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如何看待当代年轻人的消费观?

发布时间:2019-09-02 02:06:04  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
是我本人了……我就是那种会花4900元买一双香奈儿的破拖鞋,却因为叫车时的临时加价,而挤地铁的女人。我是支付宝钻石会员,海底捞黑海会员,常去的理发店按摩店也都是最高会员;但至今还不是QQ音乐会员,为了
如何看待当代年轻人的消费观?

是我本人了……

我就是那种会花4900元买一双香奈儿的破拖鞋,却因为叫车时的临时加价,而挤地铁的女人。


我是支付宝钻石会员,海底捞黑海会员,常去的理发店按摩店也都是最高会员;

但至今还不是QQ音乐会员,为了听梁博,还是靠着李宁会员积分兑换的一个月的会员。


我有时候与朋友在外面吃饭,两个人,吃七八百甚至上千一点毫不含糊;

但平时点外卖,和美团饿了么以及商家斗智斗勇,研究怎么凑满减,用哪些劵最赚。

比如我常常点的奶茶,考虑满减,其实点三杯的价格和点两杯的价格几乎差不了多少。

其实这就是在阶级跃迁过程中形成的一种矛盾的消费方式。

我的富二代朋友,根本没有钱的概念:

  • 坐车只坐礼橙专车。
  • 酒吧花一两万点个黑桃,也不喝,就在那放着。
  • 出国旅游也不用做攻略,转给私人导游十万八万的,一切行程都被安排得妥当。

我老家的朋友,月薪3000,也根本不用考虑花什么大钱,图个清净,平平淡淡,知足长乐。

可是在一线城市的我们,见识了繁华,想要活得“有钱”,想要变得贵气。

但骨子里,还是小城市的那种感觉,依然是勤俭节约、能省则省的消费观念。

花钱自然爽快,但省钱也成了我最大的乐趣,经常研究各种会员、券、活动等,一头扎进去,不研究明白是不会出来的。

比如在天猫超市买东西,最后会有一个抽奖,100%中奖,加一分钱就可以买到牙膏、洗发水以及沐浴露等小样。



比如支付宝有一个少有人知的“我的家”板块,每天只要产生线下付款就可以领到积分,

达到一定积分就可以兑换各种生活用品,只要你每天去收一下积分,各种礼品几乎等于白送。



比如小区楼下某生鲜超市推广,用小程序随便下一单就送一桶油。

我下了8.9元的豇豆,说是30分钟内送货上门,结果五分钟后,显示没货了,8.9元原封不动退款,就下个小楼结果免费得了一桶油。

有时候,就突然感觉自己的观念像一个40岁的家庭主妇。

虽然听说这是一种叫二级价格歧视的经济学理论:很多复杂的、隐藏的权益,是需要搜寻成本的,其实这是很浪费时间和精力。

或者说:

最后获得的那么一桶油一支牙膏又值几个钱呢?谁也不缺那二三十块钱对吧。
但如果你花一些碎片时间去研究省钱,积少成多,一年剩下来的钱可能都够买一双AJ了!

我这两年也还算存下了一些钱,与我能省则省的观念不无关系。

然后就有好多朋友劝我把钱拿去投资理财。

但我不懂地产、股票、比特币等等,看到旁边的朋友赚再多钱也不心动。


我的策略就是存余额宝或者买支付宝定期,开启老年模式—“吃利息”

然后就是我每月花钱用花呗,把收入放到余额宝中涨利息,而花呗没有利息,月底还即可,因此这差额便是省下一笔小钱。

而且此“官方漏洞”可以说是花的越多,省的越多。

花呗余额宝的无缝切换,支付宝称这种人——“宝呗青年”,意在让年轻人好好经营自己的生活。



花钱开心,省钱也是人类本性。一直花大钱吃不消,一直省钱生活没得意思。人生苦短,“花大钱,省小钱”这种消费观可以让我开心并且可以让我活下去。

这就足够了。

我明白自己需要什么,我花出去的大钱一定是必须的,而且是花到位的。

或许是4900买一双拖鞋,或许是38块钱的外卖配送费,看起来像极了冲动消费,但能用钱买来的开心、治愈。

那就值了。

我也从来不买那些对我而言没用的东西,即使再便宜我也不会买;

当然,再小的福利我也不会放过,遇到打折也会眼睛放光。

所以我就觉得,

题主感觉到的这种消费观念一点问题都没有。


因为花大钱其实保证生活质量,而能省则省是贤惠的本质。

马云特别了解年轻人,所以支付宝有两个功能:有钱"花呗",没钱"借呗"。

病态的追求【优质】和【体验感】。


信息时代,满屏幕都是软文和广告,夸大式的强调那些细微的体验感之差,让你深陷其中。

本来你感觉不出来的东西,也能给你说个云里雾里,为了对自己无关紧要的区别非要去买贵的。

可是这些体验感真的辣么大么?

可能我一某人皮糙肉厚,感觉不灵敏,我怎么觉得洗头的时候往头上倒两坨洗发水感觉不出哪个贵那个便宜?

我怎么觉得写字的时候把笔包起来不告诉我价格我也试不出贵贱?


而且现在绝大多数商品都已经有它专属的文化和层次,钢笔有讲究,手表有档次,耳机要听音质,买车得看品牌,连汉服都有山正。

凡是入圈者,必懂我圈圈规,不懂你就莫穿

而且一旦进了这个圈,你就也不自觉的成了它的义务宣传员。

换句话说,既然我买了贵的,那我肯定就要把贵的道理给你掰扯掰扯。

这道理99%就是物有所值,没有什么坑,都是体验感,我跟你说,你最好也买贵的,便宜的哪儿哪儿都烂。

这支笔一百,这支两千,我看到的都是建议你入手两千的。

可是…可是…可我就是买支钢笔写字用用…这个也要买贵的?


那能行么?我跟你说,你这钢笔外观烂、笔杆轻、品控差。我一眼就看出来不行了。只要你有钱,但凡你能买得起,我建议你入手一支xxx,虽说贵了点,但是#@…~,不差这多少钱,你买一支不后悔。

你这一听,反正这东西也不常买,你就得研究,你就得刚起来。这两只笔中间什么阻尼、硬度、出墨量给你盘的透透的,最后你买回来了,你化身钢笔界扛把子大神。

这下你也可以跟别人科普一下这钢笔的优点了,反正就是贵的有道理,应该买。

当然了,用这笔也不见得写的比英雄好看。

那我不管,我就得整优质的,你不整好的就是low,你那么low的笔也配拿出来现?


不光被动追求优质,重点是自己跟自己也过不去。

就拿买衣服来说,只要你开始穿1000的,就很难再回去穿100的。

你只会再去看1200的,而且会精心研究这200块钱差距之间的体验感,1200的质感和颜色有什么细微优点。

而且再过一阵你就穿着1200的去看1500的了,1000的你连看都不会再看了。


结果是啥?

我玩知乎不到一年,十几个欠了一屁股债的找我咨询了,都是在校大学生或者刚毕业的大学生,欠几万到上百万都有,除了有两个赌博的,都是高消费、买奢侈品导致的。

这帮人里,有的一个月工资两三千,买个包就上万,买套化妆品花俩月工资,这特么能不欠钱么?

关键还有一个跟我强调,贵的化妆品不烂脸……我十块钱一瓶的某宝用了这些年,我也没听谁用了烂过脸……

那五千块钱化妆品带给你的那点可怜的体验感,不够祭奠你欠一屁股债时的脸面。

太多太多优质和体验感被夸大被过分宣传,太多太多人,没有这个经济基础却去追求这些人云亦云的优质和体验感,为其所累,丢了幸福感。


微信公众号:毒Sir一条城。

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回复“咨询”,谈谈你的情感问题。

回复“牛逼”,没什么用,但是我比较喜欢。

分享我的消费观(如有雷同,不胜荣幸)

就拿买衣服为例:

在我看来衡量一件衣服真正的价值不是说花了多少钱买它?

