你是怎么开始创业的？
无一例外，你无论如何改这个产品（UI、功能、细节），他永远都有不满意的地方。自己想的和客户想的总会有区别。我觉得这样布局好，他不同意。我觉得这个功能不需要有，他坚持要加。
所以。做自己想做的项目吧！因为我相信自己的技术，同时愿意挑战自我！说说我们的历程，从一个点子到2.0产品发布，我们走了整整一年。
初生
一年半前，在线教育还没有今天这么火热，甚至那个时候，我还不知有所谓在线教育这个行业性概念的存在。因为大学的时候（这就得是三年前的事了），曾经想完全复制音悦台的模式做个叫“体愉台”的网站，所以一直对视频情有独钟，觉得视频会在未来成为继文字和图片之后的又一信息主要的载体。因为那会儿自己还是个毛头学生，又是个典型的历史系文科男，所以最后不了了之。
毕业出来工作了一年多，脑子里从来都还惦记着一个Video Dicionary理念，苦于践行能力太差，始终也没出来一个成型的产品（现在已经基本被魔方英语做了出来）。一年半前的时候，想做一个生活百科式的原创学习类短视频资的聚合平台，转了一圈，又因为初期投入高，自己不懂技术作罢（基本雷同几分钟网在做的事情）……
直到一年前，最终暂且放下了对视频的执着追求，找了个门槛低的——做个发现分享优质线上学习资源的网址导航总可以了吧！身边也有不少朋友是搞IT的，对我的想法都提出了很多宝贵的意见和精神上的鼓励，但这一次，我等不起了，于是每天利用下班时间开始悉心钻研建站技术……
实现
对于高考数学只考了106分的天生符号思维极差的我来说，这并不件幸福的事……每天下班后从六点钟就一直对着电脑，直到后半夜两三点……那个时候，我看了《硅谷传奇》这部电影，乔布斯他们在做Macintosh的时候，每周工作九十个小时，于是我就粗算了一下当时自己的状态，每周大概100个小时……恩，虽然没有像陈士骏那样搞出了个YouTube，但终究还是在三个月后的7月8号，把自己一手捏造出来的潘多拉盒子第一版DEMO推上了线，那份成就感……啧啧……甚至当时连域名解析都是美橙的客服给我解释完了我才清楚是神马东西，又麻烦人家帮我做好了解析……
但不管怎样，总算是有一个东西出来了。于是很自豪地发给了几个朋友看，他们惊讶之于不忘补上一句，大树啊，你何苦自己搞，就这东西，随便找个会的，三天就给你搭出来……我回道：三个月前我找过你啊！
经验
今天回过头去看当时的那个demo，我自己都觉得粗糙，但这样的一个过程，却让我意识到了一些有意思的收货：
1、如果你真的想做些什么，最开始的时候，少写计划书（2011年毕业在海航工作了四个月后，我就辞职出来，曾经用了一个多月的时间专职写计划书，然后跑到中粮广场去找IDG的人给我投资，结果，当然，你能想象的……），少去喷理念（在我有了一些想法的时候，我几乎逢人就喷，看谁都像是我的合作伙伴），不管怎样，先搞出个demo来，因为哪怕是个粗糙的和你想要的东西差的远的demo，也可以更好滴帮你向别人说清楚你要做的事情。
2、自己用了三个月的兼职时间，才实现了一个最最初级的导航站效果，所以我加肯定自己不能再在这个不擅长的方面去耗费时间了；是时候再出去喷理念，找团队了。合适的人做合适的事，你肯定不能一个人搞定所有的事。
3、当时我是可以找个外包，三两天搭出一个导航站，但首先一个单纯的导航站本就不是我要的东西，而且即便是这个导航站，搭台子也只是一方面，更重要的是这三个月的时间里，我几乎把国内及部分国外的上千个学习类网站都看了一遍。这也是我们今天做2.0版的学习图谱模块的一个重要原则，就是技术不能解决所有的事情，不要总是妄想着搭个平台，用户就自动上来生产内容了，有些力气是不能节省的。
4、点子永远成为不了你的核心竞争力，只有把点子发展成为一个系统，那个系统才会成为你的核心竞争力！因为构建这个系统所融入的思维和经历的过程是任何人都copy不去的。
5、再好的创意，也需要一个团队一起来践行。但要组织一个团队并不是件容易的事。一般你会遇见两种情形：第一种，不喜欢折腾的人，他们可能是你很好的朋友，也可能会帮你些忙，但当你邀请他们和你一起组成一个团队干事业？他们的回答大概只有一个字：NO！还有一种，你去车库什么的也会遇见不少充满创业激情的人，但是他们大多各自有自己的项目，即便没有，一样的问题：我为什么要加入你的项目？
于是你会发现，当你一没资源二没资本三没资历的时候，你很难说服别人和你一起去践行你的创意。
（补充1）
6、很多时候你能做成什么不取决于你有什么，而取决于你没有什么。一位朋友曾建议我去做些离钱近的事然后再回来做现在的事，被我否定后质疑我说：以你的现在的资源你能走多远？……去年的这个时候我的“资源”就是一个点子和一个对技术一窍不通的我自己，支撑着项目从一个点子落到了一个demo，去年底的时候我的“资源”是一个兼职的小团队，支撑着项目出了个草草的新版，今年的这个时候我的“资源”是一个全职的团队和一版不断更新着的产品，更多的麻烦、问题和越来越多的关注、认可还有非议，那我估计至少可再撑半年…
7、不要去考虑怎么靠近目标，去实践目标。三年来我看了太多想创业的朋友为了尽快获得收益而权且放下自己本来想做的事，该做的事，然后去各种折腾所谓的一些能够尽快获利的项目，获得收益后再回来做自己最要的那件事，以不断靠近自己的目标。初衷是好的，但结果是到现在要么放弃了，要么还在折腾，在自己最想做的那件事情上毫无进展。如果想做，你就要直击目标。
8、我见过悲观的人，思前想后的人，曲线救国的人，自己也曾如此，结果要么还在公司里骂自己的上司，要么在自己想做的事情上毫无进展…创业的百分之八十是风险和失败，还有百分之二十是运气，我们能做的该做的就是用百分之两百的努力去践行自己坚持的信仰就可以了。
这位朋友说我太乐观了，适当的悲观是要有的，上帝不会毫无目的就发明了悲观的。我说将来你如果也去创业带团队的时候你会知道，上帝虽然也给了你悲观的权利，但你更需要旅行乐观的义务，悲观留给自己就行了。
（补充2）9、创业真的不是靠一个点子，一份计划书就能拿到投资的，所以不管怎样，要将您的点子打磨成一个系统，先做出一个demo来，让身边的人，行业的人，尽可能多的人知道你的理念，看到你的执行意志……所以除非你身边有很好的做投资的朋友，创业的逻辑才可能是点子——计划书——资金——团队——产品——资金——更大的团队——更好的产品……否则就应该是点子——不断地打磨——一个粗糙的狠但必须得有的demo——更多的人看到你的理念和执行意志——骨干团队——资金——更强大的团队——更好的产品……
演进
说回来，即便是那么粗糙的一个DEMO还是给我带来了好运，很快，在一个行业论坛上，我的一条微博引起了另一个同样也在关注互联网学习资源分类聚合社区概念的teamleader的注意，接着他加了我附在所谓官网上的QQ，然后见面，然后一拍即合，然后，我们成为了一个团队。 从去年九月底到十一月初，我们每天下班后就泡在3W，终于在11月11号这个全民消费狂欢的日子里，ICP备案号非常及时地审批下来了，于是我们按时上线了潘多拉盒子的1.0版本，我的那个DEMO正式结束了他的使命，现在躺在我的云盘初始产品设计的文件夹里。
自2013年11月11日我们发布潘多拉盒子1.0版以来，时间悄无声息地已经过去了近半年。网站在我们几个核心创始成员的兼职运营下，不断地聚集着越来越多的互联网学习者落户这块我们致力于打造的专属于互联网学习者的园地。
这小半年来，我们从每一位关注潘多拉盒子成长的朋友那里收到了很多反馈，有认可，有怀疑，有感谢，但更多的是意见：首页排版太混乱……logo好丑……网页导航标题太屎了……内容太空泛……有用的东西太少……
最要感谢的就是这些列不完的意见！就是这些针针见血的意见不断地坚定了我们的信念，所以从今年年初开始，我们几个核心创始成员统统辞掉工作，全情投入了。于是又是一个没日没夜的一个月，每天十四个小时，每天都透支的那么纯粹。不过经过近了一个多月的紧张筹备，我们还是如约在本月底正式发布了2.0版本，肯定还有很多很多的不完善，但这确是一个崭新的开始。
更新
自此2.0版本发布开始，1.0版本的首页也就正式结束他的使命。在过去的近半年时间里，他饱受争议，但不辱使命。也使我们真正地体会到了这样一个道理：People DO judge a book by its cover. （看过乔爷爷传记的人应该对这句话不陌生，by Mike Markkula）
所以这次2.0版本的改版，我们吸收了众多国际上最顶尖的在线学习类网站的设计理念，给每位来访的学习者提供一个全新的体验。在这次改版设计中，我们的核心理念在于——无打扰，开宗明义:
我们会为每一位来访者提供一个可以集中注意力的访问体验，我们会在首页通过简洁明了的图文展示向每一位来访者说明他们正在访问的这个网站是干嘛的。
我们自己深有体会，也不止一次地听朋友们抱怨，在我们访问各种门户、社区类网站的时候，总是会被满满当当塞在页面上的内容搞得不知道从何看起，好不容易打开了一个自己感兴趣的页面，还要忍受横亘在各处的横幅或者弹窗广告的干扰。散落在页面各处的美女图片、娱乐八卦、促销信息总在分分钟地诱发着我们娱乐和消费的本能，不知不觉过去了几个小时，我们甚至忘记了自己为什么要登陆这个狗屎的站点。
在这个信息越来越多，有用的信息越来越少，碎片越来越多，系统的东西越来越少的时代，潘多拉盒子不仅仅要坚守我们打造互联网学习园地的使命，更要帮助每一位来访的学习者找回更多集中的注意力。
当然，我们并非只是追求一个漂亮的门面，潘多拉盒子会努力成长为一个秀外慧中的侣子！在以后的工作中，我们会兼顾体验和内容的创新，不断完善每一个细节。要始终坚信，你用心与否，你的用户都会从你产品的各个细节中感觉得到。
弥坚
有些折腾和失败的历练就是为了后来的路做铺垫准备的，从一个点子，到一个demo，到一个团队，到两版产品，今年初回来，我们几个核心创始成员已经全职出来。
所以这几天我都在和身边的朋友说，这版产品的发布不仅仅是一个产品的更新，对于我们来说，更是一个崭新的开始。
今天很多朋友看了我们的2.0版本，大加赞赏：真不错……太棒了……总算完成了！……但其实当真的将筹备了一个月的产品放上去的时候，我和我的团队都比以往更加清楚，这一切才不过是刚刚开始。还有太多的问题要解决，还有太多的改进要完善。
我们也比以往任何时候都更需要新成员的加入，但对于仍然处于创业初期的我们，除了一个伟大的梦想和每天细碎的践行，我们承诺不了你任何诱人的回报。但如果有一天我们成就了这份梦想，在你的名片上会有一个联合创始人的Title。
但我们希望你可以先仔细了解一下我们这个团队的态度，所谓使命，价值观，并不是说说给外面看，我们如果成为一支团队，那么至少要拥有一些共同的信仰。我们不过都是在为这些共同的信仰，每个星期工作90个小时。
初心
走了一年，到今天才感觉到一切真的才不过刚刚开始，但我们将继续保持对于践行互联网学习功用的激情，专注于网络时代的知识分享与学习方式的革新。我们也将坚守既定的学习者视角，致力于会同每一位相信互联网学习功用的学习者们一同打造一个发现和分享互联网学习的园地。
因为我们相信，这次互联网之于教育的革新本质上就是要让教育回归学习的本质，学习本来就无处不在，学习本来也是一种本能，说的大些，学习是人类进化，社会演进，个人成长的第一要素。所以有人说互联网学习在中国没戏，说国人都不爱学习，电商游戏才靠谱，但若非要讲市场潜力，学习才是最大的刚需。
在新版网站的首页，我又一次写下了那句从最最开始就印刻在我脑子里的这句话：
这里没有魔幻的游戏世界，这里没有挠心的促销信息，这里聚集的是一群热爱学习，喜欢分享的人，是一群相信互联网学习功用并努力实践探索、创造价值的人。 因为教育，我们厌恶了学习。所以从这里开始，让我们一起去发现学习的本源意义。
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2014年12月31日补充：
经过了一个多月的加班加点，总算赶在了新年的最后一刻上线了新版图谱产品墨加，这里转一份我在12月31晚墨加上线时发给每一位潘多拉盒子老用户的邮件：
自2013年11月11日潘多拉盒子开放注册以来，我们已经携手共同走过了一年多的时间。这一年多来，因为你们的陪伴和鼓励，我们得以持续坚持，在一个喧闹的时代去不断试错，试图去打磨一款真正关心每个人自身成长、开启未知的产品。
今天我们很高兴地告诉你，因为你们的意见和不满，我们对产品做出了一次重大的调整。自今年4月底上线图谱板块以来，我们收到了无数次的反馈，我们看到了学习者对发现优质在线学习资源的麻烦，我们更听到了你们对图谱产品方向的认可，我们也不断地反思着，倾听着，还有哪些是做的远不到位的，还需要继续完善的。
当你收到这一份邮件的时候，我们满心欢喜地向你推荐我们刚刚发布上线的一款新产品，墨加。从墨加开始，我们将更加专注于我们既定的使命，帮助学习者更便捷更高效地通过互联网获取到自己需要的知识、经验、技能的分享。启发未知，发现网络时代的学习方式。
还有，我们的团队也取得了一些新的进展，11月，我们正式进驻了位于帝都中关村的互联网教育创新中心，而且就在几天前，我们有了自己的正规番号：北京墨加科技有限公司。
从潘多拉盒子到Mo+，一路走来，我们不断地反问着自己：
在一个互联网的大时代里，究竟需要一种怎样的知识分享方式可以让我们更好地启发未知，完善自己，适应竞争，实践梦想。在一个信息大暴涨的大时代里，该怎样更及时地发现自己的未知，更便捷地弥补自己的未知。在一个步履匆忙大时代里，该怎样凭着那股本来如此普通的稚气，拼劲全力，去成就一个最好的自己。
知识的发生和分享本来都是从问题而来，从情景而来，从悬念而来，从需求而来的。互联网的诞生，再一次前所未有地改变了知识经验的发生和分享的方式，工业化时代所固定下来的一整套教育体系，在过去两百年里一直扮演着知识与经验技能最为权威的拥有者和传承者，如今却正在越来越地凸显着它的僵化和迟钝。
因为教育，我们厌恶了学习。所以从墨加开始，请允许我们向你发出最诚挚的邀请，继续一路同行，一起去发现和创造属于我们这个时代的分享知识，启发未知的方式。
http://www.mojiax.com/
墨加团队
2014年12月31日
创业第五个月，并不是以一个成功者来对大家款款而谈，说一说这五个月的经历吧：问题集：
自己跑局还是找代理公司帮忙？
找代理是在阿里巴巴上找还是百度推广还是大街广告？
租写字楼什么样的靠谱？
自己找物业还是找地产中介？
如何防止中介坑？
有没有物业管理费陷阱？
什么地段及什么价位的适合自己的公司？
哪便宜就租哪？
想了十五个名字都通不过局审核？
一个月了仍不见局消息？
中介说想拿营业执照还要再交钱？
银行开户找事务所验资怎么找？收多少钱？
一般纳税人怎么弄（我们这个行业大多需要）？
野会计报账不负责？有必要请个专职财务？
企业网站怎么弄？
花钱请人搞一个？报价从几百到几万如何选择？
产品找哪家工厂来生产？
包材又找谁来生产？
如何确定对方没有在价格或质量上坑你？
……
都说创业难，最初的时候我也不信，但等到信的时候，比谁都信。为什么难？因为我们之前想的太少，而遇到的问题太多。以上我大概罗列了些遇到的问题，真正过程中到目前的问题大约是上述的二十倍。
亲身经历总结：
1.玩别人的钱不心疼，玩自己的钱真特么心疼啊！
2.永远不要觉得你已经想得很全面了，你还差得远。
3.生意场上，免费的才是最贵的！
4.商业环境下，99%的企业是不讲诚信和道德的.所以一定要重视合同!!!切记!
