社区团购有无发展潜力？让社区用户变成团购商家？让邻里参加团购活动

最近这个很火，也我感兴趣咱们建个群一块讨论

推荐给大家一款免费的接龙小程序，很方便~小程序搜索“方便团”，专门为微信社区邻里团购设计的，我一个朋友在用。

你好，想要做好社区团购并不难，可以从以下三点入手：

一、 使用高效的开团工具

传统的开团方式信息多乱，容易错误丢失；不便于参与者分享团购信息；订单管理特别麻烦！每开一次团都会占用团长大把的时间，因此，高效的开团工具可以成为团长的好帮手。建议您使用【群接龙】小程序，助你轻松开团，高效统计订单、收款。

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二、 有品质可靠、品类丰富、配送及时的供应商

做社区团购，尤其是生鲜，对品控的要求十分严格，稍一疏忽，真金白银就变成一堆烂货垃圾，同时社区团购做的是邻里生意，一旦货品不好，就会带来极坏的口碑。因此，要想做好社区团购的生意，就要找到靠谱的供应商。

三、 正确的社群运营技巧

除了好的商品和好的工具，正确的社群运营技巧也是十分重要的。如何建群？如何卖货？如何运营社群？如何做好售后？每一门都是学问，把方法研究透彻，你还怕好货卖不出去吗？

更多社群运营技巧可以关注群接龙【团长帮】，每日实时获取运营干货！

社区团购成本最低的流通渠道，具备成为基本购物场景的潜力。

　　优势潜力1、社区团购具有电商平台的展示成本低的优势，但是避免了其物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为一件代发，走快递物流成本就高。

　　优势潜力2、社区团购具有线下店响应迅速的优势，但是同时避免了展示成本高的劣势。

　　优势潜力3、社区团购的资金成本远高低线下店和电商平台。买家预付、渠道现款现货这种干净清爽的交易形式在其它渠道是罕见的。

　　基于以上，我们认为社区团购兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

　　社区团购基于其巨大的发展潜力优势，正在逐步完成自己的蜕变，从最初最基本购物场景逐步进化，任何事物进化必须经过“专业化”的转变，而专业化正是未来社区团购最重要的发展趋势。

当你开展社区团购就必须使用一套优质的微信社区团购系统，湖南风云信息科技有限公司拥有强大的研发实力，安全稳定可靠的技术支持，能够根据不同的客户需求，提供模板、资料添加、前端后台管理等一站式代建服务。

我们定位在三四线县域城市，运营人才偏少，用户习惯也需要培育，我们采取的是拼团的方式来做本地化生鲜，整合本地的商家入驻，然后通过每笔拼团订单团长免单的方式来进行社交裂变，前期把平台定位为本地综合平台，通过外卖业务去做切入点和推广方式，并不靠外卖来盈利，把整合的商家作为团长。目前正在探索中，欢迎有同样想法的创业者前来交流！

谢邀（假装有人邀请）。

先分析一下市场前景吧：社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。

目前，社区团购的商品主力仍是水果，但生鲜品类这类高频消费商品对社区团购已然造成冲击。对社区团购来说，生鲜品类消费频次极高，用户粘性极强，这会对社区团购形成强利好形势。

目前，社区团购平台纷纷获得融资，不完全统计，资本已经进入超过十亿了。他们把社区团购称之为团购3.0的互联网模式。纷纷押注的点在于社区团购市场一定会出现下一个美团、拼多多。

再说社区团购的优势，主要在三个方面

一、从团购企业角度来说：

1.社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。

2. 流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

3. 运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

4.人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0；社区团购由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，有明显优势。

更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低（集中体现在：更少的铺货、损耗成本，更低物业租金、很少的系统、加盟费很低）。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。

二、从消费者角度来说：

1.无中间商，低成本，高性价比，好货不贵

社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。

2.信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展

对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。

三、从团长角度来说：

1.团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于日常刚性需求，可以带来极高的复购率，进而为团长带来丰厚的利润。

2.团长基于微信工具（社群、社交、蔬东坡社区团购系统）的使用，则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户，以及与用户互动，减少营销成本。

对于消费者和团长来说，基于微信生态的蔬东坡社区团购小程序，进行运营、管理、参与社区团购的全过程，更加的安全可靠、便捷实用。

最后，是社区团购的核心点，也是难点：前期在于团长，后期在于供应链。

关于团长：是平台前期市场起步与扩张的核心因素。对于平台来说，团长方面有三个问题：一是人选：宝妈或便利店主是否能够通过运营打开市场；二是团长在售前售后的全过程中，是否会对平台造成正面或负面影响；三是团长掌握终端消费者群体，且是软性绑定，一旦面临竞争，是否会坐地起价、转投他方？这对团长的人选形成了考验。在此，蔬东坡社区团购系统尝试性的给出了解决方案：

通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流；基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡，变相减轻终端用户对团长端的绑定；分级佣金制，强化对团长的联系。欢迎联系试用：蔬东坡社区团购。

关于供应链：随着资本入场、赛道加速，进入的门槛将越来越高，届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同，很可能陷入补贴大战。而真正导致竞争力分野的将是供应链能力，能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道，这个阶段也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛见分晓的时候。社区团购如果进入后半场，真正优秀的、做事业的公司留下来，认真打磨供应链体系，将对解决农产品标准化问题产生直接的推动，从而促进农产品电商发展。