你而是你预计这件衣服你会穿的次数,因为只有把你买的这件衣服穿在身上了,才能真正起到这个的价值。

举个例子:

你在商场花1000块买了一件外套,虽然有点贵,但你会穿很久,以半年六个月为期,除去换洗天气原因啥的,就算100天算好了,那你每天的成本就是10块。

但如果你花了200块买了一件花哨的衣服,虽然它不贵,但你可能不会穿很多次,也许顶多5次吧!那每天的成本就是40块! !

这样算下来,一件1000的外套,比200的衣服更加「便宜」!

所以在买衣服的时候,除了考虑它本身的成本,我更多的是考虑我对于这件衣服的使用度会不会高,也就是说,真的是会常常穿的,即使贵一点也没关系。

简单一句话概括:可以奢侈,但不能浪费。

但是我爸妈他们好像不理解,总觉得我在超前消费。

比方说我当初实习的时候两千多的工资,买了一个一千多的魔音耳机,我还挺开心的,回到家准备和父母分享一下我的喜悦。

谁知换来的是一顿数落,他们很难理解又热会花一千多去买一个在他们看来很鸡肋的东西。

自那以后我的工资卡虽然还在我手里,但是我的工资去向就成了他们的重点关注方向了。

我学乖了,下次我爸妈再问我多少钱,我直接说 “ 还可以,不是很贵,一百多点 ”


虽然同为90后,我还是不支持超前消费。

这种透支消费换来的是未来的各种不确定性,

还是那句话:有多少钱办多少事儿。



另外,对于想学点东西的朋友,

我这里有一些对我自己帮助很大的干货,

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总得来说,当代年轻人的消费观更注重“商品对个人的价值”。

1.当代年轻人,消费时更注重情绪体验。

我们父母那一辈人,更愿意为了物质欲望而花钱,如果他们有钱肯定去买一条烤羊腿,而不是去星巴克喝一杯咖啡,更不会理解我们在游戏里充值等行为。

而当代年轻人,更愿意为情绪体验而消费,去星巴克是为了享受那种安逸闲适的情调,在游戏里充钱是为了体验那种自己变得强大的感觉,以前更有佛系养青蛙游戏,充值也不能变强,但还是有不少人乐此不疲地投资,只是为了享受那种养蛙的佛系意境。

2.当代年轻人,消费时更注重文化符号和附加价值

当代年轻人更愿意为了文化符号而消费,比如很多人在收集星巴克的马克杯。同一件衣服,类似的款式,你印上某些特定的图案,在宣传的时候说这衣服符合某种人设,比如肥宅快乐风,比如学霸专享,比如XXX的限定版,就会有人花高几倍的价钱来买。

同样的游戏掌机,与某款游戏绑定首发的限定版,价格要比普通掌机贵上好几倍。

老一辈只把物品当物品,更注重物品的实际价值,衣服是用来穿的,游戏机就是用来玩的,杯子是用来装水的。但我们会把物品当做我们个人意志的延伸,我们用什么样的东西,就体现了我们的审美和三观,就代表我们是什么样的人。

3.当代年轻人,消费更喜欢精挑细选,注重细节

老一辈的人,选择购买什么东西主要是看广告宣传,电视上播什么,他们就买什么。要增加他们的好感度也极为容易,直接打上“美国制造”“来自荷兰的阳光草原”之类的宣传语就够了。

但当代年轻人消费,会反复精挑细选,生怕上当。买个护肤品会先买小样来试,买到货样之后还会用各种手段去辨别真伪。包装外形、香气、质地、实际效果、风评、甚至配料表,都是年轻人买东西时候的参考要素。

4.当代年轻人更缺钱,更喜欢在不必要之处节省

老一代买一袋洗衣粉,最好的和最差的之间差不了几块钱,所以他们的日常消费有上限。

但在当代社会,由于文化符号、品牌价值等精神因素的植入,各类物品的价格是没有上限的,你买一个包,可能几十,也可能几万。

一花一世界,一草一天堂,最适合描述现在的消费市场。就拿包来说,一个真正的包迷,光在包这一项上,就真的是有多少钱都不够花。

所以现在年轻人总是欲壑难填的,他们口袋里的钱常常不够用,就够希望在自己不重视的地方节省出一些来,比如有的人天天吃方便面,也要买昂贵的衣服。也就不难理解为啥冲个会员都嫌贵了。

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所以总体来说,现在年轻人消费,更看重“消费对于个人的价值”,这个价值包括物质上的,但更多的也许是精神上的,即“我认为它对我重要,它就值得我花更多的钱”,而且这个重要与否的标准更多取决于其本人的审美观和价值观,而不是外界的舆论和宣传。

要说原因,我觉得有两方面:

一是如今,宏观叙事的年代结束了,个人主义的时代徐徐展开。每个人都更加孤独,也更加自由(仅在精神层面上),于是个人需求和个人审美变得愈加多样化,我们生活中包括消费的每一件事,都与我们的个人精神世界紧密联系起来。

二是当今社会纯粹物质商品的定价出现两极分化。房子,你再怎么努力奋斗也买不起;吃饭,你如果只想饿不死,那真是太简单了。生存需要变得比以前更容易满足,如今已经不是吃上一顿肉都要举家庆祝三天的年代了,所以人们对容易满足的物质欲望变得不屑,而对无法满足的物质欲望(房子等)变得绝望和灰心,那自然就会更偏重于个人精神欲望的满足了。

我觉得没有必要去特意批判或是颂扬当代年轻人的消费观,毕竟一个群体的行为偏向,背后总有着复杂的社会原因。如果你让他们只注重商品的真正实用价值而不看附加价值,这样是能避免被割草,但在当今这个年代这样活着会有多无聊呢?该买不起房不是照样买不起吗?

对此,我的建议是,在自己的精神基础上理性消费即可,即内向合理化。不要纯粹因为跟风或是攀比去买某样昂贵的东西,而是把目光聚焦在自己真正想要的东西上,这样的消费观,在如今应该就是合理的。

作为八零后生人看到这个问题有点兴趣,可能八零后生人的消费观多是延续了六零七零一代人的习惯,注重储蓄,少理财观念,“过分”理性消费。

毕竟我们这代人也是成年后才慢慢明白了,储蓄≠理财。

从父母一代人身上常见的口攒肚挪,也能反映上八零一代人身上。

说的好点是吃苦耐劳,说的不好点就不好听了。

八零一代人是受了两个时代冲击的人,特别是九零后成长起来后,成了商业社会消费的主力军,给八零后带来的冲击很大——还能这么生活?还能这么消费?这是最初的感受,之后就成了——不就该如此?

