这个话题是中小卖家，尤其新手卖家淘宝开店常见疑难杂症之一。作为卖家，你可以不刷！但如果你不能理解为什么“刷单”，不客气的讲，做淘宝没有前途。
那么我结合从业十余年的经历，以亲身经验详细来阐述，望各位新手卖家有所启发。
刷单的目的，无非如下：
为店铺权重
店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。
所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。
为单品权重
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。
所以，在我们说刷单，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。
通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个词，看到我们的产品。
当然，有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过刷来解决。
为活动而刷
有些活动的申报门槛就需要一定的销量、评价、甚至是drs评分；而真正上了活动，又为了活动效果而去刷；甚至，为了完成平台考核标准，刷销售额。
希望卖家朋友，尤其新手卖家一定要理解上边阐述的大致框架；只有理解了，你才会清晰的知道刷单的意义存在。
那么回过头来思考：不刷单，能不能有销量？
我回答你，肯定能。
但在这个“能”的结果上，我们要完善很多可能超出成本预算、个人能力、产品因素等细节。这里，又必须思考几个点：
如果你无视不屑于淘宝平台本身的流量，那么不刷单有销量的方法太多了；如qq群发链接、论坛营销、自媒体营销等等。只是这些方式，都需要一定粉丝积累，更需要持续卖力的生产这些劳动力。并且，在如今的互联网生态中，这些方式效果并不好。属于守株待兔。
如果你想要获得“平台流量”，那就必须具备非常专业的能力；你得找个“天下唯一”的产品，其次你得非常透彻的理解淘宝搜索引擎的算法，从中制作出“爆款的标题、主图、详情页”等，因为这些决定你将能不能产生“关键词权重”。
什么，你问我有什么标准？对不起，这些并没有一个公式，都是对平台的理解从中进行灵活优化。具体什么时候能够爆发，一般是靠等。
但有多少卖家等得起？那些喊着不刷单的卖家，培训大神，我想问你们：老顾客发着巨额优惠卷难道不算刷？不刷，单品的基础数据从哪获得？又怎么能从中得到数据反馈去优化产品？
作为卖家，其实我也不愿意刷。但在平台生存，刷是各种推广引流方法中最直观、最有效、性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险高低。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我货源通专栏找到相应的文章学习。
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
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不是，这句话只是有点夸张而已，之所以没人站出来反对，是因为没必要，更是因为作为卖家你要先有这个心理预期，这样你才会放下毫无必要的期望值。当你能把期望放下之后，很多工作才会更容易进行。但绝不是说销量优化的100%会死，死的只是一部分，还有很多没死成的，或是死了就爬起来的，只是没人去说而已！
正确说，销量优化有60%左右死的概率，甚至你操作的多有80%的概率，这是对不懂运营的人来说的，对，就是指不懂行的人。因为不懂行的人，排除一下完全的小白，找朋友下单且连基本流程都一知半解的人以外，一般来说目前的审核流程，以及浏览宝贝打标签，已经非常细化。
即使你没法完全把握好，可买家自己的号也不想轻易的出事，一出事以后就没人用了，因此倒不是说他有多高尚，而是光为他自己考虑，他也得安全靠谱的操作，当然个别不靠谱的买家也有，但是数量不多。
因此这个时候，主要的问题就是，非专业的审核买家毕竟跟专业的还是没法比的，因此60%还是有的，甚至你操作的比较心急，各种数据没把握好（这个专业的人也有这个情况，心态问题），导致数据异常，也不是没可能。
找专业的人操作，这个比例会下降一半以上，并且万一出事我们也有办法可以帮你把权重拉起来，做到影响最小化，因为我们可以通过报活动、直通车、上新等多种方式增加你的权重。
另外假设你运气好，一段时间里没有被查水表，一般就会进入一个安全期，这个时间一般是2~3个月的时长。也就是2~3个月里，你没有被查水表，你就相对安全了。之后可以通过老客户补单、套餐、优惠券等多种方式，促使转化率维持稳定不往下掉，这样你的排名也会趋于稳定，而且也比较容易做后期诸如添加长尾属性词等营销工作。
那是不是说前期2~3个月之后，就不需要销量优化了呢？大致上如此，中后期一些特殊时期，比如说活动、双11这类，还是根据需要优化下比较好，其他时间除非某个时期转化下降严重，否则一般不需要销量优化，完全可以依靠老客户达成转化的基本稳定。
因此，真正做的好的店铺，除了初期3个月以外，后期基本不做销量优化，也就不存在找死的说法了，除非你是不会做，只会做销量优化的那种那就另说了。
关于补单，算法博友有话要说。
这话说的可能会有点深，我尽量深入浅出，说太浅对不起我长期以来的思考。
大家都知道，我是研究淘宝算法的，我把手淘搜索排序和手淘首页曝光这些归结为免费算法，直通车，钻展的付费手段和生意参谋归结为数据分析。
刷单无非就是刷手淘搜索流量和手淘首页流量，大部分是刷手淘搜索流量。因为手淘搜索流量转化最高，效果最好。首先我们给出我写的课本中搜索算法的结构分析：
那么为什么说刷单必死呢？因为到了2019年，如果只用刷单冲销量，一直刷是一定被抓的！有人抬杠说我没被抓过，没被抓你运气好，你刷的少或者你刷单占比少。
那么补单为什么被抓，为什么不被抓呢？有没有预防手段？我这里总结一下
为什么被抓：决定小号是否黑号的重要因素就是，你很难做到的环节作为判断因素。即：阿里云大数据排查你打开淘宝网浏览次数到购买次数的转化率。我们知道一个女装行业平均转化率是1%，也就是100人到店1个人购买，那也就意味着，你打开淘宝浏览100个产品，只会下单1个。如果你每次打开淘宝，浏览两三个同类产品店铺都下单了，你的小号就会被认定为黑号。
黑号也可以买产品，但是当你的店铺短时间内购买的黑号达到一定比例，就会直接认定为炒信用降权，而且黑号很多并不计入销量权重，因此造成越刷越没有流量，因为你权重并没有累积或者标签乱了，没有更好的点击率引流！当然阿里云系统有时候判定并不是太精准，所以很多时候（在一个比例段）给了申诉入口，如果你的黑号比例太高，黑号太多，往往申诉入口都没有，直接封店。因此现在用来历不明的小号补单，一律不安全。
为什么不被抓：你用了打开率不是那么多的小号，没有触发稽查系统。比较安全，但是这个前提是你的补单量不大，你的转化率不是长期异常，只要一直数据异常，稽查系统必定启动，那么怎么启动呢？
为什么到最后还是要被抓：大家千万不要小看阿里云大数据系统，这么多工程师做了这么久的数据系统，你一个人想破解了，想和组织斗，那是不可能的。除了上文说的账号打开率购买概率以外，如果你大规模刷单或者老客户大规模补单，稽查系统又将启动。
当你用老客户大规模补单的时候，稽查系统又将启动！判断依据，你最近成交量，所有的到你产品里下单的成交账号，购买周期普遍缩短了！理解吗？
假如你用100个账号刷单，这100个账号本来平均浏览100个产品买一个，到你这里以后，100个账号平均浏览市场缩减到70或者80个浏览买一个了，这是购买周期缩减概率值，缩减概率值+缩减账号数量，到一个环节点稽查系统启动！啪啪啪！降权抓号！不管你真实物流，ip不同，假聊等等，抓你没商量，给面子给你个人工申诉入口，申诉过了算你运气好，但你总不能一直申诉吧？
以上是同标签AB店的稽查，如果你全部用老客户，那就更好抓了，一查历史购买行为，哪有这么明显一个时间段老客户都来买，平时又不买，全抓！
道高一尺魔高一丈，你需要费力积累多少精力做精细化补单，人家程序员有个思路，动动手指你就完蛋了。所以说你不被抓只是个概率问题，淘宝也不可能把系统做的这么死，所以留一个口子，大规模刷单不抓那就是你运气好，但是如果一直刷必被抓。下面我们分析一下阿里巴巴算法程序设计员设计了什么稽查系统。
可恶的算法稽查系统分析：
稽查项目1：物流快递，软件硬件IP地址（最好规避）
稽查项目2：小号是否黑号，账号购买打开率（也可以圈粉规避）
稽查项目3：大规模账号购买周期异常变动，账号数量与缩减周期时长、概率
稽查项目4：对比同行单量销售额递增额度与波动情况，整体分析所有小号（销售额+转化率）
稽查项目5：所有账号的所有购买行为，购买标签
稽查项目6：所有账号一段时间的浏览行为，时长，跳失率等，规避养号（大规模操作，同一个人必然行为相近，包括浏览和停留，不管是机操还是人操）
稽查项目8：近一段时间，购买池账号异常比例。
按照官方的说法还有n多稽查项目，这里列出猜测的。
前三项为主力稽查项目，单个触发可能引起降权，其他为辅助项目，单个可能不大能触发降权，但是前三项将近达到临界值，再加后4项辅助判定，就能引起降权。
降权节点=稽查项目1（比例）+稽查项目2（比例）+稽查项目3（比例）+稽查项目4（比例）+稽查项目5（比例）+稽查项目6（比例）+稽查项目7（比例）+稽查项目8（比例）
这样罗列起来，你能玩的过稽查系统啊？玩的过得多大成本，而且再给你一个大招，未来让你怎么也玩不过
未来稽查项目猜测1：手机淘宝GPS移动猜测（每个账号移动状态上报阿里云，不移动的号一起补单彻底判断作弊，完全杜绝养号，微信已经这么干了，现在微信养号做群控还得带着员工散步。。。）
随着科技的发达和云计算的提升，将来刷单将会越来越难的。现在虽然黑搜已经过了，稽查越来越严格了，但是还能做，总有一天是完全没法做了。。下图是资源好现在还在冲销量的X型卖家们。
那还怎么刷，还刷不刷？
1、补单只能是补，作为数据转化率稳定，稳定流量的手段，不能作为冲流量的手段。
2、按照稽查项目8原理，用付费账号控制好购买池比例
3、全部AB店铺号，不全用老客数据
4、彻底杜绝黑号
5、冲销量波动目前还能做，只是节点经常变，不知道以后还能不能做
6、理解产品才是本质，推广只是推一下的，主推是正规手段，辅推不正规，两者比例要学会调节。补单和车都是投入的钱，产品只要推广了比如有免费流量，但是投入进去的产品有三种情况
刷单刷与不刷，其实没必要纠结，只是一个工具，棋盘上的棋子，比如是“炮”这个棋子有利有弊，看怎么下棋才能赢而已。
不吹牛逼的说，我虽然做淘宝不是第一，但是我目前所见到过的所有关于刷单原理的回答，本质层面算法层面，我是分析最到位的！这和我自己读书科研经历的算法底子有关，博士后做淘宝的少之又少。也许清华北大的博士可以降维打击直接写出伪码来，这是后话。
大家好好看，我能总结这么多，也是天天脑子里在想这个，生活真不易。
从算法和数据角度来看，淘宝还是专注于产品的数据分析，具体做大还是看产品，我们只是操作的时候抓与不抓什么时候抓心里有个底，由此来判定补单的作用是什么，在店铺运营中扮演什么角色。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
莫慌，没那么夸张..
