怎样推广新开的淘宝店？淘宝店铺推广方法有哪些？

怎样推广新开的淘宝店？淘宝店铺推广方法有哪些？补充这两年一些：

1、微博、蘑菇街、美丽说；有着大量粉丝互动的推广，获得流量很多集市淘宝我称之为“红人”模式的店铺，靠着老板娘的个人魅力和社交活跃度获得大量的粉丝同时收获订单，有一些做的很好的潮人一天10来玩营业额；好吧这个先天条件比较好，玩转SNS。

2、蘑菇街、美丽说也在做一些商业广告尝试，比如美丽说橱窗推荐、蘑菇街图灵推广；达人推广啥的；一些商家和网站达人合作，达人分享将商家产品分享，能够推送到网站首页获得一定报酬的实用手法也很流行

3、淘宝U站们；zhe800们去低价秒杀吧，9.9、19.9、29.9的去秒杀吧，换销售记录清理库存


4、现在的直通车、钻展貌似是高富帅们玩的了，可以试着做一些长尾词，还是能控制一些ppc的


5、这两年好的产品总是让你更加的事半功倍；好的产品，体现的能量越来越大。

6、品牌或者资金实力更强的，考虑和天猫、聚划算签订一些ka；获得更多的定向扶持容易更快速起步的。

7、结合好淘宝、天猫大活动节奏；能收获订单翻倍；也是一件爽歪歪的事情。

-----------------以下是2010年写的，到目前来说只有少数适用了，和上面一样都是很浓厚个人观点各位看看即可--------------------------------

1.首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订KA，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。

2.单品制胜，也就是所谓的“爆款”策略

虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。
（打造：可以玩比如前500件 5折 销售量增加100，就提价X元等，经典案例店铺：羊皮堂）

3.让折扣飞一会

比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动
建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失，你懂的

4.淘宝各种活动

这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点
结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。先考虑好得失

5.付费推广：
a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议（多去直通车万塘书院看看，另外长尾词）
需要控制：
1.点击率
2.点击成本
重点：产品、图片、标题

b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意
同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听KA小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。

c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用，没太多好说的

6.免费的流量引入：

a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性
b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”
c、淘宝客（楼上有资深淘客，不要错过哦）
d、站外一些社区，做做软文，啥的。微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度，哈哈。

7.关于店铺：
a、转化率 这个 是根本，做好这个。
b、产品的文案、图片，用户体验之一，这个是一切的根基，要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户，比如回头率，重复购买
d、更多的客户关怀
e、客服、美工、物流（快递），这个三点如何做的更好，更加是你的客户想要的？

ps：



1.多去看看别人店铺，写下别人的亮点，自己能做哪些？哪些能慢慢做，务实的做下去

2.目标，时间节点，中短期规划，淘宝店成长还是需要快节奏的。

3.很老套的话题，供应链，早早的去思考和落实，后期步子能迈的更稳

新店好好加油吧，这个是个人观点，希望对你有用除了pilro哥 和叶青姐有些干货之外 真是没发现能让我的钛合金狗眼能瞬间一亮的 标题？ 信誉？ 推广？ 都是扯淡 就是刷 刷 刷 提高单品转换率 转换率 转换率 一个单品转换率超过6%你试试 想不成为爆款都难 至于价格优惠之类的 更是扯淡 我到是觉得价格高一点 然后服务做的好点才是王道 物美价廉？ 哥哥姐姐童话看多了吧 而且淘宝买家越来越恶心 完美的诠释中华民族那引以为傲的略根性 我实在不知道该怎么评价 玩命优惠 玩命降价 10几块钱的裙子 收到货上来给你个差评 其理由是跟我想的差远了 想你妹啊想 穷困苦逼的贱民实在可怕 小弟晃晃悠悠一不小心冲破一钻 至今为止 1差评 1中评 还有几单花钱消灾的 （不是恶意差评 纯粹是没事找事 ） 悟出真理 越贪小便宜的人 越他喵的事多 总以为自己是真龙天子 能他喵的在淘宝淘到心仪的妹纸 所以千千万万别做优惠 万劫不复 切记切记~！~！
周而复始一句话 十个淘宝九个刷 还有一个搞批发~~作为一个一年搞出了一个两皇冠店和一个四皇冠店的运营来给你说说吧。
1.规划一下自己的产品，找出几个或者一个市场接受程度好的商品。
2.针对这几个商品开始编写有针对性的商品描述，最好针对本行业里排名前三的商品，找他们的弱点，然后围绕这几个弱点去攻击前三名。
3.然后编写商品评价，这些商品评价最好是有对比的，说服力较强的，但是商品评价一定不能一味的说好，要让别人感到真实，写好以后，让你的朋友帮你刷几笔吧，把你精心制作的商品评价贴上去。
4.这时候拿出你所有的本事去推广吧，怎么推？3个红桃心就可以上天天特价，以及找你同行业卖家的店铺去拉客，就是看购买记录去和那些购买过商品的顾客聊天。如果你懂直通车，那就加足马力去开车。
这样只要你的店铺产品木问题，服务还OK，基本上你的店铺就算活了。本人仔细看了这么多评论，有作用的干货真实太少了！心里在想，这些随便给回答的人，自己有做过淘宝么？这不是喷人，只是觉得，如果自己没有实际的操作经验，就来分享些开新店的经验，难免误人子弟！毕竟实际操作，跟理论上的成功模式还是有差异的！
首先淘宝只是一个交易平台，是连接卖家与顾客购买的平台，那么淘宝这些年为什么成长这么快呢？淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品，所以淘宝的规则，排名法则，活动类型也在不断的变化，不断的推陈出新！我们开店的卖家，既然在这个平台上卖东西，靠平台给我们分配流量，分配顾客，我们必然要顺着淘宝的思路来做产品！就跟实体商圈一样，别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货，低端货，即使是一时赚足了人气，这样的店铺也不可能长久！所以说一个新手想在淘宝上面生存，发展，最重要的是选好产品，产品才是商业的核心！
这里说的好产品，不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好，或者你如何如何的喜欢！应该说是符合在淘宝上发展的，然后性价比又高的产品，才能叫做好产品！打个简单的比方，假如您现在想在淘宝上去卖衣服，即使您的产品质量很好，您也很喜欢，但是您可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了，您怎么去跟他们竞争，别人的售前，售后，仓储，服务体系已经完善，而您还是0！再打个简单的比方，比如您卖一款很特别的产品，可能您觉得需求不多，但是一个淘宝店是面对的中国几亿网民，而目前在淘宝上又没有很多大卖家，这才会是新手们的机会！机会是，别人还看不懂，但你已经发现了，并且去做了，这才叫做机会！
上面那一段说的是方向的问题，那么接下来再说说具体一点的，就是一个新店，到底该如何运营！
我觉得上面有些人回答的那些什么直通车，做活动，亏本营销，等等。我觉得是不符合实际的，至少对于新店不是好的方法！大家都知道，人的激情是有限的，特别是做淘宝这种需要持续的，无限的激情投入才可能成功的事业，一开始就不断的在亏本，试问几个人承受的了！难道所有淘宝做起来的人，一开始都在亏本吗？答案当然是否定的！还是主抓淘宝的核心，符合淘宝的规则去做，分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西，首先看的是什么，最容易就是看最近销量怎么样，评价怎么样，有多少人购买，看下这产品是不是正品！这就是顾客真实的心理！我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量，前期肯定是靠刷，但是不用多，前期一点点就够，那么怎么刷呢？这才是关键，刷就刷一个关键词，那么又怎么选词呢？你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品，分析下哪些关键词，可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词，那样必死无疑，你还会发现，怎么我开店这么久了，就是在前几页看不到我的产品呢？所以前期选一个小词，就是搜索和成交都不是很高的那种，这里面的竞争较少，通过技术手段，前期简单的刷几笔，是很容易上去的。那么在小词里面，您的宝贝到了前面，就很容易出现自然流量，和真实成交了。然后稳住，你会发现，你的宝贝在大词里面的排名也在往上走，因为淘宝花了几个亿打造检测平台，你是不是刷的，他分析的出来，只要你有真实成交了，淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的，那么你的排名就会蹭蹭的往上走，然后自然是越做越好了！
上面主说的是小刷销量，当然还有很重要的其他因素，那么就是标题的优化。一个好的标题，可以给您的宝贝带来更多的展现机会，那么才有可能有更高的点击率和转化率！我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的，那么我们现在能依靠的就是淘宝指数，还有跟优秀的宝贝对比，再一个就是淘宝搜索的下拉关键词！打个简单的比方，现在您去看很多店的宝贝，他的标题里面还写了包邮这两个字，我只能说这些人做淘宝，连淘宝的规则都不愿意学习，能有前途吗？淘宝已经声明过了，假如您现在宝贝后台填写的是包邮，那么关键字里面不出现包邮，别人搜包邮，您的宝贝一样会展现在包邮那里，所以说还在宝贝里面写包邮，那是奢侈的浪费，这就意味着你比别人多浪费了2个关键字，而两个关键字又能带来多少展现呢？自己去想想吧！所以说做淘宝，也是一个不断学习的过程，想不学习，就做好淘宝，是不可能的！
这一块，谈谈上下架时间，大家都知道，淘宝的高峰是周一周二，一天的高峰，又分上午10点段，下午3点段，晚上10点段！但是亲，这个是整个淘宝的高峰，可能并不是你类目的高峰，你完全按照这一块去设置您的上下架时间有什么用呢？比如说成人类目，他的购买高峰，实际上是晚上11点到12点，所以他的上下架时间就要不同！自己是什么类目，自己去想吧！
再说说宝贝详情吧，前期的自然流量都不会很多，那么提高转换就很重要了，你的宝贝详情能吸引到人吗？一般顾客购买，都会有理性思考跟感性冲击阶段，那么您在设置您的宝贝详情的时候，有没有根据这个逻辑来编辑呢？吸引，刺激，产生信任感，再次刺激，确定购买！转换率不高的亲，自己想想自己的宝贝有没有这样做！
今天就说这么多了吧，打字真的很累，以后有好的东西，再来跟大家分享吧。因为我就是一个淘宝掌柜，卖的是德国原装进口的延时喷剂，而且我也是新店，才两颗心，但是最近几天的销量蹭蹭的往上在走，排名也很稳定，重要的是我没花一分钱做活动，也没有去亏本销售！因为，我相信，好的产品，是顾客需要的，也会是淘宝想帮买家找到的！大家有兴趣可以去淘宝看看我的店，看看我的成长！看了一百多个答案，干货和得票成反比。