总之八零后既有上个世代人的东西,也学习了新生代年轻人的很多观念,从中受益匪浅。

工作后经商的经历也让我更多的会去关注九零后,零零后的消费、理财观念,从他们身上学习。

前几天阅读过一份九零后攒钱报告:

微博


这份报告很有意思,讲了九零后这代人不止会花钱,也会理财。

或许很多人同我一样,之前看的更多的是关于九零后、零零后的负债报告。 但讲真,我更相信九零后在攒钱了,毕竟生活在前行,九零零零后已然是社会的新生代主力,不可能整个社会在负债前行。就我接触身边的九零后零零后来看,何止是消费观念好,理财观念也都很好。只是说媒体的负面报道更能引起眼球注意,正面报道不容易引起关注而已。

幸存者效应也严重,人们多会去关注那些月光族,那些负债人生。我认识的不少作一级二级市场,各种货币玩到飞起的青年,他们倒是忙着闷声发大财,一声不吭。

回归正题,新生代年轻人的消费观确实有了诸多变化,可以试着谈谈看:

1、信息化消费、屏消费

这是我认为的最大的变化,也是时代带来的变化。

互联网,移动端的普及,最大的惠及是新生一代人。

近几十年来本就经济高速发展,有了钱以后怎么花,去哪花才是问题。

信息化浪潮让零售端从商场、市集、天边,直接近到眼前,回溯二十年,不要说海外购物,跨省购物都是很难的事。 新生代无疑受惠于信息化浪潮,移动端的普及,消费变得触手可及。 网购、海淘成了司空见惯的概念。

当然,信息化消费不止普惠了新生代,也惠普了其他年龄段的人,只是说作为零售消费主力,在新生代身上更显眼一些。

又有多少消费是在屏幕上完成,而不是过往亲眼所见完成的呢?

如多点超市、盒马生鲜这些线下超市,都可以屏幕扫描结算,消费结算的时间大大缩减,都是这个时代的普惠。


2、偶像消费、新型娱乐化消费

如有疑问,为什么粉丝经济诞生在当下,疑问为什么新生代会愿意为偶像消费,不如去想偶像时代是随着社会发展,经济发展及互联网发展羽翼丰满起来。

整体娱乐产业的进步带来了粉丝经济,偶像消费,现阶段大陆在重现的不过是欧美、日本走过的老路。

粉丝经济有如直接消费购买,为偶像冲销量包场购买,应援活动等——都完全体现在了新生代身上,这部分消费主力也是九零后、零零后的新生代——相比之下,我们八零后的主力娱乐就匮乏多了,自嘲KTV、打电动是八零后最大的娱乐。

家庭娱乐,影院,数码产品的消费主力也都是九零后、零零后了。

泛娱乐化的如购买表情包、影音购买、会员充值。多少知乎的年轻用户同时是B站会员、优酷、爱奇艺会员呢?

社交性、潮流行、个性化交织在新生代娱乐化的消费中,由此诞生了诸多新型娱乐化消费。

海外游、各种自驾游,也是新生代消费中的重要部分了。


3、消费与理财共存

开篇就提过,其实新生一代年轻人不止会花钱,也会赚钱。

就我来说,经常看到不少认识的年轻人在微信朋友圈晒各种一级二级市场收益截图,也有不少认识的平时看着不起眼的青年人偶尔晒出类似xx年购入房产今天脱手了之类的。午夜党刷朋友圈没事就能看到年青一代的美股党。

只能说叹为观止。

世代的发展带来了物质的充裕,进而拓宽了消费市场。

消费市场的开拓给人的第一印象总是年轻人太能花钱了,只认为新生代年轻人能花钱是错的,其实他们也能赚钱,能理财。

受益于信息时代,这生代年轻人比上代人更早获知理财相关的知识,银行储蓄已经是老年人的东西,新生代来讲,余额宝是入门,花呗是日常,各种金融工具玩到飞起才是常态。

新名词宝呗青年也算应运而生——一边用花呗一边把不被占用的资金转入余额宝赚取收益的年轻人。说的不就是既会消费,也会理财的新生一代。

七零后八零后恐怕不得不承认,新生代的年轻人整体理财观念都好过我们这一代人,我们该多向他们学习才不会被时代浪潮抛弃。

4、迭代消费

这点我觉得不同于上一代人,上一代人经常是各种家用电器用上十年二十年,衣服缝缝补补又三年。新生代消费中,对于日常使用的如手机、相机等数码产品,各种家用设备,迭代频率都大大高于上代人。

其实这点我是认同新生代的消费观念。也如黑兹利特所说,假如小孩打破了窗户,必将导致破窗人更换玻璃,这样就会使安装玻璃的人和生产玻璃的人开工,从而推动社会就业(破窗谬论),也符合商业世界的自然。

而对各类家用电器,数码设备的迭代不一定代表着浪费,更可能是劳动力的提升,时间的节省。


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新生代人的消费观念曾给上一代及整个社会带来了冲击,而当新生代成为了社会主流后,新的消费观念也就带动引领了新的消费风潮。

这点来说,无论是前代的消费者,或是生产者,都该多加观察,学习。

至少我从他们身上获益匪浅,学到了很多。

很多人说消费主义已经给年轻人洗脑了,年轻人的消费观没救了。

但我觉得,当代的年轻人其实是越来越有头脑了。

消费行为本身是没有任何问题的。

从个人的角度说,我们这么努力的工作,就是为了让自己的生活过得舒服一点,消费是很重要的组成部分,如果赚了钱都死抠着不花,那么其实也没有足够的赚钱动力了。

从社会的角度说,假如人人都死攒着钱不消费,那么整个社会的经济流转也会停滞,是一副死气沉沉的样子。

所以消费不是坏事,按需消费甚至是好事;

有问题的是过度的消费主义,忽略需求本身,以消费来衡量自身的价值以及社会地位。

之所以我说现在年轻人其实是越来越有头脑了,就是因为他们中很多人其实看透了消费主义的本质,就是拿消费等同于人生价值,忽略实际需求。

正确的消费观应该是需求>实用>性价比>虚荣。

买鞋子和包,只要不是胡乱买,在这种长期耐用,且能够展现自身形象的产品中,一次性投入成本,本身不是问题,只要不失控乱买即可。

而视频会员这种纯消耗品,在上面花钱是属于纯粹的消费,并且是娱乐类消费,对于自身的外在形象以及内在气质并无较大的提升,这种消费,能省则省,也没有问题。

钱要花在刀刃上,刀刃之外的消耗都是浪费,他们很清楚这一点。

而更有头脑一些的年轻人,不仅是会花钱,也会精打细算利用现金流给自己利益最大化。

消费的时候,能用透支的钱就不动用现金,把现金留下来做活期理财,等到免息期结束,再用现金还钱,这等于是白用机构的钱来给自己套利。

闲置资金,凑足一个整数就买银行理财,零钱就买基金定投和余额宝,从不放活期,收益高一点是一点,这种精打细算,也是一种精明。

甚至现在出现了一个群体,叫做“宝呗青年”,提前消费的时候使用花呗,给自己留足现金;

现金流放在余额宝,按日计息,等到花呗到期就直接余额宝还上。

这种全自动的操作流程,非常硬核。

除此之外,更多的年轻人开始评估自己的物品使用率以及快感阈值,这就是鞋子包包热销,网站会员蹭蹭的真实原因。

鞋子和包都是长期高频使用的产品,单价价在高频率的映衬下,其实单次成本十分有限,一双能穿1年的鞋,一只能用3年的包,被时间算下来,并不贵;

而视频网站会员,只能带来短时间的愉悦,可能为了某个剧充了会员,1夜看完之后,余下的时间就都是浪费,并且由于快感阈值提升了,可重复利用性也在降低。

这么一看,就能发现年轻人的消费观其实非常正,买包花钱买会员不花钱并不是矛盾的,而是有另一层的精明考量。

在刚需和长期高频需求上,不吝惜成本。

在非刚需和短期快感需求上,节约成本。

抓住自己的核心诉求,然后低成本的满足,在这个基础上摈弃一切不该有的消费。

然后用提前消费保留最大的现金,再利用现金短期理财获取利益的最大化。

年轻人其实是越来越有头脑的。

买书不看,办卡不健身,买衣服不穿,这些就是消费社会的主力。因为我们通常在消费某种幻想,而不是实际的内容和服务。

一.金钱不再是最大的成本

过去,面对家务问题,我们会选择自己完成。但现在,很多年轻人会选择类似58到家等上门服务平台,花钱换取时间做其它事情;

过去,当我们产生需求时,才会去搜索商品并购买。但现在,随着社交媒体的发展,更多的年轻人会在看到商品之后立即产生购买冲动;所以我们看到了网红电商、社交电商的快速崛起。

过去,在大家消费力不那么足的时候,更多的人,更多的时候,是以理智和需求为购物的核心导向,确实需要某件东西了,再搜索,再挑选购买,因此在这个阶段,以搜索为主的传统电商,取得了巨大的成功。

然而随着人们的消费力越来越强,一种新的电商场景将越发频繁地出现,那就是媒体电商和社交电商。其表现就是,人们可能本来没有某种需求,但可能就因为在新媒体上多看了你一眼,特别喜欢,特别想要,就点了购买链接,买下了某样东西。

天猫上众多卖吃卖穿的各色网红,之所以能够创造奇迹般的销售业绩,就是因为出现的时机对了。

换句话说,过去的年轻人是因为需要,所以购买;现在的年轻人,会因为“老娘喜欢,就要买买买!花呗下个月再说......”

