淘宝运营——直通车精准测款助力店铺快速提升

店铺下半年的秋冬布局是店铺运营中的重中之重，针对店铺的流量和成交的提升都离不开主推款的优化提升，主推款拥有较高的人气和引流能力从而带动店铺的整体流量和成交，不是说随便一个产品烧个直通车就可以赚到钱的，如果产品本身不吸引人，没潜力，那么花再多的钱去烧也是烧不起来的。所以，选款很重要。

选款前首先要对自身的产品情况和市场有充分的了解，我们可以在生意参谋中的市场行情进行查看，看行业大盘近期中类似单品的增伤趋势以及整体流量级别，在选款中尽量找处于上升前期的热款，这样主款优化好后就可以借着市场大盘的趋势快速的提升。在选款中除了找到市场流行的热门款式外还可以选择跟款，行业中已经起来的款说明款式受市场的认可，我们也可以选择跟款，但是在跟款的过程中要注意的是比较自身宝贝的优缺点，找到突破点，体现自身优势快速提升。同时在选款中也可以根据自身的货源优势进行选择，比如价格优势，品质优势等。

针对于选款测款大体可以分为两种方式，第一种就是免费测款，第二种就是我们常用的直通车付费测款。

免费测款就是新品的关联推荐，并不是所有的店铺都适合免费测款，需要店铺有一定的基础和老客户，并且店铺有稳定的流量来源，然后在引流款上或者老客户关联推荐新品，让新品能有稳定的流量，我们再根据流量数据和老客户的反馈等去确定宝贝是否有潜力，在这里要注意宝贝的访客数要在500以上，确保数据的准确性和代表性。

直通车付费测款选款是我们大多数商家常用的一种方法，它具有流量可控，预算可控，快速测款，流量精准等特点，在测款前必要的准备还是要做的，要尽量把宝贝基础优化到差不多的程度比如新品的基础销量、评价、买家秀等，买家秀和评价需要真实的买家秀，新品可以用新品营销试用，老客户营销等做快速提升基础销量。

（一）多计划测款

测款计划的权重相对来说比较低，最好要和正常的推广计划分开，避免数据相互干扰使测款数据不准确，测款计划的主要目的是快速拿到宝贝精准流量分析宝贝的数据，判断测试的宝贝是否是潜力款值得进一步的去提升，在批量测款选款中要尽量保障在同等因素，相同的关键词、地域、人群、多个计划同时进行测试，或者也可以把类似属性的宝贝放在批量推广中批量测试，找到数据表现最好的宝贝。这样也能节省时间和预算。

（二）测款创意设置

创意包括推广图片和标题，创意一共可以建立4个建议作4张测款图，其中1张宝贝主图，3张淘宝直通车测款图，图片要突出产品的细节、卖点和优势，要能吸引眼球，测图期间展示方式选择轮播的形式，每个创意展现机会均等，这样能更加准确的找到优质的创意图，确定宝贝优秀的创意后再来开优选。

（三）关键词的选择和出价

关键词选择要和宝贝属性、卖点和相关性较高，搜索量靠前的关键词。关键词市场足够的展现，可以保证后期的增长量和获取流量的能力和竞争力，宝贝的相关性和匹配度，保证后期的转化关键词的点击转化数据，还要关注关键词竞争度PPC等其它属性，关键词数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词，还可以通过直通车计划的添加关键词选择。测款初期关键词出价在市场均价的80%，如果想快速拿到数据，则可以高于市场均价的20%，再根据具体情况进行调价。

（四）投放平台、投放时间和投放地域等的设置

投放平台选择无线站内和PC站内，不要开启定向和智能投放，定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性，并且测款期间尽量以移动端站内为主要的推广渠道，因为平台的核心优质流量就是在移动端站内，投放时间可以选择行业模板，也可以通过店铺具体访问高峰来设定，投放地域全都开启，不要只选择几个省市。

（五）不断调整计划

测款的目标是大于500个点击量，时间控制在1~7天，要每隔3个小时观察一次数据，避免个别关键词烧的过快影响整个测款计划，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上重点关注宝贝的收藏加购和转化率，还要比较点击率。根据这些数据来确定店铺的主推款。

（六）统计数据和定款

选取点击率比较高的，转化率比较好的作为主推款，如果没有转化，再比较加入购物车和收藏宝贝的数据，根据测出的数据和行业均值进行对比，确定店铺的主推引流款进行周期的优化和提升，从而带动整个店铺的稳定增长。