蔬东坡团购系统 区别于其他团购系统最核心的功能就是供应链。市面上其他团购系统仅对社区团购的平台、团长、微信商城进行梳理构造，而对供应链几乎没有思考和布局，这会对团购企业的发展空间形成制约，而由于生鲜等产品供应链的复杂性，并不易于开发，很可能导致企业在后期竞争中发展乏力，只能选择更换系统，届时只会增加企业的成本、并会造成用户流失。

诚挚的欢迎有想法的伙伴交流！以上。sdp0328 加微信交流，共享行业资讯

（求个赞呀~）

上来先拿图来镇楼

下面是广州某一社区团购公司，在黄埔区的群接龙结束前的截图

截图显示，有1382个人浏览了这个团购接龙，从接龙序号来看546人参与团购，即39.5%的浏览购买参团率，貌似看到黄埔区有提货点40多个，即开发了40个社区，按平均每个群300人算，即有1.2W团员。

这家团购公司看客单价都在60左右，每次开团黄埔一个区交易额为3.5w，每周开2次团，周三、周六，一个月开8次团，营业额在28w。按最低20%利润算5.6w。

再看一下群里需要的维护

基本很少维护，就是发起拼团，产品推荐，以及到货提醒（以上说的是步入正轨的社区群），售后问题处理。

因为大家也都建立了信任，知道群里的主题就是推荐好品质商品，团购价成交，到小区的团长自提货物，更多偏好性价比高，有特色产品，品质好的产品。以上为地方社区团购公司。

除此之外，有个人团长模式的，自建社区群，团长自己找到供应货源，筛选货源品质，在利润分成15%-20%，给供应商进行销售，供应商自行配送，联合售后。

社区团购小程序商提供的利润测算表（小程序开发商提供社区团购小程序报价在1w左右）。

从商业模式上说这事为什么能成呢

1.模式上以销订采，社区强信任关系，批量物流低成本履约，可以提供用户更新鲜品质，价格优势的产品，依赖社区社群+团长售后维护，长期信任关系，较长的生命周期。

2.投入成本少，无需门店，人员成本少，而且入门门槛低，竞争很难形成完成垄断，在二三线城市还有空间。

在多个团长交流群，与团长交流发现，团长第一要求产品品质佳，其次产品性价比，有一定利润空间，更多要求丰富的产品，保持团员的新鲜度。由于一件代发，小批量商品，小团长量少也在价格上并无太大优势货源，然而群内团员会在群内收信息孤岛影响，产生触发性购买需求，直接下单购买。这个形式下，更像微商的变样，往生鲜零食品类引流，其他高利润产品组合。

也有相当一部分小团长，对于寻求货源，对于维护社群成员及自行拉群的流失，也产生很大苦恼。

我就接触到一些团长，在用价格成本合适的面膜，做团员的留存，团员参团并分享反馈到群，到朋友圈，到达一定次数，领去品质面膜一盒，面膜直接厂家拿货，品质效果还是有一定保障的。前期也在群里试用，反馈过一番，建立对面膜产品的信任过程。

再说一句，跟每日一淘这种社交电商比，发展会员分销，更多是利用大家对财富的欲望，发展下线，在每个会员是否有能力促成销售转化（仅靠朋友圈，社群）是比较难长期吸引下单转化的。人人都可以做的项目，为什么就一定会在你那里买呢？

社区团购，会通过产品品类更新，品质保障+价格优势+售后服务上，长期存在。

宁波海产厂家，可以供应宁波特色海鲜制品和白鲜（热气海鲜）四年海鲜电商运营历史。欢迎合作。

一个是落后地区的消费增速、已经超越发达地区，另外城乡收入差距实际是在缩小，农村消费能力逐渐在增长。从网购角度，三四五线城市在逐渐增高。一二线城市的用户增长也非常快，接近了50%。农货进城和品牌下乡，构成了中国当前消费的一个强对流现象。

梦想家回答：有发展潜力，一个实体店老板通过微信社群，小程序等工具吸引汇集很多的周围消费者，大家都在他这里购买日常商品，老板还积极搜索信息，根据时令，社会热点打造爆品发布团购。老板还用消费积分抵这换那的让消费者深深的迷上了这个购物点，老板还挣脱了实体店的面积束缚，先下单收钱，再打款发货。把竞争对手打的狼狈逃窜。。。。。。等等想想真美。但是批判家来了：没发展潜力，看看目前实体店的情况，一个老板早上进菜进肉，睡到下午。到了店里又是一堆推销员等在那，有那个精力去学习线上营销知识吗？更别说要长期的维护社群。增加人不是成本？消费者拼团买点水果，和平时买的也没啥大区别，就便宜点。天天群里这便宜，那包邮的烦死了，看都不想看。哎。。。不好干呀。实干家说：不如先了解了解社群加小程序需要怎么干？小试一把再判断。总结：实体店的老板们要不要干最重要了。有收获得有付出。19年的凌冬将至，衣食住行又是创业首选，竞争激烈。干 的好会挣得更多，不好的呵呵。

你们要做社区团购?我司可以提供社区团购供应链（生鲜、水果、熟食、美食、生活用品性价比极高）+运营+系统+资本服务。。。

社区团购是什么？

社区团购是一种继线下实体，线上电商之后的一种全新的购物场景。

• 特点：产地直供消费者，好货不贵
• 线上以团长（微信群）为分销节点，完成预售
• 线下以社区（提货点）为物理节点，完成派货

一句话来说就是，产地货源直供好货给团长，团长连接小区居民，在群内完成销售，产地统一发货到提货点，再由团长实现派货。

这种模式比较轻，订单操作难度低，综合成本低，可复制性强；以生鲜品类做为切入点，线上线下深度融合，重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。

