的高管,都是行业精英。而且经过了线上线下活动的反复沉淀,信息共享的威力还是非常大的,价值很高。


可以说,这个社群的价值比那个几十万粉的阿尔法公众号的价值高多了。


社群除了进入有门槛,也设置了清洗机制,不分享、不参加线下活动,或者来推销产品,来找钱的,都会被踢出,毫不留情。


基于此,社群也是越办越好。


做好了社群之后,我觉得玩法越来越多了,但资金成了一个问题。可能是我运气太好,恰好在这时候,我认识了投资人。


他正是一位群友,在一段时间的观察和交流之后,他表示很看好这个产品,于是在14年底,我获得了1000万人民币的天使轮投资。


之后,我开始全身心地投入到创业中去了。


如果说上面是1.0阶段的话,那么接下来工场进入了2.0阶段:


依托微信的流量,我做了一只A股的孵化基金。也就是利用互联网来海选基金经理,挖掘那些有潜力的民间高手,让他们来管理我们的资金,最终把他们孵化出来,成为真正的基金经理。


这批优秀的基金经理后来都成为了我的得力干将。


我的目标很清晰,就是要做个平台化+产品化+交易化的产品,一个强调知识共享与投资共享的社群。但微信很多功能没法实现,数据无法沉淀,另外,多平台分发是大趋势。


于是,我开始招兵买马,开始打造我的APP。


阿尔法工场,也正式到了3.0阶段。


我对整个平台做了一个重新的规划,将整个平台定义为投资能力共享平台。大平台之下细分为两个平台:基于信息的共享平台和基于交易的共享平台。信息共享平台提供流量,交易平台进行变现。


说实话,做APP的时候,遇到的挫折是非常多的,尤其是组建团队这块。


虽然有本书叫《人人都是产品经理》,但其实好的产品经理是非常难找的。


我曾经找到了一个不错的产品经理,但来了两天,就被百度以三倍的价格挖走了。一怒之下我自己亲自上阵,开始自己自学主导做产品,我们的app第一版,产品经理就是我自己。


当然,身为CEO不可能一天到晚只盯着做产品,还有太多的事需要我负责,后来好不容易又找到了一位产品负责人,才终于能够抽开身做别的事。


除了产品,好的UI也非常难找,这不禁让我感叹人才真的是太少了。


(当然,我对人才的评判标准是很高的。)


好在之后公司慢慢地上了轨道,稳定发展。具体成绩我就不多说了,说了有自夸嫌疑。


以上,就是我的这段创业经历。


回到问题,其实对于我来说,第一桶金,不是天使轮的1000万,也不是公众号的20万粉。


而是之前这14年来,在职场积累的人脉、能力和经验。


对我来说,这些,才是真正的


我知道大家都想获得成功的捷径,都想一夜暴富。这道题如此火热,也侧面印证了一点:


希望从别人白手起家的方式中,找到赚钱的窍门。


但其实别人的经历最多能给你一些启发,连指导的作用都有限,遑论复制。比如我在前面很详细的说了怎么运作社群,但你能复制吗?显然不行,因为你没有我的这些行业积累。


你看到有人20岁出头,创业拿到几百几千万融资,一夜成名。而自己天天挤公交,房租都交不起,更别说世界那么大,你想去看看了。但你最多看看电视。


年少成名的终究只是特殊例子,不具备参考价值。多的是创业失败后一蹶不振,或者不甘心,连续创业结果到头来什么都没有的人。这种人我见太多了。


创业最重要的是什么?


在我看来,不是什么激情和梦想,是个人都有激情和梦想,但不能做出产品来有什么用?


也不是点子,这年头是个人就一大堆点子,但你们缺的不仅仅是个程序员。


点子最不值钱。


重要的,是行动力,是将点子变成产品的能力,是对团队和用户负责的责任心。


如果你想创业,你先问问自己,你有什么?


知乎大多数都是学生或者刚踏入职场的年轻人,我知道你们很迷茫,十多年前的我也一样。这里我给你们一些建议,这也是我经常跟后辈们说的:


1,去研究风口行业,判断未来的方向。太短太长都不行,孙忠义说的,3-5年,问问学长,去咨询那些已经工作的人。


2,做事重要,但做人同样重要,无论是跳槽还是创业,人脉都是你最宝贵的资源。但人脉不是加个微信那么简单,朋友圈点赞那不是人脉,想想你能给他们提供什么。


3,不要等到什么都准备好了再行动。真实的职场环境是没有“准备好再行动“这个道理的,你永远都不可能准备好,也没有时间给你准备。边做边学,用做互联网产品的思维,慢慢完善,优化迭代。


大道理不说太多了,说多了记不住也嫌我烦。年轻人踏踏实实工作,多学东西多积累自己的资源,机会,总会来的。


最后,希望大家都能百尺竿头更进一步,加油!

我二十四岁大学毕业,在一家民营出版公司做编辑,三年时间,月薪不高,三年加起来,税前工资大概二十多万,基本上都花了。用我妈的话说,仅限于最低限度的养活自己。
需要钱,需要钱来对付日常细琐。
需要钱证明自己并不比考上公务员的青梅竹马差。
但是工资摆在那里,行业性质和岗位决定,短时间内工资不可能有几何量级的提升。

其时,老板栽培,带我去见了一个长者。
长者住在别墅里,围了一堆工作人员,老者谈吐儒雅,各个学科都有涉猎,几乎什么都懂。
如今回国,几个投资人打算围绕着老者做一个创业项目,但是又不知道做什么。于是,找我们老板请教。
老板在圈内颇有地位,听完了介绍,老板大概总结出了三点。
后来,我知道,老板一向推崇麦肯锡的工作方法,所以任何事情都可以总结出来三点。哈哈。
第一,老者显然是第一生产力。能不能用最简单的语言描述出商业模式。
第二,老者有什么独门绝技,商业社会分工明确,“一专”有时候比“多能”重要得多。
第三,第一步该做些什么。

老者及其团队听后大为叹服。
一旁的我,也似乎是开了窍。
回到家,我开始思考这三个问题。

我有什么独门绝技?
我惊讶地发现,我好像什么都没有,唯一能拿得出手的,就是我能写,爱写,而且从事着写作相关的职业。
那就继续写作。
可是写什么?我不知道。
我有很多想法,年轻时,觉得自己什么都能写。
当时的女朋友劝我,你觉得你自己什么都能写,这就是你最大的问题。
那时候,我不太服气。
直到我听到“独门绝技”四个字,我才发现,我什么都能写,但什么都写不好,这样的写作似乎没有意义。
一度很迷茫。
我经手的作者都是名家,写作已经自成风格,找到了定位,拥有了自己固定的读者。
第一部,我就从学习开始,慢慢找到属于我自己的“独门绝技”。

我大学时已经出过一本书,名字叫做《慕香》,写的是一个妓女在乱世的悬疑故事。纯实验性质。

第二本书,我一度不知道该写什么,后来出版社的朋友看到我之前的一篇文章,写的是纳兰容若,就提示我说,现在诗词赏析挺火,你至少文笔优美,可以考虑写写纳兰容若。
我一听有道理,开始做准备工作,查资料,看史料,大概花了三个月,写了一本纳兰容若的词传。
二十四岁的作品,现在看来,火候不到,颇多矫情,这本书对我来说,写的早了点。
书卖的还行,我挣到了毕业后的第一笔稿费,大概两万块。

但显然,当时写诗词赏析的作者,已成名的有很多。
我显然进入了一个红海。
在红海之中,显然死的会很快。

我想要找到一个定位,于是写第三本书,有讨巧的嫌疑,又是一本古代悬疑小说,技巧上还处在探索阶段,但是故事设定还算是有特色。
当时恰逢日本推理在国内的火爆,加上版权交易市场开始热起来,在好友的帮助下,在只有一万字大纲的基础上,卖出了第一个版权,而且是国内颇有名气的导演成立的公司,价格大概是30万,合同都签了。
我特别激动,月薪6K的我,要挣到人生第一个30万了,我第一时间告诉了父母,我妈第一反应是说,你别被别人骗了。

