想开个卖儿童玩具的淘宝店铺，请朋友们给些建议？
玩具单价不高，但是品种很繁多，不同年龄段需求的玩具都不一样，线上销售没有足够的品类做支持的话很难做起来。
塑料玩具基本都是广东，木制玩具是浙江。
按照我的判断，玩具做高档没啥钱途，没有炫耀属性，实际使用者与购买者不一致，我觉得第一要安全，第二要性价比。原本不知道说些什么。。。
好几位朋友邀请我了。。这个问题实在是非常的针对我。。
那么我就来吹几句牛逼吧，以下说的都不一定是真的，通常是假的。
今天刚从杭州到家，昨天是母婴行业大会，下午是玩具行业大会，今天是淘宝行业大会。
先谈谈淘宝玩具这个行业。。。可以说从2013年开始，玩具类目才在小二们的努力下开始逐步走向正规，在那之前，玩具行业是一盘散沙的状态。同样在母婴4小龙里面，奶粉食品 童装童鞋以及母婴用品市场份额远远的超过玩具，玩具是最不受待见的垫底。放到今天，昨天开会玩具卖家的座位仍然放在剧场的第二层的最后几排。可见境况之惨淡。。
童装始终老大位置就不谈了，奶粉副食稳坐第二，用品奶瓶紧随其后。而玩具类目的主要贡献者靠的还是童车们。没错就是那些电动遥控坐人的4轮车以及儿童自行车方面，客单价在300-1000的高单价撑起了玩具半边天。
所以题主说，父母愿意为孩子花钱这句话只对了一半。
父母确实愿意为孩子花钱，不过目前中国父母更愿意在吃的穿的上为孩子花钱。吃得吃的好，奶粉必须得原装进口的，海淘也行，托人带也行不能含糊。穿得穿的漂亮洋气，衣服就是多，因为这个是外表，给别人看的，有面子。
至于玩具？呵呵，打发小逼崽子时间的东西。
不过这只是随便牢骚一下，这不代表什么，也不代表卖玩具就赚不到钱了。当然我其实觉得玩具不是目前值得进去的好类目。淘宝类目千千万，强大的类目多得是，你若有足够强大的能力，完全可以在更大的环境下如鱼得水。
当然随着二胎的开放，未来母婴市场将迎来一波强大的增长。
玩具正因为他的类目小，商品数量小，竞争对手少，你讲在玩具里获得相对更快的起来的可能。注意黑体字，知乎讲话要严谨，不然傻逼喷子太多。
那么接下来，我就题主的3个困惑分享一下我个人的【浅见】
1.子类目的选择。
大而全你是全不出来的，叶子类目几十个，你能全到一整个叶子类目就算你玩具类目前100了。目前玩具类目的top100，基本上叶子类目做的比较全的不超过10个。大部分都是术业专攻的。我也建议你专攻一个叶子类目，比如早教益智类，或者音乐文艺类，或者手工绘画类。知道什么叫小而美嘛。柠檬绿茶这种货色早已过时了。
根据昨天的会议，目前叶子类目前三，童车类，早教益智类，积木3个叶子类目。
增长迅速的有手工类，绘画创意类，还有个什么没听见，可能睡着了。
目前市场较为空白的：毛绒玩具类以及婴儿玩具类。
那么你应该从哪个叶子类目入手，你自己应该清楚了。上面这个数据是准确的，爱信不信。
2.客单价的问题。
总的来说呢，题主你知道，玩具行业除了那些几百块的遥控电动车以外，客单价就是50-80块钱。客单价在100左右的算玩的好的。玩具就是廉价货，在淘宝卖的玩具更是廉价货，因为大家都是廉价货，都是垃圾玩具。我们行话就是垃圾玩具。因为在淘宝，高品质的高端玩具市场很小。淘宝玩具客户的要求就是，【便宜，好玩，功能多，能玩3年】
