2019-07-02 12:00:01 浏览量:2029
谢邀,感觉这个没有可以装逼的地方啊,,,,插缝装!强行装!
(我没有调查的详细资料,没有数据的分析都是耍流氓,呢么 我就是流氓啊,我耍流氓不算错,是本职工作。然而我并不相信有人会去关注那些数据,在这个一心求快只求结果的世界。)
品牌:妈妈放心,宝宝舒心(这可都是要付费的!)。价格比较固定,高成本,高价格。不了解珠宝人士的不二选择。产品单一米有个性,情怀,理念,xx,xx,xx
品牌店的各方面成本都比较高,这个吧详细说来》》》》》》》》
品牌店,这个的货源比较高端,比如和田玉。他们是直接去山下收料,成吨收。有一定的标准。想必这样收成本低吧,其实不然。这样收料的价格是谈判价格,谈判,运输,开采,都是要成本的。这些算下来其实差不多。其他珠宝也是如此。另外,品牌店广告费,加盟费(这个不高几万),店员培训,,,,乱七八糟的很多。商品售价自然上涨
个体:有江湖的地方就有鱼,鱼,鱼龙混杂。对,成本较低,中间环节少。保障感不足。产品多元化,大部分商品富有艺术感。
个体,收货分好几种,
通货采购,也是山下收,但是不看具体质量如何,只看平均质量。收货价格低。然后在分级处理,提高个体价值。能这样收料的商人决定了市场的价格。更有这样的商人做珠宝品牌的中间代理,这样的情况比较多。
普通商户自己做东西的,收高品质,好加工,高价格。
小家小户,等着成品上门,通货拿,或者挑选。价格不用说。
如果懂相关珠宝知识,还是去个体门店拿货,比较合适。
品牌店最牛逼的地方在于,他基本上把所有商品的级别,好坏弄得一致,采用统一价格。
个体店会根据同一商品的不同质量来采用差别化的价格。如果一心求好,就要挑。走通货,赚了赔了都是看经验谈价格。(此处应该改为赚得多赚的少)
最后,我特别想爆料一个行业内幕,然后我忍住了。话说一半,不然流氓耍的不痛快。
本人在南京,也是珠宝从业者,就针对南京的市场聊聊这个问题所有的品牌都有一定的品牌溢价这个是没办法避免的。因为广告宣传各方面都是需要砸钱的。但是一些国际奢侈品品牌不仅仅有品牌溢价。
卡地亚蒂芙尼这些国际品牌的设计其实真的非常经得起考验。款式虽然简单但是很耐看,同时有很独特的品牌风格在。比如猛地一看同一款钻石项链:
包镶钻石的层次和链子一些小的细节的不同,就会让卡地亚看起来更复古,而蒂芙尼看起来更可爱。
这些设计师绞尽脑汁想出的作品,必然也要算在成本里,为设计买单也不亏,谁让我们自己想不到呢。很多个人工作室对这种简单款会做大牌,就是所谓的顶级,钻石用的品质差不多,金属也是18k,但是一定程度上没有设计这一环,没有创造只能复制。不过在复制上也不能很好的做到所谓的顶级,因为在金水的比例上以及细节的加工上,工艺都是不够的。连这一类简单商业款都是如此,更就不要说那些高定珠宝了。
比如布契拉提的款式,国内一直有品牌款,可是成品多数是肉眼可见的粗糙。正品和高档戴在身上时心里是不同的。正品可以带来愉悦,用高档总担心哪个识货的给你认出来,所以总是忐忑的。
再比如说戴比尔斯,戴比尔斯门店中的同品级一克拉钻戒可能是普通个人门店中的5-10倍。我们只看到价格非常高,但是其实戴比尔斯的钻石是同品级中最前端的10%那一部分。比如Dcolor,vvs,1ct等其他条件都一样,但是在D-E之间还有高低之分,而戴比尔斯门店中的就是这前百分之十。当然戴比尔斯毕竟是钻石行业中的寡头,所以有能力做这样的甄选,可是对于消费者来说,这一部分精品可能确实只能在戴比尔斯才能买到。而且戴比尔斯的销售真的是培训的非常好了,感觉珠宝小白进去都会被科普许多,也算是知识付费了。(不过不是所有大牌都这样,蒂芙尼的销售就不怎么样,进去只会说这是我们的新款哦。。。珠宝知识不过关)
