2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

你好，朋友

作为一名无货源电商从业者，来给你做个完善的分析。

如果你是运营老司机，那两点皆可。如果是新手小白呢？那可就要看我的回复慎重一番了。

首先，我们来说一下淘宝，本人电商的历程是从淘宝起航的，不过那时候也没几个选择， 早几年是软件堆货的时期，加上管理方法的应用，还是可以的。随后平台逐步完善，行不通了，还涌起了店群玩法，不过事实证明，无货源店群模式并不适合淘宝。这两年阿里的策略明显向天猫转移，想把淘宝也高端化，这让中小商家愈发难做。

而拼多多大家都知道，可以说是电商平台崛起的新秀。

短短三年内迅速腾飞，一跃成为现在的电商巨头之一。靠的正是独特的无货源店群模式。

这里来详解一下，无货源。指的是通过采集其他平台的优质商品，上架到自己店铺来进行售卖的方式。

过程不需要进货。囤货，也不用发送快递，因为，都是由上家来进行的。入驻门槛低，一张身份证就能开店，开店即实现盈利。

还有一点就是不得不提的社交化电商了，依靠微信提供庞大的社交资源，进而转化成拼多多的客户，这让拼多多在市场方面的前景可谓是相当突出的。

月入十万，人皆可行

这里就来说一下拼多多店群。

先来说一下本人自己的店铺，3月份单店销售额在17万，利润按30%来算，（实际利润超出）净利润在5.6万之间，这只是本人很普通的一个单店收入。加上还有的十多个店，你觉得月入十万是天方夜谭？

这里真正让很多新手们无从下手的地方在于：你是否有月入十万的店铺流水资金！

如果你有千万的资金，用几百万去投资京东店群，月入40万，甚至百来万都有可能。不过这一点前面也说了，不适合新手朋友们去操作。

纵观近年来拼多多为什么这样火爆，就是因为不需要你有几十万，上百万。而是你有一万，2万，甚至是5000块都能做。有钱开十家，没钱两家店起步。明确告诉你，没有任何问题。

这里附上本人店铺当月的数据，虽然不是我的风格，当事实胜于雄辩，不信的尽管来本人店铺，电脑给你看。

分别是昨天及一周的实时数据

怎样操作拼多多店群？

一张营业执照可以开设5家店铺，或是一张身份证开两家。店名起好就成，这里不需要你开直通车，订单，进货，囤货。那我们需要做什么？

1 开店选类目，家居用品，车载户外，还是服饰运动？

2 选品，直接从1688，淘宝等平台采集优质货源，适当加价上传到自己的店铺来。还有额外佣金返成。

3 上货，控制上货量，可别无脑上货，本人控制在200+左右

4 软件，别花冤枉钱，免费上或软件就可以。

5 拍货，有人在店铺下单时，我们直接复制地址到上家拍货给买家。

6 客服，积极回复，平台有这方面的规定，可在后台设置自动回复。（窗口内的回复不计入回复率，记得在后台设置）

........

当你去做的时候，你发现每天只需要将每一个店铺做到日出10单，利润在10元，你就能月入3K+,十家店铺就是3万元，单店3K其实不高，我们操作一家传统单店，月销售额都是在百万级的，一家天猫店月销售额千万都是正常。

2019年给自己一个机会，赚到属于你的第一桶金！

附上一篇综合的无货源店群详解，链接如下：

2019拼多多怎么开店？无货源店群是什么？如何选品？实操运营？前景怎样？精细化运营思路是什么？诠释！ - 青青子衿的文章 - 知乎

青青子衿：2019拼多多怎么开店？无货源店群是什么？如何选品？实操运营？前景怎样？精细化运营思路是什么？诠释！

让你一目了然，切勿错过~

下面都是拼多多的软广吧。咋不提提拼多多的罚款机制呢。如果是个人当兼职赚钱，拼多多几乎做不下去。有几分钟之内的回复率，这个快速回复率太低要罚款。发货必须24小时或者48小时，超时罚款。除非你全职做。

如果全职，做无货源电商，都9012年了！除了和别人拼流量，还能有啥出头的方法？流量咋来，无非订单，或者官方推广，一个店一年投入几十万都是毛毛雨，看不到太大效果。

而且做无货源，其实淘宝上小店几乎都是无货源，但是都是在货源地开的店。这里可以月结甚至年结，拿货就在隔壁。资金周转和仓库管理的优势就不必说了。

当然淘宝现在确实几乎不能做了，天猫店也一样。前不久刚改规则，疯狂上重复宝贝的店封了一大批（一个店同一个宝贝刷几千，上万个链接，每个链接关键词不一样），无论淘宝还是天猫都逃不了。本来天猫的战略就是品牌合作，但架不住有些有钱的玩家刷天猫店当淘宝小店玩。你问我为啥知道？我自己家就是给淘宝供货的工厂，我两个姐夫，三个表哥，其他三大姑六姨婆的儿子侄子全都在做网店，什么淘宝天猫京东拼多多都是人手必备的一个！五六个淘宝店都是基本操作。各种订单，刷信用，导流套路层出不穷，跟不上套路更新的基本上也废了。就今年春节前，到整个正月期间，厂里还天天爆单。到两月前新规则一发布，出货量暴跌三分之二。

总之，刷流量盗图年入百万的时代确实有，在十年前干这行几乎没有成本（我姐夫入行的时候），在五年干这行是赌博，前期投入几十万（我表哥入行的时候），赚了就赚到，流量没起来就血本无归。现在干这行，还是再多考虑考虑。楼上的“教学”是教人还是收智商税，自己多考虑考虑。

很简单一个道理，现在信息这么透明，凭什么人人都能做的事（无货源店），能让你赚大钱？！你看到了无货源店赚钱，没看到他们背后的团队，投了多少钱买流量。这放在哪个平台都是一样的。现在做这行，必须要自己能把控产品。已经从搞流量时代回到产品时代了

2010年做淘宝的，告诉你，没有货源优势+资金，别去做淘宝，拼多多，都是费钱费时费神的事，安安心心找份工作去打工，然后利用业务时间做点自媒体也行，投资理财也行，总之一句话小白别做！

如果真的想去做，可以建议去做抖音，然后再链接到淘宝去做粉丝，这个都是起步状态，不用去管什么直通车，推广关键词，真正的生意说实话就不该那样，都是平台搞出来的收费花样，做粉丝才是你后电商时代的法则！

至于拼多多本人试水过，罚过几十万，评价为，上来赚的迟早是要还的！主要就是创始人格局的问题，一开始就环环设计罚款问题，所以这种操白粉心卖白菜钱的事情还是别搞！一个早上8点到晚上11点客服回复就得搞死你！加上发货延迟！

总之一句话别听什么无货源电商，店群，大都是做培训来吸引小白割韭菜的！

有赞再续聊！

如果你真心求问，就应该知道这个问题不会在知乎有正确答案

如果只是软广，当我是个p吧

最新更新！！！往最下翻，刚刚结束了樱桃网上销售，带大家长长见识！！！！！！

本人从14岁开始做淘宝店铺，帮妈妈做服装的tb店铺，做基础的装修，分类上架工作。

当时应该是2010年，当时环境对于小淘宝店家还是比较友好的，货物好就真的有人买，开始一天一个单，渐渐的累计客户和口碑。

中间有几年没有好好经营，一方面利润过低加上经常有纠纷很头疼，另一方面实体店生意也还可以，网店销量低所以不太重视。

17年开始实体店生意不好做，客流少，扣点高，房租贵，干脆直接关闭实体店，全心投入网店。因为做的是皮草羽绒服生意，我们在10月底直接坐飞机到杭州租房子住下，方便提货和下单。