负责任的说一句，各种推广网站，蘑菇街，美丽说，还有q群广告（特殊类目除外，比如成人用品），绝对不适合新手，垃圾流量会毁了你的前期扶持，前期把握不好再想翻身就困难了。

手机码字不方便，明天整理思绪，好好答这个题。

—————————————————fen———————————————————————

推广只是顺势而为，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步定位就已经出错了。

确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”

有了这一步积累，才谈得上推广，不然你推给谁看？迎合哪个需求？

举个栗子， 我卖天然水晶情侣项链，目标受众——情侣大学生，18-25岁年轻人。

特点——天然水晶，不对称设计，倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。

厌倦了低廉金属饰品，又想秀高大上的恩爱，同时有点豆瓣文艺范的年轻人，就是我的受众目标了。

有了人群，有了卖点，基于这两点来定价，推广。

定价在技术层面就不细说了，分析软件和搜索页面都能找到，

就说一个心理层面，价格得让他觉得略贵，但又勉强能接受，买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。

推广呢，只要去符合这群人的行为习惯，他们会怎么搜关键词，什么时间搜，什么样的图片能抓住这部分人眼球。

一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词

2宝贝类目于标题相符

3排名足够靠前1-3页

4首图能够抓住眼球

首次开店上传宝贝，干不过大卖家，下架时间不用争黄金时间

像这样，大家都挤在晚上20-23点，第一次7天轮回一定要避开他们。

看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。

发展够好一般第三轮也就是21天的时候，就可以去抢一下周一晚上的下架点。

也许你当时销量才几百，而这些卖家有几千。

从淘宝排名规则讲，你的增长率是高于几千的卖家的，比如上一天卖10件，今天卖20件，那你的增长就是200%

而大卖家各方面都趋于稳定，uv pv 转换都不会有太大起伏，能保持100%就很不错。

所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。

一件宝贝能卖稳定每月过千，还是稳定每月一百件，在第一次卖到100件基本上就决定了，

过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素，需要不断改进更新换代，一步步完美细节，过千不难。

如果选款出了问题，无法改进，那就没办法了，卖一百的命。

新店最容易犯的几个错误

1 卖的杂，有男装有女装，有鞋子有衣服

淘宝吧人群分为54种，按照不同的收入，年龄，性别，兴趣，星座，等等来精细划分开，每一类人去搜索同一个关键词，给出的宝贝排列都不尽相同，就是为了做到最高的转换率，不浪费一个流量。 男女都卖，专业女装的转换率你绝对达不到，男装你也达不到，没有一处长，如何给你流量，这时候就等于隐形降权了，去反省自己到底要卖什么卖给谁，店铺所属类目劈叉，是不能允许的事情。

你要说了，某某大店，什么都卖咋还生意那么好呢？

人家当初也是这样过来的，看看人家的收藏量，哪个不过二十万？ 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗？你有二十万的老顾客，也能什么都卖。

不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名，柠檬绿茶，看看现在混成啥了。

在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛，你就明白这些话不是瞎说了。

2 到处发小广告

宝贝详情页有种很高端的展开方式，貌似叫惰性展开。

就是说，页面不拉到这里，下图就不展开，依次来计算你的宝贝浏览深度。

qq群里点进来看看，甚至还有挂QQ签名的，每个朋友都进来看一眼。

淘宝是机器审核，他哪懂这个，只明白你的店铺有人进来，平均看了二十秒，深度不足1

我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?

（停留5分钟，深度2.5以上算合格）

在前期自然流量少的情况下，一天有两三个闲逛的，就能让你排名降50页以上，好不容易做的详情，调整的下架时间，排名就这么掉下去了。

3 做活动

这里应该用个成语，绞尽脑汁想不出来，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。

越没流量越想上活动，那你只能越来越没流量，

别提品牌天天上活动，大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水，但也都是从新店过来的，这是个过程。

活动销量不计入排名，而之后被拉低的动态评分却要计入排名，没有排名就没有流量！

某关键词前三页的宝贝，按销量排名，重点在右边的评分，和好评率，

当你达到这个销量的时候，好评率大于这个层次卖家的平均值，那就有机会长期排前两页。

等于有源源不断uv进店。

偶尔有个评分很低的，不奇怪，下架时间马上到，回光返照一下排到前面来也是正常的。

另类土豪玩法，开几个天猫每天申请聚划算的也有，这种不算在内。

（一个天猫十六万，一个坑位3-10万，一次备货100万押金50万，如果你有这些钱，别往下看了）

推广并不是不择手段的获取流量，

沉下心来看每一个宝贝评价，每天当一会儿客服，看看顾客在想什么需要什么

每一次完善都是给下一轮销量做基础，用心做好每个细节，替顾客想到他可能会遇到的问题，顾客都能体会到，感动到。

搜索流量永远都是转换最高的，最优质的，

店铺发展到最后的瓶颈，站外流量和活动流量的确很重要，

但是，就大部分人的努力程度，根本轮不到去拼活动和站外流量。

想到哪里写到哪里，自己看着都乱，希望给你一个参考吧，有什么问题可以评论问我，尽量抽时间回答。

__________________________03.31号补充__________________________________

不知道你们为啥这么崇尚订单，但请记住吧，走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。

这句话不仅针对淘宝店。

再次重申，淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化，不能刷了，比如你卖25单价的东西，找了个淘宝归类他收入过万的号码刷，那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人，对他们而言你这就是垃圾，转换会超低。只是一个比方。

54个细节划分，上哪找完全对路的订单人，自然流量是从第一个健康流量开始稳步上升的，新手不要图快，免绕更大的弯。

「16年1月6日」更新

一年来私信淘宝问题加起来有一百多封，每个人问题都不同，答主实在无力一一回复，整合给一个通用答案。

所有私信的核心几乎都是店铺生意不好，没头绪，遭遇瓶颈不知怎么突破，那其实眼光不必要全放在淘宝上，现在有非常多的精准类目app，专做化妆品的，专做零食私房菜的，专做礼品玩具的，越是专精人群就越是有粘性，消费能力也更高，图片拍好点，这些手机软件就都是你的突破口。

先做简单介绍，方便新店铺参考~me 饰品类目中的小分类 TOP1 年销售 1000万左右~09年入驻天猫.我分享的经验 只适合 细分类目的新店铺 而且你店铺要具备以下实力：(传统大牌，大类目请绕道）

1，货源稳定 供应链没有问题。老板有传统零售经验的 有资金50到100万 。有零售经验 才有发展，直接是单纯做电商 那就忽略我说的！

2，老板需要招聘到一个懂基础运营的店长（不是大神，懂淘宝规则 基本的推广和优化，会直通车） 配备1个美工 1个客服

符合上面条件了 我继续说：

第一步 选款和冲量（第一个月 目标2万）

因为店铺有传统零售经验 就可以先 根据自己的市场的把握找好自己的主推款 和 引流款 预备好SKU 数量 然后 在去 淘宝里搜索 价格段 看主流价格段 那个产品跟自己最符合 就选择那个产品做引流款 切入进去（有传统零售经验 定位和市场分析不是问题）

比如我选择价格段是 23-68之间的~~ 看到 销量最好的是 59元的 我这边就先定价58元 作为引流款测试。剩下的 利润款 99 元158 元，299元 399元等 利润和常规款做关联 先把这个价格体系建立好。现在淘宝在按价格区间 分割豆腐块的流量 越来越碎片了，这样做会比较省力~

对于新开的店铺 引流款58元 没有销量 ，没有评分是不能推广直通车的 。好了 现在开始做量

目标50个销量纪录 有这个小人气以后 做付邮费试用 然后做直通车

1，50个销量怎么来 ？（方法很多,亲参考）

实体店 开业 是不是都请朋友 吃饭 先做熟人生意 把自己的旗号打出来 找大学生 发广告 找人 来店铺带动店铺最开始的人气！（优惠券，抵用券）按这个思路 我让 我的朋友 同事的朋友 朋友的朋友 来我们天猫店铺里捧场 不违法吧？符合市场规律吧 当然 他们来买是要遵守天猫规则的（让他们自己搜索找到我的产品，找不到就享受不到优惠啦） 是需要钱的 ~~当然我拿出的产品 肯定都是最好的 ，那他们收到货 就给我真实评价就可以了 ！就像我 09年金融危机 失业 把自己的QQ 签名 改成“我失业了 求 工作 ”我要我的状况告知朋友们~~然后 就在淘宝的 “经验畅谈居”发帖子 好奇妙的就加入了现在的店铺 然后 一直做到现在~~所以在自己为0 的时候 是需要大家帮助的！你不说没人理你的。（工具 可以用微信，微淘）

这里说下思路 为什么只能这样做 ，请看图！

看到这图 懂了米 ？天猫对新店铺 限制很多 是没有什么扶持的 培训的课程也没有 也不适合新店铺学 你试错的成本太高！等你过了3个月 抗下来~·就有了学习的时间和成本~~

有量 以后 ，开始做 内页 和标题的优化 然后分析行业老大的店铺 我再学习和改进

先看下天猫规则，就算懂运营 也要看下最新的规则

主要看产品发布规则 标题关键字使用 ，避免放错类目和 乱用关键字 被扣分！

橱窗图 直接模品牌老大的基础上 尽量提炼自己的卖点 ，内页 优化 要看老大的 客户评价 自己的评价 跟他们的客服聊天，自己要买他们的产品 把客户提出的问题 都一一问他们客服~~减少自己犯错成本~ 然后总结 做出一点点 差异化 就可以！（这些别让客服做了 你自己先做 你有了操作经验 在让客服复制）

前期 请亲朋好友关照自己， 送 好友分享券 等 活动 要把他们拉到自己的店铺上来~~购买东西的时候 一定是 以增加搜索权重为目的！

在做直通车之前 保证店铺有 20个销量纪录,另外之前购买的客户都送他们好友分享券（20-30元），产品好 自然会有参与！使用分享券够买的 肯定是要 自然搜索产品 然后点击直通车进来 咨询客服 不然 优惠券是不能用的。这个分享券的告知消息 通过自己建立的微信号发出去！对于 不是使用分享券购买的客户和拍下未付款的客户要电话回访~~(询问对产品的看法 ，没有付款的问下为什么不买 有什么意见 可以提给我们，最后直接发优惠券给他们旺旺）

加入自己类目所在的帮派。了解大家之前遇到的问题，最好是加入类目群 ，有什么活动信息 小二一般会通过 群通知！如果能傍到大款 就更好了！

2，有了50个销售记录 然后报名 免费试用 和付邮试用 （很可怜 新店铺有时间限制 其他活动很难报 甚至不能报） 有销售记录 和没有销售记录的产品 都参加活动测试~~看好 这2个活动的规则 。参考活动后 分析下 活动效果 。这些都是在测试哪些产品适合做主推款 !

