2018淘宝开店未来发展前景如何？

2018淘宝开店未来发展前景如何？鉴于很多朋友问怎样找细分的类目，今天来更新一下。

小类目很多，我找的方法也很简单，打开淘宝网的首页，把下面淘宝的每个大类目下面的小类目逐一打开，按销量排序，如果最高销量是1千笔到2千笔之间的，就再把这个类目下的这种产品在阿里巴巴上搜索一下成本，大约可以估算利润，有50元利润起的可以进去。

因为本身人在广州，啥米子货都可以快速在阿里巴巴上找到货源，因为我做的这个产品的成本很高，我就很少压货，一开始都是拿三五件，卖出几件再去拿货，所以手头上库存很少，起步资金当时就两三千左右吧。慢慢一天能发十几单后就逐步提高压货量。现在做了好几个月，销量稳定增加中，上个月毛利已经突破4万。对于屌丝来说，我还是很满足了，毕竟以前卖手机壳，一天要打包一两百单才能赶得上现在的利润，现在一天打包十几单就能赶上以前的利润，我们就有更多的时间去思考更多的东西，能去更多的地方去耍。

对于没啥资金的朋友，又想做淘宝的朋友，前期可以认真做一下类目的分析，淘宝有N多类目，不要上来就想到卖衣服包包化妆品，那样做得又慢又累，何苦。现在太多闷头发大财的人啦，你去淘宝搜搜看，卖符咒的，算命的，一个月赚十几万不是梦！当然，如果你是土豪，你家里有工厂，自己掌握货源，就不用在这里听我胡扯了。

那找到小类目又如何把它做上去？其实很简单，就目前为止是很简单。要的就是销量和评价，我当时的做法：
1、开始刷几十笔，把评价做漂亮，一定是攻心的评价。把评价布局好，后面才好卖！
2、前期亏一点，把价格压到比别人低20元，再搭配一个超值的套餐。这会每天来得流量就可以很快转化过来。
3、到达100笔销量的时候，上直通车！保证有更多的流量进来被转化！

上面我只能大概说一下步骤，具体每一步当然会有更多细分的操作，包括主图的点击率，详情页优化，一系列的操作都需要你慢慢去摸索。

就说这么多吧~


-----------我是分割线----------------------
我做淘宝三年了，就两个人做，做了3c和箱包这两个类目，第一年做手机壳赚几十万，第二年做箱包赚十几万，第三年也是今年，3c类目和箱包这些大的类目的大量厂家进入，以非常低的价格竞争，本身自己是通过批发市场进货，没有货源优势，逐渐被挤出了这个市场！到下半年几乎一个月也挣不到三千元。

后来迅速转型，进入一个非常细分的市场，这个类目最高销量的不到千笔，但是利润较高！
凭借前两年的运营积累，很快把这家店做了起来，因为竞争很小。

现在这家店稳定收入是纯利润三万左右。不说有多好，但是稳定，利润看得到，少库存，现金在手才是王道！本人也没啥野心要做多少几百万的事业。

总结：大类目，诸如服饰箱包护肤品，如果你没有任何优势，做起来很难，包括天猫！但是细分类目还很有市场，定位好还是很滋润的。现在有三个C店，也认识不少天猫店主，简单说说我认识的情况：
------我自己------
店A：
去年3月份开店，卖伞，5月份第一单，8月份到细分类目前十，同款第一，算上房租的话，6月份以前都是亏的，不过排名靠前之后就很赚钱，排名的地位需要靠直通车来维持。
烧了一段时间钻展，效果不好，就暂停了。

今年开始，伞已经不好做了，我毕竟是进货卖货，价格拼不过厂商和大批发商，没有资本，拼不过一些有资本投入的新兴品牌。

于是换打法，联系女装库存厂家，2000件以上的款式，拍照上新做详情，不停的做特卖报活动，不大烧车，逐步提价，一票一票的做，截个图，简单看一下。

现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。
我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。

店B：今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。

店C：上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，有点类似 @人可心一提到的那种，正在重新装修，然后和A一样做特卖。

------其他了解的情况------
案例A：去年拜访过一个天猫大牛，参考你有哪些成功拜访前辈并且满载而归的经历可以分享？ ，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。
他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。
关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。

案例B：今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。
和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。

案例C：另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。

------我的方向------
已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配，最近也在知乎上通过回答问题来反思总结系统化的品牌营销体系。这条路的关键就是一开始出发一定要准、透、巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。