我发现很多新手卖家对于刷单理解上还是很有偏差的。一般两个极端：
1、“刷单属欺骗消费者行为，我要做纯良店家，坚决抵制刷单。”
2、“别人都在刷，我能怎么办，不刷单就只能等死啊。”
所以这里有必要给大家普及下淘宝刷单行为。
我先给大家讲一下线下商场的“潜规则”。商场里开店，商场会扣销售额的30%（不同商场具体比例会有差异）。但是商场每个月都给他们指标，完不成就扣钱。所以为了完成指标，每家都会每个月自己买自己，保证达标。而自己买的那部分的扣点，仍然要付给商场的。
这可以说是线下商场的刷单。
线上淘宝没有给我们指标，但是通过你的数据表现来判断是否给你更多的流量。这个数据表现就是点击率、收藏率、转化率、DSR、销量等等。也就是说，在淘宝需要获得流量，就需要这些数据好。
这个是今年双十二活动，淘宝店小二对于一些天猫卖家的销售目标指示。
意思就是活动期间，平台会对头部卖家进行大量的流量扶持，但是如果卖家销售业绩达不到目标，平台就会把流量分配到中腰尾部卖家。
淘宝平台最终要看的是业绩，而如果你作为天猫卖家，短期内怎么有效快速的完成指标，从而保证流量不降？很多卖家选择了刷单。
新店刚起步的时候，需要一个助力，让系统知道你的产品还不错。
如果你有老顾客、粉丝，或者自己就是有号召力的大V等，你完全可以较为轻松的搞定。
如果你是彻底的新手，没有太多资源，直通车、钻展等推广工具也不会用，即使会用，但是推广也并不是一定可以带来流量和销量的。你看你还要什么可行的具体招数？
所以这个要辩证的看待。你还是需要想办法完成最初的销量，让系统识别出你的产品不错。后面再逐渐脱离就行，不要上瘾。
所以做淘宝就必须得刷单？不刷单就等死吗？
并不是。我见过很多的卖家，几乎从不刷单也做得非常好，分成几种情况：
1.这个行业竞争不大，没什么人刷单。
2.这个行业利润率薄，刷单成本高，所以划不来。
3.流量更多纬度，比如说回头客，品牌流量，广告，网红流量，淘宝客，因为刷单影响的就是淘宝免费流量，但是如果淘宝免费流量只占这个行业10%，那么刷单也没什么意义的。
大家可以自己权衡一下，以上3种情况你能向哪个方向靠拢。
最后，我个人也是不喜欢刷单，但是在商言商，抛开道德等因素，我们研究这个，是为了更好的把生意做好。
用不用，是你自己的选择！
淘宝自3月大排查以后，刷单这块查的特别严，刷单找死，不刷单等死？为什么店铺要刷单？了解这块的朋友都知道，不开直通车，销量又低的店铺都是需要刷单的，而刷单又是违规行为，查到以后降权删除销量都是很正常的，那么为什么还要刷单呢？
了解淘宝的可能都知道，淘宝上面涉及到一个“权重”，权重的高低决定了商品的排名，排名越靠前，买家搜索的时候才能第一眼就看到你，有了展览才有买家点击购买的几率，而刷单的定义是什么？其实就是刷权重，只有权重高才能排名靠前，刷单和权重有关系吗？当然有，权重是从多个方面体现的，比如，主图，详情，标题，转化率，点击率，产值，等等，如果非要说哪个能直接体现权重，那么给大家举一个简单的例子，用简单易懂的话去理解，你可以把权重理解为代表了这个宝贝好或者不好，宝贝好就是权重高，宝贝不好就是权重低，怎么去体现一个宝贝的好坏？不要忘记了自己是在开店，卖商品，真正决定好不好当然是看销量了，比如真的有一个商品比你好，比你便宜但是这个宝贝卖不动没有销量的情况下，你的宝贝一直卖的火热，那么你这个才算是真正的好，也就是权重高，淘宝也会去推你的宝贝！
刷单只有这一点吗？当然不是，刷过单的都清楚，一般刷单都是提供关键词给刷手，刷手通过关键词去搜索这个宝贝，找到你的宝贝以后加购物车，然后浏览同行店铺宝贝，最后通过购物车直接下单拍下，做到尽量像逼真的买家真实交易，这样被查的概率也是比较小的，通过刷单环节，大家没有有发现几个细节？刷单的流程几个环节提升的都是权重对应的几个点，关键词，点击率，转化率，产值，这也是很多中小卖家，甚至旗舰店都在刷单的原因，刷单还有另一个重要的因素，销量和评价基本上决定了很多买家的信任度，再举个简单的例子，两个商品，第一个商品价格高，销量高，第二个商品价格低，没有销量，哪怕是一样的商品，很多买家也会去选择第一个，因为有那么多人买第一个肯定是有原因的！一定是第一个比较好！
上面写的这些应该比较容易理解吧？我讲运营比较喜欢举例子，通俗易懂，大家不要看到上面的这个刷单的好处就直接回家开电脑就是疯狂刷单，标题讲到一句话，刷单找死，为什么这么说？刷单也是一种违规行为，尤其是3月大排查以后现在查的更严了，查到刷单轻则降权，删除销量，严重了直接封店的多的是！如何避免被查到呢？举个简单的例子，比如你店铺一天正常的流量是100，访客80个，成交订单5个，几乎一段时间都稳定的这个数据，你今天忽然刷了20单，那么你这个就属于不正常了，肯定要被查的，假如你每天5个订单，今天找刷手刷了一单，比真实数据多了一个，这样没有太大的变化，你也就几乎不会被查了，这样的方法在我们圈子里叫做“补单”，补单的意思就是把订单控制在一个正常的范围之内，适量的去提升一点点，慢慢提升，这样除非你被重点关照，正常情况下不会有太大的问题！控制好补单的度，根据销量去做调整，这才是真正的技巧性补单
以上为刷单，补单的总结，大家可以借鉴参考一下，3月排查以后现在查的比较严，建议大家还是不要去触碰淘宝的底线，破0销量可以适当的找个朋友的真实号拍一单，仅此而已，0销量的话对宝贝的影响还是比较大的！
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。我也不知道为什么这句话会传的这么广，也许是很多人都默认的事实吧。只不过，这种事实，其实对我们一点价值都没有。
因为这个已经是明摆着不能走的路，违法的路，既然这条路已经走不通，那就应该想办法换其他的方法来做网店。方法有很多，目的也无非就是为了抢排名，为了引流。
流量互联网到处都是，最集中的莫过于那几个APP，淘宝天猫只是其中的一个非常突出的焦点而已。
只要有办法通过其他方式换取流量，那么这些开网店的，哪个会有这心思去触碰这种底线。说了这么多，推荐个实在的方法，现在如果你是在开淘宝天猫店铺的，引流这块早就不能只局限在站内，多去关注抖音上面的卖货商家们是怎么做短视频的。
看多了，自己去摸索，尝试，总之是一条可长久发展的路。当然，如果您觉得太难的话，那只能说明不适合做互联网生意了，没有长久的心是无法坚持下去的。
别看我现在是电商数据分析师，其实之前有在大型企业的电商部门做过5年运营，对电商这块其实还算比较了解。我的建议就是自建流量池，不然生意无法实现闭环。
刚好，今天有点时间，给大家分享一篇之前写过的电商数据分析的文章，如果不感兴趣，可直接忽略。
前言
今天继续来分享有关于新版生意参谋的话题，主要围绕“读者画像”。我相信绝大多数同学对“读者画像”是什么可能都还不清楚。不过呢，因为这是我的学习群提供生意参谋数据的同学的硬需求，因此今天先从“读者画像”展开进行分析。
今天有关“读者画像”的图表技术，其实可以适用于处理生意参谋上所有没有提供“下载”按钮的地方。也就是说，学会这一招，就够你用的了。至于有些同学可能不是做电商，但想学数据分析的，花老师也会提供数据源，反正只要有数据源即可。
另外由于接下来几天我要出差，本来打算本文把“指数还原”也一起讲了，不过看来只能暂时放到一边。还有就是，不懂这个流程是怎么做出来的，即使你拿到我的模板也无济于事，因为我们的所有文件格式都不一定相同，很多时候是非常不同的。等于说，出了问题你也解决不了。
还是那句话，花老师的数据学习群欢迎一切喜欢跟着我学数据分析的同学，不是什么培训班，别误会。如果想多加了解的，也可以直接找我要入群说明，会一直更新。我只不过想接下来能结交一群喜欢玩数据的同学而已。当然入群会有点门槛，没门槛的事情我一般是不做的。
正文
还是那句话，这个模块的功能，官方没有提供任何下载数据的地方，也就是说如果是乖乖看这里的数据的话，基本上也不是很清楚。我们可以看到，只能选择单独一天的数据。其实说到这里，“读者关键数据”这块的内容，相信很多人还不清楚是哪里的数据。其实，说白了就是可以发布文章的渠道数据，比如说微淘。我们自己逛淘宝天猫的时候，上微淘不是经常会看到一些产品推荐的文章吗。
在“读者关键数据”这里，一共提供了4项指标，分别包括“内容浏览人数”、“内容浏览次数”、“7天二次阅读人数”、“新增粉丝数”。而真正会影响到下面的数据计算的，其实是“内容浏览人数”。并且都是当天的数据，还只能看前3个月。
虽然有提供趋势图给我们看，但问题是没有数据源，不懂编程的人是很难去下载的，除非愿意手动记录，但又很容易出错。。。
因此，这里的数据没有经常保存的话，其实是很容易丢失的。
并且，上面的“基础特征”、“地域分布”、“人生经历”和“读者偏好排行”的数据，都只是显示了统计占比，根本没有提供具体的真实人数数据，所以不知道程序开发的人员是不是脑子秀逗了。
最起码，连个下载的按钮都没有，是不是想告诉我，这块数据很宝贵啊。。。
那，怎么解决这个数据问题呢？接下来，花老师带着大家来学习一下，怎么结合PowerBI Desktop去自动化处理这块的难题。
创建一个文件夹，取名“店铺=”，并创建一堆带日期命名的Excel空表格，里头不需要什么东西。
打开其中一个日期，比如“20190228”，并打开“剪贴板”按钮，确保里头没有任何内容。
确保日期“28”选择正确，然后随便选中某几个文字。按住键盘“Ctrl+a”全选，再按“Ctrl+c”复制即可。其实，全选之后，整个网页的所有文本数据就都会被选中，无论底部有没有显示在浏览器上面。如果你的网速不给力的话，可拉动滑竿往下到底部，这样数据就会全部加载完毕。这种操作，几乎是人人都会的。
之后，打开刚刚的“20190228”文件，你就会发现“剪贴板”出现了数据，然后确保“A1”单元格被选中，之后点击左侧的“剪贴板”数据，软件就会自动填充。
之后，点击“全部清空”，删除“剪贴板”里头的数据，并关闭这个文件即可，这样我们就算是下载好了“20190228”这一天的数据，里头的数据我们不需要进行任何操作，全部交给后面的PowerBI Desktop来处理。
然后，以此类推，不断下载各个天数的数据，我们就算是完全了初步的数据下载工作。等后面PowerBI Desktop模板出来后，以后只需要像这样子下载当天的数据即可。
按照以前我所说的，选中“店铺=”文件夹导入数据即可，然后进入编辑查询界面。
… …
利用M函数“Excel.Workbook()”将“Content”列的二进制数据进行处理，并陆续展开，最终呈现出表格里头的数据即可，然后我们把“Content”删除。对于M函数是什么，其实可以等同于Excel的函数公式，只不过这是针对PowerBI Desktop来讲的，并且绝大多数情况下，能用鼠标操作的就尽量鼠标操作，必要时花老师会分享新的M函数。
其实到这一步，我们才开始真正处理数据。新增的“Column1”、“Column2”、“Column3”这3列数据，我们可以发现，有的数据是完全集中在“Column1”，有的是横跨这3列。基本上就分这2种情况而已。
因此，在这里我们需要进行区分，分为“只有1列”和“包含3列”。
当然区分之前，我们先进行筛选，将这些杂七杂八的东西删除掉。经过前面几步筛选之后，剩下来的数据都是我们正常能看到的（请根据实际情况处理）。
… …
是不是这么一路操作下来，就变成了所有数据都有了自己的分类。之后，我们需要将“只有1列”和“包含3列”的拆分成2份表格。
先将第1份表格的自定义列筛选掉“地域分布”、“读者偏好排行”，这样子这份表格的所有数据就变成“只有1列”。
再将第2份表格，按相反逻辑处理，最终剩下“包含3列”数据。
其实看到这里，我们已经知道这些数据是在按照固定分类进行排布的，那么我就干脆让2份表格各自根据所含有的分类，进行各自的拆分。
一共分出了4张表格，现在需要操作的就是针对每1张表格进行单独处理。
… …
… …
最终“读者关键数据-内容浏览人数”这块的“数值”、“环比”、“同比”就全部出来了，这个时候才是一个完整的独立表格。
以此类推，操作其他“读者关键数据”的指标。
通过“关系”我们可以发现，这些图之间其实是可以相互串联的。尤其是刚刚我们看到的一些只有占比的数据，就需要匹配日期来进行计算。
于是，我自己手动创建一张日期表，里头填充了需要的具体日期，嫌麻烦的话可直接在Excel当中用自动填充命令创建这些日期，之后复制粘贴进来这个表格即可。后期如果需要增加新的日期，再回到这张表进行输入即可。
之后，“日期”表经过我的手动连接后，会自动连接上所有表格。当然，前提是这个表格本身的数据在所有表格里头都存在，并且要求这个表格里头的数据不能重复。在接下来的操作中，它充当筛选器的作用，通过这个表格来联动所有表格。这个就是“关系”的价值，可以通过查看数据表格的结构来判断表格之间的关联，然后让你去思考应该采用什么共同的字段来联动所有表格。
最终结果就是如此，通过“日期”筛选器来联动所有图表。
这个是最近14天的数据，可以清楚知道“卡片图”上面的4项基本指标，只不过这里的指标是会随着筛选器而不断变动。
那么，这个位置其实才是“读者画像”的关键数据。这里一共有6张占比图，分析指标都是“内容浏览人数”。通过“最近14天”的统计，很轻易的能知道“城市”、“省份”、“性别”、“职业”、“学历”、“年龄”这6个维度。由于已经获取了“内容浏览人数”这个指标，实际上可以进行二维分析，比如利用散点图将其中任意2个维度串联起来分析。
通过“品牌”偏好、“类目”偏好，可以知道这些潜在粉丝们最关心的是什么品牌、什么行业。问题是，知道这些可以拿来干嘛用？这个是我们要去思考的，最典型的做法就是直接打开这些排名前列的品牌的微淘，看看人家是怎么玩的。
最后，动态观察“内容浏览人数”和“内容浏览次数”的对比，这个比值越大越好，当然实际情况不是这样的，我们由于不知道行业的这2个指标的比值是多少，无法判断。但，可以通过这段时间的走势，去分析我们的文章或者视频，是否有所提升。很明显，这个数据是在不断下降。
以上这部分内容，就是有关PowerBI Desktop结合生意参谋来制作数据图表的过程。其中，有很多细节无法一一在文章当中进行充分讲解，如果感兴趣，欢迎查看视频/音频版本。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注货源通专栏花随花心，送数据分析工具箱！
阿里巴巴数据业务中台运营专家——弘人
一段话告诉你淘宝店为什么要刷单
阿里中台运营专家给出的标准答案https://www.hg-daigou.com.com/video/1088576433005305856刷单会在新店或者新品的启动阶段起到比较大的帮助作用
但如果的你店铺处在刷单就卖、不刷不卖的恶性循环中，那一定是你的方法出了问题，我个人认为饮恨止渴不是长久之计...
而且淘宝平台对于刷单的稽查越来越严格，希望卖家朋友们注意安全、好自为之（抱拳）
淘宝平台是怎么抓刷单的？
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也可以看看我的原创专栏：
淘宝平台是怎么抓刷单的？
淘宝店月入过万很难吗？
互联网电商零售业10年业态变迁
原创回答，不刷单真的等死吗？
一 直通车定向人群来源
A在淘宝网2003年创立之初，大致的情况就是，只要入驻商家发布产品 就能获得流量，那个时候淘宝网商家很少，淘宝没得选择智能推你的产品，所以说流传着一句话初期做淘宝的都赚钱了。那个时候商家的竞争关系很少，对于图片和产品的优化还没有现在这么多手段和技巧。
B到了淘宝中期入驻的商家越来越多，慢慢的竞争关系形成开始按照销售体量来排名，分配固定流量。宝贝越来越多，竞争越来越大，那么权重就越来越高。流量也开始慢慢减少。
C 2012年淘宝商城创立，淘宝网开始变更机制计算30天的销量权重。这个时候单品的销量权重玩法减弱。
D13年 14年15年可能大家也有影响用直通车卡关键词的玩法很多，
E 16 17年慢慢的无线流量来了，跟随着直播 头条等等模块 在打碎PC的固定流量。
F 根据消费者人群的属性和个性化标签的确定，淘宝直通车的关键词慢慢被弱化，淘宝直通一直在改变，这是一个发展态势，这个态势直接影响到直通车定向的重视。
二 什么是直通车定向推广
A 直通车定向和无线首页比较相似，其实都是宝贝找人，不是人找宝贝，直通车通过定向人群给宝贝贴上自己的个性化标签，然后通过定向让有个性化宝贝找到精准人群，从而带来精准流量和转化。
B 为什么我们需要做人群定向
直通车人群定向可以给我们的宝贝打上标签，标签很重要，比如试用 淘客 优惠人群。如果买家的消费层级较低，产品客单价较高 是会对店铺产生标签变化的，如果你一个产品98元 下单也是98元 对产品的标签影响是不大的，原因是什么？
我们看下标签的逻辑是什么，每一个消费者在我们的店铺进行购物 收藏 加购 浏览等操作后，比如200个消费者在你的店铺进行了以上行为，系统会汇总他们的性别 年龄 消费能力 成为你宝贝的消费人群标签，产生你宝贝的标签。
在消费者人群层次和宝贝匹配很高的情况下，宝贝的标签就会很明确，宝贝个性化标签稳定，那么成交和转化率也会很稳定。宝贝的权重会增高。
这里我们需要注意几点 一个新上架的宝贝是不具备个性化标签的，包括新品刚上架 和滞销产品。当我们的自然搜索流量没有达到一定的程度 是不存在标签的。这个时候淘宝只考核人气模型，所以新宝贝不适合做人群定向。
下图