流程就是去公司提服装样品，找模特拍照，上传淘宝店铺，然后自己感觉可以卖得动的款号在公司下单，哪一款什么颜色什么码多少件这样子，然后交钱等待首批货物。

来简单说一下我做电商遇到的麻烦：

工厂方面：

1、资金问题 先交钱后拿货，做皮草和羽绒服生意，所以资金必须到位，刚开始先得有50w吧，10w作为租房工资生活等日常开销，40w这也才能提400件货。（举例，其实400件根本不够）

2、货源 你这款卖的好，别人家也是这款卖的好，都去公司下单，公司货源紧张迟迟提不到货，淘宝上一直有人问，手头没有货，干着急。顾客一直催，你想办法给我整一件啊！我从哪给你整？总公司都没有，我给你做一件啊，服了，催什么催，让你退款你也不退。退款了还喷我。

顾客方面：

1.到手刀 真要是因为产品问题我们当然认，可是碰到到手刀买家真的是气炸了，讲一讲遇到的几种奇葩

皮草，顾客把内胆掏出来，全身一根一根的检查，诶呀！这好像少几根毛！这就来找我们，“老板呀，衣服少几根毛呀，质量问题，你说怎么办”我们卖出去真的没特殊情况不想退，因为皮草重，来回邮费就50元，只能和她解释，但是有什么好解释的！动物的皮毛，谁能保证每张都漂漂亮亮的没有点点瑕疵，更何况这就不是瑕疵，除非是假货，顾客逮住这个理由硬是要讹诈100元，有的衣服卖的价格低，除去运费也就赚100出头，我给他说50元，再多就退货吧。有人选择50元，退货，没问题。但是！！！有些顾客直接点击收货然后差评，写一堆乱七八糟不符合事实的评语，还在客服这进行语言侮辱。

还有自己用刀子拆包把衣服直接划破说是我们发烂货的（天地良心，我们发每件货物都是仔细认真过3个人的手才打包发货，绝对不可能出现类似问题）不过在我们发出好多证据之后，此顾客不情愿的承认可能是自己划坏了，并且坚持要求赔偿。

类似的情况还有很多。

2.要差价奇葩

10月份，新款100款，售价1500。

1月了，处理货，100款，售价1300。

10月份买过的顾客来了：怎么回事！降价这么多！赔钱！！补差价！！不然退货

你知道吗，我杀人的心都有了，她如果在我身边，我想打死她。（实体店很少有这种情况，估计真的怕被打死）

所以，做电商不仅得有资本，还得能忍，常备速效救心丸。

3.成本。利润

想做好电商，真的不是一个人电脑的事，别被前几个回答冲昏了头脑，都是拖。

比如我们服饰3个店冬季销量200万，也就是小型电商。需要2～3个客服，2个收拾衣服兼职提货的，房租，吃饭，出租车费等等。

销量将近200万，利润也就是30多万，因为网上竞争对手太多，只能压低价格，30w再减去上述这些成本，真的剩不下多少了，一直在坚持是相信销量总有上去的一天，量大了自然就赚钱了。

部分服饰：

今年自己开了淘宝店卖自家樱桃，不知道又会碰到什么奇葩客户，肯定会碰到，到时候甩截图让大家体验下。

水果店我缴纳了保证金，并且加入坏果包赔和淘宝汇吃农人店，拥有一流的售后。

希望少碰点无赖，做生意不容易啊。

总之，电商没有这堆老师说的这么简单，明显都是托。

樱桃也做完了，遇到了几个奇葩，公众号重点写了两个。

1.坏了10颗樱桃（本店发货前会多放20颗备用果，就是方便运输损坏直接赔偿）要求赔偿50元（讹诈），并且不断强调自己是法学院学生，高素质人才，要拿起法律武器维护自己的利益，哈哈哈哈哈哈哈哈。

2.樱桃有农药味，免费再给我邮寄两箱才能完事，不然差评。

3. 89元4斤，樱桃竟然没有我在超市买的80一斤的车厘子大？？差评，店主是骗子，辣鸡。

4. 发货咋不给我说，货到了2天我才知道，樱桃都坏了，赔钱，店主全责。

5.快递员给我打电话，我正开会呢，接不到电话不怪我，导致樱桃推迟一天多我才拿到，坏了不少，店家你快看赔我多少钱合适。

6.樱桃有酸味？不应该是纯甜的吗？（估计这辈子头一次吃）差评。差评完了又来找我：店主？你不打算给我些钱让我给你改差评？ 我：不（ni)用(m)了(s)呢(l)～

我店铺所有评论均为真实评论，差评一个也不求你改，总有人用差评威胁想讹诈点钱，卖生鲜的店家是不是经常碰到这种情况，我有好的东西，不愁没有销路。

7.顾客：我要吃黑红的，那种甜！

我说：好的，不过黑红的，熟透了，可能会有点软，不是鲜红的那么脆哦

顾客：没事的！甜就可以！！

收到货后：老板，樱桃一点也不脆，有点软，应该是坏了，你看怎么解决吧。

拿一个举例：

小人常用套路：先否定你的产品，表示期待和失望。 黄蜜品种，不是雷尼，个头就是小的，卖之前我也介绍过，也有图，碰到天帝买家了。

红樱桃，直径全部25mm以上，嫌弃小？我有28mm到34mm的，你可以买啊，这个130元包邮4斤，你是想买多大的？穷疯了？

题外话：就算是从这个高素质人才提供的差评图里，您也可以看出我家的樱桃质量是相当的高，樱桃都是我自己的精品樱桃园现摘现发！绝对高质量天然新鲜！不过再想买到明年了，大家可以关注

我的公众号：小小汉sure的杂货铺

接下来我会推出村庄其他优质水果，敬请期待。

压坏14颗，可给人家伤心坏了，虽然发货前我就说过每盒会装备用果20颗，但是人家既然是要讹你，当然当看不到了。

这个地方，这个小人提供的照片，我就知道没必要多解释了，直接问问他想讹诈多少钱得了，因为我们放货严格按照红黄各一半的比例放的，或者红多黄少，他提供这个照片，明显把红的藏起来很多，那就没必要再解释了，就是来讹钱的，给点钱解决了得了。

最后小二认定只赔了20好像，还是小二一顿劝我啊，什么为了店铺的信誉啊，什么人都有啊不要生气，什么的，我才可怜了他一点饭钱，可给这小人气坏了，气急败坏的跑来一顿评论啊，再次强调！！！强调！！！人家可是某大学！！12级！！！法学院的呢！！！！！嗨！！！吓死宝宝了！！！！

我认定他是个想讹钱的垃圾，坏了14颗bb个半天没完，其实是想恶心他一波，我意思，咋滴？坏了三分之一？我是在恶心他，没想到！！！脸皮如此厚，嗯！对，坏了三分之一，赔我50吧。哈哈哈哈啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，哪个大学培养出这么垃圾的大学生，佛了，佛了。