思路：因为现在淘宝是在推个性化搜索，比如你浏览过的店铺、你购买过的店铺等都会默认排名向前。所以我的目的就是 增加自己店铺商品的搜索权重！不然 你做活动是没有意义的！

通过以上活动 不出意外的话我会得到以下的结果：顺利的通过了试运营！虽然现在你做多少都可以 也没有试运营业绩限制这么规定的 但 你做到 10万的业绩 那 你就可以获得 天猫资源的倾斜~~(这个是现实）

此图来源与网络截图！

天猫的活动 以及以后的培训 都是针对有潜力的商家，如果你产品没有优势 没有一个基本的运营团队 想把3个月试运营 完成是不可能的！天猫市场里 是没有绝对的蓝海的~~你具备了我上面说的 硬件条件 那 参考我之前操作过的方法 在小类目里 顺利通过过 3个月的 业绩目标的是木有问题的！

做个总结：

新天猫店铺 冲量 可以报的活动 是 免费试用和付邮试用~·目的是测试主推款 和增加店铺商品的搜索权重。

利用的引流工具 是直通车 直通车图片创意是要测试 点击率高的图片做 这个基础运营都懂！

让亲朋好友帮助 自己 这里不是嘻唰唰哦 这是把自己的好东西分享给大家 按淘宝规则来 (还不会操作的 单独问我）

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这里贴一些 天猫商家的分享：

第一个月我们才3000多，其实第一个月主要是熟悉各种营销工具 规则这些，第3个月才是发力的时候 一般前两个月我都不会做什么推广的 主要就是找自己的优势 宝贝 定价，关键词优化。

第一个月5k2，第二个月5k6，第三个月上了新品8w6，第四个月到昨天为止13w8了。找到好产品，通过做活动迅速积累销量打造爆款是关键，爆款出来前砸直通车没什么用。

选款是很重要的，爆款、次爆款、以及引流产品都要确定好的。还有就是找一个靠谱的店长来运营。我家现在开店快两个月了，第一个月卖了2万多，这个月已经翻了几倍了。关键词的优化，产品的上下架时间什么的都要做好。

第一个月还是熟悉天猫各个流程和平台为主，然后通过运营了解活动的报名规则等，然后朝这些方向去努力，同时也需要分析运营的成绩，目标客群的分析等，为未来的流量销量做准备。

先把团队搭建好，一个萝卜一个坑， 确定好自己要走的是什么路线，是为了销货而销货 还是长期品牌积累，多去关注同类目宝贝的热卖款的价格，再根据自己的成本去控制好利润，推广是一定必须要的，前期建议开车，开淘客，淘宝一般不是爆款不会给你主推的！所以要做的是合法途径累计销量，营造群养效应，然后就处于测款，推广，主攻爆款（PS：详情页里对于卖点特点 特性描述要全面，并且要有视觉感，这快你懂的，你不可能没做过淘宝就直接开商城了，就算没开过也了解过吧？）单品爆款出世后，你需要做的就是关联 套餐（这些是一开就要弄的东西，关联和套餐也是测款的一个很好依据）维护好梯队，我不知道食品类目怎么样，要想有爆款，就必须要保证每天单款流量，前提是价值流量！ 太多了， 不说了，太多太多了，淘宝这平台水深着呢，讲一个星期都讲不完，

关于天猫新店随着平台规则和市场的变化 操作方法也会不同但是思路都是一样的，欢迎喜欢分享的电商朋友一起交流

现在的淘宝和以前已经很不同了。

我们都知道淘宝的收入来源于广告，所以店铺获取的一直是搜索性的流量，当然其中也包括直通车之类的付费推广，所以前几年订单盛行，有钱的都去做直通车之类的了，再不济也去找人订单。但是现在不行了，淘宝对这个查的非常严，而且现在水涨船高，订单的价格也比以前高很多，当然，如果你是土豪，有钱持续的投入做推广也是不错的；如果你没钱，对于广大的C店卖家来说，如何获得最前面的流量就是关键了

淘宝一直在变，你可以观察从2016年到现在，淘宝一直在朝着一个方向在转变，那就是从以前的单纯的平台+流量模式，到现在的平台+内容模式，很多功能的上线，都是围绕着内容来的，比如淘宝头条、淘宝直播等。这说明，淘宝知道现在获取外部流量比以前要困难了，而淘宝的流量虽然一直很大，但是对于普通的淘宝店主而言，是很难获取到的。所以如果你是淘宝店主，当然也要紧跟着淘宝来变化了。

首先要找到自己用户的流量池在哪里，当然，我所指的不一定是淘宝内部的流量，你所卖的产品一定会有精准的人群定位，你找到这群人常去的地方，就是你的流量池所在的地方，然后你再想办法把这群人吸引到你的店铺中去。当然，现在，可能有人会理解成发软文挂广告了，这是在过去非常low的做法，在现在又非常令人反感，现在我们可以称其为做内容，当你的内容做的足够好，那么人们就不会认为你做的是广告了。

大家都喜欢网红，也喜欢看网红的直播，那为什么lol里的主播经常在屏幕页面挂出自己的淘宝店，没有人反感呢；张大奕在自己的微博上放出自己的的衣服的广告，大家不但没有反感，反而都去买衣服了呢，这样的例子有很多，因为他们首先是给用户提供了价值，这个价值就是他们的内容所在，lol主播们带给了用户娱乐的价值，张大奕教会了姑娘们穿的更好看。所以，你看用户们先是接受了他们所提供的内容，之后才是接受了他们的商品。

可能你现在又有疑问，他们在成为网红之前，本身就是在他们行业内很有名气的，作为一个小白，我没有他们那些先天的优势。没错，我们每个人都是这么想的，但是你如果不持续的投入，小白始终是小白，赚钱一直是件不容易的事情，我举2个例子：

我大学室友，毕业后也开了一家淘宝店，是做家纺的，这个在整个淘宝的竞争也很激烈吧。前期也是无人问津，又没有钱去做付费推广。后来，他就到很多地方去发帖，写文章，向人们介绍家纺的知识，告诉人们如何挑选好的产品。注意，他这就是在做内容，一段时间后，用户真的把他当做这方面的专家了，主动联系他，要买他的产品。他现在虽然赚的不多，一个月10万不到，但是他这个是长久的，以内容为主，获取人们的信任，然后就顺理成章地把货卖出去了。

另一个就是“年糕妈妈”的案例，当然，这个案例的年糕妈妈本身就有很强的专业知识，只是她充分利用这一点，从专业的角度告诉妈妈们如何养育自己的孩子，前期也是在微信公众号上做了很久的内容，才有了后来的爆发，每个月的流水也有几千万。

所以，大家刚开始都是小白，就像问题中的卖男装一样，如果你能了解下男装的搭配知识，教下广大直男搭配的技巧等等，这些内容网上应该都有的吧，学起来应该不算很困难。但是，如果你想快速的赚钱，快速的吸引巨大的流量，除了投钱，也无他法。

前面获取了流量，后面就要开始转化了，当然这里面会有页面优化、店铺的装修等等环节，这是都是涉及技术方面的问题的，你多看下其他的淘宝店铺怎么做的，先依葫芦画瓢，之后再慢慢形成自己的特色。

当然我要说的是如何维系你的老用户，这是是吸引用户，留住用户，转化用户的最后一步，这就涉及到要进行精细化情感营销，比如，在你的包装里面加一封感谢卡，不是给好评返现的那种，再比如，加上所有购买你产品用户的微信，定期对他们进行回访，前期是要把你定位成他们的朋友，而不是整天发发广告，要他们买货的微商，像这样的细节还有很多，关键是你要多想，多做。

其实，最重要的是你要知道用户凭什么要选你家的产品，自己的产品、服务、价格总要有和其他人不一样的地方，我们自己去逛淘宝的时候，无非是看到了这家店的销量好，评价好；或是从某个kol推荐过来的；或者他家的产品的质量就是比别人好，所以，差异化就体现在这里了。

现在是一个以信任为基础的时代，获取信任最好的方式就是能为他人提供有价值的内容，有了这层纽带，你后面想做什么都很容易了；现在也是一个浮躁的时代，各种碎片化的信息冲击着我们的思维，让我们眼花缭乱，如果你很靠谱，我就能相信你所告诉我的一切。

