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你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意?

发布时间:2019-09-03 05:52:28  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
更新一波,目前花店已经清理干净了,最后清仓一个月竟然卖了三万多,完全卖存货,每天忙到不行,所以没怎么上知乎。说是清仓,其实我们价格根本没怎么便宜多少,抢购的一样很多,很多品相不好的我都准备拿去扔了的,
你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意?


更新一波,目前花店已经清理干净了,最后清仓一个月竟然卖了三万多,完全卖存货,每天忙到不行,所以没怎么上知乎。说是清仓,其实我们价格根本没怎么便宜多少,抢购的一样很多,很多品相不好的我都准备拿去扔了的,女票执意要我留下说她能卖掉,结果还真卖了好几千,连破花盆都能卖掉,佩服佩服……真的是什么样儿的消费者都有。

房东要求店铺恢复原貌,搬了两天石头,


感谢女票陪我同甘共苦




睡前更一波,我的排序是倒着的,有点奇葩,需要从后往前看。

这两天有点忙不过来了,第一是因为要过年了,第二是因为要关店所以开始清仓处理,从早上到店忙到晚上七点,送货,拿补货,跟顾客沟通到喉咙疼,我来给大家分析分析

其实我特价也只是比平时便宜个一二十,但是在门上贴个海报全场大处理,清仓一件不留,真的人们捡便宜的心态一下就来了,各种进来买买买,直接导致我库存告紧,还去别家借了货。特价的力量真的很强大,而且我直接海报写上一件不留,桌子板凳都卖,今天还真卖了一个花架。遭这个节奏卖下去,月入五万……

还有一点,和你的同行们搞好关系,同行之间不一定非要尔虞我诈的,我就喜欢跟同行交朋友,这样一来我们的资源就可以相互共享,我的货便宜我给你渠道,你的货好你帮我带点儿,互赢啊,而且这样不容易恶性竞争,不会打价格战,关键是我最后不干了,还可以让同行么帮忙消化消化存货,没毛病啊



答应一些朋友做的具体养护方法,写好了,找我我发给你们。


https://www.zhihu.com/video/1065923927867523072

找到之前的视频,给点评价嘛

https://www.zhihu.com/video/1065395028372819968


https://www.zhihu.com/video/1065395349643948032



这是第二次修改答案,想说说自己的心里话,这次文字有点长,希望看官老爷慢慢看完


自从写了这篇文后很多的朋友在私信里咨询我,也有很多朋友加了我微信咨询我,我都一一给他们解答了,其中有要供货渠道的同行,有想了解这个行业的,有想开店的,还有迷茫的年轻人单纯聊天的。这导致我整天都在抱着手机女朋友都骂我好几次了说我吃饭也在看手机,睡觉也在看手机,连看雷书记的时候都在看手机……

在这里我给那些想了解的朋友说两句:

1。市场。想做这个生意,可以,但是你的考察好自己的本地的市场,很多项目都很赚钱但是不一定就合适你们城市适合你,做生意也并不是拿货卖货这么简单的,其中繁杂的东西一大堆,就拿我来说吧,当初我想到这个项目也是跟很多朋友一样想在网上卖,但是现在的消费者就喜欢比对着来嘛,你给他说你每一颗都是最好的,但他们偏偏要自己挑,总觉得老板都是爱糊弄人的,自己选的才是最好的。再加上很多大型的盆栽根本没法发快递,所以不是什么东西都可以拿到网上卖,也不要用自己的意愿去揣度别人的想法

2。资金。保证自己有足够的资金,所有生意都一样,你觉得这花不了多少钱,但是当你真正做下来后发现用了远超于预算的钱,因为很多东西是你预算不到的,打个比方你觉得装修几天就搞完了,但是这个材料没到那个材料不齐,半个月过去了,什么开关,电线,阀门这些不可细算的,所以做生意前一定有足够的资金,还要做好打算,钱不够怎么凑的问题

3。前期亏损。很多生意需要慢慢养客户,一来就吃成胖子的多半是诈骗,所以很多行业前期必然是以亏养户,做好打算自己能接受亏多久,能接受亏多少,什么时候能转负为正,不然大家都是热血青年,进了行道半个月没赚到钱就开始打退堂鼓,心里开始动摇想要放弃,这些东西都是普遍现象

4。摸底市场行情。我想做这个的时候,摸底市场行情,跑了4.5次成都的大批发市场,就看人家是怎么卖的,什么卖的好,卖什么价。再回到本地花鸟市场挨家问价格,害得全花鸟市场的人都认识我了,我三天两头的问,自己都觉得脸皮厚哈哈哈哈,再比对其中的差价,用本地普遍价减去批发价再减去其中的运费得到毛利润,再减去房租杂费什么的得到纯利润,这才叫摸底,不是只是去看看问问

5。售后。自己干哪行就得懂哪行,我刚开始的时候也是小白,都是自己摸索,去问话鸟市场的人,网上查,不能说精通,但也算了解了,这样应付一下初级爱好者也够了,如果别人问你你啥都不懂,谁还买你货啊,其次要加上顾客微信,有问题随时解答,是很麻烦,但是这样客户才信任你,才会帮你带客。

6。诚信。坏东西就不要拿出来卖了,搞坏了名声哪里都做不下去,我就是一但发现某颗树有问题了,直接砍了扔了,砍了是为了避免别人捡去了就少一个需求,扔了是因为不能留在店里影响形象,要断舍离……利润那么高,还欺客岂不是太过奸诈,此处就不说那些话鸟市场的老手们了,我换过好多个客人的花,什么营养袋不取,盆子下面放乱七八糟的东西,乱教人家养护方法,为的就是尽快死了好继续买,花市就一个,家家都这样,你不买我家你也得买别家,别家的客人总会来我家。这里只是特指我们这里,没说其他城市都这样,也许只是个别现象,如有打扰我自行删帖

6。个人能力。有没有那个能力心里得有点数,不是看了几篇文章,读了几本攻略就觉得自己能大干一场,怎么可能,可别在那里自嗨了,那些营销号口里的项目就真的那么好赚钱?吹的就跟捡钱一样,玩儿烂了的套路给到你你还跟捡到宝了一样,要留心观察只会给你画饼的人,记住忠言逆耳。他们告诉你卖煎饼果子有多赚钱,但是他们却没有告诉你人家每天几点起床,每天站到腰椎出问题,一年不敢休息,他们告诉我们搞婚庆扎花车利润多高,却没告诉你我们早上3.4点就都起来准备花材,一直高强度不休息的插花……他们告诉你你就信?别傻啦


我也算是个奇葩了,能说这么多,不过我想我做为一个三观正常的新青年,能帮一个是一个

再说说我为啥能把这些事情弄的这么透彻,因为你根本不知道我经历了什么,本想贴的链接说说我的经历,但是我不会啊,谁能教教我怎么粘贴知乎其他答案。那我就直接复制原文过来吧,有点长,慢读 如果觉得我这人还行交个朋友,多个朋友多条路,没准儿以后还帮得上忙。还望多多指教这是我的微信xiaohude0812

粘贴开始__不敢说创业,只能说一路坎坷,现在找到了方向,想做教育培训的咨询机构,但是没经验也不敢做,啥也没有,做又怕做不好。起因是因为我姐经常问我我侄培训的事,因为我是师范专业知识,所以懂一点,我想有这个需求的人应该很多,想抱班却又不知道哪家好,孩子实在太重要了,所以很焦急,那么我做一个类似大众点评一样的东西,收集真实家长的反馈,再调查各个培训机构的资历总和出来是不是可以给到那些不知道哪家机构好的家长呢? 所以我去做了这个……但是目前暂停了,原因有很多,但是我一直心里惦记着这事,哪天时机成熟,我还会再来。


照例先说说过去把,第一次接触到赚钱呢,是在高中毕业的那个暑假,我拿着自己打工赚的钱在58上买了一辆自己想要很久的山地自行车,二手的99新600块钱,别喷国产辣鸡山地车可是我喜欢的不得了。骑了几天手贱的我打开淘宝看了一下这款车,新的好像也就600块,我年轻的心就这样碎了,那人还给我说自己买成一千多,心里琢磨了几天,不爽的很啊?就寻思把它卖了,得。挂58上没几天就有人来问了,我把之前那哥们卖车时跟我说的话全部复制粘贴了一下说给了买车的小哥听,最后700成交……是的我骑了几天还赚一百。开心到飞起




后面还得买辆车啊,于是我又刷58,天天刷,终于刷到一辆捷安特atx790,高级。价格低到令人发指啊,四百块,新车三千多的车,市场价一千四五呢。我还是忍不住好巧去联系了卖家谈好见面,看到实车真货,价格400,秒付骑回家美滋滋的,但是两个星期后心里开始嘀咕这车为啥那么便宜(年轻不懂事啊),仔细一想遭了,多半是黑车。万一在街上被认出来跳进黄河也洗不干净,顺手挂了隔壁市的58,机智的我还知道挂隔壁市而不是本市。后来谈好价格1200自己坐客车去卖了。去掉车费饭钱赚了750。开心。


接着要大学报道了,由于我是本地大学,各个方面门清,就在贴吧里找到了一个志同道合的同学,我们俩卖新生开学用品。学校的棉被质量差价格贵还难看一套要600多,我去了我们本市批发市场谈好了价格一套成本也就三百多……跟老板谈好卖一套结一套的钱的不压货稳了,找了十多个同学做下线卖一套分50,新生报道就去扫楼,还有新生群贴吧各种活跃,结果自然一目了然,学费生活费生活费自然不愁了,后面给自己买了一辆美利达的领航者,绿色,骚到爆啊!



浪完了就该军训了,哎,那年真的热啊






后面又买了一辆自己一直一直喜欢的颜色、虽然不贵但我喜欢




开学的事就告一段落


在大学期间我还倒过很长时间的自行车配件,那个时候山地车真的火,我每天早上一早起来就是先刷半个小时的咸鱼(那个时候还没有app)然后是各种论坛贴吧,都是二手交易帖子,找到那种价格低东西还可以的东西,然后联系卖家各种砍价砍价砍价,到手后收拾一番再正常价卖出,运气好一单能挣几百,最低也得20多我才卖,以至于整个寝室都是我的配件




再后来是夜宵店三个人合伙, 我负责买菜煮饭切菜炒菜,另两个负责送货(我就是这么能干),我们男生寝室每个寝室都去他们的门背后贴我们的传单菜单,每晚忙到十一点, 各种炒饭盖饭都不在话下,下雨都不休息,这样两个月过去了,一算妈的一个人就分几百块,当时我们也不知道为啥,也没记账,糊里糊涂的不知道钱去哪里了,但是生活费是省下来了。后面合伙人出现分歧,解散。我和另一个合伙人去接下一家外卖店,那年我们那里还没有饿了么,和美团外卖,我们可以说是一家独大啊,同样的套路,每个寝室都去贴菜单,寝室的都撸不想出门我们就送开黑套餐,买五送一,五杀超神都可以免费领一份午餐或者晚餐,一份十块,成本5块不到,每天能卖上百份,开心……一个月一人能分一万多,当时还请了一个厨师一个切菜的零时工和接电话的零时工,送餐还有三个零时工,零时工都是我们学校的学生,工资按小时算,每个月底发工资,手里拿一大把现金,感觉美滋滋!



挂科是不可能的,这辈子都不可能……


每天很充实也很累,干了一年多,合伙人离开,我也就不想干了,转了店,继续玩自行车。


后面看学校的洗衣机永远不够用,那我就在学校旁边租了一间屋,买了六个全自动洗衣机,还是去寝室贴传单,五块一桶,放门外我自己取就行了,洗完送会,桶上写上寝室号电话!我每天骑个三轮在人流中真的很奇葩。一车的桶,里面还都是衣服。哈哈哈哈,真的冷!




转眼都实习了,ok关了店。去实习,没想到分到了自己的高中母校,哈哈哈,刚好以前的教练现在是主任了,打个招呼实习就去了两次,开始那天去了,最后结束去盖章再去了一次。期间我一直在健身房上班,因为我们班好多都在健身房上班,都赚了。


那我还是去吧,每天锻炼我很认真的,不懂就问,变化还是有点的












不是很大,但是还有有点,


顺便吐槽一下健身房,我不喜欢健身教练的地位,业绩业绩业绩,每次尬聊,尬搭讪,尬开单……每次约练笑嘻嘻,谈单mmp!


我是为了你好,你看你胖的那个样子,各种高,各种毛病,还一副我是求你拜你一样买课,ok,干了一年多拜拜了!




说到毕业了,我的青春啊,我的时光都给了人民币啊,存款也有点了。随便找了个工作先干着,就在去年的一天我表姐经常问我给我侄报班,培训那些,我想孩子的童年就一次啊,培训机构别乱来啊,给我侄儿教坏了那可就跟医疗事故差不多了。而且我好多同学都在培训机构上班,那些水平我是了解的,说忽悠都不为过,很多人就来捞钱不管学生的发展。我就在想我为啥不搞个类似点评网的东西,通过收集家长的反馈来评估一个机构的好于坏,然后整理出来让家长们参考,而且标注位置,让他们在距离和质量直接做最好的选择……


说干就干,辞了工作,收集了全市大大小小几百家陪徐机构,花了很多时间的,但是某个夜晚我冷静下来思考,我不懂技术含量没有资金,没有团队,这样搞下去没有意义的,后来我暂时放了放这个事情,但是我一直没有放弃过,所以想法还一直在我脑海里,现在都还在不断的补充和完善细节。


现在我开了一家绿植店,在我们市比较好的小区门口,压力大,租金低,新小区入住率不高,不是说不能做只是觉得天花板太低一年十万还算好的了,太荒废人了,所以我决定关门出去打拼,过完年就准备去西双版纳了,为啥去西双版纳,嘿嘿,我不说!