十年之前年轻人回家之后可能选择自己买菜做饭,并在菜场砍价,但是现在的年轻人会选择购买外卖来降低自己付出的时间、精力……

所以,当代年轻人的消费观有一个很明显的现象:在完成一系列消费任务的过程中,金钱不再是最大的成本。

这也就意味着,除了产品所提供的有形价值之外,消费者会更加在意时间成本、购买体验等无形价值。

比如在过去,不会有人为虚拟产品付费,但现在越来越多的年轻人开始购买视频网站、音乐app的会员了,而且还不止一个。人们会为了更好的清晰度、更多的精品视频收看权力而花钱购买,这个本质上就是为了享受更高质量的服务而做出的购买决策。

这种现象甚至催生了餐饮行业的变化:小吃的简快餐化。

过去,小吃仅仅是解决了我们的便利性购买任务:希望在路边赶快找一家面馆吃饱,然后去做其它事情。

在这种场景任务下,人们考虑更多的因素可能是便利性、价格等等,至于环境体验、口味等则不会有太大的要求。

但随着年轻人消费心理的变化,人们对小吃的体验、口味逐渐有了要求。

现有的小吃餐饮模式和人们变化的需求产生了冲突,“小吃的简快餐化”迎来了机会。

于是,我们看到了“遇见小面”、“周黑鸭”、“西少爷”等成功的小吃简快餐品牌。

二.价值观、喜好,从过去的大众化到如今的逐渐圈层化

在传统媒体时代,品牌通过权威媒体(比如央视)的大规模轰炸迅速建立认知,然后利用提前铺设好的渠道高效触达用户。

借助这套打法,王老吉、香飘飘、脑白金、静心口服液等等知名的消费品牌能够快速崛起。

曾经听过一个故事,据说静心口服液在最难的时候拿出企业的最后一点资金投了央视,结果一夜崛起。

这种奇迹随着移动互联网的到来,基本不会再发生了。

一方面,互联网在提升信息传播效率的同时消解了媒介的权威,过去品牌很容易借助权威媒体实现饱和式投放和全人群覆盖,从而迅速建立认知,但现在高度分散的媒介环境下很难做到了。

另一方面,移动互联网的发展,消解了过去相对稀缺信息资源以及低效的传播效率。如今,信息变得更加易得、多元化以及高效触达,种种变化促进了人们释放内心的需求和欲望,人们的喜好、需求从过去的大众化逐渐变得圈层化、多元化。同样年龄段的2个人,可能完全生活在两个不同的世界。

一个热爱二次元,另一个表示无法理解,感觉那就是无脑喜好;

一个热爱天文物理,另一个表示更无法理解,感觉那玩意会把脑子烧坏

......

原来,卖一瓶水就是一瓶水,你只需要告诉我你来自什么山脉、有什么独特优势就行了,比如农夫山泉、乐百氏;

但现在,你卖的不再是水,而应该是某个人格、价值观,比如小茗同学、茶π......



总之,品牌想要实现快速增长,必须要找到自己的圈层受众,然后针对性的传播。


那些看似在不经意间成功的事情,其背后往往都存在有迹可循的科学思考路径。


在我的公众号【尼克的商业洞察】中,我分享了一篇关于思考路径的文章《多一种纬度,你所看到的世界一定与众不同》。


公众号后台回复“思考路径”,即可查看。


更多精彩内容包括:商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。


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我妈妈从小教育,经常用的东西就要买好的,因为一直要用的东西,买好的就是省钱,就是省心。

我妈妈自己就严格贯彻这个政策。

比如,买手机要买最好的iphone。但是一用三年,甚至更久。

电饭煲要买好牌子,每天都吃饭,吃的就是舒心。

热水器要买进口的,不容易坏,还不会出现水温忽冷忽热的现象。

甚至在我买汽车的时候,我妈妈就和我说,买车就别折腾,要开就开十五年,只有开的越久,才能越省钱。所以,直接买了顶配。

这种消费观几十年来,也被亲戚朋友诟病不少。

说太浪费钱了,能用就行了。

但是我妈妈依旧坚持贯彻,每天要用的东西,就要买好的,用好的的原则。

空调要好的,因为一年要用好几个月。

装修的时候,厕所和厨房一定要装修的好,材料用好的,因为这两个地方使用的频率最高。

床一定要买好的,因为人生三分之一在床上。

皮鞋要买好的,大衣要买好的,好的东西不容易过时,而且经久耐用。

我妈妈就一直批评我,说我贪便宜,买便宜货,看着买了很多,实际上穿的次数不多,还容易过时,就是浪费钱。

确实,好的羊毛大衣能穿很多年,经久不衰。

但是,我妈妈从来不开视频会员。

不是说不追剧,而是不符合我妈妈的价值观。

也有例外,就是在小米盒子上,给我儿子开过动画片的会员。这又符合我妈妈的价值观了,因为我儿子每周看动画片的次数比成年人多多了,所以开个会员是很划算的。

为了偶尔的一两集爆款,去开了视频会员,我妈妈不愿意也不乐意。

如果真的很着急想看,确实是会问我要会员账号的。

你说我妈妈,又不是没有钱,而且还是出了名的买好东西的人,为什么要去节约这几十块钱的会员费?

因为节约钱不是关键,关键在于,不符合她的价值观。

我妈妈会为了躺在床上看视频方便,主动去买ipad。会为了存储孙子照片的便利,去购买icloud空间。在我纠结买个好些的显示器的时候,我妈妈告诉我,不如买个苹果一体机,和好的显示器差不多价格,你还能白捡一个电脑,用个五六年,更舒心。

但是,真的不会为了某一个热播剧,而去开会员。

如果现在年轻人都是我妈妈的这个消费观,我觉得精品文化,品质文化在中国就能发扬光大了,追求生活质量成为了消费的前提,这是文明高度发达的产物啊。

这种消费观,是服务于自己的消费观,我自己是很推崇的。

还有一种消费观,表面和我妈妈的一样,但是实际上是把所有的钱都花在别人看得见的地方。比如买鞋,买包包,买首饰。但是在别人看不见的地方就缩减开支,比如家里的装修得过且过,一个人吃就省钱,和朋友在一起吃就大方。看剧这种一个人的事情,自然也不会买会员啦。

这样的消费观,是服务于别人的,我是不齿的。

一个为自己活,一个为别人活,看似消费观差不多,实际上,谁用谁知道。

我努力赚钱,就是希望活成为自己活的价值观。

我为我有这样的妈妈,感到骄傲。



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作为标准的90后,现在毕业也有几年了,深刻感受到攒钱的重要性。