坚持做点什么，后面你总会有收获的。【细读整个回答列表，坦白说并没有回复到点上（或者说实质的操作上），长篇短论的没有几个具有实质性价值，新手、小白很容易被误导。】在此并非引战，而是在各位“前辈”的回答中更细化，通俗易懂的让小白们快速上手。
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首先新手开店，坦白说卖什么不重要、什么方式卖也不重要；重要的是你的运营目的。
大家肯定会骂，吗的，你这不是找骂吗？我开店肯定要挣钱啊。
于是，你就得知道“淘宝的生存环境及竞争机制”；其次再是对所谓“爆款”的认识。如果这两点你还不能够务实的、清晰的、熟练的去理解，你现在2017做淘宝将九死一生，难道一劫。
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像上边很多“前辈”所说，什么网红、什么订单、什么淘客、什么直通车、什么什么的。。。这个只是推广模式罢了；说白了，就是你吃饭，站着躺着睡着，爱咋咋地；对于经营一个店铺并没有实质性的良性循环帮助。（生存环境我就跳过，不细述了。接下来着重说方式。）
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首先，你必须得明白所谓的爆款的流量来源于什么？
1. 一个良性的爆款产出= 免费流量60-70% + 付费流量10-15% + 共赢模式（淘客/网红）10-15% + 活动20-30%（这里所涉及的内容较多，对店铺运营的标准较大，所以有些流量来源根据运营思路来占比；举例：不同店铺不同的玩法；我经营的几家天猫店，超高利润的产品靠付费流量、活动资源去挣钱；也有的店靠恶意竞争低成本运作去挣钱；也有蓝海项目靠免费流量去挣钱。）
2. 你得明白，免费流量中，占比最大并且很牛叉的精准流量是什么？自然搜索呗！
免费流量包含但不限定：自然搜索40-50%、微淘10%、淘口令等瞎比玩意。（所以说，很多人说新品破0，用淘口令，我淘你妹淘口令，这破0有啥权重你告诉我？）
那么，你就得明白自然搜索是怎么来的：自然搜索= 你的产品标题含有的关键词被顾客搜索到，并且产生点击（这又叫流量/访客）；但想得到这个自然搜索长期稳定的支持，你就得理解自然搜索排序规则，这个规则=单品人气+单品转化+服务（自2016年中旬，淘宝将店铺权重与单品权重捆绑，相互影响）。这我就不继续阐述，因为太细化太恶心了，有兴趣关注我，点个赞；我的专栏将细述。

那么，常规的玩法，中大型卖家根据自己的不同经营思维来选择推广方式；
我说个有趣的；网红兴起的时候，我开始挖掘男性壮阳的产品，一次性让十个“抖胸”的美眉直播去推。。。你可以想象。这些都是属于快钱模式，很难有后续的。也就之前我所说，不是良性的。
那么良性的店铺经营，是通过产品架构来分化引流责任；比如有些产品是负责自然引流的、有些产品是负责活动引流的、有些产品负责养淘客的等等；


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大家好，我是花和尚；
我很喜欢电商行业，所以从业十余年仍在探索摸索。
我的知乎专栏，会分享自己所学、所知、所遇；
希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣；
从而，正确认识，少走弯路。


「期待」
分享靠谱的东西
遇眼光相似的个体
坚持内心的声音
等灵魂相通的躯体

你将会了解的
不仅是电商的那些事儿
更多的是我等
屌丝精神

如果
你喜欢这些大杂烩
请你
关注或赞我
我想我们会很合拍

一般的推广方法前面的大神都已经说了很多了，相信大家都知道了

但是我是个不走寻常路的人

所以下面的方法可能是你第一次听说

那些些自然流量。直通车。之类的我一律不谈。不谈。我就不谈。

那些优化宝贝。做很漂亮那些我也不谈就不谈。

我只给你一条站外的路子。大家都在站内挣的时候。你站外很好发展。如果按我的方法来。

让你可以每天多销售50件商品无任何问题。。

以下是干货。干货。

淘宝卖家0成本爆款法

一：站外流量法：

如果你在淘宝站内做的话。你会面临同行之间的竞争。

自然排名？你排不过别人。

直通车？烧钱烧的哭。

找淘宝客?四处吃闭门羹，热脸贴到冷屁股。

所以要改变你的固有思维，寻求站点外的流量并且导入到你的淘宝店。

我这里用的百度关键字+淘宝关键字+自媒体引流的方法来做。

准备工作如下：

1：创造好百度关键字+淘宝关键字。

这个百度关键字和淘宝关键字你得自己自创。

例如 春淘萨菲

在百度搜索如下：看到没有。在百度没人用这个关键字。那你做个网站。网站名字叫这个

春淘萨菲。然后提交给百度。1天就会收录。

淘宝关键字搜索：春淘萨菲 淘宝也没有搜索出 春淘萨菲 这个词。OK。那你就把你的宝贝带上 春淘萨菲 这个词。。。。。

以上两个工作必须做好。。如果不做好的话你就做不了自媒体引流

自媒体引流其实就是软文引流。利用软文来提高你的淘宝销量。

如果你不这样玩的话。靠站内淘宝引流？？你早就饿死了。。

2：开始写软文。。。写软件的平台有：

1：知乎：

看看这个。别人在这里就是搞营销引流的。

这些其实就是广告，就是广告。你想想能带来多少流量？？？

再看看这里。在里面可以分享一些生活相关的知识。然后把自己的产品放上面去

这人直接留微信号公众号。这是做什么的？微商呀。或者是公众号加了就给你推荐软件。推荐商品。。。这些就是曲线盈利。。。

每天几十万人观看。。那你想想如果你写的OK。推荐的产品OK。别人搜索到你然后到你这里来的概率多大？？？？

2：百度搜索自媒体

微信公众平台 搜狐新闻自媒体平台 网易新闻媒体开放平台

网易云阅读开放平台 360自媒体平台 百度百家自媒体平台

今日头条媒体平台 新浪微博粉丝服务平台 腾讯媒体公众平台

你每写一篇软文。就可以在这上面都发个遍。包括微博。博客等能发的全都发。。

你可想而知每天可以给你的产品引流多少来？你的产品还愁卖么？亲？

案例如下：

看到了么。一个头条的文章有2.8万的浏览量。你想想2.8万的人读了以后。然后再搜索你的产品至少也有280人吧。。转化率低到不得了的都一天会有28个人买你的产品。。和直通车比来？你觉得哪个更划算？？？？

自媒体的作用不用我说了。唯一的麻烦就是你要招人来。加上前期准备折腾个一个月差不多吧。我一个朋友就是开淘宝店的。通过这个方法一月收入都在10万+以上。而且就他和他老婆在做。。。。也是我给他指的路子。。幸好他还算聪明。。一学就 会。。

二：激活自己现在的淘宝买家

这个路子稍微野了点。但是是百分百OK的。。那就是激活你手上的淘宝买家。

这个路子有点那个啥了哈。但是就算你不去激活你的买家。现在那些快递也在那么做。现在很多买家在收到货的时候发现个问题。那就是包裹表面贴了。

贴这些干什么用的？你懂的。不就是拉别人进优惠券群。或者培训做淘宝客？？？？

你以为你很珍贵的客户。其实早就被别人在挖墙角了。

在你觉得找淘宝客给你推广商品很难的时候。其实。。。？？？你手上那么多淘宝买家。外面那么多做兼职的群？你能不能找到一批人来教他们赚钱。教他们做淘宝客呢？

然后你自己拥有一套可以返利的网站群和APP群。甚至你可以买你产品的人你都送别人一个返利网和返利APP。让他们在上面购物能得到佣金的同时，让他们把网站和APP分享出去。

你觉得你会如何？？。。。网站首页和APP的首页都是你的产品。你觉得日子好过么？？

你的产品轻而易举的就能销售出去。。

这就是在满足别人需求的同时，为自己带来效益。。双赢。。

世界上本没有路，走的人多了，也便有了路

走的人多了，金子便被捡光了

走别人没有走过的路，在路上才会有金子

下面是我更多的文章，也有很多不同的思路，希望大家喜欢

怎么做好淘宝运营？

怎样在一年之内赚到 15 万元？

现在做淘宝是不是越来越难了？

新开的淘宝店怎么运营下去？

如何优化淘宝直通车投放？

90后创业，从零到百万的经验和教训

看完感觉我写的不错，点个赞支持一下，让我有动力更新！

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看了一圈的回答，很遗憾的发现很多回答都很难落地或者有明显错误，对于新手帮助比较有限甚至误导。希望我的文字能给大家一些启发，欢迎交流。

首先题主的这个问题问的不是很好，缺乏必要的背景和信息交代，这个是淘宝新手提问常见错误。淘宝的推广渠道都是公开透明的，所以怎么推广店铺取决于两个维度：你对于相应的推广渠道是否了解熟悉，不同的推广渠道适合什么样的产品等；是否有相应的推广渠道资源，比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道，都是基于以上两点，不考虑这两个问题都是耍流氓。

先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图（列出了主要渠道）

不得不提一下，从2016年开至今，淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化，让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉，而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单，移动互联网时代的流量红利期已经结束，同时面临很多垂直电商的竞争，所以淘宝需要更精细化的运营，把客户黏住，这个目前看是最优的解决方案。 再简单说下各个流量渠道的基本特点：

• 免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口
• 付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持；需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工；更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大（新手初期很难以付费推广为主，土豪除外）
• 所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。
• 个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。。。。
• 微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。 从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：

• 免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险
• 直通车流量

为什么必须先是这两个流量渠道？资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以；直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。 明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺？

• 会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题
• 策划出一个高点击率的主图
• 使用生意参谋进行数据分析、竞品分析
• 产品购买理由提炼与表现
• 用户调研

以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量。 开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数

• 搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应
• 算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大
• 没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析（此时还不能判断就一定非常好）

直接看案例，比如这个产品，大号的泰迪熊

相关的词语有：泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等

这些词语都能用，但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口（销售渠道）？直接上图看数据

关键词：泰迪熊

关键词：抱抱熊

关键词：毛绒玩具

我们将数据这样统计好后，就非常清晰了。

我们可以发现，大尺寸的毛绒玩具，市场上做的人少，竞争相对不激烈，你的产品也更容易获得相对优势，这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。

相反，如果你优先考虑从正常尺寸切入，比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】，我们可以看下市场具体情况。

关键词：毛绒玩具 泰迪熊

关键词：熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号

显然前者的竞争非常激烈，进入门槛很高，新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者竞争虽然市场相对小很多，但是竞争也不那么激烈，新手进入更容易存活下来。新手开店，先考虑如何生存下来，再考虑如何发展壮大。我们所有的决定，都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺，就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。