接下来,我面对着影视公司近乎疯狂的催稿,我几乎是不眠不休地写完稿子,交稿之后,对方却开始拖延付款,一拖拖了半年,明显是不想要了,后来我们不得不提出解约,30万打了水漂,我当时的心情很难形容,一度很消沉。
不知道这条写作之路是不是适合我。

曙光大概出现在第四本书。
有时候人生真的是无心插柳柳成荫。
此前,我从未写过都市爱情的故事,内心深处有些瞧不起都市爱情,情啊爱啊说来说去,都是那些事儿,有什么意思呢,格局太小,又不能动不动就杀人,没意思没意思。
但恰逢豆瓣文字直播很火,我又跟三个女孩合租,我就写了个自己的生活《一男三女合租记》。
实际上,完全是游戏之作,每晚八点半,我开始写,高兴的时候写两千字,不高兴写一千字,断断续续写了三个月。
没想到竟然引起了一些讨论,还算是火爆。
我竟然发现,我很擅长写这种都市爱情喜剧,算是我的一个隐藏技能。

后来,被影视公司注意到,顺利地卖掉了版权,转行做了编剧,但我很长时间也不敢跟任何人宣布,担心再出现之前项目黄了的问题,直到钱打到我的工资卡上,我才放了心。

人生第一桶金就是在那个时候赚到,也不多,但是自然是比上班赚的多了。
后来继续做编剧,写了很多项目,有黄的,也有成的。
直到去年创业,至今。

当年那次会面,对我影响至深。
所以,我想,想要在商业社会找到自己的位置,赚到第一桶金,最重要的大概就是找到自己的独门绝技,知道第一步做什么。
然后,就轰轰烈烈地开干吧。2012年暑假的时候,暗黑破坏神3刚刚全球同步发行,那时我刚读完大二,回国休息之前就已经在国外把美服账号已激活。

那时候的暗黑3是有现金交易所和金币交易所的。但是现金交易所要20%的手续费,而金币交易所几乎没有费用,所以就出现了很大的“买金”需求。 练到60级之后发现国内的美服金币价格比国外市场价低50%左右。于是我开始了倒卖暗黑金币的生意。

每天一大早7,8点就起来在淘宝和5173上查看金币的价格,并且会适量地补充一下库存。那时候和5173的客服妹妹都很熟,我并没有告诉他们我把金币卖到了国外,所以她们都以为我是“炒金币”的(和屯大蒜是一个道理),还有人问我都进了那么多货了(加起来得有几万亿金币)打算什么时候出... 也有好心人警告我说产量越来越多(踢罐子的故事还有多少玩家记得?哈哈),金币价格肯定不会涨只会跌。 不过我一直忍住没有告诉他们我是在做外贸,或者说国际金融(不知道虚拟货币算不算货币啊)。。。

接着就是在美服的官方论坛和一些其他社区发布当天的广告,并且找了很多同为60级的同学在论坛上为我当水军(就是强行给好评之类的)。 时不时的会碰到管理员删我的帖(但他们也不封我的号,可能刚开服手段不能太强硬吧),所以我每次有了新的好评就会截图,然后复制在下一个帖子里...
有了想买金币的人就会在游戏里加我,谈好数额和优惠后我就等他把钱打到paypal上,然后我这边就会给他交易相应的金币。
国内有很多工作室在美服欧服的魔兽世界外挂打金,或者盗号取金币,名声非常不好,他们的共同特点就是客服的英语很捉急...
我一直对客户宣称我和几个大学室友有一个专门打装备卖金币的团队,这些金币都是我们辛苦打怪赚的。 当时客户都比较信任我,因为我英语说得太本土了,各种谈笑风生,一点都不像是“专业的中国打金团”或者“专业的盗号团”。
经营久了之后就会有些回头客(毕竟装备的追求是永无止境的),也有美服的二道贩子(其实他应该是三道贩子了)来找我大批量进货然后再去倒卖的。

我这边用人民币进货,那边用paypal的美金账户收钱然后再打入加拿大的银行账户。当时的加拿大银行卡只能在境外每天取500美金(算下来就是3000人民币),这样的流水完全不够。 和银行打电话沟通了很多次,最后他们将我的限额升到了1000美金,但口碑做起来之后每天6000人民币也只能勉强满足国外土豪(很多大客户是印度等地的东南亚人,让我很吃惊)的需求。 所以我又找家里预支了一些明年的生活费... 写着写着我发现,这好像是一个洗钱的途径啊...

光是5173成就数量就那么多,由于时间太久远,交易细节找不回来了...

刚开区的时候每天的金币价格都有很大的波动,贬值非常厉害,所以我尽量当天进货当天出,不留过多的金币在角色上。 如果身上有金币,晚上睡觉都不安心,一大早就要起来看他们一夜贬值了多少... 每天背包里都放着几十几百亿的金币,但是我自己却忍着从来不买装备,因为我知道装备的更新速度太快,很难保值。

在paypal上还碰到了三次信用卡诈骗。大概就是他给我在paypal上打了钱,然后在我给他金币之后他将信用卡挂失,然后和paypal客服说他的信用卡被盗了,之前的那个支出不知道是谁买的。 paypal是完全不保证“虚拟”货物的,因为我们不能提供收据,也不能证明买东西的和收东西的是同一个人。 所以那几个官司都打得很痛苦,每天晚上12点准时骚扰paypal的客户,然后提供各种游戏截图和聊天记录(虽然没有卵用)。 最后我赢了两场输了一场,一笔巨款(大概1000美金)被退了回去。 后来我就更小心了,大额交易一定要提供护照或者驾照的照片(就是证明你是你)。

后来生意越做越大,客户越来越多,也和很多打金团的头子有了直接接触,还找了一些对我的生意感兴趣的朋友,打算搭建一个平台来做装备和金币的买卖,这时候


我被封号了!
...
...
...

所以当时就没有成功出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰。

后来开学了,我就没时间继续做我的资本运作了。

风声过了之后(大概一年多)打电话给战网客户,说啊我的号为什么被封了啊,我好久没玩过了,是不是之前被盗号了啊! 由于我的WoW账号真的经常被盗,所以客户觉得我被盗号已经不是什么新鲜事了,没太多的疑问就给我解锁了。

找回来之后发现


金币不能交易了! 拍卖行没有了! 超过10亿的钱被系统自动没收了!
...
...
...


不能做生意了,我终于能愉快地玩游戏了,打装备刷秘境,研究技能和装备,最后上了和尚榜。

一个暑假(3个月左右),除去被诈骗的和被没收的,大概赚了1万多刀吧。虽然这些钱并不能说对我现在创业有多大的帮助,不过这个经历让我有了很多人生感悟。 我觉得我有对金钱本身的一种渴望,这欲望可能并不是来源于它的物质购买力。这就是为什么我那时候赚了钱反而不愿意花,因为觉得好像花了就表示我少赚了一点一样,那么获得的成就感就少了(相反后来每个月刚领了工资就会大手笔“犒劳”一下自己...)。所以自己赚的钱花起来真的感觉不一样啊!

写作啊,从第一笔稿费300元到现在一笔稿费14000元,我用了三年时间。

我从小就爱写作,也常被人夸“你长大一定是个作家”,我得意洋洋,自以为文笔非凡,和多数有着写作梦的朋友一样,梦想有朝一日成为畅销书作家,销量比韩寒郭敬明张嘉佳还要高。

我真正有作品发表时,是在2013年7月,那年我大二,21岁,拿到一笔300元稿费。

说起来,自己觉得蛮害臊的,从小到大我都在喊着“我会发表很多很多作品”、“我长大一定能出书”,结果到了21岁才有作品发表,真是太晚了。

2013年,写了无数废稿,总共才2300元稿费,2014年在准备考研,写得很少,一年也才1800元稿费。

第一桶金,从金额来说,真的蛮少的,但我愿意将它称之为第一桶金,因为,那两年虽然写了很多没人看的文章,但也是那两年,在思索怎么写得更好,系统学习了小说创作,也研究了很多文体的结构,才有了最近一年来的爆发。