5.原来自己之前一直以上帝视角看别人,想想都丢人!
6.切不要因为对方笑脸相迎便选择他,也不要因为对面态度不好而否定他们公司的产品.笑脸相迎的,可能在你付完款之后立马翻脸,态度不好的,可能是因为他们的产品的确物美价廉,他没必要再陪笑脸了!要有自己的判断标准.
7.看看招聘时哭笑不得的一堆简历,想想自己当初求职时无数次被刷,瞬间理解了
最后一条:
原来有钱,才真的是创业第一资源啊!!!学的美术专业，实习找到广告公司，毕业后工作两年，期间换了很多公司，但都是广告相关。了解各种业务的流程和规范，进货渠道，怎么联系客户，各种广告材质，报价。（现在回头看，当时了解的真是鸡毛蒜皮。）
然后辞职，开始创业，开了一个广告公司，正好遇到小微企业的扶持政策，有政府补助。加上大学生创业贷款和妇女创业贷款，真的帮助很大。（虽然我到现在还没拿到那些补助。）创业半年投入了20万，预期是12万。当时没有想到会压货被压款。所以预算一定要多做。
我的主要客户是一个卖场在本地的店，能拿到他们的单真是很多运气。公司现在刚刚走上正轨，预计再半年回本。
别的行业不知道，广告真的是要关系…要不然拿不到大单…我是作为完全没背景的人的经历。
每个地方对于大学生创业多少都会有补助，大家要多去问。
最后，我是女生，一个人创业。拿不到货款的这半年，晚上还去夜市摆摊，不然真的吃不上饭。总之很辛苦。
我的逻辑还是这么混乱啊…希望对题主有帮助。独立创业两年了，有以下领悟：
1、创业是一条看起来很光鲜，听起来很牛掰，走起来很苦逼的路。
2、创业对人生的最大帮助是：你不再将梦想寄托在嘴巴上，而是努力攥在手里。（不再是思想上的巨人行动上的矮子）
3、创业后，你会真正理解那些之前你所认为的老生常谈的道理，比如，“有的事情，过程真的会比结果更重要”，又比如“置之死地而后生”。
4、创业后才能深刻理解，中国的小年轻想干出点什么名堂比国外的同学难太多了。
5、最最重要的是，男人在创业中可以比较快速、较为全面的成长，即便公司最后垮掉了，投资打了水漂，最后沦为打工族，他也会微笑，这种真诚而深刻的领悟，旁人一般很难理解。而且，你要相信，他心中的火会越烧越旺，通常都会卷土重来。
最后很正经的来正面回答这个问题，至于为什么选择创业，很简单，年轻时，总该折腾折腾，不然老来怎么吹牛。嗯，是的，就是这样。像小说一般的创业史，起个霸气侧漏的标题：看屌丝如何从欠债40万逆袭成矮富帅！
——————前戏有点长——————
答应大家500赞时更新，我知道再也不能用忙为懒惰找借口了，众人拾柴火焰高，经过大家锲而不舍4个月的点赞，自己第一个500赞的答案诞生了。2014.11.18日已更新创业过程，在最下方。
04年，大二暑假，17周岁，怀揣300块，抱着睡地铁站高架底的信念一个人闯到上海想证明自己独立养活自己的能力，结果被骗的晕头转向，摔得遍体鳞伤
之后开始喜欢做生意，平时低买高卖赚点差价，提前迈入了小康社会
07年，大学毕业，自己没有勇气靠自己那点小生意养家糊口，说服女朋友放弃研究生名额，替我看着我自认为不错的那一摊子，自己找了个专业对口的工作
奈何女朋友不是做生意的料，当时自己预估一个月两三千的收入到了她手里，一个月只能有200多块，而当时自己整月在外地出差
后来靠自己的工资和女朋友折腾的那点东西实在养活不了俩人，07年10月不出差了，开始自己捡起那一摊子，做到12月大概一个月有了4000左右收入，并很快进入了瓶颈期，维持了很长一段时间
——————前戏结束，进入正题——————
07年年底生意有了点起色，温饱能解决，在学校里租了一节柜台，梦想把这点事折腾大
08年老爹不同意，坚决反对创业，要求我去找个外企或者去上海，北京锻炼自己（老爹是农民厂长，接触的圈子都是一个层次的，他认为说自己的独子在学校租柜台卖东西是件很丢人的事，在他看来，去一个外企一个月赚1000多比自己摆柜台赚三四千要好得多）
08年8月，家中突变，过程不说，结果是家里欠债40万，出事的当天我决定所有债务我来偿还，老爸兄弟四人，只有我这一根男苗苗，出的这件事几乎完全我来处理的，第一次在父辈们面前展露了自己的逻辑分析能力和大事的全局把握能力，自此之后，我把家族顶梁柱的角色从父辈手里接了过来；
详细规划了自己还债的规划，当时自己22岁，自己做了一个6年计划，除了还债，还要买房买车结婚，自己的观点是坚决不会在别人的房子里结婚
08年8月后，如此多的债只能自己创业还，给别人打工赚钱的速度太慢，父亲也看到了自己的劲头，不再干涉我工作的事。并把厂子卖掉（祸不单行，08年父亲场子效益极差，不足一年时间资不抵债，如果做家禽养殖业的朋友应该知道08年的行情），剩了最后8万块，一股脑的扔给了我让我去折腾
自己初始创业靠了单兵作战，疯狂干了四五个月，到08年年底，把身子累垮了，休了整整一个月
09年初，身子养好了，决定不能单兵作战，得组建团队，3月招了自己的第一个员工，并忽悠了自己大学最好的朋友一起创业，10年又把高中最好的朋友忽悠了过来
问题问得是怎么创业，所以重点写了前期的铺垫和创业原因，过程就一笔带过，目前为止结果还是不错：到13年整5年时间，已经有40多人的团队，1000平的整层办公室，销售额连续5年翻番，13年迫近1亿。创业第二年就把当时的6年计划实现了：还债买房买车。
不想吹牛自己的创业过程，也不想渲染创业有多么艰辛。想说的是：你永远不知道你有多大的潜力，每件事情都有两面性，那些把你折磨的死去活来的事，过后想想，恰恰成就了那个敢想敢拼的你！！
看完德国和法国的比赛写的答案，比较匆忙，顶过100赞分享自己的创业感悟，顶过500赞分享自己的创业过程！！
-----------2014.11.18更新创业过程------------------
继续上面从09年开始写：
08年年底自己身子垮了，然后09年决定招人一起干。做淘宝电商，销售数码相机。刚刚开始招人，自己啥都不懂，骑着自行车找了一个30平的写字楼，（我的第一辆坐骑是3个月后老爹的一汽佳宝面包车，因为自己疯狂爱车，后面说创业时会贯穿着换车的过程）,自己穿着一身1000块的西装在一间只有两张桌子，两台二手笔记本，一台二手打印机，两个保险柜，只有老板和老板娘的屋子里招了自己的第一个员工（当时自己要求很高，只要我们本市最好学校的本科生，已经记不起是啥能量让自己在如此窘迫的情况下这么有底气），这个人也是目前公司最好用的人，毕业10个月月薪破万，现在有公司10%的股份（不要小瞧哦，蚂蚁摄影目标可是上市）。
当时自己还玩校内（现在改名人人啦），招人后记录了一下：
下面这张图的梦想早已经实现了：
招到人后自己又去科技市场组装了一台电脑，然后买了点货架组装起来（翻看照片感觉好山寨）
因为自己大学就鼓捣数码，算是同龄人中比较有商业头脑的，所以起步起的不错，一直人手不够，当时压根就不会想自己能发展成什么样，战略战术啥的，只想赶紧挣钱赶紧还债。
第一个员工走了后有一段时间是我，我媳妇，我兄弟三个人干，每天我们早上九点骑着三辆自行车上班，干到晚上八九点收拾电脑回家，继续工作到凌晨1点多睡觉。我兄弟当时在我家客厅地铺，我们俩经常凌晨1点多关了电脑后去小区边的地摊上喝扎啤吃烧烤，然后畅谈我们的梦想，那时候很年轻，有想法又有执行力，没有那么多高大上的理念，只有扑下身子实干的冲劲。
那时候一个月的销售额大概20-30万，盈利大概有2万左右，我那颗不安分的心已经蠢蠢欲动想买车了，但是到底是买个二手夏利还是二手富康，自己一直很纠结（二手的当时都是2万左右）
初创业时其实并没有太多还债的压力，也没有矫情的感觉很累的压力，但是做生意资金压力特别大，想做大，但没钱，后来这个一直折磨我并差点压垮了我，后面我会细说
随着生意慢慢有了底子，自己的野心又大了，09年7月在一次逛街时偶然遇到了一辆两厢福克斯，那完美的流线尾部瞬间吸引了我，自己核算下贷款买个福克斯，也不是买不起，于是新人胜旧人，我的买车目标从二手富康变为了福克斯
在招人组建团队半年后，我手下已经有了5个人（媳妇，兄弟，第一个员工，第二个员工和一个兼职未毕业本科生）
在创业时，不管是大公司，还是小公司，能决定胜负的就两点：先进的生产模式和优秀的团队
当时自己创业的理念是做口碑，同时多店铺经营，锻炼团队的快速复制能力，在淘宝上一直追求99.99%的好评率，多店铺经营既是先进模式，又需要优秀的团队来配套，口碑和多店铺的模式在2年后给我激发了无穷的能量，并让我远远甩开了竞争对手，因为这两点短时间都是无法抄袭和复制的。
时间来到09年的十月，发展了8个月后，我终于订车了，这时已经把父母接了过来。我自认在同龄人中很有志气，当年曾经在日记里写：凭什么别人的老爸都能开轿车，而我爸能力不比他们差只是不会拍马屁所以只能开面包车，我挣了钱要给老爸买辆轿车。
我喜欢福克斯，但是老爸比较反对，认为两厢不大气。当时我开着破面包叫老爸一起去订车，他在钓鱼，说不去了，让我自己去。在路上心里挺难受，想起自己日记里的承诺，第一辆车要送给老爸，然后就在订车当天去了隔壁的马自达4S店，多花了30%定了一辆一次没摸过的B级车马自达6。
当时说服自己的逻辑是：如果定福克斯，我100分喜欢，老爸30分喜欢，而如果定马六，我60分喜欢，老爸80分喜欢，瞬间就知道自己该定哪辆了。
后来提了马六，一家人去吃饭庆祝，老爸哭了，说曾经偶然看到过我的日记，看到我写的那句话了，很感动自己有这么一个儿子。好吧，其实男人嘛，移情别恋很快的，后来提了车马上就喜欢上了马六，把福克斯忘了。
到09年年底，我的队伍有了进一步的壮大，有了10个人的团队，销售额翻一番到了60万/月。
然后在09年的最后一天，以一个神奇的方式结束了这一年：我们第一次上了媒体：
时间来到2010年，10年随着业务的做大，自信心也开始膨胀，在4月我又把高中最好的朋友从上海忽悠过来一起创业，也分了10%股份，至此，我大学时梦想实现了：与自己大学最好的朋友和高中最好的朋友一起创业！！
随着自信心的膨胀，我开始疯狂的开疆拓土，开发了三个新项目，其中两个很快做到了淘宝第一，但实在没利润放弃了，剩下那个看似最有利润的在折腾了4年后于这个月卖掉了。
给所有创业者的建议：术有专攻,商者无域。专攻者得万物之精髓,无域者得天地之广袤。这句话并非对每个人都适合，在精和广之间一定要深思熟虑结合自身特点做好决策。我当时轻信了这句话跨行业做了很多离谱的事儿，劳神伤财，最后才发现，自己的性格适合专攻某一领域并做到极致。
现在楼主把所有非专业的行业都该扔的扔掉该卖的卖掉，专心做自己的蚂蚁摄影，精于数码相机领域，反而发现了更多有意思的东西，原来机会一直在自己身边，只是太过眼高未发现而已。
2010年6月，在创业1年3个月后，贷款买房了
如果说09年自己是简单的快乐，那10年就是复杂的烦恼。数码相机依然发展的风生水起，但新开发的项目有进度没盈利，而且规模越来越大，资金压力越来越大，相伴自己到现在的失眠就是从那时候开始的，整晚整晚睡不着觉，闭上眼脑子里全是公司，全是数据，全是流程
当然也有好消息了，在10年7月，第一次销售额破百万：
一直到11年元旦了，依然为新项目烦恼，这个项目分散了我太多的兵力，太多的精力，如果能说如果的话，如果没有自己那个激进的决定和不服输的性格，可能规模早已发展的更大了，因为分散了精力，错过了一些比较好的机会，比如10年的天猫，比如后来越做越大的双11。当然了，上面说这些都是欲壑难填，想做的更好但不想摔跟头的逻辑。其实跨行业每个商人早晚都会经历，换个思路也应该庆幸在还不足够大的时候摔了这么一跟头，虽然有点疼，但不致命，爬起来擦擦裤子，跑的更快！
至于失眠，已经伴随我将近一年，是我创业最贴心的好伙伴，这个问题一直延续到了现在，每天晚上如果不听武林外传或者小春版鹿鼎记，完全睡不着，思路太多想法太多，要靠这种比较简单比较搞笑的电视剧把自己的思路和想法压下去，慢慢才能睡得着。
11年4月，数码相机的生意越来越好，17天销售额破百万。而失眠越来越厉害，经常一点钟躺下，五点依然没睡着，爬起来看日出。而且随着自己生意做大，之前的朋友好像慢慢和自己划了界限，人人上的回复数越来越少。其实当时记录这些没有任何显摆的意思，只是想记录一下自己的发展轨迹而已，而我也意识到自己的这种记录给别人带来了压力和不舒服，后来就转战微博了，在那个平台上一个认识的人都没有，可以畅所欲言！
公司的人数也越来越多，将近15人了：
而失眠则没有作古，继续缠绕着我，有一段时间我简直成了朋友圈中的日出直播人
随着烦心事越来越多，虽然销售额愈发的高，但依然会出现一些负能量的东西，这都是必经的阶段，现在一边写，一边回顾三年前，觉得当时留下的文字充满了幼稚，但也充满了感动：