抛砖引玉，在服装电商上面，希望 @烈枫 前辈能出来给点干货。

------如何做淘宝能活？------
其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：

无品牌或者品牌认知低：
1.多渠道性价比，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C
2.报名特卖，参考店A
3.弱营销，做好产品做回头客
4.有工厂背景，做量，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。

强势品牌：
1.高附加值，高毛利：参考案例A
2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者：参考案例B

另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始，这方面派代干货多，我就不扯了。

最后两句话，是吐槽个别看法的：
1.懒人找借口，聪明人想办法。
2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。

先做个简单个人介绍，12年正式淘宝，我个人对这个问题也一直在思考，所以分享我的思考过程，供大家参考。
根据这些年我在行业内的从业经历（12年正式开始），可以非常明确的说，淘宝店铺现在挣钱的确更难了，这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多，从淘系电商内部来说，一个非常重要的原因：阿里整体对于天猫的扶持。
我自己刚进入电商这个行业的时候，12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的，产品差不多的情况下，不订单或者稍微刷下基本都能卖出去。估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。
2012年传统品牌进入淘宝的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然，这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。
简单总结一下，天猫店铺的相对优势：

• 在阿里大战略下，天猫肩负着狙击京东的重任，抢占B2C市场，可以获得更多的资源支持。最早进驻天猫的，基本都能享受到那一波的流量红利
• 天猫店铺有能力进行大量的广告投放，这个是可以增加阿里的收入的，自然可以获得更多的流量。有兴趣的可以研究下三只松鼠天猫店铺早期的投放策略
• 从买家看，天猫在当时确实能够一定程度的解决假货问题，品质、客户的信任等相对C店有巨大优势。随着时间的推移，更多品牌商和有实力的卖家的进入，这个优势进一步扩大。
• 从卖家角度来看，C店更多的还是个人或者是夫妻店，天猫店铺一般都是团队作战，在资源、专业程度、效率等方面，有着巨大的优势。
• 。。。。。。

2012年，我发现这些趋势后，当时也是比较担心淘宝店铺未来的前途，也有针对性的调整了自己的策略。首先不打算自己做货，而是选择做代运营公司，和传统企业合作。比如在选择代运营合作时，优先考虑和天猫店铺合作，赢面更大。这些策略的调整，保证了这些年不说大富大贵，也有饭吃。
然而，这个判断虽然谈不上错误，但是也是不完整的。
时间很快到了2014年了，出现了两件非常重要的事情：开始进入到移动互联网时代和微商开始兴起。
对于众多的C店，我发现其实这是一个重大的机会。
前者的到来，人们可以更方便的上网做任何事情，受到的限制大大缩小，意味着流量开始碎片化，你很难靠钱去购买大把的流量。换句话说，花钱买流量的效果不像之前那么高效了，对于C店卖家来说，这个是好事。
微商的兴起，意义非常重大。虽然微商当时的争议非常的大，也的确是大起大落，但是预示着广大的消费者对于高品质商品有着迫切的需求，大家不再仅仅局限于淘宝和天猫内买东西。对于广大的卖家来说，突然发现可以把客户留到微信里，这样自己逐渐会有稳定的客户群，再也不需要找淘宝要客（买）户（流）了（量）。这一点，就可以节省大量的广告成本。
还有一个变化，淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下，问题开始显现。
对于更多的个人卖家，他们的经营成本更高，很多人不挣钱了，他们不挣钱了阿里也很难挣钱了；客户需要更多优质的产品，移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品，是淘宝和天猫需要面临的问题，同时兼顾个人卖家。
最终的答案是千人千面，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对C店有帮助的趋势。
简单介绍完了当时的背景，下面我说说我的理解为什么这些变化对于多数C店来说是机会。
关键词一：多样化的需求
淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求，线下买不到的东西，淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。

比如这样的产品解决方案。。。。。

这样也会存在一个问题，都是很小的需求，市场不会很大，销量排序上会比较吃亏，花钱买流量成本也是重要的考虑因素。千人前面的个性化机制，就是很好的解决方案。你看了类似的产品后，你会看到一堆类似的产品，总有一个能满足你。

要知道，这些品类，往往天猫看不上。

关键词二：提供品质有保障，有调性的一些产品

前面说了大家比较怕在网上买到假货、次品。如果你的店铺能专注某一类人的需求，提供优质的产品，你会获得很多的客户认同。推行千人千面后，这类店铺可以获得更多相对精准的客户。这样的店铺，规模可能不大，但是利润通常还不错，总体还是非常滋润的。