我是心虚还是在恶心你，你都搞不明白，这么简单的心理活动你都想不懂，你还学法，学个鸡儿吧。

从“实惠”层面的普遍性来讲，拼多多会更直观一些。

毕竟靠秒、拼的方式起家，走的是当年淘宝初期的路线。

也正因这个路线，所产生的一系列“并发症”、隐性危机，会很尴尬。

拼多多，要聚集、维护、拓展用户，只会以“没有最低、只有更低”的方式从众多平台脱颖而出。

这对顾客而言，是好事。但真的会是好事？买的没有卖的精！

商家要提供“高性价比”产品，一两次促销、亏损我能理解为战略布局；总没哪个商家总是“秒杀”吧？人力成本、仓储成本、生产成本等等无形的支出，是任何商人最头疼的事情。

那么“秒杀”背后，隐藏着什么？

• 真的在秒杀抢夺市场的中小卖家，大都生不如死，进退两难
• 真的在秒杀战略布局的中大卖家，大都窃取资料，二次变卖
• 真的在秒杀偷梁换柱的多数卖家，残次伪劣产品，变相盈利

无论哪种，用商业本质概括：无利不起早！

说个恐怖的：我们的资料只要透露一次，你电话本常联系的朋友、同事、家人，甚至月收入等详细见骨的信息，都暴露了。

所以各种电话，各种贷款等商业营销攻了进来……

反观淘宝，成名多年，一直伸手于“传统大鳄”品牌；但终究平台屁股不干净，大鳄们不屑为伍。所以，天猫、知识产权等布局开始清扫“不符合标准”的卖家。

所以，淘宝并不担心拼多多的玩法，马云团队太清楚这类消费群体及卖家们曾给平台带来怎样的困境。

换句话来说：一百个人消费10块钱产品，真不如十个人消费50块钱左右的产品……

所以在其他回答中，我分享过，拼多多已经冲出视野，接下来如何裂变、革新，我也很期待。但以老路子，死的快。

我是淘宝、京东、唯品、苏宁的卖家，拼多多我没有进驻；身边的朋友，也没有进驻。

为什么？价格战打累了，实在不想玩了。

无货源店铺，就是在淘宝开店，但是自己不备货不囤货不发货，整个电商平台都是他们的货源，通过一定的选品方法，批量的持续复制他人店铺内的商品，靠淘宝对上新品的流量扶持来获取流量，不需要通过烧钱的推广方式来获取订单。

4月8日，淘宝发布了一个新公告：

淘宝网将对存在上述行为的异常店铺执行下架全店商品、限制发布商品7天、限制商品发布数量500件的处置。多次违规的，还将限制使用特定管理工具。

从这则公告中可以看出，淘宝这次主要针对的是无货源店铺，这种玩法进一步受到了局限。

无货源店铺有两个核心，店铺资源和操作技术。

如果说你不具备这两个因素，那么还真不如开一家小而美的淘宝c店合适 ，虽然现在的淘宝越来越规范，越来越专业，对商家的综合运营能力要求越来越高，但实际上只要你懂平台规则，懂店铺运营，那么做好一个淘宝真心不难 。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

作为一个有淘宝C店、天猫店甚至拼多多也涉及过的电商从业者，有必要给你填填坑。

首先，如果你打算做淘宝。

别去碰什么无货源店群，尤其什么采集软件，为什么呢？

当然这里不是说要求你们囤货，只是希望你们能正确理解无货源。

1688一件代发是我们常说的无货源，而不是被很多所谓大神吹捧的“无货源店群”“精细化采集软件”，这两者是有本质区别的，什么区别呢？

1688一件代发是免费的，只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好。

而无货源采集是收费的，是需要你购买他们所谓的采集软件。

注意了，做电商，又不是你上了产品就能卖出去的，虽然产品确实非常重要，但是如何运营才是关键。

所以为什么你不自己去1688找产品，还要花钱去找铺货软件？

哦如果你说自己上传好麻烦啊，我无话可说。

如果连创业赚钱，你都觉得麻烦，那么有些坑我怕是填不满了。

具体参考我这篇文章：

照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑

下面我们来讲讲拼多多。

拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下，给大家说一下结果。

只要产品价格足够低，那么拼多多确实是非常容易做的。

因为你只需要一个操作即可：shua。

来跟着我一起念：思污啊 shua。

可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！

当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80，也是几块十几块啊。

一天累死累活发个几十单，赚个百把块……

我特么还不如去打工。

可能有的人会说，是你的产品利润不行，得找一个好的产品。

我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……

我接触过很多厂家，他们做拼多多，一样说没利润。

因为拼多多的价格环境 太恶劣了。

何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了。

你拼死拼活，卖的几十件，也许还不如在淘宝卖一件的利润高。

因为平台的人群定位就不一样。

所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的，因为利润低的要靠走量，新手卖家谁走的起量……

这又涉及到找货源的问题， 但是别急！

我这个回答一定能帮助你:

· 怎么从网上找淘宝货源？

所以结合上面两点，你问我淘宝新手做拼多多还是淘宝起步快。

我想说，

如果你有能够低于市场均价的产品，又爱折腾，能够忍得了一天发个几十上百单赚个几百块，那拼多多蛮适合你。

如果你没有这样的低价产品，也忍受不了这种连打工都不如的待遇，只能靠网上比如1688找货源来做一件代发，那就去研究研究淘宝，在淘宝，只要产品塑造的好，1块钱的产品你可以卖60块。（别问我怎么知道的/狗头）

另外，不要跟我扯什么***拼多多发家致富日销百单，月收入过万，谁说拼多多利润不行什么之类的话，拼多多这玩意谁做谁知道。

还有什么靠淘宝逆袭，小山村出身靠淘宝一年营业额上百万……

有肯定是有，毕竟是小部分，不要脑子一热被一些什么鬼机构保证能让你月入多少多少而洗脑。

这种营销文你喜欢的话我也可以编个给你看，让你看个爽，电商这行业，不是不能做，是得小心做。

你得步步为营，否则万丈深渊。

言重了言重了，大家当我没说。

希望你可以在这个时代，用喜欢的方式赚到自己的第一桶金。

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我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

电商干货日记

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

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如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信学习，我给你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

其实不管哪个平台现在都不好做是肯定的，但是可以曲线救国通过短视频l引流。

2018年的双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红，结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录，至今无人超越。

在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后，他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万，每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万，网红流量带货的火爆性可见一斑。

拥有巨大二次元流量的B站，近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」，试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本，还处于内测阶段，名称未定。

此前，快手已经上线「快手小店」电商小程序，抖音上线「购物助手」功能模块，此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序，内容流量平台集体试水电商。

毕竟视频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证。

去年双十一期间，快手小店订单量超过千万，高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下，通过否无助手的分享功能，抖音红人一天售出商品高达10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入，形成新的内容电商体系。

Z时代的消费崛起

如果说B站，抖音，快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因则是消费层面的转变。从数据上看，几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体，他们更热衷于社交媒体购物，在直播、视频等社交平台消费。

对Z世代来说，他们代表着新的消费市场，他们的消费决策，消费理念和习惯，会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台，种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道；此前B站，快手，抖音相继开通的直播功能，则是在探索直播卖货的新模式。

当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼，更好的吸引用户。因为视频时长的限制，信息传递需要更加紧凑，对产品特色进行反复强调，强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理，也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。

因此，无论是种草，短视频营销还是直播，哪个平台能在信息传播中做的更好，更加迎合新一代年轻人的消费观念，未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。

视频平台的变现尝试

在公布2018年财报后，仍处于亏损状态中的B站，因承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式，游戏之外的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到，目前B站用户约为1亿，但付费用户只有440万，激活非付费用户的付费意愿，也是B站电商小程序的主要目标。

另外两款国民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式，前者推出了快手小店，与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口，开通了购物助手功能。

截至目前，快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息显示，快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级。

抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山，也加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了购物车，还布局了DOU+，商品橱窗，电商研习社等一系列产品，通过深化运营，寻找出最好的商业机会。

应当说B站、快手、抖音对内容+电商的探索，不仅对于平台未来发展十分重要。对于活跃各自平台上的Up主、视频创作者来说也具有重要意义。毕竟如果这些作者能够在平台获得经济收益，持续创作的热情将能得到维系。也会避免知乎遇到商业化难题后，「大V出走」事件频发的难题。

「内容+电商」模式是否行得通？

在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前，「流量+电商」的模式并未走的顺利。微信和微博都是拥有数亿流量的平台，但是微信的微商生态，并未借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭建平台活跃起来，微博曾经推出“橱窗”电商产品，也并没有成为被广泛使用的产品。

「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于，内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能否成功取决于两个因素。

一是IP引导的用户购物转化率。

当用户被内容所吸引的时候，才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP，而不是单纯的打造网红爆款，是形成长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何形成电商IP，将是平台未来重点运营方向。

拥有着接近1亿活跃用户的B站，相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。B站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成为未知数。

二是平台对电商服务流程的完善。

快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合，在微信中完成线上购物闭环。抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品，通过跳转淘宝完成交易。

B站此前与淘宝达成合作，大量活跃的Up主可通过自己上传的视频，将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小程序的上线，也是为了更好的服务Up主，为绝大多数愿意付费的用户提供更完善的闭环条件。

对于三家平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段，但是内容+电商的未来发展还需要时间去检验。

选择大于努力。两个平台各有优势。懂得借势，胜你百倍努力。

首先了解双方平台的优势，玩法，人群，市场。

拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多，竞争强度并不是很大，比如流量的扶持，优秀新品的扶持，拼多多完整的商业化平台体系还没有完成，18年的时候还依靠罚没冻结商家的货款来吸血，这个吃相相对难看了一些，但不可否认的是拼多多在流量上，也就是获客上的成本相对便宜，反观淘宝目前的现状，商业化平台体系日趋完善，流量没有最贵，只有更贵，刊例价月月创新高，新兴店铺在淘宝想要有一席之地，需要有完整的供应链以及一整套严密可行性方案，淘宝上各行各业商品该有的都有了，蓝海市场已经由于商家陆续进入的饱和变得“红图”一片，平台为了盈利，阿里妈妈对花钱的客官已经没有免疫力，广告投入比较大。淘宝的优势在于，竞争相对公平，除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱，产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀。

再说玩法，拼多多比较简单干脆，一个字刷，和京东的有些类似，相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。淘宝拥有一整套反订单监控模型，所以订单在淘宝上只能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心。

人群，淘宝和拼多多的人群重叠度相对较高，据统计，拼多多APP用户卸载后大部分使用了淘宝，淘宝APP用户卸载后也大部分装上了拼多多，所以现在淘宝和拼多多是势同水火，天猫的基础就是淘宝，天猫是淘宝消费升级的变现模式，拼多多在挖淘宝的根基，而且背后还有腾讯系的支持，让淘宝不得不将第一竞争对手由京东转向狙击拼多多崛起。拼多多人群大多贪小便宜，而且拼多多商品在这部分人群心智里形成的印象就是便宜货，所以，价格贵的商品，就不要去拼多多了。淘宝曾经也和拼多多一样，贴满了山寨，假货的便签，垄断市场后，做出了一系列改进方案，勉强摆脱了假货，地摊货的形象。还有一点，拼多多流量社交属性比较强，因为很多是通过微信上的砍价分享来的，淘宝流量还是电商属性强一些，毕竟购物意向和购物认知做得不错。

最后说到市场，关乎到选择什么平台。每个平台都有自己主打突出的类目，在商业互联网，大到平台，小到店铺，都要聚焦，不聚焦，就没有吸睛点，以前传统行业叫做市场细分，市场定位，现在叫做垂直电商，比如聚美的底价化妆品，唯品会为轻奢女性提供的衣服，只针对女性学生群体的蘑菇街，京东从以前的图书，再到现在的电器类目都是不断的聚焦出一个优势行业，淘宝目前属于垄断市场，不需要太过明显的聚焦出某个大品类，但是在最初发展的时候肯定也着重扶持过某些特定类目的，所以了解那些类目更适合什么样的平台更重要，假如你要做女装，首先获取两个平台的女装数据（官方软件提供）做分析，分析竞争强度以及面对的人群规模市场大小，包括直接优质竞争者数量，所面临的受众大小（细分到年龄、性别、消费层级等）。

优秀的人不做选择题，是因为他们积累了足够多的经验，有一套严密的分析问题逻辑，面对岔路口，他们能更快更准得出结论。

希望在电商路上越走越美丽。

我要撕逼了

我直接就扯了

1. 做电商培训的基本都是坑，就比如他们做的那些直通车教程，我不敢说差，但绝对不算好，或许他们那个类目我没做过，但是说实在的我见过几次直通车上面的花费比成交额还高这种操作，是真的6啊，还敢直接给大家看，有人肯定要说什么通过直通车成交提高排名云云的，我就想说你自己做的咋样心里没点数吗？你直通车精准投放效果就这样，你还能指望自然搜索大环境下你还能成爆款？
2. 如果你是新手啥都不懂，你直接去闲鱼花搜“淘宝运营教程”，二十块钱你能买很多教程，虽然不咋地，但是至少也能让你明白基础操作和一些运作的方法，而且，这二十块钱和那些几千、几万的差别不大，有人说人家一对一指导云云的，我建议你直接去用“电商培训坑人”这种关键词去搜一下

再说一下什么优质货源，加盟货源云云的总之一句话

1. 让你提前交什么加盟费押金的就是坑爹，是的，这一次我都难得加 基本 了，真要是正儿八经的供应商，谁在乎你那几千块钱啊，穷疯了吗，一款产品量走起来可能几千块钱也就几天的货款，要你这笔钱就说明他根本不指望你能卖出去
2. 我不知道你做没做过采购，按照我以前的经验，如果是一款好的产品，只要这款产品一爆起来厂家就拽的跟二八万似的，还求着你买？你在想啥，到时候你要货都老实跟我等着

然后我再说一下，我虽然目前做这个也算是要死不活，勉强挣个馒头钱，但是也确实见过这一行做的很大的，先排除认识那一堆当年莆田做假奢侈品的，做电商挣钱的还是挺多，在这一行我见过工资最高运营的好像也就年薪50w+提成分红，这已经是属于到头那种了，这种基本顶级的运营年收入还没一百万你听他们动不动就跟你吹月收入五万十万你觉得可能吗，再说一个打击一点的，基本百分之八九十的运营还守着几千一万来块钱的工资生活，你屁都不懂你就月入过万甚至五万十万你自己觉得可能性有多高？

你真要想做你就去你周围看看有没有什么合适做电商又比较有优势的产品，如果有这是最好的，如果没有，你就去找1688，我比较建议还是你直接这上面拿货,然后自己重新发货，这个就存在一个快递费的问题，这个你要去谈，或者不嫌麻烦去你们周围那种电商园，或者做淘宝比较多的地方发，那些地方一般比较便宜，如果你有发货量比较大的熟人那就挨着他们发，你要是实在嫌麻烦，1688在这平台上面有一件代发，但是说实话大部分一件代发优势都不是很大，你可以先就在这平台上找有优势的，不一定要非是一件代发的，可以找一些优势比较大的厂家去问，不要不好意思或者怎样，都去问一下能不能一件代发，有的可能会拒绝，但是有的就有可能会同意，你和他们交涉的时候可以直接打电话，适当缠着他们一下，适当画一点饼把自己情况吹的牛逼一点