然后就是11年的双11，11.11.11，六一儿童节，这是第一个让我印象深刻的双11，两年后13年的双十一，我把业绩翻了八倍，卖了1600台相机，1200个男包。3年后14年的双11，我的第一家相机天猫店正式开业，虽然晚了很多年，但好饭不怕晚，目标依然是天猫第一。
而11年的11月，还差1年就是我马六提车两周年时，我提了自己的第二辆车，丰田汉兰达，这个才是真正给父亲的车，我则依然开自己喜爱的初恋：马六。
创业能让你学到特别多的东西，领悟到特别多鸡汤式的道理，比如下面这条，有感而发，这也成为我后来核心价值观的一部分：不如你的人没资格指导你，你没理由听一个不如你的人的言论，按一个和你完全不一样理念的人的观点来做事。同样献给那些刚入社会的应届毕业生，当你父母试图干涉你工作时，当你的朋友试图劝说你活的更安逸更圆滑时，你要思考他们是否比你混的更成功，比你更有梦想，如果没有，那你完全可以仅仅听听，不必走心，你听了他们的，那他们的现状就是你的未来。人慢慢的庸俗慢慢的失去精气神就是因为听到了太多这种声音，而把自己内心那真实的声音掩盖了。推荐大家看一部电影：燃情岁月，找到自己心中的那头熊。
道理可以说一堆，但活还得一件一件的干，我永远坚信：对于创业，一个高效的执行者顶十个空谈的理论家。
到11年年底，发展了3年后，公司团队近30人，我们已经有模有样，由占山为王的山大王升级为了县大队的保安团
2012年的第一条状态预示了世界末日年注定不好过：
2011年的最后一天，留给了团队，曲折的2012年已经到来：
2012年不想说业绩的发展，只想说某些事件对我整个世界观的颠覆和人生观的转变：
永远忘不了2012.6.4日，当时压力实在太大，天天头疼，在6月4号这天晚上自己实在坚持不住了，去医院拍一个CT看看是否有问题，当时躺在CT机下面，机器在头上走了两遍，第一遍过去医生没让我下来，过了一会又走了一遍。当我起身，怀着无比忐忑的心情问医生，是不是有问题？医生看了很久，告诉我脑子里有东西。
这是12年6月自己发的微博：
两年过去了，写到这自己的身子依然在发抖，没经历过的人永远体会不到这是一种怎样的折磨，医生建议我第二天去拍核磁共振进一步了解。
第二天去了我们这最好的医院，核磁共振拍完，正常下午2点拿结果，结果一直4点结果都没出来，我跑到洗片室问怎么回事，有个护士跟我说，你是张凯是不，你的片子有问题。听到了这句话，我的第一反应是把我妈和媳妇推出了洗片室，我怕他们接受不了这种事情，我想自己听完，然后再想好怎么告诉他们。医生告诉我脑子里拍出一个1.5*1.5的肿块，无法确认是囊肿还是肿瘤，建议我去北京天坛医院复诊或者等一个月做一个核磁共振增强。
我绝望的走出科室大门，强颜欢笑的告诉媳妇和老妈说是个囊肿，没事儿，让一个月复查。然后我休了20天。
在这20天里，绝望萦绕心头，恐惧相伴左右。你不知道自己的命运如何，像陷入了黑洞之中，周围漆黑一片，而一只可以抓的住的手都没有。
本说一个月复查，我实在坚持不了，我想，是死是活给个准话吧，20天后我背着父母去医院独自做复查，当一个人被缓缓推进核磁共振室，看着造影剂沿着自己的静脉慢慢推进去，在脑子里造影，增大辐射量（非医学可能不严谨）来看清到底是个啥东西，我像躺在棺材里，空无一人，只有机器发出的刺耳的声音，我只能想象自己经历过的最美好的场景，期望能用意念战胜那个摸不到的怪物。
做完依然等下午2点拿结果，从9点到2点的这个过程，我想就类似于死刑犯等宣判吧
等到下午2点拿结果，一台柯达的打印机，一张一张的把我的片子打印出来，200秒，我人生最纠结的200秒，我想，我的未来就寄托在了这么几张纸上，我的命运要由一台打印机来给我宣布。
当打印完最后一张，看到A4纸上写着那个确认为囊肿时，内心那种兴奋的心情，无法形容，兴冲冲拿着给医生看，医生告诉我这就表示没事儿，可以放心了。整个人，重生了！！
人生最大的一个坎过去之后，我得抓紧考虑我的买车事宜了。其实在5月已经考虑买车，但是出了那个事自己不敢买了，怕万一有问题买了没意义。现在已经宣布重生了，第三辆车也抓紧定了，是辆顶配版的奥迪A7
不知不觉写到了凌晨3点，13年14年依然精彩，但大家都知道的，我得休息了，否则失眠会更厉害，而且脑子里有个囊肿也不适合熬夜，好吧，以上的那两个借口可以让我到这里先告一段落吧
13年14年的更新嘛，等点赞破千吧，哈哈，好好缕一缕该如何写，提前剧透一下，12年实现了4000万销售额，而13年则突破至8000万。。。。。。
未完待续，绝不太监
不邀自来~~先占个坑~~
我是个刚起步四个月的创业者，
我是个不缺激情的人，但不知道是不是一个莽撞的人，毕竟要以成败论英雄嘛。
不像别人切断了所有退路一样，我还有一份稳定的工作。
这份工作现在还在做。这份工作做下去可以做到老。做下去的话一切好像已经设定好。。我掰着手指算年限，再过两年，我会在什么位置，再过5年，再过八九年，我会在什么位置。。。。。。
开什么玩笑，再过八年，我已经30+，一辈子能有几个这样的八年？？我骨髓里有着不安本分基因的造血干细胞根本不答应这样死板的设定。。我期待更多的未知，我期待更多的挑战，我期待我想要的精彩。
回想创业这四个月以来的种种，真的惊叹人的主观能动性和协调资源的能力。。
惊叹原来一个躯体一旦有了坚定的信念，会变得如此强韧。
转入正题。
1、想法萌动
2014年3月末，一个春天的晚上，一个被应付检查、补缺材料这些没什么意义但繁琐费心的事情搞烦了的午夜，躺下之后脑子里开始冒各种想法。好像到了春天，世界都开始躁动了吧。。计算了时间账、理智的问了问自己内心，给自己做了一下评估，然后得到一个结论，现在这个工作不是我一生的职业，我不会一直把青春浪费在这样一份严重内耗的工作上。
迟早要走。
第二天打电话给了兄长。他支持我做尝试，但也告诫我不要轻易放弃现在的工作。
2、找到出路
决定要走，但走了之后何去何从呢？
我学习能力不差，毕竟有个名校毕业的虚名做保障、、也不缺少社交能力，能和各层次各年龄段的人交流，，有点文笔，能写出点感动自己也感动过别人的文字段落，创作过小剧本而且带人出演成功，即使现在quit，应该也饿不死。
但是，我缺少一个明确的方向。
当你在用心琢磨一件事情的时候，不用愁想法不会蹦出来。
在本地大学城那边转了几圈之后的一天，突然就拨云见日~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~事情忙完了继续~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2014.7.5
看完世界杯，继续更新~~~~
大学是个充满梦想的地方，走进大学城，这青春的气息让我觉得如此美妙。
我拾起当年和同学一起创造的一段段回忆，心中有感动也怅然若失。或许再也不能够那样放肆的欢笑，再也体会不到那纯真的感动了。
感谢我所在的班集体，真的像家一样。
一场卡牌游戏（杀人游戏）化掉了入学初彼此间的壁垒，
一次次简单而温馨的生日晚会拉近了彼此间的距离，
半山腰山风拂面青龙偃月刀与方天画戟缠斗（三国杀），
溶洞里手机昏暗的屏幕光提醒着彼此不要磕伤碰伤，
南方水乡同学的竹筏总能遥遥领先，
女同学的大包小包总不用自己去扛。。
切肉切菜去湖边烧烤品尝自制的美味，
吃上亲自包的饺子煮的汤圆，涂着面粉的脸上绽放了笑。
节日景点拥挤的人群也没能冲散我们，
与其他班级的友谊赛一场又一场，，战绩暗淡但依然斗志昂扬~
还有许多未成行的活动，正是这些未成形的活动，让我看到了商机
~~~~~~~~~~~~~~~~~时间不早了，得空继续更~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2014.7.6
感谢邀请我回答的朋友这相当于是帮助我为我的创业项目做下宣传
为了答好这个问题
我特意花了精力把我的创业故事做成图片
传统的老人机的价值是降低老人通讯能力门槛，数字大，按键大，声音大，报号，一键拨号
智能机时代，市面上的老人智能机却仍是遵循了传统老人机的思路，仍是以保障通讯能力为价值
连界面也保留了功能机时代的特点，对手机的其他价值比如社交尊严，比如科技娱乐就没那么重视
跟市面上的这些产品不同，彩石手机的价值是在保障通讯能力的同时，降低中高龄人群享受科技娱乐的门槛
另外，彩石团队认为老人也需要社交尊严的，所以不在手机外观与界面上特异化，而是去老人化
换句话说，如果是为了给老人买一个保障通讯能力的老人机，彩石手机未必合适
说彩石手机适配于所有中高龄人群，那也是吹牛
但是想给长辈送个不一样的礼物，彩石值得推荐，因为我们还花了一些小心思在这方面
下面这张是彩石手机详解图，里面有一些小瑕疵，有更新我再更新上来
我在2010年时就接到了大鱼海棠导演梁璇的创业邀请
但是没有去
反倒是自己需求强烈的项目激起了我的创业之心
总结来说：
1、这个创业项目是我自己需要的，这样我才会有感觉
2、这个创业项目是有人文关怀加分的，这样才方便推广
3、这个创业项目是跨界的，是我没做过的，这样我更有动力
这是我之前的回答，直接复制黏贴吧！
作者：丘政
链接：https://www.zhihu.com/question/53639629/answer/140237653
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
两年后2018年，来更新一下。
目前是11家直营琴行门店的老板，25周岁。连续创业超过10年。大家不必怀疑，开通知乎live主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。
Live地址
2014年正式入行
目前是八家直营连锁店。
92年出生，14年毕业。
从商经历十年左右，没错，我是商人。
2016年，同行业中，我认识的，已经倒闭了几十家了。
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2017.1.29更新。
相信各位看的很有味道，但是我们不断折腾的情况下，不断扩张的情况下，现金流怎么平衡，胆子怎么那么大？而且没有股权融资的情况下做到的。
我说出来的还是表面的东西，关键的几个地方我都没说出来，建议同行业人士切勿盲目模精品，容易进坑里的。
而且我还仅仅说了培训业务而已，以我的风格，乐器类销售会开怎样的花？利润如何？不敢乱说，怕带坑了。
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2014毕业，也是琴行起步年。
从第一年到现在，规模一直在扩张的同时，商业模式和理念不断在改，盈利率也不断提高，没错，不断改还可以不断挺高盈利。而且教学质量不断提升。
第一年，我们初来乍到，模精品同行，能想到的项目都上了，全而杂，样样有，样样不精，第一年差点死掉了，没质量，然而我们竟然没发现为什么会差点死掉，竟然以为是广告营销投入不够 。又是花钱出广告又是想活动优惠拉客，都错了。而那时在焦头烂额的情况下，我们已经开了第二个店了，也是杂而全。
又熬了大半年后，已经是4家店了，但是全而杂的模式还是没改过来，教学质量堪忧。
每次教师会议都是在强调教学质量教学质量，最后还是无疾而终，老师们都是非常努力的教学，然而并没什么实质上的进展。
听到最多的是，孩子没有练习好，光上课根本不行，教不下去了，孩子也学不下去了。
在各店附近的学生还好，练习频率还是挺高，稍微远一些的，就只剩下每个星期来上课这一次了，根本没有练习量，上完课，碰都没碰过钢琴，怎么可能学的会，更别说学的好了
2015年初，我们痛定思痛
第一，砍掉所有项目！！！只剩下钢琴和吉他。
这时我们的规模也足以让我们做这样的决策，只有一家店的同行，根本不敢砍项目，砍了直接活不下去。
而我们的规模可以支撑，做少做精。只管两个教学团队，精力和时间更加有效。
第二，把每个店离我们直线距离超过400米的学生屏蔽掉，不接，因为来练琴太不方便了，根本没办法做到天天来。已接受的学生，全部退学退钱，除非本身已经养成习惯，好好练习的孩子。
第三，不乱收学生，一定要近的！！报名咨询就要做到先问离店距离，远的不要，不方便要开车的不要来报名了，如果离的近，ok，一定要提前打预防针，不能天天来练琴我们直接不退钱，直接不让学，也就是开除（这是签协议的，报名缴费是一起签，而且拍照为证，做了很多次法律咨询工作，这协议有效的）。