我更愿意将那两年的集中式自学称之为第一桶金。

在2015年5月,我给《北京晚报》写了一篇美漫特稿,这篇稿子的稿费是1500元,同年7月,在《北京晚报》开了专栏,有了每个月不算多的固定稿费。我常年来不停歇的写作,让我学会了写很多文体,2015年毕业后的第一份工作是文案与新媒体运营,期间,也有不少家品牌找到我,让我写品牌故事,一篇一两千是常有的事。

2016年,签了一本书,这本书的版税大约是一万四千元左右。对于已工作一年的我而言,一本书换一万四千元并不算高性价比的事,算起来差不多是我一个月的收入,但从300到14000,我知道我期间学习了多少,付出了多少,才会有如此大的改观。

最初踏入写作圈时,体验过不断被退稿的辛酸,写了十万字才有一篇短文通过,换来300元稿费,仅2013年一年,我就写了上百万字,可以用的,没多少,仅换来2300元。

2015年下半年开始,我写过很多千字千元的文章,也不断接到各式各样的约稿,发表的作品也越来越多,有符合大众口味的爱情小说,也有艰涩难懂的纯文学研讨,有普及基本观念的影视评论,也有嬉笑怒骂的专栏杂文,有写作知识的干货分享,也有品牌推广的商业广告文,总之,什么文体我都在尝试,并且,慢慢的,各类文体我都有了自己的文风。

我更愿意将最近一年的爆发所带来的心态转变称之为第二桶金。

写作给我的生活带来了翻天覆地的变化,我从未想过,写作会给我带来如此多的机会。

写作让我的生活有了更多的可能性,因为写作,我正式踏入到互联网行业,一年来,学习市场营销和互联网营销,学习内容运营和产品运营,并且,更为深度的接触了新媒体。

会写作的人,在新媒体上有着得天独厚的优势,我研究了50个知名公众号后,决心创办了自己的自媒体。

2016年1月1日,我以公众号为起点,创办了自己的自媒体“简族”,半年时间关注突破了一万,当然,这个成绩和很多超厉害的新媒体人比起来简直弱爆了。同时,我将“简族”入驻了一点资讯、今日头条、企鹅媒体平台、搜狐自媒体等新媒体平台,在UGC网站简书也保持着100%首页过稿率的记录,同时,我研究起微博,很快,我成为微博读书签约的第一批作者,现在微博保持着日增粉300至500的速度。

正是因为在新媒体上付出的努力,也迎来了更多的可能性,例如签约了第一本书,现在我在着手准备第二本书,例如将“简族”从文字衍生到音频,联合工作室创办了“简族电台”,入驻了各大fm,例如认识了更多志同道合的朋友和业内人士,我越来越接近我想要的生活,也越来越清楚我要什么。

我更愿意将这半年来新媒体所给我带来翻天覆地的变化称之为第三桶金。

回想起三年前,我在大学宿舍里,面对一台笔记本电脑,昏天黑地地写,只换来三百元,我并没有觉得心酸,反而觉得欣慰。

如果不是那时候的坚持,如果那时我扛不住身边人的不理解,如果那时我被诸多嘲讽和打击所击倒,我也不会对得起以前的自己如此大言不惭道:我会发表很多很多作品、我长大一定能出书。

我记得那时候的自己啊,我记得我曾说过的话啊,所以,一定要实现呢。人生最酷的事情,就是把曾经吹过的牛,一个个变成现实。

所谓的第一桶金,并不在乎钱多钱少,并且,无论是几十万还是几百块,都不是真正的“第一桶金”。

真正的第一桶金,是你的心态,你的格局,你的思考,是你通过你的付出换来的这些钱所给你带来的转变,让你知道自己想要什么,想成为怎样的人,还要知道怎样成为这样的人,这才是真正的第一桶金。



文章首发公众号 简族(ID :jianzu1126),欢迎搜索关注。


我是你的邻家好朋友简浅,大概是最值得你关注的表达者。

微信公众号搜 简族(ID:jianzu1126),关注后,回复以下关键词有惊喜。

关注后回复 1 ,免费获取 100 本经典必读好书。

关注后回复 2,免费获取 100 份精选PPT模版。

关注后回复 3,阅读「简族」精选 100 篇好文。

关注后回复 4,为你的世界打开一道新窗口。


「简族」,青年精神图谱,做最好的90后人物类读物,每一个人都值得被记录。 听说,比同龄人更有思想更优秀的人,都关注了「简族」。

e
松茸!

大一的暑假,放假回到家中,一直在琢磨怎么赚点零花钱,想来想去也不知道自己能做什么,我就是一个学生,什么都不懂,最多也就只能去肯德基和麦当劳,但是自己又看不上这种高劳动力低回报的劳动,毕竟万恶的资本主义企业啊。
就这样,每天都在想怎么赚钱,想破脑袋也想不出来。
大概某一天,我和妈妈去菜市场买菜,看到有一对外地小夫妻在一个小摊位前买松茸,说是要寄到广东。
就这么简单一句话点醒了我。
答主我云南丽江人,丽江这里有大片的高山森林,每年的五月雨季一到,都会有大量的野生菌出产,其中就有高端大气上档次的松茸。
再加上松茸的独特性,不是那里都有,只有特定的地区出产。而且在中国的知名度简直不要太高!
说干就干!
才开始,不知道怎么做,无奈之下上网找了一堆松茸的图片,每天在朋友圈的乱轰烂炸卖松茸,如果有人要,我就去市场买,再加点价格卖出去。
大概在第三天的时候,我的第一笔生意来了!
卖了一公斤,赚了70块!接连几天,每天都能赚两三百块,自己觉得很满足了。
人这种东西,赚了两百想四百,赚了四百想一千。
总之,我想赚的更多,但是我只是一个中间倒一手的小商贩,做不到一手货源,压低不了成本,过高的成本导致我的销量一直上不去。
是的,我要压低成本,要做到一手货源。
要做一手货源,我必须去采摘人的手里收货,还要承担压货的风险,松茸保质期极短,三天卖不出去就馊了,送人都没人要,压货的风险很高。
但是人为财死,鸟为食亡。我还是和父亲借了一万块钱的本钱和他的越野车,准备进山收松茸。
这个山,真的是大山!大山里的山民每天凌晨3点起床上山采摘松茸,到早上7点左右下山在村子里等收货的商人。从山民的手里买松茸很便宜,便宜了多少呢?只有我之前进货价的一半……
第一次去收松茸,一万块钱全买了松茸。
拉到仓库时,立马冷鲜保藏。
但是这个时候我才发现一个很严重的问题,我买了一越野车的松茸,好像三天之内买不完。。。。
是的,这一万多块钱的松茸基本都砸在手上了,亏的分文不剩,整个仓库都是烂松茸的酸臭味,自己很不争气的坐在冷仓库里哭了一下午,第一次尝到失败的滋味。还欠着父亲一万多。
这次失败,原因有很多。
第一,我没有把松茸分级。
第二,我没有联系好下家。
第三,我收的价格还是高了。
那天晚上回家,父亲很意外的没有骂我。。。
而是鼓励了我很久,并给我了一个建议,是的,正是父亲的这个建议,才让我扭亏为盈。
批发!
必须要批发,低价格竞争,快速处理货!这就是父亲的建议!
去哪里批发呢?
凌晨菜市场!
这一次父亲给了我4万块钱。不要怕,放开胆子去干,这次买多点!这是给我钱的时候父亲对我说的话。
这次我去买香格里拉的松茸,因为香格里拉的更便宜。
计划是这样的,下午两点出发,五点到香格里拉。次日早晨七点开始收货,收好后马不停蹄的赶回丽江。立马分级,分好级后储存一晚上,第三日早上3点去凌晨菜市场批发。
这两张照片是当时凌晨去批发的时候拍的,早上4点左右。


这是当时自己在库房里分级松茸拍的,当时自己一个人干,干到深夜都弄不完。特别累。

不得不说,在父亲的建议确实好,两天早上就批发了三百多公斤松茸,每公斤平均赚20元。
第一次赚到自己的七千块钱!