以上只是介绍了一个小技能，题主既然想运营好店铺，这些单项技能要逐一的去练习，修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车，还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题，碰到一个努力解决一个，我也是这么过来的。

前面说的是技能层面的准备，另一个方面就是要有必要的推广资金准备。推广就是花钱的，花钱可能有效果可能效果不佳，中间你可能会做一部分无用功，但这个是你成长必须要交的预算，所以必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块，真的建议不如干点别的事情。事情做成总是需要各项条件具备，这个就是真实的世界。

当你的店铺逐渐走上正轨，越来越壮大的时候，你的技能会越来越熟练，也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广，推广的方法就看三个维度：

• 某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户；
• 这个流量渠道的转化率怎么样；
• 你是否有匹配的渠道资源去做；

到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了，如果能做到前面所述的几点，入门应该没有太大的问题了，剩下来的阶段，就需要自己不断摸索总结。

其实一个店铺的运营，推广不是第一步的工作，推广前面还需要分析市场&选择产品，策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了，推广才会比较顺利，否则会遇到很多坑。

关于这点，可以看我写的另一篇文章《淘宝网店开启后如何开启第一步》https://www.zhihu.com/people/jantie99/answers

最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道，原因也很简单：站外推广获得的成交，在站内是没有权重增加的。淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交，这样你相当于抢了淘宝生意，淘宝能答应吗？站外推广的效果，也是需要认真考虑的一个因素。 只要一种情况除外：你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等，非常有影响力。 所以对于多数新手卖家来说，没有这个条件，必须站内渠道为主。

看完感觉我写的不错，点个赞支持一下，让我有动力更新！

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现在新开的淘宝店，一定要定位下自己的产品和品牌，分析类目的市场和竞品情况，找差异点。

新的店铺没有信誉和销量，现在是比较难做的，需要前期投入比较大的资金推广，常规的手段有直通车、淘客、站内站外活动，包括现在的手淘红人直播，有好货、必买清单等内容推广，或者和大V合作推广。现在直播和内容营销是趋势，需要结合淘宝的平台来做这块的销量和流量，其实是注意手淘端的个性化和推荐，通过直通车推广增加这块的流量。

接下先说一下现在两大趋势之一的内容营销。

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手淘改版之后，各个产品的流量产生了不同的改变，根据阿里小二的说法，“有好货”的流量目前已经翻了三倍以上；“猜你喜欢”，流量占比大概在10%左右，预测未来流量会达到30%以上；“淘宝直播”已经和天猫实现合并互通，在16年，直播的形式只能引流，但经过阿里的扶持推广，目前直播的转化越来越高，有些类目甚至达到聚划算，而人群卡片（我淘我家、潮流酷玩、便捷生活、全球时尚等），根据消费者的购买行为，结合千人千面的效果，展现的顺序不同，其目的是让消费者停留的时间更长。

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目前微淘已成为商家做内容营销必备工具，微淘等级越高，相应的权益也更多，而且微淘运营得好，内容吸引，也会被淘宝抓取放到公域流量，增加曝光，而且可以在微淘后台看到自己粉丝画像，包括地域、人群、购买力的分布情况，帮助大家做更好的决策和优化产品线。

至于店铺页面的流量，这块需要看内容了，首页的整体装修，产品的主图、详情页能否吸引消费者关键和购买行为，目前对这块的流量，可以通过制作短视频，增加停留时间，然后结合页面、文案和微淘联动起来，让消费者无论在哪里都能看到你的店铺，最终达成交易。

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如何切入手淘流量 淘宝目前80%以上的成交来自无线端，那么对于无线端的新的趋势，我们应该如何去迎合呢？除了由PC端的运营重心转向无线端外，现在的淘宝能满足各种需求，真正做到所想即可得的时代，我认为有三个关键点，第一信息碎片化，第二是个性化，第三是场景化；因为有个性，所以对于需求也是千变万化，有需求就有市场，如何找到店铺的人群，让消费者与品牌产生共鸣，成为粉丝，将成为新的运营思路，即构建内容和和社区化。
淘系用户日均消费时间44亿分钟，谁掌握了用户的时间、谁就拥有用户，而掌握用户时间的关键是内容，你的内容够吸引，你的产品够独特，
至于说内容怎么玩，首先可以从几个方向思考： 　　

1、消费者需求或者痛点，比如服饰类目，买家最关心的点是是服饰质量、是否合适自己，这时我们可以制作一些有调性的1-3分钟的短视频，场景可以是关于试用的场景、模特走秀、买家秀等，放置在主图和详情页上，同时通过微信、微淘、微博等社交媒体渠道进行传播互动，触动消费者；
2、教程说明类，比如家具家居类目，场景可以是安装教程、使用说明、实景布置等，同样的放置在主图和详情页上，通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热等；

其次，还要对你的产品足够了解，挖掘产品的特性、亮点，如果连你产品的优势、特点在哪里都不知道，那你怎么告诉消费者我的产品是好的，你来买我的产品吧。
所以一切以产品为中心，搭建六化体系：流量产品化、产品内容化、内容营销化、营销品牌化、品牌粉丝化、粉丝会员化这样一个运营体系。

最后，在产品的主图上，尤其是在第4-5张图片，可以选择放置产品的白底图。从去年开始，各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导，被系统选中的话，会展现在手淘的流量入口上，引入大量的流量，同时也能方便达人直接使用推广，达人每天对接的商家很多，这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外，还应该想到如何方便他们帮我们推广，所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。

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我们舞泡从不打广告，我们只是店铺的搬运工

要是觉得不错，点个赞犒赏一下吧(* ￣3)(ε￣ *)

更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注公众号：舞泡网店转让平台（ID:sh5pao）！

说一个我亲身经历的例子。我岳父有一次让我帮他在淘宝上买茶叶，我买完以后没几天，他很快就喝完了，不到半个月时间，让我再买一点，而且指定让我还要去那家买，我照办，不到半个月，又喝完了，我这回对我岳父说：要不这次帮你一次性多买一点吧？没想到他说：不用！就一次一次分开买就好了。

开始时我不明白，后来我才知道，原来那家卖茶叶的淘宝店，他们想到一招，就是：你每次买茶叶，他们会送你一样“泡茶六君子”，这次买，送你一个茶桶，下次买送你个茶漏，再下次买送你个茶勺，都是红木的，看上去十分精致漂亮，但是他们不会一次性送给你，而是每次只送你一样，分六次送完，你要想免费凑齐一套，就要消费六次。那个商家用这招，不仅给自己店铺增加了淘宝信用，而且提高了消费频率。

大家可能会想，泡茶六君子，那只能送六次，六次送完了以后怎么办呢？送茶杯啊！还有那么多茶杯可以一次送一个呢！

所以，这告诉我们：你想留住消费者，你可以有很多方法，但永远记住一点，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。这可以大大增加他的消费频率，让他持续消费。

增加消费频率，对于销售量的提升有很大的作用。如果一个消费者每个月只消费一次，那你就想办法，让他每个月多消费两次，消费的次数多了，你的业绩自然就提升了。你可能会说：说得轻松，我也想让顾客多买几次呀，但是他们并不想买啊！我想说，那是因为你不懂怎么做。让消费者多买几次，只需要做到一点就够了，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。

大家小时候，应该都吃过小浣熊干脆面吧？还记不记得它们当年是怎么做的？那个时候，我正在上高中，那时候同学间特别流行吃这种“小浣熊干脆面“，倒不是因为他的干脆面有多好吃，而是因为厂家在每袋干脆面里面放了一张卡片，上面有一个水浒人物，水浒有一百单八将，你要想全部凑齐，你就收集吧！我们那时候很多同学，就为了收集里面的水浒卡片，每天买10几袋干脆面，有的人就是为了收集卡片，打开包装以后就把面扔掉。

其实，现在想一下，集齐了卡片又能怎么样呢？真的收集齐了也就没感觉了，但厂家却因为这一招，让很多消费者从每周买一次，到每天买10几次，消费频率一下子提高了几十倍，厂家最后当然赚得盆满钵满了。

像这些提高销量的方法还有很多，喜欢的可以点个赞。

★★★★★

你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：https://www.zhihu.com/question/40155967/answer/209854265

比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：https://www.zhihu.com/question/30171430/answer/209555504

你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：https://www.zhihu.com/question/20431221/answer/209587082

现在做淘宝的人越来越多，所以网店的经营和推广也越来越困难。而很多网店的卖家来说，最关心的就是怎么让店铺有流量。今天小编整理了一些常用的和比较关键的推广技巧

宝贝名字是关键

首先我们要设置好宝贝名称，这是搜索的根本，理应放到第一条，宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，同时即要有专业词汇同时又要有通俗词汇，当然是要跟你的宝贝有关的，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

描述模板要细选

卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。

买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！这一条同样重要！

橱窗推荐要利用

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！大家需要知道，现在做淘宝不再是单枪匹马单干的时代，卖家一定要找到自己的圈子，多多与他人交易。可能你苦苦思索的东西，别人早已知道，学会抱团取暖，才能走的更远。如果你有意学习可加裙前面是六伍叁中间是九肆四最后是二六叁

上架时间好把握

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

个人空间出朋友

个人空间也是我们店铺的一部分！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。

把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

会员折扣留顾客

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦，不要忘了抓住老顾客才会做大哦！

客户资料显亲情

买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！

于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！

回访顾客抓信誉

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦，顺便说下店里又上了什么新宝贝，一举两得。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。如果你走到这里，淘宝之路基本就算顺畅了。