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也就是，我们除了砍掉大部分项目的同时，又筛选过滤了很多学生，对营业额造成非常大的影响，2015年整一年，受这些决策的影响，整体都风雨飘摇，现金流几经枯竭，有时我们还在动摇，是不是自己太过草率了，员工教师虽然没明面上说出来，但是周围的氛围也能感受出来。这时我们已经开了第6家店了。
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好在，天道酬勤，2016年初开始，因为有了2015年一整年的坚持下，学生练习量大大增加，几乎每个小朋友都做了天天练琴，整个市场对我们评价非常高，负责任，教学好，学半年比别家学两年都强。
2016年初至今，我们规模和营业额一路飙升，口碑也越来越好。看了也我这样的做法，你家楼下要是有我们分店，你肯定会毫不犹豫来我这。
就在我们默默的一次又一次的努力调整的过程中，我们回头来看，2014年入行的一些同行，基本死的死，挣扎的挣扎，很少能跑过着活过三年的。
想必很多同行看到之后很想模精品，可是你们有我们的规模和魄力吗？告诉你你也不敢学，学不成功的话，会完蛋的。
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怎么开始创业？小成本投入，坚持干，学习成为专家！这样你才能够赚钱！否则你也是赚一波小钱！
关键是如何成交客户，那么关于实体店成交客户，我这边给大家分享几点！
你是不是也有这样的困惑：
你总想让客户来充值办卡
但他对层出不穷的会员卡已经毫无兴趣！
如何让客户主动来充值？
如何让客户对你的卡欲罢不能？
今天我给你分享一下为你带来——
《2种让顾客难以割舍的卡券模式》
比如这一板块《实体店秘籍 一套方案让你的门店火爆》
这个板块总结了咱们2年带领超5000家实体店生意倍增的经验，甄选了几个特别高效使用的方法，让你知道原来营销可以这么接地气
5种让顾客难以割舍的卡券模式 更是其中的重点
先给大家讲个小故事，小王是做鸟笼生意的
有一天他给小李送了一个非常漂亮的鸟笼。小李觉得很漂亮，就放在家里
但是每天看着鸟笼空着，总感觉缺少点什么
没几天，小李就跑到花鸟市场买了一只鹦鹉回来养在鸟笼里
这就是鸟笼效应，生活中经常可以看到这样的现象
比如：你有一个好花盆，就想着种点花上去
而有一株好看的话，也会想着配一个好看的盆
对爱美女性来说，买了一双好看的鞋子，就想要买条裤子来搭配，买了裤子又想买外套。这都是鸟笼效应
而有一种卡券模式，也是运用了鸟笼效应
你是蛋糕店，中秋你不卖蛋糕，而是卖月饼券，怎么卖，有三种方法？
方法一：礼品券直接现金卖，95元买价值100元的券；
方法二：充值换券，比如充值500元可以得到600元券；
方法三：产品消耗可累计兑券，消费了1000元，可以获得100元的券
礼券用途——给企业礼品员工发福利，发礼券，客户凭卷领礼品。
你可能会想，企业为什么要买券？
原因有3个：
①帮客户省时间、省物流采购的成本。
②员工可以选择自己喜欢的产品兑换，更人性化
③省钱，100元的礼品券，只要95元就可以买到，员工领取的时候仍然可以兑换100元的产品
2万元准备创业，有什么好推荐项目？对商家而言又有什么好处呢？
企业把券发给员工或客户，员工与客户到店兑换，达到了拓客引流吸引客户进店的效果
②礼券95元卖出去，客户来兑换的产品成本在50元以内，可以赚45元
③客户到店兑换产品，可以二次成交客户
如何二次成交客户呢？
礼券必须设定时限及相应额度。等额等配等券，399一盒就是398的券，客户可以直接领走。这种券要做二次成交。
客户到店兑换产品的时候，肯定有一部分人中秋需要购买礼品送人。
你在店里推出，今日办理会员卡可以享受产品8折活动，还能参加抽奖，最低奖品是价值198元的保温壶（实际采购价30元）
在店内摆好礼品，让客户看到、摸到礼品，有需求的客户，办卡率很高的
②分额分券分配。100元，给你3张券。领取价值280元的产品
直接补差价，就可以成为会员，可以换抽奖。
比如：会员399元，你使用100元礼券后，需要补299元，因为礼券还有20元余额，就可以直接抵扣20元，只要补279就可以享受会员待遇。
第二种券的模式关注我，私信告诉你！
@康恒阁，别忘了动动小手关注我，专注于微商+实体店解决客源问题，实现业绩倍增的资深营销策划师！
自己也是误打误撞到这个行业
在没有开无人售货店以前，从来也没有想过自己会从事这个行业，毕竟是个女孩子，对性用品平时听听都会脸红。去年年初听朋友说开成人用品无人售货店赚钱，在朋友的强力推荐下开了一家无人店售货店，目前生意稳定，自己边上班边开店，店面收入比工资稳定。因为国人比较害羞，都不会去讨论成人用品行业，正因为难以启齿所以大部分人都不去关注这个行业，不知该这个行业利润高。
客户对象范围广
因为成人用品属于人的自然属性需求，从18-70岁男女性都属于成人用品的客户对象，而且市场自然培育客户，换一句话，只要有人的地方就有成人用品的市场。
成人用品利润空间大
单品利润在三到十倍利润，一盒安全套利润20-30元；延时喷剂一般在100-200元利润；男女性器具分为高中低档次，一件产品利润在50-200元不等；日常消耗品润滑油50-100每件利润；温补性改善性功能的明星产品，一个疗程利润300-1000元。像安全套、润滑剂、延时喷剂、改善性功能的温补产品等都是性生活购买频率非常高的产品。
成人用品比较适合通过无人售货店销售
目前不管是天猫还是京东都在做线下实体店，其中原由不言而喻，为了提高客户购买体验感和粘性，成人用品实体店更是如此，最关键成人用品属于及时性需求产品，因为成人用品目前的商业模式采用的是无人售货的方式，24小时营业，更能够解决客户的及时性需求，同时还可以保护客户隐私。
实体店类型中投入最少的行业
目前实体店投入大的两个重要原因就是因为店面租金高和人员工资，因为这个行业的特殊性，不需要选择非常繁华地段的店面，而且店面只要10平米以内就够用，所以店面租金底，一般在1000-2000元/月；一般城市一个营业员工资在3000/月，无人售货店不需要人工，只需要店主在生活空闲时间补补货就可以了。
自己的开店情况
没接触这个行业的人都觉得开店很麻烦，其实开无人售货店很简单的，只需要找一家靠谱的合作公司，也就是说自己出钱，他们帮你开店，当然前提条件下是靠谱的合作公司，最好是成立时间比较长的公司，因为刚成立没两年的公司，自己都在摸索，更不用说帮别人开店赚钱了，再就是选择有实力的公司，没有实力的公司后期服务没办法保障，当时我自己的合作公司也是慎重比较后选择的。
合作费用:开一家三台机器的无人售货店的话，合作费用市场价也就四万出头。
选址和店铺租金:合作费用包含选址服务，他们会派人帮找几家店面，然后你在他们选的店面里面决定一个自己认为比较好的店面；因为店面小，10平米以内就够了，我自己的店面房租1200一个月。
货品和店内装饰:前期不需要交钱另外进货，合作费用里面包含了一万五货品，所以前期基本不需要额外进货了，店面里面的写真海报类的都是合作公司弄好的，不需要额外出钱的；
店内安全保障:店内需要安装摄像头，这样自己可以随时查看店面情况，摄像头费用也不需要额支出，包含在合作费用里面，自己需要在店内拉一条网线，因为摄像头只有链接上网线，才能在手机上随时看到。网费每个月几十元需要自己出；
门头招牌:有的公司包门头有的公司不包门头，我找的合作费用里面不包涵门头费用，需要自己出费用，让合作公司把门头设计好交给广告公司做好装上就可以了，我的门头记得当时是花了1800元做的发光字的那种，晚上非常亮；
开店后自己需要做的事:先要让合作公司的人员教会你如果在无人售货机器里面放置货品，用机器设置货品价格，前期开业要做活动横幅，价格要调整为活动价格，前期合作公司会教会你如果通过店内监控统计进店量和客户购买率，店面运营的内容就比较多了我就不一一说明了，另外日常的工作就是隔三五天去店里补补货，定期店面做一些营销活动。
目前生意情况:目前店面生意比较稳定，每个月店面收入在6千多点，实话实讲比我工资收入高。
原创作品，感觉还可以点个赞，感觉帮到自己了点个感谢！！！！
起于生意，终于事业，这应该是大多数创业者的真实步骤。
毕业一年左右，赚了近百万，现在已全部消散。现在回头看已经毫无波澜。
简单时间线：16，17年二手iphone大火，发觉利润可观，遂入行。
16-17年一年多时间将行内整条线摸索清楚，但业务进入瓶颈。（一年多净利仅十多万）
17年中，知乎平台发展迅速，用户暴涨，运气之下，踏准了知乎红利，在知乎收获上万粉丝，3000+赞回答四五篇，1W+赞回答一篇。业务量突破瓶颈。半年不到销售额超400W，当时有偶像包袱..导致将利润压的很低。大概只有5%-10%。几个月时间净利二十多万。当时21岁生日刚过。大学还没毕业。这是第二桶金。
此后，因为来钱速度太过迅猛，开始看不上5%-10%的利润，开始看上粉丝经济。
开设公众号，18年三四月份破万。内容线多方尝试最后定位：揭露黑灰产。现在知乎上基本所有内容早在之前我就揭露过。甚至调查过。
当然是以“记者”的身份。17年下的时候，因为二手Iphone写过一篇透析整个华强北的文章爆火，然后被邀请做了“实习记者”。这也是为什么公众号定位为揭露。
当时因为公众号粉丝粘度很高，行业平均打开率只有5%左右的时候，我篇篇20%打开率，并且传播很好，一切数据都在向很好的方向走。
此时我已经感觉，经过两三年的捣鼓，有了经济基础，自己已经有了一定成长，且内容方向已经逐步成熟，可以当作事业来做的时候，破产了。
没错，就很巧，公众号被封。被封原因很难说，我只能说最后一篇的内容是揭露恒大APP存在的bug，导致的后果..因为新颖且存在信息差所以传播很好，第二天恒大公关找到我删文，我同意了，但是条件是如果24小时后依然存在问题，就会重新发出来。
结果当然是依然存在，重发，三天不到，公众号被封，上万粉丝，能够给我带来年收入超30W收入的公众号没了。
此后股市爆亏，心态崩盘从玩中线变成炒短线。
当时很难接受，想过无数方法，结局都并不好。后来断断续续尝试重新起步，但是可能因为心态，也可能因为趋势已经过去，一直未能成功。（当时知乎账号同样被封过，原因可能因为文章方向过激，不少揭露文章涉及很多利益，被很多次，遂卒）
中间还因为运气，踏上过区块链红利，赚了几十万。差不多毕业一年赚了不到一百万。每一部分其实都有挺多故事和思路来讲的，以前喜欢讲，后来就喜欢说是因为运气了。
现在依然还是个记者，在潜心等待下一个趋势。
说到为什么坚持做记者，一方面保证基本的收入（现在辛苦在背着广东地区的一套房子），第二便是能够很快的捕捉到很多信息，并且相对来说信息差壁垒很薄。
现在除了比大学时候多了点教训之外又回到了普通人的阶段，不过现在目的很明确，等待一个趋势，all in下去。起步便是事业，成便阶级跨越，败从头再来，反正已经不是第一次，我相信我承受的来。
坦言说，普通家庭的孩子与富裕家庭的孩子选择创业，先不说个人能力、格局观，就面临的问题、所获得得资源肯定都不一样；既然都不一样，那这个论题“重要”的点也就差异化了。
我前前后后创业四次，每一次都有新的体会；更奇葩的是，每一次失败再去打工一段时间后，积累一点“资本”又以为自己找到了成功秘诀，结果又是尴尬收场。
大约在2005年的时候，我从温州老板那工作了三年，看到老板在易趣、淘宝上风生水起，买房买车，我觉得我也行。因为工作三年，几乎很多工作，都是我亲力亲为。所以我辞职创业，拿着几年的薪资存款，像绝大多数创业者一样满怀斗志的开始……事实上，光找货源、与厂家拉锯战的谈判就花了一个多月；在易趣、淘宝平台开店、琐碎的日常工作等花了个把星期……这些时间成本、人力成本、仓储成本、货品资金等，以前上老板在抗，现在只有我扛……两个月没有盈利，先不说两个月没收入被家人啰嗦，就个人的自信心，是很大的打击。越干，越没有信心；越没有信心，就越容易懒惰；越懒惰就越喜欢找这个借口、那个借口，甚至变得急躁。
原来创业，不只是一腔热血！
大约在2007年的时候，我已在湖南某化妆品企业混了一年多；这一年让我成长很快，无论是对淘宝平台的认识、还是对团队岗位的实践、甚至是对产品的理解等等，有个全新的蜕变；我雄心壮志，认为又行了。于是，我在长沙高桥大市场联系了几家外贸零食厂家/批发商，又一次创业。这次赚钱了，每个月差不多2-3万，太苦逼太累了；起的比鸡早、睡的比鸡晚，一人充当多个角色：淘宝客服、淘宝助理、运营推广、仓库库管、渠道维护……想请人帮忙吧，同学、侄子、表弟都找遍了，都是来打酱油混日子的。大家可以想象，07年的时候淘宝卖家真的给人印象就是不务正业、游手好闲，整天看着电脑肯定是玩游戏、或者看日韩动作片；几经折腾，骑虎难下；不搞吧，又舍不得；继续搞吧，累得半死。