说下什么是流量池，有利于大家在判断我们自己处于什么阶段是很有帮助的，首先咱们的流量池分为7个阶段，每个阶段的水平和价值是不一样的，如4-5是价值和产出 6-7是店铺整体动销率
在大家对自己阶段有什么疑问 不清楚的地方可以找我，多沟通 多探讨才能成长。
C 直通车关键词如何取舍
直通车在关键词推广下有人群，所以我们在做直通车关键词的时候需要思考我们自己类目的POI是不是合适，如你的客单价为50 行业PPC为1.5 行业转化率2% 100个流量转化2单 收入100元 直通车花费150这样的话，可以根据自身的情况选择是否放弃直通车平开，PPC做不到了 就放弃关键词，如果权重和流量都比较好，选择人群定向加大对无线首页的投放，过滤垃圾展现和流量，把宝贝展现给更加精准的客户群体，才能拉高我们的店铺的ROI
三 直通车人群如何操作
1 在我们经常用到的人群是 优质人群 核心人群 收藏人群 加购人群
2 同类店铺人群包括潜在人群，浏览过同类产品和购买过同类产品，包括买家行为标签以及属性标签。
3 自定义人群，一级标签组合 性别加年龄
二级标签组合性别 年龄 消费层级
小类目建议设置一级 大类目建议二级自己设置。
每个年龄段和性别以及消费层级 对产品的喜好度也是不一样的，每一个年龄也有高富帅和收入不高的人群，年龄和消费能力需要分开设置标签。
我们的操作步骤如下
建立好我们的一二级人群标签，进行测试。
公式大家记好，
关键词的实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价300%。
比如我的关键词实际的扣费是1.5
1.5元=0.68+0.68*300%。这个关键词的实际出价就是0.68.这个时候同样按300的溢价，我们可以规避很多无效展现，获得更多的有效流量，非优质人群的展现位置 比较少，但是我们的优质人群都看可以正常展现。这样我们就实现了精准投放。
四 直通车人群操作技巧
准入条件
1 浅色背景 可以是使用场景图
2 无牛皮鲜
3 无边款 水印。
4 少文字
5 800X800
A 先烧1天测试下标签，删除无展现和展现少的
B 位置溢价出来之后，根据数据删选优劣
C 调整出价
D 按照出价逻辑 低出价高溢价
然后逐个降低出价 拉个溢价，比如我原来出价1.5元 我现在降低成0.68 原来溢价100 我提升到200，依此类推。
为什么要拉高溢价，因为我们需要用200的溢价放大我们的精准人群 过滤无效的流量，
好了今天文章就分享到这里，后期的文章会第一时间发布在派代网，希望大家持续关注
第二 小卖家如何攻克手淘首页流量
在目前的浏览和购物习惯我相信无线端的占比非常高 这个已经不是什么秘密了，还在用PC购买商品 除了特殊原因，我相信大家还是比较倾向于无线，而且目前淘宝的千人全面 个性化标签越来越重要，所以手淘首页对于商家来说 是不可不尝的蛋糕，优化手淘首页不但可以带来较大的流量，并且还相对于精准 对提升店铺权重的意义也是非常的，所以应该如何获取手淘流量 下面我们一一探讨，
第一点 手淘首页展现因素
细心的朋友可能会发现 手淘首页在2017年已经调整改版过很多次了，其实最大的优势就是流量较多 但是偏偏转化率不高，手淘首页在淘宝哦铭泰基本上属于最大的流量渠道之一，并且可以算的上是竞最小的渠道之一，淘宝作为第一个第三方平台就像中介一样，把买家和卖家相互联系起来，而中介的主要作用就是想要更好的去促成交易，淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配，但是为什么转化率会低呢，是因为淘宝的技术还不够成熟，不过淘宝一直是向着转化率高，营业额高的方向是优化的
那么现在我们来讨论一下，大家认为是转化率高重要还是销售额重要？获取有很多商家会觉得这两个其实都差不多，但我们要清楚转化率和营业额其实是两个概念，我们来看一个公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
比如说，一款衣柜单价为2899，他的转化率目前是1-2%， 而一双袜子的单价是18元 就算他的转化率有20%，假设今天进店的访客有100人，有一个买了衣柜 20个人买了袜子，最后衣柜的销售额还是比卖袜子的要高，这个说明销售额的高低不止和转化率有关，还和客单价有关，如果你无法改变宝贝的客单价，想要达到高的销售 有效的办法就是提高转化率。
这是一个手淘首页的运作思维导图，用户在有了需求之后，会在淘宝进行搜索关键词，淘宝通过它的搜索浏览 收藏 加购以及成交下单等数据，拆解分析出用户的年龄 性别 消费能力 习惯 喜好等指标，然后开始匹配米加 如果符合你的店铺人群定位 这个用户的手淘首页就会将出现你的宝贝，简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来，形成匹配之后 淘宝会再次进行检查，根据用户浏览时间 深度 是否形成转化率来判断他的匹配是否正确。如果淘宝判定是对的，那么恭喜你，淘宝会将更多的这类用户匹配给你，如果淘宝判定这次匹配不合格，那么将不会再给用户匹配你的店铺了，然后进行一些调整后重新进行匹配。
二 手淘首页的人群分析
我们在搞清楚了提高销售额的根本途径以及手淘首页的运作原理，我们可以得到一个结果
转化率必须提高，那么做到高转化率需要满足的条件是那些
第一 你的产品本身转化率就要高，我不是在说废话，这里的产品转化率高的意思是说 产品的品质 图片 详情等内功方面要做好，让精准人群浏览之后又购买的欲望，不是说看了不行就直接走了
第二 有一些产品人群比较杂，本来就不太合适做个性化的，比如 中老年服装 产品的定位年龄都是在50岁左右的，但又是很多子女买来送给长辈的，用户年龄在20-30岁不等，这样的年龄跨度大的产品要如何才能解决个性化问题，首先你自己一定要确定自己的产品到底是准备子女购买的，还是他父母自己购买，如果是父母自己购买 ，我们需要考虑的就是性价比 产品要实在，售后有保障，才能让爸妈这类人群放心购买，如果是子女购买，我们就要考虑到情感层面的营销方式，包括有观赏性，价格档次不能过低，总之主图 内页一切围绕着亲情 送礼等方面进行设计，在各方面考虑到子女购买产品的时候一些隐性的需求，将店铺消费者人群定位精准，才能将产品的转化率提高
在店铺人群定位方面，有一点很重要，就是不要贪多，就像我们上面举例
从开始的服装—妈妈装—送礼/自己买。我们一步一步的缩小了店铺覆盖的人群，范围变革越来越窄，这样我们才能精准的定位我们的消费群体，定位了消费群体之后，我们才能更好的针对客户心理包装我们的产品，把店铺做的小而美，高效率的提升产品的转化率，在这之后我们就可以开始考虑扩张人群的问题了。
三 同类型人群扩散方式
1 什么叫人群扩散
上面我们要求店铺人群精准，转化率高了 ，但是访客数一定会少，如果你有100个访客，那么扩散就是利用这100个访客 去覆盖更多的同类型的人群。
2 扩散该在什么时候去做
前期是绝对不能做的，前期我们通过直搜结合给店铺带来的都是你所想要的精准流量，如果这个时候去使用淘宝客进行人群扩散，淘宝客所带来的访客人数在总访客的占比 较低还好，一旦占比过高，就会稀释你店铺的精准人群，使店铺转化率下降，开始扩散人群的时间应该在店铺发展中后期会比较好，在你的关键词词根统一后，店铺人群稳定后再去利用淘宝客考试人群扩散，再者，如果你的访客 销量都达到一定的水平之后，自动就会有淘宝客找你帮你推广产品的。
四 新店如何操作
如果你是一个新店，，是否可以考虑做下促销活动呢，这种情况下是可以的，因为我们说的考虑人群精准的情况，是在你店铺有人群的基础上，如果你是一个新店，根本没有访客，还谈什么精准人群。这个时候的一些活动 只要满足了条件都可以申报，分享官方的流量 为店铺增加人气，也可以直接做店铺活动。
五 怎么让手淘流量稳定
最后一步就是怎么样手淘流量稳定
其实最主要的就是转化率这个指标，如果我们得到了之前浏览过我们店铺的用户资料，可以进行回访告诉他们，打开手机淘宝，通过首页的彩泥喜欢找到我们的宝贝进入后再进行购买可以给他免单或者半价的优惠，单不要对所有用户都这样，你可以是个用户里面免一单。
别小看这个方式，他可以解决你店铺的很多问题，首先就是产品的转化率提高了，店铺人群也变精准了，同事也可为店铺累计了老客户，提高了直通车点击率，最后还稳定了手淘流量。
如何快速学习淘宝店铺运营干货知识，可以关注，私信我“运营”两个字，我会免费送你一套实操运营干货表格 视频和资料 电商路上不迷茫，相信你一定会受益匪浅。
如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问，欢迎点赞/私信/评论，我会统一置顶回答大家的问题，希望可以解决你的问题。
我就说几句吧，
你怎么证明你的东西比别人好？别人说的，那你刚开一个店铺，没有评价怎么办，
别看那些培训说的多好听，各种运营技术，三天上首页等等，说到底还不是为了销售额，店铺等级在那摆着呢
大部分人都不是那种天生奇才，大部分都是普通人，不知道怎么做一个网红，怎么公域流量转成私域流量，私域流量撬动公域流量，更多的只是看同行做到多少收货人数，自己多少才可以抢下销量这个流量。摆在你面前的要不就是9.9包邮，亏本刷销量，这样你的标签就变成了天天买9.9的，以后进来的人大部分都是这种人，那没有更好的方法之外，只能是这个了
我不是说没有刷单就是等死，我只想说，对于中小卖家来说，除了刷单，你有更好的办法么？况且那些大卖家刷的更狠的情况下
说的直白点、难听一点，那是因为你找了一个，你不刷单你就跳不出来的行业与产品！
就像很多人问，为什么我9.9包邮还卖不动啊，我进价都10块了？消费者可不看你的进价，你被批发商坑了还要消费者买单不成？消费者只看你的替代产品价值多少！同样是差不多的商品，有人卖5.9包邮，有人还卖49呢？为什么？定位和策略啊（这个不想展开讲，免得让我看起来像个培训的，你也未必听得进去、听得懂）！
iPhone X苏宁国行卖6288，有些C店能卖3999，别和我谈什么渠道，版本，售后的问题，那是店铺推广的人考虑的话术（确实有差别我知道，但是考虑3999买iPhoneX的人是什么心态你要摸清）！我就问你能搞到这种进货渠道吗？稳定吗？合法吗？怕不怕被抓？
你看到iPhoneX苏宁卖6288 你进价6088，然后也去掺和，还跑来问，为什么我卖不好？WTF？你说呢？哥？作为一个五道六道贩子，心里有点数不可以吗？还要什么自行车？你能和苏宁抢流量和销量？你就是kitty猫也不带这么Kidding ME的？
如果我是你，我肯定会守着我这可有可无的销量，然后到处去找进货渠道，国行进价从6088降低到5888或者更低！然后我再看看美版、日版、水机、翻新机等等其他机器的进货渠道，我再把我的售价降低到5888，然后正版和水版五五开的发货！然后再用4999卖美版，3999卖日版，时不时弄出去几台翻新问题机。
生存下去再谈尊严！当然你起点很高，道德模范，就请点右上角的X！一个C店，需要诚信更需要生存！当然，我上面的例子你可以不参考，你完全可以用国行来无利润引流，然后，再用其他版本的赚取不高的利润，没有必要换版来赚取黑心钱，当然代价就是活得不轻松！这个取决于自己！
好了，扯远了，回答题主的问题上！为什么不刷单会等死，因为你已经处于等死的状态了，和你刷不刷单关系不大！作为C店，需要明白自己的定位，你是要走量，走利润还是就是玩一票？要走量，就去找最低的价格，最稳定的供货，把同行的利润压低到他们哭都哭不出来！要走利润，就把所有逼格技能点满，一听就是国外王室品牌没落需要你重振雄风的感觉，买了你的产品还可以送个公国王爵！如果就是玩一票，干嘛这么认真啊，划划水安慰下自己，一天不就这么过去了嘛！
有人说淘宝上刷单的商家很多，这是为什么？
首先淘宝是一个很有个性化的平台，淘宝系统也越来越完善，但是还是离不开刷单，刷单的目的很明确，因为直到现在，淘宝是离不开数据这个点，只有数据反馈给淘宝，淘宝才会根据反馈来判定你这个商品是不是好的商品，假如说你一个产品在一个周期内没有销量，那么淘宝会判定你这个产品为劣质品，搜索引擎会部分屏蔽你的搜索词，让买家找不到你的宝贝，因为现在搜索池的产品很多，淘宝是不会随机分配流量给你的，这个要看你产品的数据！
做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。
而且好的评价和买家的反馈，会带来羊群效应，才会有更多的转化和买家下单！
我刚入行的时候，其实也迷恋所谓的数据化运营， 我刚入行的，也认识了很多大咖，花了很多功夫去钻研数据化运营学习，折腾excel，喜欢去做数据化呈现，
每次拿高大上的呈现演示给别人看的时候，
别人觉得，我擦，好牛逼，我去，太牛逼，大神啊，
当时就给朋友抛了一盆冷水
卖家就喜欢这种表表面面的东西，喜欢钻研奇淫技巧…
其实你但凡百度下，数据分析师，电商数据分析师，你就会发现一个问题
数据分析师是一个很好的前景职业，月薪上万，是很多的，
电商是未来，所以电商数据分析师也是未来，
你选择了一个好的赛道，你就有一个好的未来，
今天你只要动动手指，你就会拥有一个打开美好未来的钥匙……
现实真是这样吗？
简直就是放屁……混淆视听
目前电商主流运营都是做电商推广的岗位，主要以拉流量为主
如果涉及到推广拉流量，主要是三板斧：直通车、报活动、刷单
如果根据二八定律，唯一电商运营最娴熟的就是：刷单
所谓的数据化运营，是不是真的电商岗位很受欢迎？
我给的答案就是：认知有偏差，过去的5年，所谓的数据化运营，还没成为电商运营的主流
是电商老板太low，还是大环境的原因呢？
最近有在电商公司上班的一个运营过来问我？
他问我为什么现在的电商公司怎么那么喜欢刷单？
因为不会刷单，
做不出来业绩，
感觉在公司受到排挤，
女朋友现在怀孕了，
工资现在也拿着10k，
但是不知道要不要走……
他是数据出身的运营，一直都是大Ka出身的，之前主要做数据采集跟数据分析，他说
因为大ka商家，需要多平台数据采集，sku数量足够多，他从KA商家里面学到很多电商数据化运营的精髓
1、【库存问题】例如全店动销率，库存的售罄率都可以反映店铺库存的健康度；
2、【产品结构】产品销量结构，是爆款驱动型，还是全店动销，可以根据ABC分析法，快速分析，制定货品策略，可以针对货品来做分层运营，多平台运作，只要把货品把控好，库存去唯品会，或者拼多多去销就可以了……
3、【流量结构】针对淘系平台，只要把广告费用控制在20%，相对线下渠道成本来说（线下卖场扣点是25%】来说是赚钱，淘系的活动资源，只要是货品选的好，还是可以赚钱的，广告费用每个月都可以烧掉一部法拉利。基本上推广也是很轻松的！
他觉得电商运营未来是数据化运营，刷单这种那么low的事，不应该是电商的主流
电商运营如果只是会靠刷单，那么low x 工种，老子不相干了，
他的疑惑就是，我应该辞职吗？回到大公司去上班，做数据分析师……
但是想想未来要出生的小孩，好像诗和远方有点远……
面对这种对电商潜规则刷单，嗤之以鼻的人，其实大有人在……
面对这样的角度，我聊聊我的观点，就是老板的角度，跟运营的角度来看这个问，
我用一个网上有可能别人杜撰过段子来解释这个问题我看到的角度：
马云曾在一次浙江的企业大会上说过阿里巴巴合伙人制的原因，马云举了一个例子：职业经理人跟企业家的差别就好比大家都上山去打野猪，如果职业经理人开枪之后，野猪没被打死，冲了过来，职业经理人会把抢一扔就跑了；而如果是企业家的话，看到野猪冲过来，他会拿起柴刀冲上去。真正的企业家是没有畏惧的，他们不是被培训出来的，他们是从市场上商海里一路打过来的。正所谓“春江水暖鸭先知”对于经济形势，企业家是有知觉的，
我说下我的观点
1、电商刷单这种潜规则，本来应该没有了，没有平台纵容，成不了气候；
2、春江水暖鸭先知，要利润，还是要高大上，老板应该更清楚当下要的是什么？
3、数据化运营是未来电商运营标配，但目前还没有成为主流
1、电商刷单这种潜规则，本来应该没有了，没有平台纵容，成不了气候；
电商刷单这项技术好像成为了电商运营的标配，好像选款好了，没有刷一两百单是是做不起来的，
如果还没起来，只是自己刷的还不够多，再应该刷200单压压惊……目前这是很多卖家很坚信的观点，
根据二八法则，那些直通车，钻展，淘客，都是狗屁，只要学会一招刷单，就是好像赢了天下
看看刷单重灾区：男装，灯具，家电，3c数码……你找找这个类目的卖家，刷单标配就像跟吃饭一样正常……
2、春江水暖鸭先知，要利润，还是要高大上，老板应该更清楚当下要的是什么？
电商人应该要的不是高大上的数据，阿里其实很喜欢高大上的排场，高大上的数据呈现，你看生意参谋的交互就看懂了，但是你来做电商，是为了赚钱的，而不是为了高大上……不管你当下选择了什么，利润才是你最核心的问题
3、数据化运营是未来电商运营标配，但目前还没有成为主流
数据化运营真不是现在运营的标配，数据虽然是电商运营里面的柴米油盐，但是一直还没深度掘金出来！
从平台角度来是，其实阿里是最早创导数据化运营的
从量子恒道，数据魔方，到生意参谋，阿里作为数据公司，的确教会了很多人从数据做生意
但是，没有真正教会数据的精髓，而且刷单导致数据的造假，也是最麻烦的问题
针对这样的问题，我找了很多卖家聊天，我挑出3个卖家观点，给大家看看：
男装某泉州卖家小东：，我已经不看生意参谋数据很久了
因为我知道行业的数据都是刷的，搜索刷单，活动刷，那些数据，我都鉴别不出来了……
女装某沙河卖家Alice观点：数据选款是基本功