关键词三：淘宝+微信，留住客户

微商的兴起后，事实上教育了卖家和普通消费者。卖家开始意识到把客户加入微信后非常方便二次销售，对于普通消费者，越来越多的人习惯通过社交媒体来购物。

最先做这个事情的卖家基本都赚了，现在几乎没有卖家不这么做，除了那些只能是一次销售完再也没有联系的产品。

事实上我身边也有很多人发现了这样的机会，有的变化的早，赚的盆满钵满，我也是十分佩服。有的晚一点，但是仍然抓住了机会。下面分享几个我身边人的故事，看看他们是怎么做的。

故事一：一个在青岛卖海鲜特产的朋友开店两年的点点滴滴

因为住在海边，家里面可以生产加工一些食品，2016年开了家C店，销售自己家生产的海鲜酱，东西是真材实料，我自己也买过体验了一下，口味还是不错的。产品如图。

当时他产品的卖点没有抓好，宣传上有偏差，，给他提了几个建议，都很快落实到位，效果当然也很明显。这个海鲜酱去年9月后月销能稳定在500件左右，对于个人卖家来说这个成绩还是可以的。

如果有兴趣可以翻看我当时的微博，关键词搜索『海鲜酱』

不过好景不长，淘宝对于食品类目的证件要求变严，因为一些原因证件没有及时办理下来，这个店铺最终被关闭。

不过，经过2016年大半年的磨练，极大的增长了他对淘宝运营的理解。年底他重新选产品，分析市场，准备好后重新开店。这一次因为有了之前的积累，发展就顺利很多了，目前年销售额能预计能达到300万左右，店铺等级两个皇冠。

这个是他后来给我发的消息。

他的店铺业绩能上升这么快，根本原因，他已经说出来了：选品，找到合适的细分产品，竞争相对小，成功概率高。

但是海鲜酱这个单品，后期即使运营策略改进了，月销量大约也只能在500左右，很难再突破。淘宝上做这个产品的店铺很多，天猫店铺也很多，利润率自然不会高，依靠这样的产品将销售额跑到300万是难以想象的。想明白了这点后，他重新选品重新开始，才能有现在的成绩。

如何选品，这一条绝大多数个人卖家都没有领会透彻。以为自己的产品好，就有很大机会卖的好。如果你这样去思考，基本就输了！

再说第二个故事

店主做淘宝做的非常久了，是最早期的那一拨，她的店铺叫糖糖屋，喜欢网上买零食的朋友应该听说过，C店已经五个金冠了，非常厉害。

她本人花了大量的时间在产品选择上，到处去找优质的供应商，不仅仅是国内，找到最好的零食，到她的店铺里，你就像逛超市，总能找到一款你喜欢的。

不过这些都不是重点，重点是她后来也决定开天猫店铺，多店铺运营，获取更多的市场份额。

她开店十多年的经历真的是非常精彩。上半场，抓住了淘宝的流量红利期，顺利的赚了第一桶金。同时她是一个超级产品经理，对于用户需求嗅觉非常灵敏，能快速找到合适的产品。这点是她能从同期众多C店里脱颖而出的重要原因。

天猫店铺她开的还是比较晚的，并没有在天猫流量红利期的时候进入。凡事有利有弊，没有选择快速扩张，专注修炼内功也是一个选择，五金冠的店铺经营好销售额也是可观的。

最后天猫店铺还是开了，爆发力比较强，直接上图看销量。

天猫店铺对于C店有巨大优势不是吹的。。。。

最后再说一个故事，是一个孩子妈妈，淘宝店铺结合微信怎么玩的。

她2016年之前做过一段时间销售，工作不喜欢辞职，阴差阳错的开了淘宝店，拿了一个祛痘产品的总代理，不久之后小店开张了。

开店的初期其实她也不懂，后来自己学习了一段时间，刷订单然后店铺里业绩慢慢的就起来了，4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。

因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题，所以她的小店会引导客户加微信。时间长了，就攒了很多潜在客户，结果意外的发现微信里更容易成交，微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后，分析可行后她调整了策略，淘宝店铺尽全力引导客户加微信，微信里作为主要的销售阵地。

策略调整后，淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈，这个收入相当不错了。

祛痘的产品卖了一年后，又代理了一款减肥产品，微信里销售，利润更高。

三个朋友的经历，其实还是很有意思的，每个人特点各不相同，但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。