原来创业，个人能力在团队面前微不足道；没有垦荒的田，只有累死的牛。
2009年，机缘巧合下，一个老同事拉我去北漂，年轻嘛没去过，心一横我又收摊了。
在北京，接触了很多卖家、很多从业者，听到、看到、接触到各种各样的“创业作死秀”，受益匪浅。无论是从人性的透彻度、还是从商业的本质……我觉得都颠覆了以往的认知。
原来创业，不是有能力、有资源、有人脉就会成功；还需要等到机会。
想想当年的“凡客”……想想当年的易趣、新蛋、亚马逊。
当每个人都以为不缺团队、不缺资金、不缺渠道，并信心百倍的时候，其实危险已经在靠近。全球大大小小的创业团队中，不缺这些的一大把，为什么还是死了？
缺了对未来的眼界，缺了本质上的盈利模式！当然，这两者都是出奇的空洞。但都是创业团队的痛。包括现在的我。
我记得有个企业家说过类似的意思：如果你能够持续产出、提供未来价值，并从未停止创新、革新的能力，那就成功不远了。
所以，在我看来，小规模创业需要的是生存，生存的本质就是快速盈利；这个时候，团队能力、经营模式高于其它资源。
如果已上一定台阶，就需要一定的体系来规范公司的良性发展。如果公司已经稳定，就需要未来观；否则走不远。
而绝多数朋友在知乎、今日头条问到：手里有点闲钱，想创业做什么好；打工很疲倦，想去创业……
我每次都很苛刻又很苦口婆心：如果你不具备独立思考价值的能力、不具备敏锐洞察能力、不具备主动探索实践能力、不具备状态饱满及一定抗压能力，就不要谈创业了；
老老实实打工积累、沉淀、收获，远比瞎折腾更实在！积累过后所收获的经验及人脉/资源，才是你创业的资本！
我在电商这个行业给别人打了8年工，先后服务4家企业。中途尝试创业4次，失败过但最后还是成功了。最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；
2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……
所以，当你个人能力，人生阅历，人脉资源达到一定的程度，加上一个优秀的团队。创业不难。但在这过程中，你肯定会遇到各种各样的失败、挫折。如果选择放弃了，成功肯定是不可能的。
同样，创业遭遇挫折，但坚持下来了，却没有找出自己失败的原因，没有进一步学习，巩固。你下一次创业同样是 失败！这是老花的个人劝告 ！
「即能」这个创业项目从17-18年跌跌撞撞，到现在稳步提升。虽然我很想写个像“教你如何月入百万”这种开头，但自己也还没到那个本事，只能先分享一下自己遇到的困难和解决办法。
我其实是以产品负责人的身份参与这个创业项目。即使如此，其他答案提到的很多问题，我都有遇到，但是这些问题和发展初期方向性的迷茫相比，大多数还算不上大问题。而团队发展中期很多问题，其实是我们前期急功近利挖的坑。所以有一下几点，希望有创业意愿或者刚开始创业的朋友还是要注意一下。
到底学什么？
由于工作需要，我接触过很多创业者或有创业意愿的人。这样的朋友很多很迷茫，知道自己需要学习但是不知道学什么，以为最重要的能力就是领导力和管理能力，然后抓着管理学、领导力的书一顿乱学。但是实际上，对一个初创而言，管理学暂时还用不上。相反，你需要好好学习一下时下热门的工作方法论，比如说敏捷、精益、设计思维、增长黑客等。你有可能对这些方法论产生“故作高深的废话”这样的第一印象。但是这些方法论是真的可以落实在工作上的。
有个很好例子是我们和真功夫携手共同打造的一款精益创业产品：功夫会。功夫会在达成PMF（产品市场匹配）后面临全新增长运营挑战。
为此我们进行了增长黑客实践，从构建AARRR漏斗、设定北极星指标，通过不停得迭代实验，终于在每个环节均探索出有效打发，营收贡献是平日的2.5倍。（更多具体信息可以点：功夫会）。
当然，你不用完全照搬这些方法论，提炼合适你团队的做法，比如敏捷包含4种会议，但是说实话对还是太多了，所以我们精简到每日5分钟站会+一周一次的迭代会。
所以对创业者来说，放下你手中的管理学书籍，好好学学这些方法论，你能迅速将它们实践在你的工作中。这里就不介绍这些方法论，但是可以给大家推荐几本书：
敏捷：《敏捷转型：打造VUCA时代的高效能组织》王明兰
精益：《精益创业实战》Ash Maurya
设计思维：《设计思维创新引导》王可越
增长黑客：《硅谷增长黑客实战笔记》曲卉
设计冲刺：《设计冲刺：谷歌风投如何5天完成产品迭代》Jake Knapp
我们的即能小程序也能粗略带你了解这些方法论的课程，一个方法论大约15-20节微课，大约5分钟。你可以上下班路上看看，但如果有时间的话，还是建议你读书深入学习。
清晰产品定位
之前有个问题一直困扰了我们团队很久，那就是我们的用户不是我们的目标用户。这主要是我们早期为了迅速获客，扩大而使用了很多急功近利的手段，最后变成了一个大坑。其实即能的目标用户是0-3年的产品/运营/创业者，但是最开始的时候，为了获客我们并没有把用户定这么明确，什么大学生啊，转行小白呀，我们一股脑宣传了一番，我们甚至还地推拉了些不知道啥用户进来。下图是我们最开始的知乎回答方向。
这么做导致了，很多在校大学生，或者普通白领进入即能，而他们只对时间管理/工作效率/个人成长这些课程感兴趣。所以在短期的增长之后，我们也迎来很长一段低留存时期。
了解用户需求
了解用户需求，为用户提供价值。这话都被说得有点像个大而空的口号了。但是了解用户需求绝对不是做个用户访谈或做个用户画像这么简单。说个最简单的，用户不一定知道他们的需求是什么，你得会从用户的口头表达里找出他们的隐性需求。我们曾经对学习领导力的用户进行过访谈，发现这部分用户很多是创业者或者有创业意向的人，但是问他们的需求时，他们很多会反馈“不知道该学啥，先学领导力看看”。这背后却暴露给我们，其实大部分人并不知道那些方法论。所以我们制作了每日技能版块，以一张信息图的方式，每天给用户科普一下这些方法论或者职场小知识，并在后面附上相应的课程。这个版块一下子成了阅读量最高的版块，并为我们的课程带来了相当不错的转化。
以上便是我的经验，有想法再更，谢谢阅读。
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我们是即能，针对互联网人和创业者的技能学习平台！
摘要：小椒在深圳吃过最美味的早饭（之一），只恨店没开在家门口。
凌晨3点半，城中村里一片寂静。
有一家叫“肥猪猪”的早餐店静静地和摄像机相互凝视……
本文摄影：尖椒部落
但很快，店里就亮起了灯。
老板许大姐已经在为开门营业做准备了。
这么早开门，有客人吗？
许大姐说：当然有啦，经常刚开门没多久，就有人来问有没有早饭了。
而且产品都是每天新鲜加工的，第一批产品出炉，怎么也要一个多小时吧。
凌晨四五点，天还没亮，附近工厂下晚班的工人，打麻将刚散场的居民，都可以在这里给空空的肠胃找到慰藉。
在第一笼包子的氤氲热气里，许大姐一刻不停地忙碌着。
看着这样的她，完全想象不到，她曾因工伤在医院治疗了整整两年，直到现在，整条胳膊还会隐隐作痛。
2016年，许大姐在一家印刷厂工作，负责开机器。
某天，机器突然出了故障，工厂修了半天没修好，就让她先开着。
没想到，事故就此发生——许大姐伸手去检查机器，机器突然启动，把她的手压在了里面。
一开始大家没太当回事，因为她的手没有外伤。第二天去大医院看才发现：“哦，骨头全断啦！”
原来手掌表面的皮肤没有损坏，但是整只手都骨折了。
工伤认定书（照片由左撇子豆浆提供）
许大姐是个生性乐观的人，回忆起这些事情时也是面带笑容，像讲段子一样讲给别人听。
但受了这么重的伤，其后的疼痛和辛苦也只有她自己知道。
许大姐在医院住了两年，每个月拿着基本工资，对未来一筹莫展：
整个右手不能弯曲，拿不了东西，连筷子都用不了，要怎么生活？
受过工伤，手没有以前灵活，还有哪家工厂会要自己？
许大姐被评为十级伤残（照片由左撇子豆浆提供）
好在，随着积极复健，许大姐的手掌还是渐渐恢复了。
虽然不能完全回到健康时的状态，但基本的日常生活还是没有大问题的。
“也不会太悲观咯，反正到了那个程度都要接受的。治不好的话也没办法的。”许大姐笑着说。
在她的坚持下，工厂也不情不愿地让她做了工伤鉴定，补回了她应得的赔偿和工资。
一个偶然的机会，许大姐在微信群里收到几条消息，让她对未来看到了转机。
她在医院治疗的时候，加入了一个工伤工友群，大家偶尔会在群里聊天，交流几句病情。
有一天，许大姐看见几位工友在群里发照片，照片上又有稀饭又有豆浆……她好奇地问：“你们在干嘛呀？”
工友说，自己在学做早餐，准备开店。
许大姐一下动了心思：自己受了伤，找工作困难，又不能闲在家里。开早餐店也不用太高的本钱，为什么不试一试呢？
于是她说：“那我也来学，我可以来吗？”
学员时期的许大姐（照片由左撇子豆浆提供）
就这样，许大姐认识了“左撇子豆浆”。
左撇子豆浆是开在龙华水尾新村的一家早餐店，老板陈大哥也是一名工伤工人，一次事故让他失去了右臂。
因为这段经历，陈大哥格外关注工伤工人的处境。自从开店以来，他一直坚持免费招收工伤学员，鼓励工友自主创业，为之后的人生找到方向。
在工友们和左撇子豆浆的支持下，许大姐递交了学习申请，正式踏出了创业第一步。
许大姐填写的创业培训申请表（照片由左撇子豆浆提供）
短短几个月过去，许大姐已经顺利“出师”，生意做得风生水起。
现在她是被陈大哥挂在嘴边的“明星学员”：一般人开店至少要三个月才起步，她第一个月居然就开始盈利了，成功得让所有人都感到惊讶。
被问及生意火爆的秘诀，许大姐笑得有些腼腆：“大部分都是回头客呀，从刚开店到现在，都一直来吃。”
“很感谢我师傅。”
自己当老板，看着轻松，实际上压力不是一般的大。
许大姐以前从来没接触过这些，总觉得自己学了这样又忘了那样，心里没底。快毕业的时候，她总是对师傅说：惨了，你教我的那什么我又忘了……
陈大哥面对学员很有耐心，培训班理论、实操两手抓，左撇子豆浆经营十年下来总结的经营，全部倾囊相授。
但俗话说，师傅领进门，修行靠个人。一家店之所以受欢迎，和店主的用心经营是分不开的。
许大姐延续了师傅店里的习惯，专注于三样特色产品：豆浆、肠粉、粥。
豆浆主打三种口味：原味、红枣、黑芝麻。
摄像小哥哥尝试了两种豆浆，表示：真香！
芝麻黑豆浆很有特色，趁热大口喝下，舌尖慢慢都是芝麻的香味，又不会过于厚重和甜腻，是一种清甜的味道。
普通的豆浆味道也非常浓郁，许大姐说，这是师傅传授的独门秘方，别处可是没有这个味儿。
店里的另一大特色——肠粉，也非常受欢迎。
价格便宜，分量足，5块钱就能吃到超大一份。
小椒顶着摄影师谴责的眼神几口吃完了，根本没来得及拍照，这些照片上的肠粉都是准备端给其他客人的……
粥有白粥和黑米粥，配上爽脆的小菜，提前打包好，方便客人拎了就走，拿到手上还是热的。
打包也是相当耗心力的工作，能不能打包得快速又干净，就是考验学习成果的时候了。
每天七八点钟的时候是客流高峰期，上学路上的孩子、打包早饭赶地铁的年轻人、买菜回来的大爷大妈……都想着来吃口热乎的。
许大姐形容：“像打仗一样。”
这时往往三个人都忙不过来。许大姐顾不上和我们说话，一边招呼客人，一边麻利地打包、端盘。
如许大姐所说，不少客人都是回头客，彼此之间相当熟络。
她一边做生意，一边和几乎每一位客人拉家常。
大家喜欢光顾这里，应该也是受到轻松的氛围，和她温暖的笑容所吸引吧。
小椒忍不住想，大家喜欢光顾这里，应该也是受到轻松的氛围，和她温暖的笑容所吸引吧。
“有志有爱有理想，做人做事做豆浆。”
这是左撇子豆浆挂在店里的口号，也是许大姐和其他学员开店时的座右铭。
她和陈大哥都希望，当他们的故事被写出来，不只是对自己的宣传，也让社会看见工伤工人的困境，和困境中生发的力量。
还要让有相似经历的、正在经历迷茫的工伤工友看到，他们不是只能做工厂眼中的残缺螺丝钉，被挑挑拣拣，而是能掌握自己的命运。
许大姐的创业小贴士
1.店名有辨识度很重要。
2.铺面租金尽量不要超过3000，否则压力会很大。
3.不要一下子把全部的积蓄投入创业，预留一笔备用金，短期内周转不下去的时候，这笔钱就是救命钱。
4.做生意是一门学问，有很多细节需要学习，欢迎报名左撇子豆浆创业培训班（非工伤学员需自费喔～）。
左撇子豆浆：
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第一次创业，大多人都仅凭一腔孤勇去拼搏，现在回头看，虽然太过鲁莽，但也不失为一种财富。