这是第一次修改

有很多朋友似乎对我这个答案感兴趣,那我再细细的跟大家聊一聊,不敢上微信怕被说是写软文的

先交代一下这个行业,绿植店不同于花店,花店是主营鲜花干花,花束,婚车和开业花篮的,但是我们绿植主要是盆栽绿植零售批发,园林花园,植物租摆,多肉植物,盆景等有能力可以把花店的所有项目包含在内。由于这几年城市发展太快,新房都有了放植物装饰的消费习惯,所以这个行业也慢慢的被人们熟悉起来,之前也说过利润,就不再提,前景呢大家个人看法不一样,大多数人都问这个行业门槛高不高,不会养花怎么办,我这里给大家透个底,我在之前一样也是自己养着玩儿,但是当你跳进来了后很多东西自然熟了,多去问多去差资料,再不济多死几颗怎么也摸索出来了吧,这个主要是销售和服务。销售我不讲因为各有各的方法,服务呢就多了,比如满多少就送到家啊,给他们科普方法啊,送福利啊,送货上门啊,上门栽种啊,只要是你能有那么多时间精力和耐心,总会留住一批客户的……


首先有能力的可以去城边上租一块地做大棚,做仓库,没有的就只能找批发商卖了再拿,各有优缺点。因为植物主要成本是进价加物流加折损,拿的多自然价格低,越往上走价格越低,本地批发商50块钱的货,你去省会城市可能就40,再到广州福建之类的可能就20。这一点不夸张,物流仓储都是成本每次物流你发两颗就要几十,但是你去拉一车算下来可能就几块,有仓库可控制货量降低价格和物流价格,缺点就是会压货还会提高折损率,毕竟你不是专业养的,环境也不一样,状态就不那么好了,这些自行理解。

这个行业还有个问题就是去不去花鸟市场,去花鸟市场那就是去跟老炮儿们刚,那你就都做出特色来,不去花鸟市场,那就离的远远的找个楼盘多的,在开发的地方,因为很多人想买植物但是不好拿,大的基本得叫三轮送一趟几十就是割肉啊,小的也拿不了多少,有车的还能拿车装,没车的拿一堆植物坐公交?这就是优势,就在自己家楼下,那方便啊,备个手推车,电梯不用你爬楼!


有缘的朋友点个关注,我会在知乎上分享自己的心得和体会,我喜欢知乎,大家都很有趣


插播一条广告,东宝书记是真的好看,大家学学小杨巡

很多人以为这是我,但是不是,是我女朋友啦,别打她主意哦

不然我的小拳拳锤到你胸口上疼哈哈哈


以下为原文部分


我开了一家绿植店,绿植生意不算起眼吧,现在人们的生活水平提高了,新房装修了都得放点植物美其名曰“吸甲醛”。装饰还可以啊吸甲醛的话还是算了吧,别被那些垃圾文给骗了。


____

利润高,是真的高,一般的大型盆栽的利润可以是成本的一到两倍,而且市场价就是这样,你卖低了同行要怼你。小型的盆栽如白掌或者红掌可以是三到四倍,而且卖花的同时一般还会顺带卖个盆,盆子也得是翻倍的价。

多肉就更别说了,懂的自然懂,前几年多肉价还行,现在价格大跳水想卖高价还得自己琢磨,比如上好看的盆,或者自己造型再或者组合栽,反正客人喜欢哪种你就怎样来。我2块的玉露卖20毛病。


____

但我现在不想开了,季节影响太大,夏天温度太高,太多东西容易死,出来买东西的人也少,淡季。冬天温度又太低,很多东西也会死,也是淡季,春秋两季又太短,不好做。

绿植租赁还可以的控制好换花率,还是来钱的,前提是你能接到单子……

有想了解这行生意的可以跟我聊聊,不收费,本来也准备转行了。为什么不开了,因为觉得天花板太低,一年十来万,没意思





这样种出来就不愁卖啦,越养越值钱

办过几次家,一楼顶的多肉真的很难搬


对了,有资源还可以接花坛,一般一个项目几千到几万不等,看大小。

好了,我要去看雷东宝书记了

搞绿化

前几年老家创城到处做绿化,那两年街上都是在重修人行道、建绿化池、种树。

我妈认识的一个朋友,两口子承包绿化工程,开着三马车(就是下图中的三轮)拉着树和工人到处跑,吃住也都在工地上



现在在市区有很多商铺,光收租金就远超逼乎人均水平了

不过老两口还是跟以前一样,穿着也不体面,开的还是以前的破三轮,想多挣点钱给儿子在一线再买套房子


再补充几个,

02、03年,在青岛收破烂做废品回收的,现在在青岛都有几套房子

类似的买卖还有

餐饮业:摊煎饼、做煎饼果子、卖早餐

装修行业:泥瓦匠、铺地板、安装防盗门窗

房地产相关:建材行业(沙子、钢筋、水泥)、包工头

……

以上的行业都是看起来不起眼,实际上利润很大,也是平常老百姓做的买卖,逼乎用户可能都看不上,也做不了。

因为人家赚的是血汗钱。

自从马桶从西方国家传到中国,越来越多人的家里换上了马桶。虽然坐着比蹲着舒服,然而坐马桶真的是正确的如厕方式吗?

美国有一位小伙,他的妈妈经常便秘,医生建议她在上厕所时在脚下垫个小板凳。尝试之后,果然通畅多了。小伙伴们可能会好奇,一个小凳子有什么魔力?原来,在平时坐着上厕所时,人体和大腿呈90度。在这个角度下,体内组织就会和直肠纠缠在一起,不便于排泄。而加入一个小板凳之后,就变成了35度,纠缠的地方被打开,就能够一泻千里了。

然而,孝顺的小伙在市面上并没有找到一个合适的凳子,不得不找两个小凳子来凑合着用。于是,他就自己动手设计了这个小蹲凳the squatty potty。刚开始,他只是把小蹲凳送给亲朋好友,后来居然有人上门来买。现在,这个小蹲凳已经越来越有名,小伙还因为它被邀请到美国一个节目中采访。

然而,小蹲凳最大的难题是怎么营销。为了避开尴尬的三急话题,小伙脑洞大开,想了一个幽默的创意广告。也就是大家见到的这只独角兽和骑士的视频。目前,这个小蹲凳售价为19.99美元,约合人民币131元。已经卖出了大概200万个,小伙也因此赚了1个亿。小伙伴们,你们觉得这个小蹲凳怎么样呢?

小伙发明的蹲凳,赚了1个亿!https://www.zhihu.com/video/1063760373143969792

我正在做的的一个行业,就是除四害,蟑螂老鼠蚊蝇之类,应该满足题主要求的不起眼和利润高。


提前说一声,我不收费,想做这个行业的跟我聊聊天没坏处,加盟的很多了,乱收税的也多了,什么盾什么成什么洁,建议跟我聊聊天再去缴税。


,,,,,,,这是一个线,,,


再说一个问题,我贴出来没啥目的,你们看到了做不做跟我没关系,有不懂的可以问我,如果你下手做了,找我聊聊天,也没事,但是大家都是成年人,不会尊重别人吗?“老板来个微信”,发个私信就说这个,我为什么要回复,为什么要加你?还有,不怀好意的来跟我说半天话的,咱俩都歇会儿行不行,烦死人了。不想跟谁发脾气。



交待一下背景,现在城市里仍然有很多的四害危害(坐标河北石家庄),主要是老鼠蟑螂,而且大多数营业场所都有很严重的问题,可以参考一个现象,就是市区有很多卖蟑螂药老鼠药的小门脸,他们都有很大市场,足以证明老鼠蟑螂的问题有多严重。基本上,饭店,酒店和其他类所有营业性质场所的都会有老鼠蟑螂,而工厂,办公楼,学校,住宅大部分也都有这个问题。如果你接触过后厨餐饮之类,你会明白四害问题有多严重,并不是我吹嘘。


在一般人看来确实不知道有这样一个行业,只有真正有需求的客户才知道这个行业的存在,而他们是不屑做这一行的,名副其实的不起眼。


利润有多高呢?一个店200平米治理四害问题收费2000,保证效果签订一年合同,实际药品器械成本几十块钱,这个毛利润恐怕超过1000%了吧?


做这个行业第一年会努力找客户,一年下来最低也能到十万营业额,第二年一般就开始踢客户了,挑选自己想做的挣钱多的,收费快的,第二三年一般就能实现资金宽裕的目标了,越往后客户越少,客户的行业分类越少,但是利润会不断增加,符合一个规律就是越懂一个行业才会挣钱。


还有一个新情况是全国各地都有做创建文明卫生城市,所以对于环境卫生都会看的很重,各个行业的检查力度都在加强,很多行业必须要有第三方的消杀公司的服务程序,不只是以前卫生过关就可以了,所以市场还不错。跟除甲醛家电清洗不是一回事,我只做消杀,别的这几个我不做,也不会考虑做的。


告诉大家这个行业,是给大家一个希望,好多挣钱的路子没必要去看宪法看刑法,仔细一点,一定能挣钱。


对了,这个行业门槛不高,你要做就一定能做,只是要做好需要付出多一些。有多少种药,有多少种方法,能达到什么样的效果,都是需要锻炼的,所以,挣钱多的项目也一定是一部分人能吃的动的。


我在前几年注册了公司,办理了从业资质等相关手续,实验了很多种治理老鼠蟑螂的药品,最后选定了几种效果不错的。然后开始跑业务,我自己,每天出门发宣传单页,发名片,很快就有了第一批客户。再后来客户多了就开始忙不过来,开始挑选能要价高的店,好做的店,离得近的店,生意就很好了。



到现在,再也没有出去跑过业务,都是之前客户的续签和转介绍客户,能够让公司里的几个人都能忙忙碌碌的去干活。


目前空窗期朋友可以考虑试着了解了解,知无不言

———————我不需要分割线———————


很久以后的一次更新,不管你脑子好使不好使,使劲要我的微信,要了又不说话,又或者一天问一句话的,我不吝啬我的微信,也不吝啬了我的挣钱方法和技术,知无不言,但是你尊重大家的时间一点不过分吧




最后的这个哥们儿,不是我不愿意跟他聊天,正常的回答问题,而是真的差很多,他带着目的来问一些具体的事,我很反感。

我的两个截图是不一样的?两个手机,两个微信,本来就很多好友,然后,然后就不够了,用另一个手机加你们。我的建议是,淡定点,只要我能告诉你消杀是怎么回事,能回答你的问题,其余的都是小事儿吧。


我在石家庄,是一个消杀公司,很多人加了我的微信,很多人来过我的公司,真的没有那么多乱七八糟的问题,怀疑的人,省省心思好好工作。


不管你们谁想做什么项目去创业,都是从打工者到老板位置的转变,屁股决定脑袋,光是屁股坐过去没用,多看看别的老板怎么考虑问题解决问题的。这方面存在问题的朋友可以先看看知乎有个问题是说需要有什么能力但你还没有,之类。欠缺的永远不只是一个机会而已


如果你要做消杀,建议跟我多交流一下。知乎上有好几个冒充我的,冒充消杀公司的,或者消杀公司找加盟的,每一个都是一个坑。


这是一个哥们儿碰到的,截图给我的。

最后一个问题,不管你们想做这个行业,从哪里入手,跟我聊聊天没坏处,总比跟我聊半天说不做,然后偷着自己做,做起来以后又实在不会,白交学费,再回头找我要好得多。





呼伦贝尔这哥们儿自己找我聊了好久,自己找别人拿药做起来,一个月以后发现了问题,又绕不开我这里,天天找我要我的药,要配方,我只能说送点药,来找我好好交流交流,别的办法没有了,白绕远。


所有的行业都实用的,记住,想挣钱,先把事儿做好。把事儿做好,挣钱只是结果。

另外,这样的人很多,你们的脑回路理解不了,哈哈

看了题目下面的很多回答,其中有个知友的观点我是非常赞同的。大概是这个意思:不起眼同时利润大,这种生意可能更多的存在于那些有潜力、但目前相对冷门的市场中。

热门的生意,关注的人也一定不少,做的人多了,竞争就激烈,利润自然就谈不上特别大了。不如换种思维,考虑些看似冷门但实际“不冷”的生意。

没有实践,就没有发言权,没有亲身经历过的经验分享都是耍流氓......相信很多答主都是讲述的自己的真实经历。同样,我也以自身的创业过程来分享一个符合题意的生意。

18年初离开了工作10年的公司出来创业,离职原因很简单, 就是不甘心于此,想趁着还年轻,拼一拼,多挣点钱,俗话说十个创业,九个死,但不试下,连“赢”的机会都没有,自己以后肯定会后悔(只是自己的内心诉求,没有半点怂恿大家的意思哈,勿对号入座……)。

上面说了一堆废话,可忽略,下面入正题,说重点。

离职前,就看好了一个冷门生意——室内甲醛治理与检测,刚接触这个项目时,不是很相信,虽然听说过甲醛的危害,但潜意识里觉得甲醛除了通风是没有其他办法的,所以就谈不上什么治理了。后来,跑了很多地方考察,南到广州,北到长春,请教了不少同行,慢慢发现,是自己的认知有局限,甲醛治理行业在很多地方已经慢慢被大家所接受,并且需求有持续快速增长的趋势。

敢于舍弃就业了10年的工作,主要是看中了这个生意的利润。每笔订单基本都可以达到一个七、八成的利润,真心话,绝对没有虚夸的意思。

以一个简单的例子来表述:一个建面100平的客户家要做甲醛治理,一般治理单价取平均值为35元/平(各地会有差异),订单的总金额为3500元。3500元里面,人工成本最多400元,治理时间2个人半天就够了,材料成本最多300元,剩下2800就是纯利,如果治理前端还有个检测,那检测的四、五百块钱也算是纯赚,因为检测成本也不高。所以这样算下来,利润还是相当不错的。(不同地区,收费标准会有少许差异,上述单价都是以我所在地武汉的市场价格来算的)。

部分家装客户合同

除了家装客户外,还有一个很大的客户群体,我们将其称为工装项目,主要是面向一些商业主体如企、事业单位、培训、教育、金融等各种商业机构,这部分客户的特点是项目面积大,一般都是上千平方起步,收益也是相当可观,治理难度一般会小于家装项目。下面是我们前段时间做的一些工装项目

3000多平办公室,上下共三层
某中医院,开业前甲醛治理,总共5000多平

回到话题,这个生意的利润应该算得上是很高了,但所有的利润都是建立在能够接到订单的前提下。说到订单,客户的来源是这个项目的一大难点,哎,说了句废话,所有的生意没有客户来源,一切都是零……

另外,18年下半年还发生了一个对行业影响很大的事件——“自如租房甲醛超标事件”,这个事件引起了很多人的关注,让大家第一次切身的感受到甲醛对人体的巨大危害。从某种程度上讲,这个事件让甲醛治理行业走进了老百姓的视野。

不多说了,如果大家有兴趣,我再接着更新。

上述叙述绝对真实,没有半点夸大之意,冬天天冷,码子不易,请各位高抬贵手,不喜勿喷,谢谢~~~


2019-01-10

感谢大家的关注,不少知友也提出了一些问题和质疑,今天刚好有时间,我就把大家提的问题稍微整理下,然后做个简单解答。

1、通风确实是个不错的方法,但有个实际问题需要面对。到了夏季开空调、冬季开暖气晚上休息时,很多人会把门窗紧闭,想想一晚上十来个小时待在里面,如果污染较严重,还是有些让人担心的。这也是为什么国标要求检测前需要密闭12小时,就是为了模拟人们晚上休息时的一个环境状态。当然那些可以一年四季、一天24小时保持家里通风的,可以无视我这条回答。

2、其他方式有没有效果?重点说下绿植和活性炭。平心而论,这两样东西对很轻微的甲醛超标有点效果,但需要掌握正确的使用方法。

绿植的量要足,单盆绿植吸收效果有限,需要有量的支持。例如,一个15平左右的卧室,建议摆放5-8盆的样子,摆放高度尽量控制在1米左右,因为室内甲醛一般悬浮在0.5-1.5米这个区间内。

活性炭效果甚微,杯水车薪,对整个空间来说,作用不大。吸附一定量污染量后会饱和,需要多次更换,长期使用。

3、甲醛治理的目标是把室内甲醛含量控制在对人体没有危害的水平(≤0.1mg/m3),而并非是将其降到零甲醛,如果谁给你宣称做完治理后可以降到零,大家可以直接抽他!