那么我们大概分类一下的话，三七开吧，30%高端玩具（不算童车的，几百块的童车也是低端货）70%的垃圾玩具，那么就你如果真心诚意打算入行，我建议你选择中高端，因为低端玩具已经被我们玩烂的差不多了。你拼价格拼不过我，拼品类也不是我的对手。建议你选择高品质的，未必要品牌。另外一点要新颖的，有创意的玩具。这点很重要，他能让你快速起来。昨天小二还骂我们，你们这些个人，活动报来报去积木积木积木，要不就他妈的画板画板画板。毫无新意正是玩具类目面临的问题。你若做好了，起来将事半功倍。
3.进货的渠道和资金。
作为山东的卖家，说实话我对于你的地理位置完全不看好，你没有进货效率的优势，也没有发货效率的优势，玩具的厂家分布，大多在义乌 丽水和澄海，到你山东物流链速度不够，你发货也拼不过江浙沪大军和澄海大军。你的运费也太高，玩具都是重货，木制玩具塑料玩具，又重又抛，发快递到山东你完全没有我们运费上的优势和速度。
第二，进货渠道，建议你垃圾玩具去一趟义乌商贸城1区1层。或者阿里巴巴上找。高级玩具也可以阿里巴巴上慢慢找。
4月8日广州玩具展，大部分是汕头厂家，10月14日是上海玩具展，大部分是高端品质玩具。
玩具行业一年2次展会。展会是你获益良多的地方
如果打算考虑母婴其他行业，7月6日CMBE上海婴童展必去。
作为山东，即墨也许是你童装上的优势
好了 以上！进货：汕头市澄海区国际玩具城隔壁的一片矮房子，走进去一点，外面的价格比里面高。找商行，你这点量厂家是不会鸟你的。听从建议，商行大部分情况下推荐的配货是靠谱的，卖不掉的玩具可以八折退货，这个很重要，物流十分方便，有到全国的车，平均下来运费十分便宜。手机打字。就帮你到这里了。身为一位爱给小朋友买玩具的妈妈，我觉得手工盒子其实是蛮好的着手点。即是玩具也是早教用品，之前有存几家手工盒子店，目前原创的少，精品的少。如果有想法的话，可以做。山东也有这样的网店。买过海星，动手做风铃。至少我买的那家全部卖光，断货了。义乌玩具厂都上淘宝卖了。
价格没优势。
比性能比便宜比黑科技。。。都没优势。
现在针对幼儿教育，幼儿园，早教。功能性玩具还比较有前景。
别问我怎么知道的，我在卖这类的。
别问我销量，地址品种。
我只想说能卖这一块还是比较有搞头的。玩具感觉又要开始兴起了，现在不是大力兴二胎了吗之前也做过玩具，给题主几点建议，因为玩具是比较奇葩的一个类目。
1、玩具行业没有品质。因为玩具的外观就是要做的好看必然需要有很多拼接点，而小朋友偏偏不会珍惜心疼，什么玩具都经不住几次玩。除了摇铃积木。
2、玩具行业七女不如一男。做女孩玩具是相对小众的市场。但是女孩玩具胜在客单更高，经典的过家家系列啊，洋娃娃啊，利润都相对更加理想。
3、玩具是一个以年龄层划分群体的类目。你做婴幼，我做遥控。严格意义上，我们的距离堪比隔着一个类目，相互并不存在参考性。
4、因为玩具是年龄层划分，所以玩具的CRM特别重要，因为本来就这么小的类目了，再一分，其实就没多少了。另外重要在，小孩子图新鲜，今天玩了遥控飞机，明天要玩遥控车，后天要玩遥控船。消费者对店铺的品类丰富度其实有极强的需求。玩具是一个强调多次购买的类目（不像童装多件购买）。
5、玩具是单品价值不高的奢侈品。记住，玩具是奢侈品，童装是必需品。所以玩具经常是多比次购买，童装是多件购买。
6、玩具在供应链的话语权相对弱势。因为玩具开发一个模具应该是十来万以上。极少有店铺有自有产品的模具。服装大店铺是掐着供应链玩，玩具大店铺一般是跟着供应链跑。供应链的极限就是你的极限。
其他想到再补充。