总结：

1.天猫店无疑更加有竞争力。

2.淘宝店可以从边缘市场切入。

3.个性化产品通过千人千面，淘宝店仍然有很多机会。

4.淘宝也好天猫也好，关键是货的竞争力，这个影响更加大。

5.选择那些天猫并不扎堆的品类发展。如果天猫扎堆，意味着竞争比较激烈。

6.在有实力开天猫的时候，尽量成为这个品类较早做天猫的。

说说我个人过去的判断失误。

我认为那个时候我们选择做代运营公司是错误的，虽然这个决定让我们在2012-2014年都过的不错。但是由于不是自己做货，无法控制货的好坏，导致这些市场竞争激烈后，利润并不高。

如果我们在那个时期投入到一些边缘行业，那么即便是从C店入手，会获得比较高的利润。不过，那个时候谁能够洞察到淘宝鼓励“小而美”的远见呢？

题主想开店，不妨从这个角度去思考思考，关键是你做什么。另外，店铺运营该掌握的技能还是需要逐一攻克的。赚大钱需要机会和运气，赚些小钱提升生活品质，C店还是没有问题的。

对了，近期陆续有朋友私信我，看到会尽量回复！

看完后点赞支持一下，让我有动力更新！！！

看完后点赞支持一下，让我有动力更新！！！

看完后点赞支持一下，让我有动力更新！！！

先回答你赚钱亏钱的问题 800万人从业 30万人赚钱 我觉得这个数据还有点夸大了，能有10万人赚钱就不错了。

介绍个东西 就是这个金牌卖家，这玩意是淘宝考核，满足条件了就会自动显示。

注意看下图2的入选条件，半个月销售额要大于53000元，这个交额是浮动的，每个类目每个月都不太一样。现在是10月，女装旺季，标准也只有53000元。也就是说，一个月销售额大于10万元人民币的女装店。基本就能认证上金牌卖家了。

淘宝有多少金牌卖家？

女装！淘宝第一大类目，只有不到2万金牌卖家。即月销售额大于10万，年销售额在100万以上的女装店，只有不到2万家！

没做过淘宝的朋友可能觉得年销售额100万很多了，实际少的可怜！

我自己的女装店，自己开版找厂做货，毛利率60%--70%。（50成本卖109-129 ）

这个毛利率在女装来说绝对不低了，起码比很多做市场货，一件只加个30%就卖的好太多了。

如果我一年销售额只有100万，我能赚多少？

答案是基本没钱赚！

100万销售额 60多万毛利

推广费用 10万（即销售额的10%，这个比例在女装类目绝对不算高）

100万销售额，得配客服跟仓库了，哪怕客服一个人，晚班你自己撸，或者找外包客服 一年也要四五万工资 仓库打包也差不多四五万。

这就又是10万的开支

房租呢？小区毛坯两室差不多了，杭州下沙或者九堡吧。又要去掉三四万。

然后还有快递费，100万销售额，客单算100吧，1万单，就算4块通票吧（绝对不算贵）

又去掉四万。

这样整下来，60万毛利就剩30来万了。

还有拍照呢？还有吊牌包装袋飞机盒气泡袋呢？还有利润杀手库存呢？

卖1000件衣服，库存100件，等于只卖了800件！因为卖1件衣服的利润才能覆盖掉1件库存的成本。

所以你看，即使你高毛利，而且成本压缩的很好，库存也不离谱，人员也很精简了

一年卖100万，能到手20万，就算你牛逼了！

这样的店，女装这个淘宝第一大类目，只有不到2万家！

你换算到整个淘宝，能有多少？30万家我都觉得有水分！

讨论完数据的真实性，再来说说行业了。题主觉得800万家店30万家赚钱有点匪夷所思，实际也没啥。

因为800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。

什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。

把这块水份挤掉，也就合理了。真正在开店，当个事情在做的撑死也就100多万家吧。

100多万家店，30万家赚钱。

没毛病啊，符合二八原则啊。任何行业能赚钱的都差不多比例，20%赚钱，80%赔钱。

最后再谈谈发展前景吧。

高赞的回答，有的说的还靠谱一点，有的纯粹就是动机不纯的瞎扯淡。

一，大盘趋势：增速放缓，体量仍大。

尽管拼多多 小红书 洋码头 等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。起码未来5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。

而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。我自己老家是安徽农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。

所以大盘或者说市场还是有增量的，不过增长肯定是放缓了很多。这点开店的朋友应该感触比较深吧，明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。

也没关系啊，哪怕增长停滞，10几亿人口在这，淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。

问题就是，你能不能分一杯羹。

二，开店趋势：高门槛，专业化，团队化。

可以开。但是！门槛高了很多很多！

每次有知友私信我，啥也不懂，啥也没有，问能不能开淘宝店 我就想呵呵。

感觉很多不了解淘宝的朋友对淘宝的理解还停留在10几年前。

真的是10几年前！觉得淘宝嘛？开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货或者一件代发弄点货来就能卖。