至于拼多多我确实没做过，但是目前大部分情况来看这个平台还是靠低价来支持，说实话，我估计你也没啥钱，那你即没货源又没钱的情况下最好就别去碰，这种利润很低的东西很考究各方面的成本把控，一旦一个地方没做好就可能亏钱，我建议你还是先就做好c店，找一个利润相对较大的产品来做

我自己的闲鱼店交易6000单，40万交易额，累积1.5万个粉丝。淘宝店20万交易额。我不是电商大佬，也不是来招代理也不是来招电商小白学员的，我的回答更适合小白看，接地气。

【先总结下回答1、为什么那么多人想做一件代发和无库存模式？一件代发和无库存，适合短期内积累店铺交易量，用来练练手积累下经验，不适合长期用这么个模式，你自己都没见过你的货自己都不了解你的货，何来长远发展？2、难度上没有什么区别，起步的话难度两者也都类似，关键在自己，用心用脑和下力气，都能做的好】3、一件代发和无库存模式，能学到什么呢，基本什么都学不到，你无法积累到任何产品知识还有货物经销商、代理商、批发商的人脉商脉，你认识不到任何一个相关环节的合作者，甚至连快递小哥你都接触不到。 个人拙见，仅供参考！

有想做淘宝和闲鱼店铺的像入门小白，可以咨询我，知无不言言无不尽。我这一篇长长的回答是我熬夜一晚写的，除了几张图片，没有一个字是打软文的，四五千字全是写的我这淘宝店铺、闲鱼店铺怎么从0开始到今天这个成绩。保证对入门级卖家有所启发。

与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要的，关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注。

淘宝和闲鱼都是阿里巴巴旗下的，两者很多方面是互通的，比如在淘宝搜索东西也会搜到闲鱼发布的，比如在闲鱼下单购买的东西，在淘宝上面的“待发货”“待收货”都会同步显示。

划算，顾名思义，就是物超所值嘛，物美价廉。

在这里就不细细的拿出来一些产品说了，我淘宝和闲鱼店铺主营：洗护发产品、牙膏牙刷漱口水、洗衣粉皂液、护肤品美妆品、沐浴露香皂润体乳、女性卫生品，纸尿裤、男士剃须、护肤品等。不如从侧面来说一下，我的闲鱼店铺和淘宝店一路走来的事情吧。给大家提供一种思路。我淘宝店铺名是：宝洁生活。闲鱼用户名是：柏柏牛。

感谢马巴巴、感谢阿里淘宝闲鱼，让我找到乐趣找个一份很好的兼职，让我额外的赚了笔钱。

我的正职工作是全球最大洗护行业翘楚BJ的代理商下面的一个业务员，做了5年了吧。做闲鱼和淘宝店也有2年时间了，最初入驻闲鱼是因为我们公司给超市供货是不负责临期、过期和破损的问题的，是的，很牛，BJ很牛，BJ的代理商也很牛。但是我们业务员夹在中间就难受了，我们是前线战斗的人，有时候不得不给超市处理这些临期过期的货物，退回来都是自己拉走，跟公司没关系，里面的差价自己承担。

有一次我又退回来3000块钱的临期过期货物，有纸尿裤、牙膏、姨妈巾、洗发露，工作以来出现临期最多的一次，一下子就把我整懵了，这可怎么办，交账都难办，对不起来帐。这时候想起来下载的闲鱼了，一直没用过。就把那些退回来的货整理了下，拍了些图片，编辑了下内容发到了闲鱼上。结果当天就有人下单购买了，好像是一瓶伊卡璐护发素750ml吧，原价69.9的，处理的25吧具体忘了，第一单确实很兴奋的，没想到这么快就卖了闲鱼首单。

这些退回来的货，全都是赔钱卖的，基本都是2-3折处理。不卖的话赔3000，卖了话多少还能挽回点损失。但当时快递费占比太大了，一瓶29.9的护发素，运费就12左右。当我卖了十几单的时候，一个关系不错的顾客说可以找一家快递公司合作，邮费就会很便宜了。于是我做了一个正确的决定，百度了下当地的一些快递公司快递员，第一个电话就谈妥了，我说我们是BJ公司在莱芜（山东）的代理商，咱们本地xx超市xx商场xx专柜都是我们做的，我们现在开始做网店想找个快递公司合作。EMS那个业务员办事靠谱，当时就定下来了，中午就给我建好户了。这样同样发货一瓶护发素，快递费只需要4-5块钱，这样一下子就减轻了快递费所占的交易比例。发全国绝大部份省份是1kg 4元，然后远点的是5元。

至今仍旧很感谢EMS的小G，因为当时我一天也就一两个快递，换做很多快递公司是不会跟我签合同的。后来我越卖越好、发货量上升到几百又上升到几千个快递，有的快递公司主动问我能不能合作，价格比EMS还要低，我都婉拒了，因为做人还是要讲情义的，在我起步的时候EMS相信我，我现在做的好了EMS占了很大功劳，我不能抛弃我的小伙伴。即便很多顾客一听我说发货发EMS，就皱眉头，我都会说将就一次吧。其实EMS分两种，一种快的，一种慢的。

从此，一发不可收拾！开始了我的闲鱼和淘宝卖家之路。

开始做闲鱼时候还是以临期过期商品为主，虽然都是赔钱的但是卖的还是不亦悦乎。脑子灵活啊我，当顾客买其中一样产品买好几瓶时候，我就让顾客分开拍，买10个A，就让顾客拍1个B、1个C、1个D，这样交易成功后，我的主页就会显示交易成功了4单。这在初期的新闲鱼店铺来说，提高交易量这个很重要。

再后来试着上传了一个舒肤佳沐浴露，专效护理祛痘和修护的、敏感的，上传这个也是我走运了，因为这三种沐浴露全国都很少有卖的了，虽然没停产但是缺货，规格也不全。淘宝官网时候650ml，而我们仓库还有180ml和360ml，一上架就卖了好几瓶，然后这一个货我就上传到我的淘宝店铺了，这样我的开通了6年一直荒废的淘宝店铺名【宝洁生活】正式运作起来了。直到今天这个沐浴露还在店铺里挂着。

有时候，运气和头脑灵活善于捕捉有利信息都很重要。善于总结经验、积累经验，善于总结、勤于总结是我一直以来比较注重培养我自己的。比如，我曾经上传的一款某某牌洗发露，刚上传时候定价19.9元，一下子就涌进来好几个人问，我就知道肯定都在淘宝上搜索这个商品呢，我就涨价了，物以稀为贵嘛，29.9元、39.9元.....一直最后涨到59.9元，这一批货我有十几箱一百多瓶，这一批我是赚了钱了，总算没有一个劲的赔钱卖。

女孩子们就这样，很中意某件商品，用的好用用的习惯了后，就会一直用它，轻易不会更换，如果停产了，就会漫山遍野、天南海北的去找寻这件商品，一旦找到了就囤很多。

我的优势就是货品正、正品，还有就是不用自己掏钱备货备库存。都是从bj或者各个品牌的总厂直接来货，很多时候仓库一来货，就赶紧拆箱拍照片，拍的更壮观，把总厂来货凭据也一起拍，用100种方式证明是正品，这是很多卖家做不到的。在宝贝详情里面也会很注重正品描述，比如我的吉列剃须刀片里面有这么一句话：“如果刀片不是正品不好用，视频直播生吞刀片。”