红包，礼物，你懂的

抵价券是通用的方法，买就送，送买家小礼物，俗话说礼轻情意重，即便是一张卡片，这个，你懂的。

每月都有几天节

每个月总有那么几天是节日，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

推广方式你从万堂书院就能看到，那些只是简单的操作，没什么神秘和玄乎，唯手熟尔，我从11年从业到现在，虽谈不上很成功，但也算积累了人生的第一笔财富。以我对于淘宝运营的理解，你首先要做的事是研究你的产品，分析同行，做数据和市场分析，而不是去探索推广方式和渠道，目前很多培训机构都把淘宝推广吹嘘的神乎其神，注意！我说的是推广！那些上千上万的教程，其实都要以你产品为前提，前期的产品准备没做好，无用！这里我简单说下我操盘一个产品链接的思路吧，如果真的想在淘宝上有所作为，投入是必须的，我建议是你首先要有个市场分析工具，我一直用的官方的生意参谋，需要花钱购买，标准版就行，新店买不了就自己想办法吧，我用其中的市场行情做产品的调研，分析产品的市场容量，分析优秀同行，这个尤为重要，一个产品能否用来打造成一个店铺初期的流量款，是从这里开始的，而不是你想当然的选款，怎么选？我是把前面卖得最好的10个链接拿出来分析，把它们的数据一一载入一个表格，分析得出选款所需要的数据支撑，比如这个产品什么样的定价能够达到什么样的转化，这个产品主要的流量源自于哪些渠道，这个产品前期的推广预算等都从这个分析里得出，具体数据等你看到了生意参谋就明白了。做了这个分析你才能知道你的产品是否有潜力是否值得投入，这样才能给你的产品找到一个相对精准的定位，如果你综合之后发现你的产品ok，那么，接下来做什么呢，那就是去研究你对手的营销手段，给你产品设计匹配出营销方案，找出该产品的缺陷，以及消费者对于该产品的功能需求点，把这些作为你去设计产品内页的依据和策划营销方案的依据。准备工作都做好了，你才能进去到推广环节，推广环节中的数据优化数据跟踪产品调整，这些论坛都不少，我就不说了。另外产品供应链，包装物料什么的其实也是非常非常重要，我没有说因为这个东西我没办法讲，这个一般能想到做淘宝肯定事先自己也都做了工作，手机码字，讲得可能也乱，我几乎从不回复什么，但是看到你这个问题，想起这些年身边很多朋友想做淘宝，结果都没做好，我把自己的积累，认为是精华的部分说出来，希望给到想从事这行的朋友一些帮助。

看见这个问题又想到了几年前的我，我当时差不多也是和楼主相同的思维。OK 接下来我们细致的剖析一下店铺想要玩起来需要哪些东西！

放眼整个淘宝市场，有玩订单的，有玩直通车的，有玩淘客的，有玩钻展的，也有玩活动的，还有玩上新率的！那么针对我们新手，我们需要哪些必须了解知道的？

无论是什么玩法，离不开几个核心：店铺等级 店铺层级 产品曝光展现 产品转化率！所有的一切都是围绕着四点进行！

从淘宝的角度出发，淘宝喜欢店铺等级高的，产品转化好的，店铺成交多的，这一类！OK那么我们回过头来看看 我们得根据这些要求 去选择如何完成！接下来 就是 八仙过海各显神通，各种稀奇古怪的的玩法 各种惊天动地的大招 都来了！目的只为一个，就是抢占市场流量！

回转话题！讲到我们的新店到底如何去玩？那么我们的朋友们就得想 你是选择 玩免费流量还是付费流量？ 相信绝大多数都会选择免费流量！OK 接下来 就进一步分析，既然选择了免费流量 那就是 四个目标！店铺等级爬升 店铺层级爬升 店铺产品权重爬升 产品关键词排名爬升！

店铺等级：这个东西最直接的影响就是 成交笔数 也就是订单数！那么我们会有很多的方法！比如我提到的订单 淘客 活动 ...... 等！根据我们的自身实力和资源相对的选择 小卖家 选择刷订单 开点小车 差不多了 中型卖家 可以回选择 直通车与淘客以及活动 大卖家就不用说了 直接 火力全开先干到三钻再说！

店铺层级：那么在这必须说说这个东西，为什么？因为重要！！！我们淘宝店铺/天猫店铺 都会受到层级限制！ 这玩意儿就相当于传销里面的金字塔营销模式！传销里面对应的收货多少钱，我们淘宝对应的收货多少曝光展现！在第一层 你觉得能够收货多少？基本上没啥收货 对不对？ 那么想要得到 那就得付出 所以我们 要拼命的往上层去竞争！只有爬到上层 我们产品的展现 曝光才能多起来！ 我来说一个很直观的问题！各位大佬们想想，你店铺在第一第二层的时候 有没有发现 无论咋搞 咋操作 店铺的访客 流量展现 总是有一个限制 总感觉有个框框限制了！最高都只能到顶 上不去！同样的 第二层的 同行平均数据和优秀数据，与第三层 的平均数据优秀数据 不在一个档次 可能第二层只有几百个访客 第三层就有一两千 第四层估计有四五千！就是这个道理！你想要获取多的展现流量曝光 那就得多成交 拉伸层级！

产品权重产品关键词排名：这里的话题与我们的订单息息相关！为什么呢？这里牵扯到 产品权重 与关键词排名 两个细节点！简单的说 产品权重与我们的销量和产品标签有关！关键词排名那就与 该产品的 关键词搜索 成交 浏览 点击 收藏 加购 .......... 等一系列的数据有关系！什么关系？ 成正比关系！ 那么在这我就说几个注意点！一：关键词的贴切度！有这样的一句话：适合自己的才是最好的！

大家看看 那个中国的龙椅牛吗？好吗？ 毋庸置疑 —— 杠杠的！但是适合自己吗？ 那就得好好想想了！毕竟一个不慎就得掉脑袋啊！ 再想想 范冰冰 颖宝 热巴 好看吗？ 好看 ！！ 那你为啥不取回来当自己老婆？ 吼不住啊！！ 对不对？

所以我们在挑选 操作的关键词的时候也是这样的 我们也去找适合自己产品属性的词！ 比如一件大码短袖：OK 那么 黑色 卡通字母 圆领 纯棉 大码 潮流 ...........等一系列的词都适合 但是 你说 非得往里面加上 ：修身 韩版 ........等一系列 市场火爆不适合自己的词 这样好吗？ 当然不行！

OK 我们自己在操作产品的时候也是这样 当你 先去破零 稍微的刷一下 根据自己找的 精准长尾词 做出了基础权重 有了一点点 基础展现之后 我们就得随着淘宝给我们的关键词走了！ 怎么走？筛选淘宝给我们的展现词 通过市场行情分析数据 人气如何？ 点击何如？ 转化 如何？在线商品多吗？等...... 分析这一系列数据来进行我们的关键词筛选 先出优秀的 给与起 搜索 点击 浏览 收藏 加购 成交等维度的人为操作 让这些关键词爬升排名获取更多的展现 曝光 ！！依次不断的 根据店铺的基础 逐步的拉伸 等我们的店铺慢慢地壮大后 我们就开始换词操作 换一些 更多的词：比如 开始的时候 操作—— 男士T恤 纯棉 黑色 大码卡通 这样的一个长尾词！换成—— 男士T恤 黑色纯棉 / 男士T恤 大码卡通 / 男士T恤 圆领 黑色 等等...... 这一系列的词逐步的提升我们引流关键词的质量！ 用这样的方式来进行点评产品曝光展现的获取！！！

那么以上只是单纯的讲到操作！ 在淘宝的大环境里面有很多不稳定因素！比如 产品主图 是否有顾客愿意点击！ 同行产品的爬升速度与自己的速度！ 自己产品是否具有一定的质量问题？ 店铺产品的主图 详情文案是否给力？ 产品的转化能力强弱？.....................等等 一系列的 太多的因素 可能你会觉得 我的数据维持的很好 我的操作节奏把握的很好 但是产品起不来？ 那就是你只是注意了你的店铺而忽略了市场环境！

总之一句话 想要做好店 自己得会操作 懂游戏规则 还得兼顾我们的市场环境 还得抓住顾客的购买心理！！！！！

OK 在此就分享这么多 有兴趣的朋友可以私聊我！一起探讨 交流 淘宝的走向。

13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！

有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！

订单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂

文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！

上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..

不论是运营还是自身开店的运营--美工--客服--发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一 产品上架前的准备工作

1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….

1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….

1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………

二 店铺基本设置细节问题

2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………

2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………

2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………

2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………

三 直通车的首次介入：上架后的测试

3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………

3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………

3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………

四 产品的全面数据分析

4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….

4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………

4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………

五 产品的全店布局

5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………

5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….

六 直通车的二次介入：尝试打造爆款

6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….

6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….

6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..

七 直通车的收网计划--结算ROI

7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….

7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….

八 总结

思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….

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一 产品上架前的准备工作

说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？

这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？

这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。

这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。

1.1 找准你的市场及对手

这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。

以非标品为例：

比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：

能得到如下的数据反馈：

1） 最高销量75917

2） 第一的客单价19.9

3） 最适合价格区间段60-182

4） 行业有聚划算

5） 行业有淘客

反思下：

1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？

2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？

3） 是否有淘客，活动及xx资源？

4） 竞品的玩法是怎样？

5） 竞品的转化如何？坑产多少？

6） 行业品牌占比如何？

…

但是，这个风格是我们想做的吗？？？

我心中的潮牌应该是下面这种风格

总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。

标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。

1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析

当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）

进入到产品详情，查看具体的数据分析：

我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比

当日坑产=对手客单价*支付件数

当日UV价值=当日坑产/当日流量

当日转化率=支付子订单数/总流量

例如上面7.17日的数据：

总流量=429/0.6703=640

当日坑产=328*61=20008元

当日UV价值=20008/640=31.26

当日转化率=61/640=9.53%

我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。

当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，

统计到表格：

（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）

从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。

1.3 产品的定价及宝贝标题的写作

当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~

关于产品的定价问题

这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。

关于写标题的问题

写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。

这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://bbs.paidai.com/topic/1505550

http://bbs.paidai.com/topic/1491733

上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！

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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题