在批发的时候也认识了一些从广东沿海地方来考察松茸的老板。

很多老板来和我批发松茸的时候得知我还只是个在校大学生都很惊讶。。。
默默的第一印象就给这些老板留了个好印象,很多老板夸我能干,还有个要把女儿介绍给我。。。。让我虚荣一下,哈哈。
同等价格的竞争下,就因为我是在校大学生,还起这么早就出来做生意的情况下,很多外省的老板都偏向于选择和我做生意。。。

在菜市场批发了十天左右后,我升级了……
不去凌晨菜市场批发了,专门给广东沿海地区的老板们发货。。。
基本左手进货,右手发货。
不得不说和广东人做生意是很好做的,只要我的松茸足够好,他们很不在意价格。。。当然,价格不可能离谱嘛……


附上几张去香格里拉收松茸的时候拍的照片。

车是我父亲的。

就这样一直做到暑假结束时,所有账目清算后,除去还我父亲的钱,我大概赚了三万左右。


深夜睡不着写的,很多没有交代明白的地方可以问我。

--------------------------------------------------我是分割线-------------------------------
百赞更新。
其实松茸这个生意,风险和难度都挺大的,当然,利润也很可观。
看到很多朋友还不知道松茸,我给大家科普一下。
松茸绝对的好东西,以前松茸谁吃呢??
日本人!
以前出产的松茸基本百分之70是出口的日本的,那是好几年前了,中国的松茸日本人吃,中国人不吃,为什么?贵!而且国内知道的人也少。
我记得出口到日本的时候松茸的价格一直居高不下,收货价都是好几百,市场上要到上千一公斤,这种价格,寻常百姓基本接受不了。所以中国很少有人吃。
大概是去年还是前年,松茸价格突然间跳水式的下跌!下跌到一两百一公斤。
为什么呢?
因为日本人不从中国进口了。
出口转内销了,价格就下来了,国人才开始慢慢的接触松茸。
吃过松茸的人都知道,松茸的口感味道特别香,炖出来的汤很浓香,完全无添加的浓香。
最关键的是松茸的生长条件特别挑剔,海拔,气温,气候,环境污染程度等都有关。
所以松茸是特别健康绿色的食品,高端食材,山珍海味,山珍就是指松茸。
松茸其他作用大家自行百度。
因为以上条件,所以松茸在日本特别受欢迎。
前几年好东西都让日本人吃够了……
好了,科普完了,我现在写下我做松茸期间遇到的事情。
做松茸那几个月所所有的经验都是赔钱赔出来的。
才开始的时候没经验,有一单寄到西安,两公斤,包装的时候粗心大意,所有的松茸堆在一起,加了一个冰袋就邮寄了。结果西安那温度啊,高的不要不要的。等客户收到一看,全坏了!吃不了了。
客人那个火啊,一个电话过来给我臭骂一顿,被骂的完全说不出来,第二天我连忙再补寄两公斤到西安,并且全额退款给客人,再打电话道歉再道歉。这个客人本来是家里有人回国看望他,他请客吃饭了才买松茸的,现在收到货发现是坏的,而且还错过家宴,他火很大!看在我态度还是很不错的情况这个客人才没有继续为难过,这个客户是同学介绍的。
这一单赔了四公斤的钱,但是学到一个教训。不能偷懒!打包很重要!冰袋要放三个!
后来这个客户去意大利看完家人的时候又来和我买了3公斤松茸,从丽江到上海,再从上海到意大利,整整36个小时都没有坏,打包真的很重要!技术活!
后来我买了一万块的松茸完全是头脑发热而为之。
因为当时中间倒一手的生意确实成本高,再加上我中间还要再倒一手,又推高成本,一公斤三四百的价格大部分人还是很难接受的。
后来脑袋一热,就跑去山民手里直接收松茸,这样价格便宜。
当时我脑袋里根本就没想过那么多松茸怎么才能卖完的问题,脑袋里只有一个想法就是:这么便宜的收货价我绝对要赚大发啊!干!我要赚大钱!
是不是觉得答主当时挺二逼的。。。
当时买了一万块的松茸回来才发现自己好像卖不出去这么多。。。。
这一万块钱亏的分文不剩。
这个教训让我知道做生意不能乱来的道理。说出来容易,只有体会了才会记住!
后来父亲帮我打听到x地的松茸特别便宜,品质又好。因为那个地方海拔特别高,路特别不好,而且还危险,一般的车都开不进去,所以价格特别便宜。
父亲问我敢不敢去。
去,当然去,我迫切的想回本。
和老爹借了车,带上四万块钱,还有一床被子就出发了。带被子是因为那个村子里没旅馆,只能睡车里,七月的云南,高海拔地区晚上能把你冷哭!
到了地方一看,那个路简直不是一般的烂,看了我都有点脊背发凉,我就只有一年半的驾驶经验,完全硬着头皮开。
这是当时到收货的村子里拍的。

这里是进山前最后的好路。

当时自己觉的我是在拿命赚钱。。。
我觉得那时应该是我长这么大以来我父亲最担心我的时候了。
进山的烂路图片找不到了。形容一下吧。
要是遇到对向开车你绝对会想哭,很难错车,而且右边是悬崖。
当时走这段路的时候整个人都是紧绷的。
车是丰田坦途,父亲的。跑越野没问题,还能拉货,就是太大。
第一次到村子里时是晚上12点,吃了几个面包之后就在车里睡到第二天6点,这个时候采摘松茸的山民也差不多下山了。收好货,打好包,立马赶回丽江。
到丽江差不多是下午,基本到这个时候累的都说出话。
但是你还不能休息。
因为要分级,几百公斤松茸分完级基本到凌晨了。这是一级松茸。最好的,最贵的。有钱老板们最爱的级别。

等分完级,自己吃点宵夜,再去睡觉,睡三四个小时就要起床去凌晨菜市场批发,当时那一久真的特别累,每天都抽两三包烟加红牛来提神。

我父亲是支持我,但是这些工作我都没要父亲帮忙,一直都是自己一个人,因为老爹也有五十岁了,让他熬夜到这么晚帮我的事情干不出来。

第一天早上去凌晨菜市场的时候出了点小插曲。
我去的早,占了一个好位置,但是我是新来的,而且还是个小年轻。有个批发商一看就不乐意了,和我说:小兄弟,这个位置一直是我在使用,你今天过来占我位置是什么意思,你不懂规矩嘛。我说:不好意思,大哥,我是新来的,不太懂规矩,但是凌晨菜市场的位置都是先到先得的,又不用交摊位费,那有占你位置一说啊。
这大哥一听就不开心了,他的同伴就过来把我围住,叫我滚一边去,不走就砸我车。指着我的鼻子说的。
当时真的特别生气,火大,但是他人多,我只有一个人,打起来也打不过,其他批发商肯定不会帮我,他们还巴之不得少一个竞争对手。
我特别窝火的收捡东西换了一个偏僻的位置,抬秤的时候还不停的辱骂我。但是还踹了我的车,c车是和亲戚借的面包车,虽然不值钱,但是也不能让别人这么踹吧。很火,很操蛋。还有旁人一副快滚的眼神。我才发现其他批发商都是两三个人,就我是一个人。

第一天早上生意不是太好,但还是过得去。心里的火越想越大。

到八点的时候回家,父亲刚刚起床,和父亲说了这个事,父亲说小商贩都是这样的,见不得竞争对手,欺软怕硬,所以他们才一直是小商贩,不要害怕他们,你做你的。

自己想了想,打了个电话给基友,叫他第二天凌晨和我一起去,利润分他三成。
基友一听有钱分,自然高兴的不得了,连忙答应。


想了想还差点什么,于是去楼梯间翻出我高中如意金箍棒就这根钢管,高中打架必备,现在又派上用场了!

结果第二天凌晨三点给基友打电话死活打不通!打不通!草,坑爹!

看来只能自己去。
我爸车换车老爸的坦途,不开亲戚的小面包了。

于是我杀气重重的赶到做的好位置上,拉开车后篼,抬出秤,摆出松茸!
再把钢管拿出来放在显眼的位置。再摆出一副老子谁都不怕的表情。
没多久那个欺负人的批发商来了,第一眼看到我就怒冲冲的走过来,边走边骂,等他走进了我把钢管拿在手里瞪着他。
他有点蒙蔽了。。。
看了看我的车,又看了看我手里的钢管。。。
然后就走了!他居然就走了!走了!
卧槽,我都做好和他刚一波的心里准备了!
真解气!

