俄罗斯最大的超市Magnit开店14000家，年营业额1104亿元，是如何做到的？

俄罗斯的经济比较落后，关于俄罗斯的知名企业和品牌我们了解很少，但实际上，俄罗斯也有很大的公司，Magnit超市就是其中之一。Magnit超市是俄罗斯最大的超市，定位在农村，2017年的营业额高达1104亿人民币，市值有170亿美元，在俄罗斯开店14000家,拥有26万员工。

Magnit是怎样做到俄罗斯最大的超市呢？这个我们要从它的创始人谢尔盖·加利茨基说起。谢尔盖1967年出生在索契的郊区，1993年从俄罗斯库班国立大学经济系毕业。1994年，谢尔盖在克拉斯诺达尔市创立了Magnit的第一家线下门店（当时公司名为Tander），主要业务为香水和化妆品的批发，并很快成长为俄罗斯最主要的香水和化妆品批发商之一。而后，Magnit开始涉足食品零售业务，并于1998年开业了第一家便利超市店。

2001年开始，Magnit启动了跨省扩张历程，到2005年底已经在全国拥有了1500家门店，并不断强化对运营的精细化管理。在2006年成功上市后，Magnit的战略重点开始由大规模扩张向提升毛利率和探索多元化业态转变，其标志便是大卖场和便利超市的双管齐下。到了2009年，公司正式成为俄罗斯食品零售行业的龙头企业。

2010年以来，Magnit将门店扩张到气候颇为恶劣的西伯利亚和乌拉尔地区，让那里为数不多的居民也成为了自己的用户。其间，Magnit还开始自营生产西红柿、黄瓜等蔬菜，并开设了药妆店。发展到今天，Magnit已经成为集便利超市店、大卖场、药妆店与家庭店为一体的零售超级航母，成为全国最大的超市。

那Magnit是如何成为俄罗斯最大的超市呢？

Magnit主要定位在中小城镇和农村市场，能获得今天的地位，主要有三大优势。

第一，差异化竞争的策略。

俄罗斯的零售市场竞争非常激烈，特别是自2012年俄罗斯加入WTO之后，以法国的欧尚、德国的麦德龙为首的外资零售巨头纷纷涌入，这便进一步加剧了竞争。不过，这种竞争主要集中在大城市里，广阔的农村地区却鲜有人问津。

于是，当其他竞争对手都在紧锣密鼓抢占莫斯科、圣彼得堡等大都市市场时，Magnit反其道而行，将业务重心下沉至农村并不断扩张。这种农村包围城市的理念，既能有效规避大城市的惨烈竞争，又能率先建立起农村居民的用户忠诚度。

第二，强大的供应链能力。

同其他国家一样，俄罗斯的农村地区较为落后，不仅交通不便，物流基础设施也极为匮乏，这就给零售商出了一道大难题。对此，Magnit从供应链入手，投入巨资来推动农村地区的供应链建设，并打通了通往农村市场的路径。

据公开信息显示，Magnit在俄罗斯地区拥有30多个物流配送中心和大约6000辆配送货车，其仓储面积也将近150万平方米，整个供应链体系共有员工近4万人，而公司的便利超市店中90%的货物和大卖场中70%的货物都由自己的配送中心供应。

不同于以第三方物流公司为主导的供应链模式，Magnit通过自建供应链体系的方式，牢牢地将仓储、配送等环节掌握在自己手中，这便省去了大量的中间流通环节，在节约成本的同时，也提高了供应链运行的主导权。

此外，Magnit对于先进技术对供应链管理的赋能作用也极为重视。在开展零售业务初期，Magnit就同知名的企业应用软件解决方案供应商SAP合作，构建了自身的ERP系统。同时，还重金雇佣技术专家来研发供应链模型，可基于各地区不同的经济发展状况、人口密度等指标，动态地调整库存等核心运营决策数据，从而大大提升了运营效率。

第三，多元化的经营业态。

这一点，从前文所述的Magnit发展历程即可窥探一斑。目前，Magnit的零售业务主要涵盖便利超市店、大卖场、家庭店和药妆店4类。多元化的门店布局，既可以帮助公司切入到各种细分市场，最大程度地满足不同消费人群的需求与偏好，又能开拓利润来源，分散经营风险。

值得一提的是， Magnit的线下门店中，超过六成都是便利超市店，而该种业态的好处在于门店面积普遍较小，且资产较轻，新开一家店的成本远远低于一般的商超；同时，便利超市店SKU相对较少，网点铺设极为灵活，使其拥有极强的可复制性。因此，将便利超市业态作为主打，进入农村市场显然更加容易。

此外，Magnit也非常重视自有品牌的建设，不断开拓公司自有品牌商品的SKU，这除了能够带来更多利润外，也进一步巩固了自身的影响力与知名度，赢得了消费者的认同与忠诚。

大家好，我这里有一份关于超市便利店的书籍和资料，内容有《7-11教你开便利店》、《便利店营运管理手册》、《超市连锁经营》、《超市营销新思维》、《沃尔玛创始人自传》、《沃尔玛家族全传》、《资深连锁超市超级盈利一本通》等十多本书籍和资料，欢迎加我的微信或qq，我免费发给各位朋友和老板。更多内容欢迎关注微信公众号：超市便利店经营管理，微信：13528473025，qq1007060446。

温馨提示：本文章来自网络并且是机构方发布，请自行核实信息的真实性,，请注意，一切法律问题本站不承担哦！如侵权请联系本站删除，谢谢!