我从上大学就开始自己赚钱,但那时候因为不懂攒钱的重要性,从刚上大学一个月就花几百块钱,到后来一个月生活费要4000多(仅吃喝)。

虽然都是自己挣的,但正因为觉得是自己的挣得,爱咋花咋花的穷人思想,导致手上一直没存多少钱。

大学里最后一次的做生意失败,导致还欠了周围朋友不少钱。

无奈毕业的时候,刚入社会打工,看着每个月几千的 工资,也没啥存钱的概念。

后来是碰到了一个同事,经常给我洗脑存钱的重要性,他在工作的同时,也在网上做副业,反正竭尽全力的开源节流。

跟他相处的这一年多的时间里,深深影响了我,在工作这段时间里我也开始一改往常花钱的习惯,开始拒绝一切没有产出的花销,整天想着怎么攒钱。

同时,又在每天想着如何多挣钱,后来也开始一边工作,一边在网上做副业。

很幸运的是,工作上的薪资待遇一直在上涨,网上的副业后来也开始有了起色。

一年多的时间,不仅把之前的债务全部还清,手上还积攒了将近10万块钱。

有了钱就有了底气,在副业超过了主业收入之后,就从公司离职了,开始全身心的再一次投入到创业中。

没有人知道创业会发生什么,但你手上有粮,心中不慌。

年轻人攒钱,是非常有必要的,那些天天鼓吹年轻人消费的,都是商家罢了。

通过攒钱改变现状的方式非常多:

1.攒钱可以做想做的事情。

即使你不打算将来创业,那么通过攒钱可以做自己想做的事情。

比如你要在城市买一套属于自己的房,这套房要200万的话,那么首付就是60万,你一年积攒5万,最多12年即可实现。

可能有人说了,房价会涨,但问题是你的收入难道还涨不过房价?

因此你和那个喜欢乱花钱的好友,可能刚毕业是一样的从农村出来,月收入也是一样的,但12年后你有了房,等于在城市里可以立足了。

孩子在城市里教育有了保障,你和老婆有自己的房子,小家生活还是不错的,至少达到了中产的水平。

而你的那个好友,因为糊乱花钱,对挣钱概念也不强,可能这些年自暴自弃了,仍然领着每月几千的收入,老婆孩子只能在农村,他的孩子依然要经历和他一样的打拼奋斗的高考之路。

2.攒钱是为了将来创业做准备。

很多人一提到创业,就觉得自己一没能力、二没资金、三没背景,然后在二三十岁就过上混吃等死的日子。

当你手上只有几千块钱的时候,或许下个月不打工就要断粮了,但如果你手上有个十来万的话,那么即使一年不工作也无所谓。

因此这十来万虽然不多,但会给到你强大的底气,现在互联网上轻创业的项目很多,零成本或者几千块钱就能启动了。

在收入没突破零之前,即使干一年也没挣到钱都无所谓,因此能为了一个项目熬下去。

而事实上,一般能挺过半年的人,你已经干掉了8成以上的同行了,想不赚钱都难,更何况你在这个项目上能熬一年的话,相比当初的那点破工资,干得好的话,收入能增长几十倍。

或许有些人没创过业,不相信专注的力量,这些人圈子限制了他的认知,只能做一个井底之蛙去质疑别人。

别信身边那些告诉你存钱没意义的朋友,能远离就远离,一个人想要改变现状,首先就是要有底气,而钱对于普通人来说,就是最大的底气。

3.攒钱是为了投资。

在攒钱的初期,如果是理财的话,或许是九牛一毛。

但当你攒钱了之后,可以投资在自己身上,这钱将会发挥出巨大的价值。手上有了存款,哪怕是几千块钱,当你看到自己喜欢的专业技能培训时,你可以毫不犹豫的去报名。

可能给自己就锻造出来了核心能力,这个核心能力刚好是社会急缺的能力,这个核心能力会成为你的一个高收入技能。

退可发挥在工作上,让几千块钱的薪水变成几万,进可成为自由职业,靠着这个能力自己单干实现月入十万。

但可惜的是你平时没有存钱的习惯,当看到一个改变命运的机会时,只能摸下空空的口袋,然后和改变命运的轨道,擦肩而过。

别看不起那几千几万块钱的存款,在关键时刻,有跟没有就是天壤之别。

同样的你攒的钱,为你积累了第一桶金之后,你通过去小本投资,然后以利滚利的方式,收入会跟抛物线一样增长。

中国过去30年,凡是首付买房的,用十几万撬动几百万的财富故事,屡见不鲜。

4.攒钱就是攒安全感。

我一个大学学长,都毕业好几年了,也没什么存款。

是技术员出身,平时有多少花多少,几千块钱的工资,在京东上买双袜子都是几十上百一双的。

后来得了“阑尾炎”,手术等费用总共不到一万块钱,最后还是年迈的爸妈掏出来的。

真是为他汗颜,对他来说平时随便省吃简用点就能攒出来,但对于他年迈的农村爸妈来说,这一万块钱是要在农村流多少血汗才能挣回来啊。

不攒钱的话,一点小病都能要你的命,手上有钱,至少身体出了什么状况,能及时出来应下急。

看完三件事:

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谢谢你的支持!

这里我一定要提一下“生活假象”

广告常常告诉年轻人:青春短暂,生命只有一次,你一定要过的“好一点”

我可以告诉你们一件事:人生很长

我92年出生,今年应该是是我出来工作的第5个年头,包括实习。

我为什么说长,我来讲讲我家和我的故事。

1992年的3月,我出生在深圳华侨城的一个小医院,华侨城医院。

我父亲当时是爆破工程组的一个高级工程师,急匆匆的赶回来等着我妈妈和医生把我接出来。

当我一直不哭的时候把医生吓坏了,一个漂亮的护士姐姐抱我,我开心笑了;一个叔叔包我,我哗啦啦的哭了……

这个大概就是我的出生了

我是幸运的,当我出生后不久,我爸就努力当上项目经理,在92年的时候,在现在的白石洲买房了。

92年每个月月入过万,大家可以感受一下是什么水平,而且由于是国企,上班吃喝是不用花钱的。

看到这里,你一定以为后续的发展是我直接躺赢,成为人生赢家吧!

不,上帝让我在成为富二代的路上摔了一大跤,再也起不来。

我妈妈有很大的责任

为什么,当时文化里面,可没有“伏地魔”“伏哥魔”这种说法,但是我妈就是那种双“伏弟哥魔”。

我爸从92到他公司破产倒闭,钱基本给我妈管,到最后自己做生意都要找人求人借钱,我爸可能也没想过自己的一辈子那么长,那么曲折吧……

我妈在我几岁的时候,开小店可以一年亏掉10万。

和我爸结婚的时候,要求给他哥上深圳户口,我爸还没和我妈结婚的时候,就已经给我妈上户口了。

后面拿了多少钱到他们家我不知道,就一件事就可以说明了,我爸当年九几年2万块的深发展,也就是现在的平安银行,稍微懂点股票的,应该都知道价值。给我大舅“偷”卖了,我就很奇怪,只有我妈知道密码的,我大舅怎么知道的呢?