市场行情涨价了，阿里像割韭菜一样来收割我们，没办法，但是我们还是要用，对于快时尚类目的产品，选款看数据是基本功，像我们没有买手经验，只能靠抄款，跟款来生存……
细分类目某金华卖家冬冬观点：淘宝还是一个掘金的地方
淘宝有很多细分的类目，还是可以赚钱的，有很多月销量就1000-2000笔的类目，利润也滋润的，只要有数据可以来分析，就可以分析什么类目可以赚钱，没有找不到赚钱的类目，只有偷懒的卖家……
小结：
1、所谓的数据化运营，在电商这个阶段，其实对大部分中小卖家用不上的
2、所谓的数据话运营，不要被表面的含义，跟高大上的数据迷惑，其实大部分都是纸老虎！
3、只有大的数据体量，大的ka或者大的品牌，数据化运营更多是围绕人货场的运营，只需要做好货品运营，小2关系运营，就搞定了业绩80%
4、如果只是靠刷单，靠跟款的卖家，数据化运营对卖家的作用是选款，分析类目，分析那些刷单对怎么来刷单的而已……
但是不是一上架宝贝就是刷的，还要去测图测款，不然没有好的点击反馈，刷也没效果，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
我用圈内2个朋友的真实经历来给大家一个角度。
朋友A，跟我一样，运营出身
目前自己开店，团队5个人加一个投资人，创业近2年公司刚刚盈亏平衡
他之前的经历跟我非常相似，几乎是一样的
早年就开店，也赚到钱，中间短暂的搞过互联网其他项目
然后又回到电商行业，一直做店铺日常运营和管理
他在前两年工作机缘认识了一个圈内的朋友
当时他自己的老板带着他去另外一家店老板喝茶
结果聊着聊着,对面老板对我朋友很感兴趣，之后也一直保持很好的联系
直到17年他自己出来创业，老板B出资，干的是淘宝
那个时候的时机说实话不是很好，但也不是很差
朋友的运营思路很简单，稳扎稳打，步步为营，学院派作风
好好打磨产品，做到现有资源能够做到的极致！
玩法也是非常传统，中规中矩，我们常说的三板斧
付费+大淘客+让利活动/资源位
就这么玩儿，前期效果非常慢，产品也是中规中矩的
当然了，新款的早期还是有“补单”行为，刷点儿基础销量和评价！
但是稳扎稳打的好处是，店铺各项数据看起来都比较漂亮
虽然慢，但是稳定，也没啥风险
他们整个周期较长，用了一年多的时间才实现盈亏平衡！
这个过程不知道他们怎么熬过来的，涉及到很多不确定性
但是总之，走过来了，而且自从他们走上正轨发展就很快！
前几天一起喝茶，他跟我说已经盈利了，而且增长很猛
另外一个做家具的朋友B
那个朋友是从武汉这边跑到佛山做家具
几年前我们在同一个店铺做运营，那哥们头脑灵活，学习能力超强！
那时候我们店铺的玩法非常粗暴
都是高客单价的家具，老板本身就是广东人，家里做家具的
然后每次都是老板给款，我们来打理数据！
一次性推6个店铺，一个店铺搞一款产品
大班台、会议桌、餐桌椅组合......这些客单价在5000往上走的宝贝
我们操作思路就一个字“刷”！
我们对刷单的流程、细节，会遇到的问题了如指掌就是在这家店学到的
因为客单价高，每次都是几百万的资金来周转
6000多的大班台一天干40单，根本不管其他数据，看都不看，只是猛做销量
每一轮大盘上升期起点就是我们进场的时机
基本上6个店每次都要降权2-4个，然后总会有2-3款产品冲起来了
我记得大班台，一天40单，真实成交稳定在10单，净利润利润35%
那时候真是粗糙啊！
也就是这个时候B出去自己干了，跟自己兄弟合伙做了大半年，亏了
然后自己跑到外地去了，先从运营开始，这两年自己又开始了创业
思路也没变，刷！！！
记住，刷单跟补单还是不同的：
补单：做做基础数据，比较温和，而且适可而止！
shua单：基本上就靠这个吃饭，其他都不管！
他不知道，他走了以后，我们店铺就没有生意了
淘宝规则调整了，引入千人千面，拓宽了权重结构，靠刷单过日子的时代一去不复返了
前段时间看他朋友圈发文似乎心情不好
电话聊了一会儿，原来是店铺没搞起来，买了个天猫，连续降权7次
宝贝拉不起来，真实转化也不行，他现在反而开始迷茫了！
这是我圈子内的案例，都是做店
也都涉及到了刷，只不过一个是把刷单当饭吃，一个是为了弄点儿基础数据！
到了智能化时代，刷单的价值只能做做基础了
回到主题，刷单很可能是找死！
比如你像我朋友B那样搞，那就不是补单，而是真正的刷单，结果一定找死
尤其是到了2019年下半年，非常明显，刷单稽查很严格，一不小心就降权
现在刷单，轮不到宝贝起来就降权了，所以必须要改掉刷单的陋习！
不刷单等死就是扯淡！
刷单从来都不是做好店铺的唯一途径
只不过在淘系电商发展的某一阶段，刷单是一个漏洞，这个捷径让很多人赚到钱了
然后又有很多人跟进，这是一种捞偏门的行为，不是正道，不可能长久！
现如今，淘宝已经把这个漏洞补上了，所以再也没有空子可钻
但是很多人还停留在老一套！
刷单要理性去看待，做做基础销量可以，这是一种奇招
但是要走正道，正道就是按照平台逻辑去走
淘宝平台的宗旨就是为买家提供更加优质的商品和服务
这才是做好店铺的根本方向！
好好打磨产品，用心做服务，不要想着捞偏门就可以做好！
【看清淘宝局势】老鸟帮你分析未来如何获取免费流量？
我们现在都说淘宝店越来越难做，那么对于我们小卖家甚至对于我们新手卖家来讲的话，出路在哪里？我们今天来彻底的把这个问题分析一下.
在上个月，淘宝做出了一个很大的动作就是严厉的打击我们的一个虚假交易。前段时间是打击虚假交易的最严厉的一段时间，也可以说今年是打击虚假交易最严厉的一年。你会发现现在很多的中小卖家再说我们获取流量越来越难了。那么具体是发生了怎么样的一个事情。其实淘宝悄然发生着一个非常大的变化。但是现在很多中小卖家没有发觉。
什么样的问题呢？以前是我们需要什么样的产品在淘宝里搜索一下，然后淘宝给我们推荐这个关键词下面的一些宝贝。但是现在就慢慢的发生了一些改变。什么样的改变呢？以前淘宝是你搜索什么词就给你推荐什么产品。但是现在淘宝发现这种模式不利于两个方面。
一是不利于平台更好的发展。
二是不利于买家能快速获取到更多的产品，让我们的消费者下单更多。让原来消费100块钱变为1000块钱，于是做了一个类似需求推荐的系统。
比如说我呢在淘宝里购买了这个核桃，然后淘宝就认为你还需要碧根果，你还需要夏威夷果，你还需要松果等等。你需要的各种坚果，我都推荐给你，还会推荐给你剥坚果的一些小玩意。一个女孩子在淘宝里买了一件t恤。淘宝就会认为你还需要一双小白鞋。，你需要一个休闲鞋来搭配t恤。或者说你还需要更多其他款式的t恤。我都一起推荐给你。淘宝在做什么？淘宝在做的是：我要把你现在的一个需求变成十个需求。
原来淘宝有很多的流量都是搜索流量。我砍出80%出来，拿着这些流量去挖掘买家更多深层次的需求。然后推荐给买家。淘宝原来从满足我们的买家，到了变成不断挖掘出你更深层次的购买需求。那么是体现在哪些渠道呢？比如说手淘首页的猜你喜欢，很多时候你SSS，你会发现你都不用去搜索，淘宝知道你需要什么东西，什么都推荐给你了。比如说你的购物车最下面，你的收藏夹最下面。现在这种模式就导致我们的搜索流量越来越少了。
那我们的搜索流量还有用吗？当然有用。那他的玩法有没有改变呢？这个就是我们需要思考的问题。我认为也是有变化的，现在不是你搜索然后淘宝给你推荐产品，淘宝现在足够彻底。现在你搜索一个关键词的时候。比如说搜索休闲裤，排名前面的宝贝都是你购买过店铺的宝贝，其他的宝贝都往后面排。我之前在这些店铺里买过衣服，所以这些店铺的宝贝就优先推荐给我。其他的宝贝销量再高也得往后排。现在你会发现，我们视之如命的这个叫做权重的东西好像不怎么管用了。你甚至还会发现你关注的店铺的宝贝、你收藏的宝贝、你购物车的宝贝排在前列。这个东西叫做，半私域流量。
半私域流量指的是什么呢？在你的店铺成交过的，收藏过你的宝贝的买家，会在搜索里也优先推荐给他们。你会发现搜索流量本身就被瓜分的很少了，现在半私域流量又抢走一部分。所以现在直通车也越来越难做，因为搜索流量越来越少了。
那么我们整体来看下现在发生的变化。以前的淘宝是一个搜索流量时代，搜索流量占大部分流量。搜索流量又分为免费流量与付费流量（直通车）。现在以买家需求来推荐的方式，也会出现两种形式，一种是免费，一种是付费。付费有可能是以超级推荐这样的一种方式。这个超级推荐慢慢出来以后，会慢慢把直通车搜索的流量替代掉。直通车的地位越来越低，甚至于直通车会慢慢被淘汰掉。超级推荐会成为淘宝付费流量一个主要的推广渠道。现在我们回头看下淘宝近期严打虚假交易的事件，现在看来那些所谓的权重的东西并不是那么重要了。现在通过S来增加权重已经不是平台主流的玩法了。我们的方向需要去改变。
通过这半年的测试，我研究出一套行之有效的私域流量的玩法，下面看下测试结果；
做一个简单的数学题，我一款新品在测图测款的情况下得出的数据是点击率3%，转化率5%。一天自然访客大约有400，已知情况是前面几个坑位坑产入池大概是4000单也就是日销130单，直通车的PPC行业均价1块。那么请问，我要达到入池级去争取那免费的流量通过已知的手段你会选择什么？直通车的话我需要日均补110单也就是2200的访客，也就是日烧2000元左右。那么也就是如果我刷单的成本控制在20以内，我都会去选择刷单来完成权重累计，而不是烧车。至于被不被抓以及标签，怎么刷那又是另外一回事儿了.
仔细看了一下前面的回答 觉得有一个核心点非常关键大家都没有提到，就是你刷单是因为你想掩盖你产品本身的瑕疵而已。你在造假你产品的数据。淘宝的算法其实简单粗暴的理解非常简单，在账号固有标签的情况下。谁的销量高转化高就优先匹配给符合产品标签的账号去展现。你获取不到流量是因为你在你的层级里面你的产品转化率 点击率不如其他产品。如果你想提升你的层级去获取更大的流量池。也就意味着你得投入比你对手更多倍数的推广费用才能抢到相同的展现。那么在收费流量越来越贵的情况下，肯定越多的人会选择刷单了呀。而大部分说刷单找死不刷单等死的卖家，我相信90%卖家来源于他的产品的真实数据根本就覆盖不了成本。就算给到他一天10W个访客，他也产出不了别人那么高的产出，所以大部分卖家的问题，应该是我该怎么去保证我产品的竞争力，而不是我该怎么去获取更大的流量。
同样是S单，为何别人的访客比你起来的快？
友情提示：保证你的产品有竞争力再来玩，不然就是浪费了时间又浪费了钱。在我看来补单黑搜只是催化剂，而不是救命仙丹。
第一：准备标签准确的刷手号
优选3天内在同类店铺购买过的访客，如果没有就让刷手做标签。这个很简单，不会的请在论坛自己搜索，方法很多。
第二：做一个优秀的标题
如何取一个优秀的标题我就不讲了，论坛上各种方法都有，主要是取的这个标题要为接下来的补单服务。 也就是说从标题开始，所做的一切都是为后边的补单服务。
那么刚上架的产品没有权重，刷手根本找不到，怎么办呢？
我的方法：品牌词+炮灰词。
例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
标题解析：XXXX（品牌词） 20 24 28（型号） 行李箱（一级大热词） 铝框行李箱（二级核心词）
补单的时候根据产品自身的情况选用 炮灰词+核心词（XXXX 行李箱/行李箱 8888） 进行补单。如果想要用补单打开搜索入口的最好不要用二维码和淘口令（记住跟阿里玩代码，我们所有人都是小学生）。这里插一句话，大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。根据所需要的词的转化次数,转化率,产值和UV价值，来计算出详细的各个关键词每天的补单量。直到在正常搜索能找到核心词+配词后前几天补单的炮灰词就可以不用，正常情况下3-5天就可以弃用炮灰词。
难点：
1）准确明白自己补单的目的，要打开的关键词是哪几个，针对自己要的关键词强化去补单，不要把有限宝贵的资源浪费在价值不高的词上。
2）选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品,店铺,品牌相关，只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率天然会高于同行，方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。
3）不要一味的去选择行业热门大词，充分去考虑你的 单品在这些关键词中是否有竞争力。
例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
此款产品主打铝框+行李箱/行李箱 密码，一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来，但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转化率，对你的产品权重提升并没有好处，如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户，直接导致标签不精准，直接影响你访客提升。如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱，旅行箱”这样的类目大词，虽然不是你的精准词，但后期流量很大，所以要加进去，前期不能去拉升他们的权重，要等到后期你需要大流量的时候再去拉。
第三：补单时对各种数据把控
同样的单量，有些人效果好有些人效果差是为什么？（只要补了都有效果，前提是不要被抓）
细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。
那么单品需要把控哪些数据呢？
1） 转化率（同行2-2.5倍 上架前3天的转化率可直接无视）
2） 收藏/加购率（同行2倍以上）
3） UV价值（尽量同行2倍）
4） 补单出货尽量发出后3天内确认收货，3天内出晒图评价
注意：
1，核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上，用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划。
2，不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看，这个非常重要，这会是你搜索流量质量高与低的关键。
3，第3天必须要有收货，因为收货权重如果在第三天打开了，第四天真实访客会直接增长，产品好的直接会有真实成交（没图没评价谁敢买）。接下来要保证每天都要有一定的确认收货量，不能断了。有真实成交后，补单量就会减少，直接降低成本！
接下来讲讲题外话：经常有卖家问我说我的转化率已经很高了，为什么没有流量进来？这个问题在我看来会是两种原因：
1， 标签不对，淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客（你天天拿买女装的号去补男士成人用品，淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生？）
2， 数据关注点错误。只看转化率，其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已，收藏加购，UV价值，关键词价值都做了吗？单转化率是拉不起你的流量的。
重点关注点击率。点击率要做到同行2倍以上，如果不够每天补单补一些进去。补直通车的词要和刷搜索的词相同或者相关。我操作的那么多单品，坚持做到第7天，所有的词无一例外全部满分，而且权重很高。后期不补天然点击率高，各项数据非常优秀（原理在于前期关键词所带来的流量标签准确，带动后期准标签，准关键词客户进店，成交率没有理由不高。）
上分后我直通车位置最低不会低于4-6，太低影响点击率。
第四：后期维护
如果你全部按照我上面说的做到了，那么后期维护将会是一个非常简单的事情。
注意核心章节：同样起流量，有些人可以维持非常久，有些人半个月就归零，根据我的个人经验，原因在于2方面。
第一：后期控制住你的中差评，退货退款率，DSR，不要小看这些售后数据，做不好会让你死的很快，根本拉不住。
第二：你前期的补单关键词与人群是否做到位。
例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
关键词因素：前期补单如果你准确的打开了你的优秀关键词入口（如铝框行李箱），那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的（是不是根本没想过这点？）。同样是30000UV，别人正常操作流量分布为15000行李箱，10000拉杆箱，5000旅行箱，5000其他。你的单品为10000行李箱，17000铝框行李箱，10000铝框拉杆箱，3000其他。那我就不用说了，你说谁的转化率更高？（如何做到这点请参考第三大点的重点一栏）
人群因素：原理同上。
后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了（ROI,转化率等等），如果反馈不好记得补进去。
最后：
其实这份心得原理的核心点很明确，如果你要做长期爆款，那么从你上架开始的第一笔补单就要为后面做好准备。补的好，补的准，淘宝给的流量也好也准，就不用苦苦挣扎在天天补单的痛苦中了。比起速度，有时候方向更重要。
我是一个做了10年电商的老狗，做过16个类目，可能我的方法不一定适用于每个人，但是都是我自己在平时的种种运营中总结出来的经验，并且试过很多次都会有效果。
下面就是简单的给大家梳理一下我的排单计划。
排单计划
第一步：单量!
