直通车低价引流，如何降低直通车PPC

作为我们淘宝卖家而言直通车是我们在工作当中是一个必不可少的推广软件，直通车的开销与我们的收益就成了我们最关心的问题，水库式经营，我们就需要有“开源节流”的思维，所谓的“开源节流”就是降低流出 增大流入。今天就给大家讲一下，怎么样去降低我们的流出，也就是我们直通车里面所谓的降低PPC，下面我们进入正题：

既然直通车是付费推广那么它是怎么扣费的呢？

扣费 = 下一名（A）出价X 下一名（A）质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

由此可见我们的扣费是和A的出价和质量得分和我们自己的质量得分所决定的，那么A的出价和得分我们是不能控制的，这个公式中唯一的一个变量那就是我们自己的质量得分。所以我们要想降低自己的花费就要先从自己的质量得分上入手。

那么质量得分又和什么有关系呢？

影响质量得分的主要因素有三点

1.创意质量：创意质量说白了就是点击率，主要是根据我们的主图有关，所以对于新手卖家而言测图是必修课，否则你的车子别说开秋名山了。开笔直的马路都要翻。

2.相关性：主要是指我们选择的关键词和我们宝贝本身属性是否匹配，匹配度越高相关性就越高

3.买家体验：主要是包含我们买家对产品的收藏、加购、下单转化等等。包括后期买家的评价这些

其实以上三点中，可能就只有买家体验这个板块相对来说难以控制以外（安慰新人的，其实也好控制，这儿就不给大家说了，篇幅太长），质量分和相关性我们都是非常好把控的，相关性无外乎就是我们宝贝的属性与我们关键词的本身贴合度，如果你连你卖的产品都不熟悉，那你还开什么淘宝？？？所以我们的重点还是放在点击率上面。优化点击率也就是优化创意图，在这里强调一点优化创意图不是优化sku。之前有个小伙伴来给我说他商品收藏加购率很好但是点击率不行，我告诉他去优化创意图。他说他已经优化到了极致了，我让他把创意图给我看看，结果给我发来4张不同颜色的主图、除了颜色不一样，其他全部都是一样的。他理解中的优化创意就只有颜色（当时我心里是很凌乱的）。给咱们新手卖家讲一下，我们平时所说的优化创意图是指我们优化的它的展示形式，营销元素，已经产品细节等等。当然每个行业有所不同这个需要你们自己去观察行业的一些展示、（pc的淘宝热卖里面全部都是创意图大家可以自己去看看自己行业的）

看到这里可能大家都觉得其实直通车也没什么难度，说白了我只要保证点击ok那不就行了。其实不然。我们不但要保证点击率而且要不断提高我们的点击率，不能一直原地踏步，只有我们的数据是成直线上升的，淘宝才会认可我们的商品。才会给我们更大的展现。

什么意思呢？

比如AB两个商品

A商品开车第一天花费500展现3w点击率1.9%第二天花费500展现2.5w点击率1.8%第三天花费500展现3.2w点击率1.8%

B商品开车第一天花费200直通车展现1w点击率1.5%第二天花费300展现2w点击率2%第三天花费500展现3w点击率2.5%

A每天花费500但是他的点击率展现和点击率始终都是在3w和1.8左右徘徊，但是B商品每天的展现和点击率都是在不断的向上。那么淘宝肯定就会更加倾向于B商品，因为他的数据都是在持续上升的。

所以不是说只要保证点击率ok就可以了，在前期我们一定要不断的优化自己的商品让点击率收藏加购等数据一直持续上升。这样才更有机会提升我们的质量得分。

原理都已经说清楚了，操作的方法也就多了，下面给大家来实操一种方法。

1、首先我们先添加商品进行推广

2、定好日限额。比如我设置100

3、加关键词和设置出价，既然是低价引流那么默认出价出几毛就可以了。我女装的一般23毛就最多了。（关键词选择一些二级词和三级词。大词千万不要选）

4、打开无线站内推广，其余推广全部关闭

5、放地域可以根据你店铺的访客情况去筛选地域（注：建议前期把偏远地区和产业带地区全部关掉，适当可以去参考生意参谋数据）

基本工作做好后，我们就可以开始来操作了。

假设A商品默认出价0.4日限额300、那么第一天我们利用移动比例来进行托价。移动出价比例设置为200，移动实际出价也就是0.8、某些类目0.8是会在手机端有展现的，这个看自己的账号权重高低、（这里只是举例。具体的出价根据自己行业来定、）可能第一天出价0.8展现3000 点击40个 点击率1.3% 花费32元

第二天默认出价还是0.4移动比例我提升为250%那么移动端实际出价1元。可能展现6000 点击100个 点击率1.6%（别问为什么，我出价提升了展现量和点击率肯定都是会提升的）花费100元

第三天默认出价还是0.4.移动比例提升为300%手机端实际出价1.2元，展现可能9000点击200个 点击率2.2%（这里可能有人说为什么点击率又提升了，之前说了点击率是由创意图决定的，所以我们第一天可能放一张一般的图片。第二天放另外一种，第三天放最好的哪张。这样点击率不就可以做到每天提升吗？）花费240元

直通车一般4到7天更新。所以最好多养几天。不要只做一二天就不做了、在词不是很大竞争的情况下，可能我通过这几天的累计数据，在第四天的时候得分就会发生一些变化，整体权重也会起来一些。

当第4天你发现得分起来后，（没起来就多烧两天）我们默认出价还是0.4但是移动比例350%手机实际出价1.4元。当天展现1w 点击213个，日限额300已经烧完。可能在晚上11点就烧完了。这个时候不要去动它。

第五天我们还是默认出价0.4，移动比例继续调大。400%手机端出价1.6元，这个时候可能在晚上8点就已经烧完了。

第六天我们开始脱价。默认出价0.4移动比例调回350%手机端初见1.4元，你会发现可能到晚上10点就已经烧完了。

第七天我们再把移动比例降低到300%手机出价1.2元，可能晚上11点就烧完了。