我这里必须介绍一下我已故的“大舅”

早年算命说自己会“大富大贵”

我的外公和外婆特别迷信

然后什么都要我家帮忙

先是上户口,后是介绍工作,然后偷亲戚还偷公司。

也许这就是命吧……在医生再三嘱咐不能喝酒的情况下,做着保安的他,带着美梦丢下了一个妻子和女儿走了。

然后顺便介绍下我小舅吧……

我小舅稍微比我大舅好一点,但是也是心比天高 命比纸薄的人儿,总是觉得我爸运气好,所以怎么都比他好。

年轻时候做厨师,我爸出的钱。后来我爸开餐厅,让他过来帮忙,因为要奖励给优秀员工100块要其他员工一起闹罢工。

后来找了个贤惠的老婆,这个是真的命好。

之后到东莞开了个做外卖的小餐厅,本来那个时候还挺赚钱的,因为那个时候工厂多,但是他觉得太辛苦,不赚钱,又托人找了个工作去上班。

接着我爸餐厅也算破产了,去做了现在的生意。

最后做餐厅也已经是最后的钱了,想做别的突然才发现,自己没有什么钱了……

当年我爸想过卖房,还好我奶奶有远见,她就说了一句:“如果卖房,这个家就不存在了……”

后来我爸就没有卖房,倒是卖掉了所有值钱的东西,厚着脸去找人借钱。

人生在你旺的时候,你真看不出来哪些人是你的朋友,真的只有穷过,才知道。

确实,我家我爸是幸运的,但是也是靠自己努力的。

我爸当年骑着一个二手的电单车,早上修机器,中午去拿货,下午回来继续修机器,有时候一修就是一个晚上到12点,太辛苦了……我一度产生过辍学来帮他,但是我爸是非常倔强的人,嘴上很坏,确实个心软的人。

后来也是算幸运的,一年就还清借款,三年就已经买车了,很多辛酸,你不说谁知道呢!

一个几千平方石材厂的老板,借着高利贷做起来,每天靠着和酒才能睡着的老板,他不说,你知道什么呢?

我小舅就是自以为什么都很容易,别人都幸运的人

当看到我爸这样都做起来了,心有不甘,又开始做生意。

总是动不动就我看好了,这个几百万的生意能成。

到云浮和别人合伙做餐饮生意,2年亏了100多万,后续亏了多少我不知道,只知道去年卖房来还债了。这个房子没几年就要还完贷款了……基本都是我舅妈的工资在还贷款,我不知道当时我舅妈是什么样的心情和我舅去卖房的,毕竟她没几年就要退休了。还好的是,有套旧房子住。

去年,我舅一定是疯了……

他把老房子卖了,然后去买了新房,还是和别人签合同全款,当然,合同我是没有看到的。

老房子卖了的钱只有新房房款的一半,那怎么办呢?

他觉得生意那边的欠款还能拿的回来,加上我外公去世前,和我爸“借”的医疗报销款,去搞高利贷,亏的一分没有了……

这里又要说说我的外公了

当年他得肺癌的时候,正是我出来上班的第一年。

当时我是不知道他是这样和我爸说的,反正我爸要是不出钱,他就回家等死,如果当年我知道他是这样说的,打死我都不会去看他。

当时我爸想想,毕竟是老人,加上能报7成以上,钱就先垫吧……但是当时我爸手上没有那么多的现金,基本上上除了做生意的流动现金,基本都买股票了……当时的股票正是跌的凶的时候,活生生的跌了百分之二十以上卖了30多万出来。如果你买过股票,你应该能体会那个心情。

接着就是和电视剧一样,我小舅坚决认为我爸是自己心甘情愿自己出的这个钱,所以这个报销的钱就归他了,呵呵……

接着上面说我舅卖房买新房的事情

那么还有一半的缺口填不上怎么办呢?当然是来找我家啊!

开口就是拿40万来过桥,然后合同什么都没有见到。

我就说这帮人没事怎么会来我家来的那么勤快,原来又是来借钱...

这个事情我是不愿意借的,打死也不愿意,同样又是股票行情下跌的情况,我爸这次还是没有直接拒绝,还是心软。还好这次股票跌的多,不忍心卖,如果当时赚钱了,估计他就有心要卖了。

这个事情还不算什么,后面我爸居然找我要结婚买房的理由找我幺爸借钱去帮他们,真的把我气坏了,就先不说人家借不借我,要拿我的名义去借给这帮狼心狗肺的人,凭什么,我就问凭什么,凭他那个不值钱的舅舅两个字吗?坑我家坑的不够还想坑到我身上来?

还好一波操作过后,没有借出去。不是年底我舅那边没钱,谁拿钱还我幺爸的钱和人情呢?真是气死我了。

写在最后:人生很长,靠的住的只有你自己。不要以为你努力就行了,和你同行的人也一样重要。

年轻时候多存钱,多学理财,多学能力技术,少谈没有意义的恋爱,人生很长,一点也不短,多多规划,不要给及时行乐的资本主义思想给侵蚀了。

谢谢你们能看到这里,希望我的经历对你们有启示。

民不患寡而患不均。

过去封建社会里,一个老实巴交的农民,所认为的皇帝老儿和达官贵人们有钱,是扛着金锄头耕地。一个总在深宫大院的贵族,听到百姓吃不上粮食饿肚子时,反应是他们没粮食怎么不吃肉呢?我也不吃粮食呀。

但现在,不一样了。



你吃糠咽菜时,能看到朋友圈的美味珍馐。

你宅在家里时,能看到朋友圈的诗与远方。

今天七夕

就算你一手握着鸡腿,美滋滋地躺在床上惬意享受着假期。

你的另一只手依然会点开朋友圈,看到那些秀恩爱的、晒幸福的…

柠檬精就是这么一点一点、一天一天地修炼成精的。



鸡汤告诉你,你愿意也行。

商家告诉你,有钱就可以。

马云告诉你,没钱我借你。

人无远虑,必有近忧。不割了这波韭菜,让他们的死相难看一点,如何警醒后世的年轻人呢?


韭菜们总很容易信了她的邪

https://www.zhihu.com/video/1144596259049410560

再分享一个英国著名动画师所制作的动画短片,它深入剖析了消费主义和人们有限的收入之间的矛盾,而大批大批的韭菜们便如此地投向了这般的恶性循环之中。

https://www.zhihu.com/video/1144596445997953024

一个让父辈们很不能接受的事实是:贷款消费如今已经成为了年轻人的标配。

某贷款软件的“附加条款”

今天七夕我碰巧看到了一条新闻:七夕打车难仅次于春运。

很多人在这条新闻面前跳脚:现在的年轻人谈恋爱谈得“大手大脚”。

与之对比的是,就在20年前,父母们“走上两公里,省下两块钱的公交”是一件很正常不过的事情。

有报告称日常生活消费贷款的人群超过五成。

其中90+95后占比高达49.31%,称霸了消费贷款用户群的半壁江山。

统计数据显示,这届年轻人以贷养贷用户占比近三成,群体负债率高达1850%。

我们不要对年轻人的消费抱有微词,因为“老子自己挣的钱,怎么花是老子的事情”。

但我们在这片“酣畅淋漓”中也要警惕一个问题:透支。


一、金钱,精力,智商,那些你不经意间的日常消费透支

买房这件事应该是这届年轻人最大的透支。

《2018年全国购房者调查报告》数据显示,购房者平均年龄在29.5岁,90%的首次购房者要依赖贷款。

这意味从买下房子那天起,恭喜你,你少则几年多则三十年的透支旅程开始啦。

还有在透支身体这件事上我们也是蛮拼的,几乎是用放飞自我的态度去吃和睡。

这年头,风雨无阻,随叫随到,能给我们提供三餐热茶热饭的,只会是外卖小哥了。

年轻一代被外卖支配的人生,充满高油高盐, 本着“奶不胖,茶不胖,奶茶自然也不胖”的原则欺骗着自己。

至于睡觉,白天不管多累,晚上都是舍不得睡,一句神总结“也不是不想睡,就是想再等等,至于在等什么,我也不知道。

有种不熬够了死不瞑目的精神。

除此之外,透支起时间来我们也毫不含糊。

试问谁的手机里没几款学习类App?

谁没上过几节付费/听书等五花八门的课程?