社区团购应该怎么干？

至于社区团购怎么干的问题，大致可以分成

1. 团购公司打法
2. 社区团长打法

以下，我来具体分析以下，社区团长怎么把社区玩转，60天的时间，销售额从0暴涨到5万。

一个团长，如何用60天的时间，做到月销五万？简单来讲，就是四个阶段。

阶段一：破冰（十天）

第一个阶段，我们叫破冰，我们做社区团购，其实做的都是自己邻居的生意。那么信任就很重要了，客户信任你，就会买你的东西，这种初步的信任，我们把它叫做破冰，破第一次的成交。这场破冰战役中，我们需要做一些什么呢？

我们做得好的团长，可以让自己的日销售额基本上稳定在八百到一千。这个是经过我们试验的，当然自己没有去坚持，或者做的不好的团长肯定是达不到这个数据的。那怎么样去破冰呢？有四个要点：

① 销售自己，提升自己在群内的曝光度

我们现在很多团长，总以为转转文案，发发小程序、链接，然后大家就会来买你的东西。其实不是这样的，首先我们就是卖货的，简单来说就是销售自己。在这个过程中一定要注意的是破冰的第一个要点：提升你在群里的曝光度，让顾客知道你的存在，并且你存在是对他们来说是有意义的，能为他们团到好货，还能团到好的价格。

② 分享自己的生活，做一个有灵魂的团长

在生活中跟顾客去交流，树立一个生活积极向上的团长形象，逐步积累在群内的一个信任度。

③ 建立第一批，30~50人的忠实客户

为什么说是要30~50人呢？因为你要用利用这30~50个顾客提高你的信任度，从第一批用户中挖掘价值，形成好评，群里互动，带动销量。

④ 做好各个方面的维护，继续维持这样的状态

当30~50个顾客已经帮你提高信任度了，这个时候一定要做好各个方面的维护，继续维持这样的状态。有的团长在这十天内“破冰”做得好，他在往后的时间里就会上升得很快。

做销售，其实就像是一把火，大家都知道这把火烧起来的时候会越烧越旺。但是突然熄灭了，然后我们再想去把它点燃，并且让它燃烧得更旺是非常难的。所以说每个新团长在加入之初是非常重要的。

那么这个时候就要看团长的心态了，有的团长的心态是非常棒的，他就觉得这是他自己的一次创业，他就会尽他所能，非常努力的去做。那么它就能做好第一阶段，有的团长是进来观望的，或者说是随便做一做的。破冰阶段，重要在于团长的心态。

阶段二：纳新（十天）

纳新顾名思义，吸纳新鲜的血液。我们做社区团购有一个特别重要的点，那就是不停的给微信群吸纳新鲜的血液。比如说，你的群只有一百个顾客，你觉得可以做到五万的销量吗？那肯定是不可能的。那么我们能做到五万销量有一个基准的数据，就是你的群人数至少要到四百人，或者四百五十人你才具备能够销售五万的硬性条件。

我们公司的团长，第二阶段都做得非常不错，然后他们会连续十天，每天都去加人，然后每天基本上都要加30人左右。我们会有为期十天的比赛，因为他们初步开团的时候，群内人数就已经有一百人了，那么我们会制定一个200人或者300人的一个目标，让他们在十天内去完成，将群人数突破到三百人。

如果你活动做的好一点的话，在这十天的时间里，你很努力的去加人，其实是可以在十天的时间里，到达400人这样的一个基数的。简单的说让自己先拥有可以月销五万的基础条件，因为这四百人还都不是你的顾客，你还在转化对不对，其实转换下来你的顾客基数也不是特别的多。

纳新方法有三，对于社区团购的团长来说这三个方法是吸纳新鲜血液必备的：

① 地推

这是最笨的，同时也是最有效的方法。你可以选择在菜鸟驿站、小区、小超市的门口做地推，带一些试吃或者赠送的产品。

② 营销

开展营销活动，团长把自己团购回来的产品，分装成小盒，做一些送小礼品或者是赠送3元购物卷的活动，带人进群有礼，同时这个时候，你需要去识别他给你拉的，是邻居？还是你的潜在用户。

③ 老带新

刚刚说的营销是你要用礼品或者用购物券去吸引别人给你拉人进来。其实还有一部分，就是刚刚说到的那30~50个顾客。

你用心做好维护了，当你们之间有了感情以后，你向他们提出帮助，他们是不会拒绝你的。他们帮你拉了新人进来，你再顺带送礼品感谢他们，其实他们也会特别的开心。老带新是一个非常不错的办法，因为老带新给你带来的顾客群体会更加的精准。