治理并不是所有的污染源头都可以解决,有些地方是难以触及的,但只要绝大多数源头解决了,还剩余小部分处理不了是允许的,因为它并不影响室内整体指标的合格。

4、有些朋友说 “做完治理,室内还会持续释放”这句话说的对,但只对了一半,持续释放是正常现象,但释放的体量经过正规公司治理后,会变的很小,不足以超出国标规定的数值,并且是持续有效。(室内是允许一定量甲醛存在的,只要不超出标准线,对人体基本无害)。

5、有个知友提的问题很好:一个公司不能同时经营检测与治理!

目前行业属于新兴市场,处于粗放期,有待规范。很多公司做完治理后自己检测,这确实比较考验治理公司的良心。但现在有不少正规公司意识到这个问题,并已经开始把治理后的检测交由独立第三方,这应该是行业后续的发展趋势。

每个新兴市场都是从无到有,从混乱走向正规,并且都有其自身的游戏规则,如果不是业内人员,外人所了解或是听到的都只是片面之词。

以上仅代表个人观点,谢谢大家的关注!如仍有疑问可随时和我探讨。

这个问题下大部分教你如何赚钱的都是忽悠人的。(讲实话一般没人点赞,因为没有给韭菜们带来心理高潮

随手截个本话题下高赞就是营销账号

1.要么是推销自己,留微信号,顺便卖一波教程收智商税的。(割韭菜嘛,绵绵不断,源源不绝)

举例

2.要么是说一大堆门外汉理论,误导大众的,好像按这思路来轻轻松松就可以走向人生巅峰一样。(让没有分辨力的同学容易自大,似乎掌握了天机,进而不好好工作,不好好学习,想些没用的)

3.要么是想先炒作自己的,等回答火了,最后推销公众号,或者卖产品,卖课程(还是收智商税,顺便引流一波,孔融的经历告诉我们:让梨是一种美德,也是一场做秀,是从小就策划好为自身提高知名度的一种做法。紧记:出名要趁早。)


不过还真有!梦里!

其他的答主也提到了,还有刑法


但凡教你如何赚钱的,都是忽悠人的,真能赚,他闲的?告诉你?闷声发大财懂不懂?各位韭菜清醒点!!

虽然我年入百万,算不上是富豪,不过涉及到自己经历,就来给大家划个重点:不起眼但利润大的生意,说明竞争对手少,关注的人不多。


2月23号更新

有人私信我,希望我多发这样的文章,我又写了一篇,感兴趣的可以看看。

https://www.zhihu.com/question/20091616/answer/605249795


我目前在做淘宝,一年能有百万的利润。但在辞职生孩子之前,我赚的还只是一个月4k的工资,并且生完孩子后,有2年的时间没有收入来源,全靠家里养。


回顾一下自己从0到年过百万的创业经历,跟大家讲一下我眼中,不起眼但是利润大的生意,建议收藏后观看,顺便点个赞吧。


不起眼的生意有很多,但是能做到利润大的生意离不开3点:选品+定价+营销。

选品好,帮助你不起眼,定价+营销好,帮助你赚利润。


第一步,就需要选品好。


一、选品

不要轻易进入已饱和市场,要选择行业竞争薄弱的地方入手,要找竞争对手少的行业去做。


做淘宝,最关键的就是选好类目。因为类目的选择,决定了你在和多少人竞争这个市场。


我现在在淘宝做燕窝,竞争对手不算多,市场也有需求,踏实做下来一年可以有百万的利润。

我曾经的教训是,之前选了一个竞争特别大的行业,是海淘,生意做不下来,货都囤到过期了也没能卖出去,活生生都扔掉了。本来想赚一笔的,结果连本钱都亏进去了。我和我老公不少吵架,孩子又小要我照顾,为这事我心力交瘁。 请教了身边做电商还不错的人,认识到自己没有选对一个合适的品类,就改成现在这类,踏踏实实干,年收入也过了百万。我身上的事实证明,选择竞争对手少的行业来做,是最容易成功的。


我身边一个朋友,做小众饮食的,店铺一年就做到了四五百万,也不是很困难,店主自己都觉得很轻松,钱怎么这么好挣,为什么?就因为竞争对手少,就那么几个人在做,根本没人和他抢市场啊!身边有卖海产品的,有卖狗皮膏药的,这些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的,就因为冷门,很多人都根本没想到去做。


选对了品类,你就只需要和小部分人竞争,就可以赚得利润。


现在服装类、护肤品类,这些行业里都有非常多有能力、有经验的人在竞争。你如果拼命挤进去,都不知道能不能拿着本钱出来。客人都跑到行业巨头买货去了,哪有你赚什么钱了?

再强调一遍:要选择行业竞争薄弱的地方入手,要找竞争对手少的行业去做。这是我对想开店铺赚钱的人的忠告。建议先结合自己身边有哪些资源,自己是身处几线的城市,找竞争对手少的行业去做。


二、定价

在前面我说过,选择品类要选择竞争对手少的地方,同样的,定价也是一个道理,去到一个竞争小的位置,肯定会更容易做好。


我做的是次卡位,这个位置定价居中,单次利润大,卡位竞争也小。如果你和我一样,想做一个不花钱的小C店,那我就建议你选择次卡位的位置,不在很靠前的位置,定价居中。


举个例子吧,拿【阿胶糕】来举例,在淘宝上搜索【阿胶糕】,就会发现主卡位(最前面),成交量得是5万多人,定价区间为如图所示,价格会偏低。


下图是次卡位,成交量大家也看到了,并不是排在最前面的位置,在稍后一点的地方,成交量多为一千多人,定价如下所示,价格会在中间位置。

次卡位的话,少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置,竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的人来说,次卡位是一个比较好的选择。


主卡位流量大,价格低,竞争大;次卡位单次利润大,价格居中,竞争小。你看,次卡位和主卡位的销售额差别很大,差不多差了20倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱,还是想花费力气去主卡位抢流量,得看个人目标了。


主卡位和次卡位的选择,决定了自己的定价,大家看自己想怎样做。


三、微信营销

做生意赚钱,相当于摆摊卖东西。选品好了,价格也定好了,要想有人过来买,接下来还差啥?没错,差的就是呦喝了。


我做淘宝这一行,刚开始的客人就是身边的朋友,跟我买了货,因为觉得不错,所以一直跟我买,成了回头客。久而久之,朋友身边的朋友一到什么节日,都会来照顾我的生意,买点我的货送送朋友,送送亲戚,送送领导。


因为买过一次,信任感有了,接下来再买第二次第三次还不是水到渠成的事?这一来二去的,生客也都变成了熟客,口碑就是这样一直扩散开来的。


我的经历说明了:一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收,并且会带动身边有需要的人来店里消费。


微信这个自媒体可以把流量引流到淘宝上,省去了很多广告费,一定要好好用起来。


我自己会时不时的,在朋友圈发发关于自己货的专业知识。但是,千万不要每天刷屏,千万不要每天刷屏!


现在的人最讨厌微商那一套刷屏的朋友圈,我身边很多朋友都是屏蔽掉微商的。如果你不想像微商一样被屏蔽,朋友圈得结合自己的生活来发,结合自己的正能量来发。美好的是你,你要让别人被你的魅力吸引,后面发现,诶原来她还卖这个呀,做成一笔买卖就是很自然的事了。等到别人想买东西了,自然就会想到你了。


带娃之余写下这些文字,希望各位赏脸点个赞再走。如果有人想看我的经验,欢迎在文章下面留言或者私信我,之后有空余时间会和大家唠嗑唠嗑。

今天看了下评论,好奇怪这样都能被喷

全部删掉,嘿嘿~



以前摆地摊卖过一次孔明灯,妥妥的暴利

在阿里进了500个,我和我10来岁的妹妹一起,在上海某公园售卖

定价20元一个,叔叔当托,走过来买一个,当场放掉,过个十几分钟又跑过来买一个。
可能卖的太贵了,只卖了一个出去。

印象很深,是两个十六左右岁的小伙,买了之后一直没走,在旁边聊天,看着我一步步降价,哈哈哈~

随后降价为15元,降价有点成效,但买的人不多

大概半小时才卖了十几个,无奈再次降价为10元一个,不想灯砸在手里,于是,吆喝的更卖力了

孔明灯,莲花灯(不知道是不是叫这名,就是放水里的那种),只要十块钱一个,可以许愿的孔明灯啦,依稀记得是这样吆喝的

10元的价格被大家所接受,很快,小摊子被围了个水泄不通

我要一个孔明灯,一个莲花灯,给我拿3个,快点,你还没找我钱呢。场面异常火爆,和旁边长期摆地摊卖小孩玩具的大妈形成强烈对比,哈哈~ 我至今记得大妈看我的眼神,貌似是崇拜( ??? ? ??? ),没错,崇拜~

由于是第一次摆地摊,那阵仗,弄得我有点小紧张。3个孔明灯,给我50元,找零多少?这么简单的数学题,在上初中的我硬是好一会没算出来。

当时是一个很凉爽的晚上,我满头大汗,老妹还问我,你怎么流这么多汗?我回答,人太多了,不透风……

期间还算错过几次钱,不过都给退回来了。大上海,公民素质确实高。

500个孔明灯,100个莲花灯。3个小时,销售一空。

回家算账,净赚三千多,那时候还没微信,发了个qq空间,炫耀了一把,之后老妹表示赚的钱要和我平分,理由是孔明灯是我和她一起搬过去的。

当时我是一毛都不想给,当时紧张被她揭穿,到现在2019年我都还记得呢,而且这是一比巨款!平分,怎么可能!最后在家人的撮合下,给了300。心疼了我几天。

大概就酱,美滋滋~

自己在做的跨境电商

亚马逊欧洲站,面向欧洲五国进行销售(五大资本主义国家 英德法意西)

首先,不起眼在哪里

如何在欧洲进行售卖产品?很简单

只需要去亚马逊平台注册一家欧洲店铺(需要企业入驻,这是一个门槛,不过可以解决)

不需要店铺装修,不需要美工,不需要运营!

我的理念很简单,在欧洲摆一个小地摊,一天只需要卖出四五件产品

即可解锁成就---月入过万

同时,我相信

大部分人都没有接触过跨境电商,国内电商的红利期已经错过了

这一次,你还要继续错过吗?

同时,这是如何实现的?这个就是第二个要点,利润特别大

其次,利润特别大

核心点是什么?

信息差+汇率差+技术壁垒+资金壁垒

很多童鞋都不明白什么是信息差

我举个例子,一个防蚊扣,在1688的采购价是2毛,在淘宝的采购价是2块,在京东是3块,在拼多多是1块,在微商的朋友圈是8块,这个就是信息差的提现,这个产品真正的价格

其实是2毛

但是你只在微商的朋友圈看到这款产品,所以你花了8块才买到,这个就是信息差带来的利润。

如何扩大信息差的概率?

上传大量产品信息,获得曝光,被看到的几率越大,出单的机会也就越多

那么,跨境电商,再加上了汇率差

这个利润到底能达到什么程度?

此处需要图片

1688上同款的垫子,人民币21.5,卖了21.8欧元,加上后台运费,折合人民币200,其中利润可见一斑

一个9.2的剪刀,卖了20欧元(含后台运费),这个就是信息差

这个就更夸张了,200的毛利,恐怖如斯(万恶的资本主义)

这个,利润够不够大

我不吹嘘让你一个店铺出多少单,只要你一个店铺一天出3-4单

即可月入过万

月入5万,也很简单。

搞5个,甚至10个店铺

再补一个


22欧加上5欧运费 27欧元,采购价11的纸巾盒

这种订单截图实在太多了,平均纯利润rmb80以上


再分享一下我自己做跨境电商的历程

从零到月入过万的真实经历

(不存在一夜暴富,只是我选择了正确的方向,并且一直坚持)


附上视频

跨境电商亚马逊https://www.zhihu.com/video/1130637464652746752


它一定是有门槛的,没有门槛也就不会有这么高的利润

其中的门槛有

语言,你要有英语基础,不求精通,起码正常的品牌商标,英语常识你要知道(顺便透露一下我自己,英语三级)

电脑软件操作,可以操作大部分软件,有execl表格处理基础,没有的话你上手会很慢,但是可以学。

企业营业执照,就是如何注册店铺,这个是个人做的一个问题,其实说白了就是成本,自己注册成本比较高,前期可以买店铺操作(这个我有办法解决,问题不大)

国际物流,国际物流,如何控制成本,提高利润,这也很关键(对接的上海物流渠道,直飞欧洲,时效一周左右)

电商基础,就是一些电商的基础知识你要知道,流量,转化等等

选品经验,这个是一个比较核心和持久的积累,慢慢来吧

流动资金 ,做生意要本钱这个不要多说吧,1-2w即可

但是也正是这些门槛,让他可以有如此高额的利润!

门槛决定利润

那么我们普通人到底能不能做?

这个模式到底可不可以复制?

答案是可以

所有的门槛都有解决方案,跟着我的同学都在月入过万的路上。

开单只是第一步,重要的是可以有持续收益。

附上视频

https://www.zhihu.com/video/1144311875335512064

再附上截图








想要了解具体操作的童鞋可以私聊我

暗号,我想薅羊毛

将资本主义的羊毛,薅起!