首次创业时间：2006年下半年，大四，时长三年。
创业项目：传媒行业
结果：失败，后转型互联网
以下是我的第一次创业历程：
因为父母都非常喜欢做生意，所以从小耳濡目染的接触一些，正好大四下学期看到身边有人做生意赚了钱，就觉得那是自己想做的，就没有去找工作。
Z是我大学的同学，在学生会认识的。我有想做生意想法的时候，他说他做点小生意赚到钱了，要不要一起合伙。他就是从南京珠江路进货到学校，摆摊卖，那时候U盘比较火，学生都需要，价格也不透明。但是他一个人忙不过来，我就觉得好玩，就跟着做了。
其实估计我一直是一个没有洞察力的人，从一开始到现在，我几乎所有参与的生意，都是跟着别人做的。我有的只有判断力，判断这事儿行不行的能力。
后来我们又把业务拓展到耳机。之所以选择耳机，没有保质期，基本上没有售后，成本极低，进货1.5元的耳机，让别人体验，卖15块，成了爆款！
我们大概用几百块投资，就开始赚钱了。几个月赚了几千块。小试牛刀，觉得做生意没那么难嘛！
Z又动了主意，他给了一个不靠谱的建议，但因为这个不靠谱的建议，我后面折腾了3年。他说我们逛超市下电梯的时候，我们是不是盯着前面看？那个地方可以放一个视频啊！
然后他给我讲分众传媒的故事，就是在电梯口放视频，然后大家等电梯的时候，盯着看。3年做上市的那家公司。
分众传媒，2005年7月纳斯达克上市，上市前后几乎把所有视频传媒公司高价并购了。
Z说，如果我们能够在超市、商场下电梯的地方放上视频，那么大家停留的时候，我们就可以用来卖广告！如果规模做大了，可以被收购！！！
好吧，两个未入社会的年轻人使劲了他们全部的YY的能力。
后来我们找了超市谈，未成功。
后来我们把方向进行了转移：如果超市商场太大的话，我们可以把定位转到大学啊！然后我们跟学校谈，学校也不管。后来我们锁定了大学的超市，因为都是小超市，所以，他们感兴趣了。
接下来就决定是不是确定做这个事儿了！
我把卖IT产品赚的钱还有零花钱，到阿里巴巴上面买了2台视频播放器，开始了我的事业！
结果，Z这时候告诉我，他还是想找份工作，这个事业还是我完成吧。
我欲哭无泪。现在放弃吗？钱已经投下去了。
现在我做任何一个项目都不会那么冲动了，基本上都是谋定而后动。而刚开始的时候，也是一鼓子的冲动。
但是什么事情都很巧，当我在犹豫下一步该怎么做的时候。来了一个“机会”，继续让我拖进了深渊。
因为我把我创业的想法告诉了身边每一个人，结果电视台到我们学校做一个节目，了解大学生的就业想法，因为我在学生会做干部，所以就把我推荐了一下，我分享了我的创业想法。
3天后，电视台联系我，说有一家公司对我的创意感兴趣，约我聊聊。
这是一家广告公司，原来的业务发展不好。想开拓新业务。公司老板和电视台关系不错，从电视台听到我的创意，觉得不错。
最终我们谈定我投资3万，他投资7万。做这个项目。
回忆这段的时候，我在想，为啥每次逼到绝路的时候都会有机会出来？我也想不通这个道理，类似的情况在未来的创业过程中屡屡呈现，我都不知道我是幸运还是不幸。
但有一点是肯定的：在找到机会前，自己总会绝望很多次。
接下来这个项目是怎么发展的呢？
接着说业务进展，我们把南京几乎全部大学的超市都跑了，安装上视频，每个月给超市租金，竟然这个过程中竟然发现一家跟我们做同样的业务的，这增加了我的信心。
接下来我们去跑广告业务了。
细节不用说了，几乎没有客户感兴趣。
但是即便我们的校园视频广告卖不掉，我还是不认为是模式的问题，而归纠于：我们的规模不够大！如果我们可以覆盖全国的大学，那么我们就牛逼了。
好吧，天真！
任何行业都有专业的东西，切不要以为你想得很明白。
我的亏还没有吃完呢，虽然我把父母的钱亏完了。但是还是觉得有希望。
又来了一次机会，玩大了。
有企业开始投资300万支持我继续玩！
第二笔大投资就是因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果就遇到了我。我很夸张地说了视频广告行业的前景。
搞定投资后，我开始要组建我的团队了。我的方法很简单，就是在各个大学论坛上面去发贴，征集创业团队。然后在我的朋友圈里看谁愿意一起干。
因为我已经搞定了投资，所以很多人感兴趣。结果组成了后来跟我一起干了3年的团队。Q是我大学同学，D是南大法律专业硕士（同时持有律师证书），Y是东南大学硕士。4个人。
那时候我们没有什么股份的认识，就是一腔热血的年轻人，为了梦想走到了一起。
并不知道等着我们的是怎样的腥风血雨。
其实写这段的时候，我想到了孙正义的一句话：事业的起点，往往来源于毫无根据的梦想。
我用一个不愿放弃的梦想，一个创意，到处呐喊。最后赢得了投资，赢得了团队。
新的团队走在一起后，我们完善了想法，不走大学这条路了，走商圈：与各大商场开始谈，把视频挂进商场。因为商场里面人流量大，而且人群消费力更加高。
南京当时最大的几个商场，新百、万达、莱迪等陆续跟我们签约合作。因为我们谈了非常高昂的租金！
在我们眼里，如果我们可以卖出5支广告，我们就挡掉视频费、租金费赚钱了。而分众传媒上面竟然同时有40支不同的广告！所以我们认为我们的创意会让我们日进斗金！而且我们每个视频覆盖的人群，比分众传媒电梯口的视频要多多了！
当铺完后，我们开始招商了。
我们的第一个客户是百事可乐！给了我们一单1万元的广告费尝试了一下！但是要求我们的视频里面100%全是它家的节目！投放时间一个星期，他忽悠我们说：你看你们第一个客户就是百事，后面客户会很好谈。
想着很轻松1万元就拿到了，后面肯定会很容易啊！于是我们签约了。
可惜后面业绩几乎挂零。因为百事公司有个特点：喜欢尝试新媒体，因为新媒体便宜，所以尝试了我们。而99%的大品牌他们的投放策略是非常循规蹈矩的。百事的这个主管后来也成为了我长期的朋友。
后来我们还了解了广告业的规矩：一个大公司投放广告是需要有投放计划的，不是说你好就投你，广告经理是需要把这些计划拿给老板看，然后老板批的。所以，我们认为：我们还是可以成功的，这段时间我们要跟客户处理好关系，等到这些客户以后再考虑我们。
总这么等着可不是办法！租金那是一天一天烧呢！！！
我们的视频上面都是一些猫和老鼠的节目！一个广告也没有！
这时候，我又发现了一个“巨大的机会”！
当然你懂的，还是一个大陷阱。
不知道从什么时候开始，我喜欢在网上看各新商业新闻。
这样让我抓到了一个机会，一家公司得到了“软银”和“鼎辉”两家顶级风投的投资，就是要做“商圈视频传媒”……一个疯狂的想法，在我的心里燃起来：正如当年分众传媒几亿美金收购聚众传媒，从而垄断电梯视频传媒一样。我开始幻想，我们要成为商圈视频传媒的聚众，等着他们来几个亿收购我们！
这家公司叫“共合网”。
这家公司拿上千万美金级的顶级风投，开始在全国跑马圈地……
很显然，其实我们当时自己都不相信我们的广告效果，但是毕竟顶级风投都看好这样的项目，我们还有什么好怕的……
商业就是这么奇怪，如果你自己没有判断能力，光知道依赖别人，也会遭遇滑铁卢……
这场仗从2007年中打到2008年底，金融危机来了。
最终证明了这和当时的股市一样，是一股泡沫。最终共合网和我们一样都遭遇到了泡沫的退潮。
2009年初，我创业以来最大的低潮与恐惧来了。
之前，虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，但是因为有希望，所以不觉得什么……而现在，2年的努力化为灰烬，希望更是破灭。
这是让人最恐惧的。
我们的投资方已经不愿意继续投资了（其实也都已经意识到了这个商业模式的不可行性）。
最终，投资方撤资，把股份转给了我们。
而我们的团队也濒临解散，4个合伙人，D和Y正好研究生毕业，我们劝他们还是找份工作吧，不要跟着我们继续趟这个浑水了。
结果D去了政府机关，Y去了华为。
今天的D已经在南京某政府单位位高权重，而Y在华为也担任了重要的岗位，年薪估计大几十万了。
证明了当时我选合伙人的眼光还是不错的。
剩下了我和Q,我们接下来，得解决温饱的问题。我们辞退了所有的员工，甚至有一位员工说不要工资跟着我们，但是我们还是把她劝走了（我们的人格魅力还是有的）。
2009年初我对自己感觉到信心缺失，也没有方向。
这个时候，幸而合伙人Q顶住了压力，从以前的客户中，到年中我们找到了2个客户，我们赚了10多万的收入，也就是说：这一年我们不会死了。
可是我们需要在一年内找到全新的长期机会，在哪里呢？
在这个时期，我一直在分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是自己却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。
最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意了！”，因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。
其次，因为在广告业也做了两三年时间了。大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的。）
但是虽然在商场已经两三年，我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。
第一次创业就这样以失败告终了，至于后面转战互联网，又是一次全新的创业历程，对我经历或者对淘宝感兴趣的，也可以私信我，送你我写的书，里面有我详细的创业历程和淘宝干货。
创业，最重要的是抓住趋势。这篇分享，告诉你我是如何抓住三次趋势的？
十年的时间，创业过四次。有过无限辉煌的时刻，也有跌入低谷的经历；有过自己大型豪华的办公室，也睡过满地灰尘的停车场；有过月入几十万的喜悦，也有过亏损百万的教训。
如果问我是怎么开始创业的？
大概是环境逼出来的。小时候我特别的调皮，因为在外婆家长大，很多亲戚都不喜欢我，甚至还不让他们的小孩跟我一起玩，怕跟我玩多了带坏他们，所以小的时候我特别满意安全感，总是渴望着长大以后能出人头地，能赚很多的钱。在这样的环境下，激励着我前进。
回到正题，说起创业，大多数人都会提到“趋势”。然而，趋势到底是什么呢？趋势就像“鬼”一样，人人都听说过，但绝大多数人都没有抓住过（就好像我们永远只是在道听途说有些人见过“鬼”）。
如果谈过去的趋势，很多人都能插上一句嘴，什么80年代下海、90年代的股票以及21世纪初的买房、互联网等等，但很多人都没有抓住过趋势。实际上，我创业三次抓住的机遇，都是干着干着抓住的。
接下来，分享我是如何抓住机遇的，最后也会分享具体的创业方法论（看完这篇回答觉得有用，记得点赞、加收藏）。过去的十年，我一共有过三次主要创业经历：
1、利用信息不对称
如果单纯的只说赚钱，本质上是来源于一个“信息差”。你进入了一个行业，做着做着突然发现很赚钱，然后趁别人还没有觉醒，反复搞几把。
比如说我十年前还在上学的时候，想尝试自己做生意，就坐火车去了一趟浙江和福建的鞋厂，考察了一下鞋子批发的价格。
因为第一次干，在挑选货源的时候吃了很多亏，差点把手上的拿货钱都骗没了，一个新手上路去到外地很容易被宰，没经历过几次的人根本不清楚一些市场的条条框框。还好当时没有太多的本钱，加上是第一次也不敢拿太多货，怕担心进货太多卖不出去，但干着干着，突然发现很受大家的欢迎。
为什么？
因为当时笔记本电脑还不算太普及，有笔记本电脑的，也没有开通网上支付功能之类的繁琐程序，购物还是喜欢用现金，更别提什么移动互联网了，同学们基本上都是在用着诺基亚。而且，实体店卖的也不便宜。
这就相当于给了我机会，因为我是直接从厂家拿货的，所以成本上有很大优势，鞋子的质量又很不错，所以除了学校的社团之外，也会在学校的qq群和qq空间推广销售。
一开始我是卖给本校的同学，后来附近几个学校的人知道我有货源之后，他们就在我这里拿货，我赚厂家给的返点。我最好销量的时候，日收入可以达到2000元以上。
所以，可以说那个时候我就相当于是现在的微商，微商并不是现在才出现的，会玩的早在qq时代就开始卖货了。
后来赚了点钱，就开始膨胀起来了，想要做更高大上的生意，搞了个需要非常烧钱的原创音乐网，因为各种原因没多久就关闭了。这个就不多讲了，之前的分享有提到过。
当然，如果现在再盲目用我当时的方式已经过时了，因为现在移动互联网已经很普及了，购物越来越方便。但，如果你能拿到一手好的货源，也还是不错的选择，还是可以做学校同学们的生意。