国内的品牌如周啥啥的不是很懂,因为他们的产品也多数是国内加工的,在工艺上没有什么厉害之处,设计的话没研究过不敢说。 但是国内的很多商场里的柜台销售甚至自己都不知道自己卖的宝石是否经过处理,这方面体验挺不好的。(之前逛到一家商场的珠宝柜台,里面的红宝石项链很漂亮,问了柜姐一句:这个烧过没?柜姐反问我什么意思。。。可见基础的一些宝石知识都不具备)
再说外面的个人门店,首先真假问题是消费者最先考虑的,这个确实不好说,只能看老板人品。见过那种很真诚的老板,会一五一十的讲清楚产品是不是经过优化处理,以及哪些是合成的哪些是天然的。也见过以次充好,顾客不问不说的珠宝店老板,浑水摸鱼也赚了不少钱。所以相对买品牌产品会多了一层风险。但是价格确实是有比较大的优势。款式来说偏重卖宝石的店家,设计能力差一些,或者就像上面提到的干脆抄大牌的设计。一些原创能力高的设计能力强的店家可能会在宝石本身上花的功夫相对少一些,或者价格相对高些,毕竟设计才华不是天生的,这种能力也是别人十年如一日学的。
就想到这么多。
作为一个15年资深珠宝人想谈谈这个话题。首先任何品类的珠宝都有自己的价值而这个价值是由其品质决定的,例如钻石的价值其实主要根据4个方面决定1.大小 2.净度 3.颜色 4.切工。这四个指标里边都有清晰的好坏顺序。同一颗裸钻价格基本无大差,作为一手批发商而言都是在香港或者印度佬手里买货的。一颗30分 h色 si1净度 3ex切工的gia裸钻成本价只要3500左右,一批卖给二批4500 二批卖给商户5000商户卖给零售客户9000到15000不等,其中的差价就是品牌附加值。产品级别一样 产品证书一样 产品售后一样 的时候哪里便宜就去哪里买,这才是理性的消费。当然一些产品可能大家不太好辨别品质好坏,可以先上网查查,度娘很强大的重点在材料上,只要材料是真的,个人和品牌之间无非就是价格上的区别。
品牌的成本较高,包括有门店建设、员工、推广等。
试想一下:各大品牌请当红明星代言,各大媒体广告轮播,这些费用谁来出?
“羊毛出在羊身上”!
这些费用最终都会分摊给每一位品牌消费者。
品牌的贵还因为“品牌溢价”
你一件首饰十之八九都在为这份所谓的品牌感买单。
而非品牌的东西,比如你的朋友那里并没有门店、员工、推广等费用,自然便宜。
大品牌一般会比较注重设计和宣传,赚的是附加值。
个人基本是拿货,原创较少宣传不起,走的是性价比,细水长流,拢住人气才能生存。
大品牌有自己的设计团队,外观设计专利保护期是10年。所以在保护期内的独家款式只能买品牌的。
不过,很多大品牌的非专利款式产品都是代工工厂做的,做完后打上自己的logo字印。
大部分的经典款式已经过了专利保护期,其实是谁都可以做的。
像Van Cleef & Arpels的“四叶草”经典款式,设计于1968年,早过了外观设计专利的保护期,高档并不犯法,除非品牌造品打上了其商标才算侵权。
所以,圈内人都可以直接找到工厂去下单同款,质量完全一样,价格却能省下一半,甚至更多,何乐而不为?
如果是玉石类的首饰,比如翡翠,所有的人都是去云南或者拿货,更是完全没有品牌之分。
在我眼里,没有品牌,只有实实在在的货品。品牌不过是对产品进行包装,产品都是从工厂里走出来的。
除了品牌,如果你选择向个人购买珠宝,最需要解决的其实是信任问题。
最主要的还是这个人的人品,他会不会以次充好,以假充真。
如果你信任,就没问题。如果你不信任,就去做个证书
现在有很多第三方珠宝鉴定机构,出具鉴定证书也不需要很长时间,几十块钱,出一个证书,来判断一个人的人品还是很划算的。
如果你买珠宝首饰是为了虚荣心,我建议你选择品牌。
如果你买珠宝首饰是为了扮靓自己,我肯定会建议你选择性价比。
最后再说一句,每一个自己卖珠宝的人,心中必定有一个品牌梦,梦想有朝一日自己也能创造一个品牌。
先不说能不能成功,毕竟梦想还是要有的,万一实现了呢?