还有就是不用自己出钱囤货，看着产品手册然后结合淘宝和闲鱼店的一些产品的总体情况，来决定跟总厂下单时候订哪一种货，订多少数量，来了货，就让它们在仓库放着，随时卖随时开货提货，不用占自己的太多资金，灵活方便。

当然，有时候也需要魄力和资金投入的，该节流的节流，该备货的时候一定要果断备货，哪怕投再多钱。比如上图那个吉列锋隐五层刀片电动微震剃须刀，这个是我们一个分公司处理的货，原价149吧，开始我每次只拿货12个，接着付款给他们，卖的99元，卖的也挺好，也能赚钱，后来闲鱼上又陆续有其他买家也卖这个货，而且价格是78元，于是，我找到分公司领导也是我之前的顶头上司，申请了一个低价，600多个库存我花了五万多块钱全部要来了，开单接着结账，再加上这一款的替换刀片，一共8万块钱，这一下子我支付宝就没钱了，全部用来备这两种货。我闲鱼店做起来，这两种吉列剃须刀给我也立了一功劳，因为闲鱼里面假冒伪劣的吉列太多了，我卖的价格基本是超低了，比起来假的贵不了多少，所以很多顾客半信半疑的买，收到货后用完主动来评价。

我清楚记得一个顾客在我闲鱼这款刀片下面留言“我买了一个月，确实是正品！！是好东西我就推荐给大家，没有收任何红包，只为一个（闲鱼）干净的环境”。这个留言绝对让我感动到无以复加，感觉一切都值了。

就这样淘宝店和闲鱼店交易量越来越多，评论区也都是好评，直到今天我淘宝店交易量也有3000笔、闲鱼店交易量7000笔，差评不超过10单。从开始处理临期到期商品，到后来全部卖正常的商品、全新的商品，从开始的只有几种商品到后来有200多件商品。很累的，真的很累很费脑子很费心思的，我经常说：我半条命都搭进去了。

我的顾客群很宽泛，开始不忙的时候，对于老师、公务员、军人，如果拍前得知，就会适当的给一些优惠，多少表达点意思。最“大”的地址应该就是浙江某市委秘书办公室买临期牙膏了吧，不过我都给换成了新日期的。

也有荷兰籍外教老师用英语跟我交流买吉列女士剃须刀，我全程用百度翻译。也有韩国人在我这里买东西。也有菲律宾人买东西。

做闲鱼店和淘宝店，真是像一个无所不能的变形金刚，你要掌握诸多技能，没人教我，全是自己一步一步摸索过来的，总结经验过来的。研究上传哪一种货，要去郊区工厂去买打包盒、去网上淘最便宜的6cm胶带，按米来计算哪家最实惠，很少有卖家用6cm这么宽的胶带的。每个单品要反复拍照片，力求完美。要站在顾客的角度来考虑自己买这一款商品都会询问什么问题、有何顾虑，然后在详情里面逐步说明解答。要打单子、要十万个细心打包、要去送快递。要去提货、要去解答顾客疑虑。没有费掉1000万个脑细胞成交不了一单。有时候一边打包，本来就时间紧急赶着时间点去送快递，一边还不停的有新顾客来下单来咨询.......还有一点，我不会PS软件修图，所以我淘宝上的主图完全是我用笨方法用美图秀秀、天天P图做出来的，这个非常费劲，需要耐心和技巧还有灵活运用，比如下面这q个沙宣补充装就是我自己做的，是不是效果也很棒。

很多人说闲鱼不好干，买家抱怨说闲鱼假货多，卖家抱怨闲鱼顾客难伺候。说真的，这两个观点我都没感觉到，也并不认可。我跟很多顾客都很熟，基本看网名、看头像、看收件地址我就知道是哪个老顾客了，会聊上那么几句。99.9%的顾客都是好的，并没有那么多刁蛮顾客。当然也会有一些比较刁蛮的，比如有个顾客买了上图一种曼秀雷敦男士洗面奶，收到货后接着一个差评，说都没有封口。我一看就头炸了，我打开淘宝搜索这一款洗面奶，挨个问客服“你好，这款洗面奶有没有锡纸封口”，然后截图发给顾客，让他知道真是没有封口的。心里早已经一万个羊驼奔过，这全世界的这一款洗面奶都没有封口，您给我一个差评。您再给我一根绳子吧，我家有梁，很粗的梁。

还记得有个差评是写的“这个玉兰油白里透红霜一看盒子颜色就是假的”，看颜色，我天啊，亲，您要是看看店主我的肤色，您会以为非洲商人来中国对华贸易。

因为闲鱼的差评不跟淘宝一样，可以更改成好评。再加上我这个人不愿跟人过多的纠缠理论，所以一旦有顾客不满、或对产品有疑义，我一般就是立刻马上退一部分钱，或者全退掉，我出运费把货发回来。

如果真正奇葩顾客，那就是有些人询问原味袜子和内衣的吧，买个洗面奶让送一个原味袜子.......在此，我想义正严辞的说：“只要您出价高，阿姆斯特朗的脚印我都去抠出来给您！”

白天需要上班，白天偷闲去打包，晚上回来还要打包，真的是没有闲下来的时间。不做淘宝店、闲鱼店时候我日子是多么滋润，早上开完晨会有事去超市，没事找个汉堡店窝着或者去电影院.....自从网店走入正轨后，所有的娱乐都成了奢侈品。春节回来，有一个月，一局吃鸡游戏都没打过，而且那一个月熬过五个通宵来打包快递。

承蒙那么多顾客厚爱，关注本店的粉丝已经有1万5千多人，从5000粉时候每增加1000人，便拿出来几种超低价产品做做回馈活动。这一次一万粉丝时候，我在一个活动产品主图上面添了一句话：相信总有好的事情发生。

有一些老顾客、好玩的顾客，有时不忙了会边交易边聊几句，打包时候也会随手写两句话。

我希望我是一个有温情的店主，我的店铺也是一个有温情的店铺。我多么希望牢牢记住每一个顾客的名字，我多么希望跟每一个顾客都能成为熟识的关系。

【关注我知乎啊，朋友们，共勉！与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要的，关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注。】

【老铁，看完感觉对您有用有启发，还可以打赏啊哈哈】

我也有公众号啊，都是干货【木姑娘白先生】，关注我公众号。

都9012年了，起步做电商，淘宝和拼多多说实话都挺难做的！

现在做电商的重点以及难点都是：如何获得流量？

现在竞争这么激烈，推荐你的方式是：

所有流量都导到个人微信，然后以微商的形式起步！

首先，确定自己做电商涉及的领域，起步请涉及单一领域。

然后，寻找自己涉及领域做得比较好的垂直平台，比如美妆去小红书、母婴去宝宝树，去这些领域进行引流，具体引流方式可以私聊我，我免费发你一些资料。

通过上面的方法，你可以获得你初期的精准用户，全部导流至你的个人微信，然后可以弄个微信群，在里面买货。导个人微信的好处是可以精准的知道用户的需求，并且用户不是买了就走，用户已经在你的私域流量池里了（最近特别火的私域流量的概念可以去看看，或者私聊问我！）

以上方法我相信即使没货源，采集别人的图片也可以实施！

对了，最近我们几个人还搞了一个如何构建私域流量的沙龙活动，想获得第一手资料欢迎私聊我回复“私域流量”！

那些卖软件，卖教程的

你们也信？

还月入十万？

敢不敢扇自己两巴掌醒醒？

知乎这是怎么了...？

618太忙，抽空来知乎逛逛，刚好刷到这个问题，才翻了几个很多赞同回答，结果...