不得不说老爸的车很管用的,别人都是小面包车批发,就我开着个大皮卡。。。鹤立鸡群的感觉

有不少客户是带着好奇心来转转和我聊聊了做成生意的。。。。

就我显的和周围的批发商格格不入…………

无形间变成了竞争力,再加上价格我比他们还能再压五块到八块左右。

不要小看这几块钱的差价,竞争力啊。

也就是是在批发市场上慢慢认识的客户才让我慢慢的赚到钱。

做了大概十天左右的凌晨菜市场就没做了,因为真的太累了,别人是两三个人分担,我自己一个人又进货又分类又销售。干不了那么多事,干的了也不太能做好。

然后发现自己可以进货了就直接发外省,价格还不低,货物留存时间又短。

于是我就升级了…………

我进了货,分好级,就能直接发货,不用起那么早。

用逼格高点的话说就是。。。。一级经销商,哈哈。


先写到这里,太困了,睡觉。
附一张吃松茸的图片。

-------------------------------------------------

我的人生第一桶金来自10岁,而动力来自怕18岁之后没钱而露宿街头。


我父亲郑渊洁在我二年级的时候跟我说,我18岁以前要什么给什么,18岁以后要什么不给什么。而且过了18岁以后,住在家里要交水电费、交房租,甚至还要交饭费。所以我二年级到18岁满脑子想着怎么挣钱。


老郑知道没有一技之长很难挣钱,从我小时候他就想发掘我的爱好,他知道兴趣是最好的老师。带我去打台球、保龄球、网球、唱歌、酒吧看乐队演出,最终我在93年喜欢上了电脑,一发不可收。94年开始上网,各种自学电脑。当年上网的电脑业内人居多,遇到一个报纸编辑开天窗问我能不能救场,估计他是实在找不到人帮忙写了。问我能不能帮忙写一整版游戏攻略,我在得知1000字/30元的情况下,通宵熬夜把稿子写完了。获得稿费280元。从此在1年间写了几十遍游戏攻略、硬件评测等等文章。


95年我自学用HTML语言做了一个中文个人网页传到了网上,那时候中文网页不超过20个。很多人会发邮件问我如何能学会做网页,我还整理了一个教程统一发给他们。突然一个网友问我能不能当天就把他教会,我问他做什么,他说有人找他们做网页,我说给钱吗?他说1个页面1万。我立刻回答他学不会了,你把资料给我,我今天就把网页做出来,咱们五五分钱。从此我再不写文章了,对我来讲,做一个网页和写一篇文章的时间差不多,但收入是20倍。后来我和他成立工作室,2年的时间做了上百个网页。收入几十万个。


人的第一桶金不外乎两种吧,靠资源挣钱、靠特长挣钱。两种都有还努力...那就是比尔盖茨了。

看了一些高票回答,发现第一桶金的定义好宽泛…从几百到几百万都有…以我个人的理解,第一桶金的定义应该是使自己经济状况明显改善或是事业的起点(资本或是经验),不应当具备普遍性,如果第一次打工赚的钱也算第一桶金,那就没什么意义了…我也说几个吧?几个是做小生意的经验,而自定义的第一桶金则是改善了自己的经济状况。提问者问这个问题,我觉得他本意是想从回答者中找寻可以复制的得到第一桶金的办法,而不是鸡汤,因为要看鸡汤大可看名人自传之类的。高票回答里第一桶金含金量高的基本都无法复制,我自定义的第一桶金虽然含金量一般,但至少还算干货,复制门槛也没有别人的高,有兴趣的可以看看链接里的详细内容及我的专栏……前面几个可能会是别人定义的第一桶金,我自定义的是最后一个,别急,待我娓娓道来…看到这先来个赞吧,不然后面直接点链接到我另一个回答里去了……

--------以下为正文--------

一、小学二年级的时候(1992年,好像暴露年龄了),有一次看到一个同学拿了一枚铜钱到学校里玩,我很好奇,就用两包蜜桃精和她换了,然后拿去古玩店问老板价格,老板说你这个不值钱,大概几毛钱吧……乾隆通宝……现在也才一块一个,老板又问我:有没有银元之类的,那个值钱。于是,开始了我的收购古钱币之路……用家里给我买早点的钱,去同学手里收购古钱币,然后卖给古玩店,一共赚了几百块。说几个贵的,现在很后悔,壹圆面值的袁大头我都是十块一枚卖掉的,92年也就买一套七龙珠(5本装)的钱,我是班里唯一一个买齐七龙珠全套漫画的,十四套,十元一套(唯一可以炫富的事情)。网上找了图片,今年还特意下了漫画重新看了一遍,还是觉得很好看。

壹圆面值的袁大头现在最便宜的版本好像也要650?这个不是很懂了,毕竟当时把所有同学家里能收购的都收来卖掉后就没关注这个行业了。袁大头如下图


还在一个同学家里发现了一整罐上百枚袁大头!心花怒放带了几枚去古玩店,后来鉴定是假的,真的是假的,看色泽和听吹气后的声音可以分辨!自此也懂得了分辨真假袁大头的技术…

还卖了两枚光绪银质钱币,60块一枚,这个肯定被古玩店老板坑惨了!类似与下图这种,但是那两个的品相非常好,银质的,色泽非常好,银含量应该是胜过袁大头的,我粗略的找遍百度图片也没找到一样的,希望别是一些特殊年份的特殊币种……



二、大学时期玩梦幻西游,作为梦幻西游内测玩家,见过GM化身九头精怪在擂台上狂虐所有五人组合……你…玩过,但,应该没见过这么crazy的事吧?我算梦幻西游第一批职业商人,当时连工作室都还没呢!我很早就领悟玩游戏牛逼不如赚钱实际,因为之前玩过“精灵”,赚过几千块(当时在游戏里做交易公证人,卖方把东西交给我,买方给卖方打钱,卖方收到钱通知我,我再把东西交给买方,也就是淘宝和5173的角色,当时是2002年,淘宝03年成立的,5173也是03年成立的,两家公司都是浙江的,我好像错过了什么?)还懂得了:游戏里再牛逼也有结束的时候,玩过精灵的应该知道“老梁”,后来改名“枪魂”中间有个符号手机打不出……全游戏第一人。在此说一句:垃圾WY,因为网易终止了精灵在大陆的运营!所有玩家的心血付之一炬!转回梦幻西游,当时因为我赚钱,掀起一阵玩梦幻西游赚钱热,同寝室和高中同学的大学同学,很多都跟着我玩梦幻赚钱,期间赚了两万多吧,当时思维高度不够,不然同期组织其它同学成立工作室的话,肯定发…(后面开第一家便利店的时候重归梦幻西游,五开,也小赚两万,开大店就没时间玩了。)

三、06年,我还在读大学,当时信息还是比较闭塞的,很多电子商务平台公司非常赚钱,他们只是掌握了很多原材料的厂家信息,然后在网络上发布原材料信息,等着别人找上门来,做的大的可以这边要需求方先打款,那边要原材料厂家先发货,典型的空手套白狼。很短的时间里我通过这个赚了三万多(我毕业后参加工作4年都不曾拿过3万以上的年薪,本性喜欢安逸的生活,要不是生活所迫,后来也不会选择做生意)。因为手段见不得光,所以详细的也不说了,当年就差点进去了。当年靠信息不对称发财的公司太多了,你懂这个意思就行,和改革开放初期的倒爷一样,知道供应方的价格,印张名片,假装自己是这个供应公司的销售,上面再留个经理电话,也是自己人的,再找到需求方说我有你要的货,谈到价格的时候,可以透露:打个账的话,可以更便宜,对方一般都会同意打个账,执意打公账的话,就把单子还给原公司就可以了。在此推荐一部电视剧,关于改革开放初期做生意的《一马换三羊》,我看过脑洞算比较开的生意类电视剧,可以学下做生意的思维,超爱女二号…


四、简单的说一下,具体的可以看
33 岁从零开始,有哪些可以做的职业或者小本生意? - 舒畅的回答(赞完本回答再点链接?)
先叙述一下背景,爸妈05年前是在街上摆地摊卖烧饼的,05年因为被城管逼的无路可走,揣着12万家当去昆明投靠老乡开超市,开了6年半,期间我间隔的呆过半年,附上当时的驻店照。