这真的是10几年前淘宝红利期时候的情况。那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。

关键现在是2018年了啊！淘宝早就进入团队化，专业化运作了。

我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂。就这样，还有很多开起来亏钱的。

产品！供应链！运营技术！

你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性！
实际你要做成做大，三个环节缺一不可。自己没有的就要去找人合作。

还想着自己空闲的时候随便弄弄就能赚到钱，大哥，快醒醒吧！大清早就亡了！

三，行业趋势：回归本质。

前面说了三个环节，产品/供应链以及运营。

现在的趋势是，产品跟供应链的作用越来越大。运营的左右在减小。

以前网红店出来的时候，很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛?不就是自己有粉丝，自带流量才能做起来的嘛？

实际我自己深入分析的时候才发现，粉丝不粉丝只是表象，能做起来的网红，产品都很不错。起码选款搭配是很OK的。配合专业的孵化公司提供的供应链支持，能很快速的起来。至于能做多大，后期完全就是看你供应链强不强了。

现在去看，那种几颗心 几颗钻，或者注册时间很短但是销量不错的小店。

有的你明显能看出来，产品是市场货，也没有什么直通车 关键词 SEO 这些淘宝常规的运营推广方法。甚至微博粉丝都没多少。也依然能做起来，原因其实就是选品跟搭配很好。

服装行业，最值钱的还是审美。

这种小店，后期能合作到好的供应链，成长的速度会很快。

反观一些运营出身的朋友，很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的，出来自己开店。

开店的时候直接带着完整团队，带着投资，甚至带着供应链合作资源的。

我到现在都没见到有做成功的！很多都是折腾了一段时间赔钱了，又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营做培训了。

所以我觉得这个好事情，说明行业在慢慢成熟，慢慢回归生意的本质了。

你卖衣服的，就是衣服要好看，搭配要好看，品质要做好。

什么JB直通车关键词SEO运营，都是次要的。

只要产品OK，你就是发抖音，玩微博，做微商都能把东西卖出去，把生意做起来。

四，淘宝还是天猫
看到有别的回答提到了这个，很多朋友开店的时候也问我到底开淘宝好还是天猫好的问题。我也随便说一下吧。

在标品类目。什么杯子茶壶电器3C，这些产品。天猫会好一点。信任度比较高，也有流量扶持。
在非标类目，服饰鞋包这些，无所谓！我个人开的就是淘宝店，没别的原因，淘宝店就是比天猫店成本低！而且！在女装类目，天猫店根本就干不过淘宝店！常年买淘宝，消费力强，复购率高的优质的客户，更喜欢淘宝店！

这点可能跟一般人的理解相反，不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。

说句难听的，要不是淘宝经常整各种活动（含双11）强力扶持天猫，女装的天猫店会输的更难看！

大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊，现在的淘宝店，稍微上规模的哪个不是完整的团队。

不搞天猫，不是搞不起，而是瞧不上！东西好不愁卖，没必要为了那一点流量扶持多花成本。

暂时就扯这么多了。

总结一下，淘宝只是一门生意，虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子，但是生意就是生意，生意的道理都是一样的。做好产品，服务好客户，赚钱是板上钉钉的事。一切的运营技巧，都只能管用一时。

可惜就是很多人被壳给整懵逼了，觉得淘宝会有一些不一样的玩法，觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。--------------虽然我忍住了，但是内心还是想笑。


另附另外一个相关的回答：

五陵：2018年了，在淘宝运营上有什么新的思维和商品呢？

————————2019年1月13日更新————————看过的朋友直接跳到“3.新店如何运营”