你们有病吧？停药了吧？几个菜啊喝这样？你都月入10万、百万了，你在这码字干嘛呢啊？是爱吗是责任吗？？？

蓝海类目都在菜市场里，低头就有是吗？

单店每个月纯利6万，有十几个这样的店，一年净赚1000万，然后在这挨个回复留言：私我私我私我？

“坚持下来一切都不成问题...结果就交给时间吧”...

这世界上人分四种：聪明的、愚蠢的、勤劳的、懒惰的

最幸福的人是：聪明而勤劳的

其次是：聪明但懒惰的

再次是：愚蠢又懒惰的

最惨的人是：愚蠢却勤劳的！

为什么最惨的是愚蠢却勤劳的？

试想一下：在错误的方向上，一路狂奔！...还有比这更惨的事情吗？

电商行业从来就没有“坚持就有收获的说法”！

只有“小步快跑、快速试错、快速矫正”！

更没有“把结果交给时间”！《小时代》看多了吧？

坚持的前提是方向正确；结果只能交给数据，交给其他任何东西都不行！

你怎么不倾家荡产，套现去北京做房地产呢？你坚持一下啊！结果交给时间！说不定你就是下个首富啊！

你的钱就是钱，别人的钱都是大风刮来的是吧！

为什么今天看到这些东西这么气？

经常经常收到这样的私信或者留言：

这些受骗上当的私信里，有学生、有孕妈、有国企公务员、有被下岗的待业人员、甚至是上了岁数的叔叔阿姨...

真的都很不容易，想做电商、想了解电商，但是没有途径，又特别想进入这个行业，然后呢？

上面描述的这帮人就出现了...

张口闭口收入百万、千万！然后在留言下面私我私我私我私我...不难看吗？？？

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为什么不建议做拼多多？

1.平台核心算法沉淀不足

阿里系平台从世纪初开始，经历十几年，核心算法与流量分发机制越来越完善，让平台流量的分配相对合理。

简单的讲就是：阿里系平台告诉你规则是怎么样的，你只要做到了哪一步就会得到什么

比如说订单这件事情

阿里巴巴数据业务中台数据专家——弘人，公司内训视频节选

新品流量分发机制https://www.zhihu.com/video/1124064886413770752

再比如：为什么我的单品流量突然下降了？

流量下滑的主要原因（四）https://www.zhihu.com/video/1124065187615031296

其他例子不再多说

总之阿里平台经过10多年的沉淀和积累，具备独立、完整的规则和流量机制，但这些内核的东西，拼多多是没有的，你不知道我做了什么就会怎么样，很乱

2.拼多多进五环的痛

拼多多起步于下沉市场，低价拼团是招牌，同时假货问题一直不断，虽然每年、每个季度的财报都在反复强调一二线城市用户的增长率，但说实话，起码上海我没见过几个用拼多多的，除非极少数买垃圾袋、卫生纸、袜子这种不痛不痒的生活用品...

拼多多低价假货的基因很难甩掉，就在刚才热搜上还挂着一个关于拼多多卖假手机的问题：

如何看待拼多多 618 活动期间的低价「国行正品」iPhone 被曝是组装机？

拼多多对商家售假的不作为、和对用户的维权不利，助纣为虐，失去用户的信任，还想进五环，就真的很难...

3.经营规则模糊，商家权益缺失

拼多多对商家的罚款很随便，商家几乎没有申诉和维权的能力，而且罚款项目繁多、数额巨大，同时有事没事的还要封账户，冻结商家现金流，供应链流转不起来，你让商家怎么活？

得罪了用户的同时，还要得罪商家，我看不懂黄铮黄总，想干嘛？

4.核心利润率的问题

在之前的一片答案里我给大家算了一笔账，做淘宝店月入1万块，需要做到哪些事情？

一个人做淘宝店需要多少技能？

里面提到了一个数据概念：毛利率

不夸张的说，一个产品的定价和毛利率，决定了这个单品能不能做成

拼多多绝大多数用户来自村、镇、乡，主打低价，这个平台基因决定了在拼多多上卖的东西，毛利都很低

现在淘宝店选品、立项，毛利低于50%都要考虑考虑，更别说拼多多上这么低的价格，就赚个快递费的模式

别人一单赚100块，拼多多赚100块要发30单，起码在工作量和用人成本上，根本不是一个量级

你说那我在拼多多上卖高客单、高毛利的商品，谁敢在拼多多上买？

我也不说淘宝店多么好做，实际上也非常难做，但起码，淘宝有规则，规则明确，一切就有可能、有说法

至于淘宝店的做法：

一个人做淘宝店需要多少技能？

最后，无货源店群这种模式，我不否认风险低，省去了后端环节，赚点小钱还行，但是发不了财，绝对没有其他回答里面动辄年入千万那么夸张

十几个店有多少个商品？

没有一套高特别高效的群控程序支持，一个人怎么看得过来？

群控程序多少钱？

真的有买家来询单你能不能忙的过来？

你说可以机器人自动回复，咱们自己买东西遇到的客服是机器人，问的问题没法准确回答，你还买吗？

... ...

都是问题，没有说的想的那么轻松

另外各个平台都在慢慢针对无货源店群模式做出规则的升级，淘宝店几个月前已经限制每个店铺可发布宝贝的数量，其他平台慢慢也会出台相关的政策和新规

做电商这么多年，好的坏的黑的白的见过很多，我始终坚信：

打铁还需自身硬、人间正道是沧桑

以上

本人也做了段时间拼多多，新店铺两个月也做了一万多单，建议没有价格优势，不要做拼多多，赚不到钱。

利益相关。

怎么说呢，拼多多跟淘宝我本身都能给你做运营的，对我来说真的无所谓。尽管如此我还是推荐淘宝，不为别的就为价格！

如果你有牛逼的货源，牛逼的产品，大可以去做拼多多，真的。如果你宝贝的价格足够低，拼多多的价格对你而言还有足够的利润的话，拼多多确实比淘宝好做太多。不为别的，就为基础销量要起来太容易了，容易的我都没钱赚，真正的中间商0差价模式啊！

可前提真的是你有货源才行。要知道拼多多那个价格，基本上阿里一件代发你就别想了。还有一个问题就是基础销量啊，基本上没个上万的销量你想开始卖，基本不可能的事儿。最低也得先有个几千的销量吧？是的，每个销量的单价确实比淘宝低多了，按目前市场价来说，我给你报个5块一单的我都怕你会不会被别人抢走，对我们来说竞争就是这么激烈，激烈到没利润。淘宝？5块一单？想都别想，根本没人会接，除非你自己找人给你买。

因此淘宝跟拼多多的区别就是，拼多多相对来说不需要多少技巧，一路开干就成。问题是对销量的需求，以及对低价的极度需求，你是否承担得起？而淘宝则相对好很多，首先是销量，一般50来单就能开始正式开卖，甚至冷门行业30来单就能有生意上门，拼多多？不存在的。

其次价格上也是淘宝占优势，因为淘宝对价格的敏感虽说同样高，可毕竟没拼多多那么高。同样的宝贝，如果你能忍受低利润的话，你可以同行那里拿宝贝，然后加个10块卖给你的消费者，这个操作拼多多是无法实现的哦！