阶段三：激活（10天）

第三个阶段是什么呢？我把它叫做激活。新人进群是不会立马就会来购买你的产品的，或者非常的信任你，甚至买很多，所以说我们一定要激活我们的潜在客户。

首先，一定要跟他们聊天

无论是群里面聊天，还是私聊，要让他们对你有一个熟悉度。因为有了熟悉度以后才会继续去关注你的群，才有可能会购买你的产品。

其次，让顾客做第一次尝鲜

当熟悉度上升到一定程度后，你应该要去想办法让顾客做第一次的尝鲜，第一次的尝鲜，我们分为两种：

第一种：顾客自己购买

你就要记得每天给他们上一点引流的产品，比如说8.8元，9.9元，这种不需要思考就下单的金额。那么就会转换一部分会主动来下单的顾客，他们就会以这样的方式尝到鲜。

第二种：就是团长免费赠送产品

可以选择比较小分量的产品作为赠送产品，然后根据跟你聊天聊得比较好的，但是没有成交的，免费赠送产品让他们品尝。因为信任度不够的话，他们是不会下单的。第二个他也不知道你的东西好不好，一定要记住这句话，就是任何成交都是有成本的。要么就是时间成本，要么是金钱成本。所以给他一个机会，给他一个理由，让他尝到你的产品了之后，让他来找你下单。

最后，就是我们的销售技巧了

销售的技巧和方法非常多，基本的销售技巧是一定要去做的，比如说群内发红包，营造营销氛围。

给大家简单举个例子，如果我们去到实体店，一个店安静，另一个店火爆，我们自然会选择到火爆的店里面去消费。我们的潜意识会告诉我们：那个地方很火，买东西的人很多，我也要去。其实这些都是很简单的一些销售技巧，可以去运用一下。如何将群里的氛围打造火爆？如何跟顾客互动？如何跟顾客推销？比如说客户本来想买一份的，我怎么能说服他买两份呢？这就要看你的销售技巧了。

其实我们很多团长走到这一步的时候，他的服务很多都会落下来，然后销量也会逐渐下跌。所以说我们这个时候一定要注意服务，团长的服务，一定不能少，也一定不能差，这个时候就需要团长自己去做一个平衡以及时间的划分。

阶段四：收割（30天）

第四个阶段，我把它叫做收割，我们之前做的三个阶段，我们可以把它叫做播种，然后，播种完了以后应该收割了，要有收获了。第四个阶段，就是全力以赴的做销售，尽可能的让自己的销售额不停的往上涨。那么对自己每天的销售额就要有一个要求了，比如说每天给自己定一个目标，计划每天要干多少? 一定要有一个目标。

如果你前期播种得好的话，当你收割的时候，很自然的准时发文案，及时发文，然后在群里的销售动作不间断，学会做有温度的社区团长。你要做一些活动，拉近跟邻居之间的关系，把福利给到邻居。最后就是服务要跟得上，不然的话你越往后，你的销量会出现下跌趋势。简单来说，如果你只知道去掏顾客的腰包，顾客最后还会跟你买多少东西呢？所以说，你的活动和服务越多，你的销量就会积累得越多。其实五万只是一个坎，你突破了五万之后有可能突破十万，当你突破了十万的时候也可能突破二十万。

今天的分享就到这里了，谢谢大家的聆听！

谢邀！

先说一下松鼠邻家的基本情况吧~松鼠邻家是在去年3月份开始布局社区团购，专注于给社区提供高性价比产品及优质的服务，以社区拼团限时特卖的方式，将生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等精选商品提供给小区的消费者，致力于为小区居民打造健康快乐、便捷舒心的一站式新零售购享体验。

目前，松鼠邻家已经签约 1000+ 小区，正在完成 5 个小区子加盟项目的建设，已经完成 200个小区的小程序覆盖，日订单也突破了 9000 单。

市场前景：据高德地图大数据计算，截至2015年，统计出全国共30万个小区，一个小区大概有1500户，入住率按70%的来算，大概会有3亿1千5百万住户，而这个数字在城镇化发展的前提下仍在不断扩大。

此外，据有关统计，我国人口基数大，光是农副产品都大概有2亿万元的市场需求，家庭又是最主要的消费主体，这也就意味着社区是一个巨大的流量入口，以售卖水果生鲜、日常用品为主的社区团购的市场空间也是非常大的。

优势：社区团购做的是邻里之间的生意，平台对于服务和商品质量的把控非常严格，所以社区拼团的商品通常由专业采购人员进行选品采购，商品品质在很大程度上能得到保障。而价格方面的优势主要是以下几个方面决定的：

1、损耗小

高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要原因，在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的销售路径，生鲜损耗一般会达到30~40%。

而社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。

2、销售环节少

传统的生鲜产品销售路径中，商品销售环节多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处，销售环节大量减少，自然成本也会降低。

3、配送成本小

高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另一个症结。生鲜由于本身的特殊性，因此对配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果是电商配送上门，还需要额外的支出，配送费等，利润空间就会被大大压缩。

社区团购模式中，平台统一配送给社区附近便利店或团长，邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。

4、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

难点:社区团购的经营模式虽然优点明显，但也存在很多难点

1、供应链的深度和整合能力

供应链，无疑在整个业务模式中最为关键！ 单个城市相对容易，只需要解决本地化的供应链、物流和管理。 社区团购的难点在于跨区域，一方面需要足够的人力物力财力等资源储备；另一方面需要跨区域的供应链、物流解决方案，管理难度也大大增加。

做社区团购，尤其是生鲜，对品控的要求十分严格，同时社区团购做的是邻里生意，一旦货品不好，就会带来极坏的口碑。因此，要想做好社区团购的生意，就要找到靠谱的供应商。

2、客群不稳定

首先，基于人和人的信任来做生意，每一次偏差，都会造成客群的减少；其次，社区团购依赖于社区团长，社区团长实际掌握了终端用户，他拥有一定议价权。客户控制权在个人手里，对于企业来说是很危险的。即使将群控制在公司手中，但关系依然是依靠团长在维护。