我是孙先生

致力于个人开店

YouTube视频搬运项目,18年中下旬曾听圈内人提到过,但苦于无人带路,网上公开的实操信息几乎为零,基本只提盈利,不提如何实战,关于一些重要问题,也基本都是一概而过。

我花了两天时间,深入研究YouTube规则,及多次向圈内前辈求教,再加上实战测试废了两个号之后,总算知道了核心技术。

总的来看,YouTube视频搬运项目,与国内自媒体搬砖套路相似,以伪原创方式赚取平台广告费。

YouTube平台的广告收益,主要来自于开通Google Adsense(谷歌广告联盟),每千次播放量约1美金收入,假设一个视频10万播放量,那么至少100美金收入,但爆款视频多则上百万播放量,所以收益非常可观。

那么我们先来看一个案例,中文YouTube账号:抖音网红。

这个账号的视频,主要以抖音热门歌曲为主,视频形式主要为,背景图+字幕+无版权背景音乐,长度多数在5分种左右。

此账号热门视频代表作:

《刘至佳《生僻字》茕茕孑立 沆瀣一气,踽踽独行 醍醐灌顶》播放量:749万。

《代理仁《預謀》反正她都不难受 她只要自由》播放量:180万。
《抖音【我是你的前女友】出完整歌曲了!我是你的前女友~曾经也是你的宇宙》播放量:98万。

再来看下此YouTube提供的账号数据:

2018年5月23日注册,累积播放量3514万,预估总收益3.6万美元,合计人民币约24万。

接下来,分享一下这类账号的具体操作,视频剪辑方面并无太高技术门槛,技术核心在于对平台规则的掌握。

步骤一:在注册YouTube账号后,选择地区:香港、台湾,因国内无法开通获利计划,所以账号资料中选以上两个地区之一。

步骤二:在获利计划中绑定Google Adsense,并提交对应资料,此处信息必须是个人真实信息,否则影响后期收益结算。

步骤三:获利计划开启,还需两个关键数据指标,播放时长达4000小时,订阅用户数达1000人,完成前两步后,批量上传视频即可。

关于视频剪辑的操作:

将抖音、快手最新热门视频下载后,利用PR工具,剪辑成一个时长3-10分钟的长视频,配上一段免费版权的音乐,最好加上字幕,logo处可打码。

需要注意的是,视频内容中不得包含血型、暴力、色情及违反法律法规的内容,其次标题中也最好不要带有此类相关文字,否则视频不会通过审核,或不会被投放广告计划。

关于整个YouTube最核心的就是版权问题,这个问题关乎你在平台能生存多久,50%做YouTube搬运的都是死在版权问题。

版权问题,主要为音乐、图片、文字、内容。背景音乐YouTube后台,也提供了免费版权音乐库,我们可直接从中下载使用,视频中的字幕字体与图片,这个国内很多平台都有免费版权的字体与图片,这个并不难解决。

关于视频的原创度问题,由于YouTube搬运者未来会越来越多,最有效的解决办法,就是通过视频剪辑来做一些不一样的效果,这个在YouTube中已有不少案例,有兴趣的可以自行研究。

最后,公众号:黑帽星球

我分享的都是实操性强的生意,欢迎关注与我交流!

此回答本人于3.6日原创首发公众号中

先看一张照片!

据不完全统计中国自1998年进入人口老龄化以来,截止到2018年中国老龄人口已达到2.4亿,到了2050年老龄人口将达到4亿。中国从进入老龄化到深度老龄化只用了短短的20年时间,速度之快,群体之大,简直骇人听闻。

有需求就有市场,有机遇!

所以在今年,经过公司团队的开会讨论,我们投资启动了两个项目,

第一个项目,跨境医疗体检,现阶段基本上是聚焦在日本体检和医疗方面。

第二个项目,就是还处于蓝海市场的旅居养老!

我们整合了全国三十多个省的康业基地后,根据季节,主题等做成了数条旅居线路。

在旅行社的夕阳红旅行痛点上做解决方案。

在做了一段直营后,我们发现这个市场的需求量简直太大了。

尤其是第一次半信半疑的叔叔阿姨们,当他们旅行回来后,哗啦啦给我们带一大群客户过来。

看来这些年,他们跟着旅行社出去旅游真是太痛苦了!

在运作的过程中,数家旅行社也直接找到我们,来采购我们的旅居产品。

他们其实也想解决这个痛点,但没有这么多康养基地,并且也不是太懂养老行业的逻辑。

唯一比较擅长的,是手上有大量的夕阳红客户。

在养老行业中挖掘出细分领域市场,并且解决这个痛点,我们很快在旅居养老行业做出了名气和品牌!

养老行业,真是太大了!

还有一个痛点,是我们在运作旅居养老项目过程中发现的。

什么痛点呢?

你会发现:走在大街上,很少能够发现专门针对中老年人产品的专卖店。

有很多母婴连锁店,有童装女装店,有各种餐饮店,却几乎看不到中老年人购买产品的地方。

这是一个被忽略的,巨大的市场!

我们想一下,如果父母腿脚不太灵活了,要购买拐杖,轮椅,甚至成人尿不湿,我们去哪里购买?

似乎,只有淘宝?

还有什么地方能够购买呢?想不到!

但是,中老年人对适老化(适合老年人使用的)产品的需求,却是非常巨大的,但一直没有被满足。

18年12月份去佛山考察适老化产品时,发现光是针对中年人使用的产品,从吃穿住行,甚至半失能老人的各种器材,产品等,多达6000多种。

适老化产品

中国有2.5亿中老年人,这些老人的生活需求,一直以来都存在很大的痛苦。

比如穿的鞋子,衣服,使用的餐具,方便洗浴的浴缸等等。

甚至还有几千万的半失能老人,他们在生活中的多种不便利,更是莫大的痛苦。

但,居然没有专门的中老年门店,来解决这些问题。

我们购买这类产品,似乎除了淘宝,也就只能在药店找到一部分。

这是巨大的市场!

所以当我们考察完回来之后一个全新的项目就产生了。

我们要开线下的社区实体门店,因为中老年人更愿意去实体门店中去感受和试用产品。

而这个门店主要卖什么产品呢?

第一,门店卖旅居的产品。如同我们在街上见到的各种旅行社,我们的门店专卖养老旅居的旅游产品。

第二,门店进行适老化产品的展示和售卖,比如拐杖,轮椅,尿不湿等上千种针对老年人的专用产品。

这样,一个专门针对中老年人的专卖店就成型了。而且两款产品都非常的刚需,都是解决痛点市场的需求。

另外,旅游和适老化产品的市场都无比的巨大。

同时,当我们的门店足够多的时候,就能够将之前谭总一直在做的家庭适老化改造的业务,对接到门店中。

另外,我的日本体检项目,也就能直接铺到每一家门店的产品体系中。

一个全新的,针对中老年人的细分领域,解决方案门店,就这样在痛点市场的挖掘中被我们做出来了。

也许有一天你走在街上,看到专门为中老年客户准备的旅居产品,适老化产品,那应该就是我们开的门店!

这个市场,未来潜力应该无限!

不是见过,是目前在做的行业就属于不起眼?利润比较大(当然年入百万,并且在家坐等收钱的那种项目我没有),这个行业适合不怕吃苦,勤劳一点的人,一年二十万没多大问题。


先说说有多不起眼,可能很多人都见过,但是就没有关注过。


第一 这个行业属于上门服务行业,不需要门面,也不需要办公室,讲白了家里腾个地方放机器就能做,属于轻资产上阵。


第二 如果在一开始没有走上加盟的道路,那基本上这个项目投资5000就能全部落地。


第三 属于一次性投资,后期所需投资很少


第四 前期起步阶段,一个人就能做,机器携带方便,一辆电动车就能放下


第五 目前行业从业人员不多,专业的更少,而且百分之80的客户在需要的时候都找不到服务的人,市场普及度极低。


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好了,到了该揭开神秘面纱的时候了,其实并不是什么高大上行业,就是一个凭自己努力挣钱的行业—家电免拆清洗。


一说起家电清洗大家就想起骑着摩托车在各个小区穿梭的大叔,可能车子后面还有个喇叭,边走边放“清洗油烟机 热水器,回收旧家电。”有些朋友可能还会见过大叔把油烟机拆到楼下用烧碱进行清洗。


但是我现在要告诉大家我们做的家电清洗和大叔做的完全是两码事,


第一我们做的是家电免拆清洗,所有的家电清洗在客户家都可以完成,并且不会给客户家搞得乱七八糟。每个电器都有相应的污水罩


?

空调清洗中https://www.zhihu.com/video/1103806605853810688

第二我们清洗的电器多元化,基本上家里所有的家电我们都能清洗。


第三我们不使用烧碱等化学性药剂,不会对电器产生任何影响


上面的特点足够说明这个项目有多不起眼,现在说说是怎么非常赚钱的


第一 这个行业成本特别低,可以说没有成本,一台多功能清洗机器只要两三千元,可以清洗市面上大部分的电器。一台使用三年一点问题都没出过,质量相当的好。清洗药剂十五元一瓶,一瓶可以清洗五到七家,一家的清洗药剂成本在三元左右,目前市场清洗一台挂式空调收费是一百元一台,药剂成本只要三元,清洗过程中所使用的电和水都是客户家的,而且最重要的一点是客户并不会只进行清洗一台家电,一般客户找到我们上门,一清洗就是两到三台,有的甚至是全家清洗套餐。就打算平均一户家庭清洗平均两到三台电器这样,一户的利润在两百元以上,一天洗两家,一个月收入妥妥的过万。


第二 目标客户群体广,市场需求量巨大,尤其是在夏天和冬天,清洗空调和油烟机的真是不要太多,根本忙不过来,夏天空调使用频繁,空调如果长时间不清洗,会导致制冷效果不好,灰尘更是严重,一开启一屋子的灰?异味。冬天做饭比较多,油烟机使用频繁,脏的速度加快,基本上每家每户在年前都会选择给洗干净,那段期间一台油烟机收费加到200一台仍然很多人洗。


第三 竞争很小,客户意识逐渐觉醒,大部分城市从业者还都是散兵游勇,专业的免拆清洗师傅很少,有的城市甚至只有几家到十几家同行,你想想一个城市有多少人口,是一个多么大的蛋糕,压根就不是十几家甚至几十家公司能吃下的,这样一想你就会发现这个行业基本没有竞争,所有同行压根没有空去管你,都在忙着各挣各的钱。


第四 客户的健康意识越来越强,老百姓越来越富,消费理念也在改变,以前可能有的客户平时自己洗洗擦擦就行,现在更多人愿意花点小钱请专业的师傅上门清洗。


第五 轻资产上阵,一个人就能做起来,只要你技术到位,能够把各种电器清洗干净,服务的好,你的老客户转介绍会多到你做不过来。给大家看看清洗前和清洗后的对比图???





第六 清洗所用的时间并不长,所需要的技术也不难,我当时做的时候学习技术两天就学会了,一台空调挂机清洗的时间只要半个多小时,收费一百元,一天单洗空调可以洗七八家都不带累的。油烟机的清洗时间会长点,正常在一个多小时清洗完。收费在140到160之间。


有很多朋友会说分享了这么多,那我怎么接到单呢?


其实接单要比大家想象的简单,一般星期六 星期天的时间大部分客户都会在家不上班,在小区里摆摊做宣传,在做点清洗家电的知识普及和优惠活动。正因为大部分的客户平时是有这个需求的,但是又接触不到这个行业,想找找不到,如果你出现在他们小区,并且表现出专业,和足够的热情,并且价格再有适当优惠,你觉得客户会不会选择你?附上我们做活动时的接单图片

一天接到的单量


还有平时做的一些单子记录



OK,至此,一个不起眼又非常赚钱的项目就这样曝光了,分享即是价值,我一直走在路上。欢迎有志青年交流好的创业项目。

不知道有没有人发过我们的行业,答主来这里讲一下我现在从事的这个行业,以及如何的赚钱,如何的实施,以及后续如何营销,如何接单。

以下纯干货预警

答主现在从事的事情,听起来不是很高大上,跟其他大佬不能比,是一个特别小的事情,属于朝阳行业,各城市各区县从业人数极少,需求很大,但是解决需求的人特别少,目前处于市场前期,很多人都没有听过,没有见过,但是这个事前期有点累,需要亲力亲为,不管当主业还是当副业都是一个很好的打算,是什么呢,就是家电深度免拆清洗。

很多人别说深度清洗,就是普通清洗的从业人员平时都不接触,答主目前在西安,从事我们这行的,答主干了这么久只遇到了一家,而这一家还做的很LOW,基本不会营销,营销市场开发是很重要的,多数人最终忽略这个,走向失败,我觉得我们这行将来肯定会社区化,跟商店超市一样随处可见,目前处于市场前期,很多人清洗意识才慢慢觉醒,所以答主对自己干的事情很有信心,未来绝对会跟商店超市开锁一样随处可见。开锁有多赚钱我不必多说,不知道上面有没有其他答主回答开锁这个行业,我就侧重讲一下我们家电深度清洗这个行业。

为啥我说我们这个行业将来肯定会社区化,因为们健康意识越来越强,因为世界太美好了,人们都注重养生,尽最大程度保护自己的身体,人们环保意识已经觉醒,已经察觉到家庭中的环境对人的影响,所以我们现在这个行业做起来会很吃香。

为啥说我们现在很吃香,因为我们颠覆了传统的清洗方式,传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱,清洗周期长,并且用一些强力化学物质对家电进行清洗,对家电危害极大,不当着客户面操作,客户后续问题极多,而我们家电免拆洗,基本家里所有的家电都能清洗,不适用任何对电器有害的化学药剂,都是相对环保的药剂,我们是有防水罩,防水垫布这种,当着客户面操作,客户也可完全放心,并且直观效果强烈,宣传力度极强,回头客,转介绍极多,一个客户基本能服务一辈子。

现在讲讲我们是如何赚钱的,我们这个成本很低,只需要一个多功能清洗机,就可以清洗一个家庭基本的家电,一瓶药剂成本11元左右,而洗一台空调的价格是98元,而一瓶药剂大概能洗7-8台空调,每清洗一台空调的成本不到两块钱,清洗过程中水电都是用客户家的,一般客户洗完一个家电后,基本会要求清洗家里的所有家电,为什么呢,给你们看看效果,图片,如果你知道你家的家电这么脏你还会不洗其他的么?