大家上班头脑风暴抓KPI、通勤路上接踵摩肩还得利用零星时间自我提升。

就连放假刷出来的朋友圈都是“假期了,开启学习模式!”,吓得我赶紧打开我床头的单词书。

是的,就连法定节假日,那些原本应该用来缓解透支的时间,我们都得戴着自我提升的高帽子继续透支。

二、I shop therefore I am消费表象下的深层含义

有位90后的朋友在事业单位工作,办公室里70后的阿姨调侃他:

我们70后喜欢存钱、80后们热衷投资、而你们90后擅长负债,然后让父母替你们还贷。

话虽不好听,但确有几分真实。

可我们为什么那么轻易就过上了透支的人生?

物质丰盈、没有压力、盲目消费、管不住自己……每个理由都有几分靠谱,但又不尽然。

梁文道曾在《圆桌派》上提到过“要求欲望即时被满足”是促使我们容易透支的重要原因之一。

“从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢”是一种美,欲望经得起酝酿。

现在则是一个“慢不起”的时代。

效率、风口、热点、快消费……这些风风火火的概念膨胀了需要及时被满足的欲望,削弱了我们“等待”、“缓一缓”这类本领。

当快速膨胀的欲望远超出可承受的支付值时,透支则成了一种必然。

此外,法国哲学家让·鲍德里亚在《消费社会》中也讲到:

人们从来不消费物的本身(使用价值),人们总是把物用来当作能够突出自己的符号。

同样,社会学里有个名词叫占有式个人主义(Possessive individualism),大意是:我们喜欢用占有和拥有的东西来证明、界定自己的存在。

消费主义时代,I think therefore I am (我思故我在),早已变成了I shop therefore I am (我买故我在)。

当我们需要尽情消费来作为表达自己的一个出口,不爆卡、不透支的办法有么?

恐怕很多人会抬出“理性消费”这个建议。

可对于习惯性透支的人来说,自己的理性总在透支前就先败下阵来。

三、理性与感性的折中点,变理性消费为理想消费

什么叫理性消费?

是把加入购物车的东西逐一删掉、是早睡早起锻炼身体、是管住嘴迈开腿。

理性消费看着都是浅显易懂的道理,实则需要的是控制力,我们要去和自己的本能、人性做斗争,很难。

而理想消费则不同,它和判断力有关,因此更容易做到。

商业模式里有个概念叫“理想点模式”。

大意是:每个商品属性里都包含一个消费理想点(类似黄金分割线),越接近理想点的品牌,越可能成为消费者选择的目标。

比如,一家三口住一房一厅太小、住两三百平米的房子又太大/贵,一百平米左右的两房一厅可能最合适。

在商品房里,这个尺寸最容易被三口之家选购。

所谓理想消费,就是把钱/精力/智商用对地方。做好两个方面就可以实现:

  • 顺应本心找到自己消费的理想点是什么。 

比如,如果你爱吃的水果是橙子而不是车厘子,那就没必要跟风去追求车厘子自由。

当保温杯里泡枸杞,人手一本CPA成为一种标志时,不妨想想每日吃外卖正在上火的你,凉茶和枸杞哪个更合适?

比起无效率,无规划的“充电”却未必未让我们职路顺风,看看烘焙书做出的小饼干倒是可以拉近你和同事老板的距离。

找到自己的消费理想点,从一件件小事上最大程度降低生活中各种透支的可能。

  • 提升一下自己的“审美力”。

表妹被我戏称为患有“被带货病症”,具体表现为看到美妆博主的推荐、明星同款就停不下来要入手。

她每天下班后刷微博、小红书、美妆平台能逛三四个小时。

从场控女王西装,各色口红,再到膝盖美白护理珍珠粉,博主成功带货的根本是她出众的“审美力”,并被大众所认同。

然而忙着拔草的表妹似乎并未参透这个道理,一边抱怨着博主种草很坑却还是一次又一次往坑里跳。

审美力的提高可让我们在购物时快速找到消费的理想点,降低消费时所带来的不必要支出。

具体来说,可以多关注艺术展览、阅读有关书籍来提高审美和品味。

让·鲍德里亚还说过:

个人与社会,都只有在出现盈余时候,才会感到不仅是生存而且是生活。

透支和出来混一样,迟早都是要还的,不管是金钱、身体还是时间。

也许,我们所追求的美好生活根本不需要吟着诗走向远方,手里稍微有点“粮”,已然就是岁月静好。


本文由LinkedIn原创,作者思小妞。专栏作者,著有《焦虑突围:如何利用焦虑过好这一生》,国内首部“轻职场”作品《即学即用:职场新人通关密码职场》已上市。

文中图片、封面图片来自影视截图、网络图片和视觉中国,为非商业用途使用,如因版权等有疑问,请于本文刊发30日内联系LinkedIn。

没有变态的消费观,

哪来瞠目结舌的腾讯阿里的市值,

哪来那么多佛系青年。

洗脑不洗年轻人,

奸猾的中老年人它洗得了吗?

儿花爷钱不心疼,

饿死鬼父母托起白胖的小白眼狼!

人生可以很漫长,

等到996,669,35岁辞退,中年危机,老无所养时,自然会从迷梦中醒来。当然,不需要能忽悠到所有人,也不需要能忽悠一辈子,只需要你最青春的十年二十年来献祭就行,榨干了滚粗,听谁说过献祭会拿中老年人?

所以,人生比拼的是顿悟能力。早一年觉醒,早一年准备。

当代年轻人和老一辈成长环境上最大的一个差别,就是互联网的兴起,这对于消费观的改变影响巨大。

试想在过去没有手机没有电脑没有网络的年代,人的认知和自身的阶层是基本一致的,一个人如果出生在社会底层,那他平时接触的人和事也都同样是底层,所以能够坦然去接受现实,消费观也相对比较务实,想的是如何把日子过好。但到了网络时代,这种平衡就彻底被打破了,哪怕是最底层的人,也能通过上网了解上层社会的生活,哪怕他们穿着几十块钱的鞋子,也能知道现在流行椰子、aj,频繁受这些信息的影响,人就会变得浮躁,催生急于向上层阶级攀登的渴望,也就是虚荣心和攀比心,比较极端的例子就是当年iphone火的那会,很多人去买只是为了qq上显示个iphone在线,甚至有人卖肾买苹果,对于他们来说,手机带来的“装逼”价值是要远大于实用价值的。

所以在当代年轻人的消费观中,“装逼”是一个非常大的驱动力。鞋子口红包这种价格越高越能展示逼格的东西,都愿意花大价钱去买。而比如开个视频会员,或者午饭多点个菜之类的日常小事,对逼格没有任何提升作用,就反而容易斤斤计较。

正好相反。

爱优腾三家我全开了年费会员。

网易云音乐百度云盘QQ会员潮汐黄油相机之类的都是按月自动扣钱

出门必打车,有必要的话滴滴可以加价到二十让司机过来。

也不会比较哪家水果划算,更不会因为哪个超市比家门口的超市便宜就改变自己的习惯

双十一唯一能搞明白的活动只有满减

因为,这种小钱计较来计较去,绞尽脑汁,一年下来,能省下个几千一万的算了不起了。但是买个名牌包包,一两万就没了,不管是从数额上来讲,还是从感受上来讲,把买包的钱用来生活真的能让生活质量肉眼可见的提升。

如果为了买包买鞋,在这些地方斤斤计较,我会觉得过得非常憋屈,这种憋屈不是背个名牌包就能弥补的。

为啥你咬咬牙买几千块的包包,却连一个月20的会员都舍不得呢?说白了:

你不配

你不配背那个包


我单位有个同事,挣着十来万的年薪,买了台30万的车子,算是我们部门里车子最好的了。

但是他其实也就是开着上下班而已,而且为了省停车费,每天都要开车找半天的车位,舍不得停在小区的地下车库,只能在路边停野车。

果然,不知道被什么人给蹭了,车子上多了一道十几厘米的划痕。为了这道划痕,他心疼得不得了,到处张罗着查监控,折腾了半天还是没找到人,最后只能自己掏钱修了。

为这事儿他念叨了好几天。

如果他一开始买辆好车是为了“面子”,那大概在我的心目中,他差不多是最没面子的人了,我反而觉得他挺可笑的。

像不像你节衣缩食几个月,“毫不吝惜”地买了个昂贵的包包,却只有重大场合才舍得背出去撑场面的样子?