我是2017年7月初开的店，2018年8月全部清仓，启动资金1万元，现在手上多了十几万钱，一年的花度可能有3,5万，总共赚了15～17万（没正儿八经算过）。

当然跟一年几百万的大佬是没法比的，但是作为一个病人，能够在家里自食其力的赚点钱还是很欣慰的。

我的方法可复制性是很强的，但做生意还是可能亏钱，但由于前期投入也不多大概也就1w，所以这是一篇价值?1万～+20万的文章。

本文将从以下几个方面来展开：

1.创业最根本的两条路径（也许有第三条，我没悟到）；

2.什么优势都没有的人做淘宝店的关键：选类目

3.如何运行淘宝新店

4.货源

5.我的故事（这节可以跳过）

6.我堂姐的故事（这个故事有点长）

一、创业最根本的两条路径

1.把精品带给大众。

腾讯走的是这条路。这句话看着简单，很多人就觉得鸡汤，我举几个例子。dota为什么没有英雄联盟火，英雄联盟为什么没有王者荣耀火？是因为dota不够好玩吗？不是，因为它的门槛有点高，不够大众；计算机不是微软发明的，但是是微软的系统使它有了较低的使用门槛而推广的；小米华为不是第一个做智能手机的，也不是做的最好的，但是它们是把性价比做得最好的；其实作为一个看着雪梨她们做起来的人来说，她能做起来也不是因为她是网红（网红只是结果和助推力），主要原因也是她的东西确实性价比高（大牌的款式，过得去的质量）。说到底就是降低精品的使用门槛，这个门槛可能是成本，可能是使用难度，也可能是地域（比如我认识的一个朋友把重庆老火锅带到义乌）等等。

我的类目是：水彩分装。它的特点就是：让收入不高的人，也能用得上昂贵的水彩颜料。

2.帮大多数人赚钱（赚时间赚能力）。

这个应该很好理解，阿里走的就是这条路，帮大众赚钱，自己成了全球市值最高的公司之一；走歪的，很多倒闭的p2p公司，也是这个；说的小一点，很多创业类的，股票类的公众号，也是这个。本问题下的很多答主也是这类。但你要分清，他是想赚你钱，还是想通过帮你赚钱然后自己也赚到钱，这很重要。

两条路殊途同归，都是创造价值。当然赚钱的路不只这两个，也还有很多其他的，但是我觉得这两条是普通人都能通过自己的努力和智慧相对来说，能复制的两条，在当代中国历史条件下，不需要借助额外的运气和资源的两条路（当然，处在中国的这个时代也是一种幸运）。

二、没有任何资源和优势的人如何选类目？

我的故事（这段可以跳过不看）：去年开淘宝店有两个目的：1.练习如何开店；2.跟兴趣有关

为什么说是练习开店？因为我老公是在义乌做无缝内衣加工厂的，但是他们没有自己的产品，只是做内衣，打底裤的一个部件。就是马云说的会被淘汰的低附加值的制造业。之所以不做自己的产品，不是不能做，而是没有销路，因为之前合作的都是厂家，跟厂家合作有一个巨大的问题，就是需要自己垫钱，年底收货款特别费劲。所以他想着自己可以直接卖给消费者，直接收钱。但是我们两个人之前虽然接触过淘宝，都做失败了，怕这次上机器做一堆，又没人买，所以打算找运营公司。

当时我正从健身房离职捡起画笔开始画水彩，然后发现了水彩分装这个类目，根据一系列的数据，觉得这个类目相对老公的打底裤，可能更适合新手操作，于是拿了1w块钱开始行动，跟他说你让我先试试手，我要是做得好就帮你卖打底裤。

如何找类目？（重点）

要做淘宝大类目的，比如女装，美妆这些，你要么得是一个团队，要么有钱能砸，要么自带流量，不然不要想，不要碰。

冷门类目！冷门类目！冷门类目！请记住了！

以下的几点都是为了帮你找到小众冷门的类目，小而美，是现在个人卖家做淘宝的突破口。

1.在生活中做个有心人。

看到别人卖什么东西，或者有什么需求，都可以去淘宝上搜一下。比如，我喜欢喝广州的汤，然后我就回去搜一搜淘宝上的汤料；我画画的时候画到古装会去搜一下汉服；家里有亲戚养鸽子，会去搜一下鸽子饲料；家里花长蚜虫了会去搜一下七星瓢虫……总之就是把淘宝当成百度用。搜完就看一下数据，算一下人家老板一年赚多少，培养自己的意识。