另外，如果要做什么生意，个人的话，我建议一定要选择无库存的模式，库存模式适合有团队、有资金的去操作，个人创业如果上库存，即使赚了钱也要贴进去。
2、抓住移动互联网
能不能做成一件事，在于人，能不能做成一件大事，在于势，也就是靠的往往是对机遇的把握。而趋势，往往是给有准备的人。
2011年，和同学一起走上了移动互联网创业之路，算是比较早的一批移动互联网创业者，当然，比起互联网大佬来说就显得慢了一点。对于普通人来说，绝对可以算是先知先觉。
那个时候，手机对于大多数人来说就是聊QQ、刷微博、听音乐，微信也才刚刚推出来，也有些人想的是怎么样省吃俭用去买一部苹果手机。
而我们看到的是移动互联网的商机，拿着自己之前赚的钱还有家里支持的和同学一起创办了生活消费平台，开始以平台为起点，招募了大量商家推出了全国会员卡，之后再推出了定制app，让每个商家都有自己的app，实现移动精准营销。
任何创业，前期都不会很顺利，而是一个个坑、一个个阻碍在等着你挑战。虽然前期通过努力，自己亲自去到前线打下了一定的市场，在有差不多一百个城市代理商的时候，有些地区同样也会遇到很多的阻碍。
比如说南宁是我自己下去开的分公司，在南宁推广就遭遇了很多的挑战，首先南宁并不是一个潮流城市，感觉很多东西都要比其它城市慢一些（比如说南宁流行的衣服，很多时候都是武汉前一年就已经流行的）。而我推广的app，自然也是不那么容易被人接受，虽然我通过描绘互联网的前景，招募了几个很优秀的人跟我一起打市场，还是遇到很多阻碍。
那怎么办？
经过思考分析之后，我把眼光锁定在了有实力的公司，第一个我就瞄准了当时南宁最大的娱乐企业——“佰迪乐KTV”。
我觉得这样一个大企业，有多家连锁店，应该对移动营销有一定认识，毕竟可以直接通过手机预订支付，并且对会员进行整合管理。于是，我就自己亲自出马，先了解到是谁负责这一块（后面得知是董事长的儿子负责）。
我运用反直觉思维习惯去攻破，没有直接到前台说找董事长儿子，而是说找策划谈事情，后面再通过策划打听到他的电话，然后开始联系约见。很遗憾，他拒绝了我，但跟我聊的很好，那时候我口才还是不怎么好，属于“有想法很难表达”的那种，他也教了我一些东西。
进入南宁大半年，只是销售了一些会员卡，并没有完成app的销售，那个时候是真急了，觉得南宁这个市场是真不好弄，没有意识到移动营销的重要性。
怎么办呢？
我也很迷茫，整天在办公室来回踱步思考。不过很快我就进行了思维转换：
“客户没有这个意识，为什么不培养他有这个意识？”
说做就做，我把一些知名度比较高的品牌资料都进行了收集，包括负责人的电话，然后我就开始安排打电话：
“请问你们那里可以用手机订座吗？”
然后也找几个人去消费，买单的时候也问能不能用手机支付之类的问题，当他们说不行的时候，就说好像听朋友说别人家的就可以（暗示他们竞争对手已经在开始行动了，树立危机意识）。
这样的方式持续了半个月之后，我们再去推广的时候就方便了很多，最后成功打开了“佰迪乐”、“好歌城”、“双江汇”、“金大陆”等知名品牌。
照这个速度发展下去，能不能获得大的成功谁也不知道，但是前期最难的市场是打下来了，也是盈利了，最后因为技术升级问题、合伙人撤退的原因导致了失败，而且我个人亏的比较惨，因为赔了代理商很多的钱。
这一次创业，没有笑到最后，但至少曾经笑过。也让我重新理解了创业，重新认识了合伙人的重要性。有时间的话，以后我会专门写一篇关于这次失败的心得。
3、抓住品质的时代
“浑水摸鱼的时代终结，重新回到了品质时代”
2015年底，从原来的公司离职，赚了一段时间的块钱，也接了几个公司的品牌营销项目。所谓的快钱，是指帮助商家做以销量为导向的营销策划，周期很短，赚钱很快。
当时我的出场费用算比较高的，但很多企业和加盟商都愿意找我，并且在合作了一次之后，都会直接预付定金合作第二次。
为什么？
说来也非常简单。那个时候营销策划公司或者团队不会保证销量，不论最后结果怎样，服务费一样原价收取，这种模式在前面几年的火爆时期是可行的。但是，任何行业都会有红利期，红利期过了之后，家居品牌的投入产出比越来越低，自然不会花冤枉钱。
我还在之前公司负责西南地区营销中心时候，我就知道很多老板的痛点，既想要销量，又不想花冤枉钱。就像之前的广告公司一样，都是在追求美誉度、创意，销量怎么样谁也不知道。但那个时候的老板不会提，浑水摸鱼也可以很好的生存，现在你再看看，一旦客户要求销量的时候，广告公司就倒了一大片。
ps. 不过在一些小地方，是非常好操作的，我知道有一些营销策划公司，专门盯着县级市这样的小地方，赚钱确实比较快。
当时我经过分析之后，我决定操盘的项目都是以效果为最终导向。也就是，只要是我接手的项目，我就会保证销量。如果没有达到，主动要求降低服务费。并不是我要逞能，而是大环境逼出来的，要学会顺势而为。
什么是顺势而为？
我理解的顺是：当你看清了一个形势，坚定了一个方向，然后往绝大多数人不认可的方向逆势而行。看起来是逆行，实际上是顺势。
我理解的势是：你摸索出了一条捷径，一个可以花费最小的力气，却可以撬动一个轰动市场的杆杠，也就是经常说的“四两拨千斤”。
当时我离职出来，如果我想要在行业内有更大发展，就必须做出点什么，所以选择了打硬仗的方式，其实就是顺势而为。但是其它的营销策划公司一般不会，主要是因为很考验水平，而且利益无法得到保障。
当然，这样做的也有一个不好的地方，在商业活动中，有些事情不是自己能够控制的，比如说对方配不配和、对方守不守信用、对方的团队会不会执行等，只要有一个环节出了问题，都很容易影响最终的结果。
所以对方是什么样的人很关键，在合作之前，要先进行沟通，了解清楚对方的为人，如果理念不一致，那就不要强求合作。我也不是什么样的顾客都会合作，都会做一个筛选的工作。几个月下来，通过打硬仗的方式，让我得到了一些品牌的认可，先后收到了一些品牌邀请我担任营销顾问或者是诊断项目。比较知名的有金意陶、科勒中国、金领母婴、碧桂园这样的知名企业，创业公司有在线商城、餐饮生态链、微商团队等。
当然了，很快我就不再接这样的项目，而是成立了一个工作室，选择了做独立营销顾问，服务创业公司，长期为一些创业公司提供营销服务，除了营销顾问的工作之外，自己也会亲自操盘一些营销项目，目前团队不大，加上我也就只有三个人，拜客户的金钱支持，目前生存的还算不错。过段时间，也将迎来工作室成立的第三个年头。
因为经历过，所以暂时没有打算把公司做的很大。创业，并不是要盲目的追求规模的大小，要聚集在如何有效的解决市场问题。你看，很多一开始追求做小而美的公司，到最后都想着做大，最终陷入了困境。
我分享这三段经历是想告诉你：不要执迷在选什么方向、抓什么趋势，所谓的趋势，是走着走着遇上的，并不是守株待兔等来的。我创业的三次，都是先上路，然后才抓住的趋势。
如果你不上路，那么你永远都只是在道听途说，一旦你上路了，那么很有可能你就被别人在传说。
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无营销基础，要如何学习营销？创业锦囊：创业，就是解决市场问题的一个过程，你能解决什么样的问题，就能获取什么样的一个回报（比如说我当时能为商家解决销量问题，我就能生存的很好）。
以上都是我的实战经历，如果你对营销和创业感兴趣，也可以现在点击我的知乎主页，每周第一时间刷新你的思维。
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不久前在知乎看到一个问题：如何确定自己可以试着创业，还是老老实实上班？
下面有一句高赞回复是：就算老老实实上班，也可以把它当成创业。
实在是不能同意太多。
作为一只创业狗，我并不认为比创业的上班，比打工的上班高级多少。而一个人，哪怕是打工，也可以用创业的心态去做。两者并不矛盾。
正如希尔顿说：
哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人。
打工心or事业心，本质上是你自己选。
但如果说，创业一定比上班有什么不同？
那就是打工的时候总是骂老板，而创业的时候总是骂自己。
这里的“骂自己”，是回头看看，瞧见当初自己对人性那些片面的、偏颇的、甚至有点情绪化的理解时，一种复盘后的懊恼和释然。
就像以前，我一旦加班到凌晨，就被自己的勤奋感动得一塌糊涂。
而现在我一旦感觉自己又干成了一条狗，第一时间先复盘一下：
- 身边有没有跟我一样干成狗的核心成员？
- 如果没有，错在哪里？
- 招聘错了还是制度错了？
- 那怎么去纠正错误，激励团队的积极性？
回想这一路，我总结了一些值得职场上、或创业路上值得你参详的教训。都是真实得有点刺痛的经历。
这些经历，就如《从0到1》的作者，Paypal的创始人彼得·蒂尔所说的：重要的事往往不能一眼就看出来，它甚至像个秘密不为人知。
经验不会犯错，
过于依赖经验却是犯罪
离开剂量谈毒性就是耍流氓，离开阶段谈用人就是神经病。
这句话到今天我才恍然。
一开始的时候，我和我的“001号助理”，一个24岁的小姑娘，两个人在一个共创空间租了两个桌子，就开始了懵懵懂懂的业务生涯。
那时候，我既没人，也没钱，但是大公司带来的坏毛病却一条不少。
凡事都要列表，做计划，做时间表，计算回报率，明明只有两个人，千头万绪的事情还指望着像20个人那样井井有条。
后来发现这样实在是不work，业务越来越多，生意越来越好，我像个孙悟空那样变3个出来也搞不定。
当时我拼了命地招聘，每天起码花50%以上时间泡在招聘软件上，面试都快要面吐了，依然找不到人。
绝望得可以。
平台不够大，不够知名，我的能力圈无法触及最优秀的那一批人。
于是，隔壁家自媒体前辈给我支招：你可以大量使用兼职和实习生。
这个点子在我起步创业的阶段的确是个好主意，省长期工资，省五险一金，更节省招聘的心力。
一切看起来都很美好。
我就好像快溺毙的人抓住了最后一根稻草，找了大量兼职和实习生，全面铺开业务，以为从此就低成本走上人生巅峰。
但是弊端很快就浮现出来。
沟通成本高，结果不稳定，甚至有的不负责任的随时甩锅走人。简直就是给自己埋坑。
这件事让我在痛不欲生的一团忙乱中深深反省：这个世界上，便宜的一定是最贵的。
我忽视了一个创始人最珍贵的东西，并不是钱，而是一去不回头的时间。
节省是一件好事，在任何时候创业都该一分钱掰开两半花。
教我用兼职和实习生的前辈也没有错，这一招能够低成本地筛选聪明好学的新鲜人。
然而，任何优秀的经验，都要摆在合适的前提之下。
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不久之后，另一个前辈以大老哥的姿态跟我说：不要找实习生，实习生就是一个坑。
我只会微笑着看着他的眼睛说：老板，你这话要看公司不同阶段。
说出这话的时候，我知道自己已经成熟了。
不再绝对化地看任何大咖经验，那才是对自己最大的负责。
宽容没有问题，
毫无节制的宽容却是毒剂
刚开始做公司的时候，我是非常不喜欢做考核的。
以前在大公司的时候，被考核纠缠得不胜其烦，终于自己拿主意了，二话不说先把管理啊、考核啊、甚至考勤啊、纪律啊什么的都扔了吧。
也许从潜意识里面，我觉得这些事情都无关紧要。
我甚至还让助理晚一个小时上班，不要去跟那些8-9点赶打卡的挤了。
但是，渐渐地，我发现管理者的善意用得不妥，就是毒剂。
毫无节制的宽容，到最后，一定会被看成理所当然。
而且，在优秀的人眼里，这是老板这傻逼无能、不公平、赏罚不明。到最后，好的人看不惯都跑了，剩下一群计较着工时和工资的小绵羊。
别的自媒体公司养狼，我养羊，又谈何存活？
那什么才是柔软而有效的管理呢？
我看过阿里巴巴的前政委张俊丽演讲的一个故事，特别深刻。
她在阿里早期，曾经一度因为业绩达不到KPI被下属杯葛，一群同事拿着联名上书的状告到马云太太张瑛那去。
当时，她简直是无地自容，这自尊都丢光了，还是准备自动辞职走人吧。
没想到，张瑛并没有批评她，而是先跟她道歉：
你今天没把工作做好，是我的错，我没有把你带好。
所以从明天开始，你每天早上跟我汇报计划，晚上来找我打钩确认完成，我看看你的逻辑对不对。
张俊丽特别的感动，做得不好被老板绕着弯批评，但心却是暖的。
这个故事告诉我，对团队真正的好，不是放任不管让他们爱咋样就咋样，或者干脆认为职场就是这么一个随意轻松的地方。
而是，用真正的引导，花心力、花时间、给足够的反馈让他们成长。
员工松散，不是不考核造成的，是老板不作为造成的。
幸存者偏差是真的，
但你要相信自己是幸存者
很久以前看过一个笑话：为什么卖降落伞的网店从没有差评?