挂式空调深度清洗https://www.zhihu.com/video/1112652106858721280

油烟机因为使用最为频繁,脏的周期很短,而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低,重油烟会吸附在墙壁上,灶台上,案板上,这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉,地板粘粘的,墙壁黏黏的,其实都是因为油烟机长时间不清理导致的功率减低所造成,多余油烟无法排放,这不是最可怕的,可怕的是经常在厨房做饭的人群,身体长时间吸附重油烟,重油烟的危害我不必多说,危害比香烟高一百倍,容易咳嗽,脸色蜡黄,肺癌几率甚至高于长期吸烟者,这就是现在的女性肺癌大于男性,具体不说了,详情请百度油烟的危害

https://www.zhihu.com/video/1137755361019944960https://www.zhihu.com/video/1137755388937089024
油烟机深度清洗https://www.zhihu.com/video/1138804574159687680

长时间不清洗的油烟机,内部复核过重,油烟机排风不力,油烟已固态形式附着与油烟机外壁和滤网,此时如果我们在炒菜过程中,油锅起火瞬间会让油烟机外壁固态脏的油烟沉淀变为液态,吸风直接将火苗吸进油烟机内管,直接产生燃烧,发生火灾甚至爆炸,平时生活中,由于长时间不清洗的油烟机,油烟机功率变小,多余油烟全部吸入厨房人群肺中,这种油烟不可逆转,无法通过人体新陈代谢排除,对人伤害极大。

一户的利润在200-300元,即使一天洗1-2家月入就很客观了,而且偷偷告诉你,客户需求量大,基本没有淡旺季...这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈

可以看一下我们清洗其他家电的视频,

https://www.zhihu.com/video/1137755725194518528

其实你可以设身处地的想一想,如果是你,家里正好有老人孩子,而且你也有一定的消费能力,你会选择不洗?因为什么都不是重要的,家人的平安健康才是重要的,目前的市场很大,我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月,目前还有源源不断的转介绍, 这仅仅是一个小区....想想西安市一共有多少小区,我把这发出来也不怕将来有同行竞争,因为我知道100个看客里只有50个有勇气想着做,25个想着去学习做,10个会实施,只有那么几个人才能坚持下来。

好了多余话不讲,我现在就侧重讲一下前期改如何接单,这是老哥们最关心的问题,刚开始我们做的时候一头雾水,辛酸泪就不提了,无头苍蝇一样乱撞,整天雇佣兼职发传单结果效果很一般,后来经过摸索,我们跟物业谈合作,进驻小区,直接找到小区的招商经理或者他们的一把手,告诉他我们想在咱们小区做一个家电安全意识的一场公益活动,问他一场活动的价格是多少钱,我们只占用4平方米的一个距离,不会给小区造成任何垃圾污染,提升小区居民幸福指数,解决小区业主关于家电清洗的需求和任何问题,以西安为例,中端小区一天基本100-300元,高端小区最高一天600元,社区活动永远是接单最快,最便捷,成本最低的方式之一,因为清洗的费用不高,客户可以当场下单,尤其是一些高端小区做活动时,虽然活动费用较高,但是单量很大。

因为大部分人家里综上我讲的,一个是人们注重健康环保,注重家庭成员身体健康,一个是有的家里厨房油腻,空调吹出来有一股土味等等问题,这些都是家庭普遍存在的问题,很多家庭尤其是自己清洗油烟机的时候,基本会花费大量时间,还会把自己家里搞得一团乱,并且不会洗油烟机内壁和风轮,只单单清洗油烟机的过滤网和油盒,时间长,操作麻烦,经常有客户给我们说他自己洗的时候把他洗自闭了,又麻烦又累,而我们这种用时短,快速,专业,服务好,清洗非常彻底,还会讲一些平时保养的小窍门小知识,费用还不高,正好解决了很大一部分客户的需求,我们社区活动的专业化,服务化,而且成为会员还享受我们的会员优惠价,特别容易被客户接受,单量真的不要太多,还有分享一个干货就是,千万不要进那些老旧小区,和低端小区,这是血泪史,新手都会以为老旧小区美滋滋,家电肯定特别脏,其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声,不要问我为什么,经验是我大表哥,要进就进一些中高端小区,有消费能力和环保意识,不会在乎这点小钱,这是我们最近一些顾客的转账记录和平时的记录

多图预警

客户一般都会选择清洗家里3-4台家电,春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。

还有就是我们会进行社群营销,毕竟我们是爱动脑子的90后,我们后期很多单子都是通过社群营销接到的,我们的社群营销很简单,不复杂,就是将清洗过的客户拉入一个群内,告诉他们进群下单永久享受我们8折服务,拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣,将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群,群内平时分享一些养生知识,将群活起来,这样拉进来的都是精准客户,转化率极高。

目前单量的来源,主要是已地推为主,社区活动+异业合作+渠道推广三个方向,主要讲一下社区活动推广。

社区活动我们一定要去做调研,调研他是否是中高端小区,居住率怎么样,人群层次,小区那个时间段人多,那个时间段人少,主要居住人群年龄范围,一天要调研多家小区,记录小区档次,用数据呈现,然后选择性价比最高的小区,进行社区活动,社区活动要提前查看天气,我们活动日期一般都选择在周六周日进行。

我们跟小区物业 有两种合作方式,第一种进驻小区摆台活动, 第二种物业接管清洗服务,费用物业代收,按比例给物业提成,每月结算,

讲一个做社区活动的细节之一,做活动时,不要傻傻的坐在那,有人上来驻足观看,就上去介绍,没有人驻足观看,就拿着我们的小礼品和单页去找小区里散步,聊天的,溜娃的去讲,不要问客户需不需要家电清洗,需不需要这四个字永远不要出现,你的需不需要直接再让客户做选择,他会下意识的告诉你不需要,可能他还想了解一下的,你这一句等于给双方挖了个坑,说话就接不下去了,我们怎样去问,直接问他哥,姐,您好,咱家空调或者油烟机多长时间没洗了,等他回答,不管他如何回答,他可能回答一年两年,五年六年,或者反问你怎么了,然后我们直接开始进行客户教育,告诉他空调不清洗的危害,油烟机不清洗的危害,再去讲清洗的好处,讲完之后直接默认成交,直接问时间给他咋安排?下周几?这是社区活动众多细节之一。

我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频,效果很好,类似方案数不胜数,这里就不一一多讲。

这个行业,需要踏踏实实的人去做,干活踏实,有责任心,认真负责的人干,虽然事情投资很小,不是什么大事,但是只要认真去做,也是大有一番可为的,那些吃不了苦眼高手低,公主病少爷病,渴望一夜暴富的兄弟就别给我私信了,空调油烟机这些家电基本都是一年清洗一次,一个客户能服务一辈子,深耕的力量是很可怕的。

另外讲个题外话,我们在干事的时候一定要真诚加善良,在刚出来社会时我觉得为人要心狠,对自己要狠,对别人要狠,这样才能干大事,但是在后来,随着年龄的增长,我觉得人一定要真诚,无论对谁,一定要善良,只要这样,我们路才会走的更远,路子也会越来越宽。

借用白岩松的一句话,在30岁以前我们要不断的去做加法,我们要不断的去尝试,因为我们不知道未来是怎样的,我们不知道命运会给我们带来怎样的安排,我们也不知道命运会给我们带来怎样的机缘,你不去尝试,你怎么知道呢?

这座城市的风很大,有梦想的人总是晚回家,虽然现在很累,回家很晚,但每天无比充实,感觉生活在慢慢变好,加油各位。

各位看官,别偷偷收藏不点赞啊,点赞是人类进步的阶梯之一。

点个赞再走呗,爱你,比心。

我是某985大学的,我室友,一个学霸,据说当年要考清华,失误了,来了我们学校。然后大学一直名列前茅。

毕业后,他回家收废品。

我们都觉得,握草,这尼玛啥情况。

结果人家平均一天赚三千多。

他是买个大卡车,然后他爸是司机,把每个废品站老板那里的废品收回来,然后请人把废品分类,挤压(减少体积,让一辆车可以装更多货物)然后再把不同的废品运去大的废品站,就这样中间赚差价。

利润吓尿我了。

五一他发朋友圈:哎,把地方扩建了一下,忙得五一都不能出去耍一耍。

哎,自愧不如。

他大学其实就已经有商业天赋了。搞了个外卖,其实啥都没有,就印了一个名片,一个价目表。价目表的东西和食物都是参照店里的,只是价格高了0.5元-1元。然后别人点外卖,他接单。接了以后他直接打电话给商店,要求商店派送,多给两元路费。商店也愿意送,毕竟学校不大。就这样玩,我一度觉得吧。他这属于非法的,但是又找不到依据,只能是佩服。他名片上印的不是xx钱起步,而是4件商品起步。很多人为了吃一份饭,就加了三包便宜的零食,而他的价目表上,恰好是越便宜的东西,高出价格反而是一元。

我一度好奇居然有傻x会买。他的解释是:人家不想出门,就不会想着花钱多。然后他还解释说:这个事情成本很低,就算一单接不到,他也只亏个50块的名片钱和派发名片的时间成本。一旦有人买,他又能无价格成本的赚,这种事值得一试。

哎,不得不服啊。

还有一个事,他为了废品扩大市场,跟那些废品站老板说,只要他们介绍一个废品站老板给他,并且合作成功,他就每个月多支付500元的酬劳。据他自己所说,他就是这样扩大市场的。那些老板使劲的夸他,就是为了让他能和另一个老板合作。也是据他所说,他这个方法是从传销组织身上学的。

牛皮。

第一句改了,不抖机灵了,有些人确实智商堪忧。

还有,想上车的,可以,但是上车至少要互惠互利,资源共享吧?要资源没资源,要粉丝没粉丝,啥都没有的咋上车,单凭一张嘴,直接来分钱吗?我不是慈善家,我也不认亲戚。

方法我都写出来了,至少引一些粉丝,再来找我吧?引流没有任何成本,没本钱的事儿,都不做?就等着张嘴?


正文

翻看了这个问题下面800多个回答中的大部分,只发现一个跟我要讲的稍微沾一点边,看来我要说的这个确实是不起眼。趁现在做的人少,抓紧干,先干的吃肉,后做的喝汤。

我会附上如何操作这个行业,年入达到20W+。而且,还是个副业

本文较长,没耐心的就直接看最后,我写了一个总结。

首先,我是如何发现这个不起眼的行业的呢,因为本人是追了几年权力的游戏,最近最终季也出了,先不说剧情如何,我总是觉得,这部剧,不仅仅是一部剧,是我曾经青春的一份不可磨灭的回忆。所以,我就入手了一些周边。算是留个念想吧。

200多,说贵不贵,说便宜也不便宜,无论价格多少,我是心甘情愿买的,因为我喜欢。我不会谈论这个东西值不值这些钱。

等我买完,我突然感觉,MD,跟我一样想法的,甚至比我疯狂的人很多呀!感觉电视剧,电影,明星的一些周边,市场很大呀!如果市场不大,这些流量明星为什么赚辣么多!

然后,我开始进行了一些调查,找了一些国内明星的粉丝,询问了一下他们是否会购买周边,反馈如下:

我只上传一部分,通过这些图呢,我们也发现,粉丝确实有一定的购买力,而且毫不吝啬,只因为他们喜欢。

最主要的是,基数大呀!中国有多少明星,有多少粉丝!自己掰着手指头数一数,看看能不能数秃噜皮。

行业呢,咱们姑且叫它“明星周边项目”。那么如何做呢?

重头戏来了,注意!此处敲黑板!

商品就是明星周边产品,具体待定。咱们暂时说,商品已经确定了,有了商品,那么,还需要什么?当然是流量!再好的商品,没有流量,没人看到,没人买,有什么用!那么,如何进行引流呢?

之前在其他地方,看到一个引流套路。套路的方法具体如下:

闲鱼上经常有人在上面免费的送东西,说是免费送,其实赚的就是他们的邮费,这种套路虽然很多人都在用,但是每天在闲鱼上还是有很多人会中这种套路为什么?因为喜欢占小便宜的人实在是太多了,只要你提供的商品价值大于运费的价值,让人觉得不亏,就会有人源源不断的上钩。所以就有人用这一点,也是免费送东西,但是他和别人不一样的地方在于他不仅免费送,还包邮费,那么,大家心中可能会产生一个疑问,他是怎么赚钱的呢

首先看他的广告标题:最近瘦了 20 斤,刚买的几件衣服都穿不了,喜欢的免费赠送,包邮!

一句瘦了二十斤,免费送衣服,包邮就足以吸引很多人的目光,而且还避免了自己是骗邮费的嫌疑,让粉丝相信你,提高信任度。而且目标也很精准,是需要减肥的女粉丝,因为送的衣服,只有身材偏胖的女粉丝才会感兴趣,而且她们加过来后,肯定会对你是如何减肥的感兴趣,这时候如果向她们推荐一些减肥的课程,比如健身、瑜伽这些,效果肯定会比较好,因为活生生的案例就在这里。而且这种帖子不仅可以在闲鱼上发,像是贴吧、小红书、美丽说等都可以去发,然后用话术把她们引导到你的微信上,再邀请到群里

看完这个套路之后,我自己尝试一下,效果确实不错。然后我就把这个套路,稍微改动一下,结合了自己做的一个项目,就是明星周边。方法还是那个方法,只不是产品变了,我改成用XX明星周边免费送粉丝,在文案中写上,周边免费送,包邮!领取方式,点赞+关注,然后私聊领取,然后设置自动回复,用一些话术,引到微信。

下面是我自己做的时候的一些截图

这是在咸鱼软件

当然,引流不仅有咸鱼,还有一个流量池更大的平台,那就是抖音!不放图了,直接看效果

每天100+,

然而在此之前,我的朋友圈早已经做好了包装,把自己包装成了混迹于娱乐圈的人。

还是不上图了,防止被认出来

包装成娱乐圈的人,目的也只是为了以后售卖更多圈内产品,让粉丝更加信任。

加好之后,他们都是来领福利的,你可以说,送的那个,数量有限,过两天会抽取几个人送。送不送,到时候还不是咱们自己说了算

到了这里,有的人问,那加了有什么用?

当然是卖周边呀!这次我送的送完了,下次我可以直接卖呀!你以为他们会舍不得掏钱买么?

有的东西,我有现货,我就直接卖了,有的明星,我根本没准备,我就先不卖,先确定大部分粉丝要什么,等人多点,再卖。

引流方式确定了,那么,卖什么呢?能挣多少呢?

我这里只举一个例子,是例子!例子!例子!绝对不只限于卖这一款产品

我用海报举例子

咸鱼搜一下,看看大家海报卖多少钱

有多少人购买,可以自己去搜一下

我这只是随便截取一部分闲鱼上某个明星的海报,大家可以看一下价格,海报的成本多少呢?

实际印刷肯定要比这个贵,因为尺寸,纸质,数量都影响价格。但是再怎么贵,能贵到多少?基本上就是你卖多少钱,就挣多少钱啊!还有,别问我一个海报卖这么贵,有人买么?有需求就有市场,自己去看一下,多少卖海报的,卖不出去,这么多人挂着卖干嘛?闲的没事干么?