2.看数据

这里推荐周生生的回答，我也是看了这个回答得到了启发，后面又加上了自己的一些理解。

（问题被修改过了，以前没有2018这个限制）

周生生链接直达：https://www.zhihu.com/question/26790168/answer/34288173

这个也是价值10w的回答！

a.销量

看一下搜索结果页面前面的几个商品销量是多少，一般在400～2000左右说明市场不是很大，但是还是能够保证一定的量

b.评估竞争程度

首先看结果页面中排在前面5屏的店铺中有几家是天猫旗舰店，几家是金冠店，几家是皇冠店，几家是钻石店，几家是星星店。

天猫店+金冠店+皇冠店数量超过80%的类目，是高竞争度的，比如打底裤类目，手机壳这种类目都是

如果心心+钻石超过50%说明这个市场还在发展中，是可以考虑的

这里给大家一些参考，你们可以搜这些关键词。

鸽子饲料

手帐素材打印

帆布包定制

秋梨膏

皇冠店比较特别，如果一个类目的一皇冠比较多，而且都是近半年～1年做起来的，就说明这个类目是比较容易做的

新手开店建议选择容易做的发展型类目，虽然赚不了大钱，但至少可以赚到钱，还能锻炼自己。

有了一定资金和经验以后再进入高竞争度的类目不迟

c.算一下大概的利润

看一下阿里巴巴或者根据常识算一下，售价100以内的有至少要有30%的毛利

3.新店如何运营

新店引流的两个关键就是：

a.找站外流量

b.站内马太效应

先介绍几个我用的站外平台：咸鱼，贴吧，微博，b站，主要根据你选的类目（这里介绍一下腾讯课堂，老师叫李建华，听免费课就行了，抓住他的核心往各个平台套，就行了。虽然讲的是微商，但是做淘宝也是类似的道理。）

这里多啰嗦一下，好多人说找不到。先下载腾讯课堂app，然后搜下面的这个标题

《微信10天精准吸粉1000人秘诀》

我的店铺前面20多个订单，基本都是咸鱼和贴吧过来的，关于贴吧怎么发帖，参考李建华的课程。

其实这些平台的主要作用是让你的新店活起来，只有你前期有不断的成交（1单2单也行），淘宝才会给你自然流量，主要的销售额，还是靠淘宝的自然流量，这个才是大头。

b.站内马太效应

其实关于淘宝的自然流量，我一直有点迷，它的评分模型很复杂，我总结下来就是马太效应，也就是你只有保持不断进步，才能得到越来越多的流量。进步的意思有这么几点：

（1)销量越来越高，客单价越来越高，转化率越来越高

对比以下两种情况：

情况一：第一天成交1单，第二天2单，第三天3单，第四天4单

情况二：第一天10单，第二天0单，第三天0单，第四天0单

虽然两者都是总共成交10单，但前者呈现出一种越来越好的趋势，所以淘宝会给你更好的评价。

评论里有问道订单的事情，我开店一年做到接近一个皇冠（8000多信用），刷过5个单。就是前期做基础评论。

那我是怎么保证销量增长的呢？

其实我做的并不好，我只能说勉强维持我的销量不掉的情况有小幅度增长。

方法1：是善加利用淘宝的群聊功能

方法2：是通过其他平台建立自己的粉丝群

在销量撑不住的时候做一些特价活动让成交量上去

方法3：保证货源。这其实是一个教训，我一开始一个链接做起来了以后销量增长特别快，一个月光那一个商品就有400多件，但是因为我的产品都是手工现分的，又只有我一个人，导致断货，转化率下降以后，自然流量也下降了，最后这个单品就被做坏掉了。我想如果当时能够一直保持充足的货源，应该不至于这样。

后面我就请了兼职帮我干活，一个月人工支出在1500左右，自己的负担也减轻很多，所以开小店的老板们，该请人时需请人，莫到病时方悔之

（2）评论的质量越来越好

这个我没太控制，因为是一个人开店，没那么多精力去照顾评论。主要就是售前的时候如实描述产品，不要夸大，降低预期；把产品做好，放些实用的小礼物，我的客户主要是学生和部分文艺青年，用得来说素质还是可以的，一般评论都会很热情，但也不乏不讲道理的给差评，这个我一般能挽回就挽回，不能也不勉强，感觉也不是太影响店铺。

(3)商品推陈出新

据说也是淘宝店铺打分的一个指标。就是店铺不能总是那么几个链接，要每周推出几个新链接，把动销差的产品做活动出掉或者下架

(4)客服反应速度快

客服是很困扰我的一个问题，我是设了自动回复，把买家一般都会问到的问题全设了，这样，我在售前客服上也没花太多精力，也没花钱，主要需要处理的就是一些售后的问题。

（5）售后反应速度快

这个是指如果买家申请了退货或者退款，需要尽快问清楚什么情况，该同意同意，该拒绝拒绝，不要一直晾在那儿等系统自动同意。

（6）其他：先空着，想到了来补

4.货源

a我的原则：

前期（1～2个月）：能不压货就不压货，宁可成本高一点，也保持充分的现金流。

原因：不知道这个类目的难易程度，哪个货好卖。（感觉说了句废话）有个课文叫《小马过河》看别人做，听别人说，和自己做还是很不一样的，小马先把一个蹄子放下去试试深浅是明智的。