3、竞争加剧，盈利越来越难

社区团购的进入门槛相对比较低，市场愈演愈烈，百团大战、竞争加剧，毛利率可能会越来越低。

对社区团购项目感兴趣或对社区团长感兴趣的朋友，欢迎随时私信咨询哦~

在2018年社区团购就炒得非常火热，可惜的是只见多家融资的，不见哪家赚钱的。

一方面社区团购主要以生鲜等快消品为主，利润微薄，另一方面生鲜冷链技术成本太高，再加上人工费更是雪上加霜，因此靠社群团购来赚钱的话，没亏本就不错。

但还是有大批的人，因为资本的推动，而进入社区团购而入了坑。

一方面要自己掏钱在社群投放生鲜柜，另一方面还要掏钱养团队，有时候即使把钱全部都掏出来还是融不到资。

接下来跟你们分享的这个人，通过社区团购最后竟然自己折腾出了一条路出来。

本来之前做社群团购都快坚持不下去了，后来竟然起死回生，不仅满血复活，还挣了不少的钱。

他是怎么做的呢？

首先是解决亏本的问题，至少让他能够不亏本，第一步是转移风险，即使亏本也把风险转移到别人身上去。

例如社群团购里面，如果是找物业去租场地，然后自己放生鲜柜，那就太傻了，还不如把这个成本转移给社区的区长来这么干。

因此接下来要做两件事，找到社区区长，并且让社区区长源源不断的为自己创造收入。

社区长说简单点，就是找每个社区的取货点，按照每件货多少元给多少佣金。

那么找谁做社区区长比较方便？社区内便利店怎么样，便利店有自己的进货渠道和销货渠道，属于同行竞争对手就算了。

物业怎么样，物业怕业主经常过来接触太多，给他们造成麻烦，也不靠谱。

最后进社区送货的快递员最靠谱，一是能借派件的时候接触到大量的居民，而是在朋友圈能推销团购商品，三是在派件的时候，所以快递员才是最靠谱的。

因此如何找到快递员，首先是去社区里面的快递站进去推销，第二是收件和寄件的时候，故意说有人一天做社区团购赚了好几百的案例，说服快递员当社区的区长。

还可以寻找自提点合作，因为做京东或淘宝自提点的人很开明，然后手上有现成的线上顾客，再加上都想都赚点钱，所以很适合当区长

在第一步是通过百度地图搜索自提点，然后一个个上门推销 ，第二步是寻找淘宝和京东通过下单来找到他们，找到自提点的位置后，接着上门推销。

还可以发展老顾客成为区长，因为社区的居民更有和其他居民的亲和力，并且社区内的宝妈和老人属于闲散的人，又有赚钱的动力，所以都很适合当区长。

专门把每个月的10号作为区长招募日，给没有社区长的社区顾客都群发一轮短信，告诉他们可以申请做社区的区长。

在招募好社区的区长之后，接下来第二不是如何让社区区长为自己带来源源不断的收入。

前面招募社区的区长，只不过是为了引流代理商，通过高速快递员，发发传单和发发朋友圈就能得到佣金，自提点让他们摆放生鲜柜就有佣金提成，还免费加盟，如果是老顾客可以免收加盟费，居民来取货就可以拿到佣金。