确定目标，找到合适竞争对手。算出竞争对手的7天坑产。
什么是合适的竞争对手？
宝贝差不多，款式差不多 价格差不多，搜索指数高，交易指相对低一点的，
这样我们就可以以最好小的单量争取到和他差不多的搜索
步骤：生意参谋-市场-选好子类-市场排行-商品-高流量-7日（没生意参谋的可以去租一个，100不到一个月）
搜索指数从高往下排，然后找到对应的竞争对手。找到2-3个即可。
放到竞品分析里，算出他们的7天的搜索坑产，然后进行接下去就进行排单。
比如对手的7天搜索坑产是20000 我们的客单是200 那我们7天就刷 20000/200=100单
搜索单： 5 7 9 12 16 21 25 保持一个20-30%递增。
非搜单：1 1 1 1 2 2 2 我们保持一个10%-20%的递增
如果对手7天的坑产很大怎么办？
第一：换个对手，找一个自己拼得过的对手
第二：把周期拉长，本来7天要完成的单量，我们可以按10-14天来完成。
淘宝运营有很多方法，并非只有题主说的这一种，但是又是必不可少。废话不多说，直接上干货！淘宝是一个生态，只有花时间不断学习不断实践才有可能成功，别妄想投机取巧，天上不会掉馅饼，现在淘宝的稽查系统分分钟让你原形毕露。
我们说，每个人的行业丶产品丶操作的时机丶细节都不同，当我们在移植经验或技术的时候，出现细微的偏差很可能造成最终的失败。或许你通过别人的经验指导，你操作成功了，成功的原因可能归结于你的经验，当你操作失败的时候，或许你没办法知晓最核心问题在哪里，没办法分析失败的一些细节问题，很多时候，我们只会当个会开车的司机，而无法去当个会造车的工程师。
我们通常理解的推广优化，是跟据已经发生的现象，找到原因，并提出解决方案。
而我们的工作是什么呢？是把现象定成，我们要做的广告目标，在目标中拆分原因并且如何达到这个数据现象，在原因的版块我们又会拆分出各种解决方案。利用方案的各种测试来达到最终我们要做的数据现象。
那如果说，要做到这样的情况，首先我们深层次的去分析直通车和研究各数据因素之间的相互影响丶相关制约关系。然后根据目的逐个来研究控制方法。我先给大家看一个我今天简单做的一个思维导图。
这是直通车当中，每个数据因子。然后直通车很坑爹的是什么呢，每个数据因素之间，因为目的不一样，相互制约的关系就不一样。我大体罗列了分类，因为会在后面的应用上，进行变动。在分类中，针对可控变量的策略，是通过优化操作，创造有利于数据提示的环境。难控变量，不是说能通过车手的调控来直接影响数据，最安全的做法是，利用数据来分析测试，找到最优创意。而销量，市场行情这类渐变量，他是慢慢变化，慢慢影响数据的因素，除了非整个手段之外，这个对大家都是公平的，只要采取一定策略，即可。
不知道说到这个地方，大家能不能理解，如果有不理解的，可以提问。五分钟之后继续，这个版块一定要理解，否则接下来的，就会断层。
数据终端则是我们要的现象，在推广的版块中，就是我们的广告目标。我们投放的目标是什么？ 要达到这个目标，我们要选择一个广告渠道，这个广告渠道通到我们要的广告目标。渠道之前，我们会有广告的展示位。而决定广告展示位数据效果的，则是我们的数据路径点，以及我们的数据路径线。
说的简单点是不是就是 根据不同的目标或者说想达到的理想数据，用不同的思路去开这个车子。比如说我想做投产 那么我开车所有的目的都是围绕着投产来做，也就是说我开车之前要 先确定好我开车的目的 和想达到的效果
因为我现在给你们讲这个数据的框架，大家不要着急，我会一步一步套到直通车版块里面来。而之所以要有这种框架，是为了日后，我们在做直通车的时候，方便我们复盘跟测试。通过框架，我们会知道，我们在哪个环节出现了问题，在环节去调整。
接下来，大家记住，数据路径点决定我们最终的数据导向，数据导向将控制我们最终数据会往哪一块走。数据路径线决定我们的流量大小。 记住这两个定义。
估计说到这里，很多人都懵逼。接下来，进入到直通车如何来利用这个框架。我给你们准备了三个版块的应用，按这个情况，估计悬，先看时间，先说一个单品人群的。大家先来理解这个框架。为了这个版块呢，我又找了个新店，把数据往里面走了一遍。我们先来回复下数据的框架。我找的新品呢，是一个中老年的羽绒服，他的人群数据集中在 女26-30岁。 那么我首先定我的数据目标，我要通过直通车来提升我这个单品的人群数据流量。Ok,如果我要通过直通车来提升这个产品女26-30岁的人群流量，那么我的数据导向必须是要通过车来导向这个流量入口。我们再来回过头来看，我们的直通车数据因子
如果我要通过直通车来达到我要的数据目标，那么我能取的数据路径点是什么？换句话来说，我要通过直通车来导流量到这个产品的人群标签，我需要投放直通车的哪个数据因子来决定？如刚才问的一样，就是，如果我们要达到目标，那么在直通车里面，能够决定数据往不往人群走，只有定向跟关键词。而定向是个被动的投放，暂时先不讲。先来讲主动版块。决定人群数据的，是关键词以及人群标签。
当点取好了，剩下的则都是可以作为数据路径线，用这些线来控制我们的流量大小。用点来控制数据的走向。框架出来之后，会是这么的一个数据路径
到了这一步，大家还理解这个思维逻辑吗？ 这里暂停一下，不懂的可以先发问了，如果这里还是不能理解，我们就没办法往下继续走了。走到这里还不懂这个逻辑的一定要问。接下来所有的东西会更细分。一定要搞懂，直通车的哪些数据是直接改变我们最终的数据方向的。路径点不是恒定的，记住，是根据目标不同，取点则不同
嗯，我们正常就是从右往左来做的。我们是方向根据目标来制定我们的推广方案。以结果为导向的一个思维，我们的目标是单品，所以是一个计划。词组是多个关键词。如果是全店，我会再跟你们说怎么来改变。
这样，为了更好的理解这个版块，我们举个列子。直通车最常见的。比如，我们的目标就是降低某个单品关键词的点击花费。我们把降低单品关键词的点击花费，定成目标。又该怎么来利用直通车的数据因子？要降低单品的花费，核心就是点击率。 那么我们的数据导向则是，高点击率的数据。数据载体手机端是创意，pc是图片这个都知道吧？
那么前端就是 （数据终端）降低单品关键词的花费-数据导向（高点击率的创意数据）-数据载体（创意）-这里就要解释为什么，我会把直通车的归类要归为重要跟不重要的两个版块，
你会发现，如果以点击率为目标，直通车所有的数据因子都会影响到我们的最终数据
排名的高低，关键词是否匹配，地域来源，投放时间等等，这些因子都会影响到最终我们要的点击率目标。这个时候，我们就要取重要且容易控制的因子来作为我们的数据路径点，取点的时候，又会涉及到直通车权重，所以你们要先了解直通车本身权重里面的一些因素，这个网上很多帖子都有。我就不讲了。假设我们用三个关键词来做我们的点，刚说了，点是决定我们的数据导向的，那么就是这三个词的点击率要好，那么载体的数据才会变好。
那么其他的线呢，就要取最优的，比如地域，时间，投放渠道，创意等等，都取最优值。假设，我们都做到最好了，点击率也超高，还不降低花费。那么我们就把目标定在更大的终端上，我们去做计划，去做账户，都是可以的。计划里面的点则是单个推广宝贝，线则是宝贝下面创意的数据。这是一个思维逻辑。为什么要说这些东西，是要让你们知道，当你们直通车出问题，第一时间知道，是在版块出的问题？
在出问题的版块，去测试，去研究，去解决，可以限额。降花费，一个推广单元十来个点击即可。如果不了解直通车权重分布的话，很简单，去看一些黑车的帖子，那里面利用的都是权重。记住，以目的出发，去找影响你目的的数据因子。可能有些账户，一个款就可以了，有些就需要四五个，这都不是恒定的。所以，才需要有一个流程，来测试，来找到适合你自己店铺跟产品的方法，做2天的点击率，十个点击，保持高点击率 第二天比第一天高就可以。再强调一次。去找到影响你账户的因子。而不是用一个恒定方法去套进你的店铺，发现不行之后，又去改变整个方法。
除了非正规的手段，推广中不存在恒定的方法。 之所以黑车的方法可适应大多数店铺，因为数据目标就是降低花费。一个适合产品的方法最终形成，需要在每个环节测试。这个路径图，只是为了更好的理解，更好找到问题。能够持续的增加自己在推广上面的经验，而不是一种盲目的去做，靠本身的经验。整个推广的逻辑跟方案的制定，如何取点，大家还理解吗？点的作用是决定数据的导向，我再说的简单点。点就是决定你的数据走向。你要做a产品，你直接投b产品，b产品数据再好，也不能直接决定你a产品的数据，所以点的目的就是来决定最后出来的数据是不是我们想要的。首先我们要拿我们想要的流量。拿了我们想要的流量，再来把流量优化好。如果拿到的流量都不是我们数据目标想要的，你优化哪个地方，都没用的。
关键词挑选这个点，一个最不好控制的东西，广泛匹配的实际展示的位置无法控制，有可能是各种无法预料的词，什么办法比较好的控制关键词挑选这个点？还是只能精准匹配？
数据目标一定是我们测试出来之后的。在十多个影响因素中，它们之间好比是相互影响的变量，当有多个因素都是最差值，最终造成数据差的时候，你就没办法分析哪个核心问题引起的。所以在测试的时候，把重要的因素，尽量的定在一定范围。比如，词，如果一开始是精准，测试就不要开广泛，如果开始开了广泛，后期测试不要开精准。如果排名大概在16-20，尽量保持，不要今天16-20，明天前三。这种差值都会影响数据。每个环节，都需要有一个报表。记录每个环节的数据。
以数据目标为基准，还不是以某个版块来定义。我们说的是直通车，所以罗列的是直通车本身的数据因子。在直通车的版块里，来完成在推广能应用的方案。答疑的，到时再抽时间。先把今天的分享走完。本来准备说三个版块。估计时间来不及了。
先给大家来看个图吧。
这是通过直通车人群来拉搜索的一个案列。也就是我刚说的那个思维导图。
人群的方法，并不适合所有产品。在我们的接触里，最适合的是母婴类，最蛋疼的是孕妇类产品，比较鸡肋的则是一些标品。我们这次做的案列呢，是一个中老年的服装。从产品上来，标签力度比较粗，这个类目他对应的人群没有一个说很细分的目标用户。商家没有选择到的人群标签里可能有很多目标用户，Ok,相对这种情况，我们就要进一步的来调整的推广策略来更一步的来优化。因为，我们已经把数据目标建立在了女 26-30岁这个相对比较粗的人群标签上。当然也有其他方法，只是为了这次的案列，我来做的一个推广策略。刚才说了。因为这个产品的目标用户没有一个比较细分的人群标签，不像童装啊，有女童，男童，女童岁数，男童岁数等等这样子的。那么我们取一个标签用户的时候，刚才说了，决定人群除了标签之外，还有一个就是我们的关键词本身自带的标签因素。所以。在整个计划当中，这个产品，我们选取了比较多的二级词加人群的组合。
而整个标签呢，则只选用了一组，就是女 26-30岁加一个消费能力的组合。因为这是个新店，我们能够从生意参谋的访客对比中，看到我们的一个成交的用户量走向，这是三十天的一个店铺人群。
七天的
这是当时测试结束最后一天截取的数据，
这是流量纵横的一个免费流量的涨幅情况
ok,我们现在开始来复盘，我们整个的测试案列。首先第一步我们的数据终端目标，就是通过直通车来拉这个单品的 女26-30岁的人群流量，以此来提升单品的自然搜索，当然，前期我们有测试过，就是这个人群是这个产品比较符合的。目标一定是测试之后出来的东西，否则目标一旦错了，做什么都是空白。那么，第二步，如果要做女26-30岁的人群流量呢，我们选择的工具是直通车，那么直通车的流量是要选择女 26-30岁的人群流量。 如果要拿到符合这个的主要流量，那么在路径点上我们的选择主要是女26-30人群标签的流量。要拿这个流量呢，那么关键词的出价，我们就要降低，人群的溢价我们要提升，尽可能多拿人群的流量。
刚说了因为产品本身的特征，我们选的人群标签比较粗。那么为了更好的把我们的数据导向（直通车人群标签数据）做到最优，那么在路径点上，除了标签之外呢，我们还要进行关键词的一轮筛选，更多的去选择二级三级词来投放，更好的标签的范围内再去晒选一遍。这么做呢，还有个目的，因为我们要的数据目标是自然搜索的流量，那么为了更快的去辐射，长尾词更容易把产品的深度触发到搜所权重，先带来一些长尾的搜索流量。那么Ok,我刚说了，路径线是我们第一个流量开关，所以测试好之后，关键词都是以0.88的一个恒定均价来出的，流量多少呢，我则是通过时间折扣来进行调控，数据差了，就把折扣出低一些，数据好了，就把折扣出高一些。 （这里有个细节，我把几个重要的核心词放到了一个计划，单独出价）
有具体操作的细节，可以提问
1、 这里有个细节，我把几个重要的核心词放到了一个计划，单独出价？0.88？ 这个数值怎么取？
是的，两个计划。因为词多，你不可能去调控到每个词，所以核心的词，我放到另外的计划，0.88不是一个定量，是我喜欢这个数字而已。
2、 现在更多的是考虑人群 还要考虑质量分吗 是不是质量分的作用被弱化了
质量分的作用没有被弱化，是因为我的目标不是降低花费，而是提高人群流量，权重差不多了我就会投放，不会去太纠结花费如何，有钱赚就行了。不会一定说把花费降到什么什么地步
3、 这么做呢，还有个目的，因为我们要的数据目标是自然搜索的流量，那么为了更快的去辐射，长尾词更容易把产品的深度触发到搜所权重，先带来一些长尾的搜索流量。---------------------------------这句话的意思是在车里添加长尾关键词更容易通过直通车带来自然流量吗？
不是长尾词更容易带来流量，而是长尾词触发的数据值比较小。不一定说像大词，一定要干到什么地步，才能有那个词的权重
4、 那现在直通车的方向是不是应该多放在拉人群流量上呢 不理PPC和质量分了 低价拉人群流量
如果你的产品目标是在花费，那么你的侧重点就是提高质量分，降低花费，如果通过直通车拉人群流量，整体数据都还Ok,但还是没流量。那么你就要开始复盘整个数据过程。看目标有没有弄错。看拿到的人群数据是不是符合宝贝，符合店铺的。复盘还是没错。那么改变策略进行第二轮测试跟复盘。直到找到未知。每个店铺的固有人群跟店铺本身定位一样，很少会变。当找到匹配方法时，以后就可以形成自己店铺的固有玩法。完善里面的细节即可，数据的好坏，一直通车本身的一些加购啊，收藏啊，转化啊，最低标准去持平同行吧。如果持平不了，就控制线，减少地域投放，时间段等等，如果线不行，那么就优化创意，关键词，客单价等等，如果都不行。那就要考虑整个款式的问题了。
5、 老师我想问下 现在新品还完全没有手淘 直接直通车拉人群流量合适吗 还是要先做点基础权重 有基础的流量之后再去拉 这个基础流量多少合适
上车之前，是吧，基础销量做一下，做基础的销量时候，直通车计划也可以先培育，测试一两轮。这是基本工作。
6、 对了，刚才说的数据因子里面。有一个销量，市场的渐变量，因为当你款起来的时候，经常遇到同行竞争一类的。所以，一般情况，主推款呢，还要做一个备用的计划，这个备用的计划用来干嘛呢，长期去养着，养成很高的权重。这个计划除了备用同行抢流量，你可以低价去冲，也可以用来新品测试等等。这个计划一用，就要准备其他计划备用。 这个留意，要有备用计划，有时我们会误删一些东西，这个计划也可以直接用上。当然，还可以用来一些大型活动用，比如双十二了，提前准备一个高权重计划，就用来临时低价抢流量
7、 到底是几个大词还是低价多词引流，看产品目前的特征。如果产品已经成熟，把流量集中到大词，如果没有成熟，产品又有多词且能拿到好的流量，先做多词。
今年淘客的玩法比较火，如果有通过淘客去做第一波的，记住，要用符合产品人群的淘客去做，最好自己把客户导入微信里去，去刷单。 如果店铺人群被打散，或者店铺已经精准的人群没办法去深入。就用多产品的方式，在直通车里做同一组人群，因为一个关键词只展示两个宝贝，所以在投放的时候，大家的宝贝选择上要区分开。去做同一组人群的深度。用多宝贝玩法，或者多宝贝定向，去做人群的一个循环导入。有能力的，可以再用钻展去配合。把店铺的私域流量做起来。后期平台的反哺力度会越来越大。店铺的私域流量表现越好，在平台上拿的流量越多。抢符合店铺的特定人群。
下面是运营需要解决的99道题
1、什么是淘宝seo？
传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发，即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。
2、什么叫PV，UV，展现量，跳失率？
简单说就是UV是指每一个独立的访客，PV指的是刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好
3、什么是宝贝SKU？
SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等
4、什么是滞销宝贝，应该如何处理？
定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。
自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间
处理：完全没有市场需求的宝贝直接下架或删；通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等
5.淘宝seo筛选一共几步，分别是什么？
当买家搜索一个关键词的时候，淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选，最终选择seo做的好的宝贝展示在前面；这个筛选过程一共是六个步骤：第一，相关性筛选，不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉，比如买家搜连衣裙，你是做牛仔裤的，会被直接屏；第二，违规过滤，有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽；第三，优质店铺筛选，淘宝会优先选择权重高的店铺；第四，优质宝贝筛选，淘宝会优先展示权重高的宝贝；第五，上下架筛选，当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后，为了公平起见，会按照下架时间来排序，第六，橱窗推荐，淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示
6、你认为影响淘宝seo相关性的因素都有哪些？
一：相关性
这个很好理解啦，你的商品要属于淘宝某个类目，这里的标题强调一下很主要，比如搜索牛仔裤，和搜索牛仔裤 女，那结果相差很大的。
二：系统机制
系统机制包括了宝贝下架时间，消费保障，和橱窗推荐，这几个都设置好问题不大。
三：卖家服务质量
1、投诉率
2、宝贝与描述相符DSR
3、发货速度DSR
4、退款时间
5、处罚数
6、客服响应速度
7、客户维权
这些则是你商品质量与整体服务的总和，我认为这一点是排名影响非常重要的因素