你好我是圣杰

不管是拼多多开店还是淘宝开店，对于新手卖家都会有一定的扶持政策。如果您不是很了解电商运作，建议您可以先尝试在拼多多开店，新手在拼多多运营容易上手，对于新手而言，试错的成本更低，拼多多是综合性质的电商平台，适合长期发展；拼多多是主打社交电商，如果您本身有比较夯实的朋友圈资源，您可以先尝试拼多多开店哦。

对于新手来说，不管是拼多多还是淘宝，关健在于选品和风格。目前来看，淘宝投资大些，因为淘宝比较完善，下面具体说下费用情况：

淘宝保证金1000元，请个运营5K~8K，美工5K，客服1-2名，平均3K就是6K，你是新手肯定都不会，人工成本：1.9万。还不包含产品拍照，模特费用，视频费用，店铺装修模版100元，店铺打单软件150元，数据软件生意参谋专业版300元/月，标准版75元/月，淘宝前期要最少做到钻号级别以上，才能有售卖资格，也就是250个好评以上，光订单就是一笔不小费用，按最低6元/单，空包费1元/单，就是7元×250单=1750元，而且订单很容易被查，一旦被查，轻则宝贝降权重则扣分。这些算起来就快3万了，不包括产品成本和直通车费用。淘宝不开车，那是一点流量都没有……

拼多多，店铺保证金2000，费用0.6%，无其他费用，运营简单，早期的淘宝，找个外包美工做详情页，一个200元，按20款算，200*20款=4000元，直通车一天50元，前期订单100单，找熟人同学刷免费，物流空包，1元/单，费用100元，按30天计算，50*30天+100元=1600元，3万一4000元一1600元=2.44万，3000元采购产品，2.14万作活动流动资金，比如报妙杀压金5000元等，投资小盈利快，只要选品好。一，15天就可以做起来。

对比2个平台费用及难易度就知道了，淘宝现在没有运营团队，别说3万，10万都很难，基本没什么流量了，流量都导到天猫了，除非你是运营高手，还会美工，那样人工成品省了，就是客服了，其他新手真不建议你做淘宝，10个淘宝9个亏，还有一个亏本卖，你是搞不过公司运营和团队正规军的……

你只问了淘宝和拼多多，所以别的平台比如京东、亚马逊一概不提。

淘宝吧。

拼多多上玩代发，你自己觉得做起来的可能有多大？

很多厂家都是线下工厂线上店，你价格能低得过人家？别人的商品价比你的进货价都低，你怎么跟别人比。

而且现在，做培训的、卖软件的一堆，尤其以拼多多最严重，打着新平台监管不完善的幌子忽悠人。

新平台……

？？？

都几年了还新平台，能说出来这种话，也是为难他们了。

淘宝的话，因为监管的缘故，现在没什么人去忽悠软件和培训了。

利润比拼多多高，这个不用我说相信你也有数。

再者一个拼多多平台薅商家羊毛的情况时常发生，淘宝就要好得多。

所以综合对比下来，淘宝吧。

如果能接受成本，京东会更好一些，亚马逊水太深，莫碰。

（免费送运营教程和无货源教程，对对没错，就是那些割韭菜群体卖几万块的那种，点赞关注后私信我领取。）

免费，谁收费谁是狗（滑稽）

很多电商新人问过我这个问题：准备做电商，拼多多和淘宝哪个更有优势？

其实，平台之间的竞争，实际上是供应链的竞争。

不管你的客户群是中端还是低端，更不管你是什么花里胡哨的社交电商还是传统电商！

很多“专家”看好拼多多，说淘宝早期也是低价货，拼多多转型往中高端走，变成第二个淘宝！

逻辑也说的通，拼多多也确实有往中高端发展，比如品牌馆，小二还会去挖淘系的品牌商家。

相信618那段时间整出的事大家也知道，淘系巨头“垄断性”搞排他性协议，直接在源头就掐死道路？

一年在淘宝销售额几个亿几十个亿，跟你签好了协议，这时拼多多也来来给你政策，给你加持，那你淘宝还做不做了？

一边是未知的新市场，一边是一年XX亿稳定的收益，你怎么选？

拼多多刚起家的时候，愿意去干的都是原来被淘宝踢掉的各种9块9、5块8包邮的低端货，是淘宝主动抛弃的那部分供应链！

拼多多搞低价做低端，并不是他的策略，更多是被动跟无奈，要是有大量的中高端的供应链配合他玩，傻子才去做九块九包邮的事，又累又难赚钱，低质量客户更难搞，负面新闻层出不穷。

翻翻网上的评价，就会发现吐槽的声音在年轻人的群体中一直不断，相反拥护者更多的是中老年群体。

（图片来自网络，侵删）

没办法，现实就是中高端的都被淘宝吃死了，市场上的供应链就只有低端超低端的，所以搞低价也是拼多多的无奈之举！

说完供应链，再来说说会靠“秒”、“拼”、“砍”的方式起家的拼多多的竞争环境。

也正因这个路线，所产生的一系列“并发症”、隐性危机，会很尴尬。

拼多多，要聚集、维护、拓展用户，只会以“没有最低、只有更低”的方式从众多平台脱颖而出。

这对顾客而言，是好事。但真的会是好事？买的没有卖的精！

商家要提供“高性价比”产品，一两次促销、亏损我能理解为战略布局；

总没哪个商家总是“秒杀”吧？

人力成本、仓储成本、生产成本等等无形的支出，是任何商人最头疼的事情。

那么这种模式背后，隐藏着什么样的竞争环境呢？

• 真的在秒杀抢夺市场的中小卖家，大都生不如死，进退两难！
• 真的在秒杀战略布局的中大卖家，大都窃取资料，二次变卖！
• 真的在秒杀偷梁换柱的多数卖家，残次伪劣产品，变相盈利！

无论哪种，用商业本质概括：无利不起早！

说个恐怖的：我们的资料只要透露一次，你电话本常联系的朋友、同事、家人，甚至月收入等详细见骨的信息，都暴露了。

所以各种电话，各种贷款等商业营销攻了进来……

反观淘宝，成名多年，一直伸手于“传统大鳄”品牌；

但终究平台屁股不干净，大鳄们不屑为伍。所以，天猫、知识产权等布局开始清扫“不符合标准”的卖家。

所以，淘宝并不担心拼多多的玩法，马云团队太清楚这类消费群体及卖家们曾给平台带来怎样的困境。

换句话来说：一百个人消费10块钱产品，真不如十个人消费50块钱左右的产品……

所以在其他回答中，我分享过，拼多多已经冲出视野，接下来如何裂变、革新，我也很期待。

但以老路子，死的快。

当然，在这两个平台的选择上，不能一概而论，还是得结合自身情况去选择。

先要分析一下自己卖的产品，对比平台的头部卖家和他同款的利润怎么样，如果利润太低，那么在这两个平台竞争中想要生存下去都会很难。

Peace & love.

先给出回答：拼多多

你只要找到一款价格占优势的产品，没有什么是拼多多做不起来的。

至于淘宝，你要了解这两年的大环境：

1、淘宝是农村糟糠原配，曾经陪马云打下江山，但是现在已经不受宠了。现在流量全部倾斜给天猫这个出身名门的大家闺秀，被天猫这座大山压着，淘宝的日子十分难受。

2、淘宝在严查订单。今年以来，淘宝查订单的力度特别狠。有些好几个月前刷过单的店铺都被查了，淘宝处理这些店铺毫不手软。我们加了一个优质淘宝卖家群（要店铺总销量达到一定门槛的卖家才能进的群），群里好几个同行的店铺都被查了。

3、现在还能存活下来的淘宝店，