即使是这样也赚不到多少钱，因为前面的加盟费都是免费的，生鲜的利润太微薄了，要想赚钱的话，只有通过做投资的局了。

首先玩消费局，如果是想靠生鲜来赚钱，恐怕本都很难赚回来。

好在有人在量就在，先把社区消费者的人流量做起来，前面就得搞个刚需品，通过找一个水厂，跟他们谈到每桶2元去供货，然后让社区长们开始开卖会员。

只要360元成为我们的会员，每周能免费换一桶水，其他的商品都享受会员的价格，或者是按照18元一桶水的价格进行购买。

然后让社区长们都去卖水，每桶给他们提成6元，如果社区长们卖会员，就给他们每人60元的提成，加上会员每次过来提水，还能推销点其他东西。

这样做消费局的话，那么凭借会员卡的客单价，社区长和他都赚到钱了。

第二步是玩投资局，首先进货成本虽然低，但并非每个会员每周都换水，其次是人力成本，给到社区长们的佣金，再算水的运费和送水的人工费，收会员费怎么算都只能盈亏平衡。

那么如何把所有成本都覆盖掉，最后还得建立区域加盟的制度，赚社区长们的城市代理费的钱。

通过挨个和区长们谈，让他们升级为城市代理，只要交3万元即可代理一片区域。

会给到区域总销售额的10个点，并且告诉他后期代理费要30玩，用饥饿营销的方法，来催他抓紧时间下单。

并且为了做鱼饵，还专门设计了个超级赠品。凡是成为代理商的，都可以提一辆价值10万的，在弹个车上面即可找到，帮他们付首付，月供这块让代理们自己还。

然后凡是交了钱的，就用这3万元全部买资源来扶持他们。

1. 当地公众号（http://newrank.cn搜“地名”）

2. 当地微信群（http://weixinqun.com搜）

3. 当地业主群（QQ群搜“社区名”）

4. 当地的论坛（买Banner广告）

5. 当地快递站（买包裹广告）都买来推第一批城市代理，

让他们当月赚回3万，

C、

然后其他社区长，争着买代理……

D、

然后又谈了当地的，其他的实体店主，数据加案例，推城市代理计划……

E、

他就这样靠着这招，2个月下来，就收了80万代理费……

就收回了全部的项目投资。

前面只不过不会亏，要想赚钱的话，接下来还得这么玩：

虽然社区团购是赔本的买卖，但做的早的话，去赚融资的钱还是不难的。

当时他融资好几百万，但不知道怎么花出去比较好，因为他想继续拿二轮融资，二轮可是有几千万。

首先就是打造样板点，让别人觉得这个模式很好，鞥呢很快复制到全国。要打造样板点的话，从以下三个方面出发：

1. 打造抠鼻媒体的样板点

2. 打造自有媒体的样板点

3. 打造付费媒体的样板点

显得只要投资他，那么全国到处都能够赚钱。

首先是口碑样板点怎么打造，第一步是玩顾客的口碑传播，通过和本地的果园老板合作，因为手上客户多，显得量大，每斤水果成本几毛钱搞定。

把水果作为赠品去玩裂变引流，每个商品都送一张福利卡，只要扫码转发朋友圈发起拼团的活动，那么有五位居民参团成功，那么每位居民都多送已经水果。

同时给那些参团的居民发短信：水果可以到社区长的社区进行领取，或者是交3000块钱的加盟费就能够当社区长，就能做本社区的生意来赚钱了。靠这招，很快把本地的所有社区全部覆盖。

然后是玩代理的口碑，社区长和城市代理多了，难免就玩起了窝里斗，好在低价的水果货源，让他们铺到外地去，这样全国的钱都能赚了。

首先是解决流量的问题，让他们这些代理发展自己的朋友，做他们的下级代理，然后发发朋友圈，流量也超级大。

第二是解决转化率的问题，通过引入淘金的流量，例如网赚流、小白流、购物流，水果很好卖，下级能赚到钱了，就信任代理。

第三是解决客单价的问题，在信任了代理之后，再推给他们其他的赚钱的盘，例如：网赚、微商、连锁加盟、虚拟货币、股权投资、消费金融等，因为这些客单价很高，所以代理们赚点小钱，自己可以赚大钱。

接下来是自有媒体的板块怎么玩转它，如果轻资产运作，融资就很难上去，所以可以玩托管式加盟。

首先找到二级地段，找那些长期求租的店铺，用场地入股的方式来合作，对方出场地，我们出装修、商品、人工等，合同一签订就是n年，期间每个月产生的利润都是对半分。

以良品铺子为例，这样能够迅速开满全城，然后再把这个模式复制到全国去。

去融资个几千万，说是为了开社区团购的店，说自己有自媒体，既能够卖货，还能够宣传。

最后是用付费媒体这个样板来玩。

想要拿融资的话，就得让日活量一直在增长，然后为了打开局面，从以下两个资源来出发：

首先是付费卖渠道流量，一方面通过和当地的所有保险公司合作，给他们做了一个顾客唤醒工具，也就是利用水果的价格优势，每天搞两场超低价秒杀的活动，让那些业务员都转发到朋友和微信群，来唤醒这些客户。

那么客户为了占便宜，所有利润归当地的地区销售经理所有。

第二是把付费买媒介，要找到有效的地方媒介，可以走这几个地方：当地的公众号、微信群、业主群、论坛等，如果是拿到了融资，那么每月两次来玩活动。其实额就是抄，

比如妇女节活动，

· 从有娱抄H5：

http://youyu.weijuju.com/yy_search.jsp?keywords=%E4%B8%89%E5%85%AB

· 从梅花网抄方案：

http://www.meihua.info/a/r?k=%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E8%8A%82

· 在从阿拉丁抄小程序：

http://www.aldzs.com/searchList?name=%E4%B8%89%E5%85%AB

说融几千万为买资源：说是最好付费媒体：低投入、高产出

以上这么一轮玩下来，后来融资到了几千万，然后是通过开店做一些假的合同，然后从地方的那些媒介那里拿回扣，这样就揣兜了几百万。

总结一下这位老板的玩法，首先是认清社区团购的现实，由于快消品利润薄，冷链成本高，人工费贵，赚钱是不可能赚的了几块钱。

那么入了坑，首先是找接盘侠转移风险，把成本给捞回来，然后是打造样板来拿融资，融个几千万赚个几百万还是容易的，至少这样的话也能赚大钱。

看完三件事：

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谢谢你的支持！

我是这样认为的，你想要做成什么样规模的，我参与过一个真实的案例，目前运营了几个月，每个月估计大概有2万+收入，当然还在呈上升趋势。基本上现在是三个人运营，而且是兼职副业的收入。

我们做社区团购，主要是以卖水果开始的，有了基本的顾客群体之后，才开始渐渐进入了农产品，做的步骤基本上是这样的：

第一步，先分析现状和市场

首先要做的社区估计覆盖人群是多少？

当时我们做的社区，周边5个小区，每个小区一万人，以每个小区微信群能拉到2%计算，大概能够覆盖用户1000人左右。每次团购转化率按照10%计算，每次团购单量为100单，纯利润在1000-1500元（保守估计，实际上要比这个多）。每周团购三次，利润估计在1.8万左右。基本上对的上自己的这份辛苦！

我们的计划是这样的，做线上的水果团购，通过微信小程序实现商品宣传、用户下单到支付的购物链条；微信群实现与用户的互动，保持用户粘性；线上线下宣传。从逻辑上来讲项目是可行的，小区住户每周都有吃水果的习惯，而且我们团购的水果根据用户下单量进行采购，节约了供应链成本，且比小区水果店新鲜，价格便宜。