由于万恶的房东毁约,当初合同是两万一年三年不变,之后每年涨10%,结果第四年涨100%,之后几成几成的涨,第六年涨到9万,再下去就要十几万,很无奈,只能拍卖不干,房租过高转也转不出去。因为切身感受到没有店铺的无奈,无论摆地摊被城管赶的走投无路,还是房东无良涨房租被迫关门,被刺激了,花了这些年赚的钱的大部分按揭了一套批发市场的摊位,很不幸,市场没有起来,第一年租金都是5万,因为起不来,第二年开始只有一万五了,到现在还是一万五,中间还闲置过,每月5000的按揭。我呢,在老家上班,之前还一直说自己所在的地方是四五线城市,百度知道一查,居然说是五六线城市?年薪从没超过3万…12年,由于结婚,花光了家里所有积蓄,每月还5000的按揭呢!只能开店了,父母问亲戚借了十八万(一百二十平内这个成本差不多),和老婆开了个小便利店,找的空铺面,两万房租,十万开出来了,一年净赚十万附上驻店照及店照,养了只兔子从6两到11斤,大伙感受下…


14年转给表弟开,然后带上爸妈花了43万转了一家300平的超市,借了30万,第一年就把债还了,15年生意好,净赚50万,今年生意没那么好,净利45万还是没有问题的,这,算我自定义的第一桶金吧。最后附上现在的驻店照
点赞并不是没有成本的,据了解,点一个赞要耗费0.02KB流量,折合人民币0.0005元。但是对于高富帅白富美来说,他们根本就…不在乎…
对开便利店和超市有兴趣的知友可以关注我及我的知乎专栏。《文章目录》开便利店之前,你需要知道的事 - 舒畅的文章 - 知乎专栏
便利店的选址技巧(一) - 舒畅的文章 - 知乎专栏
便利店的选址技巧(二) - 舒畅的文章 - 知乎专栏
淘宝到家上线“超市便利”服务(卖家版) - 舒畅的文章 - 知乎专栏说说我的第一桶金:

我本科是 03-07 年的计算机专业,又刚好参加过 ACM-ICPC 竞赛,所以得知了一个名为"topcoder"的网站,那时在学校里的几个编程牛人一起去上面做比赛赚取了大学里的第一桶金。

地址:http://www.topcoder.com/ (现在还在,只是感觉现在的热度比之前低了不少)



开始的时候,试水 Algorithm 的比赛。那个基本上就是切磋算法,培养兴趣,赚不了几个钱。但是各路ACM-ICPC的编程巨牛在里面绽放,有中国算法一哥楼天成,俄罗斯的Petr,还有欧洲一批怪物。Top100 的board里面无数人参加过 ACM 的 World Finals,实属壮观。


比如一次现场赛(2013年):

(上图第一排大牌云集:ACRush、Petr、Tomek、etc)


后来我们一帮中国人讨论出来做 component development 和 design (就是开发和设计一个小组件)很賺钱的。第一名经常是$500,第二名$250,组件比赛时间为一周。后来开始发力做dev。花了一个多月做了几个练手;这个平台最好的地方是所有讨论都是共享的,而且老外也积极助人为乐(乐!),冠军和亚军的提交你也能够下载下来学习,于是一下子技术和经验就积累起来了。第二个月或者第三个月我和我的伙伴们纷纷开胡。再到后来经验比较丰富,经常一个学校的人联手起来垄断一个系列的组件开发,经常一个月可以win一到两个组件,这样至少可以入账500-1000刀。这在06年的大学校园,是一笔巨款 O(∩_∩)O~(回想那段幸福时光,现在已过10年。)里面赚得最多的老外都是 1million usd 以上。


分享三点我当时的经验:

1.不要看见榜单上都是巨牛就退缩了,一个穷大学生有什么好失去的。chance favors the bold.

2.去从厉害的人身上不断学习,量变产生质变。

3.遇到新东西,不知如何入手的时候,随便找个方向先干5分钟,说不定就能找到“线头”。


做的多了,我们后来也顺利通过了Topcoder的裁判申请(TopCoder 评测组件质量的裁判也是在用户里筛选),这样我们就有了review其他组件的资格。因为Reviewer是有固定薪水的,一个组件的review按照提交数量来。一般可以拿到400-600刀,热门的组件可以达到1200+刀。因为当时组件少,reviewer多(僧多粥少),于是TopCoder的中国人兴起了抢reviewer的浪潮。当时是北京时间每周四的晚上9点放出review,8:59分的时候各路中国reviewer准备在线上,看着早已校准好的时间,在8:59分59秒发出一堆review申请请求。谁的请求先到server,位置就归谁;一般开放的review位置有10-30个,所以基本上中国人一周至少可以抢到一个review。中国人更是有智慧的,听说有些人还专门开发了外挂(俗称抢坑神器)。于是一分钟之内,所有review位置全部抢完。一些TopCoder的QQ群里面是几家欢喜几家愁呀~ TopCoder里的论坛里,幼稚的老外纷纷疑惑:“为什么这么快就没了?”


当了reviewer之后,只要网络稳定,每个人基本上一个月可以做到2000刀上下的薪水(还是兼职)。这对于一个06年还在读大四的我来说:賺钱或者是赚美元实在太happy了。敲几下键盘就把钱给赚了!当时学校在郊区,没什么地方消费,在学校里超市食堂和小餐馆都是随便乱买。大四后,和同学出去吃饭每次都是我来买单。


回想起来,我现在特别感激之前 ACM-ICPC 和 TopCoder 的经历,让我可以开眼看世界,可以了解到计算机这个领域这么多牛逼的人,当然也让我在物质上获得了应属于我的回报。这使得我后来有了辍学同济研究生去申请出国读书的底气,也开拓了我的眼界让我不至于为了一点稀饭钱去出卖自己的劳力和干不喜欢的事情。

所以,我非常鼓励大家可以在大学里试试自己感兴趣的东西和参加各式各样的活动,另外最好是要把赚钱和自己的专业知识结合起来,从而巧妙地形成一个正反馈。赚着钱了,专业技能也扎实了,以后的发展道路也开阔了。


也是因为参加TopCoder的一次现场赛的缘故,在比赛上见到Facebook的招聘团队,也即后来有机会去面试Facebook:

开头加一下……

我就是个很普通的小闺女……很普通很普通,没有做生意的心,而且玩心略大,除了我妈的安排,过去做的一些事情并没有那么的深谋远虑……所以大家当故事看就好


————————
大家都爱给男朋友织围巾

可是小生那时没有男朋友


虽然没有男朋友,但我也爱织围巾~因为织围巾废寝忘食,上课织下课织,所以织的一手好围巾,成为十里八乡的围巾李


有些小闺女,想送男朋友围巾吧,自己又懒的织,就找我来买,我卖的也便宜,就把线的钱赚回来。卖着卖着,口口相传,,,寒假前卖了三十多条围巾,赚了快600块钱



开心

——————————

小伙伴们不要计较赚多少钱嘛,毕竟都是同学好朋友我肯定不好意思要多钱呀~

现在不愿意浪费时间去织了,毕竟机器织的比我好多了,,我估计那些女同学愿意买也是因为我织的有瑕疵,一看就是手织的,,,
实名上面哪个修身养性做室内空气治理的答案,我在他回答里揭穿他被他删除。做为在省环保部门工作的技术人员,要告诉大家现在做室内甲醛治理的公司大多是骗子,拿台假仪器现场出假报告,不超标也告诉你超标好几倍。真正测室内甲醛要求关闭门窗24小时以上,再抽样几个小时才能出结果。而且甲醛本身是由装修材料中挥发出来的,所谓治理给你喷一层雾只是更加延长了挥发时间,并无卵用。
再说了,甲醛和白血病并无直接关系,致癌也得好多年的病变,哪些小孩得白血病新生儿畸形根本就是娘胎里带来的好吧,这些公司故意散布谣言制造恐慌,其心可诛!
所以减少甲醛要从装修材料的源头治理,装修好了唯一的治理办法就是多通风。2001年,某省交委下属建筑公司改制,公司人员鸟兽散,三伯父在公司做施工员,想借30万接盘,找到才参加工作的我借钱。

把藏在辞海里的3000块私房钱给了他(当年工资才400多点),伯父特感动,认真写了欠条,答应作为入股。
两年后,没借钱给他的四伯父、二伯父回家讲:老三工程太多了,我们去分包个桥墩都没这实力。
再两年,三伯父放了张60多万存单说是这几年分红,厨房里传来老婆一声狮吼:你这孬种!你怎么不把当时家里那1万块一起借!