其实都是开着上下班,几十万的车和几万的车有多大的区别吗?我想未必吧,但是当我那个同事为了那虚无缥缈的“面子”,额外付出这么多辛苦挣来的血汗钱,却天天担惊受怕车子又被谁划了。宁可这样都舍不得掏几个月百把块的停车费的样子,难道不可笑吗?

而那些日常生活里几块钱都舍不得出的人,却一下子掏出几千块来个买个包,不也是一个道理么?

包最终是用来背东西,使用价值上几十块和几千块能有什么差别呢?多余的只是是否好看,和品牌所带来的溢价罢了。

我可以理解那些为了更好的品质而选择几千块包的人,而且对他们来说,几千块的包也好,几十块的包也好,都是拿来背东西的。

这样的人是绝对不可能为了几块钱而斤斤计较的,因为没必要啊——这才是正常人的思维方式。

而倘若你无法承担那么高昂的溢价去买一个几千块的包包的话,说到底,只是你不配背那么好的包罢了。


或许你觉得一个名牌包能给你带来多大的牌面,事实上在大部分正常人看来,连一个20块钱的会员都冲不起,还要到处借来借去的人,才是最没有牌面的。

说到底,这玩意就跟你朋友圈里面肆意刷屏代购商品,或者群发微信“请你帮我砍砍价”的人是一样的,人脉在他们眼里一钱不值。

一个为了20块钱都要来骚扰我的人,即使你背着价值几百万的包,我也一样看不起你。

懂吗,因为你不配。

我跟你们讲,当今社会最牛逼的是这样几波人:

第一拨人:贷款做生意,赢了会所嫩模,输了烂命一条要钱没有。

第二拨人:贷款消费,今天会所嫩模,明天烂命一条要钱没有。

第三波人本来老老实实在上班,突然有一部分他们眼睛一睁:

妈的自己的劳动果实都被前两拨人嫖走了,

不行,老子贷款买房出租,房价不蹦会所嫩模,崩了烂命一条要钱没有。


于是,社会愉快地打出了GG

有些人说当代年轻人被消费主义毁了,生活太富足,不懂得节约。

其实是,享受不了买房的快感,只能消费当下的欢愉。

现在的年轻人也不是不愿意存钱,理财,然后买房过稳定日子,如果工资跑得过通胀、跑得过房价的话。

首先,看看周边买房的年轻人都是什么状态:刚考上公务员月薪6000,买车买房了;刚从一家物业公司辞职还没找到工作的朋友也买房了,正准备买车;连天天赋闲在家的同学都告诉我他明年买房。哪来的钱买房?不都是父母给的么?真正靠自己赚得第一桶金买房的人又有多少呢?储蓄的收益太低。

其次,当代年轻人成长在互联网环境,是引导消费习惯变革最剧烈的时期。以前买东西要承受递出纸币的心理压力,现在只需要手机上点几下就轻松下单;以前只有在聚会的时候才听见谁谁谁又买了名表豪车,现在一打开朋友圈微博抖音,满屏是炫耀、处处是虚荣。消费的诱惑太多。

当好友们在朋友圈晒美食、晒鞋、晒娃的时候,你该如何自处?不和朋友们一起消费吧,以后聚会没人叫你了;和朋友们一起消费吧,又被说虚荣浪费。年轻人为了迎合环境,不得不付出更多代价来维持社交和生活。

当代年轻人的收入也没有大幅度增长,他们没有吃到互联网带来的红利,面对的却是一个逐渐成熟的市场,高房价和低工资似乎正在慢慢毁掉当代中国年轻人。

另一个问题【高房价和低工资是否正在毁掉当代中国年轻人?】下我的回答
高房价和低工资是否正在毁掉当代中国年轻人?

但他们可没那么容易被毁掉。

比起上一辈通过储蓄的手段获得安全感,他们更在乎生活的质量以及个人能力的提升。下班后练个瑜伽,报个茶艺班,健个身,逗逗猫,养养狗。他们相信投资自己就是投资未来,与其将心思放在如何“节流”上,不如将金钱和时间拿来“开源”,提升个人价值,不管是工作能力、心理建设还是穿搭、化妆。知识付费的火爆不是没有道理。

比起上一辈,他们更懂得时间的宝贵和劳动的低价值,不在“小钱”上吝啬。出门方便就地铁不方便就打车、看番看剧直接开会员省心,占小便宜的骗局骗不了他们,你手头上有一个亿的项目?抱歉我没时间。

与以往国人给外界拘谨刻板的印象不同的是,当代年轻人都是富有正能量、十分可爱的人,他们会彰显自己的个性,表达与众不同的思想,也会寻求认同、互相取暖,热爱国家热爱社会,敢于发声。

互联网上处处有他们的身影:


我们这代人,不敢说改变环境,希望不会被环境所改变

这个问题有点意思,有点质量,涉及到消费者行为方面的知识。同时,这个问题也随时在影响我们的日常行为,包括消费行为。

的确,题主说的现象很常见,我们经常看到朋友圈有人会发:万圈,谁有爱奇艺的会员,借来用一下?

如果我告诉你,开通一个视频会员只需要一二十元,很多年轻人会选择借。但是,恰恰就在这些借别人会员账号的人群中,有很多人背后买一双鞋愿意花5000元,买一支口红愿意花500元。

为什么?

实际上,这是因为心理账户在影响着我们:每个人心中都会分门别类的设置不同的账户,比如说“情感账户”、“意外账户”、“面子账户”等等。

正因为我们每个人有不同的心理账户,所以有的账户你愿意多花钱(比如说一双名牌鞋),而有的账户不愿意多花钱(比如说视频会员)。

所以,前段时间也看到一位朋友分享,他有一位土豪朋友,在夜总会一晚上可以花掉几十万,但是在吃早餐的时候,买一个面包甚至还要看看价格。

以上现象其实就是心理账户的问题。

那么,心理账户的现象还有哪些呢?

比如说哈根达斯的冰淇淋,如果无缘无故花几十块去吃一个冰淇淋,很多男人都会舍不得,所以哈根达斯说的是:爱她,就请她吃哈根达斯。

那你到底是爱呢还是不爱呢?到底是买呢还是不买呢?我猜哈,至少绝大多数刚组合在一起的小情侣、小夫妻都会选择为“感情”这个账户买单。

比如说既是很多人童年的记忆,也是让无数人感到厌烦的脑白金广告,过去很长的时间一直在重复强调:孝敬爸妈,脑白金,今年过节不送礼,送礼只送脑白金。

那你到底是孝敬还是不孝敬呢?到底是买呢还是不买呢?

比如说你逛着逛着电商平台,很多时候突然会弹出一个页面:你有一个100元的红包待领取。突然之间,你会有一种天上掉馅饼的感觉,觉得自己捡了100元(意外账户)。

点击领取红包之后,你是剁手呢还是不剁手呢?

所以,如果你的做营销、做销售工作的话,有时候会发现这样一个现象:你对顾客介绍了很久的产品,但对方就是不消费,你可能会觉得很郁闷,却不知道原因在哪里。

一个很重要的原因就是:你没有找对消费者心理的那个正确账户。做好营销,要学会从消费者心中最有钱的那个账户掏钱。


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