第二步，营销宣传

光有想法，接下来就是如何干了，营销最大的差距，就是自嗨和真枪实刀干的差距，有的时候想的蛮好，做起来完全就不是那么一回事了。这里就是我的专业了（公hao：敏芊营销随笔）

首先就是要解决信任问题，你说的好，顾客凭什么信你呢？而且一般大公司大财团一开始都以补贴顾客开始的，我们没有那么大的投入资金，最好能打平的贴补，不能亏本，最好能赚点，来获得第一批种子用户。

那么你可能会说，补贴都难以获取用户，赚钱获客存在可能吗？确实，近几年互联网的发展培养了用户免费获取服务或者商品的习惯，但是任何事情都要讲究方式方法，只要方法得当，也不是没有可能。

对，既然大公司都在贴补，我们打出来的广告语，第一句就是：“烧风投的钱不吃亏......”，哈哈。然后我们1.选一个利润在15-18之间的水果，我们选择的是脐橙，定价在49元。2.选择一个成本在10元左右的杯子（阿里巴巴上可以自己找），淘宝上卖40-60元左右，那么49元10斤的橙子+50元的杯子，总价是99元对吗？

但是，重点爆款商品下单只要49元，微信小程序下单，送货上门，支持无理由退款（当然，客户原因造成的除外）。没有任何风险，用户看过之后，这是要亏本的节奏啊！大家都不傻，用户心理上肯定会想，为什么你要亏本卖，是不是商品质量差，那刚刚那句：烧风投的钱不吃亏，就起了决定性的作用。并不是质量不好，而是我们现在就在贴补，这个其实大家都懂的，不用教育了。

3.最后算一下，每单纯利润大概在8元左右，团购一次下单100个左右，一周就有800的利润，这还是在获取利润的同时补贴用户的情况下。只要获取了用户，商品质量确实没的说，那么第一步就算是走好了。后期通过微信群抢优惠券，定期的秒杀等等方式，实现用户裂变，利润自然而然就上去了。

第三步，就要搭建平台了

微信小程序是肯定要做的了，而且通过线上线下结合的方式，一是可以增加品牌的可信度；二是可以方便对商品进行可视化管理；三是便于营销宣传。

小程序的搭建有以下几种方式：一、如果前期资金比较紧缺的话，自己可以开发，所有的微信接口都是开放的，但是门槛有点高，需要计算机专业知识，而且后期还需要涉及到服务器的租用、运维等，如果不懂的话还是请会的人一起合作，他做技术，你做市场，我们就是采取的这种方法；二、在淘宝上购买可以直接使用的微信小程序，价格一般在6000左右，不支持个性化的定制开发，刚刚开始是可以的。后期bug比较多，如果要定制服务，估计还要加几个钱，还行，1万左右吧。

最后，总结一下： 通过前期宣传，共建立5个微信群，分别有221,170,132,65,198人，以宝妈、职业女性为主，每次团购单量维持在200单左右，每周三次团购频率利润在1500-2500元。

当然，产品从采购到供应，再到最后配送给用户，整个环节肯定没有这么简单。麻雀虽小，但五脏俱全，如何采购到品质较好的水果，且和供应商能够互惠互利，保持长期的良好关系，如何保持用户粘性，如何实现用户的裂变等等。

今天就先分析到这里，谢谢大家！

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还记得拼多多刚上市的时候，网页上赫然弹出的口号是：3亿人都在拼多多。这个数字当时吓了很多人一跳。在淘宝和京东主导的电商围城和眼皮底下，拼多多硬是杀出了一条血路。通过瞄准并满足广大被忽略的五环外人群，再通过将微信社交红利砍价到极致，实现了3年则上市。

社区团购的赛道已经灼热起来。这一次，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口，围绕着二三四线城市社区里的主力人群和居民，进行分发和发货。

你买任何东西，其实都是自我意识、心理需求、生活价值观在物品上的一种投射。深感认同。近几年，在社交媒体上，喜茶、丧茶、答案茶、一点点、伏牛堂等网红品牌纷纷冒出。70后与80后，90后与00后，消费费分群，消费分级的现象也越来越多。现在这个时代已经不缺货了，也不缺购买东西的渠道。

实际上，在二三四线小区居民里，在各种房贷车贷和现金贷的压力下，人们更多缺的是口袋里流动的现金，缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的渠道。

广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。而社区团购，将性价比与社交，都能够满足需求。在这样的背景和因素下，社区团购诞生了。团购的不仅仅是生鲜水果，还有食品，日用品，甚至居家用品等。从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由c端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。而从创新上来说，社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

目前，社区团购参与的门槛其实不高，不需要特别高深的技术，主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。所以，严格来说，社区团购实际是一种模式的微创新。

社区团购的下半场：洗牌之下的困兽之斗

随着传统电商流量越来越贵，供应链及物流成本居高不下，社区团购作为一种低门槛，轻模式的创业风口，开始受到资本的青睐。

社区团购是一种以社区为节点，以团长为核心，以社群为载体的线上团购商业模式。团长需要管理运营好团购社群，每天将开团的信息发布吸引消费者购买，然后由平台统一配送到小区，团长在提货点等待居民自提商品即可。从市场成效来看，社区团购在上半场确实玩得风生水起，但随着马太效应的显现，社区团购的弊端在下半场暴露无遗。