----------------------
注:公司改制后,人脉在。几年间,三伯父就承接了数亿项目大学在寝室卖零食。
当时我在网上买了桶面、面包、火腿肠、卤蛋、可口可乐、卷纸这些零食。
我之前买了一个床桌,然后就把零食都放上去!
隔壁有俩胖子,喜欢吃零食,经常饿了就来我这儿买面包,香肠一次拿6根,卤蛋一次拿6个,然后一桶面,一面包。
我宿舍的人看到零食有时心里痒痒,觉得嘴巴有点闲,经常随手就拿一个火腿肠吃,然后给我微信红包。他们饿了而不想去下面超市的话直接在我这儿买,泡面经常是他们的午餐晚餐。
慢慢的,其他寝室也知道我在卖零食,于是当他们夜晚饿了而又不想出去就来我这儿,从来没亏本过,因为我进的东西都卖掉了。
开始一个月赚几百块,后来一个月能赚一千多。

按题主所说,这个第一桶金不是赚到后随便一下就花掉的,而是能作为生意壮大的基石,那么,这个第一桶金,就不能是几十块、百把块,而至少得以万为单位了。


那么,我的第一桶金就是这一笔,21596.16元。


两万多块,应该算得上是第一桶金了。

这是我出版的第一本新书的版税收入。


如何赚到的?那当然是出书赚到的了。


可出书,其实不算容易,而在出书之前,我赚到的钱都是投稿获得的稿费。

比如以下这两笔,一笔是1250,一笔是4300,都是写品牌软文获得的稿费。

只装逼不上干货不是我的风格,前方高能预警,建议各位朋友先点赞,再感谢,然后收藏,完成顺手三连。


写软文约稿,已经是投稿里的高阶阶段,像4300这笔稿费,就是给马云爸爸的《功守道》写的软文。(前排抱紧马云爸爸的大腿!)


一般来讲,对于新手小白来说,还是投稿一些收文章的公众号,赚个三五百一篇的稿费,更靠谱。


怎么在业余时间投稿,赚到一笔笔稿费来充盈自己的小金库呢?


一、转变观念,牢记文章是给读者写的,而不是自嗨。

1、绝大多数不能过稿的文章都犯了同一个毛病,那就是把文章写成了日记体、空间日志体、朋友圈体一类的自娱自乐,只顾自己的情感表达,而不照顾读者的阅读体验。


2、写完文章之后,可以问自己一个问题:读者看了我这篇文章,有获得什么吗?可以是乐趣,是温暖的感动,可以是情绪宣泄,也可以是干货学习的提升。


3、如果你扪心自问,读者看完你的文章无所得,那这样的文章赶紧回炉重造,就别投出去丢人现眼了。


二、去看你要投稿的公众号之前发的文章,把握风格调性,模精品学习文章套路。

1、不研究目标公众号的调性和需求,直接投稿,被拒稿就别问为什么了。

这就和女神喜欢苹果,你送她一车香蕉,还问她感不感动一个道理。

投其所好,任何时候,都很重要。


2,去看别人已经发布的文章,看看他们是要什么类型、什么风格的公众号。

一般来说,情感、婚姻、亲子、职场、心理的文章市场需求量比较大,更容易找到对口的公众号。


3、大部分公众号文章是有套路的,我把它称之为行文框架。

最常见的一个套路框架就是故事1+故事2+故事3+论述4。

不信的话,你去看看,很多文章是不是就是给你讲两三个小故事,然后最后一部分来总结论述、讲道理、灌鸡汤的?

学习套路,按照框架写文,能让你尽快入门!


三、找到那些需要稿件的公众号,研究调性风格之后,写文投稿,赚到稿费!

1,问:那些公众号会不会收了我的稿子,以自己的名义发出来,不给我稿费?

答:大部分付得起稿费、对外收稿的公众号都是公司号,人家那么大一公司,又不是打一枪换一炮,不会差你这几百块稿费的,放心吧。

真遇到了流氓公众号,你有投稿邮件记录,找上门去,他们不敢不理。

不理就曝光,网络时代,再大的公司也不敢小看网络负面消息了。

但,黑稿费的流氓公众号,我目前为止还没有遇到。


2,问:那我的稿件采用了,他们怎么联系我?

答:一般,五天之内未见回复,就知道是没有过稿了。

另外,你投稿是发Word过去,你难道不应该在文末留下你的邮箱、微信、手机号等联系方式吗?


3,问:去哪儿找那些需要稿件、可以投稿赚稿费的公众号?

答:平时在微信里看到喜欢的公众号,点底部菜单栏看看,很多公众号底部菜单栏的二级菜单里都写有征稿启事,里面有文章要求和稿费标准。

(什么?你问我什么是菜单栏?公众号底部,点左下角就是切换聊天框和菜单栏的呀!)

(什么?你问我什么是二级菜单?你点了菜单栏的栏目,没有直接跳转,又给你出来很多选项的,就是二级菜单啊朋友!)


对了,因为经常投稿赚稿费,我自己收集整理了一些投稿资源。

我整理的这些投稿资源,稿费和质量要求涵盖了高中低三个档次,需要的朋友可以去微信里搜索关注下我的公众号“顾一宸”(可以搜名称顾一宸,也可以搜ID:guyichen6),后台发送“投稿”两个字,就能收到这份宝贵的资源,同时获得我对投稿的进一步指导啦!


写了这么多干货,你真的不给我点个赞再走吗?