四：宝贝人气分
1、销量
2、转化率
3、回头客
其实在做淘宝SEO优化的时候不要忘记了很多推广手段，比如说直通车、阿里妈妈，只有多方面的对淘宝店铺进行推广宣传才能与淘宝SEO排名一起为店铺做到最好的效果。
7、当你找出的关键词最优类目不一致时，你怎么做，请举例说明？
当找出的关键词最优类目不一致时，那么要考虑这些词在你的宝贝中是否能用！如果可以用，那么把关键词按照类目区分，用在不同的宝贝里面，发布宝贝也发布到相应类目。例如“运动服”和“运动套装”这两个词属于户外类目，运动套装属于女士精品-休闲套装类目，这两个词都适合这个宝贝，那么可以找两个类目的核心词，然后找出黄金词，进行分类。把这些黄金词用在两个宝贝上，一个发布到女士精品类目，一个发布到女装-女士精品类目。注意：女装类目和户外类目是两个大类目，会影响主营占比，我只是举个例子，如果想这样做也是可以的，只不过会影响主营占比，少了主营占比的权重。
8、你认为比较重要的淘宝搜索违规都有哪些？
比较常见的主要有12种：
1、超低价格 2、超高邮费
3、偷换宝贝 4、标题滥用
5、宝贝不符 6、违规商品
7、重复铺货 8、宣传商品
9、错放类目 10、同样产品发布不同类目
11、SKU作弊 12、虚假交易
9、你认为什么叫店铺权重和宝贝权重？
简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好
10、影响店铺权重的因素都有哪些？
由于影响店铺权重的因素有很多，就不在此一一例举
11、影响宝贝权重的因素都有哪些？
主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项都会在后面有详细的问题和解答
12、你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响？
越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了
13、请举例说明你如何布局上下架
比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天（这里暂时不考虑竞争透视的因素，后面细讲），一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！
14、你如何理解橱窗推荐对宝贝排名的影响？
橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示，这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝；我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐，这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加，排名会更加靠前
关键词篇
15、什么是淘宝搜索关键词？
用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语
16、举例说明什么叫关键词搜索指数，竞争度？
关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘宝指数(http://shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询，查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思
17、举例说明什么是核心关键词？
核心关键词即是最要突出的关键词，比如：连衣裙
19、什么是相关词？
相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，还是比如，我们的网站是一个seo服务型的网站，那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等，那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词
20、相关词和关键词相关性的区别，你怎么理解？
相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。
21、什么是黄金关键词？
黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用淘宝指数一查就估算是平均值了
22、你如何理解“根据宝贝权重选词”这句话？
一般情况下能从淘宝获取的流量真的少之又少，还有一些卖家，比较聪明一些，直接复制同行的标题，如果说对方的标题优化的很好，而且，宝贝的权重与你的宝贝权重一样，那你就赚大了，问题是，你的同行做的真的很好，淘宝每天都新开几万家淘宝新店，然后又有几万家淘宝店死去，所以，自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的。那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词，这样你才能够获取排名，引来流量。举例来说，你是做女包的，0销量，然后你选择的关键词，排名前三页的都是一些销量几百几十的。我可以很负责任的跟你说，你除了快下架的时候，有机会排名到前几页，平时，你很难得到流量。有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个位置，你考虑清楚是什么原因了吗?是因为，你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配。所以你是0销量的宝贝，你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面。你的销量是100的，你就选择你宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词。
24、找不到黄金词怎么办？
要深度查找，（1）首先确定基本核心词（2）通过搜索看到可以用的词（3）继续搜索发现可以用的词（4）通过参考同行标题发现可以用的词（5）通过淘宝排行榜查找（6）通过流量解析类目词表去发现可用词（7）直通车添加关键词查找（8）主核心词和属性关键词的结合注意，增加深度要有限度，避免重复工作
25、建立关键词数据库时查昨天数据还是7天数据，你是怎么理解的？
最近7天，一天的数据不足以有说服力，本文作者飞扬，一直致力于淘宝天猫不降权销量技术研究，豆腐块排名，钻展打造爆款！如果需要交流可以加飞扬第三个微信号：，朋友圈也有更多暴力文章分享！7天刚好是上下架时间周期，所以以7天数据作为分析是最准确
26、怎么判断一个关键词是假词？
个人觉得可以结合淘宝指数http://shu.taobao.com 和 数据魔方来比较。如果查到一个词每天有几百上千的流量，又做到首页了，但是一点流量都没有。主图、价格没问题的话，估计就得考虑换词了。 还有就是每个词每天的流量是不同的，这点容易忽略，要及时关注
27、同一个关键词能否用在不同的宝贝里，你怎么理解？
可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝
28、你怎么理解重复核心词的概念？
所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语，比如说童装和童装男童就是重复的，因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了
29、为什么有的时候紧密排列的词没有排名，而非紧密排列的词却有排名？
（1）第一关键词 ＋ 第二关键词 ＝ 第一关键词 ＋ 特殊字符 ＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。
（2）第一关键词 ＋ 空格＋第二关键词 ＝ 第二关键词 ＋ 空格 ＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;，那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预
30、为什么有的时候搜整个标题能找得到，而搜其中的某一个词找不到，应该怎么处理？
这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词，然后来优化标题和上架下时间
31、你怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话？
如果将关键词分为一、二、三类，根据宝贝权重的不同，选词的依旧也就不同，比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行、竞争宝贝数不大的精准长尾关键词也就是一类词带来精准流量，提升转化率，从而提升宝贝的权重；销量和权重提高了，就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量，比如：短裤 女 包邮等。
标题篇
32、举例说明什么是关键词堆砌？
即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮
33、举例说明什么叫品牌词和敏感词？
品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服 ， 敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许、出口原单、LV正品、gucci授权等
34、标题组合中一般用什么符号隔开？
理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4 4s更加的可读。
35、淘宝标题分词的三个原则是什么？
三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。
36、举例说明什么叫紧密优先原则？
紧密优先就是：比如这2个标题（其他因素都相同的情况下），如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”
37、举例说明什么叫前后无关原则？
如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013 新款 男士 羽绒服”和“男士 2013 羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款 2013”这三个词的搜索效果是一样的。
38、举例说明什么叫偏正组合原则？
偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面。。如2013新款女鞋高跟皮鞋
39、按照这三个原则组合一个标题，并加以说明？
这个没有标准答案，请各位同学写清楚自己的思路即可
40、你怎么理解一类词，二类词，三类词？
我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的，就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金关键词，只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下（比如我们刚上的新款），在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索（比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689 宝贝竞争数200）二类词，也就是我们所说的精准长尾词，相对比一类词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，三类词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准，（比如，连衣裙-3类词，雪纺连衣裙长袖-二类词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概）这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑，因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了
41、一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少，你怎么理解？
一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%，二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。
42、一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了，你怎么理解？
当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词。以此类推
43、修改标题需要下架宝贝吗？
不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改
44、组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？
如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”；如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，比如关键词1“单肩包 女”，关键词2：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”，一般情况下，一个标题中最多可以出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点。
45、某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗，举例说明？
效果是一样的，比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包 女”这个词来说，效果是一样的
46、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？
因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。
47、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？
位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。
48、标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？
一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做
49、修改标题的依据是什么，哪些词需要换掉，哪些词不能动，你怎么理解？
答案参考48题
50、为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？
因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据
51、两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？
不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。
52、一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理，你怎么理解？
一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多7天内不要超过两次，因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝服务器的负担，如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。
权重篇
53、为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重？
因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低
54、为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低？
如果参加活动的话，可能会导致三个结果，
第一，可能会带来很多不精准的流量，这些流量很多时候不精准，会降低转化率；
第二，可能会带来销量的暴增，活动结束销量暴降，暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的；
第三，可能会带来中差评和低评分，尤其是低评分会严重影响搜索权重
55、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的？
三个因素：停留时间长，无跳失，上下浏览；简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动，把描述浏览完，然后点击这个页面上的任何一个链接，包括购买，收藏，首页或者其他宝贝等；原理是，如果停留时间过短就关闭，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果没有上下浏览的行为，描述页的图片不会被打开，淘宝会认为你的页面不吸引人；如果看了这页就直接关闭，淘宝还是会认为你的页面不吸引人
56、搜索一个关键词到A宝贝，然后点击B宝贝成交，A和B的搜索权重有什么帮助？
这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升
57、提升动态评分的策略都有哪些，你是怎么做的？