我已经给你讲了这么多玩具行业的情况，大概也交代了我不做玩具的原因了。具体你想做应该怎么做，不用我说了吧？刚开的新店，主要是儿童玩具而且产品是益智类主要自产自销，可以去看下我的店，看中那款可以联系我，到时候厂家价发货也可代发。
淘宝店名（小店大乐）。收益良多现在山东玩具规模做出来了。在山东本地进货应该是不成问题的具体城市不清楚可自行查询。刚做淘宝玩具，主打积木，然后，然后，淘宝店铺搜索《贝多的玩具世界》。中年男人的苦逼创业，求暖暖。去年入行手工DIY，供应链是首要的，
就在10分钟之前，我刚刚从淘宝一家怀旧主题的儿童玩具店里，花55元买了20多个不同种类的小玩具。。。还包邮
儿童市场还是童装吧 山东还是做童装比较好 玩具的话山东不占优势不在货源地https://shop129208840.taobao.com/?spm=a1z10.1-c-s.0.0.5072a851Q8s2Rk我觉得你可以做跟教育有关的玩具，对孩子智力情商有帮助的，父母就会舍得投资，比如儿童智力陪伴机器人，想了解再多可以联系我
母婴类目算是我做的比较多的，既然邀请到我就简单地回答一下。
我做的主要是爬行垫和婴幼童装方面的，虽然跟玩具不相关，但很多思路是相通的。
特别是爬行垫，近两年我这边刚好有两家都是从0开始，四五个月左右做到月销售额一百多万元的店铺，其中一个店铺已保持月销售额在150万元上下快一年了，我觉得要做好母婴这个类目，要注意下面的：
一、母婴类目客单价偏低，因为儿童的用品淘汰的快，没多少家长愿意购买太贵的，所以太高端的产品就算了；
二、做父母的大多数还是关注宝宝的健康的，那么价格低到离谱，或者说质量太差的，比如味道过重，容易划伤小宝宝之类的产品就不要出来销售了；
三、除了价格，很多父母会很关心材料是否环保无毒，所以在选材和主图详情描述时重点阐述清楚这些；
四、都是玩具，如果你主图和详情页只是表达这个玩具是什么原料的，有什么玩法，店铺有什么售后保障什么的是不够的，如果你说玩这个玩具可以开发宝宝的思维，可以提升他们的想像力，可以提升他们解决问题的能力等延伸作用，那么父母们就会更愿意购买了，也就是给玩具一个可以陪宝宝玩耍外还可以锻炼他们思维和能力的作用；为什么母婴类目的保护宝宝类的产品如此好卖，什么护栏围栏，桌角保护，插座开关保护罩之类的，因为触及到父母最关心的，如何保护好宝宝少受伤，而做玩具，就一定要多去挑选能表达有助于提升宝宝智力思维的玩具，要不怎么益智类的东西在母婴类目也特别热销呢。
五、低价的产品市场还是很大的，但竞争也大的吓人，特别是很多新手，以为做淘宝就应该低价打开销量困局，这样是不对的，而题主所说的要么做低端要么做高端，中端死得快，这种想法是错的，低价市场大但没利润，高端利润大但市场非常小，只有中端是有市场也有利润的，所以要做请做中端产品；
六、上面是回答了题主的第二个问题，我再回答第一个，要做大而全还是细分做一种？肯定是做细分的一种，只有先做好一个细分子品类，再扩展其他子品类，这才是正确的发展方式。
七、第三个问题，哪里进货便宜，网上进货还是去外地挑货？电商发展到现在，一般是这样的，初期练手可以阿里妈妈找货或找网上的代理货拿货，如果想真正把一个店铺做起来，一定要要自己去线下找货，发展到一定阶段要找工厂合作，下单生产，这样才能控制住质量和货源的稳定性（但找工厂生产的成本一定远高于你的想像，因为开一个模具的成本是很高的）。