表面上看，社区团购有几点优势。

1. 拉新成本低。

基于社交电商的社群导购能够极大的降低流量成本，团长发挥自己的KOL号召力引导消费者进行下单购买，达到小成本撬动大销量的效果，无须增加额外的营销成本。

2. 以销定量去库存。

社群团购与传统的水果店不同，不需要提前进货铺货，更不需要仓储费用，因为采用预售制，可以做到以销量定采量，真正达到去库存甚至是零库存的平衡状态。

3. 统一配送，物流成本低。

社区团购采用集中地点，统一配送的物流模式，消费者可以随时到小区指定地点进行提货，时间灵活，同时还可以提升物流运输效率，节约物流成本。

正是基于这些优势，大量玩家在社区团购火爆的上半场疯狂涌入，而如今大部分的创业者都沦为这场团购大战的炮灰，尤其是没有从事过零售行业的纯互联网创业者，妄想通过搞噱头，玩裂变的新奇玩法来零售市场的格局，最后往往是被市场无情的蹂躏教育以后，灰头土脸地离场。

客观来说，社区团购是社区O2O模式的全面升级，看似低投入低门槛的商业运作实际上烧钱程度并不比电商平台低，发展到后期会产生相当大的弊端，在越来越多的新玩家入局社区团购后，这种弊端被进一步放大，最主要表现有以下三点。

1. 供应链基础薄弱，商品质量良莠不齐。

社区团购的商品大量集中在周转快、购买频率高的生鲜产品上，这类商品的自然损耗速度也是最快的，因此供应链的作用就体现出来了，大多数匆匆成立的社区团购平台供应链基础薄弱，为了快速占领市场只好在批发市场采购，加上没有仓储及冷链设施，通常是现采现销，产品质量很难得到保证。这样造成的结果是产品同质化严重，为了提升销量各大社区团购平台只好打价格战，生鲜市场平均毛利在20个点左右，光是团长分润和促销活动的推广费用已经蚕食了大部分的毛利，再算上运营人力成本，仓储损耗及物流成本基本上也是处于赔本赚吆喝的状态。

2. 流量过于集中在团长手中。

坦白说，社区团购平台最直接的竞争说白了就是团长的竞争，头部领域能力强的团长贡献了社区团购平台大部分的销量，然而团长与平台之间并没有深层次的利益绑定关系，也没有直接的雇佣关系，其本质还是微商KOL的分销模式。一方面，流量过度集中在团长手中，平台无法沉淀客户资源；另一方面，团长缺乏约束忠诚度不高。团长作为社区团购的核心竞争力资源，大平台挖角情况严重，甚至很多头部社群都患上了团长依赖症，频频烧钱招募大流量经验丰富的团长，而没有精力在产品供应链和用户服务上下功夫，一味地跑马圈地，不断开城快速扩张，而小平台流失掉一个大团长，面临的可能就是销量的断崖式暴跌。

3.用户消费黏性低，流失率高。

目前的社区团购处于一个野蛮生长的阶段，平台用低价噱头，KOL督促来诱导用户产生消费，用户与平台之间没有任何的品牌忠诚度可言，用户没有明确的消费目标，促使他们下单的原因无非是占便宜，一旦有性价比更高的社区团购群出现，他们会毫不犹豫的离开。用户的消费习惯不是一朝一夕形成的，尤其是像水果生鲜这种家庭消费的非周期性产品更不容易产生消费黏性，作为团购促销主打产品，生鲜的耗损度，配送成本都比一般的商品要高，而常用生活必需品毛利较低，无法用高利润来吸引团长，所以社区团购平台并不怎么重视。

其实，通过客观分析社区团购模式的利弊，我们可以发现传统商超和连锁超市是比较适合转型社区团购的，它们有供应链优势和品牌沉淀，在团长流量集中的问题上，超市完全可以以团长专属链接和优惠码的形式让用户自己下单，然后以会员卡和积分的形式捆绑消费者，即便团长流失客户资源还是牢牢掌握在自己的数据库中，而且超市促销品类丰富，只要通过合理的手段反复刺激消费者，让消费者形成购物黏性，他们就会逐渐从早期占便宜的即时消费行为变为家庭消费计划采购行为。

相反，纯互联网基因的创业公司做社区团购其实是很难的，尤其是头部几家全国性的社区团购平台，每个城市的居民消费习惯不同，无法整合形成统一的品牌效应，而其中供应链是最大硬伤。为了做出数据，他们需要快速扩张占领市场，显然每扩张一个城市对供应链和融资能力都是一个巨大的考验，而运营，物流，服务等配套设施跟不上造成的后果就是新城运营的生命周期很短。

而扎根本地市场稳打稳打的小社区团购平台反而有一定的盈利空间，因为他们了解当地消费者的习惯，即便供应链能力是一个短板，但因为地域社区有限，如果集中火力拿下当地主要的消费社区，深耕当地资源提高运营效率，用户的消费黏性得到提升，反而比全国扩张的大平台更容易实现盈利。

但由于小城市人口有限，本地化的社区团购平台成长天花板非常明显，要做成集团性质的品牌连锁还是有一定难度。

笔者认为，社区团购平台将会迎来大范围的洗牌期，跑马圈地的烧钱模式难以为继，长尾梯队挣扎求生，头部梯队的日子也不好过，这场困兽之斗还能持续多久，需要打一个大大的问号。