做这行有十年了吧,以前再珠宝公司上班,现在自己做私人定制 。。也遇到很多的同行。。我觉得还是可以回答下这类的问题。。。。 文笔不好 可以将就着看一下。。
珠宝存在了这么久,,钻石也是最近几十年再国内大火。。。现在已经稳坐婚戒的宝座。。 其实从常规款式上来说,,各个品牌间已经大同小异。。况且定制的话什么都可以做。。所以从款式上来说已经无差别。。如果论工艺。。并不是国外的月亮就一定圆。。 中国几千年的文化,几千年的珠宝首饰制作历程。看看博物馆那些古代的货。。我觉得中国很多匠人再血液里头都流淌着精工制造的血液呀。。现在国内的工艺也已经很好。。。。那些说国内工艺差的 。。。不知道是看哪里的货。。不过还有一种可能,,,再国内,你跟他谈工艺 ,他跟你谈价格 。。你跟他谈价格,他跟你谈工艺。。万事都是对等的。。好的工艺,,需要好的技师。好的技师是长久的磨练。。 就凭那个时间,工费都会贵~~~ 经验才是最贵的吧。
况且现在你光是再知乎,钻石的科普就一大堆。。 现在人人都明白 钻石的价值主要再参数上面。。 所以常规的戒指 同参数的戒指 。。奢侈品店以及品牌店以及私人定制店真的没有差别。
有差别的是心理。。。品牌店可以给你心理上的保障,安全感。。。 但是不能给你价格。。
私人店可以给你价格,但是给不了你安全感,,你会心理打鼓,你会忐忑不安。。。
但是这一切其实淘宝可以给你解决,害怕的可以淘宝交易,,怕买到假货的可以去复检。。
你可以什么人都不信,信证书就可以了。。。
但是有一说一。。 奢侈品店也是有很多私人定制店达不到的高峰。。。 所以我只说常规款式私定 和品牌店误差。。但是有其他的工艺 很多私人店是达不到的。。很多特别的工艺终究是掌握再少数的大厂里头。。。
举例一个,布契拉提。。 我很喜欢这家的款式和工艺。。 第一次见的时候感叹,居然能吧金属做出这种丝绸的感觉。。(截图自官网)
而我见过做的最好的高档品工厂可以达到的境界是这个样子,也已经很细腻了对不对。。 因为好,所以很牛,当然价格也很牛。。。
一般情况的是这样的高档品,线条生硬。不说丝滑了 。
最后一个是常规的品牌款,, 但是还是庆幸,,依旧有高档的很像很像的厂子在。。毕竟这个工艺是人家在外国研究传承了那么久的 。。。 不过相信国内的工艺把老一代的工艺改进发扬光大一定也会很好。。。
再者 ,奢侈品店很舍得钱去聘请培养高端设计师。。不是说会画画就能做设计师。。。设计这种东西是把没有的东西凭空设计出来,,靠的是天赋,,靠的是基本功,,对宝石的把控,对美的理解。 但是凡是用到这一类设计师作品的款式,也不是我们一般人能够消费的起的。。不过还是可以看一看
我觉得这种类型的 才是我们这些私人定制 ,包括国内的品牌店 与那些奢侈品店的差剧。。。我也学了设计呀 ,,,为了方便跟需要设计款式的客户沟通。。。但是这些款式 把我脑壳敲碎我也设计不出来呀 。。。。然而这些都是给高端人士的珠宝首饰。。。。
所以,,如果你用不到高端首饰,,那么品牌 奢侈品 私人定制无差别。。。。无论从钻石的品质还有戒托工艺和材质上面。。。。
国内得设计还是一条漫长而孤独得路呀~~~~
而像你说你同学利用周末时间来做珠宝,,那么就是连私人定制都不是。。可能她认识人做定制。。或者有这样的渠道。可以零散着卖些散货。。。加一点点钱就卖的那种。。
这种的优势在于,,她没有成本,,可以加一点卖,也可以加很多卖,这个看心情。。也看她遇到的人。。 缺点在于,她可能并不懂得这个行业 ,更不懂得很多珠宝的知识。。她所了解的东西全部由她拿货的商家给她传达。。她就认为是正确的。。但是实际上是么?? 不是的。。。不论什么行业,都需要个人经验的积累。。个人学识的积累。。旁人说的一定是对的么 。。。知乎上面那么多科普文章。。说的就一定是正确的么 。。再者 做这个行业的人 会把最最核心精巧的东西传授给一个外行么 。。不会的。。。。。 所以 货品本身品质是最大的风险。。 她的无经验也是最大的风险。。。