有人问,我在淘宝搜海报,10块钱几十张,还包邮,那粉丝为什么不去淘宝买,如果你不追星,我跟你解释半天,你也不会明白,如果人人都明白,那这个行业也轮不到咱们了。我只能说,粉丝看中的是品质,淘宝10块包邮几十张海报,对得起粉丝心目中爱豆的身价么?

这时候,之前讲的包装朋友圈的事儿就起到了作用,本身混迹于圈内,我就说,这个海报,是某某明星送我的,也有人信(我只是举个例子)

我也只是想说明,每个粉丝都想买自己喜欢的明星的周边,而且,价钱都不低!

然后,这只是海报,明星周边除了海报就没有别的了吗?多的是!例如:

成本呢?

难道一个粉丝在你这里买了海报,就不买个手幅,不买个人型立牌了么?等等之类的明星周边,简直多到数不清,我就不一个一个举例子,要不举到明年也举不完。

一个粉丝身上,轻轻松松保底挣个100块钱,之前讲了怎么精准引流,每天100+,咱们姑且算一年,3W人,购买率10%,也就是3000粉丝购买周边,只购买一次,一个粉丝100元,一年30W,

有的人又要问,一年引流3W人,好难。

难么?非常简单,来,我给你算一账。

咱们就算中国有100个明星,每个明星,我用送东西来引流,一天一个明星引流1个人,难不难?

有的人会说,一个粉丝能挣100元么?你每天都发布他喜欢的爱豆的相关产品,有几个能经受得住诱惑的。单次购买,至少不赚个几十元,到底能购买几次,完全在于你如何经营。

例如,某某明星最近上热搜了,某某剧现在特别火,某某明星最近出新歌了,自己没有热度,就要学会蹭明星的热度,自己没有流量,就要学会蹭明星的流量!毕竟某伟人曾说过“我之所以成功,是因为踩在巨人的肩膀上”

最后,我总结一下,做这个项目的步骤,

1. 打造朋友圈

2. 引流,去淘宝看看什么周边产品卖的最好,你就在闲鱼,抖音等平台发布内容,免费送该产品,而且还包邮,粉丝们一分钱不花,即可获得该周边物品,想要的人,你全部引到微信,引到微信之后,你就说送完了,等等之类的理由,反正就是不送了。

3. 搞一些活动,开始售卖周边暴利产品。


总之,这个项目是一个长久的项目,而且会越做越大,因为你的粉丝月越来越多,自己最近做了一段时间了,市场很大,而且,一个人根本做不过来,感兴趣的,点赞关注上车

这个项目不适合单枪匹马干,自己想一下为什么,我不过多解释了

哦,对了,如果你打算今天开始引流,明天就开始日入1000,那么,嘻嘻嘻。

最暴利的行业就在你们眼前!!!!

没错,当你看到我写的这个答案的时候,我可以告诉你我写的这个回答价值过百万!不知道你信不信,反正我信了!!

一些人通过写一些公开的所谓内幕,互联网项目来获得高赞或者雇水军点赞,获得更高的曝光率,把知乎的人引流到微信。然后在微信里卖教程!!

你写的这些高赞答案实际操作起来别人挣不挣钱我不知道,但是我知道你一定很挣钱!!!!!

前几天加了一个高赞回答的微信,朋友圈半年没更新,证明朋友圈没干货,然后问做什么项目,当你说要做什么项目的时候,就说有这个资料,有偿,说白了就是个卖教程的。

对于这种行为我不反对,因为不可能免费告诉你,还花时间回答你这么多问题。关键最令我不爽的是,他卖的所谓教程。举个例子:某某软件教程,他卖40-50,我在淘宝/闲鱼上搜索这个某某软件推广教程,发现里面的所有内容都是一样的,只要1.99元!你们也可以试下去淘宝/闲鱼搜索一下你们花钱买来的教程是不是1-2块!!!

说通过互联网争取信息差,就是挣钱,没错,你们很好的给知友们上了一堂课!!!把闲鱼1-2块能买到的教程40-50卖给知友,暴利99.99%吧。答案那么多赞,引流挺厉害,一天卖100个。100×50 一天5000块,难怪你一个月说能挣好几万块,真的不骗人我信了!!

我说了我的这个回答价值过百万的意义是警醒你们这些急着挣钱的知友们不要上当受骗,真正挣钱真正暴利的人回答这个答案只会匿名分享,不会让你加他任何联系方式。那么挣钱难道有时间,好心教你?有那个时间还不如找人去复制多做这些暴利行业。如果通过写一些回答,把你引流到微信,“好心”卖教程给你,不要受骗,先去闲鱼淘宝查下这个教程值多少钱,再做考虑!!!

知乎是一个公共平台,我尊重每一位有知识回答有干货,卖货真价实东西的人。但是通过不光彩手段去卖你自己所谓的教程,价格还那么高,这个就非常过分。你们买过的自己去闲鱼搜,多写这些受骗经历,然后去这些人名下所有的回答和微信!

多个答案挂了这几天,加了那么多微信,卖了那么多教程,应该这几天都能挣到过3万了吧!是不是卖教程比你操作那些互联网挣信息差的项目还要挣钱!哪怕现在被发现了,被封了也不亏吧,重新弄个号换个套路再去卖教程!!!!!!!!!!!

就写一些优质的通过互联网挣钱的答案,引流到微信,卖教程一个月5W以上没问题,这就是我知道的目前最暴利的行业!!!!!!!!!!!!!

篮球场最开始是有个捡水瓶的大爷,因为老是把同学们没喝完的水瓶私自拿走,引的众人不快,加上校方的介入,后面再也没见到过他。

一起的还有个阿姨,原先被大爷压的捡不了几个瓶子,后来我们更倾向于把瓶子留给阿姨,阿姨每次都“阿ǎ迪”“阿迪”(小弟)的叫我们,让我们觉得很亲切,我们喝完水,瓶子都会堆在一起等阿姨来拿,阿姨也是不私自拿走,空瓶子也会询问完才扔进袋子里。

有一次我朋友打球,大腿擦破皮了,阿姨看到了,变着法的从口袋里摸出创可贴,后来我才知道,阿姨给很多人都准备了创可贴。

一段时间后我看见阿姨开始骑着小电动来了,再之后看见阿姨的鞋子由花布鞋(应该叫这个)变成了特步的运动鞋,我们和阿姨打招呼,她笑着和我们说这鞋穿着走路不痛,毕竟一天走的步数是挺多。

学校打球的人就那么多,久了后大多数人也跟阿姨熟络了,阿姨也时常跟我们聊会,然后看会我们打球,扛着袋子笑呵呵的开着小电动走了。

在前两年端午,有的人没回家,球场还是挺多人。阿姨从车上拽出一大袋粽子,一人一个分了出去,见一个就“阿迪”然后掏出粽子递过去。那天我窝在宿舍,还是其他人告诉我的。

之后很长一段时间,这个阿姨都在,慢慢地直到毕业也没和阿姨说声再见。


我还听人说阿姨现在穿亚瑟士了……




————————————假装是分割线


自己毕业也有两年了,收废品什么行情也不了解,可能水瓶现在真不值钱了,但在前几年我想还是可以的。你把水瓶卖给收废品的和他们把瓶子整合起来卖给收费站我想单价应该也有差吧。评论区在争论所以关了解释下。

感谢大家!

如果有人跟你说,有一个生意利润特别大,但是很多人不知道,成本低,门槛低,你现在就能做

那么

很可能你就是他们的利润

这篇文章属于高精品鞋的行业内幕,文章比较长,建议小白等没了解这一行的朋友,可以先收藏哦。

“我在莆田卖,平均一个月入10万美元”

嗨呀大家晚上好!前几天呢我看到一个VICE的访谈视频,接受采访的人身份很有趣,是一个莆田卖的贩子。

他叫chan,曾经在英国留学,早在留学时期就开始着手经销,把中国的卖到英国,收入最好的时候每个月可以达到10万美元的销售额!惊人是数字。。。

等到毕业后他就直接搬到莆田,联系工厂开始自己当老板,做的款式都是最近最热门最高端的如今他的客户已遍布世界各地。


现在想起来,虽然我不在莆田,但我身边卖的店铺也不少,像是深巷里会出现的所谓“淘宝代购店”

走进去一看,全是各种名鞋:

什么耐克乔丹阿迪阿斯等等,那叫一个琳琅满目,当然,那都是些高精品鞋。

(一款鞋工艺可以控制出多个级别)

不只是实体店,还有在微博、朋友圈里,像这样的内容经常能够刷出来。

所以莆田到底是个多么神奇的地方,让颜九我来为你揭晓~

板凳瓜子装备


福建莆田,一个被誉为“世界之都”的城市,打着“让全世界穿得起名牌”的招牌,开启了莆田时代。

莆田当地流传着这样一种说法:国内市场上10双里,有9双从这里发货;甚至全球每3双耐克鞋中,便有一双是来自这里的精品品!牛13。


然后肯定会有人说啊,现在这打假这么严,莆田里这种产业怎么还能存在的啊!但其实莆田也希望有自主品牌,而不是简单地去精品造,莆田市市长甚至亲自为莆田鞋代言,表示莆田人要用超越国际标准,做出中国好鞋。

中国质造

那为什么还如此猖狂?主要是因为以下几个原因。



1,产品细节完善,极难辨别,来说说这些细节做得有多可怕,包装、发票、POS机签购20块钱能买一大包。

所谓的专柜小票

货还是从莆田发,但是物流信息,可以拉到海外、或者北上广等地区,扫描物流信息。也就有了顺丰异地上线这个被曝光的新闻。

用手机扫描这些发票的二维码,页面能当场弹出专卖店的地址,5毛钱就能买到能刮开涂层的防伪标识,登录所谓“全国质量防伪监督中心”网站,输入验证码后是真的可以查到。

2,人数过多

早在上世纪80年代初,莆田由于与台湾隔海相望,吸引了大量台商来此创办制鞋厂,为国内外的像是耐克、阿迪达斯、锐步等运动品牌鞋代工,制鞋也逐渐成为莆田的支柱产业。

后来个别在工厂内的技术员,将图纸偷出来,越来越多的人知道了鞋的制作流程,随后因为廉价外观高精品,给制作的带来了巨大收益,让当地人都做起了生意。


(图片来源于网络)

莆田一年的GDP就单单鞋业这一块,占了整整60多个亿,这样来讲,莆田的是带动当地经济发展,解决过剩劳动力的啊,如果一口气打死,可以说,莆田有可能就从此一蹶不振。

3,地点隐蔽

真是上有政策下有对策,像下图的安福电商城,曾被多家媒体报道是,莆田的销售聚集点之一,白天店铺锁闭、人影稀少。

白天大街上冷冷清清

而到了夜里则是,灯火通明、人头攒动、车流不息,所以,被大家亲切的称为鬼市

满大街的骑摩托载着鞋子的阿冒,阿冒是对从事销售人员的统称

而很多家庭小作坊更是隐藏很深,像是下图,挂的是“脆香鸡米饭”的牌子,其实是个小作坊。

真香


对这批造假者来说,利润肥厚,很好,对消费者来说,便宜的价格,能买到真假难辨的品牌货,非常好,所以这样的东西,是必然占有稳定市场,不愁卖不出的。 暴利得看款,什么渠道出货。如果你自己区莆田高精品工厂下一个订单几千双,工厂一双利润能有十元就算高利润了,工厂利润不高,如果你从莆田的代发手里拿一双,他们利润也不高,一双有三十就算高利润了。

  如果你从卖鞋的微商手里拿一双,价格还是398,498的利润肯定高了。其实这还不算暴利,暴利是那些当正品出货的,用莆田鞋充当正品卖的,黑心赚大钱就是这种了。也许你觉得莆田高精品鞋不好,也许你不接受高精品鞋,也许你觉得莆田就是垃圾货,都随你,今天小编要站出来为莆田说上几句话!

希望大家不要用有色眼镜去看待莆田,我先说说我个人的几点看法:

①我们的态度很重要。

你有钱你可以去买正品,我买高精品鞋可能是我没钱,也可能这就是我的爱好,大家进井水不犯河水,买正品就比买精品鞋的牛逼么?

我就说说我近两年的消费者的变化吧,我现在很多顾客朋友,以前都是花着大把的钞票去专柜买鞋,还有几个朋友经常性排队买鞋,花重金找黄牛找代购找鞋买鞋,后来认识了我之后,在我这里买过之后,现在穿的都是我这边拿的鞋子,或许是我改变了他们的看法,但我觉得更多的是他们自己改变了自己的看法。

举个例子,一个朋友开宝马,穿着我这里100多的鞋子,没人觉得是假的;另一个朋友并不是那么有钱,省吃俭用省下钱去买了一双椰子V2,穿上了之后还被身边的朋友吐槽成fake狗,这是为何?

每个人都有每个人的消费理念,我们要彼此尊重。

②并不单单是莆田的鞋不好,是因为你没有买到莆田的好鞋!

说到莆田鞋,你首先一定会和联系上,然后反感,很正常,因为你并不了解莆田的运营系统,并不了解莆田生产的鞋子。这样会直接导致一种结果就是——你并不一定能买到一双莆田的好鞋,再这样会导致一种结果——你就会觉得莆田的鞋子很差,还是正品好,从此之后发誓再也不买莆田的鞋子,拉黑朋友圈一切卖的商家。

我只想说,其实你很傻,或者说你运气不好,没有遇到一个好的良心卖家。

这其实也很正常,谁没上过几次当,谁没掉过几个坑?就连我也是的,常在河边走,哪有不湿鞋,以前我进货的时候,也会经常遇到寄样品的时候都是顶级的好货,然后厂里给我发大货的时候收到的都是普通的市场通货,这其中的苦很多同行都应该吃过。所以很简单,你想要买到合适的鞋子,就先找到一个好卖家

③莆田值得我们去感谢!

万物存在都有它的道理,所以不要轻易就去否定它,莆田鞋的存在创造了几十万的就业岗位,这个价值不是随便说说就可以的,常常有人说莆田造假为什么没有人去打压它,屁啊,背后是谁在支持你懂得!

我感谢莆田,不仅仅是因为它让我赚到了钱,更重要的原因是花最小的成本满足了我的虚荣心,我很爱鞋,但是无奈囊中羞涩,所以莆田给了我机会去穿我想穿的鞋子,莆田有句口号很累人却很实际“让全世界的人都穿得起名牌”。很多人说正品鞋子也就几百块钱,有啥买不起的,错了,说明你根本不懂鞋,如果我说一双鞋几千块、几万块,你能想象吗?即使就算某天我能买得起了,我也不会花那么多钱在一双鞋上面的,有些人买鞋是为了舒适度,而现在很多人买鞋都是为了装逼,是吧?