八、母婴类目好做么？对于我来说，是仅次于女装最好做的类目了，因为市场大，产品丰富，就有无限可能，只要有好的产品，运营技术不太差，做起来是没问题的，有问题的只是做到多大，能不能养活自己，或者实现真正的赚钱。
九、看了你的背景，对运营一知半解，实话说，以你现在的情况去切入玩具市场，估计起步还是很难的，但做就要坚持，要多去学习别人的经验，多总结，等到你在玩具这个市场折腾半年以上，估计就清楚自己到底要不要做下去了。
十、不管怎么说，电商每天都有新手进入，也有新手和老手退出，只有去试下，才知道自己是不是留下来的一员。
关于题主里说的，宝贝品类应该从大而全做起，还是从一个细分子品类做起，下面我专栏里的一篇文章最前面的部分就有对此很深刻的讨论，有兴趣的可以看下：
文章地址：运营系列之12：打造爆款宝贝，店铺月销10万元变300万元 by 叫我xh
做玩具眼光要靓，货源是关键，玩具有时候就是一阵风，当刚有苗头时就要着手进货售卖，这样才能把握先机，前期可能销量低点但是利润高，当大家都在热卖的玩具你再进货有时候销量可能有些，但是竞争厉害，利润低。玩具有时候就是一阵风，我是做策划和网络推广，也自己摸索做一些实业项目，切实探讨如何做销量做项目，锁定了玩具这个行业做探索，可以经常交流。
那肯定是广东澄海啦，全世界出了名的。
玩具电商我之前就做过，山东是做不起来的，毫无优势。
我也山东的，其实，电商和玩具行业可以分开来看。现在做淘宝，明显在山东不行的，物流，货源都没有优势，不要小看这一点的的优势，这其实就是你电商能不能做起来的关键。
现在大多数的做玩具生意的都在浙江和广州，这是有原因的，广州是玩具最大的产地，浙江是全国玩具最大的集散地，其中物流成本也是选择在这两地的重要原因。
而全山东，只有一个临沂物流成本还可以，临沂也有做玩具批发的，但相对来说，差的不是一点。
如果你要做电商，最好去浙江，电商重要的是选款，守着玩具集散地，哪款好卖就卖哪个，能降低物流成本，你就成一半了。
之前我去广州，去浙江做玩具批发的时候，中国北方省市，两千的货，仅仅物流费就可以差出一百块。广州厂家的货，再便宜，发到黑龙江，也不如从山东发便宜。这个成本是单纯厂家，价格，渠道，不能弥补的。
我现在在山东也做玩具批发，也有自己的仓库，但是我不做电商零售，只做新款地摊玩具的批发，做混批。
说简单点，南方北方差出来的这点邮费，就是优势。比的就是价格，做的就是低端。
你淘宝上的地摊玩具，加上运费，最低能卖多少？十块钱包邮够便宜了，但是我这批发过去的，摆地摊连5块钱都用不了，直接就把电商这块的竞争忽略了，地摊价格低到连拼多多也比不过。
哄孩子玩，大街上买个十块钱的玩具，这就是刚需。
你如果做电商，一定是自己做仓储自己囤货的，产品也只能是选一些最新的，不然，地摊和1688批发，哪个都比你有优势。再加上各种认证，麻烦的很，玩具电商和玩具地摊批发，看上去差不多，但是详细说起来，根本是两个行业。
卖玩具的首先的要吸引孩子们的眼球，只有孩子心动咯，你才会有生意。你可以在幼儿园门口搞个互动活动，找些有特色的玩具来试玩，一定要邀请孩子加入试玩行列中，这样才会激起孩子的兴趣来。现在的父母大多数都是以孩子为中心的，但现在家长注重教育，如果是早教益智类的玩具，说服家长，会更受欢迎，因为买玩具只是为了消遣，而买教具则是为了培养孩子能力，开发孩子思维的，因为我就是幼教老师，现在机器人教育在一线城市还是非常热门的，STEM教育模式，你可以去了解一些，综合培养孩子能力的