在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考

2.1 店铺的二级域名问题

比如这家做礼服的演示店铺：

阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：

然而很多人的店铺是这样的：

当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。

2.2 包邮标的问题

比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。

如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！

2.3 新品标的获取

谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。

如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：

1尽量保持图片是自己的首发，原创

2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）

3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图

4 多SKU的加上九宫格

5 产品货号、属性的唯一性

6 详情页重新切片，换格式

2.4 其他字标的获取

现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！

诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！

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三 直通车的首次介入：产品上架后的测试

不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！

想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。

3.1 非标品测款的步骤

1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划

2） 时间全日制投放

3） 地域投放，偏远地区除外都投放

4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道

5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可

6） 出价：有展现即可。不用卡首条

7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛

8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可

9） 同步加入一级人群测试

10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天

11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现

12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

3.2 标品测图的步骤

1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划

2） 时间全日制投放

3） 地域投放，偏远地区除外都投放

4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道

5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可

6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条

7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛

8） 同步加入一级人群测试

9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试

10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完

3.3 关于人群的测试问题

在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。

先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：

礼服

晚礼服

晚礼服小礼服

晚会小礼服

2018新款宴会晚礼服

查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）

换另外五个词：

晚礼服 宴会小礼服

新娘礼服 短款

紫色裙

新娘小礼服

礼服服

查看覆盖总人群数：350人

我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！

关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。

1 测试一级人群

如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签

如果只勾选了性别女 那就是一级人群；

如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；

如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；

在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。

也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签

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四 产品的全面数据分析

产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率

4.1 产品的点击率对比行业分析

行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：

点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱

4.2 产品的加购率对比行业分析

行业的加购率可通过行业大盘数据查看

但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算

或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤

http://bbs.paidai.com/topic/1514207

大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~

4.3 人群的数据解析及进一步优化

根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签

比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：

女+18-24岁

女+25-29岁

女+300-399元

女+500-749元

以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。

标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~

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五 产品的全店布局

每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！

5.1 产品的分类

产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：

A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款

这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。

B情况：点击率高 加购率低 可做引流款

这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重

C情况：点击率低 加购率高 可做利润款

这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。

D情况：点击率低 加购率低 直接放弃

这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。

5.2 产品的全店布局

我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。

根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。

如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。

直通车方面推广计划布局：

每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~

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六 直通车的二次介入：尝试打造爆款

能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）

6.1 实操直通车养分计划

这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。

这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：

1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词

2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配

3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6

4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域

5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额

6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）

7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额

此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。

很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。

在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。

6.2 拖价法降低PPC

在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。

1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳

2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天

3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整

4 同步打开官方人群，进行测试调整

5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据

托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。

一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。

记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。

很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。

其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。

6.3 直通车冲爆款

当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。

这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。

这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。

同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：

这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章

【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://bbs.paidai.com/topic/1518055

直通车带动手淘搜索的核心操作：

1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增

2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定

3.核心关键词的产值同比/超同比增长

4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据

5.递增一般需要5-10天

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七 直通车的收网计划--结算ROI

一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。

那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。

7.1 ROI盈亏值的计算

ROI的盈亏值=利润率的倒数

举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？

答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)

所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。

7.2 优化ROI的实操方法

ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。

1 关键词的优化

通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。

在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。

2 时间地域的优化

根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放

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八 总结

整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…

这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？

如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？

如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？

我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。

觉得内容还不错的话，记得点赞。

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我这个答案特别短，想要快速了解现实的淘宝卖家们一定要进来看！

无论什么店，老店新店有成交没成交，如果你想要从淘宝站内获得流量，那就一定是要适应淘宝平台规则的。

所以这里简单介绍一下平台规则，然后讲最适合新手的推广方法。

流量：流量就是买家通过关键词搜索到了你的宝贝，并且被你的主图吸引从而产生了点击，这就是流量和访客。

所以核心在于如何能够让买家搜索到你的宝贝，也就是如何让你的关键词和宝贝有权重和排名，因为有了权重和排名，别人搜这个词的时候你的宝贝才会展现在最前面，这个是最重要的。

提升排名的方法很多，但是原理是不变的，因为影响宝贝权重的因素无非以下几个：

销量、DRS动态评分（描述相符、物流速度、服务态度）、人气、退款率、回购率。

那么我们针对以上这几个指标入手，最适合新手的推广方式，不是把宝贝链接到处发、站外随便甩、互粉互访，因为这样引来的流量会把店铺的整体标签搞乱，从而降低权重。

那么成本最低见效最快的方法是什么呢？

聪明的朋友应该已经猜到了：订单。

但是订单也是有技巧的，想要达到上面的那些指标，就要计划性的订单，产品标签、转化率、人气、都是可以通过人为操作来改善的。

只要方法得当，七天就有明显的起色，如果没有，你可以来打我。

具体的细节我就不在这里多说了，想要了解更多的朋友可以看我之前的回答，也可以评论私聊，我看到了都会一一回复。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且还不知道如何找货源，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（记得点赞！）

对了，闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。

推广新开的淘宝店，只有免费流量推广和付费推广两条路可以走，那么题主说的是针对新手，我就具体细致一些，调整受众面。所以回答集中于付费的直通车、淘宝客和免费的手淘搜索、手淘首页流量。

先说付费推广，针对中小卖家，钻展不说，只说直通车和淘宝客。

直通车推广：直通车的文章千千万万，直接砸爆搜索流量的，新手请一定忽略，新手开直通车主要做好以下几个环节就可以了：

1、弄懂直通车的基本原理：权重、ppc、选词、删词、人群、地域，拖价、定向、点击率、投产、组合推广策略等等，这些随便找一个课程学习即可，科普性的东西也可以加我送一本扫盲的书给你。

2、清楚直通车的作用：因为目前流量成本越来越高，因此万万不可将直通车当做赚钱的工具，而是结合自己货源、定价以及资金实际情况将直通车作为引流工具，在影响宝贝自然搜索排序的100多项要素中，主要要素六大要素（跳失率、平均停留时长、人均浏览量、访客-收藏转化率、访客-加购转化率、访客-支付转化率）体现在生意参谋中，通过直通车引来的流量很贵，如果店铺的数据指标不行，客户进来了也不会购买产品，淘宝会认为这个产品是不行的，进而直接影响宝贝排名和权重，造成越推广越没流量的恶果。

因此建议没有经验的中小卖家不要上来就直通车推广猛砸钱，目前大部分产品直通车是亏钱，所以我们应该慢慢烧车，调整，由小加大，找到直通车运营的节奏。

淘宝客推广：自从2017年下半年开始，淘宝客受到了越来越多卖家的重视，特别在红海产品与标品中，成为了卖家卡销量的利器。由于淘宝客成交后付费的天然属性，也成为中小卖家喜爱的推广手段，淘宝客推广相对简单，有10个宝贝，打开后台推广即可，但是淘客也是一把双刃剑，淘宝客推广有以下要注意的环节：

1、推广的产品一定要有评价：如果没有好评、图评，再加上信誉低的店铺全裸上阵，就算带上淘宝客也不好使。要知道淘客只是负责给你引流，转化率还是要看自己的产品，就算是有自己资源的淘客，推广一个全裸产品也是很费劲的。

2、淘客基本带不起自然搜索：

很多卖家亏本做淘客的时候，看到淘客每天带来很多销量，但是自然流量始终没有上升。这是因为淘宝客的销量权重并不高，一般说法是只有正常一单的30%（现在可能还没有），所以如果想拿淘客拉动自然搜索流量可以说很难。

2、小卖家随便玩玩就直接后台操作即可：

小卖家如果只是随便玩玩淘客，没想一定要拿淘客卡销量排序，那建议把后台佣金开高，打开如意投、通用计划、每天报10个鹊桥几乎即可，让淘客能帮助你推广，目的就是只要有钱赚就行。不过负面影响就是懂套路的淘宝买家只要装个淘客助手，也会直接从淘客推广链接进去，影响你的产品权重。

3、一定要抢销量排名必须和工会合作：

一定要让淘客把你销量推到前几位去的话，直接放后台是不行的，找鹊桥团队合作吧，一般是领券什么的，会给你规定一个价位段，保证销量多少这样，这种方法对一些标品小物件还是很有用的。一般会战略性亏损，靠谱的淘客工会如果读者没有资源的也可以联系我。

3、淘客也是有可能被降权的：

不要以为用淘客一定安全，大家看一下上面的图5，其实很多淘客账号都是刷手或者淘客本人捡便宜在做的，这些人很多又做刷手又做淘客，因此大批量做淘客单一定要做好降权准备，降权不看你哪个渠道进来的销量，只看操作这个销量的账号是否安全。

4、淘宝客是乱标签的：

现状千人千面的人群时代，如果是服装等个性化标签比较强的产品做淘客还是得悠着点，否则一个店铺很可能购买人群标签全部做乱，转化率做低导致链接做死掉，只能说根据不同情况来定吧，中小卖家有的人一天卖个一两单已经很知足了，有的产品好的一个月能赚万把块，还是要根据自己实际情况来定要不要用淘客推广。

先说免费推广，针对大部分卖家，只说淘宝搜索和淘宝首页的引流。

淘宝搜索流量：

淘宝搜索是大家最喜欢也是最关注的，其实主要考核指标就是销售额，其他指标虽然重要都是辅助，销售额是第一位的！其次不断变动的爆款周期也是淘宝针对搜索排序的情况不断调整流量爆发节点。淘宝搜索流量我针对新手只说下面几点：

1、账号一定要是干净安全的：黑号这个问题，大家讨论的太多，我就给大家一个经验总结。淘宝判定黑号的要素虽然很多，但是最主要的要素在于：这个账号每次打开淘宝就购买的概率是否等于同类产品的平均购买概率！比如说，199客单价的羽绒服类目转化率为1%，则意味着行业平均一百个人进店只有一个人购买。而操作账号每打开10次浏览下单都算烧高香了，那么转化率在10%远超过行业平均转化率，久而久之你这个号肯定要沦陷为黑号了！这个概率我们通过生意参谋都可以看到。

2、没有经验的小卖家销量不要太大、递增不要太快：

其实目前还是有很多操作搜索流量的店铺，如果你观察搜索卡位店铺，你会发现都是支付转化率和销量爆发曲线呈现“X”形状。但是你在操作搜索以前掂量一下你的资源能不能和淘宝斗，新手卖家请注意积累安全号做搜索流量，其实真没别的途径，不要羡慕人家搜索流量一下爆发的，人家的资源积累太久了。小卖家去操作一来资金跟不上，二来销售额太大了肯定会排查导致降权。