我平时买鞋就是为了装逼,我也希望在买和卖的路上一直走下去,众口难调,随心走,管别人说那么多干嘛呢?我开心,这就足够了!

④其实莆田有很多牛逼的厂子,之前都是大牌代工厂!

为什么莆田现在的制造业这么牛逼,其实还是看它老祖宗,最早的时候,莆田很多厂子都是给国际大牌代工的,有几个比较出名的厂子,比如给耐克代工的荔丰,后来又有新荔丰,协丰等等,现在我还能经常看同行写文案吹牛逼谈及到这些,所以有了古老的技术遗传,再加上莆田人民的自我思考和钻研,才有了如今这么强大的造鞋产业链。

莆田大大小小的工厂不计其数,前两年已经有4000多家了,现在应该上万家了吧。大到千人工厂,小到家庭小作坊,大多数都是小作坊的模式。大工厂就是从开模到成品,一条龙全自己搞定。小作坊就是鞋面采购,鞋底采购,等等回来拼装。质量就是有好坏之分。很多小工厂为了抢市场,拼命的降价产品,降价产品你以为鞋子质量能一样?肯定就是偷工减料。所以差的鞋子越来越差!但是市场上流通的最多的就是这样的小作坊做出来的货,所谓“通货”,其实现在所谓的精品都是通货,所以这样的货留到你们手上,肯定会觉得和正品的差距太大了,自然而然就会觉得鞋子不好。

大厂做的鞋子为什么贵,都是买正版的鞋子回来开模,然后各种面料、辅料都几乎是和正品一模一样的,全部都是按照正品的工业精益求精的制作出来的,那才是以假乱真的莆田鞋。


大工厂做出来的鞋子一直是高品质,因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺(牛逼的莆田人,从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造!!!!)跟正品几乎是看不出来差别的。之前听一个黄牛说过,有一些大厂很牛逼的,只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子过去,你下订单100件起,免开模费用,厂里就给你造出来。满意了就批量产给你,所以现在很多有实力的都会自己去厂里下订单生产,这样的工厂一般没有一定的渠道是没办法拿到货的,因为都是帮别人代工的,举个例子,现在添猫、经东、速宁等等比较大的电商平台就喜欢这么搞:在莆田找一个比较好的工厂,然后下一批订单做一款还是几款鞋,最后做出来都是直接当正品卖的,你说它不是正品吧,确实没有任何授权,你说它是正品吧,确实拿到手里和正品一模一样,各个细节都能去网上检测验证,有时候做的比正品还要到位!


小厂或者说是小作坊,这是莆田存在最多的一种形式了,也是市场上货源最多的来源,因为便宜。几千家小作坊分布在各个村庄里面,每家每户都是专门做鞋子的,只要买几台机器,请几个工人,然后买材料就能回家操作了。一般一家就做1-3个款式,然后供货给本地档口或者外地,你们一般买到的鞋子都是那边出来的,小作坊做出来的鞋子都是采购市场上面的现成配料,然后拼凑成的鞋子,经常会出现很搞笑的一种情况:正品的鞋子有的地方他们忘做了,正品鞋子没有的地方它们画蛇添足了,还有些会自己设计配色生产,简直就是辣眼睛啊!

在这里我再额外说一点,外行人看热闹,内行人看门道;一般的消费者根本就不知道鞋子的水有多深,一般的中低级卖家也不太清楚这行,都是跟着上家的脚步在走着,我在这行被坑过钱,但更多的是赚着干净并且合适的钱,不得不说真的是热爱这行。在我们内行人的眼里,其实莆田的鞋子是全国最好的,现在不仅仅是莆田做精品鞋,全国各地都有厂子在做,比如说广东、山东、浙江等等这些地方,所以别一位的就说莆田怎么怎么不好,多读书你会发现你不知道的事。

说到工厂我再插一句,是之前一个合作很久的老大哥有一次一起吃饭的时候告诉我的,他在莆田做这行也好多年了。最早的时候,莆田很多技术还不成熟,后来慢慢的大品牌找代工厂,把先进的技术引进了过来,但是慢慢的很多有头脑的鞋厂的人看到了这条发财之道,花重金把厂里的技术人员挖了过来,再加上买了进口的机器,于是乎就开始轰轰烈烈的搞起了精品鞋,这一搞,就搞大了,搞到今天这样了,走向世界了都。那时候销售地最早是在国外市场,也就是他们所说的“外贸鞋”,而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化,就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的,做出来的网站, 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的,做的跟官方是一模一样,官方怎么做,他们就怎么做。因为莆田鞋厂一直给别人做代工,技术很先进,精品鞋做得很真,可能胶水会差一点,然后就是少一道打磨,但外行根本看不出来。即便看出是假的,可国际物流比较贵,所以退货率一直都很少。但到2008年,遇到了一个难题——因为打假,谷歌不能打广告了。恰好在这个时候,淘宝网在国内风生水起,不少人开始转做内销!就在这一年,安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础,加上倡导转型升级,当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是,原学生街数百家精品鞋店主集体搬迁到了这里,从此安福市场没有黑夜,一会儿我来重点介绍一下安福市场。

上面就是老哥给我讲的故事,回到现在继续讲。


其实现在在莆田很多台资企业里都有阿迪、耐克、新百伦、匡威等知名品牌鞋子的业务来往。工厂的鞋底模具是鞋子最要紧的环节。(因为鞋底很贵,科技含量也是最高的,好鞋子的鞋底都是用不锈钢制作成的,号码段从34-47(一般小作坊鞋子尺码都是36-44,而且都没有半码)。一双鞋的模具算5千点话,那么19号码段,单单模具就要花费好几万,大厂不担心模具钱,因为在制作的环节成本上都已经算进去了,小厂吃不消的。所以,这些企业的厂长,经理,业务员都很吃香。一个金牌业务员的手机号码可以价值百万。跟内部的人有相应的关系之后,把模具租出去直接生产,鞋面等部件就按样本来制作。所以,不仔细看高精品压根就不知道跟正品的区别,往往都在鞋子布上的颜色,鞋底的材料等有所区别。普通的精品鞋国内销售,超高精品的国外销售,当然还有专卖店里也掺些,只要有钱就可以下单啦。所以,大家不要以为自己什么在专柜买的,海淘的就一定是正品,不过这个年头啊,正品不正品,最重要的一点是要质量好就行!

⑤接下来说说莆田的销售模式

莆田有大大小小的工厂来生产,当然也有成千上万的销售来帮工厂出货,一般是这样的步骤:首先工厂会把货分给线上直销、供线上线下的大客户,然后就是本地或者外地的批发档口,然后实体店或者小型卖家或者现在做淘宝和微信代发销售的客户再去档口拿货,然后他们在档口拿完货之后再销售给自己的一级代理、二级代理等等线上线下分销,这一个完整的产业链层层分明。

而且现在一个有趣的现象,很多国外的商家也开始到莆田来批发了,或者是国内的商家开始把莆田的货出口给国外,所以经常会在莆田的市场上看到老外的身影,老外也是脑瓜子精得很,但是很多不良商家太黑心,把莆田制造的鞋子拿到国外冒充国外砖贵的代购货,先从莆田把货发到国外,然后再从国外把货发回国内买家手中,营造出代购的假象,其实你有可能收到的鞋子就是莆田制造的,还需找良心代购啊!

莆田创造了造鞋产业,当然也帮助了很多副产业飞速发展,其中最重要的就是快递行业了,我第一次去莆田的时候真的惊呆了,到处都是快递,我们平时一般周围都是每个快递品牌只有一家,但是你到了莆田,上百家快递在你眼前,申通、圆通、中通、顺丰每个牌子都有很多家,那边的快递也挣得很爽。因为那边都是白天休息,晚上出动工作的,一到晚上就宛如白昼,快递随处可见,所有人都在打包发货,这是全国唯一一个凌晨发货的地方,当地的同行们也都是白天睡觉,然后下午接单,晚上去档口拿货发货,然后一天就这样结束了,说到辛苦其实蛮辛苦的,但是利润也毕竟可观,一般做的稍微好点的一天都是50双到100双鞋子的,一般他们最少的利润都会控制在20块钱左右,那么利润自己算吧,更不用说那些零售的了,一双利润都是控制在100以上的。

提到快递,不得不说的一件事,很重要的,很多人一定都不知道现在快递又升级了,给不良商家有提供了很好的漏洞。最早之前莆田的鞋子在淘宝上面是最猖狂的了,随处可见那种100多包邮的鞋子,还打着正品、支持专柜验货等幌子,后来淘宝严打了,加上很多买家现在也慢慢变聪明了,只要在网上买到所谓的正品鞋发货的物流信息是莆田发的就立马不要了,现在莆田快递升级后,那边的快递可以异地发货,什么意思呢?就是莆田的鞋子在当地发货后,通过物流信息的调整,可以变成全球任何一个地方发货,市面上最常见的发货地一般是上海、深圳、厦门、香港、国外,所以很多不良代购都是拿着莆田的鞋子来当正品鞋卖,买家一看发货地没问题就信了,再加上很多好鞋子都能以假乱真,这样一来神不知鬼不觉又赚大了。

莆田的包装业也是非常的牛逼,一双好鞋子还需要一个好的包装,如何能够和正品装柜买的包装也一模一样呢?别担心,聪明的莆田人一个个给你攻破,比较普通常见的一般就是三件套 (机打发票、专柜购物袋、袜子或者小礼品)其实这些加起来成本才5块钱左右,但是就是能蛊惑人心。之前有段时间还特别流行把鞋子包膜,就是鞋子上面会套一个热封膜,然后用吹风机一吹就能够把鞋子包住,显得更加高大上,一个热封膜才几分钱,哈哈哈,自己拿吹风机就可以搞定!这些东西小编家里还有一大堆。反正专柜有的东西莆田都有,专柜没有的,它都能想办法变出来。

再次回到莆田销售的话题上来,其实莆田鞋现在最大的销路还是主要靠线上,某宝为数第一,虽然马云爸爸有一段时间被央视施压开始轰轰烈烈的打假,但是也只能除掉最低端最不会的小渣渣卖家,还有就是某宝会保护天猫店,毕竟交过钱和没交过钱的道理谁都知道,现在很多人又开始做起了企业店小编最佩服的就是那些光明正大的在淘宝卖假货的,还能得到金牌卖家的,很多人现在都知道,买鞋就是问卖家:“能不能过虎扑,能不能过论坛啊?”但你们却不知道一件事就是现在很多的虎扑店卖的鞋子很多都是莆田的,但是都是大厂出来的货,所以一般不会有什么问题。但是他们卖的爽啊,一双鞋拿货200的能卖到800,羡慕嫉妒恨啊。

再说说那些原来最低端的卖家,之前莆田都有淘宝培训学校的,就是一条龙教你怎么开淘宝店,怎么运营卖,那时候店铺是买的,销量是刷的,评价都是假的,那时候莆田全民都开淘宝店,一个人最多的时候有十几个淘宝店,很多人家里都有很多台电脑,搞得像开网吧的一样。现在查得厉害,做的人也少了,店铺的价格也是一直涨,以前几百块的皇冠店,现在要上万了。随着淘宝打击假货越来越严格,店铺死了后价格又狂涨,有一批人已经转入微信这个平台了,我敢说任何一个人的朋友圈,都一定有那么几个卖莆田鞋的,只是卖的手段高低不一样,套路很深,各位请小心。小编插句话:如果你真想买正品,要么去正规的专柜,要么就去官网买,还有就是找相对靠谱的人买,否则十有八九就被坑了!

对了,上面忘了重点说一下安福市场,这边来稍微补充一下。安福电商城给莆田增长了不知道多少的GDP了,所以政府都是表面做做样子而已,其实当地局也会打假,挺严格的。一般一个月就就要有几个档口被罚款。程序就是进入你店面,关门,谈价格。交钱(3-5万)。然后货象征性的拿走一些。就完事。至于工厂很少抓,一般大半年就抓一家吧。这般白天没什么人,一到晚上就灯火通明的,路上全部都是车,有个笑话就是在这里据说小擦小碰的一般说声对不起就完事了,因为都急着去拿货。

当时晚上去的时候荧光屏灯也没开,好像不欢迎我一样


安福后门


安福正门,现在改为电商小镇

右边走就是规划的快递和各种配件小摊。

快递真的太多了,陆陆续续开始忙活起来了。

这个是卖各种包装袋、袜子、鞋带等等配件的小摊

主干道上都灯火通明的,越往里面走就没那么亮了,当然黑有黑的好处,拿货都是往黑的地方去的。


你们不知道这边每个拿货人的日常状态,我简单和你们说一下,因为我也有好几个朋友也在这里,每年来这个创业的人很多很多,越走越顺赚到钱的也有,越走越黑的人更多。

当地人一般称这些贩鞋的叫“阿冒”,他们每天的生活一般都很固定:因为都是晚上工作,白天睡觉,所以一般一觉先睡到中午12点的样子,然后下午13点到18点接单和报单,代理们会把鞋子都报给他们,他们再报给档口配货,一般都是通过扣扣,档口记一下你的扣扣昵称,晚上凭这个昵称去拿货,还有一种就是给你一个编号,晚上凭编号去拿货;18点到21点一般就吃吃饭休息休息,21点开始出去拿货,一般货多的都要拿到

凌晨1点-3点才能拿全,拿回去就赶紧修鞋子(就是把鞋子的线头剪一剪,脏的地方擦一擦,胶水抹一抹,油漆笔涂一涂,有的可能还要改标),然后去发货把单号给顾客代理,一般忙到2点-5点,吃个宵夜回去睡觉,再睡到第二天中午起来,日复一日。其实也挺辛苦的,所以也是个值得尊重的行业,只要赚干净的钱就对了。


好了,上面说的都是我传达的硬知识,也有很多情怀在里面,那么接下来我就教一教大家实战的辨别方法,如何去分辨你身边的卖家到底卖的什么货,能不能买?

市面上现在对鞋子的称呼越来越多,搞得买家都分不清楚。

除了正品之外,大家听过最多的应该是A货,以前很多人被误以为A货就是精品的比较好的货,其实A货和B货都是正品!可以放到专柜卖的合格品叫做A货,有瑕疵的不合格的叫做B货!