中期：适当压货

原因：对类目行业多少有了些认识，客户的痛点是什么，他们经常去哪里，特点都有了大概的认识，那么这时候屯起货来也比较有数了。

讲个小故事：就是我知道有个做分装的卖家，前期囤了30w的货，她本职是程序员，开淘宝店是兼职，但是开起来以后才知道期间辛苦，现在半年过去就想清仓了，货卖掉三分之一左右，现在还在苦逼的卖货中。其实前期少囤货不仅是考虑到财务问题，还有你是否能接受这样的生活方式等等。

b.哪里找货？

前期：阿里巴巴，淘宝，闲鱼

我一开始就是淘宝上进货，所以利润非常薄。但是一点好处就是不用屯很多货，所以1w块钱就启动了我的小店。

后来慢慢做好了，就去联系品牌代理，然后一些大卖家也会找你，要不要一起拼团之类的。

中期：直接找品牌代理，或者工厂

这里说一下我这个类目是怎么找品牌的经销商的，就是一般的产品包装上都有电话，打那个电话过去问就好了。

还有，比如，你做运动内衣的，你想找暴走的萝莉他们家的那个代工厂，怎么找呢？买一件他们的衣服，吊牌上会有一个经销商，一个生产商，然后打生产商电话。

最近发现拼多多上很多同款的东西都比淘宝便宜，其实大家不用这么排斥拼多多，买回来看一看，质量不错的话也可以成为你早期的货源。

其他的，你可以来义乌看看呀，其实在义乌，像我这样的小卖家很多，很多草根。运费什么的也挺便宜的～

关于评论区的一些统一回复：

买个生意参谋9000？

我用的是免费版的，好久没上牵牛，生意参谋没有免费版了吗？

为什么关店清仓？

看我的简介就知道了啊，我是职业病人，因为身体不太好，所以关店休息一下。另外是这个类目做起来的前景比较差。这不是一个有规模效应的类目，反而是个做的越大越不赚钱的类目，所以思虑再三还是决定关了。

好多朋友私信问我类目是什么？

囧，我明明都写了啊，问这个问题的再看一遍我的文章

本来想用一个章节讲我堂姐的故事，但觉得能写一部百万字的现代女性成长励志小说了～而且也没经过她本人同意，今年过年回家问问她，愿不愿意我写她吧。她比较传奇，70后，初中毕业，做过服务员，在工厂打过工，20岁生孩子，22岁离异，前年开始年收入百万左右，但是也还是远没有到财富自由的程度～当初家里几个读书我是最行的，但是现在赚钱我最次，姑父舅婆当面嘲讽我读书好没有用，想想有点悲哀，哎。

有位知友发了匿名的付费问答给我，但是因为我最近都没上知乎，没接到。公开回复一下：您的问题我看到了，钱都是小事啦！不要太在意，重要的是能力和过程。我很敬佩你这样自立自强的女性，如果你看到了，请私信我一下，我知无不言 言无不尽。

看到私信很多迷茫中的女孩，单身母亲，或者职场被生活压力所迫的女性，我想说，虽然生活不易，艰辛又cd，但是奋斗是会有更好的结果的，没有风雨的人生是不值得一过的，共勉！

能不能带你做淘宝？

其实我万万不敢以老师自居，做淘宝我真的也只能算刚入门，我也说过，之前做过其他类目，也是没做起来，这次能做起来，主要是选对类目，外加一点运气和勤奋。我要是大神我赚的就是几百几千万了～所以带你做淘宝真的是不敢当，这个压力有点大。不过我最近又有了开店的打算，纠结一下要不要开个直播贴～

能不能一件代发？

能，但前提是你对你的上家的产品质量、服务，对类目都有比较好的认知。一件代发也必须是在精细挑选过类目,考察过供应商之后的选择。而且对运营（如何低价获取流量）的要求也更大。做不到上述这些，只是想简单的把货上架，稍微美工一下，然后一个月就能月入过万，可能有，但我没见过。

关于快递？

最开始的时候我就是按照平时个人寄快递的价格寄的，每天稳定有10单左右，我就和快递点签合同了。在义乌，每月稳定500～1000单的，价格在3.5～5发全国（偏远地区另算），更大的卖家可能可以谈到2块多～看商品，重量等等而定，这个需要谈的；其他地方的快递就贵很多，同样的量，可能要6块钱甚至更贵。

能看到这儿的都不容易～可以关注一下我的微博哈（左一焦了）～不过主要是些画画的事儿和日常的杂想