3、最有效的入店渠道一直是关键词搜索，从没有变化过：

很多人可能会纠结于淘口令、二维码、拍立淘、直接链接等进店哪个方法权重最高，其实不管怎么操作搜索流量，我们注意搜索关键词进店永远是权重最高的，还可以带动标题词权重，淘宝这么多年采用的围绕核心转化词的多关键词入店方式操作搜索流量获取权重的方法，一直没有变化过！

淘宝能不能给人信心做下去，最快捷的手段是做搜索流量可以快速拉起流量，至于后续流量稳定与否和投产比是不是合理，那就关系到优化问题了，但是大家都能做的搜索告诉我们：淘宝流量至少我们都可以操作！

4、淘宝优化搜索注意技巧：

1）不要改一口价，会影响权重。

2）标题写满（绝大多数类目），围绕高转化词写，大类目前期可以只放一个主词抢权重。

3）标题优化一次只改三个字。

4）24小时内不能修改两次宝贝，否则影响权重。

5）宝贝属性尽量不更改以避免降权。

淘宝首页流量：

简单总结一下手淘首页的曝光原理，手淘首页流量就是猜你喜欢流量，首先手淘首页是一个极大的流量入口，也是千人千面原理之下，流量碎片化分配入口，我们截图如下：

在pc端口和手淘APP端口淘宝首页中，系统会将你最近浏览过的同类产品和相同价位段产品分配给你，以刺激你的购买欲望，其中打HOT标志的是直通车推广位置。

手淘首页流量爆发起来是很大的，同时落下来也很快，但是当你淘宝流量构成中出现了手淘首页流量，我不得不恭喜你了，很可能有机会拉爆这个流量入口，而且这个流量入口的成交销售额，同样会影响手淘搜索以及其它等免费流量。

手淘首页流量来源无外乎以下3种：

1、卡位出来

模拟正常买家浏览本店产品收藏加购，浏览相似店铺产品，隔天或者隔几天再浏览猜你喜欢，买家账号会具备产品标签，猜你喜欢中会出现相似产品，再继续浏览，一般10个人会出现一两个猜你喜欢中我自己的产品，出现后点击进去下单，标签买家下单增多后会出现大量的猜你喜欢手淘首页流量。

2、直通车定向开出来

用直通车功能中的定向推广中猜你喜欢或者猜我喜欢等功能，或者人群溢价溢价到标签人群，标签人群浏览下单增多后，手淘首页权重增加，自然会出现手淘首页流量。

3、宝贝权重很高，标签成交自然出来

对应上文中人群标签和店铺标签原理，当手淘搜索自然流量爆发以后，很多标签人群会出现猜你喜欢手淘首页中你的产品曝光。大量标签人群通过搜索流量或者首页流量成交，手淘首页流量也会自然增加。

综上所述并结合自己的经验，洋洋洒洒说下来，我的感悟是，淘宝流量并不难，谁都能做起来，新手难就难在缺少爆款、缺少资金、缺少资源、缺少经验！这些都可以积累，因此做淘宝从零开始的，一定要坚持下来，因为就算你离开淘宝行业，你会发现好像世界上所有行业都是遵循这个道理！对不对？

大卖家的推广手段一定是“质”和“量”的结合。然而这些手段都需要一定的资金和资源，因此伴随着一定的风险，小卖家在初始阶段只要反其道而行之，从经验积累的目的出发，逐步积累到大卖家的程度即可，切忌一口吃一个胖子。

最后，码字不易，所有文字针对题主问题用心编写，请各位看官 点赞！收藏！关注！

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朋友你好，我也是一名淘宝卖家，目前有17家拼多多，1家天猫，4家淘宝店。给你分享一下我做店铺的一些心得体会，把我实操的步骤分享给你，只讲核心部分，希望能够帮助到你早日摆脱现在的困境。觉得不错点个赞，让我有动力继续更新。

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首先针对你的第一个问题，怎么去推广你的网店，从这个问题可以分析出你应该已经上好宝贝，（友情提示：确定你的标题、主图、详情页都没有问题了，主图达标数据指标点击率3% ；详情页达标数据指标 跳失率75%，停留时间在20S以上，那这样的详情页才算是一个达标的数据；标题在全网检测是独一无二，而且通顺流畅，并且已经把关键词布局好了）。在开始操作之前，首先你要明白做店铺的思路，首先第一步我们要完成宝贝的内功（标题、主图、详情页）然后上架宝贝，这是我们要做的第一步，第二步要去完成的是，完成我们的基础销量，目的是为了测款的时候数据能更精准一些，那么为什么要测款，因为我们要把钱花在刀刃上，只有你把钱用在我们的爆款身上，那么后期你的资金才会有回报，能保证你的付出与收入是成正比的。所以说我们一定要做测款；第三步测款完成以后，我们要看数据，看宝贝是否符合我们的爆款数据指标（点击率3%收藏加购率10%转化率3%）如果有爆款的话，接下来我们要去做的就是去观察竞品的流量入口，分析他们大部分的流量是来自于哪里，然后我们在结合自己的产品去做最大的流量。

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接下来给大家分享基础销量怎么去做了，这个要从你标题里面直接提取我们的炮灰词【炮灰词：就是用我们的引流词延伸出来的四五级词】去做你的基础销量（基础销量10个），然后做出20字以上攻心好评外加晒图，这么去做的好处是可以帮助你在后期测款的时候，数据可以更为准确一点，没有一点基础销量的宝贝，即使你的产品在受人喜欢，前期的收藏加购以及我们的转化率肯定都会更低一点，所以我们在测款之前要先把宝贝的基础销量完成了，在操作我们的基础销量的时候，单品的转化率不能超过行业优秀的转化率，如果你是一个新品一个销量都没有的情况下，你的转化率可以控制在行业均值以下，然后在慢慢到行业均值上，在到行业优秀，只要不超过行业优秀就可以了，前期如果流量不够的情况下，可以选择开直通车低价引流计划，也可以选择自己在朋友圈或者找朋友帮忙点一下，安全起见的话，可以开直通车低价引流计划。这个看个人意愿。

攻心评价+5张晒图示例图如下：

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等你宝贝的评价以及销量出来了7、8个以后，就开始测款了，测款的目的是为了让你在最短的时间内知道自己宝贝的数据，看产品是否符合爆款数据指标（点击率3%收藏加购10%转化率3%），接下来给你分享一下以及我们直通车的测款步骤：

爆款测款示例图如下：

接下来给大家详细讲解一下测图测款的步骤，在测图测款之前，先让美工多做几张图处理，4张左右，图片做完以后，那么就开始我们的测款计划了，首先打开我们的直通车，如下图所示：

1.1点击进入直通车

1.2新建计划，计划名称为XX日期XX产品测款计划

1.3营销场景选择宝贝测款，推广方式为标准推广。

1.4完成直通车四大设置， 计划名称写你宝贝的名称，日限额单品一天100元，投放平台：只开通无线，投放时间：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。

1.5选择你要测款的宝贝，点击“添加宝贝”

1.6点击“下一步设置推广方案”

1.7点击“下一步设置推广方案”

1.8添加200个关键词，关闭智能匹配，指数筛选相关性为4以上的词，如下图所示：

1.9系统默认选择前200个关键添加进去，关键词出价可以找到你行业的大词，然后看16-20的出价是多少，标品/2，非标/3，然后统一设置关键词的出价，如下图所示

2.0添加人群，全部的人群都要打开，设置统一溢价，溢价可以是70-100%之间，如下图所示：

2.1把人群添加进去，所有的都要打开。

2.2人群设置完成以后，接下来我们开始创意的设置，在设置创意的时候，我们分别把标题拆分成4个不同的标题，然后用4张不同的主图，这样的好处是能在测款计划完成以后，完成我们的测图。如下图所示：

完成你的直通车测款，7天后去看你的数据，如果符合爆款数据指标，那你就可以开始去做推广了，在给你分享一下流量该如何去获取，点下面的链接：

子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟

如果你的类目是适合操作手淘首页流量的话，在给你分享一下手淘首页操作的步骤，这些都是我自己做店铺总结出来的核心点，点下面链接：

子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+

今天的分享就到这里了，觉得好的朋友点个赞或者转载一下，纯实操分享，不忽悠，如果有不明白、不懂的朋友可以私信我，有不同意见的朋友也欢迎大家在下方评论，做淘宝就是多交流讨论，最后预祝卖家朋友们店铺大卖。

在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。

你就能够卖出去，因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品，自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客，并转化下单了。

而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验，它只会给“优秀款”流量，不会给垃圾款流量。

让平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量好不好，并不是你的产品真的有多好！

唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定！因为平台是智能化的搜索引擎。

所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！

只有系统喜欢什么就给它展示什么，把好的数据展示给它，不好的数据修饰一下再展示给它，这样你才可以拿到更多的流量及销量！否则做几年可能都还是老样子。

sd才是最佳、最可控的修饰方式！

（如上图，通过纯sd+微量淘客21天迅速打爆！）

为单品数据

单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。

这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。

特别是不要出现中差评等因素，否则对于单品的转化率影响非常大。

为店铺权重

店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。

所以偶尔无规律的替换着sd其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。

为单品权重

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词（比如 ：大码连衣裙）的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。

而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。

所以，在我们说sd，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。

只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。

当然，有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过补单来解决。

但是也不能sd过头。

每个单品根据店铺层级，信誉，经营时长等硬性条件不同。

成长模型（或者说sd的标准）也不同，如果你sd的超标了，别说给单品有效增权，扣分降权都有可能。

不建议新品/新店直接开车或者走淘客，因为浪费钱而且效果甚微。

第一，因为新店/新品本身不具备基础的权重，也没有数据（信誉，销量，评价，问大家等） 。

即便开车或者走淘客也很难转化访客下单。

第二，付费流量和免费流量入口不一样。直通车和淘客并不能直接带给你自然搜索权重。

他们只能通过成交之后带来的销售额以及相应的客户体验（五星好评等）来辅助提升单品权重。

所以，开了一两个月会发现，自己店铺的免费流量特别是自然搜索流量还是只有几十个。

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系。

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！