顺便再举例一下。。。刚才既然谈到高档,就再说下高档。也顺带说下微商。。。。很多微商都是因为认识几个人 或者被几个说是这个行业的人加了微信。。然后开始转图卖货。。但是他们可能有所不知。。。很多工厂专门针对微商有一批货。因为微商卖货只看价格。。。不看东西。。。同样是卡地亚的款式,,金重会做轻 有可能会轻一克左右。。工艺也会用差的工艺。工费就没有那么高。。总体下来成本就会省好几百。。。有得钻戒用品质差得钻石。。。这个才是微商价格低得根本所在。。不然以为微商是做慈善得么。。。
又想再说一下 。有次有成都客户急要货,当天下单,第二天就要货 50分SI H的货。。我只能找现货空托还有现货裸钻给她。。有个同行正好有这个货。。可以借调给我。。这种一般就要比平常买贵点 。但是没法 时间紧。。我就说行 我过去看看。。 当时我问他确定了好几次我说钻石有问题没有。他说没问题 。。。 后面为了放心还是看了下货 。。 还好看了下发现腰楞处有缺口。。我就说这个有口子 你自己看一下 。。。他说那就便宜点卖给你吧。。用爪子以爪客户也看不到。。。。。。我说不行。。 可是我自己知道。。。 后面跟客户沟通。让她换了个 货 其他有现货的参数让她要哪个 虽然小一点 。但是参数好一点。。
其实我想说的是。。就连我们做这行的 都会碰到这种事情。。何况不懂得人来做。。。况且这个还是金钱与心得较量 。。
专业得事情专业得人做 。。。多花点钱 我觉得买个放心也还是值得
嗯~同行答一番~
大学学的珠宝专业,毕业后理所当然的进入珠宝行业。一开始在某知名珠宝公司上班当文员,一日心血来潮觉得不想混日子,于是换了个珠宝鉴定的工作,在这之前只知道好好上班挣着屈指可数的工资,刚好那几年微商渐渐兴起,朋友圈开始有一些同事们晒珠宝,然后认识了一些同行们,自己也就这么开始半工作半卖货的状态了。
我工作的地方就是全国珠宝产业基地,混迹珠宝圈时间久了,必然会认识很多工厂和供应商,必然也就摸通了里面的门道。
刚毕业那会站柜台,在柜台看到三十分左右的钻戒标价一万多,当时觉得以后结婚整个这么贵的钻戒够够的了,原来钻戒这么贵,结果现在的想法确是:30分?做下来才几千块钱,太小了吧?怎么也要上万的整个50分70分的才看的下去吧~没错,这就导致看到所有的珠宝都在默默算它的成本……
如果要说品牌的话,呃,所有的原料肯定不分牌子这大家肯定懂,然后~宝石类着重看的是品质,比如钻石的4c,红蓝宝近两年国家标准也准备出4c啦,珍珠的颜色大小瑕疵等等,各珠宝品牌需要做的就是找供货商拿到这些货之后回工厂加工成成品,然后打上自己的logo放到珠宝店里销售~没错,附加价值就是那个logo,就是那个牌子。
这么说吧,如果同样的钱可以买到周大福的三十分钻戒,也可以找你同学买到同品质的50分钻戒,你会更愿意买牌子还是买本身这个东西的价值(前提一定是所有工艺品质都一样的)?
第一种在造型款式来说会有很多区别,但是本质上没有任何区别。
珠宝是很难从外观定价格,比如一颗一克拉钻石有400多种报价,要了解清楚材质,是18K金?14K金?铂金?黄金?镀金?
钻石?锆石?莫桑石?天然?人工?金重?等级。。。。。。
工厂生产一般是同款100件起,很少对外零售。那些自己跑去配货的珠宝代理商,没有实体店铺,虽然省了店租和人工服务费,但他们没有实力囤货,大部分是靠上家一件代发,基本拿不到最优惠的价格。如果在网络平台购买珠宝还不如随便找家珠宝定制店更靠谱,珠宝要考虑到售后,有实体店铺和工厂的比较放心。
每个商家的供货渠道不一样,品牌珠宝店也是工厂生产的,不过要计算店铺租金,品牌运营费,人工服务费。。。。。。