答曰：很简单啊，降落伞有问题的人，都没机会来评论了。
这就是幸存者偏差。
我们接触到的言论，很可能是片面的、偏激的、极端的，然而这样一句有失偏颇的话，却可能导致你的失败或者举步不前。
就像我开始创业的时候，没有一个人看好。
我的前老板，亲自关怀备至地找到我说，哎呀，你一个女人，创业？！我建议你还是找份工作老老实实上班吧。
我的投资人一开始也质疑，一个女人，有孩子要照顾的女人，创业？这开玩笑吧？
我甚至一度因为这些言论，准备收拾收拾回家当家庭主妇。
前段时间听VIPKid的创始人米雯娟的分享，她早在2013年的时候就开始搞在线英语教育，当时投资人，十个有九个半都说：
- 什么？美国人一小时收入才20块美金？谁会给你干！
- 在线教孩子？他们坐不住怎么办？他们不听怎么办？
- 要视频面对面，那得多少流量费啊？你怎么盈利啊？
你看现在怎么着，人家成了独角兽，估值破了200亿美金。
但是，成了事的就一定是正确吗？
那些你看不见的米雯娟们，也许在2013年之前就在尝试英语在线教育，也许做死了万万千千家，但是你永远不会见到。
这就是这世界的残酷，成功是成功者的垫脚石，失败是失败者的墓志铭。
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但是，我这一路走来却发现，我永远不能因为别人的垫脚石或者墓志铭，盲目自信，或者盲目悲观。
什么“创业是九死一生”，“创业是一个人的夜路”，“创业是妻离子散”……
这些看上去特别有感触的话，都不过是一部分人，在一部分遭遇里面的一刹那感慨而已。
也许过了某一刹那，他就会认为“创业是一个刺激的游戏”，“创业是一次自由的探索”，“叫我回去上班我宁死不从”。
作为一个成熟的，有辨别力的人，永远没必要为别人一句感叹埋单。
写在最后
做了一年的创业狗，我感触最深的倒也不是这其中的苦，或者这其中的不安全感。
反而是，从来没有人告诉我的滋味，我都尝到过了。
酸甜苦辣，并不极端，却相当独特。
所以，回到知乎那个问题，我们该如何确定自己可以试着创业，还是老老实实上班？
我的答案是：
有能力搞人、搞钱、搞战略的，就试着创业；
只有能力搞其中一两样，就老老实实上班。
创业是一场幸存者偏差的游戏。
但是你必须永远相信，你是有能力幸存下来的那一个。
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我是华兴资本创始人包凡，想跟大家分享下我的创业经验。
我在投行干了差不多七年，真正的创业第一步是从投行出来，去亚信，然后在亚信科技工作了四年。第二个是从亚信出来做华兴资本。
第一步实际上是最艰难的一步，因为我一直从学校一毕业就在投行这个体系里成长起来。可以说是生活在象牙塔里面的一种生活，你试想一下大学生一毕业，你拿的工资肯定就是你父母的十倍二十倍，出门就是头等舱，住的都是五星级的酒店，而且你打交道的都是世界上最顶尖的公司。
这是一种不像现实当中的生活，现在回过来想这种大学生一毕业就拿到这样一个好的工作，实际上是挺不好的一件事情，对人生的一些看法我觉得没有定义的特别清楚。
那我在这样一个环境里面，我生活了七年，但是我知道我心里面我一直想创业，我实际上想做一个创业者。但我怕，我从这样一个企业里面出来，直接去创业，落差太大。
所以我就那时候决定，我说我从摩根出来以后，我要去一个创业型企业工作一段时间，我得知道创业型企业到底是什么样。亚信是我在做亚信的上市，我正好跟亚信的创始团队处的相当愉快，他们邀请我过去，就去了亚信。
但是毕竟从一个大的投行，这么一个受保护的环境，这么一个优越的环境，出来去一个创业企业，这实际上心里面还是有很多的忐忑不安，一个企业会是怎么样，未来是不是能够生存下去，方方面面。
但我现在回过来看，其实一个人去做创业最难跨的就是第一步，当你跨出第一步的时候，你会发觉其实也没有什么。
你所想象的所有能想到的很多的风险，所碰到的很多困难，其实远远比你当初想象的要小，其实你没有跨出这一步之前，你会往往把一些问题给扩大化，所以走出这一步我觉得是最核心的。
有人会问：这一步是指心态吗？
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??App 内查看我是华兴资本创始人包凡，想跟大家分享下我的创业经验。
我在投行干了差不多七年，真正的创业第一步是从投行出来，去亚信，然后在亚信科技工作了四年。第二个是从亚信出来做华兴资本。
第一步实际上是最艰难的一步，因为我一直从学校一毕业就在投行这个体系里成长起来。可以说是生活在象牙塔里面的一种生活，你试想一下大学生一毕业，你拿的工资肯定就是你父母的十倍二十倍，出门就是头等舱，住的都是五星级的酒店，而且你打交道的都是世界上最顶尖的公司。
这是一种不像现实当中的生活，现在回过来想这种大学生一毕业就拿到这样一个好的工作，实际上是挺不好的一件事情，对人生的一些看法我觉得没有定义的特别清楚。
那我在这样一个环境里面，我生活了七年，但是我知道我心里面我一直想创业，我实际上想做一个创业者。但我怕，我从这样一个企业里面出来，直接去创业，落差太大。
所以我就那时候决定，我说我从摩根出来以后，我要去一个创业型企业工作一段时间，我得知道创业型企业到底是什么样。亚信是我在做亚信的上市，我正好跟亚信的创始团队处的相当愉快，他们邀请我过去，就去了亚信。
但是毕竟从一个大的投行，这么一个受保护的环境，这么一个优越的环境，出来去一个创业企业，这实际上心里面还是有很多的忐忑不安，一个企业会是怎么样，未来是不是能够生存下去，方方面面。
但我现在回过来看，其实一个人去做创业最难跨的就是第一步，当你跨出第一步的时候，你会发觉其实也没有什么。
你所想象的所有能想到的很多的风险，所碰到的很多困难，其实远远比你当初想象的要小，其实你没有跨出这一步之前，你会往往把一些问题给扩大化，所以走出这一步我觉得是最核心的。
有人会问：这一步是指心态吗？
谢邀，说到怎么开始创业的，我想我只是不想以现有的方式度过这一生吧，我不想一辈子被寄人篱下，无出头之日…所以我选择创业，我给大家分享下我创业的经验，纯属分享，如果你觉得对你有用别忘赞一下哦！
股神巴菲特说过一句话：如果每一个行业有80%的人认同的话，这个行业就不赚钱了，一个新鲜行业只有20%的认同的话，就是赚钱的行业！现在经济下行，实体经济和传统电商都不好做，我认识的好多老板都说今年生意是最差的一年，但是大环境再不好的情况下依然有机会出现，基于5G的前景和人工智能的覆盖还有大数据的优势，互联网创业项目又迎来了井喷式发展，只是好多人对新鲜事物抱有质疑受到劝阻或者资金不足而犹豫不定，从而错失了一次又一次的机遇，等看到那些抓住机会不断努力一步步走向成功的人群时，追悔莫及，酒后心痛的场景每天都在上演，其实可怕的不是错过机遇，最可怕的是再碰到机遇时发现自己已经在过去浪费了太多的时间，以至能力 思维各方面已过时，摆在面前也没有一点信心 无法抓住这才是最可悲的！失去了曾经的拼冲劲失去了曾经的胆量中年危机在身上蔓延，家庭琐事对自己的束缚愈来愈紧。。。苦不堪言
所以在寻找机会时，项目放第一资金放第二，如果项目确实不错，资金是可以想办法解决的，人生难得几回搏？下面正式说下我的经历。
我曾辞职了在山东贸易公司的经理一职，毅然跑去浙江创业，由于亲戚在那做了多年生意赚了不少钱，我更加坚定了我的信心，俗话说打工十年不如创业一年，我想在浙江义乌这个国际型城市做起服装批发生意，由亲戚供货面对义乌这个巨大的流量城市任何生意都精品佛一做就成，说干就干，从选址到装修到谈客户到成交到配货发货一干就是两年多，真心话实体太累了，真能把身体累伤大脑累坏，我后来才发现自己进入的是一片红海市场大家都在打价格战，极低的利润房租都裹不住，然而就这种情况下客户还不买账，客源愈来愈少，市场逐渐低迷，大环境的阴霾下实体和传统电商都迎来了寒冬，好多人都撤了不干了，我初生牛犊不怕虎的冲劲也被重挫，最终以失败告终，第一次创业似乎就尝遍了苦辣酸甜人生百味，算下来亏了三十多万，把父母给我买房子的钱全部亏在里面，我失眠很多天，每天无精打采忧郁寡欢，觉得自己进入了人生低谷，加下来怎么办？找工作上班？去打工？这对于我自尊心很强的人都是不可能的，因为消费习惯的养成上班注定沦落社会最底层，后来在朋友亲戚的劝导下，我想通了！我还年轻还有机会，跌倒了再爬起，没有人会一帆风顺，好在身无负债，我便提刀上马 轻装上阵继续寻找新的创业项目！
我从不打牌但我喜欢赌，赌赢了能翻倍的赚，赌输了人生低谷，每一次选择都是一场未知的赌注，每次的赌注我都会压上全部筹码，因为在我看来没有什么比赚钱更令人兴奋的事情。高中同学好哥们在创业失败多次以后找到了属于自己的事业并让我回来和他一起做，我考察一番觉得项目不错，但对自己没有信心，但是也没有多想，正处于寻求好项目的时候，有不错的我肯定全力了解审视，因为我已经觉得自己输不起了，不能再做没有把握的事。
经过几次出差深圳的考察了解到这个行业是依托于腾讯平台与亿级用户社交软件众所周知的微信而创立的项目，帮助商家在微信朋友圈内进行广告投放，将广告投放到他们所需要的客户人群里去，项目前景还是不错的，以微信海量用户为基准，大数据庞大的数据流为基础，运用新技术，帮助商家做广告的精准筛选和投放，达到最好的推广效果，而且费用很低，是未来的大趋势，也让我真正认识到趋势大于优势，把握机会更容易成功，而且这个行业现在全国做的人不多，是一片很有前景的蓝海市场，竞争对手极少，商家也恰好需要有质量的广告推广。 万分荣幸能和兄弟一起并肩前行，一起努力打拼了两年，从开始的一个月两三单到现在月均四十单，从第一个月收益两千多一点到上个月净收益十万以上，公司日益壮大，我现在已经买上了车房，我知道这只算小有成就不算成功，未来的路还很长，虽然辛苦我依然选择这滚烫的人生！