最常规的做法是好评5分返现或者送礼品，这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了，你需要在描述页上写明，包裹中写上一封感谢信进行说明，等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段；当然，最重要的核心就是用户体验，我们想的任何方法都是为了让客户满意
58、哪些收藏对搜索权重是有帮助的，你为此做了哪些工作？
能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，第一，现在购买我的宝贝，可以享受什么优惠，第二，暂时不想购买，没关系，收藏我的宝贝，就送什么东西，比如我是做鞋子的，收藏我的宝贝就送10元代金券，有效期为一个月，同时送一双袜子，等什么时候决定买的话，可以使用代金券省10元同时送上袜子
59、你对隐形降权是怎么理解的？
没有隐形降权的说法，市面上所有检测隐形降权的工具都是有各种目的的,至于为什么没有隐形降权一说？
60、你对于新店扶持是怎么理解的？
淘宝为了扶持新店的发展，对新店是有很多扶持的，其中搜索权重方面的扶持也是比较明显的；扶持阶段为从新开店到一钻以下，具体的扶持时间要看你的表现，店铺表现好可以一直扶持到一钻，表现不好一周可能就结束了；扶持对象为新开店的实物店铺，虚拟店铺是不享受扶持的；扶持标准为：专一的优质店铺，也就是说从始至终做一种类目宝贝的店铺，用户体验度好的，重点是点击率和转化率；了解这些以后，我们知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虚拟起步，第二，不要到处找流量，重点做好点击率和转化率等内功，第三，不要轻易更换类目
61、为什么不建议新店做虚拟转实物，你怎么理解？
第一，淘宝对于虚拟店没有扶持，第二，淘宝希望你从一而终的做类目；如果你虚拟转实物，相当于这两点都犯了，淘宝对于你的店铺印象会非常不好
62、为什么不建议经常换主营类目，你如何理解？
淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，如果经常换主营类目，会导致你的主营类目占比会非常的低，淘宝会认为你的相关性很差
63、关于转化率能提升搜索权重，你是怎么理解的？
最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率，举例：如果买家搜索关键词“单肩包 女”进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率对于“单肩包 女”这个词的权重提升是相当好好处的；另外，如果买家搜索“单肩包 女 韩版”这个词进入这个宝贝，然后成交，那么这个转化率除了对“单肩包 女 韩版”这个词权重提升之外，对于“单肩包 女”这个词的权重也是有提升的，因为“单肩包 女 韩版”这个词里包含了“单肩包 女”这个词
64、关于销量对搜索权重的提升，你是怎么理解的？
销量对与搜索权重是有影响的，最有好处的销量为持续稳定增长的销售额；这里有这么几点：
1、稳定的销量趋势；
2、增长的销量趋势；
3、持续的销量趋势；
4、销售的金额；
65、修改宝贝标题，描述，主图，价格，会被降权吗，你如何理解？
这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述，一口价
66、买家搜索某关键词然后选择所在城市成交，对宝贝权重有提升吗？
这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的
67、代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重？
不可以修改的都是带红星号的，都是相关属性，不需要修改，不会影响权重！
68、一台电脑一根网线能不能同时开两个店，你怎么理解？
如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做
69、你的店铺是做女装类目的，能不能上女包的宝贝，如何理解？
如果是女装的店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，因为都属于服饰鞋包的大类目，但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响
70、同一个IP下做相同类目的C店和天猫店是否可以？
这种情况是可以的
71、做代销如何避免同款的状况？
主要从这么几个方面去避免，主图，价格（如果允许修改）标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。最好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片，自己作主图
上下架篇
72、你理解的上下架软件的作用是什么？
上下架软件可以自动上下架，相比起手动设置上下架时间更加方便快捷
73、你如何找买家来访高峰期？
最常用的方式是通过数据魔方里的买家什么时候来，和生e经里的成交高峰时间和周段；
74、你如何理解竞争薄弱期？
当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时，我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝，我们不希望和他们同时出现在一起；
而我们知道，影响排名很重要的一个因素就是下架时间，所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手，然后查出他们的下架时间，然后避开这个时间段；
75、上架宝贝是否一定要每隔15分钟或者半小时上架一个，你如何理解淘宝刷新周期？
所谓的15分钟或者30分钟指的是淘宝排名的刷新周期，也就是说淘宝服务器在白天会每隔15分钟刷新一次，晚上7点30到11点30半小时刷新一次，那么我们在布局上下架的时候就要至少隔开15分钟或者半小时，这里注意是至少，不是一定要每15分钟上传一个宝贝；
76、生e经的成交高峰期和数据魔方的来访高峰期你如何取舍？
这两个都是我们的参考数据，这两个数据有的时候会有冲突，毕竟一个是成交，一个是来访，一个是第三方工具，一个是官方工具；这时候我们怎么取舍，其实很简单，既然都是参考数据，那么为什么要取舍，最简单的方法就是都取用，后期再根据生意参谋的反馈进行调整；
77、在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手？
用能精准表达你产品的热词，比如牛仔裤 女，连衣裙等等，因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手，用热词可以找到强大的竞争对手，所以这两个元素缺一不可；
78、在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找？
因为我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累，这些对手才是真正的对手；
79、修改宝贝信息，比如主图，详情，标题等会改变宝贝上下架时间吗？
修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间，只有下架再上架才会更改上架时间；
80、如果经过分析发现最佳时间是晚上八点，你会在几点钟上架你的产品？
如果最佳上架时间为20：00的话，建议延后上架，这样可以在整个来访高峰期我们的宝贝都处于临近下架的状态，比如20：15，具体延后时间多少无所谓；
81、出售中的宝贝修改上下架时间，会不会导致之前的销量清零？
这种情况是不会清零的；
82、天猫店是否也有上下架的影响，你如何理解？
在之前，天猫是没有上下架的影响的，而且至今，淘宝官方也没有公告说上下架对天猫的排名有什么影响，但是从我们的测试数据来看，上下架对天猫是有影响的，但是不像C店那么明显，所以建议天猫店也要把宝贝分开上架；
83、如果发现三个时间段，周三，周四，周五都不错，只有一款产品，你会选择在周几上架，为什么？
我会选择在周五下架，因为前提是这三个时间段都不错，那么我就想要尽可能多的拿下这些时间段，如果是周五下架，那么周三，周四的时候，离我的宝贝下架还差一天两天，如果选择周三下架，那么到周四，周五的时候离宝贝下架就会差五天六天，所以周五下架的话最优
数据分析篇
84、数据魔法最有价值的功能是哪些？
1、全网关键词查询--建立关键词数据库
2、行情分析买家什么时候来--买家来访高峰期
3、行情分析买家在什么地方--直通车地区投放
4、什么宝贝好卖--竞争对手分析
85、数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本，需要一次订购多长时间？
一钻以上的卖家可以订购，标准版就足够，30元/月，需要一次订购半年才可以使用淘词功能
86、生e经一般使用什么版本？
标准版就足够了
87、行业分析最主要的作用是什么？
了解有多大市场丶谁在卖丶卖什么丶我可以吗？分析这些之后可以给自己一个产品和店铺的定位，对后期的推广更有利
88、量子恒道你使用的是什么版本（免费版还是收费版）？
标准版，也就是免费版，但是现在量子恒道已经给生意参谋所取代
89、如何使用量子恒道检测店铺的健康程度，都要看哪些数据？
量子恒道已经给生意参谋所取代，但是换汤不换药，健康程度主要看这么三项：
1、全店支付宝转化率，高于同行同等级平均转化率
2、流量占比，免费流量是否站到50%以上
3、引流宝贝，店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款
90、如何使用量子恒道选择种子人气宝贝，都要看那些数据？
量子恒道已经给生意参谋所取代，可以在生意参谋看这几个指标：宝贝停留时间长的，跳失率低的，收藏数和加入购物车数多的，这样的宝贝比较受欢迎，可以培养
91、数据魔方和量子恒道在做标题时的主要作用是什么？
数据魔方是用来淘词组合标题用，量子恒道是检测SEO效果，修改标题用，换句话说，数据魔方是淘宝SEO前期找词组标题，量子是淘宝SEO后期优化用，但是生意参谋已经取代了量子恒道
92、量子恒道里的哪个数据对于上下架后期优化有用，怎么用？
量子恒道--流量分析--按小时流量分析，这个数据对于上下架时间是有用的，因为前期我们在布局上下架时间的时候，数据参考来源是数据魔方和生E经，比较是参考数据，有可能遗漏买家来访高峰期，如果量子中出现来访高峰期，而我们前期没有重点布局上下架，我们就需要去关注了，但是现在已经找不到量子恒道了，我们可以通过生意参谋来查看。
93、生e经里的价格分布是原价还是售价，这个数据对你有什么参考作用？
这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们发布一口价的时候可以进行参考，另外补充一句，一口价确定下来之后尽量不要去修改。
94、量子的搜索流量诊断表格里每一个指标都是什么意思？
1、平均搜索排名：搜索该关键词，宝贝每次搜索排名的平均值，如：搜索连衣裙的当天结果中，改宝贝累积出现3次，分别是100名、20名、30名，则平均搜索排名为（100+20+30）/3=50
2、展现量：搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页面上被买家所看到的次数。
3、点击量：搜索该关键词，宝贝在搜索结果页上被买家点击的次数
4、访客数：搜索该关键词到达店铺的访问人数，访客数和入店次数存在差距，因为所选时间段内，同一访客多次入店会进行去重计算
5、入店访问深度：搜索该关键词入店的访客，在店铺内的平均访问页面数
95、店铺没有展现应该如何考虑应对策略？
如果店铺没有展现，首选查一下是否自身问题，例如类目 相关性等。然后看看全标题搜索是否可以搜到来排除是否违规被屏蔽。这些都排除后，就需要在标题关键词里找问题，还有上下架时间分布是否合理。
96、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？
1、关键词是否精准，关键词是否跟宝贝匹配
2、宝贝选款问题，款式买家是否喜欢
3、宝贝定价问题，定价是否符合买家心理预期
4、宝贝主图问题，主图是否够吸引人
5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够
97、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？
有点击没有转化影响的因素有很多：店铺信誉、价格、详情页、买家评价、DSR动态评分、客服能力等
98、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？
影响因素同97题
99、流量解析里的展现指数和数据魔方里的搜索指数为什么不一样？
展现是指买家搜索某个关键词我们的宝贝可以给买家看到的次数，搜索指数是指买家搜索这个关键词的次数，因为我们宝贝的权重不同所以排名也不一，有时候我们排名在后面那展现也就很低。
篇幅有限，就分享到这里吧！希望今天的分享能帮助到各位卖家朋友。
做淘宝不刷单也可以很成功，但是前提是你有足够的运营资源，直通车，钻展，聚划算这些推广渠道的运营成本都是比较高的，而对于没有足够资源的小卖家如果要想赚钱，一般来说只能做靠刷单。
其实如果你接触的中小卖家比较多，你会发现，有些人目前主要做刷单，然后在合适的产出比的情况下开开车，报报活动，店铺就已经挺不错了。
下边我也聊聊我们目前的刷单方法，这套方法是从今年九月份正式开始操作的，期间走过了不少坑，也扔了不少钱，但是挺值得，双十一我们其中的一个店铺卖了200多万，跟大佬比也许不算什么，但是我相信对于很多小卖家来说，应该会很实用。
很多朋友刷单没有效果，其实是源于淘宝最近的两次改版，
从2018年开始，淘宝总共进行了2次改革，增加了实时权重，增强了标签权重。
说白了，在改版之前，只需要做关键词坑产权重，流量表现就非常的好，但是改版后这招不灵了，
因为淘宝改版后，缩短了关键词展现价值的影响时效，即关键词会因短时间的数据表现不同影响展现排名。再加上标签权重对于关键词表现影响加大，很多朋友如果继续沿用以前的单做坑产的方法来刷单，效果肯定是不好的。
我们经过多次测试，总结出了目前的玩法三个核心，1.入池 2.标签 3.精简，目前我们所有的操作也几乎都是围绕这三个核心来操作的。
1.入池，关键词要想有展现，必须要有足够的权重，但是关键词权重有两个比较重要的特点，
第一，不同关键词所获取入池展现权重的起始门槛是不一样的，比如有些词，我们在前两天只需要操作100元的坑产值，就可以分配到一定展现，而有些热词，即使是500元的坑产值也远远不够。所以我们需要根据自己的需要去影响，特定关键词的权重。
第二，不同关键词的转化表现不一样，有的关键词转化高，有的关键词虽然流量大，但是转化差，我们在开始操作的前期，就需要通过竞品分析，提取出高转化的成交词，作为重点优化，尽量去剔除低转化或者无转化的词，这是目前我们操作搜索最重要的一步，只有把这点操作好，我们才会长期获取足够高的权重，以及足够合适的标签。
2.标签，首先让我们需要操作的关键词能够入池获取展现是第一步，第二部是标签，标签权重最大的体现就是手淘首页的“猜你喜欢”，很多朋友自己操作不好标签，总结原因是因为刷手标签太乱，这点在之前我也是这样认为的，后来经过多次测试我们发现，其实最主要的原因并不是刷手标签的问题，而是产品关键词标签的问题，流量高，覆盖广的大词，天生就标签混乱，而高转化，精准的长尾词天生就标签精准，所以还是一句话，在操作前要先做好对于分析定位。
3.精简词根，我们所有的操作都是围绕着成交，如果没有成交，再多的展现，访客都是没有价值的，而我们这套方法的核心在于，如何通过我们的人工干预，去提高高转化成交关键词的权重，经过一段时间的操作，大量不精准的入池词会带来了大量转化能力低的流量，这些不精准的入池词可以理解为垃圾词。因为他会影响我们整个产品的权重的，这个时候我们需要做的并不是加大刷单力度，而是尽量维持我们的高转化精准词，缩减流量入口，以求稳定整体表现。
了解了核心思路，后边操作思路就清晰了。
[入池期操作]
新品上架前三天是考核期，产品并未纳入完整的权重机制后，也就是说，实时权重对于关键词权重的影响并未体现。这个阶段我们操作重点就是关键词入池，我们要入池，就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成，因此想要关键词入池，就必须操作词根入池，再由不同的入池词根组成各种入围关键词。
一般我们会在 第一天，第二天，先操作全标题以及半标题成交，在第三天再做重点关键词的坑产权重，就像之前讲的，不同关键词的入池门槛不一样，所以第三天，我们对于入池标准高的关键词，做单独成交
[爆发期操作]
经过三天的操作，第四天，将会有大批的关键词入池获取流量，所以这是爆发期。但是这时候的展现是有缺陷的——大量不精准的入围词带来了大量转化能力低的流量，这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。如果这时候贸然放大坑产，会得到2种结果
1.垃圾词入围也被放大，转化率低下，需要大量的补单来维持数据，耗费巨大。
2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意，容易被降权违规。
所以我们这个时候的操作重点就是，做精准标签权重，精简无用流量入口。
我们将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值，然后再根据访客的行为反馈，选取更具有转化能力的关键词放大入围。
第五天，会留下大部分比较优质的词，这个时候我们就可以放大这些优质词的入池权重了。
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我是老赵，算是2010年从事电商运营的老运营，因为最近比较忙，可能很多地方讲的并不是很细，我后期会找时间整理补齐，写这篇文章的目的也不是为了卖课，只是想多认识几个朋友，共同交流，欢迎大家加微沟通。
在回答问题前，我分享一个坚持多年的观点：千万不要轻易采纳一个“外行人”、一个“失败者”的建议与观点，因为他
们的建议与观点有效，那就不会是“外行人”、更不会成为“失败者”了。但是，在互联网中求知过程危机四伏，我们得
学会评估鉴别“作者”的真实性、评估他分享的“答案/内容”中的含金量、再判断其含金量的可行性，然后从中持续的
思考、实践、学习、交流，如此循环，这才能找到真正的答案。淘宝真的到了刷单找死，不刷单等死的地步了吗?