我普通二本大学毕业,学的农业机械化专业,在工厂干了两年电气设备维护工作(其实就是电工),每天混子日,实在觉得没什么前途,辞职去了一家从事电气火灾监控系统代理的公司,做业务销售。
但刚刚入行的我,却在这里赚到了人生的第一桶金,84300RMB。至今我仍然清楚地记得这个数字。现在回想起来,一半归功于我的好运气,另一半是因为那时的我的确努力,不怕吃苦。至于我的运气有多好,听我慢慢道来。。。。
刚刚到新公司,什么都需要学。先从了解产品开始,别的不知道,要卖给别人的东西起码要了解透彻。所谓的电气火灾监控系统,其实就是一个零序电流互感器加上几个温度传感器,加一个后台主机,来检测配电柜配电回路是否有漏点,配电柜内温度是否有异常。这个东西由于刚刚兴起,技术不成熟,其实没有太大实际作用,价格虚高,一般厂家不愿意装。这也增加了我的业务难度,几个月下来颗粒无收。
跟着几个同事学,他们无非几个渠道:1、跑设计院,去找电气设计工程师,让他们上图,然后给他们回扣,一般上图费四个点。2、去跑配电柜盘厂,和配电柜的组装厂家合作。3、跑工程现场,找甲方渠道,一般工程信息会从RCC,天工天辰网获得。当时天辰网跟我们总公司有合作,会定期给我们推送项目信息,包括工程进度,采购需求,甲方的联系方式。总公司再发给下面的业务员去跑。但是当时我这样的资历是拿不到项目信息的,这种大项目的信息只会给老员工去跑。
对我来说,跑设计院不太现实,因为各个设计院关系,老同事早就跑好了我不可能从中插一杠子,盘厂一样我想插一杠子很难。
我唯一可行的办法就是跑新项目,提前公司备案,抢到老同事的前面。但是信息来源是个问题,天辰网会员一年好几万,我不可能自己注册会员。我每天不厌其烦的浏览各种工程信息网站,但是大多数的免费网站信息并不靠谱。我开始加各种工程信息QQ群,最多的时候有六十几个。我每天都会逐个浏览N次,注意里面有价值的工程信息,尽管多数充斥着各种广告。
经过一段时间,筛选出来几个靠谱的群,然后每天收集里面发布的工程信息,挨个打电话核实真实性,然后找门路找负责人推荐产品。附近的项目,如果成本不是太高,我会带着样本样品拜访。虽然一段时间后仍然没有做成一单,但是有门路,有用力的方向了,我还是很满意的,也更有干劲了,感觉黎明就在眼前。跟几个工程信息QQ群里的人也逐渐混熟了,其中一个群叫工程信息发布分享群,群主是化工设计院的,就叫他D吧,D会定期在群文件里发布一些很早期的工程信息。我经常在群里发言聊天,一来二去我和他混熟了,成了不错的朋友,至今我还在那个群里,仍然是我项目信息的重要来源。那天他给我QQ留言,说有一个空分项目五十多面配电柜,都安装完了,但是当地消防验收不通过,要求上电气火灾监控系统,不上不给过,由于甲方等着开车,万分着急,请设计院推荐厂家,要求能现场技术指导,指导安装,不招标直接签合同,项目是他设计的,他找到了我。
我做梦也不会想到,这么大的馅饼砸在了我的头上。我冷静下来理清思路,先在总公司报备,然后直接承诺D 10个点回扣,问他要了图纸,开始统计设备用量,做报价。一直忙到半夜两点多,回家泡面吃完,闹钟订到六点。倒头睡下了。第二天由于怕截胡,没敢叫同事和我一起去,不是我多心,截胡菜鸟案例比比皆是。我叫了我一个跑销售的远方表哥跟我一起去,路上给他介绍了大体情况,要求帮忙谈合同。心情一路忐忑。
甲方非常着急,晚一天开车就是几十万赔进去,国内做这个系统的当时也就我们跟安科瑞比较靠谱,甲方也应该提前考察过,合同顺利签了,30%预付款当晚就到账了。心里的石头也终于落地了。
然而承诺的甲方的技术指导却让我陷入了两难,公司技术工程师有限,能做现场指导的更是寥寥无几。几乎都在项目现场,而甲方马上就要进场安装了,催我催的厉害。万般无奈,我通宵啃技术资料,网上查各种施工规范标准,请教了几个施工工程师。甲方开始施工的时候,我也算免强出师了,自己去现场,一住就是两周,每天就是现学现卖,一遍给同事打电话请教,一遍忽悠现场施工人员,盼着他们尽快完工。两个星期下来我瘦了五斤,验收通过开车的那天,看着整整齐齐的配电柜,太有成就感了,好想哭一场。
现在回想起来,我收货的不只是钱,还有人脉,人与人的相处方式,协调能力,良好心态,以及不卑不亢的态度。这对我后来的发展至关重要。现在的我还在做销售,D成了我高兴了心烦了都想叫出来喝酒的人,我们都很好,他的群仍然还在,信息还在发布,也许还有许多像我这样的后来人需要感谢他。
这是我第一桶金的故事,现在觉得也许不多,但当时的我觉得是巨款,是横财,是人生的转折,我发财了,哈哈哈哈。现在想想仍然能回想起当时的感觉,真的挺爽的。

我的第一桶金是摆地摊卖牙刷、电池挣到的

那一年,我高中毕业,高考发挥的不好,我很伤心,一直闷在家里,我爸建议我去跟着姑父出去卖东西,我思考了两天之后决定前去,一方面可以转移注意力,另一方面也是想锻炼下我自己(那时我还没想过要挣钱)。

收拾好需要的衣物,装在书包里,我一个人坐上了前往市里的车,到达姑父家里后,姑姑和姑父很高兴我的到来。

前几天我是跟着我姑父卖东西的,我帮他打打下手,那是我还没有自己的产品,先跟他熟悉下,几天后姑父收到了一个很大的包裹,打开来之后,我看到里面全是牙刷,五颜六色的,他对我说道:“以后你就卖这个牙刷吧,不用帮我卖东西了,这个牙刷卖到的钱也都是你自己的,你能卖多少就看你自己了。”

我当时一愣,我根本就从来没想过可以自己去挣钱(没错都成年人了,还没思考过怎么挣钱,很傻),随口回到“好!没事钱我不要,历练一下就好。“之后就是姑父一番心话和交代其他具体事宜了,我是口头上一直应好心里想的是,天天吃他们的住他们的,还要钱太不像话了到时候不接受就好了(好笨,姑父他们怎么会要呢)。

从第二开始我就每天早起,跟着姑父一起去卖东西了,有时候去好远的地方,4点多就要起来,然后打车过去,抓紧时间占个好摊位,早上一般会去集市上卖东西,有的地方要交摊费有的不要,好在我摊位小给个几块钱就行了,到中午的时候我们就回家了,因为那个时候集市上基本没人了。

而每当傍晚的时候,我还会自己一个人出去,去大街上、去公园、去景点、菜场门口等等,只要人多的地方都去,当然很多地方我都很陌生,每次都是姑姑带我走一遍熟悉了之后就自己去了,其实刚开始的时候,我连开口都不会,都是姑姑再帮我卖,而我就变成收账的了,当然我也在努力尝试学习。


到后来我都对自己佩服的五体投地了,一扯嗓门,各种吆喝,这眼睛,刷刷的看过来,效果相当好,旁边的老大爷都对我产生了好奇,问问我情况,有的问着问着就买了(嘿嘿~)。

傍晚的时候,最有意思(最尴尬)的就是“猫抓老鼠“的故事了,而我就是那只小老鼠,不过我动作麻利,从未被抓过 ,往往“猫叔”还没到,我就已经收好东西拉着我的小车”打飞脚了”(方言:跑的贼快的意思),在街头的另一边,我这个“毒瘤”又开始运作了……(抱歉这个曾经不懂事的我,破坏了城市的形象,还有抱歉的“猫叔”(其实他们大都挺好的并不强行收东西),当初可把你们气坏了,非常抱歉~)。


电池是后来我熟悉了“业务”之后,姑父给我添加的,后来也卖的还行,自此我口袋里就有了一定的MONEY,一开始我是把挣的钱都给姑父的,姑姑姑父骂我傻,“你自己辛苦挣得钱就好好收着(其实一开始的时候姑姑帮了我很多),到时候你可以拿来交学费,你爸妈挣钱不容易你知道的,现在你也卖的不错了,进货的成本以后就由你自己出了。“我知道拗不过他们,要我把成本出了,已经很好了,我就这么接受了。


自此之后我就开始了我的人生第一桶金,一个暑假挣了大概2000多大洋吧,买了我人生的第一个手机,花了1200元,这高兴得别提了,捧着手机从大厅一直玩到被窝里,直到凌晨2点还没睡(哎,太TM好玩了……)。

离开的那天我请姑姑一家去吃火锅,我本来是想请他们大吃一顿的,说随便点,但是姑父说等下一顿就把你吃穷了,还是多留点钱交学费吧(那年我很幸运高考分数正好过线)所以他并没有要很多吃的,贵的也没要,姑姑直接说不饿,来碗粥就好,我真的很感动……

这个问题提的很好,但是我看到很多高赞的答主都是,以一个更高的维度讲述着他们认为的人生第一桶金,而且不少的都很有用,算是一种挣钱的经验分享,说不定就能给人带来某些启发,所以一开始我还认为自己真是太肤浅了,我的事不值一提,但是后来我细想并不是这样,每一个人的情况都不一样,他们达到的职业高度也不一样,难道挣得钱少工作小就不算第一桶金吗?


第一桶金,我认为那是一个结果,重要的是我们在挣这个钱的过程,仔细回想相比起我那2000来块钱说,我觉得那份经历更重要。


因为那份经历让我学会了,成年人了应该学会依靠自己了,别老依靠父母,不经想起了一句话”岁月静好的日子,那是因为有人在替你负重前行。“愿每一个像我一样正在成长的你,都能依靠自己撑起属于自己的一片天地,我相信这样的过程会更有意思得多,最近新开了一个公众号取名:留言讲故事。分享我的成长故事、学习心得等有兴趣的话可以去关注看看。

责任编辑:
热门阅读排行

货源最新动态

机构最新动态

实力商家展示

  • 强岭商贸
  • 东莞档口
  • 一诺儿书店
  • 淼富莱电子商务有限公司
  • 22
  • © 批发频道