然后比较常见的名称为:通货、精品,超级A,真标、1比1、原单、厂货、裁片、东莞货、公司货小编一个一个为你们解说。

①通货:是市场流通最多的货色,也是最普通的货色,一般都是来自小作坊的生产,通货是我们内行人的称呼,一般对外不会说通货的,都最起码会说自己的鞋子是精品的,所以现在最低级的鞋子就是超A,因为怎么说是卖家控制的,买家其实根本就不懂,就拿最简单的新百伦574来说,本地出厂价一般在50-70一双,然后到了档口对外批发是70-90一双,代发的再到档口拿了卖给下面的代理一般加10-30元一双,然后代理卖给下一级代理,下一级代理卖给再下一级代理,然后再卖给顾客,到了顾客手上一般都要200左右了,所以一般你买到的200元左右的鞋子大多数情况下都是出厂价几十元的鞋子,有人会说我收到的鞋子挺好的啊,确实是,因为现在的技术,成本50元一双的鞋子已经不错了。(上面说的都是正常的情况,也有拿50元的鞋子当正品,卖500的,我相信很多人都不知道)

②超A:本身其实是不错的货色了,字面意思就是超过A货,比正品还牛逼你说屌不屌,但是现在的说法其实都是指最普通的货色。

③超级A:顾名思义就是比精品更加牛逼的,在这里我要说一点,莆田的工厂虽说几千家,但其实大多数都是做最普通的货色的,因为生产成本低没什么压力,一户人家只要花上小几十万就可以开一个做鞋小作坊了,跑量快,利润高,所以真正能坐上超级A以上的货的工厂真的就更少了。

④真标:现在越来越多的卖家开始吹嘘自己的鞋子是真标,其实你如果问他们什么是真标,他们也答不上来,反正就跟着吹呗,别人说真标他也说真标,消费者也被误导了,以至于这样恶性循环,其实普通消费者根本不懂真标,只觉得莆田鞋子都是一样的。何为真标?难道就只是一张鞋标是真的?莆田有大把的改标工厂,你想要什么标都有,那你说一双垃圾鞋配上一个真标,那就瞬间成为好鞋了?一派胡言!现在市场上所谓的真标其实大多数都是过不了虎扑这些论坛的,但是为什么又称为真标,因为还是有一部分确实是真正的鞋标,具体这部分是什么渠道,我也不太了解,因为市场上这样的货流出来真的是少之又少,可能是有一层很严格的把控吧,现在的真标都是大厂出来的,品质各方面都是相当到位的,不然你小作坊做出来的鞋子也号称真标,谁信呢?是骡子是马,拿出来溜溜就知道了!


⑤1比1:这种说法也是之前流传下来的,具体指一些做的不错的鞋子,就是厂里买一双正品回来,然后把正品鞋一针一线全部解剖,再按照正品的材料去买一样的,其实这里我也要说一句,不要觉得正品就是独一无二的,正品的鞋料也都是在鞋料厂下的单子,稍微懂一点的人都能找到这些鞋料厂,多给点钱都能买到一样的材料,然后一样的材料加上一样的模具和机器,做出来的鞋子不说一模一样,至少可以说是非常接近的,不过现在市面上的1比1也参差不齐了,因为竞争太激烈了,稍微好点的厂就说自己家的是1比1。

⑥原单:(还有类似的尾单、余单、爆单都差不多的意思)这次词现在出现的频率真的很高,我现在也经常说这个词,都是市场扰乱惹的祸,其实久而久之会越来越误导消费者!原单原来是指代工厂的订单,因为各种原因被订货商遗弃(比如说耐克公司找一个代工厂下了一个订单生产一万双鞋,厂里一般都会多生产一些,以免有一些不合格通过不了的,这些不合格的鞋子订货商都会要求厂里集中销毁掉,厂里傻啊,货不是钱啊,我销毁掉还不如偷偷拿出去自己卖掉,一般厂里都会找个渠道流到市场;这样的就叫做原单、尾单、余单)(比如订货商对这一万双鞋子的质量或者细节不满意,或者不准备卖这款了,或者厂里没能按时交货,再或者订货商毁约跑了,那么对厂里来说这个损失是相当惨重的,于是厂里就会把这些货低价流向市场,这一般叫原单、爆单、毁单)但是一般真正的原单数量是相当少的,一般根本不会流向市场,服装类、包包首饰类的都一样,一般都会内部消化,如果你有亲朋好友在这样的工厂里面上班,遇到这样的货一般工人们都会自己先买了,有头脑的就会多买点拿出去再卖,不过大工厂都有很严格的制度,不是那么随便的。但是现在市场上面的不要脸的现象太多了,谁都说自己家做的是原单,也确实是因为现在很多厂的工艺也都很先进了,就拿衣服来说,其实真的很简单,只要有面料和好机器,想做出比正品还牛逼的衣服真的是太简单了,不过最怕的就是那些小工厂出来的货也开始说自己是原单了,所以我们内行的根本就不信这些说法,都是凭着自己的双手和双眼去鉴别,也有时间会不小心看走眼。

⑦厂货、裁片、东莞货:这几个我放到一起说,也是有原因的,因为现在其实在很多人眼里,世界最高水准的大规模加工水准!这个水准的代表就是:东莞。为什么呢?因为在东莞,不管是服装加工产,手袋加工产,鞋子加工厂!!都拥有几万人的台资企业!!

一双鞋子,小的作坊就几十个工序,还有一些水平参差不齐的工人和技术师傅,还有一些基本的工具!! 但是在几万人的台湾企业,要到几百个工序,齐全的大型设备,经过严格细分的精细化管理,熟练的工人和技术师傅!! 这么说吧,拿鞋子来说,在某某东莞台湾企业,除了不在他这里加工的大型奢侈品公司,还有他不愿意加工的奢侈品,比如PRADA,等市场份额不大的公司,也就是订量不大的公司,他们是不加工的,为什么?因为量太少,别人量大,有利可图,这些量少,不赚钱,推而广之,比如手袋,CUCCI 、LV 、COACH 、CELIN等大批量的公司在东莞生产,而一些相对量小的奢侈品,就很可能因为量小,而东莞的台湾企业不代工。 最早所谓的厂货、裁片,都是说工厂的工人偷偷从厂里面拿出来的原鞋或者是原配件,然后自己回来组装再拿到外面去卖,但是你用脚拇指想想看,一个严格把控的工厂,是你随随便便就能带东西出去的吗?就算能偷偷拿出去,你能拿多少呢?所以现在市面上很多卖家打着自己的东西是从工厂偷偷搞出来的幌子,来欺骗消费者的感情,虽说大多数人都发现不了。

再来说说这些代工厂,其实也有很多的猫腻。虽说和订货商之间都签有保密协议等等各种协议,但是利益熏心,都会偷偷摸摸的做点事情。比如说厂里只有在有订单的时候才会比较忙,别的时候都是比较空闲的,这个时候厂里会再接点私活;再比如订货商给的材料有的剩余,厂里也会自己再偷偷加工卖掉。

⑧公司货原来是指正规耐克阿迪公司下单生产的正品鞋,也就是专柜卖的鞋,但是现在很多卖家又说自己的鞋子是公司级的,因为他不敢说自己的是正品,就用另一个词来迷惑消费者,公司级的鞋子其实也就是市面上最高版本的鞋子了,市场流通很小,全部都是按照正品的工艺来做出来的,基本无差,现在某宝上面的很多虎扑店都是搀着这样的货色再卖,因为利润真的很大,一般专业玩家也都会做这样的鞋子,然后加一些高端客户去推广,特别赚钱,但是市场份额真的很少,还需谨慎。

上面我都把现在很多所谓的称谓和大家详细介绍了一下,我想说的很简单,那些有的没的称谓都是可有可无的,鞋子也好,衣服也好,包包也好,看品质就对了,如果你有钱,或者爱好正品,就别担惊受怕在各种平台上面买东西了,直接去专柜是最直接的;如果你没钱,或者对真假没那么看重,那小编建议你,只要品质还过得去,那就没必要计较太多了,鱼和熊掌不可兼得!小编平时穿的基本都是厂里送的,要么就是看厂里有特价的东西带几个回来,几十块钱的鞋子穿的又舒服又不心疼,一年换个20双也就一双正品的钱,所以消费理念很重要,自己开心就好了,别太计较别人的看法,否则活得多累人啊!

下面我教教大家怎么简单的区分一些低端卖家!



①手上一件货都没有,也没有什么渠道,就随便加了几个卖东西的微信然后就开始跟他们做起了微商。这类卖家,我不一盘否认,其中也有不少还是比较良心,有点经验的,或者说有点好的货源;但大多数连自己卖的东西都不知道,都没研究过,都没见过,就是一味地转发,然后赚差价,都不知道这其中已经被剥削了多少层了。这种是最常见的微商了。

②一般号称“一手货源,厂家直销,现货秒发,专柜品质,真标原厂,一键转发,专业代发”

。这样的都是吹牛逼的,哪家厂还会有这闲工夫去给你代发,到底有多少个是真正的一手?看看下面的图就知道了!从厂家出去,到莆田的档口,这是一手,莆田档口再到代发人员中(莆田市场批发商利润10-30元),又是一手。代发人员再“招个代理”(利润20-50元),反正就是一层一层,到了顾客手上不知道多少层了,因为小编好几个朋友在莆田,以前也都找他们帮忙代发,不过现在搞批发多了,毕竟价格划算多了,现在都是和厂里合作,宁愿每次多拿点货,把价格压得低一点,这样到你们手里一般都只是个批发的价格,这样我觉得才最有性价比!

③主打公司货、裁片、厂货,这样的卖家千万不要轻易去碰,除非真的是非常可信,因为一般这样的卖家都会窜货,就是拍照什么的都用最高级的版本,然后发给你的都是低一个档次还是两个档次的货,一般的买家又不能分辨,而且基本收到还觉得很满意,其实你不知道你可以花这个钱买到更好的更顶级的货。当然了这样的卖家卖的货价格都是比较高的,一般都会用各种幌子或者套路让你相信是正品,然后一步步走向上当。

④主要卖AJ的,这样的卖家他们的顾客当然都是奔着AJ过去的,却不知道AJ的水是最深的!而且在消费群里的一般人都是不了解AJ的,他们只在意AJ的外表,加上卖家用厂货、真标、裁片、公司级等这些词来蛊惑,让消费者更加的懵逼了,最容易造成的就是花了公司级的钱,买到的确实差了太多的鞋子,当然因为现在AJ高版本的精品造水平实在是太厉害了,以至于莆田买家根本发现不了自己被骗,还夸赞卖家的鞋好,这是最无奈的了

⑤各种香港台湾代购,海外代购

:这个是非常要小心的,除非是知根知底的朋友,否则我建议不要轻易去尝试,一般这样的卖家都是基本素质比较高的(说得难听就是行骗手段厉害),他们会发各种代购的小视频,有转载的也有很多都是真实的,然后

发的货却都是莆田发的,因为莆田的快递可以异地上线,你看到的发货地都是没有问题的

,当然一般都是拿的最顶级的货,这样基本发现不了,他们的利润是最高的,我身边好几个朋友都是这样再做,利润高的时候

一件东西都是赚一两千的

,真的是羡慕不来,但是我就是没办法去接受!



⑥实体店:这里说的实体店一般是在2、3线城市里开的,一般名字会写“XX体育”XX折扣店'“XX工厂店”,当然也有一线城市的也会有一些,前段时间不是才报道上海有几家这样的店吗!一定要小心,如果真的要买正品的话还是去正规的大商场买,千万不要贪图小便宜!一般普通款的正品也不是很贵的,因为小编也和很多专柜合作的,折扣都还是可以的,尤其是专柜搞活动的时候。我强调一点,不用担心正规商场的专柜会卖假货,他们没那个胆子,也犯不着,其实他们利润非常可观的,一般拿货价都是5折左右,一旦被查到有不明渠道拿货的,都是一枪毙,绝不轻饶的,所以不用担心。

之前认识一个大哥,以前他就是开正品实体店的,但是一年到头都在为品牌商清理库存货,而拿到的畅销货却少之又少。他说耐克非常善于做饥饿营销,而且对市场节奏的把握非常准。耐克在发售AJ精品鞋的策略就是饥饿营销。“比如在北京只有少量的实体店有货,AJ11黑红发售的时候更是号称全市只有4家终端店面有货。往往一个实体店只有40双左右的量,不得不采取摇号的策略。”他还告诉我“对于AJ鞋子,耐克从来不允许代理商订货,只是在一个季度一次的订货会上提前告诉代理商可能发售什么款式,什么产品配色,但鞋子不让我们订货,到时候临时分配,数量多少都是耐克说了算。”而且耐克会控制AJ鞋子的发售数量,“AJ11给中国市场的数量也就是美国市场的十分之一,但中国消费者的需求一点都不少。后来他也做起了莆田鞋的买卖,现在也是圈子里面比较有名气的人物。

最后我再次提醒一下各位,普通精品鞋很容易区别,真正的莆田高精品鞋很难区分,穿jia鞋一点都不丢脸,花正品的钱买到的却是ji精品才最尴尬!现在满大街的Nike,NB,AD,哪个真哪个假,我想谁也说不清,也没必要去说。你去哪里买,买什么,花多少钱买,和我一点关系都没有,这都是你的自由,自己开心就好。我上面说的都是我的个人的一些见解,和我做这行这么多年的经验,可以好好看看,相信会对你们有帮助的。。。

砍价起眼吗?很多人砍价就是为了自己能图个优惠捡个便宜,但是砍价下面隐藏一个巨大的行业,你知道吗?无限砍价。

这段时间不是很火的某夕夕吗,到处都在喊朋友帮你砍价。但是你朋友再多,最多也就砍一次商品,人脉就用完了,一个名牌的电饭锅,至少价值200元吧,最后免费拿是不是很爽啊?但是每次都免费拿是不是更爽啊?怎么搞的?

上面这个就是免费拿的界面,需要你去砍价,但是你人脉最多一次就耗尽了,杂办,我每次都想要,答案在这:

一般像苏泊尔这类东西20刀以内百分百砍成功,成本也就8元钱,8元钱买台苏泊尔电饭锅,爽不爽?当然信息差赚钱的人太多了,帮人代砍的收费几十元的,其中差价可想而知,而且市场还处于供不应求状态,现在app搞的这些活动,真的太疯狂了,搞富了一大批人,一大批人都在闷声发财。

当然光看多没意思啊,要不要也实践一下,感受一下氛围?

舒服吗?酸奶免费喝。

好了。很多人光分享,看完了其实啥也没得到,我不求自己分享的文章能给你带来多大启示和金钱,但至少,我能喝几箱免费酸奶,也不会少了兄弟们的那份,文末有彩蛋!

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