作为十几年的淘宝从业者、或创业者，我真没心情关心“谁刷死了没”又或“不刷死透了没”；这年头，素不相识的谁有功夫管谁死活。毕竟，淘汰倒闭的、赚不到钱的又不是我、跟我没半毛钱关系。
再退一万步讲：少一批不敢刷单又频繁恶意低价的同行，不止是机会多了、轻松多了这么简单，而是“利润”更加稳定、持续。
有时候，众乐乐不如独乐乐。
如下图产品，这个类目很多卖家都没有挺过双十一，倒下一片；活下来的，广告费不投、刷单不止、利润爽歪歪。
是你，你会有心情管别人死活啊？
所以，那些害怕刷单的、刷单屡次被抓的、道德高尚的、家里有矿的朋友们，你们千万千万别刷啊，这种见不得光、违背商业道德、导致人性丧失、又苦又累的苦差，千万别干。你们就开好店、上好产品，坐电脑旁瞪着就行，这类活，都让给我，我年轻、我不累、我行的、扶我起来，我还可以再刷。
尽管“刷单”其乐无穷、效果显著、性价比高，但终究只是“日常运营”中的很小一部分，千万不要沉迷于“刷单”而忽略其他工作的深入、侧重及优化。否则，你永远做不大。
身为卖家也好、身为创业者也罢、甚至身为自媒体创作者，我真不是主张、提倡大家去刷单，而是我们身为淘宝卖家，在“特定处境中”只能穷则思变、权衡利弊的找出目前最快、最适合、最具性价比的解决办法、同步启动、快速执行。
否则……
不刷，马云是你爹啊，他给你灌流量啊？
不刷，是你的脸大啊，对手都让着你啊？
不刷，你是他爹啊，平台考核放过你啊？
不刷，你特么虎啊，恶意评价你肉搏啊？
不刷，新品零销量，你号召谁来捧场啊？
下图，是上图产品的操作趋势，像这类中高客单的新品，不刷你得饿死。
这几年，很多做淘宝的卖家把“这门生意”想的太过于“简单理想化”了。
觉得自己是厂家、或者渠道有点优势、又或认为有点闲钱、甚至还有人觉得产品天下无敌，所以认为：我在淘宝开个店，其实是给马云面子，我这么牛逼的产品/品牌，只要低价促销搞几轮，那订单咔咔咔跟肾亏似的尿频尿急尿不尽，源源不断爽歪歪。
结果，一入淘宝深似海，懵逼了！发现马云退休了，认干爹是没多大可能了；跟对手硬钢吧，除了恶意低价别的一概不会，甚至亏多了尿血；最终，只有哭丧个脸，四处嚎：淘宝太难做了、刷单总被抓、广告费特别贵、小卖家没流量活不下去啊……
所以，我怂，我刷！
聪明的、关注我的、常看我直播的粉丝，你得从下面这张图，好好找找规律。
我提示几点，请根据图文思考：
- 刷单之前，一定规划好新品上架前的一系列铺垫工作；
- 七天下架，一定要抓住七天数据为一进程、后续同比/环比递增；
- 螺旋递增，并不局限“订单”，还有时间赛马、销售额、收货；
- 打爆搜索，并不局限“搜索入口”，只是侧重这个入口保持增长；
- 不要过多纠结千人千面，只要账号没问题。
其他深入性技巧，移步我货源通专栏。
下图为文中产品的“数据细则”，相信老手们一看跟吃了玛咖一样，肾功能通畅无比。
可能有些杠精会说，天猫店容易爆发一些！
你个扑街，你知唔知基本“商业思维常识”啧？
一个天猫店，每年需要投入“押金+服务费”几万到十几万，压在平台动都不能动，还更没提其他的各种条条框框的规则约束。
如果这个情况下，猫店享受的“待遇”跟C店一个等级标准，你是穷过头了、还是梦没醒啊？让你花着买宝马的钱，骑着押金100的小黄车，你乐意啊？但凡问出这种问题的，都不适合做淘宝，往大了说不适合做生意。他只适合在某个行业投机取巧薅羊毛，一旦到了哪天薅不动了，那种无赖的嘴脸立马现行。
不懂、不行，那就多学、多看、多问、多摸索、多探讨、多交流；否则，就算真给你一次机会，你该不行就是不行。四处怨天尤人、酸不溜秋的骂这个、吐槽那个，穷不了别人更富不了自己。
初入行的小白及新手们，也不要过于悲观，麻溜的去我货源通专栏里边全面的、系统的、由浅入深的好好看一看、学一学，重要的一些公式、操作逻辑用笔写下来，有对象的朋友们就拿刀刻他（她）背上，对对对，跟岳飞似的，以后看起来方便。
毕竟免费，有看白不看。
虽说天猫优势强过于C店，但不代表C店完全没机会。下面这家从零开始的C店，运作两个多月，稳定在金牌卖家就是最有力的证明。在我几千人粉丝社群中，这类C店一大片，至少几百个。
每次分享时，我总会图文并茂、苦口婆心的传达一个信号：
作为一个成年人，我们得运用基础性的思维逻辑来看待问题，不要习惯于停留“表面”，而是学着抽丝剥茧去找到“问题
根源”，再一步步思考、理解“核心本质”，答案自然通透明亮。比如：淘宝真的到了刷单找死，不刷单等死的地步了吗？
这个论题，所包含的内容太大、也太深，一言两语说不清，我会尽可量讲透彻，希望读者们耐心、不懂的地方圈起来回复或评论，我会一一阐述。
关于“刷单的意义”。
刷单的意义，是根据店铺不同阶段的运营侧重点，通过模拟顾客消费行为，完成所需指标，促进店铺更好的、持续的良性运转。
请一定谨记：不同阶段的店铺，所侧重的指标是完全不一样的。因为侧重点不一样，刷单的方式、技巧、力度也不一样。
比如，我在直播中举过例子：我某个月销100万的猫店，已具备了稳定的数据累积，在新品上架后我团队常用“坑产的方式”在搜索入口怼关键词的销售额，而那些月销售额不稳定、甚至持续三四天都没有订单的店铺能这种方式吗？肯定不行，风险极大。
如图：新品上架，开车交点保护费，上去就怼坑产。
而很多新手卖家，只看到某个大神激情慷慨、或者某篇干货，却没有从中务实思考“我和他到底在不在一条平行线”。
然后，心急的盲目采用这个大神的“店铺模型”所延伸的刷单方式，用在自己的新店新品上，很显然会九死一生。
有句话叫：心急吃不了热豆腐。
你特么去大保健，不至于心急的在门口就脱光了走进去吧？
不用这么急吧，大哥。冬天了，别冻着，穿上好么。
关于“刷单的目的”。
当你了解到刷单的意义，是根据店铺不同阶段的运营侧重点而展开。那么，务实来看看自己店铺目前的状况、思考哪些可以同步做好、以刷单来辅助。
比如：
① 店铺信誉低、动态评分低等硬性指标
如果说单品就像我们“人本身”，那么“店铺指标”就像我们“家庭背景”；这些硬框架，不仅将导致顾客购买信心不足，也会影响单品在关键词搜索中的排名位置。所以，迫在眉睫、必须提升。
而痛苦的是：我有个读者，也晓得自己店铺信誉低，所以常自己琢磨去改善、去刷单。过了几个月跟我讲，做淘宝很难，做了快半年才四心，想死的心都有。
我很诧异，这跟逛了半年水会还不知道什么叫大保健一样，令我非常匪夷所思。我好奇一问，原来他这半年都在一个产品上一单一单的刷，被抓不计分、重新继续刷，如此循环……
我特么直接瞎了心，这就是愚公移山啊，错了，愚公做淘宝啊。这么个搞法，估计80岁大寿都还到不了一钻。
事实上，90%的新手卖家都是如此。
想要快速解决“店铺信誉低”，就得清晰的梳理店铺产品布局，比如哪些是主推的、哪些是辅助的、哪些是利润的、哪些是跑量做活动拉信誉的等等，每个产品线的价格定位、上下架卡位等等，都得参考市场消费份额、再根据运营侧重来规划产品的阶梯框架。—— 这叫店铺矩形布局，在我专栏有对应的文章。篇幅有限，本文不再细说。
其次，以上的产品框架梳理好以后，再做好产品间的关联搭配，最好一个单品搭配四个“赠品”（别放赠品类目，否则不计分），隔三差五就刷一单、同时引导真实顾客购买，从而加速信誉的提升。
如：我群内的粉丝店，三个多月从零到四钻，金牌卖家
若其中某个款有基础销量及评价，再丢到天天特价、或者淘金币、甚至站外的一些野鸡淘客网，目的就为了“拉信誉”、“拉店铺动态（动销率/转化率/层级等）”……
② 单品没有流量、没有转化、或差评太多、评分太低等
很多新手卖家，根本还不理解“为什么没有流量”、“为什么没有转化”深层次的逻辑时，盲目的通过刷来改变“没有流量/转化”的本质，这是一个非常悲伤的故事。
莫生气、莫叨唠，我脾气好，我是好男人，不能骂人……
来，我们一步步理解：单品没有流量、流量不稳定，以下针对“搜索流量”来阐述问题。
- 因为店铺权重低（信誉/层级），导致单品权重低；
- 单品上架前，没有认真调研市场消费份额、没有仔细分析对手，很多细节没有完善；如价格、权益、新品标、上架卡位等；
- 综合上述，再以单品标题中关键词侧重点不够，导致排名极其靠后，失去曝光机会；
- 主图不具备差异化价值，顾客点击性冷淡。
- 产品本身的核心竞争力不够，无法产生更多的真实订单，导致刷的多卖的少，跟不上对手的步伐。
OK，上述我通俗易懂的复述一遍。
什么是“流量/访客”？顾客搜索某个关键词，看到产品，被主图刺激产生点击行为，这两者结合、缺一不可就等于我们常说的：免费的自然搜索流量。
而直接影响“自然搜索流量”的原因是：标题关键词过于广泛，侧重点不够，导致“关键词”本身的数据积累不够，无法与其他商品竞争，排名靠后。其次，关键词本身的市场搜索数据太小，导致即便排名靠前，也没人点击。然后，主图影响点击率，即便关键词数据大、排名靠前，也将影响访客。
不止上述罗里吧嗦的，大家看懂了没有？所以，我从不推荐新手卖家去复制别人爆款的标题，这样跟炮灰区别不大。呃，错了，是连炮灰的资格都没有。
当然了，如果你是标类产品，比如手机，人家苹果11卖一万多，你特么1000秒杀。大哥，秒杀的时候通知我一声，我一定买。
所以，对于一个新店、新品而言，本身数据就少，只能多维度的去“制造数据”。无论是新店的综合数据、还是主打款的综合数据。
避免某类小脑缺钙、大脑下垂的杠精，我说明一下：所谓的“店铺综合数据”，并非局限于店铺信誉、层级、动态评分，还有动销率、滞销率等等；“单品综合数据”的累积，也并非局限于“搜索入口成交的数据”。
太拗口了，关于《打爆新品搜索流量》一系列文章，去我专栏找吧，我能做的也只有这么多了。
毕竟，免费的啊，茶都没喝一口啊。
③ 为了官方活动指标
一般的卖家，还接触不到这个阶段。
我有三个天猫，在不同的子品类处于top20-30之间。几乎每个月2-3场聚划算、1-2场淘抢购、1-2场淘金币等活动，为了下一次优先上阵，只能完成活动坑产标准啊。哪怕是双十一、双十二这样的“节日”，也都有赛马制竞争。完不成，基本就凉凉了。
这里，我就不多说了，一般的卖家接触不到。
而小卖家接触最多的，大都是站内的野鸡活动，像天天特价、某些特色活动、某类淘客活动等等，这些野鸡活动也有标准的啊，如销量、评价、动态评分等等，缺少哪一个都没资格报名。
关于“刷单的意义及目的”，我长篇短论叽叽歪歪算是讲的很琐碎了、很透彻了！！！
当我们都了解、理解刷单的来龙去脉，也务实的清楚自己店铺目前阶段所需侧重点在哪，无非就是选择“什么方式去刷单”。
互联网常见的很多刷单技巧，大都停留在表层的理论上，并没有细化到某个节点、细节上的实战。有时，我看到这些文章非常好笑、非常有趣。我敢断定，这些人几乎没有正儿八经的操盘过“年销售超5000万”的盘子，更不清楚“这个盘子”赚不赚钱，无非在这里打个工、那里当个跳板，四处拿着数据显摆嘚瑟、忽悠下一任老板。
所以啊，各位货源通的兄弟姐妹们，你们永远看到的是数据精彩表面上的“繁华”。千万别被那么冠冕堂皇、伪装高大上的概念所吸引，什么黑搜、什么鬼搜、什么凌晨单等等，其实核心指标，来回就那么几个。
你想学好刷单？务实的理解这篇文章，再翻上去思考、研究我引导的那五点，好好琢磨。实在琢磨不出，别着急，上我专栏挨个挨个文章看，切莫贪功冒进。
如果，你只想通过“投机取巧”刷个单走捷径，那就别看了，我帮不了你。如果，你能沉得下心、耐得住寂寞、经得起环环相扣的逻辑考验、又能坚持繁琐的细节实践，真心推荐你好好学习我的专栏。
不敢说让你一夜致富、月入多少，但我自信，一定能帮你少走弯路、有所启发。
如果，你学了、看了、做了，还是没效果？卧槽，我随时在广州、长沙、宁波三地的办公室，沏茶恭候！你来我安排、大保健、妥妥的。
扯远了，我们再来探讨：不刷单，就是等死？
我接触过很多传统的老板、胆小的卖家、甚至唯物主义者，他们问我，除了刷单，真的就是等死了？一点机会都没有了？
我的回答是：不至于。
如果，你所在的品类处于“红海”，比如服饰鞋帽、化妆品、母婴、家电、家居等等热门行业，那你肯定会苦的一逼、痛苦非凡。
为什么？
不刷单，我们就得非常全面的、细心的、完整的优化很多工作，只有这些工作才能让我们战胜歪门邪道的玩法，当然，这些工作肯定会超出成本预算、个人综合能力、产品本质竞争力等等细节。
比如：
一个新品上架后，我们需要频繁的通过向老顾客派发优惠券、甚至白送，来完成基础数据的积累；同时，在整个淘宝搜索中，避免这个单品在数据积累过程太慢、太少，只能通过直通车来硬怼关键词，来提高单品成交机会。
问题来了：
- 如果单品款式（或规格等）、价格、详情页等不具备绝对优势、甚至老顾客都没有，这就有点瞎了，只能勤快的跑站外发帖、直播扭屁股卖货、抖音耍宝卖货吧；
- 根据上述，直通车硬怼，得看好自己两个腰子，别一上火就虚了。因为没有谁能保证直通车投入的费用绝对能产生订单、或盈利、甚至顾客会给予五分好评；
- 承上启下，于是你只能在直通车不停的优化调整，然后根据数据再优化调整单品本身，日复一日、如此循环；
- 如果。。。我是说如果，真碰到哪个天杀的给你差评、或者恶意攻击，基本扑街，无法翻身。
别问我怎么知道的，我特么每个店，在淡季每天广告费一两千、旺季每天四五千，除了旺季能赚点钱一点，淡季中基本数据漂亮内心苦涩。
在淡季，每周每月开会对我来说是种折磨。看着运营方案、财报数据等等文件，听着各负责人“皮笑肉不笑”那一通牛逼吹的，只有老板自己知道此时此刻有多痛苦。
相信我，一个也曾打过工混过职场的创业者心声。
如果不考虑平台的流量，坦白说更艰难。
有些朋友问，现在抖音、直播等等带货那么厉害，我可不可以做？
我回答他：在现有已具备精准流量的电商购物平台、在现有相当规范的市场及规则中，你都混不出个理所然；你还指望着，跑到“娱乐性”平台，从0积累粉丝，再转化粉丝薅羊毛，你能告诉我晚上你到底喝了多少喝成这样？
这就像你想去大保健，现有那么多已经成型的大小品牌洗浴中心你不去，非要跑到酒吧清吧门口摆瓶子、捡死鱼，你说这是不是作？
若不是一场缘分，老夫身经百战的宝贵经验，一般人我不告诉他。
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我会第一时间解答！
我货源通专栏全是宝，免费、漂亮、又好搞！
我们先不谈淘宝是不是真的到了SD找死，不SD等死的地步了吗?
我们先来说一说信任度的问题。
如果你作为一个新店，店铺产品销量是0，信誉低，没有任何积累，对于大多数消费者来讲，他们都有理由不信任你！
你们自己换位思考一下，自己在淘宝购物的时候会买那种零销量的产品吗？
不会，绝对不会。
而这种不信任，是可以归结到一个最根本的问题上：消费者怕承担风险！
因为消费者看不到摸不着实物，对于看到0销量的产品，他们心中就会有疑惑，是不是因为衣服质量不行，才导致没什么人，还是东西不好吃、或者服务不好等等，
在这种情况下，我们新开店铺根本就没法跟大店铺竞争，
因为老店有了销量的积累（别人已经买过了，并且那么多人在买，应该不会有问题的），
有了评价的积累（你看，还有人晒呢，说确实很不错的），
这样信任度的问题就能解决很大一部分。
而且大家都知道淘宝的同质率很高，根本不怕找不到类似产品。
而在这种情况我们想要跟老店竞争，首要解决的就是信任度的问题，
不解决这个问题，买家根本就不敢在你的店铺下单消费。
这种时候你就会发现，只有靠人为操作（SD），才可以把销量给提升上来，解决信任度的问题。
另外我们都知道，在淘宝里流量是一个店铺的根基，而手淘搜索流量更是重中之重，
手淘搜索的原理是，买家搜索关键词看到你的产品，并且被你的主图吸引点击查看。
而一个新开的店铺，它的权重比较低，买家搜索关键词根本看不到你的产品，你连流量都没法获取。
所以我们又得去提升权重，让买家搜索关键词可以看到我们的产品。
影响权重的因素又跟销量有关，这就又回到第一个问题，因为信任度的问题，买家根本不敢在你的店铺消费，也就没有销量。
所以淘宝并不是说到了SD找死，不S等死的地步，而是你没法解决消费者信任度的问题和淘宝搜索引擎的机制。
只有只靠SD你才可以解决这个问题，这也是为什么淘宝严厉打击SD，还是有不少人S。
是不是觉得做淘宝真特么麻烦？别急，麻烦的事还有很多，你可以从我的货源通专栏里发现更多运营捷径，少走弯路：
淘宝卖家的修炼手册另外回答的内容仅仅只是冰山一角，如果想要窥一斑而知全豹，不太现实，所以我给所有对运营没有方向、店铺出现流量瓶颈的淘宝卖家准备了一系列淘宝实战运营视频系列，私信/评论“学习”即可获取。
BiuBiuBiu
主营：耐克NIKE，阿迪达斯adidas，彪马PUMA，新百伦New Balance，匡威converse等等20多个国际品牌运动鞋,专注零售和微商代理，都可以拿货,支持一件代发,高仿品牌运动鞋批发零售,工厂直销.
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